Продолжаю делиться секретами успешного успеха кастдева — вот еще три полезных наблюдения, которые я собрал по итогам 500+ интервью, которые провел лично:

📌 Всегда фиксируйте весь процесс интервью

Одному вести интервью и одновременно делать заметки почти нереально. Вы можете пропустить интересный инсайт пока фиксируете прошлый, или просто не успеете записать ответ человека и сразу его забудете.

Записывайте интервью на видео или аудио, либо проводите его в паре с коллегой. Один задает вопросы, другой фиксирует ответы.

❕Парное интервью с коллегой из другого отдела (например, из разработки) — еще и отличный способ улучшить взаимопонимание в команде. Пусть услышат клиентов своими ушами.

⏳ Следите за временем, но не бойтесь молчания

В среднем одно интервью длится не более 25 минут. Если ваш собеседник часто в разговоре уходит не туда — в ваших интересах вернуть его в контекст беседы. Если этого не делать интервью может занять час, а полезных инсайтов может быть минимум.

❕И не спешите заполнять паузы — иногда молчание работает лучше любого вопроса: респондент сам продолжит говорить. Да-да, это действительно работает. 🙂

📝 Письменное интервью хуже очного, но лучше никакого

Письменный кастдев — это худшая затея из возможных. Если в устном диалоге ответы часто молниеносны, то при письменной коммуникации мы значительно больше думаем. В том числе о том, ЧТО мы пишем, обращаясь к внутреннему цензору и в итоге тщательно фильтруя мысли.

Помните, что люди фильтруют мысли и не отвечают спонтанно, никто не любит писать длинные ответы, а в опросах с вариантами мы уже сами ответили за человека.

❕Но если у клиента нет другого варианта, кроме как ответить письменно, — лучше так, чем вообще без интервью.

Как побеждать на питч-конкурсах?

Сразу скажу, это просто мои рекомендации, которые не претендуют на откровение. Скорее это полезные и простые советы. Простые, как я люблю — потому что зачем усложнять, если можно не усложнять.

🔥 Совет №1: Захвати внимание с первых секунд

На питч-конкурсах важна не только идея, но и то, как ты её презентуешь. Это не просто рассказ о стартапе — это шоу, где нужно удержать внимание жюри и аудитории, а также четко донести ценность проекта. Жюри и инвесторы слушают десятки выступлений подряд. Если ты начнешь с заезженной фразы «Наш стартап решает проблему…», то внимание улетучится мгновенно.

✅ Что делать?

Начни с вопроса или факта. Например, ты питчишь проект умного кулера для офиса. Тут сам бог велел начать с фразы: «Кто сталкивался с ситуацией, когда в офисе внезапно закончилась вода?» Просто и понятно.

🎭 Совет №2: Четкая структура и запоминаемая подача

Питч — это не только содержание, но и визуальная подача. Слишком сложные слайды перегружают восприятие, а несистемный рассказ теряет логику. Удели особое внимание оформлению, потрать время и сделай идеальную презентацию.

✅ Что делать?

- Используй единый стиль оформления: шрифт, цветовую гамму, форматирование
- Минимум текста на слайдах (не больше 140 символов)
- Четкая структура: проблема, решение, рынок, конкурентное преимущество, бизнес-модель
- Если есть данные или метрики, показывай их визуально (графики, схемы, диаграммы)

💰 Совет №3: Покажи экономику проекта

Инвесторов в первую очередь интересует не сам продукт, а возможность заработка.

✅ Что делать?

Четко объясни, как ваш стартап масштабируется и где заложена прибыльность:
- Какой у вас рынок и его потенциал?
- Кто уже платит за продукт, и какие есть ключевые метрики (CAC, LTV, выручка, маржинальность)?
- Какой у вас план роста?

===

Очень просто, как и обещал. Но вы удивитесь, как мало людей следуют этим правилам. Как будто всем это понятно, но самое простое всегда самое сложное.

Друзья, хочу рассказать про своего друга Энтони Минковского. Он уже три года живёт и работает в Бразилии, а в своём канале пишет про международный опыт российских компаний.

Недавно он собрал 48 компаний и написал книгу о том, как они развиваются за рубежом. Там есть истории про Yango в Африке, GetCourse в Индонезии, InDrive в Латинской Америке и много других крутых кейсов.

А в апреле Энтони проводит стрим «Латинская Америка, 3 года спустя». 12 спикеров из 12 стран расскажут, что изменилось, как теперь живётся в Латаме и что думают местные про бизнес из России.

Промо к прошлому стриму можно посмотреть в этом посте, а записаться на новый можно здесь: https://tally.so/r/3ydjGd

🔥 Бонус для участников – 6+ часов видео с прошлого стрима.

Будет интересно (я тоже постараюсь послушать)!

Главные ошибки в питчах, которые могут погубить даже крутой стартап 🚨

Продолжая тему питчей, разберем основные факапы во время питч-конкурсов, которые все повторяют снова и снова.

5 ошибок, которые могут свести на нет даже самый перспективный проект.

❌ Ошибка №1: Долго раскачиваться

На питч-конкурсе у тебя мало времени. Если ты начинаешь с долгого рассказа о проблеме, аудитория теряет интерес.

✅ Что делать? Четко и быстро обозначь суть: «Люди тратят 20 минут в день на поиск парковки» — и всё понятно.

❌ Ошибка №2: Перегружать сложными терминами

Жюри не обязано разбираться в твоей отрасли. Если ты начинаешь грузить техническими нюансами, тебя просто не поймут.

✅ Что делать? Говори просто. Используй сравнения: «Мы — Uber для грузоперевозок» объясняет идею за секунды.

❌ Ошибка №3: Скучная подача

Миша, у тебя скучное лицо, тебе никто денег не даст. Если ты монотонно зачитываешь текст со слайдов, питч провален. Питч — это шоу.

✅ Что делать? Энергия, жесты, контакт с аудиторией. Ты должен заряжать людей своим проектом.

❌ Ошибка №4: Не объяснить, как стартап зарабатывает

Если непонятно, откуда деньги, смысла в проекте для инвесторов нет.

✅ Что делать? Коротко и четко: кто платит, сколько стоит, какие у вас метрики (CAC, LTV, маржинальность).

❌ Ошибка №5: Слишком много текста на слайдах

Если люди читают слайды, они не слушают тебя. Перегруженная презентация = провальный питч.

✅ Что делать? Максимум 140 символов на слайд, минимум текста, максимум визуалов.

====

Суммирую: питч — это не просто рассказ о стартапе. Это умение за пару минут заинтересовать, вовлечь и убедить.

Говори просто, подавай живо, объясняй логику бизнеса — и шансы на успех вырастут в разы.

Друзья, приглашаю вас на вебинар с моим участием! 🔥

26 марта (среда) в 19:00 CET мы с Денисом Калышкиным, основателем проекта Спроси VC, будем разбираться с тем, что не так с процессом привлечения инвестиций с точки зрения основателя стартапа.

Обсудим:

🔹Где ломается лидогенерация и «прогрев» инвесторов?
🔹Почему вам не отвечают или отказывают без объяснений?
🔹Как избежать ошибок в анализе рынка, конкурентов и продукта?

А также разберем ваши вопросы!

Будет полезно всем CEO и фаундерам, которые уже привлекают или планируют привлекать инвестиции, будь то локально или за рубежом.

🎟 Регистрация здесь

Будет интересно, приходите! 🚀

Обратная сторона стартапа 😵‍💫

Это юбилейный 5-й выпуск «Главное начать» — и, по-моему, наш лучший эпизод. Я вчера сам включил финальный монтаж и не смог оторваться.

Говорим о том, о чем не так часто говорят вслух:

🤕 Депрессия у фаундеров
⏳ FOMO и бесконечная гонка
🧠 Постоянная усталость и выгорание

🎙 Включайте прямо сейчас

TG подкаста
TG Гоши

Хозяйке на заметку!

На редкость наглядная картинка о том, как влияет привлечение капитала на долю фаундера.

С чего вообще начать? 🤯

Шестой выпуск подкаста «Главное начать» — про базу, без которой трудно двигаться дальше. Мы собрали ваши вопросы и поговорили о самом важном в начале пути:

🧩 Как выбрать идею, если всё кажется банальным

🚀 Что такое go-to-market стратегия и как её строить

🧙‍♂️ Где искать ментора и как понять, что он тот самый

У нас как обычно без мотивационного буллшита, но с конкретными мыслями и примерами из нашего разнообразного опыта.

🎙Слушайте прямо сейчас

TG подкаста
TG Гоши

Продолжаю копать в сторону амбиций, среды и ментальных установок.

Вчера с товарищем обсуждали одну щекотливую тему:

Кем лучше быть — первым парнем на деревне или последним среди Львов Толстых?

🏡 Многие фаундеры, особенно из России, у себя на родине — звёзды. Первый среди равных. А потом — бац — Долина. Где каждый второй — гений, миллиардер, филантроп и с 2 exits под подушкой. И вот тут начинается внутренний конфликт.

🧠 Психике тяжело. В России — ты топ. В Штатах — ты никто. Пропадает социальная обратная связь, которой ты питался. Никто не говорит, какой ты крутой. Более того — всем, по большому счёту, всё равно. У каждого своя гонка.

💨 Это подстёгивает бежать быстрее. Доказать. Убедить. Впрыгнуть в чужой контекст и стать своим. Но часто — тщетно. Потому что ты пытаешься победить в игре, правила которой тебе никто не объяснял, и в которую все играют по-своему.

🇷🇺 И вот в какой-то момент ты внезапно оказываешься в стартап-хатке в Маунтин-Вью с пятью другими ребятами из своего города. Потому что с ними снова понятно. С ними снова ты "крутой". Или хотя бы не в вакууме.

И в этом нет ничего плохого. Важно просто ответить себе на один простой (и на удивление сложный) вопрос:

"А что я вообще хочу? Быть первым среди своих? Или пытаться встроиться в систему, где ты — просто ещё один?"

🧩 Нет правильного ответа.

Зато есть куча неправильных — когда ты себе врёшь. А это, пожалуй, хуже всего.

Мы часто обсуждаем, почему стартапы закрываются:

Нет product-market fit.

Закончились деньги.

Команда разошлась в видении.

Но почти не говорим о том, что у фаундеров просто… кончаются нервы.

🧠 Это не всегда выглядит драматично.

Ты всё ещё ходишь на звонки, делаешь таски, отвечаешь на письма.
Но внутри — пусто.
Каждое утро просыпаешься с мыслью: «только бы не сегодня».

И вот Пол Грэм, фаундер Y Combinator, в одном из своих эссе как раз писал:

“Самый верный сигнал, что пора остановиться — это когда вы просыпаетесь и больше не хотите этим заниматься.”

Не когда закончились деньги.

Не когда инвесторы разочаровались.

А когда вы сами больше не хотите.

Это тонкий момент. Потому что «не хочу» может быть и от усталости, и от страха, и от тупика.
Но если это «не хочу» тянется неделями — это уже не просто усталость. Это сигнал.

💡Иногда самый правильный ход — не героически продолжать, а пересобраться.
На время. Или навсегда.
И в этом нет ни слабости, ни поражения. Есть взрослость.

Замечаю такую штуку:

те, кто делает стартап впервые, чаще идут в сторону B2C, а не B2B.

Потому что кажется, что в B2C проще. Делаешь что-то красивое, удобное, классное — и люди сами подтянутся. Ну, в крайнем случае, таргет крутанёшь.

🙃 Но реальность, как водится, чуть менее романтичная.

📌 В B2C стартапе ключевой продукт — это не сам продукт.

Твой главный продукт — это user acquisition.
А второй продукт — это retention.

А вот сами фичи, дизайн, пиксель-перфект интерфейсы — это всё вторично.

Как бы сильно нам (мне — особенно 🙋‍♂️) не хотелось верить в магию идеального UI и вау-опыта.

⚠️ Distribution first. Product second.
Звучит грубо, но B2C — это в первую очередь игра в дистрибуцию.
И только потом — в то, насколько крутой у тебя onboarding flow или кнопочка “лайк”.

Так что если вы делаете B2C — подумайте:
вы продукт строите или каналы?
Потому что в идеале — оба. Но в порядке приоритетов это не то же самое.

В последнее время часто думаю о внутренней тишине, которую мы теряем.

И вот что понял:

Никто, лежа на смертном одре, не скажет:

«Блин, надо было побольше листать ленту…»

Наши телефоны буквально крадут у нас жизнь.
По чуть-чуть, незаметно.

На этой волне решил пересобрать своё взаимодействие с телефоном. Не радикально, без отшельничества. Просто чтобы стало полегче дышать.

Вот что мне реально помогло:

🔸 Minimalist Launcher (Android)
Сделал из телефона простую штуку без лишнего визуального шума. Прямо дышать легче стало. Всё ненужное спрятано, заходить куда-то — не по инерции, а с намерением.

🔸 Удалил YouTube, Instagram, все соцсети и новостные приложения
Сначала страшно, потом кайф. Если надо — смотрю что-то на компе или телек включаю. А новости теперь читаю раз в неделю на бумаге, и этого более чем достаточно.

🔸 Do Not Disturb теперь всегда включён
Никакой вибрации, звуков, пингов. Только самые близкие могут достучаться. Остальные — подождут. Это не грубость, это забота о себе.

🔸 Телефон не живёт рядом
Дал ему “переезд” — теперь он не спит рядом со мной и не работает со мной за одним столом. А за пару часов до сна вообще его убираю. Хочется залипнуть — лучше уж в приставку поиграть, честно.

🔸 Freedom app
Блокирует лишние приложения и уведомления по часам. Насильно. Первые пару недель очень помогает справиться с желаем что либо запустить по старой мышечной памяти, а потом становится легче

🔸 Утро — без телефона
Первые 30 минут дня — для себя. Без новостей, чатов и тиктока. Просто кофе, душ, зубы, немного тишины. Это правда меняет день.
___

Все эти штуки не требуют супердисциплины.

Это не про стать «лучшей версией себя», а просто вернуть себе себя. Хоть немного. Каждый день.

Честно говоря, я всё равно иногда срываюсь, залипаю, скроллю. Но экранное время упало с 5 часов до 2. И мне правда стало легче. Меньше шума в голове. Больше жизни.

Если у вас есть свои приёмы — расскажите пожалуйста. 😇 Реально очень интересно, что работает у других.

Отличная статья The Atlantic в догонку к предыдущему посту.

И действительно, рабочий ноутбук - это dual-side sword, так как выдавая его работодатель часто предполагает, что вы доступны всегда, а не только, когда вы с ним на рабочем месте.

И не подумайте, я сам трудоголик, может и к сожалению для самого себя. на

Но проблемы начинаются тогда когда стирается грань между работой и жизнью.

Такую же проблему я испытываю при работе из дома и поэтому даже немного скучаю по офисной жизни и стараюсь как можно чаще работать в другом месте.

В удаленке, по итогу, не только одни плюсы.

В общем, друзья, есть о чем задуматься!

https://www.theatlantic.com/technology/archive/2020/02/laptops-killed-work-life-balance/606334/