Всем Yope

Вчера на TechCrunch вышла статья про приложение Yope, которому я помогал по продукту с начала прошлого года.

Если коротко, то это:

– Виральная социальная прила, аудитория – зумеры
– Механика – общая папка для фотографий, куда все друзья скидывают общие фотки
– Киллер-фича – live activity, которая показывает все свежие фотки прямо на lock screen твоего телефона
– Траф – UGC контент

Цифры января (пишет техкранч, не я):

– 2.2 MAU
– 800K DAU
– 40% rd7

В конце прошлого года привлекли $4.6M series A.

Весьма достойные результаты!

Если прошлые 10+ лет я делал такие продукты сам, то теперь очень прикольно видеть как наши схематозы живут в других проектах.

Хочешь быть в курсе всех финансовых новостей раньше всех?

Тогда тебе точно к нам!

🤑 В закрытом клубе "Бизнес-формула" ты получишь доступ к эксклюзивной информации, которая поможет тебе принимать выгодные решения и опережать конкурентов.

#реклама

Неудобная правда про А/Б тесты

Делать много А/Б тестов это круто и весело.

Еще веселее – заявлять, что вы с командой делаете тысячи А/Б тестов в год и проверяете сотни гипотез.

Но правда в том, что много А/Б тестов делает тот, у кого нет экспертизы и знаний, и приходится их как-то добывать.

Если экспертиза есть, то ты четко понимаешь что надо делать.

Смысл тогда делать тесты?

Можно протестить заголовочки и посадочные. Но если ты не умеешь их делать – то никакие тесты не научат.

Шкура на кон

Что объединяет:

– Продактов-проверятелей гипотез
– Бекендеров, которые никогда не клали прод в пятницу вечером
– Стартаперов, которые живут на инвестиционные деньги
– И тестировщиков?

?

Они ничем не рискуют.

Не сталкиваются с последствиями своих решений, и поэтому не учатся по-настоящему.

Ты можешь знать, как оно всё в теории, знать все фреймворки и методологии, ты даже можешь это самое делать.

Но если ты не несешь за это ответственности (не берешь на себя риски), то говорить, что ты «знаешь и умеешь» ты не можешь.

Ты просто выполняешь какую-то функцию, но все оттенки серого не понимаешь.

Это как друг, который ходит на бокс, но в спаррингах не участвует.

5 нет для продуктивности

На графике выше график из Google Trends по запросу “How to focus better”.

Люди постепенно понимают, что концентрация куда-то девается, и с этим можно (и нужно что-то делать).

Через 15 лет докажут, что виноваты во всем соцсети и мессенджеры, и переключение контекста – это зло, и от этого можно попасть в дурку.

А пока вот пять НЕТ по улучшению концентрации:

1. НЕТ всем уведомлениям
2. НЕТ звонкам с незнакомых номеров
3. НЕТ групповым чатам
4. НЕТ многозадачности
5. НЕТ опенспейсам

Я как-то анализировал, как так получается, что шпарю я иногда по 12 часов в день, а делаю только одну большую задачу (в лучшем случае).

И выяснил, что как только я открываю телеграм или ютуб (по делу, естественно), вся моя продуктивность идет в жопу.

Начинаю читать кто и что там пишет, хожу по ссылкам, и вот уже следующая встреча в календаре подъехала.

И так проходят дни и недели.

Все успешные чуваки, которых я знаю, максимально дотошно относятся к информационной гигиене.

Каждый раз, когда у меня какая-то жопа с продуктивностью, и я "ничего не успеваю", я пишу сюда в канал про это.

Хотите узнать секреты успеха мировых бизнес-гуру?

"The Мастермайнд" откроет вам двери в мир предпринимательства. Мы делимся эксклюзивными стратегиями, проверенными годами практики

Узнайте, как:

⭐️ Быстро масштабировать ваш бизнес
⭐️ Привлечь инвестиции
⭐️ Сформировать сильную команду

Подпишитесь сейчас и мы поможем превратить вашу идею в реальный бизнес!

#реклама

Build In Public

В X уже давно есть тренд на build in public.

Это когда какой-то интернет-предприниматель запускает очередной SAAS, и открыто рассказывает и показывает что он там делает и какие результаты получает.

Прям в поиске X можно найти много интересных аккаунтов.

Я долго не мог понять зачем так делать, ведь если ты нашел связку, то сиди её и не пали.

Маме можешь показать, или жене.

Конкуренцию никто не отменял, боевые индусы всё копируют один в один.

Потом я понял, что это как люди с рекламой своих услуг на заднем стекле автомобиля:

– Связок там нет
– В трафе люди не шарят
– И вот от такой безысходности пытаются набрать органику

Как я выяснил, в рекомендательной ленте Х органика действительно есть.

Если регулярно постить скриншоты своего MRR из страйпа или App Store, то набегают такие же любители Build In Public и тестят продукт.

Даже если денег на скриншотах совсем немного.

Вот тебе и органика.

Так что прикладываю чей-то скриншот из страйпа (возможно даже мой)

Пройдемся по статусу

Пост для менеджеров.

Как известно, проекты буксуют не потому что команда не тянет, выбрана плохая ниша или на рынке сейчас не тот сезон.

Проекты буксуют потому что кто-то ебланит.

Мало того, в любом проекте регулярно кто-то ебланит. (И если тебе кажется что не ебланит, то значит ебланишь ты.)

Забыли, не так поняли, не придали значимости, или просто кто-то свалился в тупку и не понимает кто и что от него хочет.

Это рутина, от нее никуда не деться.

И главный операционный инструмент в этой рутине – это статусы.

Пришли с утра, провели дейлик, пробежались быстро по задачкам, сдвинули с мертвой точки то что прикипело, и поехали дальше.

Неделями видишь, как не могут доделать одну и ту же задачу? Не могут договориться отделами? Перекладывают ответственность? Или вообще решили что задачи как будто нет?

Пушишь.

Видишь, как команда сама всё разруливает?

Не мешаешь людям работать.

Всё просто.

Делай это осозанно и регулярно – и будешь смотреть на графики вправо вверх.

Забиваешь?

Тогда неизбежно твою работу будет делать кто-то другой.

Настоящая любовь

История предпринимателя из моей ленты:

Чел в возрасте, торгует бриллиантами в Дубай Молле, занимается боксом и ездит на S классе.

Постит обзоры на политику и экономику, пишет посты про инвестиции в вино и золото, всё это вперемешку с медалями с марафонов и распитием бутылок игристого.

Типичный контент от успешного комерса.

И тут у него в аккаунте разгорается драма.

Чел год встречался с молодой девушкой. Влюбился в неё, но внезапно выяснил, что она эскортница. И весь этот год она параллельно встречалась с другими мужиками за деньги ($4K / вечер).

А он её уже чуть ли не с мамой познакомил, ведь думал, что у них настоящая любовь.

И весь его аккаунт превращается в публичную драму со снятием трусов, скринами переписки и пьяными стримами.

Аудитория этого чувака охуевает и начинает отписываться, скромно уточняя в коментах “а когда будет нормальный контент?”.

Сам чел в сторизах говорит “Вижу, что много отписалось. Скорее всего, это эскортницы. Идите в жопу”.

Эта история – наглядный пример, насколько важен Фрейм (контекст), и что будет если его игнорировать.

Фрейм возникает, когда пользователь видит продукт первый раз. Видит оффер, ценность и запоминает, какие проблемы тут решают и для кого.

И дальше на сам продукт смотрит всегда из этого контекста.

Если бахнуть редизайн, накатить новых фичей или поменять главный оффер, не поменяв сам фрейм – то часть аудитории точно выйдет, потому что пришли не за этим.

И поэтому в любых продуктовых делах первое, что нужно учитывать – это сколько у нас аудитории и в каком она фрейме. Ведь, понимая контекст, легче принимать решения: ты всегда четко знаешь, что хорошо, что плохо, а что нужно протестировать.

И наоборот, игнорируя его, ты обречешь себя на бесконечное тестирование гипотез, фразы из серии "никто не знает как надо" и релизы с графиками вправо вниз.

Так что подумай об этом.

Всего должно быть два

Кому-то может это показаться странным, но для меня давно очевидна одна вещь: в работе всего должно быть два.

— Всегда должно быть проработано две гипотезы – основная и запасная.
— KPI должен быть всегда по двум показателям, а не по одному.
— Должно быть два дашборда, которые ты смотришь каждый день.
— Лучше иметь два рекламных аккаунта в ФБ и Гугле, а не один.
— Еще лучше иметь два билда в сторе – основной и зеркало.
— Должны быть сдублированы критичные вещи, типа телефона, компа, юрлица и аккаунта в банке.
— Крайне желательно работать сразу с двумя ассистентами – личным и продуктовым

И Т Д

Только жена может быть одна.

В нашей работе регулярно приключается какое-то дерьмо. Например, тебя выпилили из стора, или забанили рекламный аккаунт, или блокнули банковский счет, или что-то еще.

Часто это разруливается месяцами, и очень тупо, когда из за этого вся работа встает раком.

Так что дублируй, пока не поздно. Ну и ставь двойную реакцию.

Свежий взгляд

Главный скилл для всех, кто делает продукты — умение смотреть так, как делает это новый пользователь.

Приведу пример.

Одни ребята делали сервис по заказу трансферов по Бали. Они долго были уверены что с их продуктом всё идеально, ведь у всех водителей было 5 звезд, да и в целом сервис приносит нормально денег.

Я глянул их приложение, форму заказа, воронки.

Сделано довольно хорошо.

Но потом я пошел заказывать трансфер так, как будто мы с женой и ребенком едем туда через месяц. Пошел смотреть V класс и отзывы на водителей, ведь мою жену всегда укачивает.

И вот там полезли черти: я понял, что по какой-то причине пассажиры лепят тупо всем 5 звезд. А вот в тексте пишут отзыв, что там было на самом деле. Кто-то ждал водителя 30 минут под дождем, кто-то ездил по встречке, а кто-то оплатил по двойному счетчику.

Получается, что звезды-то фейковые, и надо всё переделывать заново.

Так вот.

Свежий взгляд это как мышца.

Можно и нужно тренировать.

Садишься, представляешь себя пользователем, входишь в роль, загружаешь в себя его контекст, и действуешь как он. Можно поменять девайс, пол и возраст по вкусу.

С первого раза может и не получится. Но если делать регулярно, то успех неизбежен.

Сможешь на любой продукт смотреть так, как будто ты видишь всё это в первый раз. И сможешь увидеть бревно в глазу, которое не замечал раньше.

Пять методов нейминга

Или как придумать имя для своего нового продукта:

1. Первое и самое главное. Описание самого продукта. Типа Time Tracker или Cloud Drive
2. Главная выгода. “Море лидов” или “Деньги завтра”.
3. Слово, которое ничего не означает (Coub)
4. Акронимы (AmoCRM) и игры в слова (HubSpot, Toptal, DeepSeek)
5. Красивые слова из непонятных языков (Figma)

Работает любой.

Главное:

— Уникальное название среди конкурентов (или наоборот, не уникальное, если это выгодно)
— Чистая история домена в google
— Свободный домен в зоне .com или .co

Ну и в идеале, чтобы было сразу понятно что делает продукт, и почему нужно пользоваться именно им.

Люди читают слева направо и сверху вниз.

Название и лого увидят все, а до чтения описания дойдет далеко не каждый.

Именно поэтому часто стоит заморочиться.

🌴 Пора в отпуск

Лет до 25ти я не знал слова “отпуск”. Просто работал по будням, по выходным и праздникам не работал, и этого вполне хватало чтобы восстановиться.

В 27 женился, и Марго быстро объяснила, что так дело не пойдет, ей надо посмотреть Мальдивы и Париж, и я начал регулярно ездить в отпуск.

Сейчас мне 35, и вот что я понял:

1. Отдыхать должна голова и тело, и это два разных отдыха
2. Для тела нужен сон. Для сна нужно убрать весь кофеин и залечь на 2-3 дня где-то в Турции на пляже или у мамы на даче. Если религия позволяет, то можно и в санаторий.
3. Для головы нужны новые впечатления. Для базы можно поездить по Европе / США / Азии. Но везде всё одинаковое и надоедает на пятый год. Туризм переоценен. Мальдивы и Париж – низкое качество за много денег.
4. Для тру впечатлений нужна природа. Съехать по пухляку на лыжах, сесть на вертолете в Гранд Каньон, сходить в хайк на гору или на лодке в море. Это дороже чем Мальдивы и Париж, но запоминается на всю жизнь.

Очевидно, что:

1. В 90% случаев не понятно, пора уже в отпуск или нет
2. Часто мы переоцениваем свою значимость и думаем, что если уйти в отпуск, то что-то сломается. Не сломается
3. Поэтому отдых проще планировать сразу на полгода/год
4. Есть единичные случаи (сделки/запуски), когда в отпуск сваливать нельзя. Но после них можно и нужно.
5. Совмещать отпуск и работу – не профессионально. Ехать кататься на лыжах, чтобы вечером работать – это и не отпуск и не работа.
6. Есть люди, которые не отдыхают и не выгорают. Но это не вечно.

Помимо хорошего настроения и впечатлений отдых – это когда голова архивирует все продукты распада от мыслительной деятельности и освобождает место для новых идей и проектов.

А это дорогого стоит.

Так что ставь ❤️, если пора.

Как работает баннерная слепота

Если ты меняешь в ТГ канале аватарку или название, или планируешь стрим (вешается таймер обратного отсчета), то у тебя в эти дни будут всплески отписок.

Люди привыкают к внешнему виду канала, и даже не осознают что он существует.

А когда меняется картинка – для них это то же самое что новый канал в ленте.

Оружие массового UGC поражения

Пост про один формат контента, на котором стоит пол интернета.

Формат, про который стыдно не знать и не использовать, потому что набирает он всегда и везде, и раз в три года перерождается всё в новых формах.

Этот формат – списки:

– Топ 5 городов в Европе
– Что я поняла про себя и свою грудь (мне 19)
– 10 секретов здорового брака
– 5 нет для стартапа
– 7 ред флагов по найму сотрудника

На этом формате сделали бизнес Buzzfeed и Adme.

На этом формате взлетал Facebook.

Этот формат сейчас заходит у инста-телок в рилсах и у зумеров в тиктоках.

Почему?

Потому что в списках есть:

1. Конкретность. Списки дают ясное обещание — "5 способов", "7 секретов”.
2. Структурированность. Люди любят, когда все по полочкам.
3. Якорь на досмотр. Видя список, людям кажется, что это всё, что нужно знать, а значит можно и досмотреть.

В результате это драйвит метрики, что в алгоритмической ленте автоматом означает высокие шансы на виральность и органику.

Список для читателя – это как любимая пицца. Знакомо до боли, но хочется еще и еще.

Так что если ты разбудишь меня через 30 лет и спросишь "что сейчас заходит в UGC контенте?", я тебе отвечу – старый добрый список.

Про критическое мышление

Прочитал сегодня в одном телеграм канале, что платный трафик не окупается, и лучше использовать бесплатный.

У меня дернулся левый глаз, ведь я только что пополнил кабинет Меты, и вспомнил, сколько таких убеждений я видел за прошлую неделю:

– Людей толковых нигде не найти, это огромная проблема
– Везде огромная конкуренция и сокращения
– Разработчики скоро будут не нужны
– В B2C делать продукты не выгодно, проще в B2B
– В корпорации карьеру не сделать
– Жить лучше в Европе
– AI может заменить личного ассистента

И всё такое.

Потом я вижу, как живет эта информация: многие воспринимают всё всерьез, пересказывают друг другу, пишут подкасты, делают какие-то выводы, и даже принимают решения.

Но правда в том, что эта информация – полуфабрикаты.

Неверные выводы по неполным данным.

И если у кого-то что-то не получается, это не значит что так у всех.

Это просто означает, что этот кто-то что-то делает не так.

И нам об этом сообщает.

Так что важно научиться врубать критическое мышление, оценивать качество контента и вовремя листнуть по ленте дальше.

5 зимних месяцев тренировок на картодроме (подъемы в 5-6 утра).

Дисциплина — мать победы.

Про спорт 💪

Главное противоречие современности:

В каждом из нас сидит древний мозг.

Древний мозг хочет каждый день бегать с другими мужиками за зверем или против зверя.

А мы сидим в офисе целыми днями, и потом едем в металлических коробках чтобы сидеть в бетонных коробках, в которых даже огонь без женской истерики не развести.

Отсюда целый букет ментал хелс проблем у тех, кто спортом не занимается, ведь против природы не попрешь.

Поэтому:

1. Чем больше ментальная нагрузка, тем больше должна быть физ нагрузка. Желательно на открытом воздухе. Это закон.
2. В спорте есть физическая и игровая часть, и обе они важны
3. Физуха, в первую очередь, нужна для выносливости. Это и есть “Здоровье”. Лучше бегать, чем качать банки и жрать протеин.
4. Игровые виды спорта – это и есть то самое “бегать с другими мужиками против зверя”. Именно поэтому такое количество людей занимается футболом, хоккеем, баскетболом, теннисом и другими видами спорта.
5. Другой вариант – единоборства. Боксом или борьбой заниматься так же весело, но команда не нужна. Нужен просто равный соперник.
6. Спорт ради спорта (бег, плавание, фитнес) – скука смертная, и не решает противоречие выше.

В целом, надо тестить, от чего будет хорошо именно тебе. Нет никакого смысла концентрироваться на чем то одном, если ты не проф спортсмен.

Мой спортивный лог:

– всё детство ходил на карате
– в 18 лет перешел на бокс
– с 22 по 27 лет спортом не занимался (глупое решение)
– с 27 по 30 – бег, фитнес (херота полная)
– с 30ти лет – вернулся на бокс
– Последние два года – мотоспорт (самый сложный спорт, но про него как-нибудь отдельно)

Короче, идти против природы не стоит.

Буллшит детектор

Каждый день на телефон я получаю 5-10 рекламных звонков, которые автоматом блокируются айфоном.

Но бывают дни, когда я жду звонков с незнакомых номеров (например, курьера или ремонтников), и тогда приходится слушать весь этот поток маркетинга.

Я поймал себя на мысли, что где-то за две секунды звонка уже всё понятно:

– Робот это или человек
– Рекламное или информационное
– Нужно реагировать или нет

Роботы обычно палятся на интонации, фейковом шуме коллцентра и искуственных вдзохах.

Живой обзвон всегда очень косячный. Либо человеку просто похер, либо тупой скрипт, либо не слышно.

С контентом в интернете, с баннерами, лендингами и рекламными постами всё ровно то же самое.

Пользователи всё воспринимают через буллшит детектор, который тренируется каждый день.

За первые две секунды пользователь понимает:

– Это что-то новое или уже было
– Робот это или человек
– Реклама это или ценный контент
– Интересует или листаем дальше

Две секунды – это два коротких предложения или 10-12 слов.

Это очень очень маленькое пространство для того, чтобы зацепить и конвертировать в свой продукт.

И крайне важно научиться с этим работать, если ты хочешь чтобы траф окупался, и выручку твоего продукта не надо было разглядывать под лупой.