Ко мне часто приходят с одним и тем же тезисом:

У нас классный продукт, но маркетинг говно. Продаж нет.

Начинаем копать — и выясняется, что команда ждёт от маркетинга невозможного.
Типа: «убедите людей, что это им нужно».
Или хуже — «переубедите тех, кто уже выбрал конкурентов».

Скажу честно: это путь в никуда.

Хороший маркетинг — это не искусство убеждения.
Это искусство обнаружения.

Ваша задача — найти в продукте то, с чем клиент уже согласен.
Что он уже хочет. Что у него уже болит.

Переубеждать — дорого, долго и почти бесполезно.
Гораздо эффективнее — быть услышанным теми, кто уже ищет решение.
И просто показать, что оно у вас есть.

Так что прежде чем говорить «маркетинг не работает» — спросите себя:
А не пытаетесь ли навязать продукт тем, кому он на самом деле не нужен?

Хахаха, прикол дня:

Решил обновить свой LinkedIn и добавить туда новость, что стартап-акселератор LSE Generate, где я имею честь быть ментором, признан лучшим студенческим акселератором в UK по версии Financial Times.

Захожу на сайт LSE, чтобы найти официальную новость… и тут БАЦ — я на фотографии!
Неловко получилось, но приятно 😅

Горд быть частью этой команды и поддерживать талантливых фаундеров, которые двигают мир вперёд 💡🚀

🎉 У нас с Гошей сегодня небольшой (а может, и большой?) юбилей — уже 10 выпусков подкаста вместе с ним и вами!

Честно, кайфуем от процесса, и хочется немного отрефлексировать, чего мы успели за это время:

— нас уже 330 подписчиков (спасибо вам за это!)
— самый популярный выпуск набрал 2200+ прослушиваний
— а на прошлой неделе мы записали сразу два эпизода в Лондоне, и — да, вживую!

…и это, между прочим, только начало!

Писать подкаст — это весело, интересно и порой неожиданно глубоко.
А с таким соведущим как Гоша и крутейшими гостями — ещё и познавательно 😄

🧠 10-й, юбилейный выпуск получился особенно личным и важным.

Мы поговорили с врачом-неврологом, кандидатом медицинских наук
и по совместительству моей старшей сестрой — Ксенией Дьяченко (@nevrolog_dyachenko) про то, что накапливается у каждого предпринимателя:

— выгорание
— усталость
— тревожность
— и вечный вопрос: зачем всё это?

Потому что здоровье — не только физическое, но и ментальное —
это фундамент, без которых никакие OKR не помогут.

В общем, спасибо, что вы с нами.

И — смотрите новый выпуск. Он получился очень классным!

Хочу признаться.
Иногда меня накрывает проклятие «экспертности».

Начинает казаться, что я уже всё знаю.
Ну правда — книги прочитаны, блоги изучены, советы пересказаны.

И неважно, что пока у меня нет многомиллиардного экзита.
Внутри — ощущение: «ну я же в теме».

А потом открываю старый добрый блог Y Combinator —
и будто кто-то хлопает по плечу и говорит:

Эй. Спускайся на землю. Сюда, в реальность

Есть там одна статья, которую я перечитываю не ради вдохновения,
а чтобы вспомнить, как звучит здравый смысл.
Про ключевые ошибки фаундеров.
Каждый раз читаю — и каждый раз вижу в каком-то пункте себя.

Вот что откликнулось в этот раз:

— Успех стартапа редко зависит только от технологий.
Код — это инструмент. А не магия.

— У фаундера всего три основные задачи:
нанимать, увольнять и продавать — продукт, компанию, идею.
Всё остальное на старте можно делегировать. Или просто выкинуть.

— Если то, что ты делаешь прямо сейчас,
не двигает метрики — это не работа.
Это красиво оформленное отвлечение.

— Никогда не нанимай человека на задачу, которую сам не понимаешь.
Если ты не можешь сформулировать, что нужно —
никто другой этого не сделает.

Иногда такие мысли кажутся банальными.
Но чем дольше ты в предпринимательстве,
тем важнее периодически сверяться с компасом.

Чтобы не начать строить фасад вместо всего дома.

А вы возвращаетесь к каким-то «проверенным» текстам, когда чувствуете, что загоняетесь? Что у вас вместо компаса?

Сегодня про стартапы писать не буду, прошу понять и простить! 😅

Уверен, большинство из вас знает Stripe — один из главных платёжных сервисов в мире.

Но знали ли вы, что у них ещё есть собственное книжное издательство? 📚

И не просто ради галочки, а с реально мощным каталогом — на стыке бизнеса, технологий, культуры и смысла.

Например:

Scaling People — одна из лучших (если не лучшая) книг, что я читал про рост команд, менеджмент и построение компаний. Не «вода», а тактика, практика, кейсы.

The Revolt of the Public — глубокая и местами тревожная книга о том, как технологии размывают традиционные институты власти. Информация больше не принадлежит элитам. Интернет изменил всё — и последствия только начинают проявляться.

И это только пара примеров. Весь каталог — как отдельная книжная полка для тех, кто строит, думает и не любит банальности.

Если вы, как и я, верите, что хорошие идеи двигают мир — вам туда!

К предыдущему посту:

Мне тут ещё одну книгу посоветовали хорошую 😅

Сегодня у меня выходной по уважительной причине!

Я тут читаю книгу с вызывающим названием:
Badass: Making Users Awesome.

В ней, среди прочего, есть мысль, к которой я возвращаюсь снова и снова:

Людям не важно, насколько классен ваш продукт.
Им важно, могут ли они стать круче с его помощью.

И правда — это две совсем разные оптики:
📍 «Вот, что умеет наш продукт»
vs
📍 «Вот, что вы сможете с ним сделать»

Именно поэтому Apple времён Стива Джобса так мало говорила о характеристиках iPhone — и так много о том, как он меняет жизнь.

(Хотя да, то, что тогда казалось «улучшением жизни», сегодня иногда вызывает вопросы. Но это уже совсем другая история.)

В общем, если продукт не продаётся —
в 99% случаев не нужно сразу снижать цену.
Нужно честно ответить на вопрос:
а помогает ли он вообще стать лучше?

Или хотя бы:
понятно ли, как он помогает и кому?

Потому что если это непонятно —
цена вообще ни при чём. В конце-концов, Jobs-To-Be-Done не просто же так придумали 😇

Иногда меня накрывает синдром самозванца.

Серьёзно.

Сижу и думаю:

А с какого вообще я что-то преподаю и консультирую?

Ведь есть люди, которые знают в десять раз больше.
Которые прошли путь длиннее, сделали больше, накопили опыта на несколько карьер вперёд.

Но в такие моменты, когда получаю тёплые, искренние сообщения — ловлю себя на важной мысли.
Преподавание — это не только про «знать».
Это про «доносить».

Чтобы не просто слушали — а слышали.
Чтобы было не «ой, как умно», а «блин, вот теперь я понял».

Не когда тебя придавливает весом чужого опыта,
а когда тебя берут за руку и проводят через сложное — понятно, с интересом, и с уважением.

Вот это я и стараюсь делать сам.

И, кажется, у меня неплохо получается! 😇