Друзья, приглашаю вас на вебинар с моим участием! 🔥

26 марта (среда) в 19:00 CET мы с Денисом Калышкиным, основателем проекта Спроси VC, будем разбираться с тем, что не так с процессом привлечения инвестиций с точки зрения основателя стартапа.

Обсудим:

🔹Где ломается лидогенерация и «прогрев» инвесторов?
🔹Почему вам не отвечают или отказывают без объяснений?
🔹Как избежать ошибок в анализе рынка, конкурентов и продукта?

А также разберем ваши вопросы!

Будет полезно всем CEO и фаундерам, которые уже привлекают или планируют привлекать инвестиции, будь то локально или за рубежом.

🎟 Регистрация здесь

Будет интересно, приходите! 🚀

Обратная сторона стартапа 😵‍💫

Это юбилейный 5-й выпуск «Главное начать» — и, по-моему, наш лучший эпизод. Я вчера сам включил финальный монтаж и не смог оторваться.

Говорим о том, о чем не так часто говорят вслух:

🤕 Депрессия у фаундеров
⏳ FOMO и бесконечная гонка
🧠 Постоянная усталость и выгорание

🎙 Включайте прямо сейчас

TG подкаста
TG Гоши

Хозяйке на заметку!

На редкость наглядная картинка о том, как влияет привлечение капитала на долю фаундера.

С чего вообще начать? 🤯

Шестой выпуск подкаста «Главное начать» — про базу, без которой трудно двигаться дальше. Мы собрали ваши вопросы и поговорили о самом важном в начале пути:

🧩 Как выбрать идею, если всё кажется банальным

🚀 Что такое go-to-market стратегия и как её строить

🧙‍♂️ Где искать ментора и как понять, что он тот самый

У нас как обычно без мотивационного буллшита, но с конкретными мыслями и примерами из нашего разнообразного опыта.

🎙Слушайте прямо сейчас

TG подкаста
TG Гоши

Продолжаю копать в сторону амбиций, среды и ментальных установок.

Вчера с товарищем обсуждали одну щекотливую тему:

Кем лучше быть — первым парнем на деревне или последним среди Львов Толстых?

🏡 Многие фаундеры, особенно из России, у себя на родине — звёзды. Первый среди равных. А потом — бац — Долина. Где каждый второй — гений, миллиардер, филантроп и с 2 exits под подушкой. И вот тут начинается внутренний конфликт.

🧠 Психике тяжело. В России — ты топ. В Штатах — ты никто. Пропадает социальная обратная связь, которой ты питался. Никто не говорит, какой ты крутой. Более того — всем, по большому счёту, всё равно. У каждого своя гонка.

💨 Это подстёгивает бежать быстрее. Доказать. Убедить. Впрыгнуть в чужой контекст и стать своим. Но часто — тщетно. Потому что ты пытаешься победить в игре, правила которой тебе никто не объяснял, и в которую все играют по-своему.

🇷🇺 И вот в какой-то момент ты внезапно оказываешься в стартап-хатке в Маунтин-Вью с пятью другими ребятами из своего города. Потому что с ними снова понятно. С ними снова ты "крутой". Или хотя бы не в вакууме.

И в этом нет ничего плохого. Важно просто ответить себе на один простой (и на удивление сложный) вопрос:

"А что я вообще хочу? Быть первым среди своих? Или пытаться встроиться в систему, где ты — просто ещё один?"

🧩 Нет правильного ответа.

Зато есть куча неправильных — когда ты себе врёшь. А это, пожалуй, хуже всего.

Мы часто обсуждаем, почему стартапы закрываются:

Нет product-market fit.

Закончились деньги.

Команда разошлась в видении.

Но почти не говорим о том, что у фаундеров просто… кончаются нервы.

🧠 Это не всегда выглядит драматично.

Ты всё ещё ходишь на звонки, делаешь таски, отвечаешь на письма.
Но внутри — пусто.
Каждое утро просыпаешься с мыслью: «только бы не сегодня».

И вот Пол Грэм, фаундер Y Combinator, в одном из своих эссе как раз писал:

“Самый верный сигнал, что пора остановиться — это когда вы просыпаетесь и больше не хотите этим заниматься.”

Не когда закончились деньги.

Не когда инвесторы разочаровались.

А когда вы сами больше не хотите.

Это тонкий момент. Потому что «не хочу» может быть и от усталости, и от страха, и от тупика.
Но если это «не хочу» тянется неделями — это уже не просто усталость. Это сигнал.

💡Иногда самый правильный ход — не героически продолжать, а пересобраться.
На время. Или навсегда.
И в этом нет ни слабости, ни поражения. Есть взрослость.

Замечаю такую штуку:

те, кто делает стартап впервые, чаще идут в сторону B2C, а не B2B.

Потому что кажется, что в B2C проще. Делаешь что-то красивое, удобное, классное — и люди сами подтянутся. Ну, в крайнем случае, таргет крутанёшь.

🙃 Но реальность, как водится, чуть менее романтичная.

📌 В B2C стартапе ключевой продукт — это не сам продукт.

Твой главный продукт — это user acquisition.
А второй продукт — это retention.

А вот сами фичи, дизайн, пиксель-перфект интерфейсы — это всё вторично.

Как бы сильно нам (мне — особенно 🙋‍♂️) не хотелось верить в магию идеального UI и вау-опыта.

⚠️ Distribution first. Product second.
Звучит грубо, но B2C — это в первую очередь игра в дистрибуцию.
И только потом — в то, насколько крутой у тебя onboarding flow или кнопочка “лайк”.

Так что если вы делаете B2C — подумайте:
вы продукт строите или каналы?
Потому что в идеале — оба. Но в порядке приоритетов это не то же самое.

В последнее время часто думаю о внутренней тишине, которую мы теряем.

И вот что понял:

Никто, лежа на смертном одре, не скажет:

«Блин, надо было побольше листать ленту…»

Наши телефоны буквально крадут у нас жизнь.
По чуть-чуть, незаметно.

На этой волне решил пересобрать своё взаимодействие с телефоном. Не радикально, без отшельничества. Просто чтобы стало полегче дышать.

Вот что мне реально помогло:

🔸 Minimalist Launcher (Android)
Сделал из телефона простую штуку без лишнего визуального шума. Прямо дышать легче стало. Всё ненужное спрятано, заходить куда-то — не по инерции, а с намерением.

🔸 Удалил YouTube, Instagram, все соцсети и новостные приложения
Сначала страшно, потом кайф. Если надо — смотрю что-то на компе или телек включаю. А новости теперь читаю раз в неделю на бумаге, и этого более чем достаточно.

🔸 Do Not Disturb теперь всегда включён
Никакой вибрации, звуков, пингов. Только самые близкие могут достучаться. Остальные — подождут. Это не грубость, это забота о себе.

🔸 Телефон не живёт рядом
Дал ему “переезд” — теперь он не спит рядом со мной и не работает со мной за одним столом. А за пару часов до сна вообще его убираю. Хочется залипнуть — лучше уж в приставку поиграть, честно.

🔸 Freedom app
Блокирует лишние приложения и уведомления по часам. Насильно. Первые пару недель очень помогает справиться с желаем что либо запустить по старой мышечной памяти, а потом становится легче

🔸 Утро — без телефона
Первые 30 минут дня — для себя. Без новостей, чатов и тиктока. Просто кофе, душ, зубы, немного тишины. Это правда меняет день.
___

Все эти штуки не требуют супердисциплины.

Это не про стать «лучшей версией себя», а просто вернуть себе себя. Хоть немного. Каждый день.

Честно говоря, я всё равно иногда срываюсь, залипаю, скроллю. Но экранное время упало с 5 часов до 2. И мне правда стало легче. Меньше шума в голове. Больше жизни.

Если у вас есть свои приёмы — расскажите пожалуйста. 😇 Реально очень интересно, что работает у других.

Отличная статья The Atlantic в догонку к предыдущему посту.

И действительно, рабочий ноутбук - это dual-side sword, так как выдавая его работодатель часто предполагает, что вы доступны всегда, а не только, когда вы с ним на рабочем месте.

И не подумайте, я сам трудоголик, может и к сожалению для самого себя. на

Но проблемы начинаются тогда когда стирается грань между работой и жизнью.

Такую же проблему я испытываю при работе из дома и поэтому даже немного скучаю по офисной жизни и стараюсь как можно чаще работать в другом месте.

В удаленке, по итогу, не только одни плюсы.

В общем, друзья, есть о чем задуматься!

https://www.theatlantic.com/technology/archive/2020/02/laptops-killed-work-life-balance/606334/

Иногда захожу на Crunchbase, просто посмотреть, что там у мира стартапов нового.

И вот листаю, и натыкаюсь на очередную новость:

Стартап, основанный в 2023 году, поднял $30M на оценке $200M.

И всё.
Моментально бомбит.

Мозг такой: «Ты вообще чем занимаешься в этой жизни? Почему у тебя не так?»

Начинается внутренний разгон:
"Наверное, я недостаточно умен. Недостаточно агрессивен. Недостаточно hustle. Недостаточно всё."

Но потом, если не полениться и чуть копнуть вглубь, картина резко меняется.
Оказывается:

– фаундеры знают друг друга уже 10 лет
– до этого вместе делали 2 стартапа (оба — в ту же тему, оба — безуспешно)
– один из них работал в big tech, другой — deep in the industry
– и вот только сейчас у них получилось

И мне становится легче.

Потому что это не история про "вчера придумали — сегодня полетело".
Это история про контекст, опыт, доверие и накопленную боль.

Как говорится:

It takes 10 years to become an overnight success.

Так что если ты сейчас в той самой фазе, где кажется, что “все вокруг уже добились, а я всё ещё нет” —
возможно, ты просто в процессе.

И это нормально.

Иногда мне реально кажется, что стартап — это как тамагочи.

Помните этих пиксельных зверушек из нулевых, которые вечно хотели есть, внимания и чтобы их, прости господи, выгуливали? 🐣

Вот с проектом — почти та же история.

💡 Его нужно кормить — идеями, вниманием, ресурсами.

💬 С ним нужно разговаривать — спрашивать у клиентов, что болит, смотреть на метрики, слушать, а не только питчить.

🧽 Иногда за ним нужно убирать — чинить баги, переделывать то, что уже не работает, выкидывать старое.

📱 А если забить… ну вы знаете.
Он не взорвётся. Не заорет. Просто начнёт тихо тухнуть. А потом — исчезнет.
И ты такой через полгода: «А куда он делся вообще?..»

И вот что обидно — дело чаще не в плохой идее, а в том, что стартапу тупо не хватило тепла.

Так что если кажется, что стартап стал “каким-то не таким” —
может, дело не в нём?

Может, вы его просто давно не обнимали? 🙃

Иногда не нужен новый раунд.

Иногда нужно просто чуть больше любви и внимания.

Ну, и кастдева, конечно. 😄

Вчера записывали новый выпуск подкаста, и в разговоре всплыла тема, которая, кажется, давно сидит у многих в голове, но не всегда проговаривается вслух:

А нормальные люди вообще могут построить юникорн?

Ну вот серьёзно.

Чем больше смотришь на истории больших компаний — тем чаще кажется, что фаундеры там либо роботы, либо немножко безумные. А чаще — и то, и другое.

— Кто-то живёт в офисе по 20 часов в сутки.

— Кто-то увольняет полкоманды без сна и сожалений.

— Кто-то трижды выгорает, но продолжает с маниакальной улыбкой питчить инвесторам.

— Кто-то просто выглядит так, будто эмоции отключил лет пять назад.

И ты сидишь такой, слушаешь или читаешь про это и думаешь:

«Ну всё, я точно не из этой породы. Я хочу спать. Я люблю людей. Я переживаю. Видимо, не моё.»

Но вот в чём прикол.
Если копнуть глубже — почти у каждого такого «ненормального» основателя за плечами не только успех, но и десятки лет боли, проб, фейлов, сложных решений и постоянного роста.

И да, чтобы дотащить компанию до юникорна — нужно быть не совсем обычным...

Нужно быть визионером.

Нужно уметь идти на морально-волевых, когда всё рушится.

Нужно уметь убеждать, вдохновлять, иногда — манипулировать.

И при этом не сломаться. Или хотя бы уметь чиниться по ходу.

Так что нет — не обязательно быть социопатом.
Но да — придётся быть специфическим человеком.
И это не про хорошее или плохое. Это просто… часть игры.

А играть ли в неё вообще — каждый решает сам.

А, главное, попутно не забыть ответить себе зачем.