Ровно семь лет назад я привлек свой первый инвестиционный раунд. Был он размером аж 10 миллионов. Рублей. И если сейчас тот инвестор бы продавал свою долю, то, думаю, он заработал бы что-то около 300 миллионов. И тоже рублей. Впрочем, это все предположения. А вот что касается того раунда, то он открыл мне дверь в бескрайний мир инвестиций. С тех пор я сам привлек еще три раунда в свои компании, три - в чужие, сделал девять инвестиций как ангел и три - как организатор, синдикатор. Было у меня шесть выходов. В общем, семь лет прошли бодро. Бросая ретроспективный взгляд, я бы поделился основными правилами привлечения раундов. Чтоб опыт не пропадал, так сказать.

1. Стратегия компании. Инвестор покупает не настоящее, а будущее. Оно должно быть как-то описано. Лучше всего представление о будущем дает понятная стратегия развития бизнеса лет эдак на пять. Что создаем, как продаем, с кем идем. Вот основные вопросы. И да, нужна не презентация, не питчдек, но полноценное понимание будущего компании.

2. Инвестиционная стратегия. Как часть п. 1. Хорошо, когда вы понимаете, куда идете. Еще бы понять за чей счет банкет. Понятно, фондирование развития может быть из разных источников. И уж коли вы выбрали путь привлечения инвестиций, так опишите инвестору, где будут раунды, на какие условиях. Где он зайдет и где выйдет. И с какой прибылью.

3. Позиция основателя. Если инвестиции вы привлекаете на ранней стадии, то инвестор будет вкладывать только в основателя. И тут надо бы и ему сформулировать свою жизненную стратегию на несколько лет вперед. Самая частая ошибка здесь - это делать бизнес в одной стране, и не хотеть туда переезжать. Стоп-фактор для инвесторов.

4. Поведение основателя. Вы должны верить в бизнес. Вы должны говорить о нем на языке цифр. Вы должны понимать устройство продаж. Вы должны понимать рынок. Вы должны быть известным в профессиональной среде. Вы должны хотеть быть клиентом своего бизнеса. Сотни "должны". Но это правда. На основателя смотрят под микроскопом.

5. Цель инвестирования. Идеально - "нам нужны деньги развивать продажи, мы поняли как из рубля вложенного делать пять". Плохо - "нам нужны деньги нанять людей и развивать продукт еще год-два". Очень плохо - "нам нужны оборотные средства". Надо впустить в свою голову инвестора и понять, как думает он. Без прикрас.

А тем временем начинаю набор в четырнадцатую группу моего курса обучения менторов бизнеса. За последние два с половиной года этой новой профессии я обучил 170 человек, из которых более 100 сформировали Клуб менторов. Основной задачей Клуба, помимо популяризации профессии, является привлечение mentee для своих участников. Но это я так, к слову. Пару слов о курсе.

1. Кому это может быть интересно?
Предпринимателям и менеджерам, которые хотят передавать свой опыт. Тем из них, кто не решается сделать первый шаг и стать ментором. Тому, кто немного подзакис от операционки и хочет новых приключений. Тем, кто привык все делать системно и последовательно. Кто хочет сначала изучить, а потом принять решение.

2. Что будем изучать?
Что такое менторинг бизнесов, разумеется. Какие бывают mentee, где их брать и как их оценивать для построения дальнейшей работы. Затронем разные аспекты построения бизнесов. Ну и поговорим как выстраивать менторинг как процесс. Разумеется, я отвечу на вопрос о выгодах для ментора.

3. Зачем менторинг ментору?
Новые контакты, новые знания, возможность систематизировать свое понимание бизнеса. Доход в разных формах: от фикса до опциона. Полезно для начинающих инвесторов - вкладываться в mentee куда как безопаснее. И, самое главное, удовольствие от развития mentee.

4. Зачем менторинг mentee?
Более безопасный рост. Или просто рост. Ментор - проактивный советник, который не будет ждать вопросов, а предложит задать их. Либо сразу придет с ответами и помощью. Ментор стартапов - это не коуч, трекер, консультант и так далее. Это отдельная профессия, особая технология, которой нужно учиться.

4. Какие условия обучения?
10 занятий онлайн + 7 домашних заданий. Начало обучения 12 июня (среда) в 19:00, далее по средам в 19:00 в течение 2,5 месяцев. Стоимость курса - 150 000 рублей. В группу набираю 10-12 человек. Дополнительные вопросы принимаю и отвечаю прямо тут. Картинка - слайд про мотивы к менторингу. Регистрация на обучение - по этой вот ссылке.

Гулял я два года назад по Каменному острову. Те, кто не в курсе, это такая Жуковка с рекой. Для совсем не местных, это место, где живут запредельно богатые дяди и тети. Настолько богатые, что никто достоверно не знает, кто там живет. Я вот рядом живу, в 10-ти минутах ходьбы, и то не со всеми пока пил вино. И вот, гуляю. А день хороший: солнышко, небо чистое, ветерок с реки обдувает. Иду неторопливо, думаю о высоком. Гаджеты все оставил дома, даже телефон. Поэтому только солнце, только небо и река. Ну и, разумеется, красивые дома. И тишина. Безлюдье. Настроение благостное, какое только может быть, когда никого вокруг.

Подхожу к небольшой местной пристани. А к ней подходят два катера. И прямо так красиво идут, быстрые, залюбовался. А возле пристани отряд мужичков в костюмах. Катера подходят к ней, оттуда выходит дядечка в возрасте. За ним выскакивает референт с портфелем. И отряд мужичков, окружив дядечку в возрасте, уходит быстрым шагом с ним к одному из домов. При этом мужчики профессионально рефлекторно оглядываются по сторонам. А дядечка в возрасте, с выражением озабоченности на лице, чешет посреди них как ледокол, расталкивающий льдины.

И было в этой картине что-то нечеловечески серьезное. И что-то невообразимо фальшивое. Ну солнце же! Речка! Деревья вокруг! Красота неописуемая. А ты на серьезных щах с кучей охраны проделываешь 30 метров от пристани до дома. Не глядя по сторонам. Не отрывая взора от будущего. Вероятно, упиваясь своей обстоятельностью. Это правда то, как надо и хочется жить? Это действительная плата за многолетний труд и нервы? Когда небо в колодце голов возвышающихся мужичков? Точно именно к этому шел? Это ты сам придумал такие правила, или это социальное давление? То бишь - приятно так?

Это наблюдение подарило мне добрые полчаса размышлений. О жизненных целях и приоритетах. О влиянии денег и о важности окружения. О необходимости друзей и простых радостей. Не могу сказать, что я понял что-то новое. Все так же я считаю, что смыслы важнее денег. И что бизнес - это про продукт и клиента в первую очередь. Что "продать и окешиться" - дурная конструкция в качестве первого мотива. Что если не знаешь, зачем тебе деньги, то нечего их и копить. Что важно не забывать, кто ты есть и не строить из себя не пойми что в угоду не пойми кому. Что деньги равно так же портят жизнь, как и улучшают. Что все имеет свою цену, особенно богатство. И возжелавший богатства не понимает, что он захотел.

Я эту картинку часто вспоминаю. Пару раз в год точно. И мне она представляется фундаментальной в своей искренности зарисовкой моей страны. Идут годы. Меняется ситуация. То у нас кризис экономический. То - военно-политический. То санитарно-медицинский. Рубль падает. Рынок растет. Демография падает. Производство растет. Какие-то сияющие от своей честности люди уезжают. Другие остаются и становятся лидерами, хоть бы и в конкурсе. И на фоне всего этого, незыблемо, идет дядечка в окружении толпы охранников. Не глядя по сторонам, идет по своим делам. Мы, как бы, тут, а он, как бы, там. Хотя, вроде, на одном острове, в одном городе и даже в одной стране. Странно это.

Дайджест вебинаров и курсов с открытым набором

В школе Ninox предприниматели делятся своим опытом на бесплатных открытых вебинарах и полных тематических курсах

Выбирайте интересующий урок или курс из подборки

🔵 Живые уроки

💻 Посмотреть можно по ссылке, нажав на название.

⚡️Урок «Развитие отдела продаж или построение регулярных продаж»
На вебинаре рассмотрели, что может мешать отделу продаж развиваться и как внедрять «конвейер» для В2С и В2В-сделок.

⚡️Урок «Кто такой ментор и какие запросы бизнесов он решает»
На вебинаре рассказали чем менторинг отличается от консалтинга и других видов наставничества: какую роль в бизнесе играет ментор и его основные задачи.

⚡️Урок «Сколько зарабатывает ментор и как выстраивается его доход»
На вебинаре рассмотрели структуру дохода ментора: как правильно оценить объем работ с mentee и рассчитать цену контракта, чтобы обе стороны остались довольны.

🔵 Курсы с открытым набором

1️⃣ Курс «Ментор бизнеса: как стать ментором»
12 июня (ср) в 19:00

Курс содержит знания, необходимые для поиска и оценки mentee, заключения контракта и запуска процессов менторинга.

2️⃣ Курс «Технология управления стратегией бизнеса»
18 июня (вт) в 10:00

На курсе мы изучим полный цикл создания стратегии бизнеса и шаблон стратегии компании, подходы к разработке годовых планов на их основе, формирования среды для выполнения планов и постановки регулярного менеджмента.

3️⃣ Курс«Технология построения системы продаж»
26 июня (ср) в 10:00

Курс рассматривает технологию построения системы продаж с «0» по трем ключевым блокам: создание описания продукта и выявление его УТП, структурирование отдела продаж и масштабирование продаж.

🔵 Чтобы познакомиться с преподавателями и форматом курсов приглашаем на бесплатные уроки:

Бесплатный урок «Основные этапы разработки стратегии для бизнеса»
04 июня в 14:00
На вебинаре рассмотрим конкретные шаги создания стратегии и основные проблемы, возникающие на каждом из этапов.

Бесплатный урок «Кейс: стратегическая сессия для трансляции планов компании»
11 июня в 19:00
На вебинаре разберем кейс, при котором удалось решить проблемы трансляции стратегии и планов и сократить затраты на проведение сессии до сотни тысяч рублей для компании из сотен сотрудников.

Регистрируйтесь на мероприятия и ловите возможность по-новому взглянуть на привычные процессы! Все ссылки - в первом комментарии.

Реклама. ИП Волошин Дмитрий Александрович. ИНН 772011110500. erid: 2VtzqwV8Dnu

Интересно, как расслоился мир вокруг. Я про людей, остальное осталось на месте. Строго по Кюблер-Росс произошла группировка. Кто-то отрицает, кто-то гневается и так далее. Что-то похожее, хоть и в гораздо меньших масштабах, происходило в 20-м году, в пандемию. Кто-то сразу принял правила игры, кто-то «партизанил», кто-то играл в нонконформизм и гордо ходил без маски. Так и сейчас, только более контрастно. Но факт рано или поздно придется признать. Мир необратимо изменился. Он стал менее комфортным, менее предсказуемым, менее глянцевым, что ли. Но, определенно, более честным. Каждый сказал и даже сделал то, что давно хотел.

Мне искренне тяжело смотреть на разворачивающуюся драму потери устойчивости поколения «розовых единорогов». Их еще иногда называют снежинками, но мне кажется, что это звучит грубовато. Хотя, пусть будут снежинки. В недавнем разговоре с одной из них я спросил, что представляет основную ценность в жизни. Ответ был достойный: возможность слушать музыку в Spotify, платить ApplePay, смотреть Netflix, ездить по миру и отдыхать тогда, когда того захочется. Разумеется, это не исчерпывающий перечень. Но суть я уловил. Ценность - та жизнь, которая была в смысле качества потребления. Которой уже не будет.

Чтобы лучше понять человека, который говорит о ценностях, можно попросить его их приоритизировать. Что самое важное, что менее? Обнаружил интересный контраст. Люди, которые помнят, застали, поучаствовали в 90-х, первым или близким к нему приоритетом определяют внешние, коллективные вещи. Например, эффективность полиции и проистекающая из этого забитость криминала. Или, скажем, налаженная работа продуктовой дистрибьюции и наличие хлеба в магазинах. Простыми словами: все более-менее работает и всем более-менее достается. Жить можно.

Снежинки размышляют немного иначе. Их основные приоритеты связаны лично с ними. Это не хорошо и не плохо, просто факт. Индивидуализм тут победил. Качество жизни лично снежинки имеет превалирующее значение. Это прекрасно сочетается с возникшими последние пять лет движениями типа «полюби себя». Можно сказать даже о новом виде веры. Суть этой веры примерно такова: если делать то, что делают все, то можно потреблять всю жизнь. Разумеется, сложно так просто забить на коллективное. Но можно заменить участие бутафорией. Карго-культами.

Мало чему меня научила жизнь, но есть одно железное правило. Любые перемены - это точки сортировки приоритетов. Ждать того же, что и вчера, невозможно, когда сегодня уничтожило вчера. Значит что? Значит надо подумать, поразмышлять, перестроить свои желания и цели сообразно моменту. Это не вопрос измены себе. Это не момент слома мировозрения. Это банальный, типовой, рутинный способ выживания. Да, мир изменился и никогда не станет прежним. Да, друзья оказались не то, чтобы ими. Да, планы разрушены. Обидно, досадно, но ладно. Пересобираем приоритеты, сдуваем пыль с забытых ожиданий. И будем жить.

Как часто рушатся ваши планы? Конечно, часто. Вопрос масштабности этих планов. Мелкие могут и каждый день. Кто-то не позвонил. Кто-то не успел. Где-то пробка. Что-то не так пахнет. Почему-то не так подстригли. Понятно, бытовуха все это. А если планы масштабнее? Скажем, вот у меня. Продолбал я проект. Ну вот прямо – продолбал. Построил красивую модель. Красиво пригласил красивых людей. Красиво запустил. И бах – ничего не получилось. Жаль идею. Жаль людей. Денег жаль, мог бы квартиру купить. Такое бывает. И что вы чувствовали бы в моменты, когда все валилось? И когда надо проект пристрелить, чтобы все не мучались? Не знаю как вы, а я чувствовал ярость. Злость, если вам угодно. Мне хотелось разорвать на кусочки всех, кто приносил мне плохие новости. И чувство это было таким ярким, что я плохо спал.
 
Было у вас такое? Вот, тогда слушайте, умную вещь скажу. Я с этой яростью давний приятель. Она накрывает часто, особенно если планов много, и они из разных сфер. Скажем, ведешь одновременно десяток проектов. И точно где-то что-то рушится. Поэтому ярость – постоянный спутник. Ты все время недоволен. Ты все время готов сорваться. На сотрудника. На клиента. На ничего не подозревающего водителя. На флегматичного охранника. Потому что весь мир против тебя. Честно скажу, срываешься и еще больше страдаешь. Потому что понимаешь – несправедливо наехал. Пытаешься искупить. Щеняче заглядываешь в глаза. Жмешь лапку и говоришь пострадавшему приятное. Покупаешь ему мороженное или машину, в зависимости от степени вины.
 
И я раньше как думал? Это все детское. Ну правда же? Вспомните, родители, как оно бывает. Ваша дитятя сучит ногами и басовито орет. Что такое, что случилось? А это вы ему что-то недодали. Вы просите его объяснить по-человечески, что ему угодно. А он еще громче орет. Было такое, ага? И вроде бы вы на все согласны. Но упорно не понимаете, чего он так завелся. Вот я сам себе напоминал такого ребенка. Мои планы рушатся? Ааа! Злобный мир не выполняет моих хотелок! Ооо! Я так верил в справедливость мира, а он оказался лютым дерьмом! Ыыы! Ну и так далее. Димочку обидели тем, что его гениальные планы были нарушены. Или, с другой стороны, гениальные планы могли оказаться нереалистичными потому что Димочка хреново их просчитал. А это совсем возмутительно!
 
Неприглядная картина, верно? Но возможная. Хотя что-то меня всегда царапало внутри, мол де, неверный образ. Ну потому, что я слишком циничен для всех этих страданий. И вот только сегодня я понял, что происходит на самом деле. А причина всему – оптимизм. Я серьезно. Проект, который я упоминал, возник на стыке слабоумия и отваги. То есть я ввязался в историю, в который нормальный человек никогда и ни за что не пойдет. Я был крайне оптимистичен. И это мне давало силы. Я планировал образы будущего широкими мазками. И этот эмоциональный накал давал мне возможность быстро делать то, что никто не делает. И я поэтому собирал людей. Потому что энергично верил. Глаза горели, искры летели из всех створок тела. Но дело делалось. Потому что из-за оптимизма не могло не делаться.
 
А дальше получается интересная фигня. Что-то пойдет точно не так. И суровая реальность столкнется с оптимизмом. Энергия ударится в скалу реальности. И получится взрыв. Та самая ярость, оказывается, это вовсе не детское сучение ногами. Но откат, который происходит по методу приливной волны. Раз есть прилив, есть и отлив. Есть безбрежный оптимизм – будет и черное уныние или злость на мир. Вот я и думаю: а что для меня ценнее? Делать порой то, что и представить было сложно, или иметь хороший сон и улыбаться людям? Быть порой со щитом, порой – на щите, или идти в строю тех, кто вовсе без щитов? Жить свою жизнь (какое мерзкое выражение), или идти на поводу общества и строить умильную физиономию? И, по всему, выходит, что ценнее злиться. Верить, надеяться, и злиться. Потому что, как выяснилось, это мой метод создавать новое. Так что извините меня, граждане, когда вам прилетает. Это я не от невоспитанности и невоздержанности. Это у меня идет работа над смыслами. Хотя вам от этого и не легче. Да и мне, честно говоря. 

Вспомнилось. Было мне что-то около десяти лет. Привезли меня с диагнозом «аппендицит (перитонит)» в Русаковскую больницу в Москве. Дышал я уже тогда через раз, мало что помнил. Помню только вопль усатого дяди из приемного мне прямо над ухом «Экстренная!». Помню, закинули на каталку. И повезли, понесли, только лампы на потолке мелькали. Помню оперзал столов эдак на 10. Помню желтый от йода живот и разрез, пока проезжал мимо. Маску помню, странный вкус газа. И темнота. Розовые взрывающиеся пузыри. И пробуждение. Я был привязан к койке. Ныл живот как будто кто-то изнутри тер наждачкой. И ужасно хотелось пить. Невероятно хотелось. Как будто в рот засыпали песок и высушили феном. Я пытался издать звук, позвать. Но вместо этого производил кряканье новорожденного утенка.

Помню, как пришел какой-то парень. Принес чашку с водой и марлю. Как этой марлей протирал губы и не было в моей жизни кайфа больше. Любые приятности, разрешенные и не очень, - все фигня на фоне этой марли. Что-то через пару дней я начал подниматься. Ну что значит подниматься? Меня скорее несли. И я заново учился ходить. Это тоже необычный опыт. Ты как будто отсидел обе ноги, они онемели до бесчувственности. И ты пытаешься эти бесчувственные макаронины выставлять правильным образом. Который ты когда-то знал, еще неделю назад. Но, худо-бедно, все выровнялось, все устаканилось. Вот уже и швы сняли, очень больно выдергивая узелки по краям. Вот уже больничная еда начала надоедать. И дело шло к выписке. Как приключился скандальчик.

Жили мы дружно. Большие палаты коек на 6-8, в два ряда. Кого-то привозили, кто-то выписывался. Шел нескончаемый поток, и новичкам от старичков передавалась мудрость, традиции. Одной из традиций был общак. Он как-то правильно назывался, но я забыл. Идея была в том, что посылки, присылаемые одному, делились на всех. То есть продукты складывались в одно место, и каждый брал плюс-минус поровну. Оно как-то логично и естественно воспринималось всеми. Кроме одного товарища. Было ему много лет, может, пятнадцать. Был он белобрыс, пузат и нагл. Звали его Борей или Борькой, и имя шло ему удивительно. Что-то в нем сидело от хряка, упрямого юного пяточка с хвостом крючком. Борька поднял бунт на корабле. Его посылки были де куда круче аналогичных. Нам родите поставляли обычные вещи, может кому перепадал апельсин. А Борьке слали кучно и жирно.

Паштеты какие-то сказочные. Ягоды и фрукты. Яйца перепелиные. Красная икра. Я понимаю, что сейчас никого этим не удивить. Но в 1988 году это было, как бы повежливее сказать, удивительный шик. И все это Борька прятал в свою тумбочку, упорно игнорируя мягкие намеки однопалатников. И жрал. Боже, как он жрал. Я ни до, ни после такого не видел. Ну натурально хряк. Сидел на кровати, завернувшись в одеяло, и хомячил со страшной силой. Мы затаили злобу. И в одну из ночей совершили хищение всех Борькиных сокровищ. Так как эдакую кучу нам было не смолотить, то мы малой скоростью передали харч в другие палаты, даже с девчонками поделились. Утро наступило под аккомпанемент рева Борьки. Он орал как атомоход в полярном тумане. На его вопль прибежал даже главврач.

Что было дальше? Приехали родители Борьки, то ли какие-то партийные, то ли гебешные шишки. Ходили, грозили карами всем, включая шестилетнего Коленьку. Мы хмуро посылали их в зад, главрач сражался как лев. Борьку забрали домой раньше срока, видно лечить душевные травмы ананасами. А мы по поводу моральной победы закатили вечеринку из остатков Борькиных запасов. И знаете, сейчас вот это все кажется абьюзом, токсичным поведением. Вы можете сказать, что мы нанесли мальчику травму. Что он и сейчас страдает от нашей агрессии. Все так. Только пошли бы эти заявления на хрен. Не верю я, что люди меняются иначе как через назойливое и жесткое предъявление правил общежития. А все эти жантильные выкрутасы о праве всех на их мнение и любое их поведение, на мой взгляд, работают ровно до того, пока оно вас лично не прижучит. Вот тогда вы запоете иначе. Мол, это другое. Ага?   

Часто сталкиваюсь с заниженной самооценкой. Это грустная история, как бы путы на ногах чудесного по своей сути человека. Да-да, каждый человек чудесен, его чудесность порой спит или угнетена, но это не значит, что ее нет. И вот один из видов угнетения - эта самая самооценка уровня плинтуса. Причины ее в целом понятны. Это отсутствие или недостаток поддержки в значимые этапы жизни. Кто-то считает, что в детстве. Это не совсем так. Иногда жизнь нас ставит в тяжелую ситуацию во взрослом возрасте. И не все могут справиться с проблемами в одиночку.

Чем плоха заниженная самооценка? Очевидно, она снижает продуктивность. Человеку сложно принимать решения и даже производить анализ. Он как бы теряет часть рацио в угоду сильным эмоциям. Вам может казаться, что он деловит, собран. Он может смеяться и шутить. Но знайте, в это время в нем идет сложный диалог. Он постоянно считает варианты и свои шансы. Сам их пессимизирует до невозможности. Это напоминает танец, где сначала делается шаг вперед, потом - два назад. И единственное, что действительно заботит такого человека - это внешняя оценка.

Ох уж эти оценки, оценочки. Опора на них - штука ненадежная. Сегодня твой vis-a-vis в хорошем настроении и высоко тебя ценит. Завтра у него проблемы и ты сам не в себе. Это ловушка, западня. Страдающий от низкой самооценки, таким образом, становится заложником другого. Понимает это, явно или нет. И испытывает к другому сложные чувства, в пределе - любовь и ненависть одновременно. Представьте себе, что вы едете на машине и одновременно нажали и на газ, и на тормоз. Машину раздирает. Примерно по такому же принципу раздирает нашего страдальца.

Следует отличать заниженную самооценку истинную и мнимую. Во втором случае это маскировка желания быть жертвой. Оно понятно, рационально обусловлено. Позиция жертвы удобна своей уютностью. Что бы не случилось - это не я, но меня. А с меня взятки гладки. Я же сам в себя не верю, поэтому что с меня взять. Эта интересная аберрация проверяется просто: посмотрите, на что претендует такой человек. Если самооценка истинно снижена, то должен претендовать и на низкие результаты, и на невысокое вознаграждение. А если целится высоко - поздравляю, перед вами манипулятор жертвенный настоящий.

Что в сухом остатке? Заниженная самооценка, конечно, заболевание в прямом смысле этого слова. Его надо лечить. Бравировать им - как хвастаться гонореей. Ничего умилительного или извиняющего в нем нет. И впуская в свою жизнь такого человека, не пролеченного, надо быть готовым к тому, что и твоя жизнь будет заражена. Это, конечно, не драма. Мы постоянно кого-то не того впускаем в свою жизнь. Берем на работу. Партнеримся. Просто надо иметь в виду особенности. И оценивать свои силы и возможности. Желательно - реалистично. А не заниженно.

Вы называете это деловым подходом. Но как по мне - это просто здравый смысл. Я сейчас про умение договариваться. Просто удивительно, сколько людей не хотят договариваться. Или не умеют и не хотят учиться. И сколько потом удивляются, обижаются и страдают. Хотя вроде бы и не на что. Нет, тебя вовсе не кинули. Вы просто не договорились. Нет, не обманули, но не обсудили. Знаете, в медицине катастроф есть правило «золотого часа». Это время, когда качественно оказанная помощь драматически снижает риск смерти пациента. Вот и в любых отношениях так. Прежде чем начать - потрать час на переговоры. Он станет истинно золотым.

В процессе формирования договоренностей я бы выделил три этапа. Первый - это предъявление вашей позиции. Что такое позиция? Грубо говоря, это что у вас есть, что вы хотите, что готовы отдать и какие у вас есть ограничения. Самый простой пример позиции - это вакансия. У нас есть команда, офис и печеньки, хотим труд менеджера 24х7, отдать готовы немного денег, платим исключитель вчерную. Само по себе формулирование своей позиции несет несомненную пользу. Часто, обдумывая ее, вообще прекращаешь поиск и не идешь в переговоры.

Второй этап - выявление позиции иной стороны. Чаще всего превращается в пытку. Какой-то своей частью мы явно ближе к Азии. И вытянуть прямой ответ - ох как не просто. Я рекомендую всегда метод крайнего ограничения. Нет понятного и четкого ответа в течение часа - в сад. Пусть другой терпила разбирается с этим богатым внутренним миром. Если «на берегу» человек мнется, колеблется, страдает и закатывает глаза, то прикиньте, что же будет в ходе сотрудничества. Так что второй этап можно воспринимать еще и как дополнительный тест. На адекватность.

Третий шаг - торги. Он самый очевидный. Я только вот на что хочу обратить ваше внимание. Торги будут тем эффективнее, а их результат тем справедливее для двух сторон, чем более прозрачны их позиции. В процессе торга самый лучший прием - это сортировка. Мы отбираем наши хотелки друг к другу, приоретизируем их, делим на три группы по степени важности, пусть ABC. Хороший результат, когда полностью удовлетворены хотелки группы А двух сторон. Гениальный - когда еще и В. Группу С не трогайте, оставьте на будущие торги.

Вам может показаться, что это какой-то сверхсерьезный подход. И таки да, многие люди его не будут использовать. Они будут ловить шансы. Будут говорит что-то вроде «мое и так придет» или «не мое - само уйдет». Я вам так скажу: это или лень, или страх. Скорее второе. Страх принимать ответственность за свои решения. Потому что когда достиг договоренности как я описал выше, то винить потом будет некого. А если все на эмоции, вайбах, вере в проведение, случай, магическом мышлении - то вроде это и не ты дурак. А не повезло. Значит надо почистить чакры, отбелить карму и раскинуть таро. Фу.

Сегодня у меня праздник. Почти юбилей. Дело в том, что ровно девять лет назад я начал писать разные тексты по утрам. Меня захватила идея оставлять себе на память эмоцию прошлого дня. Логика была такой: встал, налил кофе и написал заметку. С легкой руки отъехавшего во всех смыслах Вани Засурского я стал называть это «Кофейными заметками». Старался писать каждый день, давая себе отдых только в воскресенье. А пять лет назад лучшие заметки я собрал в книгу, «Образованец в большом городе», которая, с моей точки зрения, забавна свое компоновкой и простроенным смыслом из ералаша разных текстов.

По моим расчетам за это время я написал примерно 2 300 заметок или около 7 млн. знаков (с пробелами). Мои посты прочитало примерно 1,2 - 1,4 млн человек (уникальных, в смысле). Ну а всяких лайков и комментариев я не считаю, как и охваты. Понятно, что по сравнению со звездами тверка из тик-тока и youtube это - не много. С другой стороны и цели такой не было. Вообще никогда не было цели гнаться за количеством. Хотелось собирать вокруг себя комплиментарных мне же людей. Чтобы с утра было с кем пить кофе и вести беседы. Зарядился юмором и мудростью от сообщества - и вперед, фигачить.

Надо сказать, что ощущается писательство. Где бы я ни был, обязательно кто-то подойдет и пожмет лапку. Год назад был в Армении на стратсессии хорошей компании. И там, в маленьком коворкинге в Ереване, вдали от бизнес ритмов, ко мне подошел парень и поблагодарил за тексты. Сказал, что благодаря нескольким из них поменял и личную, и рабочую жизнь. И имеет удовольствие. Было невероятно. То есть, вроде как мое графоманство еще и чему-то и кому-то помогает. Неожиданный эффект.

За девять лет я писать не устал. То есть иногда бывали провалы, когда не то что писать, а смотреть вокруг не хотелось. Но, в целом, мне еще нравится. Иногда такое выплескивается, что даже от себя не ожидаешь. Хорошая это штука - писать. Способ думать это, оказывается. Открывает новые смыслы. Как медитация, наверное. Плюс общение. Порой напишут что-то настолько невообразимо прекрасное, что дух перехватывает. И хожу весь день, думаю об этой мысли. А бывает наоборот: понапишут банальностей типа "красоты в глазах смотрящего". Эдакие американские горки каждый день. Это все была преамбула.

Теперь амбула. С течением времени стало понятно, что меня не просто читают, но еще и переживают на тему прочитанного. Было все, и благодарности, и угрозы. Морду пытались бить. Я не рассчитывал ни на первое, ни на второе, особенно ни на третье. В моей голове «писательство» в социальных сетях - это «легкий» жанр, не заслуживающий особых эмоций. Похоже, я был не прав и вся эта история гораздо серьезнее. В связи с этим прошу о следующем. Напишите здесь, в комментариях, те, кто меня активно читает и особенно «молчуны». Оставьте рецензию или дайте обратную связь на мои утренние заметки. А можете еще предложить мне новые/интересные темы. В честь моего юбилея. Буду признателен.

Сегодня воскресенье. А значит можно безобразничать. И писать на необычные темы. Давайте попробуем? Два семейных кризиса. Начну со статистики: 45% разводов приходятся на первый год после рождения первого ребенка. Почему так происходит? Попробую объяснить это с моей, мужской, точки зрения. Первый этап. Итак, представьте себе картину маслом: молодая семья, два работающих супруга, общий досуг, сериальчики, поездки на отдых, тыквенный латте и вот это все. Жена, натурально, воркует и увлечена своим мужем. Оказывает ему знаки внимания, интересуется. Вся в нем. Муж тоже не отстает и частенько погружается во внутренний мир жены. Венец гармонии.
 
Второй этап, беременность. Намечается некоторое затухание погружения друг в друга. Растущий живот жены, ее состояние, а также подготовка к появлению нового участника семейного путешествия оттягивает женское внимание. Мужчина, чаще всего, искренне старается участвовать. Редко во всех аспектах, многим воспитание не позволит ходить с женой по гинекологам. Возникает некоторое расхождение. Мужчина может заявить «это все женские дела». Равно как и женщина стеснятся. Жена начинает проводить время одна, выбирая чепчики и роддома. Все это вполне понятно, обыденно. Ключевым этапом являются партнерские роды. От того, пойдет ли мужчина на роды зависит, как он воспримет третий, драматический этап.
 
Малыш прибыл. Дым коромыслом, первые несколько месяцев – сплошной стресс. Что делать с пищащим комочком? Добавлять ли марганцовку в воду ванночки? Подгузники лучше японские? А потом потихоньку все устаканивается. И тут выясняется, что жена оказывает ребенку много внимания. Забирая его у мужа. То есть в мужской логике: он страдал от недостатка заботы всю беременность, героически прошел первые три месяца, и вот тут вроде бы он должен вернуться на пьедестал. А хренушки. Гормоны у его жены бушуют, она вся в материнстве. Недоуменный муж начинает бесится. Да, я знаю, что звучит это по-детски. Но, граждане, это же правда. 90% мужчин будут страдать потому, что роль ребенка в семье занята настоящим ребенком.
 
Знаете, какое для меня было самое большое открытие в семейной жизни? Когда я выразил свое «фи» от того, что мы с женой мало проводим времени вместе. И наткнулся на офигевший взгляд. С ее точки зрения, когда мы общаемся втроем – это и есть «мы проводим время вместе». А с моей-то вообще нет! И это есть самый большой рассинхрон после рождения ребенка. Женщина ждет от мужчины, ну скажем так, взрослости. А мужчина же не рожал, у него в организме не произошла катастрофа, он не мучался в схватках двенадцать часов, у него вообще другое восприятие. Он и ребенка воспринимает как милое создание, но все же не часть себя. До стадии этого разговора большинство семей даже не доходит. Обида от потери внимания – скандалы – развод. 45%, напомню. Способ лечения: мужчине вытащить голову из задницы, женщине – чуть расслабиться и меньше думать, что она негодная мать. Плюс больше говорить друг с другом.
 
Но это все ерунда, друзья мои. Это был первый кризис. А второй гораздо сложнее. Предположим, ребенок подрос, и никто не развелся. Отдали в сад. Потом – в школу. Может по дороге родили еще одного. Научились быть вместе втроем, вчетвером. А потом этого объективно стало не надо. Подросшие дети не требуют столько внимания и им вообще охота побыть без родаков. И тут два успевших забыть родителя оказываются друг с другом. И им надо восстановить былые отношения. Как-то научиться интересоваться и собой, и своим партнером. Вот это – настоящий кризис. Требующий недюжинных сил и мудрости. На этом этапе мало кто разводится. Вот только брака, на самом деле, уже нет. А есть два уставших и немолодых человека, живущих друг с другом по привычке. На мой взгляд, это существенно печальнее 45% разводов после рождения первого ребенка. Способ лечения: выделять время на отношения, стимулировать в себе интерес к другому буквально силой воли. За год перерастает в привычку и становится второй натурой.    

Бывают ли успешные предприниматели и маркетологи без короны на голове? Которые могут говорить про сложные вещи простым языком? Редко, но бывают.

Один из таких - Андрей Гавриков, основатель Маркетинговой группы Completo и онлайн-академии MAED. У него более 20 лет опыта и более 600 реализованных кейсов, с упором на B2B. Среди клиентов, такие компании, как: Beeline, Северсталь, Favorit Motors, Ростелеком, Panasonic, Мать и дитя, ПИК, Veka, Газпромбанк, Siemens Finance, Альта-Профиль, Торэкс, Кухни Мария, Softline, Нескучные Финансы, Deceuninck, Velux, Промет, Комек, Dassault Systems, Motorola, Сибур и другие.

Помимо этого, он автор двух книг-бестселлеров, преподаватель в школе управления Skolkovo, МГУ, ВШЭ и не только. А так же ментор и наставник для Digital-агентств и B2B-компаний. Обучался менторингу он у нас в Ninox, ещё на самых первых потоках и теперь это один из его ведущих видов деятельности. И конечно же он состоит в нашем Клубе Менторов.

В чём его суперсилы?

- Умение создавать саморазвивающийся бизнес и выходить из операционки
- Выстраивать эффективный B2B-маркетинг и продажи
- Развитие B2B-компаний и Digital-агентств
- Мотивировать к изменениям и поддерживать в процессе трансформации
- Объяснять сложные вещи простыми словами

На своём канале "Гавриков говорит" он простым языком рассказывает про сложный маркетинг, делится своими советами по управлению компаниями, даёт полезные чеклисты и шаблоны. В закрепе много чего полезного, а много чего полезного ещё не успело попасть в закреп. Ну и всё это с юморком, мемчиками и этим вот всем.

Подписывайтесь на его канал!

Геополитическое

Сначала я за ними гнался
Потом они гнались за мной
В процессе этом потерялось
На кой

Раньше часто казалось, что мою жизнь придумывает кто-то другой. Кто-то сидит, чешет репу, хмыкает, улыбается и подкидывает те или иные события, людей, иногда - испытания. И этот кто-то, в общем-то, вполне позитивный чувак, потому что даже испытания подкидывает те, которые я могу выдержать. И еще он умный. Все развивает так поступательно, осмотрительно, не торопясь. И еще я часто представлял себе, что какой-то счастливый случай сделает мою жизнь лучше. То есть он не очень счастливый, он закономерный. Меня просто не оценили, в нужный момент не было нужной встречи или правильно сказанного слова. А так я очень даже достоин. И вот этот случай настает и все происходит. Скажем, я становлюсь очень известным. Известным и богатым, разумеется. Случайно, но как бы заслуженно. Вот Илья Муромец лежал на печи тридцать лет и три года, а потом встал и ого-го. Навел шороху. А чем я хуже? Я лучше, я же таки хожу.

А потом я понял, что нет. Нет никакого другого, который придумывает мне жизнь. И удачи особо нет. То есть она есть, но как экстра-бонус к экстра-правильным усилиям. И не будет никакой внезапной встречи и правильного слова. А будет много возни и суеты, будут бессонные ночи и хмурые дни, разочарование и нервы. И решения. Это такое важное открытие середины жизни - когда начинаешь сам решать, начинаешь двигаться быстрее и правильнее. Само собой, решения могут быть неправильными. Точнее, они будут неправильными. Но сам навык принятия своих решений служит весьма серьезным акселератором. Твои решения точно не понравятся другим. Просто потому, что они твои. Тебя наверняка будут считать странным, порой неприятным человеком. Потому что милые люди обычно ничего не решают. И еще пропадает даже тень того, другого, который придумывает за тебя твою жизнь. И становится страшно от незащищенности и вседозволенности. Нет веры в чудо, нет веры в случай. И нет оправданий своим ошибкам, нет скидок себе.

Это чудесная пора - пора своих решений. У кого-то она наступает раньше, и все говорят примерно так: "молодой, вот и резкий". У кого-то попозже, когда уже накоплен базис достатка и обязанностей, и порой это списывают на очередной кризис. Это чудесная пора, пора "американских горок". Жизнь как подвиг, жизнь как поход за Граалем. Правда иногда выясняется, что этот поход сам по себе не интересен, скучен. Идти ради того, чтобы идти, - это ли не абсурд? Мысли о бессмысленности пути пугают. Иногда их "заедают" графиком, бесконечной суетой, встречами, переговорами, поездками. Реже с ними начинают разбираться, анализировать, рационализировать, возникают смешные конструкции вроде "цель, уходящей за пределы жизни". Смешные потому, что они придают твоему походу за Граалем еще большую интенсивность и еще меньшую осмысленность. И где-то в момент наивысшего напряжения от похода или поиска смысла возникает мысль о смерти.

Простите, что я об этом. Но из песни слов не выкинешь. Мысли о смерти неприятны, они пугают, но они совершенно необходимы. Понимание, что "сейчас уже не повторится" творит чудесные вещи. Вот вроде ты как в скоростном поезде. За окном размытый пейзаж и серые краски. Все понятно: едем, а в 3:15 будет Бологое. Все предсказуемо, все не в первый раз, все достаточно пресно. И вдруг поезд случайно останавливается. Внезапно, не по плану. Ты выходишь на воздух, вдыхаешь ночной аромат дождя и чуть прелой листвы. И понимаешь, что вот оно! Запах детства, то, что ты все время любил и почти забыл. То, что действительно приносит тебе удовольствие. Становится непонятно, на фига ты мчишься в этом вот поезде, если завтра все может закончится, а ты так опять и не вдохнешь этот чудесный запах. Пропадают планы, встречи. поездки. Остается лишь удовольствие от жизни, от каждого момента. И еще уверенность, что где-то есть другой, который придумал этот запах, и сейчас, хмыкая, улыбается и подкидывает тебе луну, море, бокал вина и друзей.

Довелось вчера попить кофе в чудном месте. Это инновационный курорт превентивной медицины. Фразу придумал не я, если что. Такое я не могу придумать. Находится это чудо на берегу Финского залива, недалеко от деревни, где я снимаю избушку. Надо сказать, что пару раз я был на этом инновационном курорте. Просто снимал номер, невзначай поразившись его стоимости. А тут вот заехал на кофе, дай, думаю, изучу основную программу. Что там инновационного, и чем этот курорт. И вот сижу я, изучаю программы. А вокруг меня - счастливые их пользователи. Роятся.

Начнем с программ. В описании такие высоконаучные термины как «биохакинг», «клеточное обновление», «велнес» и «де-стресс». Судя по текстам, это место должно быть популярно у сотрудников МЧС, борющихся с огнем и природными катаклизмами, диспетчерами аэропортов, и хирургами с реаниматологами неотложных отделений. Правда, цены слегка не вписываются в мое представление об их возможностях. Цены не вписываются даже в мое представление о здравом смысле. Скажу так: за две недели без стресса с проживанием вам придется отдать стоимость китайской машины. Буквально.

Зачитался я, зафантазировался. А мимо тенями ходит персонал. Все в белом. Я как будто попал в антиутопию. Там, за окном, одна жизнь. А тут все в белом тратят безумные деньги на клеточное обновление. Посмотрел я внимательно на контингент. На обновляющихся. Матушки мои. Делились они непропорционально на три составляющие. Молодые барышни с губами. Немолодые барышни без губ. Дядечки с пузиком. Несмотря на разное телосложение и возраст, их объединяла одна черта. Они были уставшие. Они были чертовски уставшие. Даже как будто побитые.

Они с трудом поднимали вилки. С видимым отвращанием рассматривали куски здоровой пищи авторской кухни. С остервенением ее жевали. И было видно, как им все осточертело. На этом фоне улыбки персонала выглядели издевкой. Мне кажется, даже так оно и было. Ну а что можно чувствовать к человеку, который оставляет в сутки одну твою зарплату только за проживание, без оздоровительных услуг? Я не удивлюсь, если это место в целом было создано для мести и восстановления социальной справедливости. Шутка, увы, нет.

И вот о чем я подумал. Это что же надо иметь в голове, чтобы так над собой глумиться? Подвергать себя слабонаучным истязаниям за огромные деньги. Ради чего? Призрачного желания прожить на год больше? Смешно. Тревожность убивает быстрее даже алкоголя. Переживания за здоровье снижают качество жизни кратно. Или я чего-то не понимаю? Может это своеобразная жертва богам? Мол, согрешил и покаялся? Типа аскезы или епитимьи? Не знаю. Надеюсь, что я не прав. И это просто социальный эксперимент в формате live-шоу. Как игра в кальмара.

У нас всех бывают цепляющие ситуации. Что это? Когда нечто нас дергает, и мы реагируем автоматически и бурно. И потом имеем бледный вид. Потому что реакция не соответствовала ни ситуации, ни возрасту, ни положению. Это как если из вас вдруг выглянул маленький обиженный ребенок, засучил ножками и заверещал бы. У вас бывает такое? Конечно. Называется это шаблонным поведением. Иными словами - это программа, которую мы исполняем, не включая голову вообще. Действуя автоматически. И такие программы иногда стоит переписывать. Как несоответствующие изменившимся реалиям.

У меня такое, например, связанно с несвоевременной оплатой. Просто падает планка, если мне платят неаккуратно. Мне проще сразу прервать отношения, какими они выгодными для меня не были. Поэтому я - плохой продавец. Если клиент тянет - я бешусь. И хамлю клиенту. Это, согласитесь, плохо. Но реакция же совершенно автоматическая, неуправляемая. Как с ней бороться? Расскажу вам методу. Итак, берем ручку, бумагу, рисуем таблицу, состоящую из четырех столбцов.

Столбец первый - ситуация. Описываем то, что я написал выше. Не люблю, когда не вовремя платят. И ищем момент, когда это состояние возникает первый раз. У меня оно разгорается при утренней проверки счета. Я вижу, что денег нет и завожусь. Мой новый монитор здоровья выдал в этот момент уровень стресса 4,2 при норме 1,3. Записываем: возникает при проверке счета. Во втором столбце указываем проявления: злость, гнев, ярость, дрожание рук, смазывание винтовки. Последнее - шутка. А может и нет.

Третий столбец - о чем думаешь, что чувствуешь в этот момент. Лично я чувствую, что меня унизили. Мною пренебрегли. Меня отвергли. Я ощущаю себя ничтожным червячком. Все, зафиксировали ситуацию в первых трех столбцах. Теперь самое важное. Надо представить эту ситуацию глазами того человека. Почему он не заплатил, почему продолбал? Скорее всего потому, что у него других дел навалом. И он плохо планирует. И плохо справляется с мультизадачностью. Я вот могу держать в голове сотню дел. А он, видимо, 5-6. Как обычный человек.

В четвертом столбце пишем мысль, которой надо заменить автоматическое, шаблонное, реагирование. Для меня она звучит так: «Этот человек просто не так совершенен, как я». Чувствуете разницу? Не он сволочь, специально мною пренебрег, хотел показать, насколько он меня не ценит. Нет, он просто недостаточно прокачан в организации. Хм, мне даже становится его жаль. Хочется бесплатно проконсультировать его по тайм-менеджменту. Гнать, гнать от себя такую мысль. Но общий подход, методику, вы же поняли? Рекомендую.

Подслушанные разговоры. Дети лет 12 профориентируют друг друга. Один говорит: хочу во врачи. Другой: ты что, там же семь лет учиться, представляешь, когда ты сможешь начать деньги зарабатывать! Юноши лет 18, идут и беседуют. Один говорит: где же найти жену, что бы по-настоящему, а не за деньги с тобой? Молодой человек лет 35 по телефону: я им отказал, да, очень интересно, но зарплата всего на 10% выше, зачем из-за этого суетиться?

Подсмотренные случаи. Девушка, основатель бизнеса, бъется за инвестиции. С жаром доказывает, что права. Инвестор не видит сходимости цифр, но раз такой напор... Договорились, что она уточнит кое-что и вернется через неделю. Через неделю тишина, через две - тоже, через три - ни звука. Через месяц звонит, присылает цифры. В ответ на недоумение, мол, а где ты была, с негодованием сообщает, что у нее был отпуск и никто не должен пахать во время отдыха.

Большой начальник, суровый и требовательный. С виду, такой, хохмящий, а на самом деле ого-го-го. Немного самодурен, слегка самолюбователен. Все как полагается. В столовой увидел грустящего сотрудника, подсел. Говорит, что случилось? Да вот, рассказывает сотрудник, похоже надо увольняться и искать работу подоходнее. Ребенок будет, а квартиры нет. А увольняться не хочу, говорит, потому что интересно. На следующий день большой начальник ему принес налом своих денег на первый взнос за квартиру. Как-нибудь, говорит, отработаешь.

Или вот еще. Застряли ребята на границе. Обманул их таксист, высадил, не довез. Пешком идти 10 км, дождь, холодно. Стоят, дрожат. Связи нет. Мимо машины потоком, никто не останавливается. У всех свое дело. Один гражданин оствновился. Спросил, что за проблема. Сжалился, подсадил к себе. Согрел чаем и шутками. Прошли границу, ребята ощутимо выдыхнули. Щечки порозовели, даже где-то посмеялись. И вышли на первой остановке автобуса. Не поблагодарив, просто ушли. Как буто им должны были.

Мир такой странный вокруг. Ни в чем нельзя быть уверенным. Ни в цинизме подростков, ни в романтизме школьников. На глазах люди меняются, открываются с новой стороны. И никогда не знаешь, как и чье слово отзовется. Как поведет себя вроде бы подлец, и стоит ли поворачиваться спиной к вроде бы порядочному человеку. Не знаю, как вам, а мне это нравится. Эта неопределенность не дает соскучиться.

Часто возникает вопрос - когда уходить? Вот, скажем, прошел испытательный срок, потом еще полгода, а тебя колбасит. И вроде как времени мало прошло, и не совсем хорошо, если в резюме будет строчка типа "ООО "Ромашка", 6 мес". Но с другой стороны сил никаких нет! Все раздражает! Коллеги ленивые, начальство пофигистичное. И встаешь с утра с мыслью: как же мне все надоело. И плетешься на работу как на галеры. Быстрее стараешься вечером убежать. Голова не варит, ничего не хочется. А еще эти скачки настроения! А если ты сам менеджер? Ну не будешь же ты транслировать подчиненным что "все плохо"? Это как-то непрофессионально. А держать в себе уже совсем сил нет. А уходить - как? Только пришел, ничего не добился. Подумают, что слабак. Решат, что опустил руки и сдулся. Кто решит? Да все решат!

Что делать? Во-первых, оценить уровень стресса. Если волосы выпадают или руки трясутся по утрам - увольняться немедленно. Жизнь слишком коротка, чтобы терпеть негативные эмоции. Вся эта шняга про преодоление себя - это история с огромной премией за стресс. А какая премия от такой работы? Вот, никакой. Пожалейте себя, пожалейте окружающих. Если организм сопротивляется, то значит почему-то это происходит. А если его не выслушать, отнестись без уважения, то он точно отомстит. И к трясущимся рукам добавится гипертония, к выпадающим волосам - язва. И все ради чего? Ради мнения других людей? Ради непонятного общественного порицания? Да кому это все нужно! Эй! Подумай о себе! Сначала думай о себе, а потом - о других. Есть мало правил, которых стоит придерживаться. Это - одно из таких.

Во-вторых, оцени возможный срок расколбаса на новом месте. Поменял ты работу или получил новую позицию на существующей - не важно. Стресс в этом случае - норма. Он должен быть, и странно, если его нет. Ты должен испытывать волнение, сомнение в собственных силах, неуверенность и, возможно, страх. Вопрос лишь в том, как долго ты их испытываешь. Для позиций специалиста трех месяцев достаточно. Средний менеджмент - полгода. Топ-менеджмент - год. Откуда такие сроки? Да просто раньше вряд ли удастся что-то сделать. Раньше сложно достичь хоть какого-то результата. И именно он прогонит стресс, какая-то конкретика, ощущение собственной полезности в новых условиях. Если результата нет год, то, скорее всего, это не твое место. И опять же - ничего страшного. Бывает, что человек не подходит к месту, бывает, что просто пазл не сошелся. Если колбасит больше года - увольняйся и ищи твое место. Там где ты сможешь достигать результатов.

В-третьих, подумай о развитии. Большинство из нас хочет двигаться. Многие из нас не любят стоять на месте. И часто новая работа - это способ прокачать себя в чем-то. Деньги деньгами, но быть лучше же хочется? На фоне расколбаса учиться плохо. Я серьезно, учиться лучше всего в зоне комфорта. Отрабатывать навыки - да, можно когда все вокруг горит и ты в аду. А рефлексия опыта в аду дается так себе. Так как расколбас неизбежен, то рядом должен быть кто-то, кто тебя успокаивает и учит. Наставник или твой руководитель. Если ты видишь, что он тобой не занимается, или делает это "на отвали", потому что у него своих забот хватает - увольняйся. Зачем тебе тратить время на неэффективное развитие? Зачем лбом прошибать стены, если тебя просто используют и ничего не дают взамен? Оглянись, в мире так много интересного. И так много людей, которые искренне хотят учить. Им надо просто предложить свое внимание и быть благодарным. Вот и все, что я хотел сказать про адаптацию. Хорошего дня.