🔥 Новый выпуск нашего подкаста уже в эфире!

Зачем снова запускать стартап, если у тебя уже был успешный экзит?

Почему консалтинг и MBA часто становятся трамплином для фаундеров?

И что на самом деле движет предпринимателем, когда деньги уже есть?

В этом выпуске говорим о:

✅ Консалтинге как старте карьеры
✅ MBA и его реальной ценности
✅ Жизни и мотивации после экзита
✅ Разнице между традиционным и технологическим бизнесом

Честный разговор о пути фаундера: от первых шагов к большим деньгам и... к новым смыслам.

🎥 Смотрите выпуск на канале: https://www.youtube.com/watch?v=wqz_C5IwMuY

Недавно меня осенило, что всё это время я буквально заваливал стресс необдуманными покупками.

У меня дома лежат три игровые приставки, стопка игр, в которые я так и не сыграл, и два огромных набора LEGO, которые даже не распечатаны.

Каждую из этих вещей я покупал в надежде на «тот самый день», когда появится время всё это установить, собрать и наконец-то отдохнуть.

На самом деле это были покупки ради дешёвого дофамина, маленькая надежда, что «вот завтра всё станет легче, и я займусь этим». Но завтра не наступало, зато копился хлам и раздражение на самого себя.

В итоге прошли не просто месяцы, а годы. Все эти вещи только нетронутые вещи только расстраивали меня своим существованием, являясь напоминаем о том, что свободного времени у меня так и не появляется.

В итоге, на прошлой неделе я наконец-то решил поступить как взрослый: выложил всё это добро на eBay.

И знаете, это ощущается не как прощание с мечтами, а как освобождение от груза, который только мешал. Теперь у меня дома меньше пыли, а в голове чуть больше воздуха (НО НЕ ВЕТРА 😅).

А у вас есть такие «покупки надежды», которые по факту только собирают пыль на полке?

Даня, а сколько давать акций CTO? А эдвайзеру? А … (нужное дописать) 😅

Это одни из самых частых вопросов, которые мне прилетают на консультациях.

В своё время я наткнулся на классную таблицу, которая отлично отвечает на данные вопросы (ВАЖНО! Не забудьте про вестинг).

Не истина в последней инстанции, конечно, но лучшее, что я видел в открытом доступе!

Пусть будет и у вас под рукой. Надеюсь, пригодится 🙌

🎙 Новый выпуск подкаста!

На этот раз у нас в гостях: Александр Соловьёв (@solokumi), сооснователь Qacademy и Refocus.

Поговорили о том, почему иногда лучше “долбить” один рынок, чем прыгать с рынка на рынок,
о важности рекламного опыта (и как он помогает выживать в любой новой нише),
и о том, как Саша с командой уже сейчас используют ИИ в креативах:
следят за трендами в Instagram, тестируют инструменты, генерят креативы по горячим темам.

А ещё, о будущем, личных финансах фаундеров и том самом вечном вопросе:
💭 купить квартиру или вложиться в бизнес?

Ну и наконец, обсудили дофаминовые пики и кортизоловые капельницы от просмотра дэшбордов с ревенью 😅

Смотреть можно здесь → https://www.youtube.com/watch?v=kWSY-1JMPI8

НАКОНЕЦ начал собирать!

Замечали, как в стартапах у фаундеров есть настоящий культ переработок?

Причём не просто привычка много работать, а прям карго-культ в чистом виде.

Все вокруг с гордостью рассказывают, что работают по 14 часов в день, что спят по 4 часа, что «мы тут стартап делаем, а не в найме».

И вроде звучит круто — но по факту часто это просто бессмысленная гонка ради гонки.

Я сейчас даже не про пресловутый work-life balance (давайте честно, если ты делаешь бизнес, его не существует 😅).
Я про то, что многие работают не для результата, а ради самого факта работы. Чтобы не останавливаться. Чтобы не чувствовать вину за паузу.

Лучше упороться в задачу и потом с видом мученика рассказать всем, как ты пахал без выходных,
чем просто сесть и спросить себя:
«А зачем вообще эта задача?»
«Она реально двигает меня вперёд или я просто заполняю тишину?»

Иногда полезнее не ещё одну ночь без сна провести,
а выйти на улицу на три часа, просто пройтись,
проветрить голову и попробовать заново понять, зачем и ради чего всё это вообще делается. Или вот как я на фото, решил пообедать не в офисе, чтобы скорее вернуться к задаче, а сходить кофе в обед с супругой. 😇

Иногда именно в такие паузы приходит то самое «ага», которое ты не мог вымучить неделями у монитора.

В конце поста прямо напрашивается какое-то окончание в виде тоста, но выпивать за осознанную работу будем в другой раз!

Сама частая причина закрытия бизнеса, о которой не говорят вслух:

Фаундеры поссорились, разругались и/или надоели друг другу и это убивает компанию быстрее любой отрицательной метрики.

Для меня бизнес - это всегда про людей и отношения. Партнёра найти почти как спутника жизни. В личной жизни, взрослея, мы лучше понимаем, что нам важно, а что нет. А в стартапе как-будто действует магия рукопожатия: «ну всё, договорились» и побежали. А потом выясняется, что темп разный, ожидания разные, а слышим друг друга мы из рук вон плохо.

За 12 лет я много раз видел, как сильные идеи ломаются не об рынок, а о внутреннюю драму.

Как этого избежать?

В самом начале сесть и проговорить ключевые вещи, а затем зафиксировать на бумаге:

- Ожидания. Зачем каждому этот проект и что считаем успехом

- Роли и решения. Кто за что отвечает, как принимаем спорные решения

- Деньги и вклады. Что считаем вкладом (деньги/время/экспертиза), как платим себе и делим прибыль

- Доли и условия выхода из совместного бизнеса. Вестинг, что происходит при уходе или невыполнении обязательств

- Ценности и ритм. Скорость, амбиции, рамки по времени и стилю работы

- Конфликты. Как ругаемся, как миримся, к кому идём медиатором

Если хочется разобраться глубже, очень рекомендую (не реклама, от души) книгу Дэвида Гейджа «Партнёрское соглашение: как построить совместный бизнес на надёжной основе».

А вы какие вопросы задаёте будущим партнёрам «на берегу»?

🎙 Страшно сказать, но у нас вышел уже 20-й эпизод подкаста “Главное начать”!

В гостях - Евгений Протасенко, экс-инвестбанкир, управляющий партнёр deeptech-венчурного фонда 271.vc, выпускник МФТИ и просто классный собеседник.

Поговорили о том,

🚀 почему именно из Физтеха выходят самые успешные предприниматели,

⚙️ зачем инвестору самому разбираться в технологиях (особенно если это deeptech),

💰 и наконец — за что в инвестбанках платят такие деньги и чем там люди реально занимаются 😅

Смотреть здесь: https://www.youtube.com/watch?v=V6YQJ9mBU9w&feature=youtu.be

Мы часто думаем, что фаундер - это человек, который всё просчитывает, не ошибается, держит фокус и всегда знает, куда идти.

И особенно этому искажению подвержены те, кто пришёл в предпринимательство из корпоративного мира, там ведь всё про процессы, контроль и «правильные решения».

Но реальность стартапа устроена совсем иначе.

Всё нестабильно. Всё постоянно меняется.

Ты можешь быть суперопытным, но всё равно сделать ставку не туда.
Кто-то ошибается с идеей. Кто-то собирает не ту команду. Кто-то просто выгорает.

Иногда кажется, что мир уехал вперёд, а ты застрял где-то между “попробовать ещё раз” и “забить уже к чёрту”.

Но суть не в этом.

Но на мой взгляд, лучший фаундер - не тот, кто не падает. А тот, кто не теряет интерес.

Интерес - это то, что вытаскивает, когда всё остальное перестаёт работать.

Это когда ты снова открываешь дэшборд, хотя на нём боль.

Когда разговариваешь с пользователем, хотя уже решил закрыть проект.

Когда снова чувствуешь ту самую искру, ради которой вообще всё и затевалось.

Фокус, дисциплина, стратегия, всё это важно.

Но именно любопытство не даёт умереть проекту, даже если у него временно нет роста или всё совсем плохо и сил больше нет!

Вчера встретил выпускницу моего MBA, она открыла кофейню у нас на районе.

Говорим про жизнь, про работу, и она вдруг говорит:

Даня, ты же понимаешь, что ты ничем особо не отличаешься от сотрудника корпорации.
У тебя ведь тоже есть руководители - твои инвесторы.
А я вот не хочу так.
Я открыла кофейню на свои деньги, жить мне есть где,
и я сама себе хозяйка.
Я по-настоящему свободна.

Я стою, слушаю и понимаю, что она права.
Но только отчасти.

Потому что у любого бизнеса есть своя цена за свободу.

Иногда это инвесторы.

Иногда - команда, клиенты, кредит, аренда, поставщики.

А чаще всего - твоя собственная голова,
которая не умеет “не думать о работе”.

Свобода в бизнесе, да и в жизни - не в том, чтобы никому не быть подотчётным.
Свобода - когда ты можешь выбирать, кому и ради чего ты подотчётен.

Можно быть “сам себе хозяином” и при этом рабом своей кофемашины.

А можно работать с инвесторами - и всё равно оставаться свободным внутри,
если делаешь то, что сам выбрал, осознанно, без иллюзий.

Бизнес даёт не столько свободу,
сколько возможность взять на себя ответственность - без посредников.

И в этом, кажется, и есть настоящая роскошь.

🔥 Ребята, на следующей неделе, во вторник, я проведу бесплатный онлайн-мастеркласс вместе с Barclays Eagle Labs на тему того, как запускать технологические продукты. 😅

Разберём две ключевые темы:

💬 Customer Development интервью: как задавать вопросы, которые реально вскрывают боль

💰 Фандрейзинг на ранней стадии: правда и мифы про инвесторов, как они принимают решения и почему команда - это главный актив pre-seed/seed стартапов

Участие бесплатное, мероприятие будет на английском.

До встречи! 💙

Ссылка тут

Недавно писал про то как важно сохранять в себе любопытство, в продолжении к этому новые мысли:

Задумался, что изоляция может сделать человека более амбициозным,
а избыток информации - наоборот, более пассивным.

Ведь когда у тебя нет доступа к тому «как надо», ты просто берёшь и делаешь, как можешь и умеешь так как просто не знаешь, что так нельзя.

А когда информации слишком много,
всё кажется уже сделанным, исследованным, объяснённым и без места к открытиям и революции

В бизнесе та же история:

Прорывы часто случаются не потому что кто-то знал «как правильно», а потому что не знал, что так нельзя.

Поэтому иногда наивность - это не недостаток опыта, а форма смелости.

Ты не сравниваешь себя с индустрией,
ты просто веришь, что получится.

Тут конечно есть тонкая грань между наивностью и излишней самоуверенностью, но это тема уже для отдельного поста! 😅

Мы начали!

Кстати, трансляция здесь - https://www.youtube.com/watch?v=_Ek06HdTnWg