Я же говорил, что на этот год у меня грандиозные планы по возрождению канала! 😅

На этой неделе совершенно случайно познакомился с Гошей. Прямо во время звонка мы как-то сразу совпали по вайбу и шуткам. Решили не мечтать и строить планы на сотрудничество, а сразу взять и попробовать.

Мы решили запустить подкаст о стартапах. Но это не будет подкаст про смузи и коворкинги — мы хотим поговорить о том, как всё происходит на самом деле: эмоциональные качели, кассовые разрывы, депрессия, борьба с СДВГ…

В общем, обо всём, что наболело за эти годы, но о чём было неловко рассказывать, когда у всех вокруг только успех за успехом.

Идея у нас уже есть, а вот с названием пока загвоздка. Поэтому прошу вашей помощи!

Вот шорт-лист (опрос будет в следующем сообщении):

- Главное начать
- Стартапы без сказок
- Неидеальный бизнес

P.S. Кстати, у Гоши отличный телеграм-канал. Очень рекомендую подписаться — я уже!

Как говорят в казино: ставки сделаны, ставок больше нет. 😅

Название нашего подкаста — “Главное начать”. Спасибо всем за участие в выборе, запись первого выпуска уже на этой неделе!

Но на этом мой запрос к подписчикам канала не заканчивается:

Есть ли у вас какие-либо темы или вопросы, которые вы точно хотите услышать наше мнение?

Причем необязательно про стартапы — иммиграция, изучение английского языка и пр. тоже считаются!

Жду ваших комментариев и заранее спасибо! 🚀

Мифы о фандрейзинге (часть 1)💰

Ребята, меня довольно часто спрашивают о фандрейзинге в личных сообщениях, и я понял: пора выделить основные ошибки, которые совершают многие. Ведь фандрейзинг — это не карго-культ, а чёткая система шагов.

Если вы планируете привлекать инвестиции, пристегните ремни — будем ломать стереотипы 🚀:

1. «Идея важнее всего»
Звучит красиво: «У меня гениальная задумка — останется найти деньги». Но на деле без сильной команды и способности действительно решать клиентскую боль даже лучшая идея рискует остаться просто «гениальной» на бумаге.

2. «Нужен единственный роскошный питч»
Ну да, иногда кто-то «выстреливает» одним выступлением. Но для большинства стартапов фандрейзинг — это серия переговоров, встреч, корректировок и постоянных улучшений презентации. Один крутой питч — это, скорее, киношный вариант.

3. «Инвесторы ищут только прибыль»
Да, в долгосрочной перспективе все хотят доход. Но есть фонды, которые смотрят и на социальное влияние, и на прикладные инновации, и даже на личную химию с фаундерами. Не бойтесь проявлять «человеческое лицо» проекта.

4. «Большие деньги решают все проблемы»
Свежеиспечённый миллион на счету может сыграть злую шутку, если нет ясной стратегии и вы не понимаете, как хотите расти. В итоге деньги уходят в никуда, а проблемы никуда не деваются.

5. «Сначала поднимем средства, потом займёмся продуктом»
Инвесторы теперь куда осторожнее: им хочется видеть MVP, первые продажи или чёткий план. Сама по себе идея без подтверждения спроса выглядит непривлекательно.
_

Перестаньте думать, что деньги — это панацея, а ваша идея «сама себя продаст». Фандрейзинг — это системная работа, в которой всё важно: команда, продукт, стратегия и даже чувство юмора.✨

Продолжим в следующем посте!

Хотел сделать это завтра, но решил не ждать...

Сегодня я перезапускаю этот канал. Теперь он называется «Начни своё». 

Почему такое название? Потому что всё начинается с первого шага. С того момента, когда решаешь оставить сомнения, перестаешь бояться и наконец делаешь. 

Этот канал теперь будет про то, как начать и развивать свое дело.

Здесь я буду делиться: 

✔ своими успехами и факапами 
✔ лайфхаками, которые реально работают
✔ историями, которые помогут вам избежать граблей, на которые я наступал
✔ инструментами, которые сэкономят вам кучу времени и нервов
✔ просто рассказами про свою жизнь (почему нет)

Я хочу, чтобы этот канал стал вашим проводником. Без теории ради теории — тут будет только то, что можно брать и применять. Чего я и сам всегда жду от таких каналов.

И вот мой первый совет: если вы что-то решили, не ждите. Например, у меня сейчас одновременно несколько проектов, ноль свободного времени, а я решил еще и телеграм-канал перезапустить. Хотя всё говорило о том, что лучше было бы отложить это до лучших и более свободных времен.

Но я решил не ждать понедельника, следующей недели, удобного момента. И делаю это прямо сейчас.

Так что и вы не бойтесь начинать своё — и посмотрим, что у нас получится! 🚀

Ребята, а я тут с интересными новостями 😇

В четверг (30 января) в 20:00 МСК я проведу вебинар на тему «Главные ошибки и мифы вокруг привлечения инвестиций», на котором в живом формате мы:

— обсудим, когда стартапу нужно начинать фандрайзинг;
— поговорим в режиме диалога о том, чего ждут инвесторы от питч-дека;
— подсветим ключевые «red flags» фандрайзинга.

Вебинар будет полезен CEO и основателям, которые сейчас привлекают или планируют привлекать инвестиции как на локальном рынке, так и за рубежом.

Регистрация на вебинар: https://lu.ma/j6kcyxm0

О спикерах: 

Денис Калышкин - инвестиционный директор с 10+ лет опыта инвестиций в США и СНГ, основатель проекта Спроси VC.

Даниил Щербаков (т.е. я 😅) — Больше 12 лет запускаю стартапы на международных рынках. Co-Founder @ TonTon Games, Ex Head of BizDev at VK.com, SimpleTips, Radario, Fibrum | Startup Mentor & Lecturer | Cambridge MBA, автор телеграмм-канала "Начни свое".

Тем временем, мы с Гошей только что записали третий выпуск нашего подкаста, а значит это уже не случайность, не совпадение, А ЗАКОНОМЕРНОСТЬ! 😅

P.S. Поговорили про привлечение инвестиций, получилось огненно, да ещё и с кучей шуток за 200!

Сегодня разберём, как правильно формулировать продуктовую гипотезу, чтобы она действительно работала

Собрал самые частые ошибки и рекомендации, как их избежать. Бонус — в конце подборка полезных материалов.

❌ Ошибка №1: «Мы знаем, что нужно клиенту»

Если вы решили, что знаете, что нужно клиенту, это точно не так. Если вы не изучите своих клиентов, рискуете создать продукт, который никому не нужен. Важно проводить исследования и общаться с аудиторией.

✅ Что делать? Проводите клиентские интервью, собирайте данные о реальных проблемах и потребностях вашей целевой аудитории.

❌ Ошибка №2: «Продукт сам по себе ясен клиенту»

Если вы не учитываете контекст и поведение пользователей, они могут не понять, как использовать ваш продукт, даже если кажется, что все ясно как божий день.

✅ Что делать? Тестируйте не только сам продукт, но и способы его представления и коммуникации с пользователями.

❌ Ошибка №3: «Достаточно спросить, купят ли продукт»

Слова клиентов о готовности купить не всегда соответствуют реальности. Люди могут говорить одно, а действовать по-другому — я сталкивался с этим не раз.

✅ Что делать? Проверяйте гипотезы действиями: предлагайте предзаказы, собирайте заявки или запускайте тестовые продажи.

❌ Ошибка №4: «Больше функций — лучше продукт»

Добавление множества функций без понимания их необходимости может усложнить продукт и отпугнуть пользователей.

✅ Что делать? Фокусируйтесь на ключевой ценности продукта. Тестируйте минимальные изменения, чтобы понять их влияние.

❌ Ошибка №5: «Неудачная гипотеза = плохой продукт»

Если гипотеза не подтвердилась, это не обязательно значит, что продукт плохой. Возможно, вы проверяли не ту гипотезу или использовали неверные методы.

✅ Что делать? Анализируйте результаты тестов, пересматривайте подходы и корректируйте гипотезы на основе полученных данных.

=======

Помните, что формулирование и тестирование продуктовых гипотез — это непрерывный процесс обучения и адаптации. Не бойтесь ошибаться, чтобы начинать свое — нужно делать выводы и двигаться дальше.

📚А вот что рекомендую почитать по теме:

🔗Good Product Hypotheses: How to Write and Test
🔗Hypothesis-driven product management
🔗Продуктовые гипотезы: что это и как использовать
🔗Product Hypothesis - A Guide to Create Meaningful Hypotheses

Вы не поверите, вчера опять был на подкасте — вторую неделю подряд ходил в гости к Денису на канал Спроси VC говорить про ошибки и мифы о привлечении инвестиций.

https://youtu.be/Rim8cosqzr0

Как мы совместно заключили, получилась «не постная херня». Enjoy!

🔍 Есть два сту… типа кастдев-интервью

Разбираемся, как правильно общаться с клиентами, чтобы получать полезные инсайты.

1️⃣ Проблемное интервью

Цель — понять, есть ли проблема и насколько она важна.

💬 Что спрашивать?

— Кто ваш клиент?

— С какими задачами и проблемами сталкивается?

— Как решает их сейчас?

— Готов ли платить за решение (не за ваш продукт, а за решение в целом)?

⚡ Главное правило: Не продаём! Слушаем клиента, говорим о его опыте, а не о своём продукте.

2️⃣ Решенческое интервью

Цель — понять, готов ли клиент купить продукт и что нужно доработать.

💬 Что спрашивать?

— Какие проблемы решает продукт?

— Как и когда его будут использовать?

— Какие функции важны?

— Какая цена будет приемлемой?

— Чем сейчас пользуются

⚡ Здесь уже можно говорить о продукте и продавать решение.

Про кастдев (и в целом на близкие мне темы) еще хорошо пишет Вадим Глазков в своем канале — вот, например, его пост про связь Customer Development с JTBD.

🔜 В следующих включениях поделюсь конкретными вопросами для каждого типа интервью, а в комментариях можете поделиться теми, которые задаете вы.

Tech.eu — одно из главных европейских медиа про стартапы и технологии — взяли у меня интервью!

Поговорили про TonTon Games, Telegram как платформу для игр и почему сейчас идеальный момент заходить в этот рынок.

О чем статья:

💬 Telegram — это почти миллиард пользователей, но гейминг там пока только зарождается. Это окно возможностей, в которое мы заходим первыми.

💬 Наш DRFT Party за первый месяц набрал 1,2 млн игроков, а 15% из них стали платящими. Это бешеная конверсия для free-to-play.

💬 В Telegram игры живут прямо внутри мессенджера, без скачиваний и сложных регистраций. Это упрощает вход, удержание и монетизацию.

Круто, что про Telegram-гейминг говорят в таких крупных медиа. Если у вас есть вопросы — пишите, расскажу подробнее.

🚀 Читать статью

Как понять, что клиенты говорят по делу, а что — просто шум? 🎯

Клиентские интервью — это кладезь полезных идей. Но как вытащить из них действительно важные инсайты, а не утонуть в потоке информации?

Вот три простых способа отделить, так сказать, зерна от плевел:

1️⃣ Ищите повторяющиеся темы 🔍

При анализе интервью обращайте внимание на общие темы, которые повторяются в ответах разных клиентов. Эти повторения могут указывать на ключевые потребности или проблемы вашей аудитории.

❗️Если клиенты говорят об одной и той же проблеме — это сигнал. Повторяющиеся боли = реальная точка роста.

2️⃣ Обращайте внимание на эмоции 🧠

Важно не только что говорят клиенты, но и как они это говорят. Обратите внимание на эмоциональные реакции, тон голоса и язык тела (если это возможно). Эти нюансы могут дать дополнительное понимание истинных мотивов и переживаний клиентов.

❗️Слова — это одно, но важно, как люди их произносят. Раздражение, восторг, сомнения — это тоже данные.

3️⃣ Подтверждайте цифрами 📊

Подтверждайте качественные инсайты количественными данными. Если клиенты часто упоминают определенную проблему, проверьте, насколько она распространена с помощью опросов или аналитики. Это поможет определить, какие инсайты действительно значимы.

❗️Опросы, метрики, тесты помогут понять, насколько проблема действительно массовая.

====

Учитесь видеть главное, проверять гипотезы и делать продукт, который реально нужен людям.

И делитесь своими лайфхаками в комментариях 🚀

Друзья, я хоть и в командировке сейчас (пруф прилагается), но дела прежде всего!

Мы с командой активно работаем над моим новым обучающим проектом и очень хотим услышать ваше мнение.

Если вы готовы выделить 20-30 минут для созвона-интервью со мной или моей командой, ставьте + в комментариях и коротко напишите, чем вы занимаетесь.

Что это даст вам?

✅ Возможность повлиять на мой будущий проект – ваши идеи и опыт реально важны!

✅ Инсайты от команды – поделимся своими находками и подходами

Буду очень благодарен вам за участие!

Продолжаю делиться секретами успешного успеха кастдева — вот еще три полезных наблюдения, которые я собрал по итогам 500+ интервью, которые провел лично:

📌 Всегда фиксируйте весь процесс интервью

Одному вести интервью и одновременно делать заметки почти нереально. Вы можете пропустить интересный инсайт пока фиксируете прошлый, или просто не успеете записать ответ человека и сразу его забудете.

Записывайте интервью на видео или аудио, либо проводите его в паре с коллегой. Один задает вопросы, другой фиксирует ответы.

❕Парное интервью с коллегой из другого отдела (например, из разработки) — еще и отличный способ улучшить взаимопонимание в команде. Пусть услышат клиентов своими ушами.

⏳ Следите за временем, но не бойтесь молчания

В среднем одно интервью длится не более 25 минут. Если ваш собеседник часто в разговоре уходит не туда — в ваших интересах вернуть его в контекст беседы. Если этого не делать интервью может занять час, а полезных инсайтов может быть минимум.

❕И не спешите заполнять паузы — иногда молчание работает лучше любого вопроса: респондент сам продолжит говорить. Да-да, это действительно работает. 🙂

📝 Письменное интервью хуже очного, но лучше никакого

Письменный кастдев — это худшая затея из возможных. Если в устном диалоге ответы часто молниеносны, то при письменной коммуникации мы значительно больше думаем. В том числе о том, ЧТО мы пишем, обращаясь к внутреннему цензору и в итоге тщательно фильтруя мысли.

Помните, что люди фильтруют мысли и не отвечают спонтанно, никто не любит писать длинные ответы, а в опросах с вариантами мы уже сами ответили за человека.

❕Но если у клиента нет другого варианта, кроме как ответить письменно, — лучше так, чем вообще без интервью.