Иногда задумываюсь:

А в какой момент стартап должен перестать считать себя стартапом?

Мол, вот набрали команду, продукт работает, деньги есть — и можно уже «повзрослеть».
Стать компанией. Настоящей. С процессами, грейдами и календарными планёрками.

А потом думаю:
Да ну его.

Потому что стартап — это не про размер.
И даже не про стадию.
Это про внутреннюю оптику.

Стартап — это когда ты каждый день ищешь.
Не оптимизируешь вчерашнее, а пробуешь новое.
Ошибаешься, тестируешь, двигаешься.
Когда у тебя больше вопросов, чем ответов.
Но при этом хватает наглости идти вперёд.

А как только начинаешь «стабилизироваться», «процессить» и «отдыхать от роста» — считай, уже не стартап.
Уже не ищешь. Уже защищаешь. Уже охраняешь вчерашнее.

И вот там часто и начинается путь вниз.
Медленный, но предсказуемый.

Так что мой ответ на вопрос «Когда перестать считать себя стартапом?» —
Никогда.

А как вы сами для себя определяете этот момент?
Когда заканчивается стартап и начинается «бизнес»?

🔥 А вот и новый выпуск нашего подкаста вышел: Full-Time работа, pet-проект и дети: Как успеть всё (или нет)

На этот раз в гостях — Паша Петухов.
(Да, это уже третий Паша за пять выпусков —
Кажется, мы случайно придумали формат: зовём только Паш.
Если ты Паша — пиши нам 😅)

А теперь серьёзно.

Этот выпуск — про очень насущное:
💡 Как ставить цели, когда у тебя и работа, и пет-проект, и семья
💡 Как при этом не сойти с ума, ведь в сутках всё те же 24 часа
💡 И почему «найти баланс» — не всегда про «успевать всё»

Получился разговор честный и местами очень симптоматичный.
Про нас с вами, у кого тысяча вкладок в голове —
и ни одной закрытой 😅

Смотреть и слушать можно здесь: https://youtu.be/KZb5FaUYEv8

💥 Разберу ваш питч-дек за ЛЮБУЮ сумму

Месяц назад я впервые провёл разборы питч-деков в формате «плати сколько хочешь».

В итоге — 25 фаундеров, куча интересных проектов и море удовольствия.

Решил — надо повторить!

Почему вообще я?

⁃ Выиграл все питч-конкурсы в России и парочку зарубежных
⁃ Привлёк $5M+ на pre-seed и seed раундах

Зачем мне это?

⁃ Реально кайфую, когда могу быть полезен
⁃ Насмотренность
⁃ Ну и немного плюсов в карму ✨

В чём подвох?

Да ни в чём. Просто люблю помогать другим — вот и всё.

Хочешь записаться?

Вот ссылочка: https://forms.gle/XQaxKCqj4jC5fUYr9

Записаться можно до 27 июня.

П.С. Если ты уже фандрейзишь — приходи.
Если только готовишься — тем более приходи.
Будет честно, по делу и с шутками за 200!

Время откровений.

Кто-то заедает стресс.
Кто-то запивает.
А я… закупаю 😅

Те, кто знает меня лично — в курсе, что я обожаю шмотки.
А те, кто знает близко — знают, как я регулярно жалуюсь, что скупаю игры, в которые так и не играю.

На самом деле всё проще:
Я ловлю дофамин не от самих вещей, а от того, что купил выгодно.
eBay, Vinted, скидки 70–95% — вот моя стихия.
(Нет, я не шучу. Да, Uniqlo за фулпрайс — моё единственное исключение.)

И вроде бы всё круто: экономно, стильно, даже азартно.
Но проблема в другом:

🛒 Я покупаю не потому, что нужно.
А потому, что дёшево и классная цена.
(А ещё надо срочно, пока не ушло…)

Иногда я себя останавливаю. Иногда — нет.
Стараюсь переключиться на другие источники дофамина. Например, фотографию 📷
Тоже красиво. И места в шкафу не занимает.

Пишу это не для «победить шопоголизм за 7 шагов».
Просто вдруг кто-то узнает себя.
И чуть меньше будет себя ругать.

Мы все ищем быстрые радости. Главное — не потерять в процессе себя.

Back to classes for a few days!

Сегодня задумался о том, что является ключевой метрикой в стартапе.

И вот к какому выводу пришёл:

Главная метрика стартапа — это НЕ выручка.

Знаю, звучит немного провокационно, особенно когда на счёте пару месяцев runway.

Но правда в том, что деньги — это следствие.
А фокусироваться надо на причине.

В каждый момент жизни стартапа есть одна метрика, которая реально влияет на всё остальное.

Она может быть разной:
— на раннем этапе — кол-во кастдев-интервью,
— на этапе MVP — ретеншн первых пользователей,
— чуть позже — доля клиентов, вернувшихся второй раз,
— а уже потом LTV, CAC, MRR и прочее из набора взрослой жизни.

Но ошибка — смотреть на выручку, когда у тебя дыры в удержании.

Выручка важна. Но как результат. А не как ориентир.

Если вы честно выбрали правильную метрику и каждый день делаете шаги, чтобы она росла — деньги aka выручка придут.

Если нет — будете бегать по кругу и называть это «стартапом».

А у вас какая метрика сейчас главная?
Что именно вы пытаетесь улучшить?

Поймал себя на мысли:

Мы учимся ровно до того момента, пока делаем что-то плохо.

Да, звучит парадоксально. Но послушайте:

Когда мы уже делаем свою работу «хорошо», стабильно, вовремя — это значит, что мы просто повторяем.

А рост — он всегда начинается с фразы:

Я пока в этом не шарю… но хочу попробовать разобраться!

И вот ты уже делаешь, ошибаешься, кринжуешь с результата — но при этом растёшь.

Навык формируется именно в зоне неуверенности, неловкости и некомпетентности.

Так что если вам кажется, что вы что-то делаете «пока что плохо» - это значит, вы находитесь в процессе обучения. Главное не останавливаться!

А если всё идёт слишком гладко — возможно, пора искать, где снова стать новичком.
_

А вы когда в последний раз начинали делать что-то новое? 😅

Что такое MVP?
Спойлер: это вообще не про "доказать, что идея классная".

Мы же все знаем цифру:
9 из 10 стартапов умирают.

А значит — с вероятностью 90% наша начальная идея… ну, мягко говоря, не совсем точна. 😅

Так вот.
MVP — это не чтобы доказать, что ты прав.
Это чтобы максимально быстро и с минимальными потерями понять, в чём ты ошибаешься.

Это способ выйти на улицу (в прямом или переносном смысле), поговорить с реальными людьми, получить конкретную реакцию и сделать выводы.

MVP — это начало разговора.
А от того, как быстро ты начнёшь его — зависит сможешь ли ты найти ранний PMF до того как кончатся деньги-нервы-терпение-драйв.

Недавно писал пост про разбор питч-деков за любую сумму (кстати, да, всё ещё принимаю заявки, вот форма — https://forms.gle/XQaxKCqj4jC5fUYr9).

И вдруг в личку стали приходить сообщения:

Слушай, а ты не знаешь кого-то, кто может помочь с питчем на английском? Я стесняюсь, забываю слова, запинаюсь — и вместо живого разговора просто заучиваю текст.

И тут я понял:
Когда у тебя какой-то проблемы нет — кажется, что её и ни у кого нет.
А ведь она есть. И решаемая.

Так вот.
Знакомьтесь — Юля, основательница @EnglishForImpact.
Мы с ней знакомы уже лет 5, и я без колебаний советую её, если вам нужно натренировать английский для питча.

Она делает Pitch Up Club — программу, где разбирают не только произношение и лексику, но и как логично и уверенно строить речь, где акценты, где паузы, где структура.
Там ещё и крутое сообщество, и автор моего любимого канала @theedinorogblog помогает участникам разбирать питчи.

Короче — если вы хотите начать говорить по делу, а не учить питч наизусть как стихотворение, Юля - это прямо, что доктор прописал!

Подробности здесь: https://www.notion.so/Pitch-Up-Club-17b51ce6f2df8020a6dbf83ec85dd6ed?source=copy_link