Хотел сделать это завтра, но решил не ждать...

Сегодня я перезапускаю этот канал. Теперь он называется «Начни своё». 

Почему такое название? Потому что всё начинается с первого шага. С того момента, когда решаешь оставить сомнения, перестаешь бояться и наконец делаешь. 

Этот канал теперь будет про то, как начать и развивать свое дело.

Здесь я буду делиться: 

✔ своими успехами и факапами 
✔ лайфхаками, которые реально работают
✔ историями, которые помогут вам избежать граблей, на которые я наступал
✔ инструментами, которые сэкономят вам кучу времени и нервов
✔ просто рассказами про свою жизнь (почему нет)

Я хочу, чтобы этот канал стал вашим проводником. Без теории ради теории — тут будет только то, что можно брать и применять. Чего я и сам всегда жду от таких каналов.

И вот мой первый совет: если вы что-то решили, не ждите. Например, у меня сейчас одновременно несколько проектов, ноль свободного времени, а я решил еще и телеграм-канал перезапустить. Хотя всё говорило о том, что лучше было бы отложить это до лучших и более свободных времен.

Но я решил не ждать понедельника, следующей недели, удобного момента. И делаю это прямо сейчас.

Так что и вы не бойтесь начинать своё — и посмотрим, что у нас получится! 🚀

Ребята, а я тут с интересными новостями 😇

В четверг (30 января) в 20:00 МСК я проведу вебинар на тему «Главные ошибки и мифы вокруг привлечения инвестиций», на котором в живом формате мы:

— обсудим, когда стартапу нужно начинать фандрайзинг;
— поговорим в режиме диалога о том, чего ждут инвесторы от питч-дека;
— подсветим ключевые «red flags» фандрайзинга.

Вебинар будет полезен CEO и основателям, которые сейчас привлекают или планируют привлекать инвестиции как на локальном рынке, так и за рубежом.

Регистрация на вебинар: https://lu.ma/j6kcyxm0

О спикерах: 

Денис Калышкин - инвестиционный директор с 10+ лет опыта инвестиций в США и СНГ, основатель проекта Спроси VC.

Даниил Щербаков (т.е. я 😅) — Больше 12 лет запускаю стартапы на международных рынках. Co-Founder @ TonTon Games, Ex Head of BizDev at VK.com, SimpleTips, Radario, Fibrum | Startup Mentor & Lecturer | Cambridge MBA, автор телеграмм-канала "Начни свое".

Тем временем, мы с Гошей только что записали третий выпуск нашего подкаста, а значит это уже не случайность, не совпадение, А ЗАКОНОМЕРНОСТЬ! 😅

P.S. Поговорили про привлечение инвестиций, получилось огненно, да ещё и с кучей шуток за 200!

Сегодня разберём, как правильно формулировать продуктовую гипотезу, чтобы она действительно работала

Собрал самые частые ошибки и рекомендации, как их избежать. Бонус — в конце подборка полезных материалов.

❌ Ошибка №1: «Мы знаем, что нужно клиенту»

Если вы решили, что знаете, что нужно клиенту, это точно не так. Если вы не изучите своих клиентов, рискуете создать продукт, который никому не нужен. Важно проводить исследования и общаться с аудиторией.

✅ Что делать? Проводите клиентские интервью, собирайте данные о реальных проблемах и потребностях вашей целевой аудитории.

❌ Ошибка №2: «Продукт сам по себе ясен клиенту»

Если вы не учитываете контекст и поведение пользователей, они могут не понять, как использовать ваш продукт, даже если кажется, что все ясно как божий день.

✅ Что делать? Тестируйте не только сам продукт, но и способы его представления и коммуникации с пользователями.

❌ Ошибка №3: «Достаточно спросить, купят ли продукт»

Слова клиентов о готовности купить не всегда соответствуют реальности. Люди могут говорить одно, а действовать по-другому — я сталкивался с этим не раз.

✅ Что делать? Проверяйте гипотезы действиями: предлагайте предзаказы, собирайте заявки или запускайте тестовые продажи.

❌ Ошибка №4: «Больше функций — лучше продукт»

Добавление множества функций без понимания их необходимости может усложнить продукт и отпугнуть пользователей.

✅ Что делать? Фокусируйтесь на ключевой ценности продукта. Тестируйте минимальные изменения, чтобы понять их влияние.

❌ Ошибка №5: «Неудачная гипотеза = плохой продукт»

Если гипотеза не подтвердилась, это не обязательно значит, что продукт плохой. Возможно, вы проверяли не ту гипотезу или использовали неверные методы.

✅ Что делать? Анализируйте результаты тестов, пересматривайте подходы и корректируйте гипотезы на основе полученных данных.

=======

Помните, что формулирование и тестирование продуктовых гипотез — это непрерывный процесс обучения и адаптации. Не бойтесь ошибаться, чтобы начинать свое — нужно делать выводы и двигаться дальше.

📚А вот что рекомендую почитать по теме:

🔗Good Product Hypotheses: How to Write and Test
🔗Hypothesis-driven product management
🔗Продуктовые гипотезы: что это и как использовать
🔗Product Hypothesis - A Guide to Create Meaningful Hypotheses

Вы не поверите, вчера опять был на подкасте — вторую неделю подряд ходил в гости к Денису на канал Спроси VC говорить про ошибки и мифы о привлечении инвестиций.

https://youtu.be/Rim8cosqzr0

Как мы совместно заключили, получилась «не постная херня». Enjoy!

🔍 Есть два сту… типа кастдев-интервью

Разбираемся, как правильно общаться с клиентами, чтобы получать полезные инсайты.

1️⃣ Проблемное интервью

Цель — понять, есть ли проблема и насколько она важна.

💬 Что спрашивать?

— Кто ваш клиент?

— С какими задачами и проблемами сталкивается?

— Как решает их сейчас?

— Готов ли платить за решение (не за ваш продукт, а за решение в целом)?

⚡ Главное правило: Не продаём! Слушаем клиента, говорим о его опыте, а не о своём продукте.

2️⃣ Решенческое интервью

Цель — понять, готов ли клиент купить продукт и что нужно доработать.

💬 Что спрашивать?

— Какие проблемы решает продукт?

— Как и когда его будут использовать?

— Какие функции важны?

— Какая цена будет приемлемой?

— Чем сейчас пользуются

⚡ Здесь уже можно говорить о продукте и продавать решение.

Про кастдев (и в целом на близкие мне темы) еще хорошо пишет Вадим Глазков в своем канале — вот, например, его пост про связь Customer Development с JTBD.

🔜 В следующих включениях поделюсь конкретными вопросами для каждого типа интервью, а в комментариях можете поделиться теми, которые задаете вы.

Tech.eu — одно из главных европейских медиа про стартапы и технологии — взяли у меня интервью!

Поговорили про TonTon Games, Telegram как платформу для игр и почему сейчас идеальный момент заходить в этот рынок.

О чем статья:

💬 Telegram — это почти миллиард пользователей, но гейминг там пока только зарождается. Это окно возможностей, в которое мы заходим первыми.

💬 Наш DRFT Party за первый месяц набрал 1,2 млн игроков, а 15% из них стали платящими. Это бешеная конверсия для free-to-play.

💬 В Telegram игры живут прямо внутри мессенджера, без скачиваний и сложных регистраций. Это упрощает вход, удержание и монетизацию.

Круто, что про Telegram-гейминг говорят в таких крупных медиа. Если у вас есть вопросы — пишите, расскажу подробнее.

🚀 Читать статью

Как понять, что клиенты говорят по делу, а что — просто шум? 🎯

Клиентские интервью — это кладезь полезных идей. Но как вытащить из них действительно важные инсайты, а не утонуть в потоке информации?

Вот три простых способа отделить, так сказать, зерна от плевел:

1️⃣ Ищите повторяющиеся темы 🔍

При анализе интервью обращайте внимание на общие темы, которые повторяются в ответах разных клиентов. Эти повторения могут указывать на ключевые потребности или проблемы вашей аудитории.

❗️Если клиенты говорят об одной и той же проблеме — это сигнал. Повторяющиеся боли = реальная точка роста.

2️⃣ Обращайте внимание на эмоции 🧠

Важно не только что говорят клиенты, но и как они это говорят. Обратите внимание на эмоциональные реакции, тон голоса и язык тела (если это возможно). Эти нюансы могут дать дополнительное понимание истинных мотивов и переживаний клиентов.

❗️Слова — это одно, но важно, как люди их произносят. Раздражение, восторг, сомнения — это тоже данные.

3️⃣ Подтверждайте цифрами 📊

Подтверждайте качественные инсайты количественными данными. Если клиенты часто упоминают определенную проблему, проверьте, насколько она распространена с помощью опросов или аналитики. Это поможет определить, какие инсайты действительно значимы.

❗️Опросы, метрики, тесты помогут понять, насколько проблема действительно массовая.

====

Учитесь видеть главное, проверять гипотезы и делать продукт, который реально нужен людям.

И делитесь своими лайфхаками в комментариях 🚀

Друзья, я хоть и в командировке сейчас (пруф прилагается), но дела прежде всего!

Мы с командой активно работаем над моим новым обучающим проектом и очень хотим услышать ваше мнение.

Если вы готовы выделить 20-30 минут для созвона-интервью со мной или моей командой, ставьте + в комментариях и коротко напишите, чем вы занимаетесь.

Что это даст вам?

✅ Возможность повлиять на мой будущий проект – ваши идеи и опыт реально важны!

✅ Инсайты от команды – поделимся своими находками и подходами

Буду очень благодарен вам за участие!

Продолжаю делиться секретами успешного успеха кастдева — вот еще три полезных наблюдения, которые я собрал по итогам 500+ интервью, которые провел лично:

📌 Всегда фиксируйте весь процесс интервью

Одному вести интервью и одновременно делать заметки почти нереально. Вы можете пропустить интересный инсайт пока фиксируете прошлый, или просто не успеете записать ответ человека и сразу его забудете.

Записывайте интервью на видео или аудио, либо проводите его в паре с коллегой. Один задает вопросы, другой фиксирует ответы.

❕Парное интервью с коллегой из другого отдела (например, из разработки) — еще и отличный способ улучшить взаимопонимание в команде. Пусть услышат клиентов своими ушами.

⏳ Следите за временем, но не бойтесь молчания

В среднем одно интервью длится не более 25 минут. Если ваш собеседник часто в разговоре уходит не туда — в ваших интересах вернуть его в контекст беседы. Если этого не делать интервью может занять час, а полезных инсайтов может быть минимум.

❕И не спешите заполнять паузы — иногда молчание работает лучше любого вопроса: респондент сам продолжит говорить. Да-да, это действительно работает. 🙂

📝 Письменное интервью хуже очного, но лучше никакого

Письменный кастдев — это худшая затея из возможных. Если в устном диалоге ответы часто молниеносны, то при письменной коммуникации мы значительно больше думаем. В том числе о том, ЧТО мы пишем, обращаясь к внутреннему цензору и в итоге тщательно фильтруя мысли.

Помните, что люди фильтруют мысли и не отвечают спонтанно, никто не любит писать длинные ответы, а в опросах с вариантами мы уже сами ответили за человека.

❕Но если у клиента нет другого варианта, кроме как ответить письменно, — лучше так, чем вообще без интервью.

Как побеждать на питч-конкурсах?

Сразу скажу, это просто мои рекомендации, которые не претендуют на откровение. Скорее это полезные и простые советы. Простые, как я люблю — потому что зачем усложнять, если можно не усложнять.

🔥 Совет №1: Захвати внимание с первых секунд

На питч-конкурсах важна не только идея, но и то, как ты её презентуешь. Это не просто рассказ о стартапе — это шоу, где нужно удержать внимание жюри и аудитории, а также четко донести ценность проекта. Жюри и инвесторы слушают десятки выступлений подряд. Если ты начнешь с заезженной фразы «Наш стартап решает проблему…», то внимание улетучится мгновенно.

✅ Что делать?

Начни с вопроса или факта. Например, ты питчишь проект умного кулера для офиса. Тут сам бог велел начать с фразы: «Кто сталкивался с ситуацией, когда в офисе внезапно закончилась вода?» Просто и понятно.

🎭 Совет №2: Четкая структура и запоминаемая подача

Питч — это не только содержание, но и визуальная подача. Слишком сложные слайды перегружают восприятие, а несистемный рассказ теряет логику. Удели особое внимание оформлению, потрать время и сделай идеальную презентацию.

✅ Что делать?

- Используй единый стиль оформления: шрифт, цветовую гамму, форматирование
- Минимум текста на слайдах (не больше 140 символов)
- Четкая структура: проблема, решение, рынок, конкурентное преимущество, бизнес-модель
- Если есть данные или метрики, показывай их визуально (графики, схемы, диаграммы)

💰 Совет №3: Покажи экономику проекта

Инвесторов в первую очередь интересует не сам продукт, а возможность заработка.

✅ Что делать?

Четко объясни, как ваш стартап масштабируется и где заложена прибыльность:
- Какой у вас рынок и его потенциал?
- Кто уже платит за продукт, и какие есть ключевые метрики (CAC, LTV, выручка, маржинальность)?
- Какой у вас план роста?

===

Очень просто, как и обещал. Но вы удивитесь, как мало людей следуют этим правилам. Как будто всем это понятно, но самое простое всегда самое сложное.

Друзья, хочу рассказать про своего друга Энтони Минковского. Он уже три года живёт и работает в Бразилии, а в своём канале пишет про международный опыт российских компаний.

Недавно он собрал 48 компаний и написал книгу о том, как они развиваются за рубежом. Там есть истории про Yango в Африке, GetCourse в Индонезии, InDrive в Латинской Америке и много других крутых кейсов.

А в апреле Энтони проводит стрим «Латинская Америка, 3 года спустя». 12 спикеров из 12 стран расскажут, что изменилось, как теперь живётся в Латаме и что думают местные про бизнес из России.

Промо к прошлому стриму можно посмотреть в этом посте, а записаться на новый можно здесь: https://tally.so/r/3ydjGd

🔥 Бонус для участников – 6+ часов видео с прошлого стрима.

Будет интересно (я тоже постараюсь послушать)!

Главные ошибки в питчах, которые могут погубить даже крутой стартап 🚨

Продолжая тему питчей, разберем основные факапы во время питч-конкурсов, которые все повторяют снова и снова.

5 ошибок, которые могут свести на нет даже самый перспективный проект.

❌ Ошибка №1: Долго раскачиваться

На питч-конкурсе у тебя мало времени. Если ты начинаешь с долгого рассказа о проблеме, аудитория теряет интерес.

✅ Что делать? Четко и быстро обозначь суть: «Люди тратят 20 минут в день на поиск парковки» — и всё понятно.

❌ Ошибка №2: Перегружать сложными терминами

Жюри не обязано разбираться в твоей отрасли. Если ты начинаешь грузить техническими нюансами, тебя просто не поймут.

✅ Что делать? Говори просто. Используй сравнения: «Мы — Uber для грузоперевозок» объясняет идею за секунды.

❌ Ошибка №3: Скучная подача

Миша, у тебя скучное лицо, тебе никто денег не даст. Если ты монотонно зачитываешь текст со слайдов, питч провален. Питч — это шоу.

✅ Что делать? Энергия, жесты, контакт с аудиторией. Ты должен заряжать людей своим проектом.

❌ Ошибка №4: Не объяснить, как стартап зарабатывает

Если непонятно, откуда деньги, смысла в проекте для инвесторов нет.

✅ Что делать? Коротко и четко: кто платит, сколько стоит, какие у вас метрики (CAC, LTV, маржинальность).

❌ Ошибка №5: Слишком много текста на слайдах

Если люди читают слайды, они не слушают тебя. Перегруженная презентация = провальный питч.

✅ Что делать? Максимум 140 символов на слайд, минимум текста, максимум визуалов.

====

Суммирую: питч — это не просто рассказ о стартапе. Это умение за пару минут заинтересовать, вовлечь и убедить.

Говори просто, подавай живо, объясняй логику бизнеса — и шансы на успех вырастут в разы.