Разберу любой ваш питч-дек за 1 рубль.

Вчера снова помогал с питч-деком, и захотелось поделиться парой важных мыслей и организовать интересную активность (Подробности вконце).

Моё общее ощущение, что у многих до сих пор питч-дек — это что-то вроде конкурсной презентации «кто красивее оформит».

На самом деле питч-дек — это фильтр.
Смотря на него инвестор за 5 секунды решает:
«Окей, читаю дальше» или «Нет, не моё»

И тут важно не то, насколько он стильный, а насколько он собран по структуре, к которой привыкли инвесторы.

Самые важные слайды — это:

1. Executive summary
2. Команда

Причем должны они быть в самом начале. Потому что по ним уже можно понять, стоит ли тратить на изучение оставшихся слайдов 3 минуты жизни.

А что же продукт? Как же его уникальность и сказочно классные фичи?

1–2 слайда, не больше.
Всё остальное — рынок, конкуренты, экономика.

И наконкец, главная ошибка — не нужно пытаться впихнуть невпихуемое и рассказать вообще ВСЁ в презентации.

Почему?

Потому что оценивать вас будут не по красоте презентации,
а по тому, как вы отвечаете на вопросы.

Это как шахматы.
Важен не заранее выученный текст, а как вы думаете.
_

В общем, если хотите, чтобы ваш дек начал работать, а не просто лежал в папке “Final_Final_LastVersion.pptx” — пишите.
Разберём вместе, где болит и как лечить.

Пишите до воскресенья (4 мая) в комменты или в личку.

Цена — на ваше усмотрение. Хоть рубль.

Deal? 🫡

P.S. Если знаете кого-то кому это нужно, смело шарьте с ним этот пост!

Ребята, вы просто огонь — столько людей написали в личку с просьбой разобрать дек, я даже не ожидал такого наплыва 😅

Но пацан сказал — пацан сделал.

Реально разберу ваш питч-дек даже за 1 рубль.

Чтобы всем было удобно — вот ссылка для самостоятельного бронирования:
👉 https://zcal.co/daniilshcherbakov/pitchdeckreview

P.S. Чтобы звонок прошёл максимально полезно — скиньте мне деку заранее в ЛС. Я гляну до созвона и приду уже с прикладным фидбеком.

За последние два дня меня разве что ленивый не спросил:

Даня, ты в своём уме? Какие ещё разборы питчдеков за рубль?

Кто-то говорит:
— «Ты своё время вообще не ценишь»

Кто-то:
— «Ты ради этого, что ли, Кембридж заканчивал?»

Так вот. Решил честно рассказать, зачем я вообще всё это затеял.

Причин две:

1. Выйти из зоны комфорта.

Все мои консультации раньше были строго по рекомендации.
Публично никогда свои услуги не предлагал — стеснялся.
Казалось, что если напишу про это — сразу превращусь в инфоцыгана с чек-листом «как привлечь инвестиции за 7 шагов».

Поэтому оффер за рубль — это такой мой способ сказать себе:
«Ну ладно, с таким предложением точно никто не упрекнёт.»

И параллельно — просто разрешить себе говорить о том, что я умею.

2. Познакомиться с новыми людьми.

Я живу в своём UK-бабле, а ведь вокруг куча классных предпринимателей, проектов, идей.

Так что пусть это будет немного необычным, но честным способом расширить нетворк.

---

P.S. Запись всё ещё открыта — я продлил её до завтра и добавил один экстра-день.

Если давно хотели — самое время.

Да, реально разберу ваш дек даже за рубль.

Вот ссылка на бронирование:
https://zcal.co/daniilshcherbakov/pitchdeckreview

Спорим, у каждого из нас есть какой-нибудь pet-проект, который мы начали… но так и не запустили?

Вот и у меня таких целая вязанка.

И сегодня я вдруг вспомнил об одном из них — совершенно случайно, пока ехал в Лондон.

Весна 2022 года.
Я заканчивал Кембридж и размышлял:
“А какие у меня вообще могут быть источники пассивного дохода?”

До того, как ChatGPT начнёт переворачивать мир, оставалось месяцев шесть.

И вот я придумал PitchDuck — простой сервис, где можно заказать экспресс-разбор питч-дека.

Я даже сделал дизайн лендинга, нарисовал логотип, в конце концов, ироничное название придумал…
Потом меня пригласили присоединиться к стартапу и я успешно про него забыл. Насовсем.

И вот сейчас, два года спустя, я запустил разборы питч-деков «за рубль» — и за три дня у меня уже 20+ звонков на следующей неделе.
(кстати, новых мест пока нет — всё разобрали)

И тут я вспомнил про тот самый PitchDuck.

А что если… попробовать его всё-таки запустить?
Сделать MVP с помощью AI-агентов, обернуть в vibe coding и посмотреть, куда вынесет.

Честно — не знаю, что из этого получится.

Но я загорелся!

Так что следующая неделя у меня — почти full-time разборы.
А дальше — посмотрим, что можно передать AI.

I keep you posted 😇

Скрывать не буду — бывает, накрывает. Сильно.

Иногда кажется, что всё тлен, шансы на успех мизерные,
и вообще — зачем я этим всем занимаюсь?

Остаётся либо верить в чудо (привет, Гарри Поттер),
либо просто надеяться на удачу.

И вот в эти моменты, мне кажется,
много предпринимателей ломаются.

Потому что создание стартапа — это не про расчёт.
Предпринимательство нельзя выбрать умом.
Его можно выбрать только сердцем.

Ну а дальше — просто помнить:
удача — это не чудо, а производная от количества попыток!

🔥 Новый выпуск подкаста уже на канале!

Как создать прибыльный стартап в одиночку и не сойти с ума? — звучит знакомо? Вот об этом и поговорили.

В гостях — Паша Митюхин, фаундер FlowMapp и Aaply, продуктов с аудиторией 400k+ пользователей по всему миру.

Обсудили:
— как строить бизнес одному (и не развалиться по дороге)
— в чём сила (и боль) солофаундерства
— как запускаться на Product Hunt и не провалиться
— ну и, по традиции, про жизнь, надежды, фаундерские страдания

Вышло тепло, честно и по делу.

Слушайте, делитесь, пишите, как откликнулось! 💕

🎧 https://youtu.be/fQxVwsmzZVk

В последнем выпуске подкаста (который, кстати, уже перевалил за 500 просмотров —
скоро нас начнут на улицах узнавать) Гоша поднял интересную мысль:

Фаундеру важно иметь несколько проектов одновременно, чтобы не сойти с ума.

Честно говоря, я раньше думал, что это какая-то дичь.
Ну, знаете — расфокус, дислайк, гневные комментарии.
Типа надо копать одну яму, а не десять.

Но с возрастом и количеством волос на голове начинаешь понимать, что, возможно, это не такая уж и плохая идея.

Потому что когда ты уже не кодишь по 10 часов в день, а больше управляешь, раздаёшь вопросы (привет всем кабанчикам, движущимся в сторону центра) — тащить параллельно несколько проектов реально проще.

Особенно если делать это с умом.

Не прыгать с задачи на задачу каждые полчаса, а просто грамотно разбить время.

Один день — один проект.
Другой день — другой проект.

Кажется, что с таким подходом мозг меньше замыливается, меньше усталости от рутины, и как-то даже новая энергия появляется.

Ведь мыслям нужно время, чтобы отстояться.

В конце концов, цель ведь не в том, чтобы работать по 80 часов в неделю ради красивого ярлыка на шее, а в том, чтобы работать эффективно. А для этого нужно холодное сердце и чистый рассудок.

Что думаете?

Есть тут те, кто параллельно делает несколько проектов?

🔥 Камбэк года.

Те, кто давно в теме гаджетов, наверняка помнят Pebble — первые массовые смарт-часы, которые взорвали Kickstarter в 2012 году, собрали более $10 миллионов (рекорд на тот момент) и стали настоящей легендой.

Электронные чернила, неделя без подзарядки, простота, надёжность, огромная комьюнити разработчиков.

Это был гаджет, который реально опережал своё время.

И да, у меня были все три версии — оригинальные Pebble, Pebble Steel и Pebble Time.

И скажу честно, это до сих пор одни из самых крутых гаджетов, что я когда-либо покупал.

Лёгкие, надёжные, с минималистичным дизайном — и кучей кастомных циферблатов, которые можно было менять под настроение.

В общем, любовь. ❤️

Но когда на рынок вышли Apple Watch — всё изменилось.

У Pebble не оказалось таких же глубоких карманов, и конкурировать с Apple оказалось невозможно.
Компания была продана Fitbit в 2016 году,
а фаундер Эрик Миджиковски и ушёл в Y Combinator, где стал партнёром и помогал новым стартапам.

Казалось бы, конец истории.

Но, как говорится, герои не умирают, они просто берут перерыв.

И вот в 2025 году — Pebble возвращается.

Эрик каким-то чудом смог договориться с Google, чтобы они открыли исходный код PebbleOS,
и теперь его компания Core Devices запускает две новые модели смарт-часов на этой системе.

И это редчайший случай, когда стартап реально восстаёт из пепла.

Кажется, для этого нужна была не только вера фаундера, но и безумная любовь комьюнити,
которое все эти годы продолжало любить и носить первые версии часов.

Я бы с удовольствием предзаказал себе одну из этих новых моделей, но я в последние пару лет перестал носить любые гаджеты, чтобы уведомления не отвлекали.

Но это уже совсем другая история. 😅

Захотелось немного разбавить поток мыслей про стартапы, фандрайзинг и запуски на международные рынки чем-то более… фундаментальным. 😅

Лего — важная часть моей жизни, как в детстве, так и сейчас.

Собирать, разбирать, строить — это ведь тоже немного про фаундерство, правда?

Уверен, у каждого из вас были наборы, о которых вы мечтали в детстве.

Если да, то какие? 😊

Недавно смотрел интервью с управляющим партнёром крупнейшего в мире venture builder-а — Antler,
и прям зашла его мысль о том, как выбирать нишу для бизнеса.

Просто, понятно и как-то даже по-взрослому:

Ниша должна быть НЕ СЕКСИ.

Такая, в которую выпускник условного Гарварда или Кембриджа не захочет лезть, потому что "некруто".

Тема, про которую все уже забыли или махнули рукой.

Пример?

Оптимизация хозслужбы офисных помещений.

Не звучит как что-то, чем можно похвастаться на стартап-тусовках, да? Но именно это и делает эту нишу привлекательной.

Потому что это не AI для генерации мета-вселенных на базе нейронных сетей для крипто-трейдинга.

Зато там есть реальные проблемы и реальные клиенты,
готовые платить реальные деньги здесь и сейчас за их решение.

Как мудро сказал мне однажды один инвестор:

Даня, ты хочешь делать стартап или бизнес?

И вот с возрастом всё больше хочется делать бизнес.

Может, tech-driven, tech-enabled, но всё же бизнес.

А не ещё одного "wanna-be-на-IPO-единорога".

А как вы считаете?

Где для вас грань между стартапом и бизнесом?

И в какой нише строите свои проекты?

Сидел сегодня под деревом и задумался —
почему вообще стали так популярны все эти ретриты, поиски себя и курсы осознанности?

Кажется, ответ вот в чём, разберу на примере покупки собственной недвижимости:

В 90-х или даже в начале нулевых ещё реально было заработать столько, чтобы можно было приобрести квартиру за наличные.

А сейчас?

Даже если ты получаешь £140k+ в год (а это топ 1% в стране), а может даже £250k+ net (т.е. на руки около 2 миллионов рублей в месяц), в лучшем случае тебе хватит только на down payment на квартиру в Лондоне или Кембридже.

И это если ты готов, чтобы из тебя выжали все соки. Потому что такие деньги не то чтобы много кто разбежался платить.

Здесь приходит осознание, что твоя жизнь, в общем-то, сильно не изменится от участия в этой гонке.

Ну будет у тебя ипотека, но что это сильно поменяет? Сомневаюсь, что ты будешь чувствовать себя кардинально круче.

Потому что реальность такова:

между £10k net в месяц и £20k net жизнь кардинально не меняется. Особенно по сравнению с тем как жизнь меняется между 300, 1000 и 10000 чистыми в месяц.

А вот как сделать £100k+ в месяц — лично мне пока не совсем понятно.

И вот тут многие начинают осозновать, что существует стеклянный потолок, где карьерная гонка уже не даёт тех грандиозных плодов, что раньше, а силы выжимает всё так же.

Плюс конкуренция выросла в разы, потому что теперь ты соревнуешься не с коллегами по офису, а с лучшими из лучших со всего мира.

И вот отсюда, мне кажется, этот всплеск интереса к поиску себя.

Потому что если выше головы прыгнуть не получается,а вширь особо не развернёшься, остаётся только один вектор — вглубь.

И да, безусловно, всегда есть те, кто вырываются. Кто реально делает большие деньги. Но таких очень мало, и они скорее исключения, подтверждающие правило.

Выводов у меня здесь нет, скорее просто мысли вслух и приглашение к диалогу.

Захотелось разбавить вереницу своих псевдоинтеллектуальных 😅 постов простым вопросом:

А если бы вы могли слушать только одну песню до конца жизни,
что бы это было?

У меня на текущем этапе, я полагаю, это Eric B. & Rakim — Paid in Full (Seven Minutes of Madness).

А у вас? 😎

Сейчас наткнулся на список 4 главных характеристик успешного фаундера от Юрия Мильнера (да-да, того самого, кто сделал из mail.ru MAIL.RU и успел проинвестировать в Facebook за несколько месяцев до IPO):

1. Умение разбираться в людях.

Потому что команда — это всё. Фаундер не может тянуть весь корабль в одиночку, и умение находить правильных людей — это суперсила.

2. Быть отличным рассказчиком / продавцом.

Потому что даже самый крутой продукт не продаст себя сам.

3. Иметь хотя бы одного человека, кто говорит правду.

Будь то супруг/супруга, близкий друг или партнёр, нужен кто-то, кто честно скажет, когда ты делаешь херню.

4. Любящая семья.

Потому что в трудные моменты (а их будет много) надёжный тыл важнее любой мотивации или аффирмаций.

Вот вроде простые вещи, но настолько точные, что хочется прям распечатать и на стену повесить.

А вы что думаете?

Есть что добавить? 😊

P.S. На фото пример моих mad skills в chatgpt 😅

Продолжаем постоянную-непостоянную рубрику «я и мой экзистенциальный кризис» 😅

Сегодня утром разговаривал со своим ментором (Саша, привет 👋) —
и он сказал вещь, которая вроде бы банальная, но заставила меня посмотреть на предмет с другой стороны.

У любого успешного предпринимателя должно быть хобби.

Ну знаете, не просто “отвлечься”, а настоящее хобби. Такое, от которого тебе реально хорошо. Где есть удовольствие от процесса и гордость за результат.

И тут я завис.

Так как на подсознательном уровне всегда видел хобби как нечто, что должно одобряться в социуме.

Например, хобби = спорт, а как иначе?
Все же так делают, значит и вам надо.
Множество людей же не может ошибаться, правда? 🙂

Но дело в том, что я хожу в зал последние 3 года, но дальше спа так и ни разу не дошёл.

А вот если посмотреть на хобби иначе —
не как на "что принято", а как на то, что приносит тебе лично удовольствие и за что ты потом испытываешь чувство “ну вот это я молодец” — картина резко меняется.

Важно делать что-то не ради выставления фото в сеть, а когда ты занимаешься тем, где на оценку твоих достижений другими тебе попросту НАСРАТЬ (извините).

Только не закатывайте глаза, что это якобы всем давно очевидно.
Мне — вот не было. До сегодняшнего утра.

А у вас есть такое хобби?
Где вы не “надо”, а “хочу”?
Где гордость, а не “все так делают”?

Поделитесь, интересно же.

Если бы AI не появился — его стоило бы придумать.
И не только ради пользы.

AI — это ещё и шикарный маркетинговый инструмент.
Причём, чем дальше, тем очевиднее.

Возьмём хотя бы производителей техники.

Потому что без AI... ну что бы они рассказывали на презентациях?
“iPhone 15 стал легче на 2 грамма и в 2 раза быстрее."
Правда мы это, конечно же, нигде не заметим (кроме как в синтетических тестах).
Так себе заголовок, правда?

А вот с AI — совсем другое дело: умнее, персональнее, адаптивнее, мощнее.
И даже конкретика не особо нужна — звучит солидно.

До появления AI рынок смартфонов реально подзатух.
Разницы между моделями было всё меньше, люди массово откладывали апгрейды: “да этот и так норм”.

А теперь — новая волна интереса.
И не только у пользователей.

Производителям чипов тоже надо было куда-то деть эти мощности.
Вот и появляются 24-ядерные процессоры с нейросетевыми блоками.

AI стал универсальным ответом на всё:
— Почему нужен новый девайс? → AI
— Чем он лучше? → AI
— Почему он дороже? → Ну, AI же

Это не хейт, если что.
Скорее наблюдение со стороны.

А вы как думаете —
AI в потребительской электронике — это действительно революция,
или просто красивая обёртка для перезапуска цикла апгрейдов?

Прожарка питчей от «Спроси VC»

На следующей неделе (19-23 мая) мы с Денисом Калышкиным, инвестиционным директором американского венчурного фонда с 11+ лет инвестиций в США, основателем «Спроси VC», проводем публичную прожарку инвестиционных презентаций стартапов.

Мы отберем 2 стартапа, питчи которых мы бесплатно разберём публично и запись опубликуем на YouTube «Спроси VC».

Если вы хотите, чтобы мы разобрали ваш питч, подайте заявку через эту форму.

Дедлайн подачи заявки - воскресенье 18 мая, 23:59 по центрально-европейскому времени.

По всем вопросам обращайтесь в Телеграмм к @DenisKalyshkin.

Подписывайтесь на канал: https://t.me/ask_vc

О спикерах: 

Денис Калышкин - инвестиционный директор с 11+ лет опыта инвестиций в США и СНГ, основатель проекта Спроси VC.

Даниил Щербаков — Больше 12 лет запускает стартапы на международных рынках. Co-Founder @ TonTon Games, Ex Head of BizDev at VK.com, SimpleTips, Radario, Fibrum | Startup Mentor & Lecturer | Cambridge MBA, автор телеграмм-канала "Начни свое".

За последние пару лет я провёл десятки консультаций и менторских сессий с предпринимателями.

И есть один повторяющийся сюжет, который я вижу всё чаще.

Ко мне приходит фаундер. У него уже есть действующий бизнес — может, в логистике, ретейле или строительстве.

И вот он приносит идею для технологического стартапа с фразой:

Слушай, я вот давно об этом думаю… и уже вложил пару миллионов, но что-то оно не летит.

И в этот момент я всегда начинаю с простого, но болезненного вопроса:

А почему, по-твоему, этого до сих пор никто не сделал?

Это не попытка сбить с толку или задушить энтузиазм.
Наоборот — это фильтр.

Если человек не может на него ответить — значит, он просто ещё не копал. Считает, что достаточно его бизнес чуйки.

Потому что не всё, чего "нет на рынке", автоматически = крутая возможность.

Иногда — это тупик.
Иногда — рынок просто не готов.

Что я предлагаю?

Разложить по полочкам, ответит на вопросы ниже:

– Что изменилось? (в технологиях, поведении, регуляторке?)
– Почему именно сейчас это может сработать?
– Кому стало больно настолько, что он заплатит?
– Кто конкурент по-настоящему, а кто просто создаёт шум?
– Есть ли компании, кто делали это ранее, но закрылись? Почему?
– Как проблема решается сейчас?
– Чего вы знаете о рынке такого, чего не знают другие?

Пока вы не ответите на эти вопросы — это не стартап, это фантазия.

Но как только вы проходите этот фильтр — начинается работа.

И да, если ваш единственный ответ: «Никто не додумался» —
это не причина для гордости. Это сигнал, что начинать действовать ещё рано.

Дело в том, что у меня сегодня день отдыха - поэтому "Та-та-та-тааам, та-та-та!"

А как вы проводите выходные? 😇

Иногда мне пишут фаундеры с просьбой:

Посмотри, пожалуйста, мой дек, мы сейчас ищем инвестиции.

Начинаю смотреть — и ловлю себя на вопросе, который уже стал у меня почти автоматическим:

Ты бы сам в это вложился?

И вот тут начинается интересное.
Многие даже не понимают, о чём речь.

Потому что, ну как же, это же МОЙ проект. Я в него верю.
Я же работаю над ним каждый день. У меня глаза горят. Разве этого недостаточно?

Недостаточно.

Вы — свой первый инвестор.
Не просто по факту (время, деньги, энергия),
а по подходу.

Пока вы не начнёте думать как человек, который рискует не только эмоциями, но и деньгами — говорить с настоящими инвесторами будет тяжело.

Мне однажды один инвестор сказал:

Если заработают инвесторы — заработает и фаундер

И это не про цинизм, это про выравнивание интересов.

Уверенность — это классно.
Но уверенность без экономики, без логики, без анализа — это вера. А не инвестиционный кейс.

Вот вы приходите к инвестору. А у него таких, как вы, — сто писем в неделю.

Почему он должен выбрать именно вас?

- Где цифры?
- Где понимание рынка?
- Где здравый смысл в модели?

Если всего этого нет — идея остаётся идеей.
А вы — просто человек, который очень вдохновлён PowerPoint-ом.

Так что прежде чем искать деньги —
простой тест:

Вы бы сами в это вложились?

Не как фаундер, а как инвестор. С холодной головой и калькулятором в руках.

И вот с этого ответа стоит начинать фандрайзинг, а не с создания питчдека.