Самый опасный этап для селлера — момент, когда выбирать товар и продавать уже научились, оборот вырос до 10-30 млн в месяц, а опыта планирования и управления ассортиментной стратегией и денежными потоками еще нет.
Именно здесь большинство начинают понимать, что проблема бизнеса намного глубже, чем выбрать и продвинуть товар.
1️⃣ Хаотичный ассортимент — отсутствие ассортиментной стратегии и системы управления SKU.
В результате:
🔸 дублирование товаров,
🔸неликвид,
🔸перегруженные остатки,
🔸замороженные деньги.
2️⃣ Отсутствует система управления денежными потоками — неуправляемые кассовые разрывы, долги перед инвесторами.
Деньги застревают в:
🔸 обязательствах,
🔸 остатках,
🔸 налогах,
🔸 ошибочных закупках.
3️⃣ Нет приоритизации SKU — Внимание команды размазывается на сотни товаров, хотя прибыль создают 10–20% ассортимента.
4️⃣ Собственник управляет вручную — на маленьком масштабе это работает. На большом — создает хаос, задержки и управленческий кризис.
5️⃣ Бизнес растет быстрее системы — это главная проблема.
🔸Большинство масштабируют:
— продажи,
— рекламу,
— ассортимент.
🔸Но НЕ масштабируют и не внедряют нужные инструменты:
— ассортиментные стратегии на все сезоны,
— платежный календарь,
— финансовую модель,
WB — больше не лафа, а жесткое управление цифрами, ассортиментом, ликвидностью, денежными потоками, стратегией.
И чем раньше мы все это поймем, тем выше шанс избежать банкротства, фатальных кассовых разрывов.
Именно здесь большинство начинают понимать, что проблема бизнеса намного глубже, чем выбрать и продвинуть товар.
1️⃣ Хаотичный ассортимент — отсутствие ассортиментной стратегии и системы управления SKU.
В результате:
🔸 дублирование товаров,
🔸неликвид,
🔸перегруженные остатки,
🔸замороженные деньги.
2️⃣ Отсутствует система управления денежными потоками — неуправляемые кассовые разрывы, долги перед инвесторами.
Деньги застревают в:
🔸 обязательствах,
🔸 остатках,
🔸 налогах,
🔸 ошибочных закупках.
3️⃣ Нет приоритизации SKU — Внимание команды размазывается на сотни товаров, хотя прибыль создают 10–20% ассортимента.
4️⃣ Собственник управляет вручную — на маленьком масштабе это работает. На большом — создает хаос, задержки и управленческий кризис.
5️⃣ Бизнес растет быстрее системы — это главная проблема.
🔸Большинство масштабируют:
— продажи,
— рекламу,
— ассортимент.
🔸Но НЕ масштабируют и не внедряют нужные инструменты:
— ассортиментные стратегии на все сезоны,
— платежный календарь,
— финансовую модель,
Из-за этого многие бизнесы на WB выглядят успешными снаружи, но внутри находятся в режиме постоянного напряжения
WB — больше не лафа, а жесткое управление цифрами, ассортиментом, ликвидностью, денежными потоками, стратегией.
И чем раньше мы все это поймем, тем выше шанс избежать банкротства, фатальных кассовых разрывов.
🔥1
🎲 Открываю статистику, которую мы собрали за 2 года работы с производителями одежды. Селлеров тоже касается.
У 80% швейных цехов ассортимент строится так:
· «Это мне нравится» → запускаем.
· «У конкурента продаётся» → копируем.
· «Ткань осталась» → шьём лето в конце лета.
· «Надо загрузить цех» → лишь бы швеи не уволились.
Ни одного вопроса:
· Какой у этой модели ROI?
· Сколько она будет лежать на складе?
· Какая у неё точка безубыточности?
· В каком месяце она начнёт продаваться, а когда умрёт?
Результат лотереи:
· 🔥 Одна модель выстрелила — она тащит весь бизнес несколько лет.
· 💀 Остальные — мёртвый груз. Деньги заморожены до следующего сезона.
· 🤷 Отсутствуют нужные поступления для запуска следующих товаров.
Вот реальные данные одного производства после оцифровки. Из 347 sku только 23 приносили прибыль. Остальные 324 либо в ноль, либо в минус. Владелец добавлял новые модели для теста, и чтобы «развиваться».
Развитие без стратегии = ускорение к банкротству.
Ассортимент не должен быть лотереей. Это математика и стратегия.
· Какая модель закроет план поступлений на февраль?
· Какую запустить в августе, чтобы к ноябрю собрать максимум прибыли?
· Какую пора снимать, потому что она тянет деньги на хранении?
Всю эту неделю будем разбирать, почему ассортимент убивает прибыль.
👉 Не пропустите завтрашний пост: покажу, как найти 20% товаров, которые дают 80% прибыли.
А вы знаете по каждой модели: сколько денег должно прийти вам на счет и когда?
У 80% швейных цехов ассортимент строится так:
· «Это мне нравится» → запускаем.
· «У конкурента продаётся» → копируем.
· «Ткань осталась» → шьём лето в конце лета.
· «Надо загрузить цех» → лишь бы швеи не уволились.
Ни одного вопроса:
· Какой у этой модели ROI?
· Сколько она будет лежать на складе?
· Какая у неё точка безубыточности?
· В каком месяце она начнёт продаваться, а когда умрёт?
Результат лотереи:
· 🔥 Одна модель выстрелила — она тащит весь бизнес несколько лет.
· 💀 Остальные — мёртвый груз. Деньги заморожены до следующего сезона.
· 🤷 Отсутствуют нужные поступления для запуска следующих товаров.
Вот реальные данные одного производства после оцифровки. Из 347 sku только 23 приносили прибыль. Остальные 324 либо в ноль, либо в минус. Владелец добавлял новые модели для теста, и чтобы «развиваться».
Развитие без стратегии = ускорение к банкротству.
Ассортимент не должен быть лотереей. Это математика и стратегия.
· Какая модель закроет план поступлений на февраль?
· Какую запустить в августе, чтобы к ноябрю собрать максимум прибыли?
· Какую пора снимать, потому что она тянет деньги на хранении?
Всю эту неделю будем разбирать, почему ассортимент убивает прибыль.
👉 Не пропустите завтрашний пост: покажу, как найти 20% товаров, которые дают 80% прибыли.
А вы знаете по каждой модели: сколько денег должно прийти вам на счет и когда?
🙈1
Поделитесь анонимно, сколько позиций у вас генирят убыток? сверка по больнице🙈
Anonymous Poll
43%
до 10 артикулов
43%
10-40 артикулов
14%
40-100 артикулов
0%
более 100 артикулов
0%
более 300 артикулов
📊 Работает ли Закон Парето на WB? Работает) Но ой как больно...
Из примера: магазин одежды
- 141 артикул. 15 артикулов в прибыли (даже 10%, а не 20%)
- Заказы за неделю 21 млн
- Продажи за неделю 11 млн
- Опер.прибыль по оцифровке: - 63,651 руб
Баланс:
- активы: 3,4 млн
- пассив: 8,7 млн
Не такой уж и плохой баланс) Видели и 110млн в пассиве, 6,5 в активе.
Ошибки одни и те же: и на минус 65к руб и на минус 65млн руб.
- неактуальный юнит
- неактуальная товарная матрица
- отсутствие оцифровки
- вера, что сезон задержался на 2-3 недели
- отсутствие плана продаж, либо отсутствие работы с ним
- перелив бюджета в надежде продать по высокой цене
- отсутствие планирования план.факт по отделам (или ролям, если 1 сотрудник в штате)
Можно ли выруливать такие истории? Чаще да, крайне редко - совсем нельзя.
Но надо видеть вперед на год, где, что подстелить, чтобы удары о дно были слабее. Надо быть системным и сосредоточенным.
Завтра кейс, как одна модель, чуть не убила сезон.
Из примера: магазин одежды
- 141 артикул. 15 артикулов в прибыли (даже 10%, а не 20%)
- Заказы за неделю 21 млн
- Продажи за неделю 11 млн
- Опер.прибыль по оцифровке: - 63,651 руб
Баланс:
- активы: 3,4 млн
- пассив: 8,7 млн
Не такой уж и плохой баланс) Видели и 110млн в пассиве, 6,5 в активе.
Ошибки одни и те же: и на минус 65к руб и на минус 65млн руб.
- неактуальный юнит
- неактуальная товарная матрица
- отсутствие оцифровки
- вера, что сезон задержался на 2-3 недели
- отсутствие плана продаж, либо отсутствие работы с ним
- перелив бюджета в надежде продать по высокой цене
- отсутствие планирования план.факт по отделам (или ролям, если 1 сотрудник в штате)
Можно ли выруливать такие истории? Чаще да, крайне редко - совсем нельзя.
Но надо видеть вперед на год, где, что подстелить, чтобы удары о дно были слабее. Надо быть системным и сосредоточенным.
Завтра кейс, как одна модель, чуть не убила сезон.
😱1👀1
Как успешная модель 2024 года чуть не утопила всю маржу коллекции в 2025 году 😆
Заходим в 2025 год в нашу любимую, проверенную, непобедимую нишу.
Всё просчитали. Всё бьётся. Сезонность знаем. Товар взят.
Красота.
До ноября 😁
Пока Wildberries в не поднял комиссию и не подкрутил логистику.
Товар у нас объемный, себес 5к: часть прибыли из юнита сразу отошла вб, но жить можно. С roi 150% до roi 90%. Ок
Работаем дальше и замечаем странность.
Один артикул заказывают как не в себя. Но!
% выкупа 0% 😱
Хотя в 2024 году именно этот артикул был звездой коллекции и к началу ноября уже ушёл в аутосток.
Открываем отчёты Колесника.
Смотрим.
Ещё раз смотрим.
И видим:
— процент выкупа 0%
— логистика на единицу товара около 22 000 ₽
— потенциальная прибыль по юнит партии минус 1,5 млн ₽
Тут по телу пробежал холодок, мы несколько раз проверили, точно ли это наш отчет😆 Увы, наш.
Сезон в разгаре. Товар взят под реализацию. Поставщику за него мы ещё должны.
Времени поплакать совсем не осталось😁 Часики тик-так. Скоро пик сезона.
Считаем стоимость забора с WB. Считаем весь минус, который успел нагенерить этот артикул.
Понимаем, что проще выдернуть его сейчас за 70к, чем потом объяснять себе, куда делась прибыль коллекции.
Решение приняли быстро:
— вернуть этот товар поставщику, обменяв на артикул, который уже летел и вот-вот должен был уйти в аутосток.
Но, нужно взять столько товара, чтобы перекрыть полученный минус и заработать сверху.
План звучал, как песня.
Оставалась одна маленькая проблема.
Объяснить китайскому поставщику удаленно, что от него хотим, и почему ему от этого тоже хорошо😁
Кто пытался договориться с китайцами - тот поймет. Каждое новое сообщение от него в WhatsApp вызывало лёгкую дрожь😆
Но, чудо. Договорились.
Товар обменяли.
Сезон спасли. В кассе х2 от вложений.
Ребята, этот пост наверное больше к тому, что в текущих реалиях цена ошибки на ВБ стала очень дорогой, порой фатальной. Решения надо принимать очень быстро. Даже если у вас есть менеджеры, вы как собственники должны постояно держать руку на пульсе. Молниеносно реагировать (особенно в сезонке лето/зима), а не перекладывать ответственность. Если на кредитные деньги - вообще в фокусе на 2-3 сезона вперед.
Сейчас бизнес на вб - это уже годовые стратегии, а не стратегия сезона. И если вы до сих пор не понимаете, на что вам как собственнику опереться — обращайтесь к тем, кто уже прошел эти факапы и перестроился на новые рельсы. 🛤
Заходим в 2025 год в нашу любимую, проверенную, непобедимую нишу.
Всё просчитали. Всё бьётся. Сезонность знаем. Товар взят.
Красота.
До ноября 😁
Пока Wildberries в не поднял комиссию и не подкрутил логистику.
Товар у нас объемный, себес 5к: часть прибыли из юнита сразу отошла вб, но жить можно. С roi 150% до roi 90%. Ок
Работаем дальше и замечаем странность.
Один артикул заказывают как не в себя. Но!
% выкупа 0% 😱
Хотя в 2024 году именно этот артикул был звездой коллекции и к началу ноября уже ушёл в аутосток.
Открываем отчёты Колесника.
Смотрим.
Ещё раз смотрим.
И видим:
— процент выкупа 0%
— логистика на единицу товара около 22 000 ₽
— потенциальная прибыль по юнит партии минус 1,5 млн ₽
Тут по телу пробежал холодок, мы несколько раз проверили, точно ли это наш отчет😆 Увы, наш.
Сезон в разгаре. Товар взят под реализацию. Поставщику за него мы ещё должны.
Времени поплакать совсем не осталось😁 Часики тик-так. Скоро пик сезона.
Считаем стоимость забора с WB. Считаем весь минус, который успел нагенерить этот артикул.
Понимаем, что проще выдернуть его сейчас за 70к, чем потом объяснять себе, куда делась прибыль коллекции.
Решение приняли быстро:
— вернуть этот товар поставщику, обменяв на артикул, который уже летел и вот-вот должен был уйти в аутосток.
Но, нужно взять столько товара, чтобы перекрыть полученный минус и заработать сверху.
План звучал, как песня.
Оставалась одна маленькая проблема.
Объяснить китайскому поставщику удаленно, что от него хотим, и почему ему от этого тоже хорошо😁
Кто пытался договориться с китайцами - тот поймет. Каждое новое сообщение от него в WhatsApp вызывало лёгкую дрожь😆
Но, чудо. Договорились.
Товар обменяли.
Сезон спасли. В кассе х2 от вложений.
Ребята, этот пост наверное больше к тому, что в текущих реалиях цена ошибки на ВБ стала очень дорогой, порой фатальной. Решения надо принимать очень быстро. Даже если у вас есть менеджеры, вы как собственники должны постояно держать руку на пульсе. Молниеносно реагировать (особенно в сезонке лето/зима), а не перекладывать ответственность. Если на кредитные деньги - вообще в фокусе на 2-3 сезона вперед.
Сейчас бизнес на вб - это уже годовые стратегии, а не стратегия сезона. И если вы до сих пор не понимаете, на что вам как собственнику опереться — обращайтесь к тем, кто уже прошел эти факапы и перестроился на новые рельсы. 🛤
Пусть ваш юнит партии будет всегда выше вашего плана 😃❤1🔥1
Прием! Прием)
Аналитик на связи📻
Кто хочет roi 160%+?
Аналитик на связи
Кто хочет roi 160%+?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Сотрудничество с производствами, зумы и ведение групп в академии открыли доступ к насмотренности.
Множество разных, порой совсем неочевидных и удивительных, бизнес моделей, сильно расширяют инструментарий, вариации. Но не суть.
Суть одна:
- Цель на год
- Ресурсы (деньги, контакты, скилы)
- Баланс (где, сколько, и в чем лежит пассивов и активов)
- Стратегия/выбор бизнес модели исходя из цели и ресурсов
- Аналитика+товарная матрица под цель + просчет, просчет, просчет юнита.
- Планирование этапов
- Планирование поступлений и расходов
- Закупка в нужном юните на нужное количество себестоимости в сезоне под цель
- Подготовка к запуску
- Запуск + контроль план/факт
- Выход из сезона.
Все. Расходимся! Теперь вы все знаете.
Заметили, ни слова о рекламе, seo, распределению по складам, контенте, отзывах? Да, потому что это просто инструментарии.
Однако, основной фокус часто держится на них. Это большой баг. Это опасность.
Мы все проходили одни и те же курсы. Но уровень владения нужными инструментами и скоростью внедрения их в новые проекты у всех разная. Кому-то нужно 1, 2 месяца. Кому-то 5-9 месяцев. Кому-то и того больше.
Выдыхайте. Держите в фокусе важное. И поменьше вам кассовых разрывов. 💆♀️🐥
Множество разных, порой совсем неочевидных и удивительных, бизнес моделей, сильно расширяют инструментарий, вариации. Но не суть.
Суть одна:
- Цель на год
- Ресурсы (деньги, контакты, скилы)
- Баланс (где, сколько, и в чем лежит пассивов и активов)
- Стратегия/выбор бизнес модели исходя из цели и ресурсов
- Аналитика+товарная матрица под цель + просчет, просчет, просчет юнита.
- Планирование этапов
- Планирование поступлений и расходов
- Закупка в нужном юните на нужное количество себестоимости в сезоне под цель
- Подготовка к запуску
- Запуск + контроль план/факт
- Выход из сезона.
Все. Расходимся! Теперь вы все знаете.
Заметили, ни слова о рекламе, seo, распределению по складам, контенте, отзывах? Да, потому что это просто инструментарии.
Однако, основной фокус часто держится на них. Это большой баг. Это опасность.
Мы все проходили одни и те же курсы. Но уровень владения нужными инструментами и скоростью внедрения их в новые проекты у всех разная. Кому-то нужно 1, 2 месяца. Кому-то 5-9 месяцев. Кому-то и того больше.
Выдыхайте. Держите в фокусе важное. И поменьше вам кассовых разрывов. 💆♀️🐥
🔥2
У юнит-экономики много "лиц", предназначений и смыслов.
1. Юнит-экономика при отборе ниш:
— с нашими ресурсами, для наших целей, с нашей бизнес моделью нам туда надо или нет
— можем ли в этой нише «разложить» нужный объем себестоимости на адекватное нише кол-во единиц и артикулов для наших целей
2. Юнит-экономика при отборе товара:
— в каком товаре с какой себестоимостью нам "проще" заработать + и на какую себестоимость мы должны договориться, чтобы нам это было выгодно, а не «деньги погонять»
3. Юнит-экономика партии:
— какой ДРР и бюджет РК на всю партию и всю склейку
— какие варианты развитий событий могут быть при разных ценах, бюджете рк, процентах выкупа
— какая стоимость заказа и продажи для нас ОК, а какая табу
— сколько денег нам поступит на счет если вытаскиваем и если топим
У нас на каждом этапе отдельная юнитка.
На видео этап аналитики. Приятного просмотра😉
1. Юнит-экономика при отборе ниш:
— с нашими ресурсами, для наших целей, с нашей бизнес моделью нам туда надо или нет
— можем ли в этой нише «разложить» нужный объем себестоимости на адекватное нише кол-во единиц и артикулов для наших целей
2. Юнит-экономика при отборе товара:
— в каком товаре с какой себестоимостью нам "проще" заработать + и на какую себестоимость мы должны договориться, чтобы нам это было выгодно, а не «деньги погонять»
3. Юнит-экономика партии:
— какой ДРР и бюджет РК на всю партию и всю склейку
— какие варианты развитий событий могут быть при разных ценах, бюджете рк, процентах выкупа
— какая стоимость заказа и продажи для нас ОК, а какая табу
— сколько денег нам поступит на счет если вытаскиваем и если топим
У нас на каждом этапе отдельная юнитка.
На видео этап аналитики. Приятного просмотра
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤1💯1
Кстати, лета осталось 17% (на складе + в дороге) от партии в 13.000!! Это просто пушка🫣🐥😱
Бюджет по РК на партию 120к еще в запасе🫰, но уже не надо.
Roi 65% без ИУ, двигали сильно с задержкой. Вышли бы вовремя - был бы Roi 90%+.
Бюджет по РК на партию 120к еще в запасе🫰, но уже не надо.
Roi 65% без ИУ, двигали сильно с задержкой. Вышли бы вовремя - был бы Roi 90%+.
👨💻2👀1
Да, комиссия +9%.
Коллеги, если вы управляете сейчас торговлей на WB в минус, закредитованы, находитесь в ситуации регулярных кассовых разрывов - самое время принять решение вывести как можно больше с WB и начать действовать! в этом направлении.
Если у вас производство, ИУ с замороженными на несколько лет комиссиями и фиксированными планам от вб - самое время строить верную доходную «безопасную» товарную матрицу на следующий год с девирсификацией на другие МП и свой личный сайт.
Если у вас магазины 200+млн в год, и работает непрофессиональная команда - больше вы себе не можете это позволить. Берите профессиональных.
Если у вас нет навыков - идите к тем, кто может сделать и первое, и второе.
Если вы только думаете выходить на вб — ни в коем случае. Ваших навыков и опыта работы на МП не хватит, даже, чтоб вернуть 50% от вложенных денег. Можете поиграться на 300к, если они чисто для фана попробовать, а не последние накопления.
Если у вас тьма неликвида - ищите, кто поможет вам его распродать. Хоть за процент, хоть за оклад.
К нам уже пришли несколько селлеров, с большими остатками - готовим их к распродаже, пока еще есть время.
И один, кто покупает у поставщика дубленки (!) за 1500 руб. К вопросу о том «снизить себестоимость нереально»
Ну а мы к этому готовились с прошлого повышения комиссии. Из лета вынули практически всю кассовую прибыль.
Задерживаемся в школу на три недели, но эту ситуацию моделировали, вроде готовы. Посмотрим в сентябре.🐥
Коллеги, если вы управляете сейчас торговлей на WB в минус, закредитованы, находитесь в ситуации регулярных кассовых разрывов - самое время принять решение вывести как можно больше с WB и начать действовать! в этом направлении.
Если у вас производство, ИУ с замороженными на несколько лет комиссиями и фиксированными планам от вб - самое время строить верную доходную «безопасную» товарную матрицу на следующий год с девирсификацией на другие МП и свой личный сайт.
Если у вас магазины 200+млн в год, и работает непрофессиональная команда - больше вы себе не можете это позволить. Берите профессиональных.
Если у вас нет навыков - идите к тем, кто может сделать и первое, и второе.
Если вы только думаете выходить на вб — ни в коем случае. Ваших навыков и опыта работы на МП не хватит, даже, чтоб вернуть 50% от вложенных денег. Можете поиграться на 300к, если они чисто для фана попробовать, а не последние накопления.
Если у вас тьма неликвида - ищите, кто поможет вам его распродать. Хоть за процент, хоть за оклад.
К нам уже пришли несколько селлеров, с большими остатками - готовим их к распродаже, пока еще есть время.
И один, кто покупает у поставщика дубленки (!) за 1500 руб. К вопросу о том «снизить себестоимость нереально»
Ну а мы к этому готовились с прошлого повышения комиссии. Из лета вынули практически всю кассовую прибыль.
Задерживаемся в школу на три недели, но эту ситуацию моделировали, вроде готовы. Посмотрим в сентябре.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
⚡️Мы уже прорабатываем ближайшее и дальние рынки для реализации товаров.
Если у вас кредитные деньги - нужно сделать все, чтобы остановить платежи по кредитам. Договаривайтесь с банками. Это всегда возможно.
⚡️Первый склад сгорел всего 2,5 недели назад 18.07.26 С тех пор еще 15.
Зафиксировали разные убытки от пары-тройки до десятков млн в себестоимости в разных проектах.
Да, это не было просто. Слишком много черных лебедей подряд, начиная с НДС, тройным поднятием комиссий, ИРП и заканчивая текущей ситуацией.
Поразительно не это, а то, как быстро мы с вами адаптируемся к ситуациям
Будьте гибкими.
Зафиксировали разные убытки от пары-тройки до десятков млн в себестоимости в разных проектах.
Мы тоже проходили все стадии от паники, гнева, безысходности до смирения и полной перестройки самих бизнес моделей.
Да, это не было просто. Слишком много черных лебедей подряд, начиная с НДС, тройным поднятием комиссий, ИРП и заканчивая текущей ситуацией.
Поразительно не это, а то, как быстро мы с вами адаптируемся к ситуациям
такого уровня, и продолжаем находить решения. 🐥💜 Будьте гибкими.
❤3