НАКОНЕЦ начал собирать!

Замечали, как в стартапах у фаундеров есть настоящий культ переработок?

Причём не просто привычка много работать, а прям карго-культ в чистом виде.

Все вокруг с гордостью рассказывают, что работают по 14 часов в день, что спят по 4 часа, что «мы тут стартап делаем, а не в найме».

И вроде звучит круто — но по факту часто это просто бессмысленная гонка ради гонки.

Я сейчас даже не про пресловутый work-life balance (давайте честно, если ты делаешь бизнес, его не существует 😅).
Я про то, что многие работают не для результата, а ради самого факта работы. Чтобы не останавливаться. Чтобы не чувствовать вину за паузу.

Лучше упороться в задачу и потом с видом мученика рассказать всем, как ты пахал без выходных,
чем просто сесть и спросить себя:
«А зачем вообще эта задача?»
«Она реально двигает меня вперёд или я просто заполняю тишину?»

Иногда полезнее не ещё одну ночь без сна провести,
а выйти на улицу на три часа, просто пройтись,
проветрить голову и попробовать заново понять, зачем и ради чего всё это вообще делается. Или вот как я на фото, решил пообедать не в офисе, чтобы скорее вернуться к задаче, а сходить кофе в обед с супругой. 😇

Иногда именно в такие паузы приходит то самое «ага», которое ты не мог вымучить неделями у монитора.

В конце поста прямо напрашивается какое-то окончание в виде тоста, но выпивать за осознанную работу будем в другой раз!

Сама частая причина закрытия бизнеса, о которой не говорят вслух:

Фаундеры поссорились, разругались и/или надоели друг другу и это убивает компанию быстрее любой отрицательной метрики.

Для меня бизнес - это всегда про людей и отношения. Партнёра найти почти как спутника жизни. В личной жизни, взрослея, мы лучше понимаем, что нам важно, а что нет. А в стартапе как-будто действует магия рукопожатия: «ну всё, договорились» и побежали. А потом выясняется, что темп разный, ожидания разные, а слышим друг друга мы из рук вон плохо.

За 12 лет я много раз видел, как сильные идеи ломаются не об рынок, а о внутреннюю драму.

Как этого избежать?

В самом начале сесть и проговорить ключевые вещи, а затем зафиксировать на бумаге:

- Ожидания. Зачем каждому этот проект и что считаем успехом

- Роли и решения. Кто за что отвечает, как принимаем спорные решения

- Деньги и вклады. Что считаем вкладом (деньги/время/экспертиза), как платим себе и делим прибыль

- Доли и условия выхода из совместного бизнеса. Вестинг, что происходит при уходе или невыполнении обязательств

- Ценности и ритм. Скорость, амбиции, рамки по времени и стилю работы

- Конфликты. Как ругаемся, как миримся, к кому идём медиатором

Если хочется разобраться глубже, очень рекомендую (не реклама, от души) книгу Дэвида Гейджа «Партнёрское соглашение: как построить совместный бизнес на надёжной основе».

А вы какие вопросы задаёте будущим партнёрам «на берегу»?

🎙 Страшно сказать, но у нас вышел уже 20-й эпизод подкаста “Главное начать”!

В гостях - Евгений Протасенко, экс-инвестбанкир, управляющий партнёр deeptech-венчурного фонда 271.vc, выпускник МФТИ и просто классный собеседник.

Поговорили о том,

🚀 почему именно из Физтеха выходят самые успешные предприниматели,

⚙️ зачем инвестору самому разбираться в технологиях (особенно если это deeptech),

💰 и наконец — за что в инвестбанках платят такие деньги и чем там люди реально занимаются 😅

Смотреть здесь: https://www.youtube.com/watch?v=V6YQJ9mBU9w&feature=youtu.be

Мы часто думаем, что фаундер - это человек, который всё просчитывает, не ошибается, держит фокус и всегда знает, куда идти.

И особенно этому искажению подвержены те, кто пришёл в предпринимательство из корпоративного мира, там ведь всё про процессы, контроль и «правильные решения».

Но реальность стартапа устроена совсем иначе.

Всё нестабильно. Всё постоянно меняется.

Ты можешь быть суперопытным, но всё равно сделать ставку не туда.
Кто-то ошибается с идеей. Кто-то собирает не ту команду. Кто-то просто выгорает.

Иногда кажется, что мир уехал вперёд, а ты застрял где-то между “попробовать ещё раз” и “забить уже к чёрту”.

Но суть не в этом.

Но на мой взгляд, лучший фаундер - не тот, кто не падает. А тот, кто не теряет интерес.

Интерес - это то, что вытаскивает, когда всё остальное перестаёт работать.

Это когда ты снова открываешь дэшборд, хотя на нём боль.

Когда разговариваешь с пользователем, хотя уже решил закрыть проект.

Когда снова чувствуешь ту самую искру, ради которой вообще всё и затевалось.

Фокус, дисциплина, стратегия, всё это важно.

Но именно любопытство не даёт умереть проекту, даже если у него временно нет роста или всё совсем плохо и сил больше нет!

Вчера встретил выпускницу моего MBA, она открыла кофейню у нас на районе.

Говорим про жизнь, про работу, и она вдруг говорит:

Даня, ты же понимаешь, что ты ничем особо не отличаешься от сотрудника корпорации.
У тебя ведь тоже есть руководители - твои инвесторы.
А я вот не хочу так.
Я открыла кофейню на свои деньги, жить мне есть где,
и я сама себе хозяйка.
Я по-настоящему свободна.

Я стою, слушаю и понимаю, что она права.
Но только отчасти.

Потому что у любого бизнеса есть своя цена за свободу.

Иногда это инвесторы.

Иногда - команда, клиенты, кредит, аренда, поставщики.

А чаще всего - твоя собственная голова,
которая не умеет “не думать о работе”.

Свобода в бизнесе, да и в жизни - не в том, чтобы никому не быть подотчётным.
Свобода - когда ты можешь выбирать, кому и ради чего ты подотчётен.

Можно быть “сам себе хозяином” и при этом рабом своей кофемашины.

А можно работать с инвесторами - и всё равно оставаться свободным внутри,
если делаешь то, что сам выбрал, осознанно, без иллюзий.

Бизнес даёт не столько свободу,
сколько возможность взять на себя ответственность - без посредников.

И в этом, кажется, и есть настоящая роскошь.

🔥 Ребята, на следующей неделе, во вторник, я проведу бесплатный онлайн-мастеркласс вместе с Barclays Eagle Labs на тему того, как запускать технологические продукты. 😅

Разберём две ключевые темы:

💬 Customer Development интервью: как задавать вопросы, которые реально вскрывают боль

💰 Фандрейзинг на ранней стадии: правда и мифы про инвесторов, как они принимают решения и почему команда - это главный актив pre-seed/seed стартапов

Участие бесплатное, мероприятие будет на английском.

До встречи! 💙

Ссылка тут

Недавно писал про то как важно сохранять в себе любопытство, в продолжении к этому новые мысли:

Задумался, что изоляция может сделать человека более амбициозным,
а избыток информации - наоборот, более пассивным.

Ведь когда у тебя нет доступа к тому «как надо», ты просто берёшь и делаешь, как можешь и умеешь так как просто не знаешь, что так нельзя.

А когда информации слишком много,
всё кажется уже сделанным, исследованным, объяснённым и без места к открытиям и революции

В бизнесе та же история:

Прорывы часто случаются не потому что кто-то знал «как правильно», а потому что не знал, что так нельзя.

Поэтому иногда наивность - это не недостаток опыта, а форма смелости.

Ты не сравниваешь себя с индустрией,
ты просто веришь, что получится.

Тут конечно есть тонкая грань между наивностью и излишней самоуверенностью, но это тема уже для отдельного поста! 😅

Мы начали!

Кстати, трансляция здесь - https://www.youtube.com/watch?v=_Ek06HdTnWg

Новый выпуск подкаста уже Youtube! 🎉

На этот раз у нас в гостях Лиза Порц, первый человек на подкасте с PhD по предпринимательству.
Лиза получила докторскую степень в Imperial College London, а позже возглавляла акселератор London School of Economics, студенческий стартап-акселлератор #1 в Европе.

Обсудили довольно любопытные вещи:

– что такое наука о предпринимательстве
– где проходят мостики между теорией и практикой
– как образование помогает формировать мышление фаундера (или мешает!)
– как работают акселераторы и что отличает сильные программы от проходных

А ещё обсудили, что идея о том, что фаундеру ГЛАВНОЕ упахиваться делая проект больше похожа на карго культ, чем на реальную и постоянную необходимость.

🎧 Слушаем / смотрим здесь → https://www.youtube.com/watch?v=7VAsdmQipLU

У меня в заметках лежит штук 20 идей для проектов. Какие-то безумные, какие-то вполне рабочие. И каждый раз, когда я открываю этот список, думаю: «Ну вот же, бери любую и делай!»

Но… не делаю.

И я долго себя ругал за это.
Типа: «Даня, ты что, ленишься? Ты же можешь».
Но в какой-то момент до меня дошло очень простое (и неприятное) осознание:

Я могу - но не хочу.
А если не хочу, то и не сделаю.

Потому что мы привыкли думать, что успех - это про дисциплину, навык, связи, удачу, чтение каких-то магических книг обо всём вышеперечисленном.

Но правда в том, что никакие знания и возможности не помогут, если внутри нет вот этого странного, иррационального, почти физического ощущения: «я не могу это НЕ делать».

Когда появляется такая штука - ты просыпаешься с этой мыслью.
Ложишься с ней.
Наворачиваешь круги по комнате, потому что мозг уже живёт внутри идеи.
И ты даже не задаёшь вопрос «а надо ли?» - потому что тебя просто несёт.

А когда этого нет…
Ты можешь сколько угодно строить планы, рисовать майнд-мэпы, составлять роадмапы - но ничего не сдвинется.

На мой взгляд, отсутствие этой страсти - тоже сигнал.

Это не твоё.
Не в этот раз.
Не эта идея.

И вместо того чтобы насиловать себя, гораздо полезнее подождать.

Потому что когда появится та самая «твоя» идея - сомнений не будет.

И это не значит что дальше всё будет как по маслу, хотелось бы, но скорее ты будешь воспринимать это не как преграды, а как помехи!

Новый выпуск нашего подкаста уже на канале! 🎉

Сегодня мы с @gosha_from_the_block соображали на двоих 🍻

Обсудили новости из нашей жизни и поговорили о том, как «много работать» у фаундеров превратилось в карго-культ.

Долго расписывать, какой классный получился выпуск, не буду - поступлю как раз в духе темы эпизода и сэкономлю усилия!

Просто включайте и слушайте. 🎧

https://www.youtube.com/watch?v=Z9z57y5aUQs&feature=youtu.be

P.S. Это уже 22-ая серия, ух, как быстро летит время - скоро нам исполнится годик 😅

С недавних пор, когда я запускаю новый бизнес, всё, что я пытаюсь сделать, - вырастить у людей маленькую привычку.

Вначале я не смотрю на «MRR, юнит-экономику, синергию» (всё это важно, но позже).

Если человек открывает сервис снова и делает одно ключевое действие - все молодцы, за всех рад. Если этого нет - всё остальное декорации.

Прямо каак в нашей юности - на пенёк сел -> должен косарь. А какой это пенёк, где он, высокий он или низкий - неважно!

А если серьезно, был один проект, который так и не вышел в паблик, хотя были уже лендинг, тарифы, онбординг с эмодзи.

А ретеншена на тестовых воронках кот наплакал.

Созвоны, опросы - и вот честная реплика от пользователя: «Я вспоминаю про вас только когда вижу вашу рекламу» (почему существующий бета пользователь видит рекламу, это был отдельный вопрос 😅).

Иными словами у пользователя нет понятного сценария использования сервиса.

С тех пор я начинаю с трёх простых вещей :

1. Что триггерит пользователя вспомнить о продукте и где в это время он находится?

2. Как доставить ценности в первые 60 секунд (лучше — меньше)? Без регистрации кучи шагов, без выбора тарифа на старте, без экскурсии по «нашим уникальным фичам». Один экран → одно действие → маленький результат.

3. Как заставить клиента почувстовать, что в решении его задачи есть прогресс? Не показать отчёт на 10 графиков, а дать понятную человеческую метрику: «Ты уже экономил 75 минут», «вернул 340 ₽».

Так растёт доверие к сервису: люди возвращаются не потому, что «надо», а потому что мозг привык: «эту боль решаем здесь».

И тут мне интересно спросить у читателей моего словоблудия: задумывались ли вы, какая привычка - ядро вашего бизнеса?