Когда ты сам докладываешь деньги в бизнес - это тревожный звонок

Ребята, уверен, многие проходили через это.

Когда бизнес тонет, а ты снова лезешь в свой карман. И снова. И ещё раз.

А потом, спустя время, ловишь себя на мысли: «Да зачем я вообще это делал? Надо было закрывать».

Но тогда ты не мог.

Почему?

Я всё больше убеждаюсь: дело не только в финансах.

Чаще - в отсутствии честного разговора с самим собой.

Зачем ты сейчас спасаете этот бизнес?

- Страшно признать неудачу?
- Боязнь оставить людей без работы?
- Давит “я же должен дожать”?
- Или просто привычка страдать дольше, чем нужно?

Тем временем дыра в банковском счёте растёт.

И одно дело закрывать месяц или даже год, когда есть объективные признаки, что бизнес вот-вот пойдёт в рост.

Совсем другое - пытаться реанимировать мёртвую лошадь.
Недавно наткнулся у Лёши Королюка на отличный список вопросов для тех моментов, когда рука тянется «спасти утопающий бизнес».

Список простой, но отрезвляющий.

И иногда это именно то, что помогает не уйти ко дну вместе с проектом, а выйти вовремя.

Потому что успех в технологическом бизнесе чаще всего растёт с количеством попыток.

А значит, вовремя закрыть неудачный проект - это не признак плохого предпринимателя.

Это шаг в сторону будущей удачи.
(И заодно способ не остаться и без бизнеса, и под мостом.)

Канал, кстати, Лёшин — отличный, рекомендую. Люблю такие: когда человек пишет из опыта, а не “чат гпт, сделай пост про бизнес, чтобы я выдал его за свой”. Не зря же Алексея пригласили советником в Фаберже)

Признаюсь: я часто откладываю неприятные решения, особенно те, где придётся кого-то расстроить (сотрудника, партнёра, да и себя самого).

Ну не получается у меня быть социопатом и полностью выключать человеческие чувства. 🥺 Живёт внутри эта наивная надежда: «может, всё само рассосётся», и желание оставаться хорошим для всех.

Но в бизнесе за отсутствие решений всегда приходит час расплаты:

- Рынок уходит вперёд, пока ты взвешиваешь все за и против.
- Команда теряет темп, когда не понимает, куда бежим.
- Ты сам застреваешь в бесконленных внутренних диалогах. И чем дольше тянешь, тем труднее решиться.

Лучшее, что я придумал для себя, чтобы с этим бороться, - жёстко ограничивать время на выбор:

1) Решение за 10 минут - если задача маленькая, отвечаю сразу.
2) Решение за 24 часа - собираю данные в течение дня, созваниваюсь с теми, кто задействован, беру паузу «переспать с мыслями».
3) Решение за неделю - только если оно влияет на стратегию компании.

Всё, что дольше - это уже от лукавого. Это побег от ответственности, замаскированный под «обдумывание».

Иногда лучший способ ускорить бизнес - перестать ждать, пока ты снова станешь «удобным» для всех, и просто сделать то, что давно знаешь правильным, но откладываешь по разным причинам.

"Умные" мысли писать легче, чем им следовать - но я стараюсь. 😇

Ура! Вышел новый выпуск нашего подкаста 🚀

Сегодня у нас в гостях Маша Лем, HR-директор The Open Platform (венчур-билдер внутри TON и Telegram) и Telegram Wallet, ex-VK и Яндекс.

Мария прошла путь от рекрутера до HR-директора, собирала команды с нуля и вырастила организацию до 700+ человек. За 10 лет в профессии она глубоко разобралась в психологии сотрудников (в том числе благодаря профильному образованию) и очень точно чувствует границу между «доброй HR-мамой» и четкими процессами.

В разговоре обсудили:

• что на самом деле делает HR и почему это стратегическая роль
• когда стартапу действительно нужен HR
• разные поколения и их отношение к работе
• почему работа не должна определять личность
• что такое токсичность и откуда она берется
• почему терапия и коучинг для фаундеров и руководителей это не развлечение, а способ лучше понимать людей и выстраивать коммуникацию

Как обычно, под конец разговора ушли глубже темы HR и поговорили про зрелость, ответственность и работу над собой.

Смотреть выпуск #24: https://youtu.be/DLwPp8aS7qY

P.S. Кстати, ещё у Маши классный канал, искренне рекомендую: @mashalemnotes

Вот и вышел новогодний выпуск нашего подкаста! 🎄

Подвели с @gosha_from_the_block итоги года и поговорили:

- Про жизнь, когда то и дело штормит.

- Про иммиграцию, работу, выгорание и состояние «ну… я выжил и пойдёт».

- Про деньги, которые вроде есть, а спокойствия всё равно нет.

- Про токсичный стыд, желание всем нравиться и сколько энергии это жрёт.

- И, наконец, про «нет», которое нужно начать говорить чаще.

А ещё немножко обсудили планы на 2026-ой 🙂

Спасибо, что были с нами весь этот год ❤️

Пусть в новом году будет больше воздуха, честности с собой и меньше борьбы с ерундой. С наступающим! 🎊

https://youtu.be/6Gi49Iximc8

Всех с наступающим! 🎄

Вот странная мысль, которая не отпускает меня уже давно.

Мне в жизни нужна сверхцель.

Не просто «хочу X через год», а что-то почти недостижимое. Такое, к чему можно идти очень далеко, даже не будучи уверенным, что ты вообще дойдёшь - но сам путь потом можно будет назвать осмысленным.

Последний раз у меня такая цель была, страшно сказать, 7 лет назад - поступить в Кембридж.

Если честно, сама формулировка тогда звучала почти нелепо:
Попасть в лучший университет в мире, без серебряной ложки и «правильных» связей.

Но именно поэтому цель и работала - она тянула вперёд, собирала фокус, оправдывала усилия, страхи, одиночество и сомнения.

Я туда поступил.

И вот что самое обидное: новой сверхцели после этого так не появилось.

Не в том смысле, что нет задач или амбиций - они есть.

Но так и нет той самой большой, почти невозможной точки на горизонте, ради которой ты готов долго идти в тумане.

Если честно, мне с этим тяжело. Отсутствие сверхцели меня разбалтывает.

Как будто внутренний потерял ориентир. Я довольно много об этом думаю - что делать, если одна большая цель уже прожита, а следующая не формируется сама собой.

Пока у меня нет ответа.

Если вы были или находитесь в похожей точке -
когда большая цель достигнута, а следующая не приходит,
расскажите, как вы с этим живёте. Интересно послушать.

Лучшие уроки лидерства я беру не у других стартаперов.

Как предпринимателю и менеджеру мне куда чаще заходят инсайты не из рассказов других фаундеров - там я, как правило, не открываю для себя ничего нового.

Самые сильные мысли я почему-то нахожу у людей, которые управляют командами в совершенно других мирах.

Например, я большой поклонник экзистенциально-кулинарного шоу Parts Unknown с Anthony Bourdain.

Если не знаете, кто это, - правда, погуглите.

У Бардеина есть блестящий мастер-класс «Leadership Lessons From the Kitchen», и его взгляд на управление кухней неожиданно точно объясняет, что вообще происходит в любой команде - от стартапа до корпорации.

Вот несколько вещей, которые у меня особенно откликаются:

- Нанимай за характер, а не за резюме. Надёжность, смирение и выносливость важнее красивых титулов.

- Кухня - меритократия. Кто держит удар под давлением, тот и растёт. Оправдания не работают.

- Есть два рабочих стиля лидерства - выбери и будь последователен: жёсткий и прямой или тихий авторитет. Оба работают, если стандарты ясны.

- Команда важнее рок-звёзд. Никаких примадонн. Ты отвечаешь за свой участок и помогаешь остальным.

- На кухне у всего есть своё место - это не про еду, а про мышление. Порядок, подготовка и дисциплина - единственный способ управлять хаосом.

- Базовый профессионализм вечен. Приходи вовремя, держи порядок, уважай людей.

- Наставничество - обязанность. Сильные команды выращивают людей, а не выжимают их.

- Культура - это всё. Ноль терпимости к предательству. Доверие и товарищество держат систему живой.

По итогу я в который раз убеждаюсь: бизнес делают люди.

И ни стратегии, ни OKR не спасают, если атмосфера внутри команды, кхм, «вешай топор».

Есть вещи в бизнесе, про которые редко говорят вслух.

Не потому что они «неважные», а потому что о них неприятно говорить, а жрут энергии и мотивации они ого-го.

Для меня одна из таких - выплата подрядчикам.

Когда ты фаундер стартапа, особенно на ранней стадии, ты же сам их делаешь.

Не CFO (У тебя его нет)
Не финконтролёр (У тебя тоже его нет)
Ты!

Сел вечером «на 20 минут», а дальше:

• один в другой стране
• второму нужна крипта
• третий просит инвойс «как в прошлый раз, но по-другому»

И вот ты уже не думаешь ни про продукт, ни про стратегию, ни про рост.

Ты просто концентрируешься, проверяешь, не накосячить бы, потому что любая ошибка - это деньги, люди и доверие. И самое мерзкое здесь даже не время, а количество внимания, которое это съедает.

После таких «мелких задач» мозг как выжатый лимон. Хотя формально — ничего сложного ты вроде не делал.

Сервисов для международных выплат сейчас много, но мой личный фильтр очень простой:
снимает ли это когнитивную нагрузку с фаундера или нет.

Недавно мне порекомендовали Stape - и впервые за долгое время поймал себя на мысли: «Окей, вот тут мне не пришлось держать всё в голове».

Что оказалось важным именно в фаундерской реальности:

• фиксированная комиссия $50 — без сюрпризов
• исполнитель получает ровно ту сумму, которую ты отправил
• крипта - без танцев с бубном
• работают с огромным количеством стран 😉

Если вы всё ещё сами проводите выплаты и чувствуете,
что это тихо вас выжигает - сходите к ним на демо, ребята будут рады ответить на ваши вопросы!

Если человек умный, с деньгами у него всё будет в порядке. Логично? Логично.

Он же видит риски, умеет считать, не ведётся на ерунду.

Однако, со временем я начал замечать странную вещь: люди, которые полагаются только на «рацио», очень часто зарабатывают меньше, чем люди действующие на основе "чуйки".

Сначала я списывал это на обстоятельства. Потом - на характер. А потом понял, что дело как раз в том, что мир невозможно объяснить только логикой.

Рациональность не толкает вперёд. Она тормозит. Мысля рационально, ты начинаешь аккуратно раскладывать любую идею по полочкам, видеть слабые места, считать, где можно потерять, и в итоге уговариваешь себя ничего не делать прямо сейчас. Не потому, что это плохая идея, а потому что «ещё рано».

В какой-то момент я вспомнил фразу Бориса Березовского (не ожидали, правда?):

Рациональность и интеллект нужны не для того, чтобы деньги заработать, а для того, чтобы их потратить.

Звучит цинично, но если отбросить эмоции, в ней есть очень точное наблюдение. Деньги редко появляются там, где всё просчитано и безопасно. Они появляются там, где кто-то согласился действовать, не имея полной картины.

Бизнес почти всегда начинается с неопредленности. Ты выходишь с сырым предложением, говоришь не идеально, продаёшь, не будучи до конца уверенным, что всё сработает. И если в этот момент включается «умный режим», он легко объяснит, почему стоит подождать ещё месяц, доработать, уточнить, подготовиться. Проблема в том, что рынок в это время не ждёт.

Часто интеллект - это не ускоритель, а якорь. Он держит тебя в зоне аккуратных решений, тогда как деньги чаще лежат по другую сторону - там, где чуть страшно и не всё ясно. И, кажется, главный навык здесь не в том, чтобы думать глубже, а в том, чтобы позволить себе сделать шаг раньше, чем ты к нему полностью готов, несмотря на все красные флаги. Это, конечно же, не инвестиционный совет: слепо верить в сказки тоже плохо кончается. Вопрос именно в балансе.

Деньги, страх и творчество.

Звучит как название лекции, а получился один из самых честных разговоров за всё время существования нашего подкаста (а ему, кстати, УЖЕ ГОДИК! 🎂)

Гость сегодняшнего выпуска — Алексей Шевляков.

Человек, который одновременно дизайнер, разработчик, музыкант, стартапер, а ещё хочет быть писателем.

В выпуске много неожиданного:
— почему деньги часто не цель, а временная заглушка
— откуда берётся потребность в валидации
— почему страх смерти может управлять карьерой сильнее амбиций
— и как вообще жить, если у тебя слишком много интересов

Мы начали с шуток.

Закончили разговором, после которого хочется немного помолчать.

Если вам близки вопросы:

— «зачем я это делаю?»
— «а что дальше?»
— «это мой путь или я просто убегаю?»

Этот выпуск для вас!

https://youtu.be/0rtWEBCKjMY

У меня особая слабость к людям и командам, которые создают не только цифровые, но и физические продукты.

Все эти вещи, которые можно взять в руки.
Потрогать.
Поставить на полку - и понять, что это настоящее.
ЛЮБЛЮ НЕ МОГУ 🫠

Так вот, недавно я наткнулся на один очень толковый канал - @cardsmoneykpi

Ребята занимаются созданием брендов, пользовательского опыта, как цифровых, так и физических продуктов, а также помогают запускать их на зарубежные рынки - с упаковкой, позиционированием и логикой выхода.

Фаундер всего этого безобразия, а по совместительству автор канала классно рассуждает и делится инсайтами о работе на международных рынках в далеко не самых банальных странах. Не из серии «смотрите, как я успешен», а спокойно, по делу, с опытом и сомнениями. Такое приятно читать и не чувствуешь внутреннее FOMO.

И помимо того, что я, как вы уже поняли, хочу порекомендовать этот канал, пока писал этот пост, поймал себя ещё на одной мысли.

Раньше казалось: чем круче канал - тем больше подписчиков.
А сейчас почти все каналы в ТГ, которые я реально читаю, до 2–2,5 тысяч человек.

Почему?

- есть ламповость
- нет шума и понтов
- аудитория живая
- автор пишет сам, а не копирайтер за него

В больших цифрах много пользы и ещё очень много рекламы (no offence), а в маленьких каналах, кажется, чаще больше смысла и души. 😇

Я адепт проведения клиентских интервью.

Мне нравится разговаривать с людьми, копаться в их логике, ловить формулировки, понимать, как они думают и почему делают те или иные выборы. И я по-прежнему считаю, что customer development - одна из самых важных вещей для валидации потребности в продукте.

Но чем больше я этим занимаюсь, тем яснее понимаю одну неприятную вещь, которую почему-то редко проговаривают вслух: custdev — это не первый шаг при запуске продукта на рынок.

Первый шаг - это вообще не разговоры с пользователями.
Первый шаг - это банально посмотреть, существует ли рынок в принципе. И самый простой, самый приземлённый способ это сделать - посмотреть, есть ли у твоего продукта конкуренты. Прямые, косвенные, кривые, неудобные, ЛЮБЫЕ.

Потому что если конкурентов нет вообще, совсем, ни в каком виде, то, конечно, можно тешить себя мыслью, что ты придумал нечто радикально новое. Но на практике куда чаще оказывается, что ты просто смотришь в пустоту. Не потому что идея плохая, а потому что она рынку не нужна. Люди не готовы за это платить.

Ещё одна вещь, которую я почти всегда советую сделать до любых интервью, посмотреть на закрывшиеся продукты в этой нише. На тех, кто запускался, что-то делал, тратил время, силы, деньги и в итоге закрылся.

И если есть возможность, я пишу этим фаундерам и спрашиваю напрямую:

• Что пошло не так?
• Где сломалась экономика?
• Почему не взлетело?

Очень часто выясняется, что проблема была не в пользователях и не в боли, а в том, что юнит-экономика просто не сходилась.

И вот только когда на этом этапе становится понятно, что:
конкуренты всё-таки есть, продукты в нише запускались и умирали не «потому что всё бессмысленно», а причины этих провалов в целом рациональны и объяснимы, вот тогда самое время начинать искать респондентов для customer development-интервью.

Потому что в этот момент ты уже не пытаешься с помощью интервью доказать себе, что идея «интересная». Ты используешь custdev по назначению, чтобы понять, как именно заходить в рынок, с каким углом, с какими ограничениями и с какими ставками.

А это совсем другой разговор!

Сравнение того, что означает зарабатывать 100,000 долларов в год в разных странах относительно США.

Мои мысли? ВСЕ ЕДЕМ В НИГЕРИЮ!!1 Ну или хотя бы в Индонезию.

🚨 А вот и новый выпуск нашего подкаста, ДА ЕЩЁ КАКОЙ! 🚨

У нас в гостях Марина Кострова, создатель Youtube канала про современную физическую культуру с аудиторией 1,2 млн подписчиков! 🤯

Получился ОЧЕНЬ глубокий и честный разговор про мотивацию, дисциплину и выход из зоны комфорта.

В выпуске:

• как психологическое состояние влияет на тело и реальные действия
• разные типы мотивации и почему мы обесцениваем большие планы
• как страх «не выполнить» приводит к отказу от планирования и почему даже недостигнутая цель даёт больше, чем её отсутствие
• почему подход «короткие спринты» часто работает лучше, чем бесконечный марафон

Отдельно поговорили о главном парадоксе:

Почему мы слишком много думаем и слишком мало делаем? Как ирония, осуждение и обесценивание блокируют действие и почему реальные изменения начинаются не с нового знания, а с понимания и улучшения своего физического состояния.

P.S. А ещё, мы поэкспериментировали со стилем обложек и наконец-то добавили таймкоды 😅

Ученье - свет!

Нужно ли быть социопатом, чтобы построить что-то большое и великое?

Я часто ловлю себя на том, что рефлексирую: а кто вообще такой лидер? Не в академическом смысле, а по-настоящему в жизни, в бизнесе. Что делает человека таким, за которым следуют. Особенно в моменты, когда смотришь на очередного жёсткого, уверенного, местами пугающе прямолинейного человека и видишь, как вокруг него собираются команды, деньги, влияние.

Я много раз замечал одну вещь. Людей притягивает не столько ум, не столько мораль или честность, и даже не компетентность. Их притягивает отсутствие сомнений. Человек, который не колеблется, не извиняется за свою позицию, не тратит энергию на внутренние диалоги и не задаёт себе вопрос «а вдруг я не прав», выглядит цельным. Устойчивым. Рядом с такими людьми становится “спокойнее” — особенно тем, кто сам привык сомневаться, рефлексировать, пересматривать решения и прокручивать разговоры задним числом и готов отдать своё будущее “в чужие руки” в том или ином виде.

Психологически здоровый человек почти всегда не цельный. У него есть внутренний наблюдатель, совесть, рефлексия, сомнение. Он умеет остановиться и спросить себя, какую цену за то иное решение он может заплатить и кто ещё заплатит вместе с ним. И вот парадокс: именно это делает его менее привлекательным в роли лидера на короткой дистанции. Потому что со стороны решительность без внутренних тормозов часто выглядит как сила.

Люди с социопатическими чертами действительно чаще оказываются наверху. Не потому, что они умнее или дальновиднее, а потому что у них меньше внутренних ограничений. Они легче идут на риск, проще нарушают правила, быстрее перекладывают ответственность и почти не испытывают вины. В сочетании с харизмой и нарциссической уверенностью это создаёт образ «настоящего лидера», за которым хочется идти, особенно если ты устал от собственной рефлексии и прокрастинации.

Но чем больше я думаю об этом, тем яснее вижу: социопатия - это не преимущество. Да, она помогает быстрее взлетать, но не гарантирует устойчивости. Она снижает внутреннее сопротивление, но почти всегда повышает внешнюю цену- для людей, команд, культуры, иногда для самого бизнеса. Такие лидеры могут строить большие системы, но без рамок и ограничений эти системы рано или поздно начинают разрушать всё вокруг.

И поэтому вопрос, который я всё чаще задаю себе, звучит иначе. Не «нужно ли быть социопатом, чтобы быть лидером», а «как сохранить решительность, не выключая человечность». Как действовать быстро, не теряя способности сомневаться. Как брать ответственность, не превращаясь в человека, которому всё позволено.

И, возможно, если тебе иногда кажется, что ты слишком много думаешь и слишком часто сомневаешься, это не твой недостаток. Возможно, это признак психического здоровья. А настоящая задача лидера - не избавиться от рефлексии, а научиться идти вперёд вместе с ней, не позволяя ей парализовать действие.