А вот и подошло время нового выпуска нашего подкаста!

Мы говорили о том, что волнует многих (и, конечно же, нас самих):

про поиски себя,

и про то, как предпринимательство порой сталкивает нас с «потолками», которые сложно пробить — и непонятно, как именно,

И ещё — про удачу.
Потому что, как бы мы ни старались, в предпринимательстве очень многое держится именно на ней.

Но это не значит, что всё — лотерея.

Скорее, как в истории про самураев: ты не можешь контролировать, куда приведёт путь, но ты можешь выбрать — идти дальше или остановиться.

Важно не просто тянуть проект на себе, а не сдаваться, когда уже идёт — пусть тяжело, пусть не идеально, но идёт.
И в какой-то момент — возможно — дорога станет чуть легче.

Смотреть можно тут → https://www.youtube.com/watch?v=0E9LbiyEJss

А вы не замечали, что рабочие звонки и бесконечные синки чаще мешают проекту, чем помогают?
Я вот точно замечаю: самый продуктивный я — это когда в календаре НОЛЬ звонков.
Весь день — сплошной deep work.

А когда звонки есть — то всё.
Ты либо ждёшь, когда начнётся очередной созвон, либо после него пытаешься вернуться в задачу (а это минут 20–30, чтобы снова «поймать волну»).
В итоге — день прошёл, встреч было море, сил нет… а сделано по факту — почти ничего.

Как я с этим борюсь?

Лучшее, что придумал — «дни без звонков».
У меня это два дня в неделю, которые полностью посвящены тому, чтобы get things done.
Остальные дни — пожалуйста, хоть весь день в зуме.

После таких дней я чувствую, что проект реально двигается вперёд, а не просто прошла одна неделя в бесконечных синках.

Ну что, у нас тут новый выпуск нашего подкаста - и, как говорится, держите меня семеро!

Говорили с Александром Чикуновым, управляющим партнёром Verb Ventures, и я, честно, сам половину выпуска слушал с открытым ртом (а ведь я там ведущий 😅).

Разобрали всё, что вы хотели знать про венчур, но стеснялись спросить:

- как инвесторы на самом деле принимают решения,
- почему за сухими цифрами в сделках часто стоят очень человеческие истории,
- и как не вляпаться в «не того» инвестора, пока ещё не поздно.

А ещё — про smart money, про подводные камни, и про то, что инвесторы, оказывается, тоже люди (да-да, мы тоже удивились).

Короче, если вам интересны стартапы, инвестиции и вся эта закулисная магия — ловите выпуск.

Смотреть тут: https://www.youtube.com/watch?v=wFKHnbKM-84

Многие считают, что знают, зачем покупают наш продукт… пока не спросят у клиентов... 😅

В учебниках по Jobs-To-Be-Done пишут:

Клиенты нанимают продукт, чтобы он сделал для них работу.

Но почти не говорят о том, как легко спутать свои ожидания и когнитивные искажения с реальностью.

Мы запускали сервис по чаевым по QR-кодам в Штатах.
Казалось бы — всё очевидно:
гости смогут легко оставить чаевые → сотрудники довольны → все счастливы.

Но когда пришли первые крупные клиенты, оказалось, что «работа» нашего сервиса для них — совсем другая.

Отели выбирали нас не из-за чаевых.
Им было важно снизить текучку кадров.
А удобная система чаевых стала инструментом удержания персонала.

Сам факт, что можно дать чаевые, их интересовал гораздо меньше, чем мы думали.

Это и есть магия JTBD:
люди покупают продукт не за ту причину, которую вы написали в презентации.
Они нанимают его для своей, иногда неожиданной, задачи.

Так что, если давно не говорили с клиентами, спросите:
«Какую работу вы наняли наш продукт делать?»
Ответ может удивить.

Однажды я жаловался своей сестре (она, на минуточку, невролог и кандидат медицинских наук) на темп, в котором живут предприниматели.

Знаете, вот это состояние: будто если ты не бежишь — значит, отстаёшь.

Она посмотрела на меня и сказала:

Даня, скука и лень — это главные двигатели прогресса.
Иногда, чтобы сделать прорыв, нужно не истязать себя, а остановиться, осмотреться и выдохнуть!

И чем больше я об этом думаю, тем больше понимаю, насколько она права.

Мы привыкли относиться к скуке как к врагу.

Как к чему-то, что надо срочно забить — соцсетями, задачами, встречами, новыми проектами.

Но скука — это сигнал.

Она подсказывает, что текущее «занятие» не двигает нас вперёд, и что пора сменить траекторию.

Иногда именно скука и лень помогают увидеть то, что в режиме спринта просто не успеваешь заметить.

Так что, может, в следующий раз, когда станет скучно или захочется ничего не делать — не стоит гнать это чувство.
Возможно, это как раз то, что приведёт к следующей идее!

Посмотрел последнее интервью Дудя с Андреем Дороничевым и особенно зацепила фраза:

Change by design or change by disaster.

Комфорт всегда хрупкий. Стабильность - иллюзия.

Эйнштейн однажды сказал: «Жизнь - как езда на велосипеде. Чтобы сохранить равновесие, нужно двигаться».

Вот и получается, что у нас и в бизнесе и в повседневной жизни всегда только два варианта:

- либо мы сами крутим педали и проектируем изменения,
- либо однажды падаем, потому что дорога изменилась, а мы нет.

И в тот момент есть выбор: встать и поехать дальше.
Или остаться лежать на месте.

Получилось конечно излишне драматично, но менять себя и реальность вокруг - всегда непросто!

Вокруг меня все постоянно говорят про «AI-тут, AI-там».

Стало интересно, а для каких задач вы регулярно используете нейронки?

Я начну: каждый день использую ChatGPT Premium для проверки грамматики своих текстов, глубокого ресёрча разных бизнес ниш и как главного собеседника на тему hi-end-аудио 😅

Бывает у вас такое, что день с самого утра идёт наперекосяк, хотя вроде ничего особенного и не произошло? Просто встал не с той ноги - и всё.

Вчера у меня был именно такой день: пролил кофе, забыл про важный звонок, полчаса мучился с задачей, которую обычно закрываю за пять минут. Вроде мелочи, ничего критичного, но ощущение, что весь день идёт насмарку. И чем сильнее начинаешь злиться, тем больше устаёшь.

Раньше я в такие моменты включал режим «соберись, тряпка» и пытался вытянуть день на морально-волевых. Давил на себя, сидел, делал «несмотря ни на что» - а к вечеру оказывался выжатым и всё равно без нормального результата.

Теперь стараюсь реагировать иначе. Ну да, всё валится из рук - значит, так сегодня и будет. Отпускаю. Иногда выхожу на час пройтись, переключаюсь. Завтра всё равно придёт новый день - уже с другим настроением и энергией. И стоит перестать требовать от себя быть идеальным 24/7, как становится легче дышать. Более того, даже в «кривом» дне часто находятся маленькие радости, ради которых он и был нужен.

В конце концов, не каждую мелочь нужно превращать в проблему!

Две главные проблемы ЛЮБОГО стартапа:

То одно, то другое! 😅

А вы вообще пробовали сейчас найти не то что «хорошую», а просто нормальную работу? Это, мягко говоря, квест.

Поэтому новый выпуск подкаста мы посвятили именно этому — поиску работы и всему, что с ним связано.

У нас в гостях Таня Мельничук, CEO и основательница рекрутингового агентства Lucky Hunter.

И с ней мы разобрали, что сейчас происходит на рынке:
- Почему компании режут и замораживают найм?
- Как AI влияет на профессии?
- Почему джунам стало особенно трудно пробиться?

Но не всё так мрачно - поговорили и о том, какие специалисты по-прежнему востребованы, и можно ли вообще уйти «в найм», если ты до этого был фаундером.

А ближе к финалу разговор вдруг стал очень личным: кризис среднего возраста, ценности, что для нас счастье и как его удерживать.

И, честно, это был один из самых тёплых моментов подкаста. 💛

Смотреть тут → https://www.youtube.com/watch?v=XkVMMYlvkoo

А как вы используете свои смарт-часы?

Я, например, почти три года назад продал свои Apple Watch (ну и вообще перешёл на Android).

Почему? Да просто потому что они меня больше раздражали, чем приносили пользу.

Постоянные уведомления, которые отнимают внимание (а у меня с этим и так не всё идеально).
Последние полгода до продажи я пользовался только одной функцией — умным будильником.

И вот недавно друг рассказал мне про use case, о котором я никогда не задумывался:
Он спит в часах и потом смотрит их «оценку сна».

И если она меньше 85 из 100, то он ставит максимум 5 звонков в день и вообще понимает, что сегодня его уровень продуктивности будет ниже среднего.

А если выспался хорошо и есть силы — то может и 12 встреч потянуть, и вечером ещё в зал сходить.
Звучит же логично, да?

Мы ведь обычно планируем нагрузку, исходя из количества срочных дел, а не из энергии.

В общем я подумал, что это прям любопытный подход и … купил себе Pixel Watch 😅

Буду тестировать!

Все знают фильм «Социальную сеть» и сериал «Кремниевая долина».

Но вы видели ли фильм про взлёт и падение Blackberry? Смартфона, который был у всех в Штатах до выхода iPhone.

Про ту самую компанию, которая в 2007 году держала 45% мирового рынка смартфонов, а всего через несколько лет превратилась в пепел.

В России, конечно, BlackBerry не были культовыми. Хотя я до сих пор помню, как хотел купить BlackBerry Passport.

Вчера я посмотрел на Netflix шикарный фильм про то, как компания выросла из гаражного «ничего» в гиганта — и как потеряла всё. Даже как-то стыдно, что я ранее о нём вообще не слышал.

И это не скучная документалка, а полноценный художественный фильм: там и комедия, и драма, и фарс, и, конечно же, тёмная сторона предпринимательства.

Что я имею ввиду? Это когда ты вдруг оказываешься на вершине и начинаешь верить, что ты царь Мидас, и всё, к чему прикасаешься, превращается в золото. А потом смотришь вокруг — и понимаешь, что остались только черепки. (Привет, Золотая антилопа 🦌).

В общем, рекомендую всем фаундерам и просто любителям стартап-историй. Получите удовольствие!

Тем более фильмов именно про hardware-стартапы — ну реально почти нет.

Тем временем у нас в подкасте уже больше 500 подписчиков, а суммарно наши выпуски посмотрели более 60 000 раз 🎉

И один из самых частых вопросов, который мне прилетает:

Даня, а зачем тебе вообще подкаст? Эго потешить? Консультаци продавать?

Ответ куда интереснее.

Жизнь сейчас настолько бешено несётся, что я чувствую себя белкой в колесе - постоянно что-то решаю, делаю, думаю наперёд. А вот времени просто поговорить по душам почти не остаётся.

Поэтому для меня подкаст - это способ раз в неделю вырвать у жизни этот час на разговор, на рефлексию с кем-то, кто в такой же ситуации, что и я. Потому что если не запланировать время, не поставить его в календарь, такой разговор всё время будет откладываться, так как есть есть же всегда "более важные задачи".

И, в результате, без подкаста, вот эта "недосказанность" и мысли, которые копятся внутри, будут только давить сильнее. А я слишком хорошо знаю, к чему это приводит - в том числе к депрессии.

Поэтому наш подкаст для меня - это терапия.

Кстати, если вы ещё не подписались, вот ссылочка: https://www.youtube.com/@glavnoenachat

Поймал себя на мысли, что в быту у меня есть своя метафора для фразы “Спроси у ChatGPT”,

Я говорю: “Спроси у ясеня”

И короче и сразу понятно о чем я! 😅