Продолжаю выбираться из депрессии (подробнее — в предпоследнем выпуске подкаста, ссылочка 🎧) и хочу поделиться одной находкой, которая мне реально помогает.
📘 Книга называется «Восходящая спираль». Мне её порекомендовал старший товарищ, за что я теперь бесконечно благодарен.
Полное название — «Восходящая спираль. Как нейрофизиология помогает справиться с негативом и депрессией — шаг за шагом».
📌 Рекомендую всем, кто:
— переживает депрессию,
— чувствует хронический упадок сил,
— просто устал от всего и ничего не радует.
Что круто — это не «просто улыбайся в зеркало и вселенная тебе улыбнётся в ответ».
Это не аффирмации и не эзотерика.
Это научный подход плюс прикладные действия, которые реально можно внедрить в повседневную жизнь, чтобы потихоньку возвращать энергию и опору.
⚙️ Маленькие, но работающие изменения, которые складываются в ту самую восходящую спираль.
Шаг за шагом. Без насилия над собой. Без волшебных таблеток.
✨ В общем, рекомендую от души. Она правда того стоит!
📘 Книга называется «Восходящая спираль». Мне её порекомендовал старший товарищ, за что я теперь бесконечно благодарен.
Полное название — «Восходящая спираль. Как нейрофизиология помогает справиться с негативом и депрессией — шаг за шагом».
📌 Рекомендую всем, кто:
— переживает депрессию,
— чувствует хронический упадок сил,
— просто устал от всего и ничего не радует.
Что круто — это не «просто улыбайся в зеркало и вселенная тебе улыбнётся в ответ».
Это не аффирмации и не эзотерика.
Это научный подход плюс прикладные действия, которые реально можно внедрить в повседневную жизнь, чтобы потихоньку возвращать энергию и опору.
⚙️ Маленькие, но работающие изменения, которые складываются в ту самую восходящую спираль.
Шаг за шагом. Без насилия над собой. Без волшебных таблеток.
✨ В общем, рекомендую от души. Она правда того стоит!
🔥14👍4❤2🤝1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
❤8👍2
Мы часто обсуждаем, почему стартапы закрываются:
Нет product-market fit.
Закончились деньги.
Команда разошлась в видении.
Но почти не говорим о том, что у фаундеров просто… кончаются нервы.
🧠 Это не всегда выглядит драматично.
Ты всё ещё ходишь на звонки, делаешь таски, отвечаешь на письма.
Но внутри — пусто.
Каждое утро просыпаешься с мыслью: «только бы не сегодня».
И вот Пол Грэм, фаундер Y Combinator, в одном из своих эссе как раз писал:
“Самый верный сигнал, что пора остановиться — это когда вы просыпаетесь и больше не хотите этим заниматься.”
Не когда закончились деньги.
Не когда инвесторы разочаровались.
А когда вы сами больше не хотите.
Это тонкий момент. Потому что «не хочу» может быть и от усталости, и от страха, и от тупика.
Но если это «не хочу» тянется неделями — это уже не просто усталость. Это сигнал.
💡Иногда самый правильный ход — не героически продолжать, а пересобраться.
На время. Или навсегда.
И в этом нет ни слабости, ни поражения. Есть взрослость.
Нет product-market fit.
Закончились деньги.
Команда разошлась в видении.
Но почти не говорим о том, что у фаундеров просто… кончаются нервы.
🧠 Это не всегда выглядит драматично.
Ты всё ещё ходишь на звонки, делаешь таски, отвечаешь на письма.
Но внутри — пусто.
Каждое утро просыпаешься с мыслью: «только бы не сегодня».
И вот Пол Грэм, фаундер Y Combinator, в одном из своих эссе как раз писал:
“Самый верный сигнал, что пора остановиться — это когда вы просыпаетесь и больше не хотите этим заниматься.”
Не когда закончились деньги.
Не когда инвесторы разочаровались.
А когда вы сами больше не хотите.
Это тонкий момент. Потому что «не хочу» может быть и от усталости, и от страха, и от тупика.
Но если это «не хочу» тянется неделями — это уже не просто усталость. Это сигнал.
💡Иногда самый правильный ход — не героически продолжать, а пересобраться.
На время. Или навсегда.
И в этом нет ни слабости, ни поражения. Есть взрослость.
👍17🙏4❤3
Замечаю такую штуку:
те, кто делает стартап впервые, чаще идут в сторону B2C, а не B2B.
Потому что кажется, что в B2C проще. Делаешь что-то красивое, удобное, классное — и люди сами подтянутся. Ну, в крайнем случае, таргет крутанёшь.
🙃 Но реальность, как водится, чуть менее романтичная.
📌 В B2C стартапе ключевой продукт — это не сам продукт.
Твой главный продукт — это user acquisition.
А второй продукт — это retention.
А вот сами фичи, дизайн, пиксель-перфект интерфейсы — это всё вторично.
Как бы сильно нам (мне — особенно 🙋♂️) не хотелось верить в магию идеального UI и вау-опыта.
⚠️ Distribution first. Product second.
Звучит грубо, но B2C — это в первую очередь игра в дистрибуцию.
И только потом — в то, насколько крутой у тебя onboarding flow или кнопочка “лайк”.
Так что если вы делаете B2C — подумайте:
вы продукт строите или каналы?
Потому что в идеале — оба. Но в порядке приоритетов это не то же самое.
те, кто делает стартап впервые, чаще идут в сторону B2C, а не B2B.
Потому что кажется, что в B2C проще. Делаешь что-то красивое, удобное, классное — и люди сами подтянутся. Ну, в крайнем случае, таргет крутанёшь.
🙃 Но реальность, как водится, чуть менее романтичная.
📌 В B2C стартапе ключевой продукт — это не сам продукт.
Твой главный продукт — это user acquisition.
А второй продукт — это retention.
А вот сами фичи, дизайн, пиксель-перфект интерфейсы — это всё вторично.
Как бы сильно нам (мне — особенно 🙋♂️) не хотелось верить в магию идеального UI и вау-опыта.
⚠️ Distribution first. Product second.
Звучит грубо, но B2C — это в первую очередь игра в дистрибуцию.
И только потом — в то, насколько крутой у тебя onboarding flow или кнопочка “лайк”.
Так что если вы делаете B2C — подумайте:
вы продукт строите или каналы?
Потому что в идеале — оба. Но в порядке приоритетов это не то же самое.
1❤21👍1
В последнее время часто думаю о внутренней тишине, которую мы теряем.
И вот что понял:
Никто, лежа на смертном одре, не скажет:
«Блин, надо было побольше листать ленту…»
Наши телефоны буквально крадут у нас жизнь.
По чуть-чуть, незаметно.
На этой волне решил пересобрать своё взаимодействие с телефоном. Не радикально, без отшельничества. Просто чтобы стало полегче дышать.
Вот что мне реально помогло:
🔸 Minimalist Launcher (Android)
Сделал из телефона простую штуку без лишнего визуального шума. Прямо дышать легче стало. Всё ненужное спрятано, заходить куда-то — не по инерции, а с намерением.
🔸 Удалил YouTube, Instagram, все соцсети и новостные приложения
Сначала страшно, потом кайф. Если надо — смотрю что-то на компе или телек включаю. А новости теперь читаю раз в неделю на бумаге, и этого более чем достаточно.
🔸 Do Not Disturb теперь всегда включён
Никакой вибрации, звуков, пингов. Только самые близкие могут достучаться. Остальные — подождут. Это не грубость, это забота о себе.
🔸 Телефон не живёт рядом
Дал ему “переезд” — теперь он не спит рядом со мной и не работает со мной за одним столом. А за пару часов до сна вообще его убираю. Хочется залипнуть — лучше уж в приставку поиграть, честно.
🔸 Freedom app
Блокирует лишние приложения и уведомления по часам. Насильно. Первые пару недель очень помогает справиться с желаем что либо запустить по старой мышечной памяти, а потом становится легче
🔸 Утро — без телефона
Первые 30 минут дня — для себя. Без новостей, чатов и тиктока. Просто кофе, душ, зубы, немного тишины. Это правда меняет день.
___
Все эти штуки не требуют супердисциплины.
Это не про стать «лучшей версией себя», а просто вернуть себе себя. Хоть немного. Каждый день.
Честно говоря, я всё равно иногда срываюсь, залипаю, скроллю. Но экранное время упало с 5 часов до 2. И мне правда стало легче. Меньше шума в голове. Больше жизни.
Если у вас есть свои приёмы — расскажите пожалуйста. 😇 Реально очень интересно, что работает у других.
И вот что понял:
Никто, лежа на смертном одре, не скажет:
«Блин, надо было побольше листать ленту…»
Наши телефоны буквально крадут у нас жизнь.
По чуть-чуть, незаметно.
На этой волне решил пересобрать своё взаимодействие с телефоном. Не радикально, без отшельничества. Просто чтобы стало полегче дышать.
Вот что мне реально помогло:
🔸 Minimalist Launcher (Android)
Сделал из телефона простую штуку без лишнего визуального шума. Прямо дышать легче стало. Всё ненужное спрятано, заходить куда-то — не по инерции, а с намерением.
🔸 Удалил YouTube, Instagram, все соцсети и новостные приложения
Сначала страшно, потом кайф. Если надо — смотрю что-то на компе или телек включаю. А новости теперь читаю раз в неделю на бумаге, и этого более чем достаточно.
🔸 Do Not Disturb теперь всегда включён
Никакой вибрации, звуков, пингов. Только самые близкие могут достучаться. Остальные — подождут. Это не грубость, это забота о себе.
🔸 Телефон не живёт рядом
Дал ему “переезд” — теперь он не спит рядом со мной и не работает со мной за одним столом. А за пару часов до сна вообще его убираю. Хочется залипнуть — лучше уж в приставку поиграть, честно.
🔸 Freedom app
Блокирует лишние приложения и уведомления по часам. Насильно. Первые пару недель очень помогает справиться с желаем что либо запустить по старой мышечной памяти, а потом становится легче
🔸 Утро — без телефона
Первые 30 минут дня — для себя. Без новостей, чатов и тиктока. Просто кофе, душ, зубы, немного тишины. Это правда меняет день.
___
Все эти штуки не требуют супердисциплины.
Это не про стать «лучшей версией себя», а просто вернуть себе себя. Хоть немного. Каждый день.
Честно говоря, я всё равно иногда срываюсь, залипаю, скроллю. Но экранное время упало с 5 часов до 2. И мне правда стало легче. Меньше шума в голове. Больше жизни.
Если у вас есть свои приёмы — расскажите пожалуйста. 😇 Реально очень интересно, что работает у других.
👍16👌5❤3
Отличная статья The Atlantic в догонку к предыдущему посту.
И действительно, рабочий ноутбук - это dual-side sword, так как выдавая его работодатель часто предполагает, что вы доступны всегда, а не только, когда вы с ним на рабочем месте.
И не подумайте, я сам трудоголик, может и к сожалению для самого себя. на
Но проблемы начинаются тогда когда стирается грань между работой и жизнью.
Такую же проблему я испытываю при работе из дома и поэтому даже немного скучаю по офисной жизни и стараюсь как можно чаще работать в другом месте.
В удаленке, по итогу, не только одни плюсы.
В общем, друзья, есть о чем задуматься!
https://www.theatlantic.com/technology/archive/2020/02/laptops-killed-work-life-balance/606334/
И действительно, рабочий ноутбук - это dual-side sword, так как выдавая его работодатель часто предполагает, что вы доступны всегда, а не только, когда вы с ним на рабочем месте.
И не подумайте, я сам трудоголик, может и к сожалению для самого себя. на
Но проблемы начинаются тогда когда стирается грань между работой и жизнью.
Такую же проблему я испытываю при работе из дома и поэтому даже немного скучаю по офисной жизни и стараюсь как можно чаще работать в другом месте.
В удаленке, по итогу, не только одни плюсы.
В общем, друзья, есть о чем задуматься!
https://www.theatlantic.com/technology/archive/2020/02/laptops-killed-work-life-balance/606334/
The Atlantic
How Your Laptop Ruined Your Life
Smartphones aren’t the only killers of work-life balance.
👍9❤1🤔1💯1
Иногда захожу на Crunchbase, просто посмотреть, что там у мира стартапов нового.
И вот листаю, и натыкаюсь на очередную новость:
И всё.
Моментально бомбит.
Мозг такой: «Ты вообще чем занимаешься в этой жизни? Почему у тебя не так?»
Начинается внутренний разгон:
"Наверное, я недостаточно умен. Недостаточно агрессивен. Недостаточно hustle. Недостаточно всё."
Но потом, если не полениться и чуть копнуть вглубь, картина резко меняется.
Оказывается:
– фаундеры знают друг друга уже 10 лет
– до этого вместе делали 2 стартапа (оба — в ту же тему, оба — безуспешно)
– один из них работал в big tech, другой — deep in the industry
– и вот только сейчас у них получилось
И мне становится легче.
Потому что это не история про "вчера придумали — сегодня полетело".
Это история про контекст, опыт, доверие и накопленную боль.
Как говорится:
Так что если ты сейчас в той самой фазе, где кажется, что “все вокруг уже добились, а я всё ещё нет” —
возможно, ты просто в процессе.
И это нормально.
И вот листаю, и натыкаюсь на очередную новость:
Стартап, основанный в 2023 году, поднял $30M на оценке $200M.
И всё.
Моментально бомбит.
Мозг такой: «Ты вообще чем занимаешься в этой жизни? Почему у тебя не так?»
Начинается внутренний разгон:
"Наверное, я недостаточно умен. Недостаточно агрессивен. Недостаточно hustle. Недостаточно всё."
Но потом, если не полениться и чуть копнуть вглубь, картина резко меняется.
Оказывается:
– фаундеры знают друг друга уже 10 лет
– до этого вместе делали 2 стартапа (оба — в ту же тему, оба — безуспешно)
– один из них работал в big tech, другой — deep in the industry
– и вот только сейчас у них получилось
И мне становится легче.
Потому что это не история про "вчера придумали — сегодня полетело".
Это история про контекст, опыт, доверие и накопленную боль.
Как говорится:
It takes 10 years to become an overnight success.
Так что если ты сейчас в той самой фазе, где кажется, что “все вокруг уже добились, а я всё ещё нет” —
возможно, ты просто в процессе.
И это нормально.
👌8❤7👍3
Иногда мне реально кажется, что стартап — это как тамагочи.
Помните этих пиксельных зверушек из нулевых, которые вечно хотели есть, внимания и чтобы их, прости господи, выгуливали? 🐣
Вот с проектом — почти та же история.
💡 Его нужно кормить — идеями, вниманием, ресурсами.
💬 С ним нужно разговаривать — спрашивать у клиентов, что болит, смотреть на метрики, слушать, а не только питчить.
🧽 Иногда за ним нужно убирать — чинить баги, переделывать то, что уже не работает, выкидывать старое.
📱 А если забить… ну вы знаете.
Он не взорвётся. Не заорет. Просто начнёт тихо тухнуть. А потом — исчезнет.
И ты такой через полгода: «А куда он делся вообще?..»
И вот что обидно — дело чаще не в плохой идее, а в том, что стартапу тупо не хватило тепла.
Так что если кажется, что стартап стал “каким-то не таким” —
может, дело не в нём?
Может, вы его просто давно не обнимали? 🙃
Иногда не нужен новый раунд.
Иногда нужно просто чуть больше любви и внимания.
Ну, и кастдева, конечно. 😄
Помните этих пиксельных зверушек из нулевых, которые вечно хотели есть, внимания и чтобы их, прости господи, выгуливали? 🐣
Вот с проектом — почти та же история.
💡 Его нужно кормить — идеями, вниманием, ресурсами.
💬 С ним нужно разговаривать — спрашивать у клиентов, что болит, смотреть на метрики, слушать, а не только питчить.
🧽 Иногда за ним нужно убирать — чинить баги, переделывать то, что уже не работает, выкидывать старое.
📱 А если забить… ну вы знаете.
Он не взорвётся. Не заорет. Просто начнёт тихо тухнуть. А потом — исчезнет.
И ты такой через полгода: «А куда он делся вообще?..»
И вот что обидно — дело чаще не в плохой идее, а в том, что стартапу тупо не хватило тепла.
Так что если кажется, что стартап стал “каким-то не таким” —
может, дело не в нём?
Может, вы его просто давно не обнимали? 🙃
Иногда не нужен новый раунд.
Иногда нужно просто чуть больше любви и внимания.
Ну, и кастдева, конечно. 😄
1👍6😁4❤1
Вчера записывали новый выпуск подкаста, и в разговоре всплыла тема, которая, кажется, давно сидит у многих в голове, но не всегда проговаривается вслух:
Ну вот серьёзно.
Чем больше смотришь на истории больших компаний — тем чаще кажется, что фаундеры там либо роботы, либо немножко безумные. А чаще — и то, и другое.
— Кто-то живёт в офисе по 20 часов в сутки.
— Кто-то увольняет полкоманды без сна и сожалений.
— Кто-то трижды выгорает, но продолжает с маниакальной улыбкой питчить инвесторам.
— Кто-то просто выглядит так, будто эмоции отключил лет пять назад.
И ты сидишь такой, слушаешь или читаешь про это и думаешь:
«Ну всё, я точно не из этой породы. Я хочу спать. Я люблю людей. Я переживаю. Видимо, не моё.»
Но вот в чём прикол.
Если копнуть глубже — почти у каждого такого «ненормального» основателя за плечами не только успех, но и десятки лет боли, проб, фейлов, сложных решений и постоянного роста.
И да, чтобы дотащить компанию до юникорна — нужно быть не совсем обычным...
Нужно быть визионером.
Нужно уметь идти на морально-волевых, когда всё рушится.
Нужно уметь убеждать, вдохновлять, иногда — манипулировать.
И при этом не сломаться. Или хотя бы уметь чиниться по ходу.
Так что нет — не обязательно быть социопатом.
Но да — придётся быть специфическим человеком.
И это не про хорошее или плохое. Это просто… часть игры.
А играть ли в неё вообще — каждый решает сам.
А, главное, попутно не забыть ответить себе зачем.
А нормальные люди вообще могут построить юникорн?
Ну вот серьёзно.
Чем больше смотришь на истории больших компаний — тем чаще кажется, что фаундеры там либо роботы, либо немножко безумные. А чаще — и то, и другое.
— Кто-то живёт в офисе по 20 часов в сутки.
— Кто-то увольняет полкоманды без сна и сожалений.
— Кто-то трижды выгорает, но продолжает с маниакальной улыбкой питчить инвесторам.
— Кто-то просто выглядит так, будто эмоции отключил лет пять назад.
И ты сидишь такой, слушаешь или читаешь про это и думаешь:
«Ну всё, я точно не из этой породы. Я хочу спать. Я люблю людей. Я переживаю. Видимо, не моё.»
Но вот в чём прикол.
Если копнуть глубже — почти у каждого такого «ненормального» основателя за плечами не только успех, но и десятки лет боли, проб, фейлов, сложных решений и постоянного роста.
И да, чтобы дотащить компанию до юникорна — нужно быть не совсем обычным...
Нужно быть визионером.
Нужно уметь идти на морально-волевых, когда всё рушится.
Нужно уметь убеждать, вдохновлять, иногда — манипулировать.
И при этом не сломаться. Или хотя бы уметь чиниться по ходу.
Так что нет — не обязательно быть социопатом.
Но да — придётся быть специфическим человеком.
И это не про хорошее или плохое. Это просто… часть игры.
А играть ли в неё вообще — каждый решает сам.
А, главное, попутно не забыть ответить себе зачем.
2❤13💯6
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
❤10⚡3👏2👍1
Слушайте, я тут сейчас в Марокко и понял одну простую штуку.
Иногда, чтобы разгрузить голову, не нужен отпуск, медитация или новая книжка по продуктивности.
Нужно просто вырваться из привычной обстановки.
Вот реально: смена контекста творит какие-то чудеса.
Ты просыпаешься в другом месте, вокруг другие запахи, другой шум, другие лица — и всё, мозг начинает работать иначе.
Как будто кто-то выключил автопилот и включил живого тебя.
Пока шел по марракешским улицам и пытался не потеряться среди бесконечных мотороллеров, поймал себя на мысли:
а в голове — тишина.
Не то чтобы идиллия, просто нет вот этого привычного шума из “надо”, “не успел”, “а если провалюсь”.
Не знаю, как это объяснить, но кажется, у нас, фаундеров, смена обстановки — это не роскошь, а гигиена мышления.
Мозгу тоже иногда надо выйти проветриться.
Так что если чувствуешь, что всё буксует — возможно, дело не в тебе и не в проекте.
Просто ты давно не видел ничего нового.
Реально помогает. Проверено в Марокко.
Иногда, чтобы разгрузить голову, не нужен отпуск, медитация или новая книжка по продуктивности.
Нужно просто вырваться из привычной обстановки.
Вот реально: смена контекста творит какие-то чудеса.
Ты просыпаешься в другом месте, вокруг другие запахи, другой шум, другие лица — и всё, мозг начинает работать иначе.
Как будто кто-то выключил автопилот и включил живого тебя.
Пока шел по марракешским улицам и пытался не потеряться среди бесконечных мотороллеров, поймал себя на мысли:
а в голове — тишина.
Не то чтобы идиллия, просто нет вот этого привычного шума из “надо”, “не успел”, “а если провалюсь”.
Не знаю, как это объяснить, но кажется, у нас, фаундеров, смена обстановки — это не роскошь, а гигиена мышления.
Мозгу тоже иногда надо выйти проветриться.
Так что если чувствуешь, что всё буксует — возможно, дело не в тебе и не в проекте.
Просто ты давно не видел ничего нового.
Реально помогает. Проверено в Марокко.
🔥15👍3
Недавно я заметил интересный дуализм
В начале всегда продаёт фаундер.
Он и питчит, и демо даёт, и сам себе сейлз. Потому что никто, кроме него, не может так гореть продуктом.
А потом наступает тот момент, когда, вроде бы, пора делегировать.
Нанимаются сейлзы, CRM настраивается, появляются скрипты, воронки, KPI…
И вдруг оказывается, что ничего не работает.
Фаундер продавал — сделки шли.
Сейлзы продают — и тишина.
И вот тут начинается:
"Они не те!"
"Наняли слабых!"
"Надо переобучить!"
А может…
дело не в них?
Может, всё это время фаундер продавал не продукт, а себя?
Харизмой, верой, страстью.
И только это вытягивало сделки.
А само ценностное предложение — на самом деле слабое.
Неочевидное. Размытое. Требующее 40 минут объяснений и 3 метафоры.
А должно быть так, чтобы даже средний продавец с минимальным онбордингом
мог продавать его с закрытыми глазами.
Вот тогда — начинается настоящий рост.
Всё остальное — просто энтузиазм с временным эффектом.
В начале всегда продаёт фаундер.
Он и питчит, и демо даёт, и сам себе сейлз. Потому что никто, кроме него, не может так гореть продуктом.
А потом наступает тот момент, когда, вроде бы, пора делегировать.
Нанимаются сейлзы, CRM настраивается, появляются скрипты, воронки, KPI…
И вдруг оказывается, что ничего не работает.
Фаундер продавал — сделки шли.
Сейлзы продают — и тишина.
И вот тут начинается:
"Они не те!"
"Наняли слабых!"
"Надо переобучить!"
А может…
дело не в них?
Может, всё это время фаундер продавал не продукт, а себя?
Харизмой, верой, страстью.
И только это вытягивало сделки.
А само ценностное предложение — на самом деле слабое.
Неочевидное. Размытое. Требующее 40 минут объяснений и 3 метафоры.
А должно быть так, чтобы даже средний продавец с минимальным онбордингом
мог продавать его с закрытыми глазами.
Вот тогда — начинается настоящий рост.
Всё остальное — просто энтузиазм с временным эффектом.
🔥9👍2❤1
Ура! Первый выпуск с гостем — и у нас в гостях Павел Экслер. Он крутой!
Мы поговорили с Пашей о том, почему вижен так важен для технологического стартапа. Как он помогает вести за собой команду, управлять бизнесом и быстрее расти.
Мне самому тема вижена очень близка. Раньше казалось, что это просто маркетинговый булшит. Но со временем понял: без сильного вижена большой стартап не построишь. Он даёт силы не сдаваться и формирует для команды общее понимание — куда и как мы идём. А главное зачем!
К сожалению, немногие фаундеры умеют чётко и убедительно сформулировать свой вижен. Почему так происходит и что с этим делать обсудили с Пашей.
Еще у Паши крутой опыт:
– акселератор Skydeck в Беркли
– венчур-партнёр израильского фонда
– помогал упаковать вижен более чем 30 фаундерам с выручкой от $10M
https://www.youtube.com/watch?v=VQ9sEVFjQ4w
Мы поговорили с Пашей о том, почему вижен так важен для технологического стартапа. Как он помогает вести за собой команду, управлять бизнесом и быстрее расти.
Мне самому тема вижена очень близка. Раньше казалось, что это просто маркетинговый булшит. Но со временем понял: без сильного вижена большой стартап не построишь. Он даёт силы не сдаваться и формирует для команды общее понимание — куда и как мы идём. А главное зачем!
К сожалению, немногие фаундеры умеют чётко и убедительно сформулировать свой вижен. Почему так происходит и что с этим делать обсудили с Пашей.
Еще у Паши крутой опыт:
– акселератор Skydeck в Беркли
– венчур-партнёр израильского фонда
– помогал упаковать вижен более чем 30 фаундерам с выручкой от $10M
https://www.youtube.com/watch?v=VQ9sEVFjQ4w
YouTube
Идея или Цифры? Что Реально Важно в Стартапе | Главное начать: Выпуск 7
Сегодня в гостях у нас Паша Экслер, он классный!
Паша помогает фаундерам упаковать видение в связный и убедительный концепт, который кратно ускоряет управление ростом бизнеса.
Помогают ему в этом фаундерский опыт с акселерацией в Беркли Skydeck, опыт…
Паша помогает фаундерам упаковать видение в связный и убедительный концепт, который кратно ускоряет управление ростом бизнеса.
Помогают ему в этом фаундерский опыт с акселерацией в Беркли Skydeck, опыт…
🔥5❤3
У моего любимого стендап-комика Норма Макдональда (и по совместительству лучшего ведущего SNL Weekend Update, без вариантов) было отличное определение хорошей шутки:
И вот я недавно подумал — с продуктами, кажется, работает та же логика.
Если продукт реально решает боль, человек будет им пользоваться вопреки.
Вопреки багам.
Вопреки кривому дизайну.
Вопреки странному UX.
Он может жаловаться, беситься, писать гневные письма в саппорт —
но всё равно будет возвращаться.
Потому что работает. Потому что помогает.
А всё остальное — просто красивый интерфейс без смысла.
Что думаете?
«Это та, с которой ты, по сути, не согласен… но всё равно не можешь не рассмеяться.»
И вот я недавно подумал — с продуктами, кажется, работает та же логика.
Если продукт реально решает боль, человек будет им пользоваться вопреки.
Вопреки багам.
Вопреки кривому дизайну.
Вопреки странному UX.
Он может жаловаться, беситься, писать гневные письма в саппорт —
но всё равно будет возвращаться.
Потому что работает. Потому что помогает.
А всё остальное — просто красивый интерфейс без смысла.
Что думаете?
💯8🔥4❤2👍2
Я тут решил признаться: у меня жёсткое FOMO по поводу AI.
И вроде бы, я не совсем мимо проходил:
Плачу за ChatGPT с самого появления подписки,
редактирую с его помощью тексты,
генерю картинки, играюсь с промтами...
Но стоит зайти в любой условный Twitter или посмотреть, что пишут люди в чатах —
и сразу ощущение, что я вообще ничего не делаю.
Там кто-то автоматизировал половину бизнеса,
кто-то пишет код за 5 минут,
кто-то уже строит очередной “AI-стартап с доходом в $10k в месяц”
(ну, или говорит, что строит).
И ты такой сидишь с чашкой кофе, смотришь на всё это и ловишь себя на мысли:
Так что вот такой вопрос в ленту:
А вы что делаете в AI?
Без стеснения и приукрас — просто по-честному.
Очень интересно сравнить реальную практику, а не только красивые треды.
И вроде бы, я не совсем мимо проходил:
Плачу за ChatGPT с самого появления подписки,
редактирую с его помощью тексты,
генерю картинки, играюсь с промтами...
Но стоит зайти в любой условный Twitter или посмотреть, что пишут люди в чатах —
и сразу ощущение, что я вообще ничего не делаю.
Там кто-то автоматизировал половину бизнеса,
кто-то пишет код за 5 минут,
кто-то уже строит очередной “AI-стартап с доходом в $10k в месяц”
(ну, или говорит, что строит).
И ты такой сидишь с чашкой кофе, смотришь на всё это и ловишь себя на мысли:
Если я сейчас не начну реально встраивать AI в свою жизнь и работу — могу очень быстро остаться за бортом.
Так что вот такой вопрос в ленту:
А вы что делаете в AI?
Без стеснения и приукрас — просто по-честному.
Очень интересно сравнить реальную практику, а не только красивые треды.
❤11👍4
Скажите, а что вам приходит в голову, когда вы слышите имя и фамилию — Ефим Шифрин?
Тем, кому 30+ — сразу вспоминается Аншлаг.
Тем, кто моложе — скорее всего вообще ничего.
И вот именно поэтому я никогда не думал, что в 2025 году буду всерьёз рекомендовать YouTube-канал Ефима Шифрина.
Это какие-то две параллельные вселенные, которые в моей голове просто не могли пересечься.
А вот пересеклись.
И, что удивительно — реально интересно. Умного человека видно сразу.
https://www.youtube.com/watch?v=osSpdK-N0-E
Тем, кому 30+ — сразу вспоминается Аншлаг.
Тем, кто моложе — скорее всего вообще ничего.
И вот именно поэтому я никогда не думал, что в 2025 году буду всерьёз рекомендовать YouTube-канал Ефима Шифрина.
Это какие-то две параллельные вселенные, которые в моей голове просто не могли пересечься.
А вот пересеклись.
И, что удивительно — реально интересно. Умного человека видно сразу.
https://www.youtube.com/watch?v=osSpdK-N0-E
YouTube
ВЫЙТИ ЗА РАМКИ СТРАХА: ПЕРВЫЙ ШАГ К СВОБОДЕ
🎲 РИСКУЙТЕ – страх существует только в голове!
В этом видео — история моего друга, который однажды решил перестать бояться и сделать решающий шаг навстречу мечте.
📌 Выпуск в деталях:
0:00 – Проблема «страха первого шага»
1:15 – Как мой друг преодолел сомнения…
В этом видео — история моего друга, который однажды решил перестать бояться и сделать решающий шаг навстречу мечте.
📌 Выпуск в деталях:
0:00 – Проблема «страха первого шага»
1:15 – Как мой друг преодолел сомнения…
🤯7❤5
Почему так важно уметь себе сказать, что ты делаешь херню и быть готовым работать ИНАЧЕ?
Как многие знают, я довольно активно консультирую стартапы — от ресёрча и кастдева до фандрайзинга и первых продаж.
И вот как-то ко мне пришёл один интересный клиент. Назовём его Мистер Х.
Человек до этого продал стартап за несколько десятков миллионов долларов. Сделал его, как он сам говорит, “на чуйке” — просто чувствовал, что “надо делать вот так”. И сработало. Красавчик.
Создаёт он новый проект, вливает несколько миллионов, запускает — и вдруг
CAC — $300
Продукт — подписка по $9.99
LTV — полгода.
Первое, что он делает?
Увольняет команду маркетинга. Потом ещё одну. Потом зовёт агентство.
Потому что “идея-то классная, это просто маркетологи криворукие”.
Но CAC как был 300 баксов, так и остался.
Потом он где-то услышал слово CustDev, и кто-то из знакомых посоветовал ему написать мне.
Напомню, до этого он с клиентами особо не разговаривал — зачем, если чуйка всегда работала и денег вон сколько он уже заработал.
За несколько звонков я научил его и его команду задавать вопросы, вести интервью и интерпретировать результаты.
И внезапно выяснилось:
❌ проблемы, которую решает продукт, у пользователей просто нет
✅ но если немного перепозиционировать, то всё встаёт на свои рельсы
Что в итоге?
Сейчас у этой компании оборот больше $200M.
(Нет, не скажу, что это всё я. Но и мой микро вклад в этот успех имеется 😇)
Мораль?
Если вам раньше “везло по чуйке” — это не значит, что вы гений.
Это значит, что повезло.
А фреймворки типа Customer Development — это не волшебные таблетки,
а просто инструмент, который помогает вовремя понять, что ты делаешь фигню,
и успеть пивотнуться, пока не поздно.
Откликается? Были в похожей ситуации? Пишите в ЛС — порассуждаем вместе!
Как многие знают, я довольно активно консультирую стартапы — от ресёрча и кастдева до фандрайзинга и первых продаж.
И вот как-то ко мне пришёл один интересный клиент. Назовём его Мистер Х.
Человек до этого продал стартап за несколько десятков миллионов долларов. Сделал его, как он сам говорит, “на чуйке” — просто чувствовал, что “надо делать вот так”. И сработало. Красавчик.
Создаёт он новый проект, вливает несколько миллионов, запускает — и вдруг
CAC — $300
Продукт — подписка по $9.99
LTV — полгода.
Первое, что он делает?
Увольняет команду маркетинга. Потом ещё одну. Потом зовёт агентство.
Потому что “идея-то классная, это просто маркетологи криворукие”.
Но CAC как был 300 баксов, так и остался.
Потом он где-то услышал слово CustDev, и кто-то из знакомых посоветовал ему написать мне.
Напомню, до этого он с клиентами особо не разговаривал — зачем, если чуйка всегда работала и денег вон сколько он уже заработал.
За несколько звонков я научил его и его команду задавать вопросы, вести интервью и интерпретировать результаты.
И внезапно выяснилось:
❌ проблемы, которую решает продукт, у пользователей просто нет
✅ но если немного перепозиционировать, то всё встаёт на свои рельсы
Что в итоге?
Сейчас у этой компании оборот больше $200M.
(Нет, не скажу, что это всё я. Но и мой микро вклад в этот успех имеется 😇)
Мораль?
Если вам раньше “везло по чуйке” — это не значит, что вы гений.
Это значит, что повезло.
А фреймворки типа Customer Development — это не волшебные таблетки,
а просто инструмент, который помогает вовремя понять, что ты делаешь фигню,
и успеть пивотнуться, пока не поздно.
Откликается? Были в похожей ситуации? Пишите в ЛС — порассуждаем вместе!
❤12👌5
По следам моего прошлого поста про FOMO из-за AI (спасибо всем, кто писал в комменты 🙌) — делюсь выводами, к которым пришёл:
Если убрать весь хайп про "AGI захватит мир" и "роботы съедят наши рабочие места", то:
🔹 Первое.
Да, порог входа в предпринимательство действительно снижается.
Но distribution как был ключевым элементом успеха, так и остаётся.
А чтобы в нём выигрывать — нужны знания, умение и опыт.
Одними сгенерированными картинками и vibe-кодингом дело не вытянуть.
🔹 Второе.
И чтобы он реально помогал, ты сам должен понимать, что такое хороший результат.
Пример:
Я могу попросить ChatGPT написать холодное письмо — и он даст мне нормальный вариант.
Но только потому, что я знаю, как оно должно выглядеть.
Если просто накидать промпт "сделай холодное письмо" без понимания — получишь посредственность.
И даже не поймёшь, насколько она посредственная.
А посредственные вещи → посредственные результаты.
Тоже самое со всем, в чём я сам разбираюсь — zero to one:
customer development, market research, fundraising и так далее.
Если не знаешь, каким должен быть классный результат — AI тебе тут особо не поможет.
Плюс, агенты сейчас любят галлюцинировать, так что бдительность никто не отменял.
🔹 Третье.
Когда все говорят про волну solopreneurs, важно понимать:
Речь не о том, что "любой человек с улицы" внезапно станет предпринимателем.
Речь о том, что тот, кто уже знает, что и как надо делать, сможет не нанимать подрядчиков, а закрывать задачи через агентов и инструменты.
И это, заметьте, совсем не одно и то же.
Итог:
Стало полегче на душе с моим FOMO 😅
И заодно добавилось несколько новых инструментов в арсенал фаундера.
Если убрать весь хайп про "AGI захватит мир" и "роботы съедят наши рабочие места", то:
🔹 Первое.
Да, порог входа в предпринимательство действительно снижается.
Но distribution как был ключевым элементом успеха, так и остаётся.
А чтобы в нём выигрывать — нужны знания, умение и опыт.
Одними сгенерированными картинками и vibe-кодингом дело не вытянуть.
🔹 Второе.
AI — это пока что помощник интеллектуального труда, а не его замена.
И чтобы он реально помогал, ты сам должен понимать, что такое хороший результат.
Пример:
Я могу попросить ChatGPT написать холодное письмо — и он даст мне нормальный вариант.
Но только потому, что я знаю, как оно должно выглядеть.
Если просто накидать промпт "сделай холодное письмо" без понимания — получишь посредственность.
И даже не поймёшь, насколько она посредственная.
А посредственные вещи → посредственные результаты.
Тоже самое со всем, в чём я сам разбираюсь — zero to one:
customer development, market research, fundraising и так далее.
Если не знаешь, каким должен быть классный результат — AI тебе тут особо не поможет.
Плюс, агенты сейчас любят галлюцинировать, так что бдительность никто не отменял.
🔹 Третье.
Когда все говорят про волну solopreneurs, важно понимать:
Речь не о том, что "любой человек с улицы" внезапно станет предпринимателем.
Речь о том, что тот, кто уже знает, что и как надо делать, сможет не нанимать подрядчиков, а закрывать задачи через агентов и инструменты.
И это, заметьте, совсем не одно и то же.
Итог:
Стало полегче на душе с моим FOMO 😅
И заодно добавилось несколько новых инструментов в арсенал фаундера.
🔥9👍6
Недавно, в разговоре с одним очень опытным предпринимателем, услышал фразу, которая прям врезалась в голову:
Чем больше об этом думаю — тем больше согласен.
Деньги расслабляют.
Когда на счету жирная подушка, очень легко начать:
— нанимать людей "на вырост",
— запускать побочные проекты "почему бы и нет",
— заниматься всем, кроме главного — поиска market fit.
И мой предпринимательский опыт это полностью подтверждает.
Мало денег — максимум фокуса.
Много денег — и ты уже не стартап, а участник бизнес-клуба.
Да, есть правило, что обычно деньги поднимают на 18 месяцев.
И я не про то, что надо всегда жить на грани.
Но.
Финансовая грамотность — это не роскошь. Это выживание.
Поэтому в стартап-команде с самого начала должны быть не только:
— технарь (строит продукт),
— хастлер (продаёт),
но и операционщик / CFO,
который вовремя скажет: "Стоп. Мы не про это."
Инвестиции — это тест на зрелость.
Кто-то превращает их в рост.
А кто-то — в красивую вечеринку длиной в 12-18 месяцев.
Неважно, сколько у стартапа денег на счету —
нужно всегда вести себя так, будто их осталось всего на полгода
Чем больше об этом думаю — тем больше согласен.
Деньги расслабляют.
Когда на счету жирная подушка, очень легко начать:
— нанимать людей "на вырост",
— запускать побочные проекты "почему бы и нет",
— заниматься всем, кроме главного — поиска market fit.
И мой предпринимательский опыт это полностью подтверждает.
Мало денег — максимум фокуса.
Много денег — и ты уже не стартап, а участник бизнес-клуба.
Да, есть правило, что обычно деньги поднимают на 18 месяцев.
И я не про то, что надо всегда жить на грани.
Но.
Финансовая грамотность — это не роскошь. Это выживание.
Поэтому в стартап-команде с самого начала должны быть не только:
— технарь (строит продукт),
— хастлер (продаёт),
но и операционщик / CFO,
который вовремя скажет: "Стоп. Мы не про это."
Инвестиции — это тест на зрелость.
Кто-то превращает их в рост.
А кто-то — в красивую вечеринку длиной в 12-18 месяцев.
👍12💯3