🔥 А вот и новый выпуск нашего подкаста вышел: Full-Time работа, pet-проект и дети: Как успеть всё (или нет)

На этот раз в гостях — Паша Петухов.
(Да, это уже третий Паша за пять выпусков —
Кажется, мы случайно придумали формат: зовём только Паш.
Если ты Паша — пиши нам 😅)

А теперь серьёзно.

Этот выпуск — про очень насущное:
💡 Как ставить цели, когда у тебя и работа, и пет-проект, и семья
💡 Как при этом не сойти с ума, ведь в сутках всё те же 24 часа
💡 И почему «найти баланс» — не всегда про «успевать всё»

Получился разговор честный и местами очень симптоматичный.
Про нас с вами, у кого тысяча вкладок в голове —
и ни одной закрытой 😅

Смотреть и слушать можно здесь: https://youtu.be/KZb5FaUYEv8

💥 Разберу ваш питч-дек за ЛЮБУЮ сумму

Месяц назад я впервые провёл разборы питч-деков в формате «плати сколько хочешь».

В итоге — 25 фаундеров, куча интересных проектов и море удовольствия.

Решил — надо повторить!

Почему вообще я?

⁃ Выиграл все питч-конкурсы в России и парочку зарубежных
⁃ Привлёк $5M+ на pre-seed и seed раундах

Зачем мне это?

⁃ Реально кайфую, когда могу быть полезен
⁃ Насмотренность
⁃ Ну и немного плюсов в карму ✨

В чём подвох?

Да ни в чём. Просто люблю помогать другим — вот и всё.

Хочешь записаться?

Вот ссылочка: https://forms.gle/XQaxKCqj4jC5fUYr9

Записаться можно до 27 июня.

П.С. Если ты уже фандрейзишь — приходи.
Если только готовишься — тем более приходи.
Будет честно, по делу и с шутками за 200!

Время откровений.

Кто-то заедает стресс.
Кто-то запивает.
А я… закупаю 😅

Те, кто знает меня лично — в курсе, что я обожаю шмотки.
А те, кто знает близко — знают, как я регулярно жалуюсь, что скупаю игры, в которые так и не играю.

На самом деле всё проще:
Я ловлю дофамин не от самих вещей, а от того, что купил выгодно.
eBay, Vinted, скидки 70–95% — вот моя стихия.
(Нет, я не шучу. Да, Uniqlo за фулпрайс — моё единственное исключение.)

И вроде бы всё круто: экономно, стильно, даже азартно.
Но проблема в другом:

🛒 Я покупаю не потому, что нужно.
А потому, что дёшево и классная цена.
(А ещё надо срочно, пока не ушло…)

Иногда я себя останавливаю. Иногда — нет.
Стараюсь переключиться на другие источники дофамина. Например, фотографию 📷
Тоже красиво. И места в шкафу не занимает.

Пишу это не для «победить шопоголизм за 7 шагов».
Просто вдруг кто-то узнает себя.
И чуть меньше будет себя ругать.

Мы все ищем быстрые радости. Главное — не потерять в процессе себя.

Back to classes for a few days!

Сегодня задумался о том, что является ключевой метрикой в стартапе.

И вот к какому выводу пришёл:

Главная метрика стартапа — это НЕ выручка.

Знаю, звучит немного провокационно, особенно когда на счёте пару месяцев runway.

Но правда в том, что деньги — это следствие.
А фокусироваться надо на причине.

В каждый момент жизни стартапа есть одна метрика, которая реально влияет на всё остальное.

Она может быть разной:
— на раннем этапе — кол-во кастдев-интервью,
— на этапе MVP — ретеншн первых пользователей,
— чуть позже — доля клиентов, вернувшихся второй раз,
— а уже потом LTV, CAC, MRR и прочее из набора взрослой жизни.

Но ошибка — смотреть на выручку, когда у тебя дыры в удержании.

Выручка важна. Но как результат. А не как ориентир.

Если вы честно выбрали правильную метрику и каждый день делаете шаги, чтобы она росла — деньги aka выручка придут.

Если нет — будете бегать по кругу и называть это «стартапом».

А у вас какая метрика сейчас главная?
Что именно вы пытаетесь улучшить?

Поймал себя на мысли:

Мы учимся ровно до того момента, пока делаем что-то плохо.

Да, звучит парадоксально. Но послушайте:

Когда мы уже делаем свою работу «хорошо», стабильно, вовремя — это значит, что мы просто повторяем.

А рост — он всегда начинается с фразы:

Я пока в этом не шарю… но хочу попробовать разобраться!

И вот ты уже делаешь, ошибаешься, кринжуешь с результата — но при этом растёшь.

Навык формируется именно в зоне неуверенности, неловкости и некомпетентности.

Так что если вам кажется, что вы что-то делаете «пока что плохо» - это значит, вы находитесь в процессе обучения. Главное не останавливаться!

А если всё идёт слишком гладко — возможно, пора искать, где снова стать новичком.
_

А вы когда в последний раз начинали делать что-то новое? 😅

Что такое MVP?
Спойлер: это вообще не про "доказать, что идея классная".

Мы же все знаем цифру:
9 из 10 стартапов умирают.

А значит — с вероятностью 90% наша начальная идея… ну, мягко говоря, не совсем точна. 😅

Так вот.
MVP — это не чтобы доказать, что ты прав.
Это чтобы максимально быстро и с минимальными потерями понять, в чём ты ошибаешься.

Это способ выйти на улицу (в прямом или переносном смысле), поговорить с реальными людьми, получить конкретную реакцию и сделать выводы.

MVP — это начало разговора.
А от того, как быстро ты начнёшь его — зависит сможешь ли ты найти ранний PMF до того как кончатся деньги-нервы-терпение-драйв.

Недавно писал пост про разбор питч-деков за любую сумму (кстати, да, всё ещё принимаю заявки, вот форма — https://forms.gle/XQaxKCqj4jC5fUYr9).

И вдруг в личку стали приходить сообщения:

Слушай, а ты не знаешь кого-то, кто может помочь с питчем на английском? Я стесняюсь, забываю слова, запинаюсь — и вместо живого разговора просто заучиваю текст.

И тут я понял:
Когда у тебя какой-то проблемы нет — кажется, что её и ни у кого нет.
А ведь она есть. И решаемая.

Так вот.
Знакомьтесь — Юля, основательница @EnglishForImpact.
Мы с ней знакомы уже лет 5, и я без колебаний советую её, если вам нужно натренировать английский для питча.

Она делает Pitch Up Club — программу, где разбирают не только произношение и лексику, но и как логично и уверенно строить речь, где акценты, где паузы, где структура.
Там ещё и крутое сообщество, и автор моего любимого канала @theedinorogblog помогает участникам разбирать питчи.

Короче — если вы хотите начать говорить по делу, а не учить питч наизусть как стихотворение, Юля - это прямо, что доктор прописал!

Подробности здесь: https://www.notion.so/Pitch-Up-Club-17b51ce6f2df8020a6dbf83ec85dd6ed?source=copy_link

Сегодня у нас свежий выпуск подкаста — на этот раз без гостей, зато с одной очень живой темой.

Мы с Гошей весь выпуск обсуждали мою стойкую внутреннюю теорию:

саморазвитие — это просто изысканная форма прокрастинации.

Да-да. Все эти бесконечные марафоны, книги, лекции, курсы, челленджи, трекеры привычек, вебинары и «утро успешного человека»...

Говорили, конечно, и о грани между инфобизом и инфоцыганством.
Потому что одно дело — полезный продукт.

А другое — курс за миллион, где тебе объяснят, что надо просыпаться рано и не лениться 🙃

И вот в какой-то момент всё это превращается не в «получаю знания», а в «просто покупаю ощущение, что что-то делаю».

Смотреть выпуск здесь: https://www.youtube.com/watch?v=ntt-nk1luos

Редко прошу о поддержке.
Но сегодня — особенный случай.

Мои давние партнёры и друзья — Рома Бузько и его команда (лучшие юристы для стартапов на всём русскоязычном рынке, если что)
запускают свой продукт на Product Hunt — Skala.

Skala — это платформа, которая хочет закрыть ВСЕ юридические задачи стартапов в одном месте:

📌 регистрация компаний
📌 выпуск акций, SAFE, токены
📌 управление каптейблом и ESOP
📌 товарные знаки
📌 юршаблоны и подписания
📌 дедлайны по отчётности
📌 Skala AI — помощник, который отвечает на базовые юрвопросы

Пожалуйста, поддержите их на Product Hunt:
👉 https://www.producthunt.com/products/skala

Это не реклама — это уважение и вера в ребят, с которыми я сам работаю уже больше 8 лет!

Продолжаю свою неспешную, но упрямую экспедицию для понимания себя и своего внутреннего мира (ведь он оказывается таки есть 😅).

На очереди попытка ответить на вопрос почему мне скучно чаще чем хотелось бы...

Всвязи с этим наткнулся на отличную книгу:
📚 Out of My Skull: The Psychology of Boredom
авторы — James Danckert и John Eastwood.

Если коротко: скука — не «ошибка системы», а сигнал.
Это не «мне нечего делать», а «то, что я делаю, не наполняет».

И, по мнению авторов, вместо того чтобы глушить скуку потреблением контента, сериалами и шопингом, можно попробовать её услышать.

Что она говорит?
Что не так? Где ты застрял?
Где не хватает вовлечённости, смысла, действия?

Оказывается, скука — это встроенный механизм, который эволюционно помогает нам искать более «живую» жизнь.

Короче, книга — сильная. На стыке науки, наблюдений и очень актуальных (по крайней мере для меня) тем.

Рекомендую!

Ближайшая неделя обещает быть очень насыщенной!

https://www.jbs.cam.ac.uk/entrepreneurship/programmes/ignite/

Всю прошлую неделю ревьюил питч-деки.

И, честно говоря, значительную часть времени тратил не на сам дек…

А на борьбу с одним очень устойчивым (и вредным) майндсетом:

Главное — чтобы питчдек был красивым 🤯

Но это же не про это.

Питчдек — это не свадебный альбом.
И не произведение дизайнерского искусства.

Питчдек — это фильтр.
Как CV при приёме на работу: его читают, чтобы понять, стоит ли начинать диалог.

Он не должен закрывать сделку.
Он должен открывать дверь.

Просто и понятно рассказать:
— кто вы и почему именно ВЫ,
— в чём идея,
— как она работает,
— и почему это может быть интересно.

Всё остальное — уже потом. В разговоре. В материалах. В due diligence.

Так что если вы сейчас запариваетесь над оформлением, но не можете внятно объяснить, зачем это всё вообще — лучше сначала просто напишите это на листке бумаги. Без дизайна. Без презентации. Просто словами.

Перед тем как ставить точку и отправлять дек — задайте себе два вопроса:

1. Если бы вы были инвестором, захотели бы поговорить с этим фаундером?
2. Если бы вы ничего не знали о проекте, смогли бы вы ухватить суть, просто пролистав дек?

Если нет — не дизайн чините.
А нарратив.

Часто слышу:

— Мы привлекли инвестиции!
— А на счету уже есть деньги?
— Ну… почти. Подписали term sheet…

Спойлер: это ещё не инвестиции. Более того, даже term sheet ничего не значит (сюрприз-сюрприз).

Настоящие инвестиции — это когда деньги упали на счёт.

Как говорится, обещать — не значит жениться.