Почему так важно уметь себе сказать, что ты делаешь херню и быть готовым работать ИНАЧЕ?
Как многие знают, я довольно активно консультирую стартапы — от ресёрча и кастдева до фандрайзинга и первых продаж.
И вот как-то ко мне пришёл один интересный клиент. Назовём его Мистер Х.
Человек до этого продал стартап за несколько десятков миллионов долларов. Сделал его, как он сам говорит, “на чуйке” — просто чувствовал, что “надо делать вот так”. И сработало. Красавчик.
Создаёт он новый проект, вливает несколько миллионов, запускает — и вдруг
CAC — $300
Продукт — подписка по $9.99
LTV — полгода.
Первое, что он делает?
Увольняет команду маркетинга. Потом ещё одну. Потом зовёт агентство.
Потому что “идея-то классная, это просто маркетологи криворукие”.
Но CAC как был 300 баксов, так и остался.
Потом он где-то услышал слово CustDev, и кто-то из знакомых посоветовал ему написать мне.
Напомню, до этого он с клиентами особо не разговаривал — зачем, если чуйка всегда работала и денег вон сколько он уже заработал.
За несколько звонков я научил его и его команду задавать вопросы, вести интервью и интерпретировать результаты.
И внезапно выяснилось:
❌ проблемы, которую решает продукт, у пользователей просто нет
✅ но если немного перепозиционировать, то всё встаёт на свои рельсы
Что в итоге?
Сейчас у этой компании оборот больше $200M.
(Нет, не скажу, что это всё я. Но и мой микро вклад в этот успех имеется 😇)
Мораль?
Если вам раньше “везло по чуйке” — это не значит, что вы гений.
Это значит, что повезло.
А фреймворки типа Customer Development — это не волшебные таблетки,
а просто инструмент, который помогает вовремя понять, что ты делаешь фигню,
и успеть пивотнуться, пока не поздно.
Откликается? Были в похожей ситуации? Пишите в ЛС — порассуждаем вместе!
Как многие знают, я довольно активно консультирую стартапы — от ресёрча и кастдева до фандрайзинга и первых продаж.
И вот как-то ко мне пришёл один интересный клиент. Назовём его Мистер Х.
Человек до этого продал стартап за несколько десятков миллионов долларов. Сделал его, как он сам говорит, “на чуйке” — просто чувствовал, что “надо делать вот так”. И сработало. Красавчик.
Создаёт он новый проект, вливает несколько миллионов, запускает — и вдруг
CAC — $300
Продукт — подписка по $9.99
LTV — полгода.
Первое, что он делает?
Увольняет команду маркетинга. Потом ещё одну. Потом зовёт агентство.
Потому что “идея-то классная, это просто маркетологи криворукие”.
Но CAC как был 300 баксов, так и остался.
Потом он где-то услышал слово CustDev, и кто-то из знакомых посоветовал ему написать мне.
Напомню, до этого он с клиентами особо не разговаривал — зачем, если чуйка всегда работала и денег вон сколько он уже заработал.
За несколько звонков я научил его и его команду задавать вопросы, вести интервью и интерпретировать результаты.
И внезапно выяснилось:
❌ проблемы, которую решает продукт, у пользователей просто нет
✅ но если немного перепозиционировать, то всё встаёт на свои рельсы
Что в итоге?
Сейчас у этой компании оборот больше $200M.
(Нет, не скажу, что это всё я. Но и мой микро вклад в этот успех имеется 😇)
Мораль?
Если вам раньше “везло по чуйке” — это не значит, что вы гений.
Это значит, что повезло.
А фреймворки типа Customer Development — это не волшебные таблетки,
а просто инструмент, который помогает вовремя понять, что ты делаешь фигню,
и успеть пивотнуться, пока не поздно.
Откликается? Были в похожей ситуации? Пишите в ЛС — порассуждаем вместе!
❤12👌5
По следам моего прошлого поста про FOMO из-за AI (спасибо всем, кто писал в комменты 🙌) — делюсь выводами, к которым пришёл:
Если убрать весь хайп про "AGI захватит мир" и "роботы съедят наши рабочие места", то:
🔹 Первое.
Да, порог входа в предпринимательство действительно снижается.
Но distribution как был ключевым элементом успеха, так и остаётся.
А чтобы в нём выигрывать — нужны знания, умение и опыт.
Одними сгенерированными картинками и vibe-кодингом дело не вытянуть.
🔹 Второе.
И чтобы он реально помогал, ты сам должен понимать, что такое хороший результат.
Пример:
Я могу попросить ChatGPT написать холодное письмо — и он даст мне нормальный вариант.
Но только потому, что я знаю, как оно должно выглядеть.
Если просто накидать промпт "сделай холодное письмо" без понимания — получишь посредственность.
И даже не поймёшь, насколько она посредственная.
А посредственные вещи → посредственные результаты.
Тоже самое со всем, в чём я сам разбираюсь — zero to one:
customer development, market research, fundraising и так далее.
Если не знаешь, каким должен быть классный результат — AI тебе тут особо не поможет.
Плюс, агенты сейчас любят галлюцинировать, так что бдительность никто не отменял.
🔹 Третье.
Когда все говорят про волну solopreneurs, важно понимать:
Речь не о том, что "любой человек с улицы" внезапно станет предпринимателем.
Речь о том, что тот, кто уже знает, что и как надо делать, сможет не нанимать подрядчиков, а закрывать задачи через агентов и инструменты.
И это, заметьте, совсем не одно и то же.
Итог:
Стало полегче на душе с моим FOMO 😅
И заодно добавилось несколько новых инструментов в арсенал фаундера.
Если убрать весь хайп про "AGI захватит мир" и "роботы съедят наши рабочие места", то:
🔹 Первое.
Да, порог входа в предпринимательство действительно снижается.
Но distribution как был ключевым элементом успеха, так и остаётся.
А чтобы в нём выигрывать — нужны знания, умение и опыт.
Одними сгенерированными картинками и vibe-кодингом дело не вытянуть.
🔹 Второе.
AI — это пока что помощник интеллектуального труда, а не его замена.
И чтобы он реально помогал, ты сам должен понимать, что такое хороший результат.
Пример:
Я могу попросить ChatGPT написать холодное письмо — и он даст мне нормальный вариант.
Но только потому, что я знаю, как оно должно выглядеть.
Если просто накидать промпт "сделай холодное письмо" без понимания — получишь посредственность.
И даже не поймёшь, насколько она посредственная.
А посредственные вещи → посредственные результаты.
Тоже самое со всем, в чём я сам разбираюсь — zero to one:
customer development, market research, fundraising и так далее.
Если не знаешь, каким должен быть классный результат — AI тебе тут особо не поможет.
Плюс, агенты сейчас любят галлюцинировать, так что бдительность никто не отменял.
🔹 Третье.
Когда все говорят про волну solopreneurs, важно понимать:
Речь не о том, что "любой человек с улицы" внезапно станет предпринимателем.
Речь о том, что тот, кто уже знает, что и как надо делать, сможет не нанимать подрядчиков, а закрывать задачи через агентов и инструменты.
И это, заметьте, совсем не одно и то же.
Итог:
Стало полегче на душе с моим FOMO 😅
И заодно добавилось несколько новых инструментов в арсенал фаундера.
🔥9👍6
Недавно, в разговоре с одним очень опытным предпринимателем, услышал фразу, которая прям врезалась в голову:
Чем больше об этом думаю — тем больше согласен.
Деньги расслабляют.
Когда на счету жирная подушка, очень легко начать:
— нанимать людей "на вырост",
— запускать побочные проекты "почему бы и нет",
— заниматься всем, кроме главного — поиска market fit.
И мой предпринимательский опыт это полностью подтверждает.
Мало денег — максимум фокуса.
Много денег — и ты уже не стартап, а участник бизнес-клуба.
Да, есть правило, что обычно деньги поднимают на 18 месяцев.
И я не про то, что надо всегда жить на грани.
Но.
Финансовая грамотность — это не роскошь. Это выживание.
Поэтому в стартап-команде с самого начала должны быть не только:
— технарь (строит продукт),
— хастлер (продаёт),
но и операционщик / CFO,
который вовремя скажет: "Стоп. Мы не про это."
Инвестиции — это тест на зрелость.
Кто-то превращает их в рост.
А кто-то — в красивую вечеринку длиной в 12-18 месяцев.
Неважно, сколько у стартапа денег на счету —
нужно всегда вести себя так, будто их осталось всего на полгода
Чем больше об этом думаю — тем больше согласен.
Деньги расслабляют.
Когда на счету жирная подушка, очень легко начать:
— нанимать людей "на вырост",
— запускать побочные проекты "почему бы и нет",
— заниматься всем, кроме главного — поиска market fit.
И мой предпринимательский опыт это полностью подтверждает.
Мало денег — максимум фокуса.
Много денег — и ты уже не стартап, а участник бизнес-клуба.
Да, есть правило, что обычно деньги поднимают на 18 месяцев.
И я не про то, что надо всегда жить на грани.
Но.
Финансовая грамотность — это не роскошь. Это выживание.
Поэтому в стартап-команде с самого начала должны быть не только:
— технарь (строит продукт),
— хастлер (продаёт),
но и операционщик / CFO,
который вовремя скажет: "Стоп. Мы не про это."
Инвестиции — это тест на зрелость.
Кто-то превращает их в рост.
А кто-то — в красивую вечеринку длиной в 12-18 месяцев.
👍12💯3
Одна из моих самых любимых игр в детстве — это Sid Meier's Pirates 🏴☠️
И вот недавно поймал себя на мысли:
а ведь мы, фаундеры, по сути, тоже пираты!
Нет, серьёзно, подумайте сами:
— Мы умеем быстро собрать команду и отправить её на абордаж, даже если сами ещё не до конца понимаем, что там за горизонтом. Главное — поверили, подняли паруса и пошли в неизвестность. Разберёмся по дороге!
— Когда начинается шторм, нужна особая выдержка и хладнокровие (даже если внутри всё кричит "мы тонем!").
— Нужно держать контроль над кораблём каждый день, чтобы финансовые пробоины не пустили на дно и команду, и мечту, с которой всё начиналось.
— И ещё — уметь быстро менять курс. Не каждая атака проходит по плану, иногда приходится уворачиваться от рифов и искать новый путь.
А дальше — дело техники, веры в команду, попутного ветра...
И, конечно, без капли удачи и, иногда, хорошего рома никуда, сами понимаете. 😅
И вот недавно поймал себя на мысли:
а ведь мы, фаундеры, по сути, тоже пираты!
Нет, серьёзно, подумайте сами:
— Мы умеем быстро собрать команду и отправить её на абордаж, даже если сами ещё не до конца понимаем, что там за горизонтом. Главное — поверили, подняли паруса и пошли в неизвестность. Разберёмся по дороге!
— Когда начинается шторм, нужна особая выдержка и хладнокровие (даже если внутри всё кричит "мы тонем!").
— Нужно держать контроль над кораблём каждый день, чтобы финансовые пробоины не пустили на дно и команду, и мечту, с которой всё начиналось.
— И ещё — уметь быстро менять курс. Не каждая атака проходит по плану, иногда приходится уворачиваться от рифов и искать новый путь.
А дальше — дело техники, веры в команду, попутного ветра...
И, конечно, без капли удачи и, иногда, хорошего рома никуда, сами понимаете. 😅
👍8
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
👍9
А у вас бывало такое, что какой-то инсайт кажется очевидным до безобразия,
но когда ты в самой гуще событий — в жизни бы сам до этого не додумался?
Вот на выходных товарищ поделился таким наблюдением про YCombinator — и прям зашло.
Оказывается, если ты не звезда с двумя экзитами и не первый парень на деревне в Кремниевой долине, попасть в YC с первого раза почти нереально.
Но!
Это не значит, что не надо подаваться.
Наоборот.
Если ты будешь подаваться в YC регулярно, пусть даже с разными (но небредовыми) проектами, то на 3-4 раз тебя могут не просто пригласить на интервью, а ещё и реально взять.
Почему?
Потому что в глазах YC это будет означать одно: ты не случайный человек.
Ты не психанул один раз "а дай подам заявку", а реально хочешь быть фаундером.
Ты прошёл через отказы (и скорее всего не только их),
и всё ещё стоишь на своём.
А значит — ты real founder material.
А фаундерство, как мы знаем, это марафон без гарантий.
И умение не сдаться — иногда важнее, чем изначальная идея.
Так что если думали — подаваться/не подаваться в YC — ответ очевидный.
Подаваться. И снова подаваться.
Рано или поздно, ветер подхватит. 🚀
но когда ты в самой гуще событий — в жизни бы сам до этого не додумался?
Вот на выходных товарищ поделился таким наблюдением про YCombinator — и прям зашло.
Оказывается, если ты не звезда с двумя экзитами и не первый парень на деревне в Кремниевой долине, попасть в YC с первого раза почти нереально.
Но!
Это не значит, что не надо подаваться.
Наоборот.
Если ты будешь подаваться в YC регулярно, пусть даже с разными (но небредовыми) проектами, то на 3-4 раз тебя могут не просто пригласить на интервью, а ещё и реально взять.
Почему?
Потому что в глазах YC это будет означать одно: ты не случайный человек.
Ты не психанул один раз "а дай подам заявку", а реально хочешь быть фаундером.
Ты прошёл через отказы (и скорее всего не только их),
и всё ещё стоишь на своём.
А значит — ты real founder material.
А фаундерство, как мы знаем, это марафон без гарантий.
И умение не сдаться — иногда важнее, чем изначальная идея.
Так что если думали — подаваться/не подаваться в YC — ответ очевидный.
Подаваться. И снова подаваться.
Рано или поздно, ветер подхватит. 🚀
👍8👌2
Поймал себя на мысли.
Всю свою карьеру (а это, страшно сказать, уже 12 лет) я так или иначе занимаюсь стартапами.
И вот недавно задумался — а в 2025 году работа в корпорации вообще сильно стабильнее своего бизнеса?
Ну вот прям реально стабильнее? 🤔
Мне кажется — не особо.
Стартапер каждое утро просыпается с мыслью:
«Интересно, какие сегодня пожары придётся тушить?» 😅
Нервов, да, хватает. Но ты готов — потому что по умолчанию живёшь в хаосе.
А в корпорациях всё вроде бы спокойно...
Пока не прилетает письмо:
И всё.
А у тебя уже “жизнь настроена”: ипотека, дети, обязательства.
И стресс в этот момент в разы сильнее, потому что он неожиданен.
Ты же вроде “всё правильно делал”.
А стартапер? Он не удивляется.
Он ко всему готов. К любому дерьму. Ну или не готов, но разгребать его всё равно придётся.
У него нет иллюзии стабильности — но есть чувство, что выбор — его.
А как у вас? Чувствуете, что “стабильность” теперь звучит иначе —
и тихих гаваней, по сути, больше нет?
Всю свою карьеру (а это, страшно сказать, уже 12 лет) я так или иначе занимаюсь стартапами.
И вот недавно задумался — а в 2025 году работа в корпорации вообще сильно стабильнее своего бизнеса?
Ну вот прям реально стабильнее? 🤔
Мне кажется — не особо.
Стартапер каждое утро просыпается с мыслью:
«Интересно, какие сегодня пожары придётся тушить?» 😅
Нервов, да, хватает. Но ты готов — потому что по умолчанию живёшь в хаосе.
А в корпорациях всё вроде бы спокойно...
Пока не прилетает письмо:
“В рамках оптимизации и фокуса на стратегические направления...”
И всё.
А у тебя уже “жизнь настроена”: ипотека, дети, обязательства.
И стресс в этот момент в разы сильнее, потому что он неожиданен.
Ты же вроде “всё правильно делал”.
А стартапер? Он не удивляется.
Он ко всему готов. К любому дерьму. Ну или не готов, но разгребать его всё равно придётся.
У него нет иллюзии стабильности — но есть чувство, что выбор — его.
А как у вас? Чувствуете, что “стабильность” теперь звучит иначе —
и тихих гаваней, по сути, больше нет?
👍10
Мои разговоры со вселенной выглядят аналогичным образом! 😅
https://www.youtube.com/shorts/CykJmkV1RT8
https://www.youtube.com/shorts/CykJmkV1RT8
YouTube
Реакция Вселенной на самоограничения ✨ #standup #стендап #юмор #космос
Enjoy the videos and music you love, upload original content, and share it all with friends, family, and the world on YouTube.
😁6💯1
Разберу любой ваш питч-дек за 1 рубль.
Вчера снова помогал с питч-деком, и захотелось поделиться парой важных мыслей и организовать интересную активность (Подробности вконце).
Моё общее ощущение, что у многих до сих пор питч-дек — это что-то вроде конкурсной презентации «кто красивее оформит».
На самом деле питч-дек — это фильтр.
Смотря на него инвестор за 5 секунды решает:
«Окей, читаю дальше» или «Нет, не моё»
И тут важно не то, насколько он стильный, а насколько он собран по структуре, к которой привыкли инвесторы.
Самые важные слайды — это:
1. Executive summary
2. Команда
Причем должны они быть в самом начале. Потому что по ним уже можно понять, стоит ли тратить на изучение оставшихся слайдов 3 минуты жизни.
А что же продукт? Как же его уникальность и сказочно классные фичи?
1–2 слайда, не больше.
Всё остальное — рынок, конкуренты, экономика.
И наконкец, главная ошибка — не нужно пытаться впихнуть невпихуемое и рассказать вообще ВСЁ в презентации.
Почему?
Потому что оценивать вас будут не по красоте презентации,
а по тому, как вы отвечаете на вопросы.
Это как шахматы.
Важен не заранее выученный текст, а как вы думаете.
_
В общем, если хотите, чтобы ваш дек начал работать, а не просто лежал в папке “Final_Final_LastVersion.pptx” — пишите.
Разберём вместе, где болит и как лечить.
Пишите до воскресенья (4 мая) в комменты или в личку.
Цена — на ваше усмотрение. Хоть рубль.
Deal? 🫡
P.S. Если знаете кого-то кому это нужно, смело шарьте с ним этот пост!
Вчера снова помогал с питч-деком, и захотелось поделиться парой важных мыслей и организовать интересную активность (Подробности вконце).
Моё общее ощущение, что у многих до сих пор питч-дек — это что-то вроде конкурсной презентации «кто красивее оформит».
На самом деле питч-дек — это фильтр.
Смотря на него инвестор за 5 секунды решает:
«Окей, читаю дальше» или «Нет, не моё»
И тут важно не то, насколько он стильный, а насколько он собран по структуре, к которой привыкли инвесторы.
Самые важные слайды — это:
1. Executive summary
2. Команда
Причем должны они быть в самом начале. Потому что по ним уже можно понять, стоит ли тратить на изучение оставшихся слайдов 3 минуты жизни.
А что же продукт? Как же его уникальность и сказочно классные фичи?
1–2 слайда, не больше.
Всё остальное — рынок, конкуренты, экономика.
И наконкец, главная ошибка — не нужно пытаться впихнуть невпихуемое и рассказать вообще ВСЁ в презентации.
Почему?
Потому что оценивать вас будут не по красоте презентации,
а по тому, как вы отвечаете на вопросы.
Это как шахматы.
Важен не заранее выученный текст, а как вы думаете.
_
В общем, если хотите, чтобы ваш дек начал работать, а не просто лежал в папке “Final_Final_LastVersion.pptx” — пишите.
Разберём вместе, где болит и как лечить.
Пишите до воскресенья (4 мая) в комменты или в личку.
Цена — на ваше усмотрение. Хоть рубль.
Deal? 🫡
P.S. Если знаете кого-то кому это нужно, смело шарьте с ним этот пост!
🔥14❤9
Начни своё — Даниил Щербаков
Разберу любой ваш питч-дек за 1 рубль. Вчера снова помогал с питч-деком, и захотелось поделиться парой важных мыслей и организовать интересную активность (Подробности вконце). Моё общее ощущение, что у многих до сих пор питч-дек — это что-то вроде конкурсной…
Ребята, вы просто огонь — столько людей написали в личку с просьбой разобрать дек, я даже не ожидал такого наплыва 😅
Но пацан сказал — пацан сделал.
Реально разберу ваш питч-дек даже за 1 рубль.
Чтобы всем было удобно — вот ссылка для самостоятельного бронирования:
👉 https://zcal.co/daniilshcherbakov/pitchdeckreview
P.S. Чтобы звонок прошёл максимально полезно — скиньте мне деку заранее в ЛС. Я гляну до созвона и приду уже с прикладным фидбеком.
Но пацан сказал — пацан сделал.
Реально разберу ваш питч-дек даже за 1 рубль.
Чтобы всем было удобно — вот ссылка для самостоятельного бронирования:
👉 https://zcal.co/daniilshcherbakov/pitchdeckreview
P.S. Чтобы звонок прошёл максимально полезно — скиньте мне деку заранее в ЛС. Я гляну до созвона и приду уже с прикладным фидбеком.
🔥9
За последние два дня меня разве что ленивый не спросил:
Кто-то говорит:
— «Ты своё время вообще не ценишь»
Кто-то:
— «Ты ради этого, что ли, Кембридж заканчивал?»
Так вот. Решил честно рассказать, зачем я вообще всё это затеял.
Причин две:
1. Выйти из зоны комфорта.
Все мои консультации раньше были строго по рекомендации.
Публично никогда свои услуги не предлагал — стеснялся.
Казалось, что если напишу про это — сразу превращусь в инфоцыгана с чек-листом «как привлечь инвестиции за 7 шагов».
Поэтому оффер за рубль — это такой мой способ сказать себе:
«Ну ладно, с таким предложением точно никто не упрекнёт.»
И параллельно — просто разрешить себе говорить о том, что я умею.
2. Познакомиться с новыми людьми.
Я живу в своём UK-бабле, а ведь вокруг куча классных предпринимателей, проектов, идей.
Так что пусть это будет немного необычным, но честным способом расширить нетворк.
---
P.S. Запись всё ещё открыта — я продлил её до завтра и добавил один экстра-день.
Если давно хотели — самое время.
Да, реально разберу ваш дек даже за рубль.
Вот ссылка на бронирование:
https://zcal.co/daniilshcherbakov/pitchdeckreview
Даня, ты в своём уме? Какие ещё разборы питчдеков за рубль?
Кто-то говорит:
— «Ты своё время вообще не ценишь»
Кто-то:
— «Ты ради этого, что ли, Кембридж заканчивал?»
Так вот. Решил честно рассказать, зачем я вообще всё это затеял.
Причин две:
1. Выйти из зоны комфорта.
Все мои консультации раньше были строго по рекомендации.
Публично никогда свои услуги не предлагал — стеснялся.
Казалось, что если напишу про это — сразу превращусь в инфоцыгана с чек-листом «как привлечь инвестиции за 7 шагов».
Поэтому оффер за рубль — это такой мой способ сказать себе:
«Ну ладно, с таким предложением точно никто не упрекнёт.»
И параллельно — просто разрешить себе говорить о том, что я умею.
2. Познакомиться с новыми людьми.
Я живу в своём UK-бабле, а ведь вокруг куча классных предпринимателей, проектов, идей.
Так что пусть это будет немного необычным, но честным способом расширить нетворк.
---
P.S. Запись всё ещё открыта — я продлил её до завтра и добавил один экстра-день.
Если давно хотели — самое время.
Да, реально разберу ваш дек даже за рубль.
Вот ссылка на бронирование:
https://zcal.co/daniilshcherbakov/pitchdeckreview
zcal.co
Pitch Deck Review - Daniil Shcherbakov
🔥14👍7
Спорим, у каждого из нас есть какой-нибудь pet-проект, который мы начали… но так и не запустили?
Вот и у меня таких целая вязанка.
И сегодня я вдруг вспомнил об одном из них — совершенно случайно, пока ехал в Лондон.
Весна 2022 года.
Я заканчивал Кембридж и размышлял:
“А какие у меня вообще могут быть источники пассивного дохода?”
До того, как ChatGPT начнёт переворачивать мир, оставалось месяцев шесть.
И вот я придумал PitchDuck — простой сервис, где можно заказать экспресс-разбор питч-дека.
Я даже сделал дизайн лендинга, нарисовал логотип, в конце концов, ироничное название придумал…
Потом меня пригласили присоединиться к стартапу и я успешно про него забыл. Насовсем.
И вот сейчас, два года спустя, я запустил разборы питч-деков «за рубль» — и за три дня у меня уже 20+ звонков на следующей неделе.
(кстати, новых мест пока нет — всё разобрали)
И тут я вспомнил про тот самый PitchDuck.
А что если… попробовать его всё-таки запустить?
Сделать MVP с помощью AI-агентов, обернуть в vibe coding и посмотреть, куда вынесет.
Честно — не знаю, что из этого получится.
Но я загорелся!
Так что следующая неделя у меня — почти full-time разборы.
А дальше — посмотрим, что можно передать AI.
I keep you posted 😇
Вот и у меня таких целая вязанка.
И сегодня я вдруг вспомнил об одном из них — совершенно случайно, пока ехал в Лондон.
Весна 2022 года.
Я заканчивал Кембридж и размышлял:
“А какие у меня вообще могут быть источники пассивного дохода?”
До того, как ChatGPT начнёт переворачивать мир, оставалось месяцев шесть.
И вот я придумал PitchDuck — простой сервис, где можно заказать экспресс-разбор питч-дека.
Я даже сделал дизайн лендинга, нарисовал логотип, в конце концов, ироничное название придумал…
Потом меня пригласили присоединиться к стартапу и я успешно про него забыл. Насовсем.
И вот сейчас, два года спустя, я запустил разборы питч-деков «за рубль» — и за три дня у меня уже 20+ звонков на следующей неделе.
(кстати, новых мест пока нет — всё разобрали)
И тут я вспомнил про тот самый PitchDuck.
А что если… попробовать его всё-таки запустить?
Сделать MVP с помощью AI-агентов, обернуть в vibe coding и посмотреть, куда вынесет.
Честно — не знаю, что из этого получится.
Но я загорелся!
Так что следующая неделя у меня — почти full-time разборы.
А дальше — посмотрим, что можно передать AI.
I keep you posted 😇
👍16👌4
Скрывать не буду — бывает, накрывает. Сильно.
Иногда кажется, что всё тлен, шансы на успех мизерные,
и вообще — зачем я этим всем занимаюсь?
Остаётся либо верить в чудо (привет, Гарри Поттер),
либо просто надеяться на удачу.
И вот в эти моменты, мне кажется,
много предпринимателей ломаются.
Потому что создание стартапа — это не про расчёт.
Предпринимательство нельзя выбрать умом.
Его можно выбрать только сердцем.
Ну а дальше — просто помнить:
удача — это не чудо, а производная от количества попыток!
Иногда кажется, что всё тлен, шансы на успех мизерные,
и вообще — зачем я этим всем занимаюсь?
Остаётся либо верить в чудо (привет, Гарри Поттер),
либо просто надеяться на удачу.
И вот в эти моменты, мне кажется,
много предпринимателей ломаются.
Потому что создание стартапа — это не про расчёт.
Предпринимательство нельзя выбрать умом.
Его можно выбрать только сердцем.
Ну а дальше — просто помнить:
удача — это не чудо, а производная от количества попыток!
🙏13❤7👍1
🔥 Новый выпуск подкаста уже на канале!
Как создать прибыльный стартап в одиночку и не сойти с ума? — звучит знакомо? Вот об этом и поговорили.
В гостях — Паша Митюхин, фаундер FlowMapp и Aaply, продуктов с аудиторией 400k+ пользователей по всему миру.
Обсудили:
— как строить бизнес одному (и не развалиться по дороге)
— в чём сила (и боль) солофаундерства
— как запускаться на Product Hunt и не провалиться
— ну и, по традиции, про жизнь, надежды, фаундерские страдания
Вышло тепло, честно и по делу.
Слушайте, делитесь, пишите, как откликнулось! 💕
🎧 https://youtu.be/fQxVwsmzZVk
Как создать прибыльный стартап в одиночку и не сойти с ума? — звучит знакомо? Вот об этом и поговорили.
В гостях — Паша Митюхин, фаундер FlowMapp и Aaply, продуктов с аудиторией 400k+ пользователей по всему миру.
Обсудили:
— как строить бизнес одному (и не развалиться по дороге)
— в чём сила (и боль) солофаундерства
— как запускаться на Product Hunt и не провалиться
— ну и, по традиции, про жизнь, надежды, фаундерские страдания
Вышло тепло, честно и по делу.
Слушайте, делитесь, пишите, как откликнулось! 💕
🎧 https://youtu.be/fQxVwsmzZVk
🔥8🥰5👏4👍2😍2
Когда я преподаю в университетах, меня почти всегда спрашивают:
Но сегодня я с неожиданным заходом —
вместо книг сразу два нишевых сериала про предпринимательство, которые реально стоят того.
Потому что про Кремниевую долину и Миллиарды, уверен, все уже видели.
1. How to Make It in America (IMDB 7.9/10)
Два молодых парня пытаются построить свой модный бизнес в Нью-Йорке.
Много hustle, попыток найти себя, проб и ошибок.
Отличный вайб начала 2010-х.
Если бы стартаперы делали уличную моду — это был бы их сериал.
Смотрится легко и заряжает.
2. Mr Selfridge (IMDB 7.7/10)
История основателя легендарного универмага Selfridges (благодаря нему ЦУМ внутри выглядит так, как он выглядит).
Вдохновение, риск и гигантские амбиции
Плюс — очень атмосферная Англия начала 20-го века.
Оба сериала реально достойны вашего времени,
если хочется вдохновения, но не в формате очередного мотивационного марафона.
Смотрели? Как вам? Или, может, у вас тоже есть такие нишевые рекомендации?
Какие книги почитать про бизнес и предпринимательство?
Но сегодня я с неожиданным заходом —
вместо книг сразу два нишевых сериала про предпринимательство, которые реально стоят того.
Потому что про Кремниевую долину и Миллиарды, уверен, все уже видели.
1. How to Make It in America (IMDB 7.9/10)
Два молодых парня пытаются построить свой модный бизнес в Нью-Йорке.
Много hustle, попыток найти себя, проб и ошибок.
Отличный вайб начала 2010-х.
Если бы стартаперы делали уличную моду — это был бы их сериал.
Смотрится легко и заряжает.
2. Mr Selfridge (IMDB 7.7/10)
История основателя легендарного универмага Selfridges (благодаря нему ЦУМ внутри выглядит так, как он выглядит).
Вдохновение, риск и гигантские амбиции
Плюс — очень атмосферная Англия начала 20-го века.
Оба сериала реально достойны вашего времени,
если хочется вдохновения, но не в формате очередного мотивационного марафона.
Смотрели? Как вам? Или, может, у вас тоже есть такие нишевые рекомендации?
🔥8👍3👌2
В последнем выпуске подкаста (который, кстати, уже перевалил за 500 просмотров —
скоро нас начнут на улицах узнавать) Гоша поднял интересную мысль:
Честно говоря, я раньше думал, что это какая-то дичь.
Ну, знаете — расфокус, дислайк, гневные комментарии.
Типа надо копать одну яму, а не десять.
Но с возрастом и количеством волос на голове начинаешь понимать, что, возможно, это не такая уж и плохая идея.
Потому что когда ты уже не кодишь по 10 часов в день, а больше управляешь, раздаёшь вопросы (привет всем кабанчикам, движущимся в сторону центра) — тащить параллельно несколько проектов реально проще.
Особенно если делать это с умом.
Не прыгать с задачи на задачу каждые полчаса, а просто грамотно разбить время.
Один день — один проект.
Другой день — другой проект.
Кажется, что с таким подходом мозг меньше замыливается, меньше усталости от рутины, и как-то даже новая энергия появляется.
Ведь мыслям нужно время, чтобы отстояться.
В конце концов, цель ведь не в том, чтобы работать по 80 часов в неделю ради красивого ярлыка на шее, а в том, чтобы работать эффективно. А для этого нужно холодное сердце и чистый рассудок.
Что думаете?
Есть тут те, кто параллельно делает несколько проектов?
скоро нас начнут на улицах узнавать) Гоша поднял интересную мысль:
Фаундеру важно иметь несколько проектов одновременно, чтобы не сойти с ума.
Честно говоря, я раньше думал, что это какая-то дичь.
Ну, знаете — расфокус, дислайк, гневные комментарии.
Типа надо копать одну яму, а не десять.
Но с возрастом и количеством волос на голове начинаешь понимать, что, возможно, это не такая уж и плохая идея.
Потому что когда ты уже не кодишь по 10 часов в день, а больше управляешь, раздаёшь вопросы (привет всем кабанчикам, движущимся в сторону центра) — тащить параллельно несколько проектов реально проще.
Особенно если делать это с умом.
Не прыгать с задачи на задачу каждые полчаса, а просто грамотно разбить время.
Один день — один проект.
Другой день — другой проект.
Кажется, что с таким подходом мозг меньше замыливается, меньше усталости от рутины, и как-то даже новая энергия появляется.
Ведь мыслям нужно время, чтобы отстояться.
В конце концов, цель ведь не в том, чтобы работать по 80 часов в неделю ради красивого ярлыка на шее, а в том, чтобы работать эффективно. А для этого нужно холодное сердце и чистый рассудок.
Что думаете?
Есть тут те, кто параллельно делает несколько проектов?
YouTube
Как создать прибыльный стартап в одиночку и не сойти с ума? | Главное начать: Выпуск 8
Сегодня в гостях у нас Павел Митюхин @foundbaser, он классный!
Чем Паша так прекрасен?
🎯 Основатель FlowMapp и Aaply — международных B2C2B SaaS-продуктов с аудиторией более 400,000 пользователей. Уже более 10 лет развивает продукты, консультирует стартапы…
Чем Паша так прекрасен?
🎯 Основатель FlowMapp и Aaply — международных B2C2B SaaS-продуктов с аудиторией более 400,000 пользователей. Уже более 10 лет развивает продукты, консультирует стартапы…
👍11
🔥 Камбэк года.
Те, кто давно в теме гаджетов, наверняка помнят Pebble — первые массовые смарт-часы, которые взорвали Kickstarter в 2012 году, собрали более $10 миллионов (рекорд на тот момент) и стали настоящей легендой.
Электронные чернила, неделя без подзарядки, простота, надёжность, огромная комьюнити разработчиков.
Это был гаджет, который реально опережал своё время.
И да, у меня были все три версии — оригинальные Pebble, Pebble Steel и Pebble Time.
И скажу честно, это до сих пор одни из самых крутых гаджетов, что я когда-либо покупал.
Лёгкие, надёжные, с минималистичным дизайном — и кучей кастомных циферблатов, которые можно было менять под настроение.
В общем, любовь. ❤️
Но когда на рынок вышли Apple Watch — всё изменилось.
У Pebble не оказалось таких же глубоких карманов, и конкурировать с Apple оказалось невозможно.
Компания была продана Fitbit в 2016 году,
а фаундер Эрик Миджиковски и ушёл в Y Combinator, где стал партнёром и помогал новым стартапам.
Казалось бы, конец истории.
Но, как говорится, герои не умирают, они просто берут перерыв.
И вот в 2025 году — Pebble возвращается.
Эрик каким-то чудом смог договориться с Google, чтобы они открыли исходный код PebbleOS,
и теперь его компания Core Devices запускает две новые модели смарт-часов на этой системе.
И это редчайший случай, когда стартап реально восстаёт из пепла.
Кажется, для этого нужна была не только вера фаундера, но и безумная любовь комьюнити,
которое все эти годы продолжало любить и носить первые версии часов.
Я бы с удовольствием предзаказал себе одну из этих новых моделей, но я в последние пару лет перестал носить любые гаджеты, чтобы уведомления не отвлекали.
Но это уже совсем другая история. 😅
Те, кто давно в теме гаджетов, наверняка помнят Pebble — первые массовые смарт-часы, которые взорвали Kickstarter в 2012 году, собрали более $10 миллионов (рекорд на тот момент) и стали настоящей легендой.
Электронные чернила, неделя без подзарядки, простота, надёжность, огромная комьюнити разработчиков.
Это был гаджет, который реально опережал своё время.
И да, у меня были все три версии — оригинальные Pebble, Pebble Steel и Pebble Time.
И скажу честно, это до сих пор одни из самых крутых гаджетов, что я когда-либо покупал.
Лёгкие, надёжные, с минималистичным дизайном — и кучей кастомных циферблатов, которые можно было менять под настроение.
В общем, любовь. ❤️
Но когда на рынок вышли Apple Watch — всё изменилось.
У Pebble не оказалось таких же глубоких карманов, и конкурировать с Apple оказалось невозможно.
Компания была продана Fitbit в 2016 году,
а фаундер Эрик Миджиковски и ушёл в Y Combinator, где стал партнёром и помогал новым стартапам.
Казалось бы, конец истории.
Но, как говорится, герои не умирают, они просто берут перерыв.
И вот в 2025 году — Pebble возвращается.
Эрик каким-то чудом смог договориться с Google, чтобы они открыли исходный код PebbleOS,
и теперь его компания Core Devices запускает две новые модели смарт-часов на этой системе.
И это редчайший случай, когда стартап реально восстаёт из пепла.
Кажется, для этого нужна была не только вера фаундера, но и безумная любовь комьюнити,
которое все эти годы продолжало любить и носить первые версии часов.
Я бы с удовольствием предзаказал себе одну из этих новых моделей, но я в последние пару лет перестал носить любые гаджеты, чтобы уведомления не отвлекали.
Но это уже совсем другая история. 😅
🔥13
Захотелось немного разбавить поток мыслей про стартапы, фандрайзинг и запуски на международные рынки чем-то более… фундаментальным. 😅
Лего — важная часть моей жизни, как в детстве, так и сейчас.
Собирать, разбирать, строить — это ведь тоже немного про фаундерство, правда?
Уверен, у каждого из вас были наборы, о которых вы мечтали в детстве.
Если да, то какие? 😊
Лего — важная часть моей жизни, как в детстве, так и сейчас.
Собирать, разбирать, строить — это ведь тоже немного про фаундерство, правда?
Уверен, у каждого из вас были наборы, о которых вы мечтали в детстве.
Если да, то какие? 😊
❤10
Недавно смотрел интервью с управляющим партнёром крупнейшего в мире venture builder-а — Antler,
и прям зашла его мысль о том, как выбирать нишу для бизнеса.
Просто, понятно и как-то даже по-взрослому:
Такая, в которую выпускник условного Гарварда или Кембриджа не захочет лезть, потому что "некруто".
Тема, про которую все уже забыли или махнули рукой.
Пример?
Оптимизация хозслужбы офисных помещений.
Не звучит как что-то, чем можно похвастаться на стартап-тусовках, да? Но именно это и делает эту нишу привлекательной.
Потому что это не AI для генерации мета-вселенных на базе нейронных сетей для крипто-трейдинга.
Зато там есть реальные проблемы и реальные клиенты,
готовые платить реальные деньги здесь и сейчас за их решение.
Как мудро сказал мне однажды один инвестор:
И вот с возрастом всё больше хочется делать бизнес.
Может, tech-driven, tech-enabled, но всё же бизнес.
А не ещё одного "wanna-be-на-IPO-единорога".
А как вы считаете?
Где для вас грань между стартапом и бизнесом?
И в какой нише строите свои проекты?
и прям зашла его мысль о том, как выбирать нишу для бизнеса.
Просто, понятно и как-то даже по-взрослому:
Ниша должна быть НЕ СЕКСИ.
Такая, в которую выпускник условного Гарварда или Кембриджа не захочет лезть, потому что "некруто".
Тема, про которую все уже забыли или махнули рукой.
Пример?
Оптимизация хозслужбы офисных помещений.
Не звучит как что-то, чем можно похвастаться на стартап-тусовках, да? Но именно это и делает эту нишу привлекательной.
Потому что это не AI для генерации мета-вселенных на базе нейронных сетей для крипто-трейдинга.
Зато там есть реальные проблемы и реальные клиенты,
готовые платить реальные деньги здесь и сейчас за их решение.
Как мудро сказал мне однажды один инвестор:
Даня, ты хочешь делать стартап или бизнес?
И вот с возрастом всё больше хочется делать бизнес.
Может, tech-driven, tech-enabled, но всё же бизнес.
А не ещё одного "wanna-be-на-IPO-единорога".
А как вы считаете?
Где для вас грань между стартапом и бизнесом?
И в какой нише строите свои проекты?
1👍11❤5
Сидел сегодня под деревом и задумался —
почему вообще стали так популярны все эти ретриты, поиски себя и курсы осознанности?
Кажется, ответ вот в чём, разберу на примере покупки собственной недвижимости:
В 90-х или даже в начале нулевых ещё реально было заработать столько, чтобы можно было приобрести квартиру за наличные.
А сейчас?
Даже если ты получаешь £140k+ в год (а это топ 1% в стране), а может даже £250k+ net (т.е. на руки около 2 миллионов рублей в месяц), в лучшем случае тебе хватит только на down payment на квартиру в Лондоне или Кембридже.
И это если ты готов, чтобы из тебя выжали все соки. Потому что такие деньги не то чтобы много кто разбежался платить.
Здесь приходит осознание, что твоя жизнь, в общем-то, сильно не изменится от участия в этой гонке.
Ну будет у тебя ипотека, но что это сильно поменяет? Сомневаюсь, что ты будешь чувствовать себя кардинально круче.
Потому что реальность такова:
между £10k net в месяц и £20k net жизнь кардинально не меняется. Особенно по сравнению с тем как жизнь меняется между 300, 1000 и 10000 чистыми в месяц.
А вот как сделать £100k+ в месяц — лично мне пока не совсем понятно.
И вот тут многие начинают осозновать, что существует стеклянный потолок, где карьерная гонка уже не даёт тех грандиозных плодов, что раньше, а силы выжимает всё так же.
Плюс конкуренция выросла в разы, потому что теперь ты соревнуешься не с коллегами по офису, а с лучшими из лучших со всего мира.
И вот отсюда, мне кажется, этот всплеск интереса к поиску себя.
Потому что если выше головы прыгнуть не получается,а вширь особо не развернёшься, остаётся только один вектор — вглубь.
И да, безусловно, всегда есть те, кто вырываются. Кто реально делает большие деньги. Но таких очень мало, и они скорее исключения, подтверждающие правило.
Выводов у меня здесь нет, скорее просто мысли вслух и приглашение к диалогу.
почему вообще стали так популярны все эти ретриты, поиски себя и курсы осознанности?
Кажется, ответ вот в чём, разберу на примере покупки собственной недвижимости:
В 90-х или даже в начале нулевых ещё реально было заработать столько, чтобы можно было приобрести квартиру за наличные.
А сейчас?
Даже если ты получаешь £140k+ в год (а это топ 1% в стране), а может даже £250k+ net (т.е. на руки около 2 миллионов рублей в месяц), в лучшем случае тебе хватит только на down payment на квартиру в Лондоне или Кембридже.
И это если ты готов, чтобы из тебя выжали все соки. Потому что такие деньги не то чтобы много кто разбежался платить.
Здесь приходит осознание, что твоя жизнь, в общем-то, сильно не изменится от участия в этой гонке.
Ну будет у тебя ипотека, но что это сильно поменяет? Сомневаюсь, что ты будешь чувствовать себя кардинально круче.
Потому что реальность такова:
между £10k net в месяц и £20k net жизнь кардинально не меняется. Особенно по сравнению с тем как жизнь меняется между 300, 1000 и 10000 чистыми в месяц.
А вот как сделать £100k+ в месяц — лично мне пока не совсем понятно.
И вот тут многие начинают осозновать, что существует стеклянный потолок, где карьерная гонка уже не даёт тех грандиозных плодов, что раньше, а силы выжимает всё так же.
Плюс конкуренция выросла в разы, потому что теперь ты соревнуешься не с коллегами по офису, а с лучшими из лучших со всего мира.
И вот отсюда, мне кажется, этот всплеск интереса к поиску себя.
Потому что если выше головы прыгнуть не получается,а вширь особо не развернёшься, остаётся только один вектор — вглубь.
И да, безусловно, всегда есть те, кто вырываются. Кто реально делает большие деньги. Но таких очень мало, и они скорее исключения, подтверждающие правило.
Выводов у меня здесь нет, скорее просто мысли вслух и приглашение к диалогу.
👍13❤7🤔3🦄2🎄1