Как манипулировать данными
5 приемов, которые превратят печальный график вправо-вниз в весёлый вправо-вверх:
1. Масштаб осей.
Если у тебя падение с 1000 до 900 пользователей, не показывай ось от 900 до 1200. Покажи от 0 до 1500 – и твои жалкие -10% уже никто не примет всерьёз.
2 Абсолютные цифры.
Упало количество новых заказов на 20%? Не беда. Пиши, что в «этом месяце мы получили 10к заказов», а дальше сравни с полугодием. Люди плохо считают в уме.
3. Накладывай тренды.
Любой график можно сгладить трендовой линией. Даже если у тебя пилообразная херня, тренд покажет "общий рост".
4. Сравнивай с худшими.
«Мы опережаем 60% конкурентов» звучит лучше, чем «мы на 4 месте из 10».
5. Переходи на другую метрику.
MAU падает? Говори про вовлеченность.
Вовлеченность падает? Говори про ретеншен.
Ретеншен говно? Говори про ретеншен тех, кто никогда не уйдет.
Ну и самое главное:
Манипулировать надо тогда, когда это спасет ситуацию.
Если это надо делать постоянно, если у тебя руководство, которое не любит плохих графиков, то никакие манипуляции не помогут.
И нужно бежать с этой тонущей шхуны, пока не поздно.
5 приемов, которые превратят печальный график вправо-вниз в весёлый вправо-вверх:
1. Масштаб осей.
Если у тебя падение с 1000 до 900 пользователей, не показывай ось от 900 до 1200. Покажи от 0 до 1500 – и твои жалкие -10% уже никто не примет всерьёз.
2 Абсолютные цифры.
Упало количество новых заказов на 20%? Не беда. Пиши, что в «этом месяце мы получили 10к заказов», а дальше сравни с полугодием. Люди плохо считают в уме.
3. Накладывай тренды.
Любой график можно сгладить трендовой линией. Даже если у тебя пилообразная херня, тренд покажет "общий рост".
4. Сравнивай с худшими.
«Мы опережаем 60% конкурентов» звучит лучше, чем «мы на 4 месте из 10».
5. Переходи на другую метрику.
MAU падает? Говори про вовлеченность.
Вовлеченность падает? Говори про ретеншен.
Ретеншен говно? Говори про ретеншен тех, кто никогда не уйдет.
Ну и самое главное:
Манипулировать надо тогда, когда это спасет ситуацию.
Если это надо делать постоянно, если у тебя руководство, которое не любит плохих графиков, то никакие манипуляции не помогут.
И нужно бежать с этой тонущей шхуны, пока не поздно.
👀5💯4👍1
Про компромиссы
На консультацию пришли ребята, которые делают AI B2B SAAS.
Пол года тестят гипотезы по привлечению пользователей, но ничего не работает.
Сначала думал, что на них навели порчу, и тут нужно вернуть им деньги и отправить в церковь, но в разговоре выяснились подробности.
Каждый раз, когда они что-то тестят, они идут максимально дешевым и быстрым путем, чтобы снизить риски.
Например:
— Cold outreach: вместо персональных писем делают массовые рассылки через сервис за $20
— Контент: вместо того чтобы фаундеру сесть и писать самому посты, у них ассистентка генерит тексты через ChatGPT
— Партнерства: вместо поиска выходов на топов компаний пишут линейным сотрудникам в LinkedIn
— Кейсы: взяли две жидкие истории от каких-то микробизнесов, хотя у них есть и нормальные
В результате каждый тест – это компромиссы и костыли.
Понятно почему ничего не работает:
— Холодные письма попадают в спам (никто даже не проверил)
— Сгенеренный контент читается как мусор
— Линейные сотрудники не принимают решений
— Синтетические никому не интересны
И они делают вывод: "Гипотеза не работает, идем дальше".
А проблема не в гипотезе.
Проблема в том, что они тестируют не гипотезу, а ее суррогат.
Это как проверять, вкусный ли торт, лизнув упаковку.
Так что в жопу эти компромиссы.
Тестируй нормально, или не тестируй вообще.
На консультацию пришли ребята, которые делают AI B2B SAAS.
Пол года тестят гипотезы по привлечению пользователей, но ничего не работает.
Сначала думал, что на них навели порчу, и тут нужно вернуть им деньги и отправить в церковь, но в разговоре выяснились подробности.
Каждый раз, когда они что-то тестят, они идут максимально дешевым и быстрым путем, чтобы снизить риски.
Например:
— Cold outreach: вместо персональных писем делают массовые рассылки через сервис за $20
— Контент: вместо того чтобы фаундеру сесть и писать самому посты, у них ассистентка генерит тексты через ChatGPT
— Партнерства: вместо поиска выходов на топов компаний пишут линейным сотрудникам в LinkedIn
— Кейсы: взяли две жидкие истории от каких-то микробизнесов, хотя у них есть и нормальные
В результате каждый тест – это компромиссы и костыли.
Понятно почему ничего не работает:
— Холодные письма попадают в спам (никто даже не проверил)
— Сгенеренный контент читается как мусор
— Линейные сотрудники не принимают решений
— Синтетические никому не интересны
И они делают вывод: "Гипотеза не работает, идем дальше".
А проблема не в гипотезе.
Проблема в том, что они тестируют не гипотезу, а ее суррогат.
Это как проверять, вкусный ли торт, лизнув упаковку.
Так что в жопу эти компромиссы.
Тестируй нормально, или не тестируй вообще.
🤗8👏6❤3😴3🙈1
3 правил Чарли Мангера по карьере:
— Не продавай ничего, что сам бы не купил
— Не работай на того, кого не уважаешь
— Работай только с теми, кто нравится
Чарли Мангер это уже покойный партнер Уоррена Баффета, одного из крупнейших ивесторов мира.
Как говорится, вроде всё просто, но попробуй сделай.
— Не продавай ничего, что сам бы не купил
— Не работай на того, кого не уважаешь
— Работай только с теми, кто нравится
Чарли Мангер это уже покойный партнер Уоррена Баффета, одного из крупнейших ивесторов мира.
Как говорится, вроде всё просто, но попробуй сделай.
👍9❤3💯3🥱1
12 пунктов про менеджмент
Я бы сказал, это моя база к 2025 году:
1. Работа всегда занимает столько времени, сколько на нее отвели.
2. Чем хуже сотрудник, тем лучше надо декомпозировать задачу
3. Любым сотрудником управляет эго. Чем больше раздуто эго – тем меньше способность адекватно принимать решения. Звезды в команде не нужны.
4. Культура определяет все.
5. Мотивация существует только в краткосрок
6. Выходить из операционки это миф. Компания прекратит расти.
7. Методологии не нужны
8. Все держится на проджектах и гребаной операционке. Респект вам, ребята
9. Простые задачи должны делать джуны. Без джунов у компании нет будущего.
10. Если в команде никто не косячит, значит косячит руководитель
11. Собеседования сломаны. На собесе проще подбросить монетку, чем что-то пытаться понять по разговорам
12. Счастья в менеджменте нет.
Я бы сказал, это моя база к 2025 году:
1. Работа всегда занимает столько времени, сколько на нее отвели.
2. Чем хуже сотрудник, тем лучше надо декомпозировать задачу
3. Любым сотрудником управляет эго. Чем больше раздуто эго – тем меньше способность адекватно принимать решения. Звезды в команде не нужны.
4. Культура определяет все.
5. Мотивация существует только в краткосрок
6. Выходить из операционки это миф. Компания прекратит расти.
7. Методологии не нужны
8. Все держится на проджектах и гребаной операционке. Респект вам, ребята
9. Простые задачи должны делать джуны. Без джунов у компании нет будущего.
10. Если в команде никто не косячит, значит косячит руководитель
11. Собеседования сломаны. На собесе проще подбросить монетку, чем что-то пытаться понять по разговорам
12. Счастья в менеджменте нет.
👍7🔥4❤2🤷♀2💩1
Не надо объяснять если надо объяснять
Открываю спеку от продакта.
Читаю: "Модуль интеграции системы взаимодействия с внешними сервисами через SDK шаринга".
Спрашиваю: а что это? Продакт 15 минут объясняет, что это просто кнопка "Поделиться".
Разрабы на демо показывают, как навайбкодили микросервис для аналитики. Называется DataProcessingServiceSystem.
Спрашиваю: чем это отличается от нашего DataWarehouseProcessingSystem? Рассказывают 15 минут про все нюансы. Выяснили.
И вот так везде.
Начиная со спеки с названием "Центр конфигурации пользовательского опыта" (это настройки, блять) до макета с тайтлом "Визуализация процесса приобретения" вместо простого "Флоу оплаты".
Много времени уходит на выяснение того, что имел в виду автор.
Лишняя работа для всех и переусложнение на ровном месте.
Почему-бы просто не называть вещи своими именами, без загадок и ребусов.
Так что когда в следующий раз будешь придумывать название для своей фичи или просто создавать новый раздел в документации, то вспомни великую фразу:
Если надо объяснять – то не надо объяснять.
Открываю спеку от продакта.
Читаю: "Модуль интеграции системы взаимодействия с внешними сервисами через SDK шаринга".
Спрашиваю: а что это? Продакт 15 минут объясняет, что это просто кнопка "Поделиться".
Разрабы на демо показывают, как навайбкодили микросервис для аналитики. Называется DataProcessingServiceSystem.
Спрашиваю: чем это отличается от нашего DataWarehouseProcessingSystem? Рассказывают 15 минут про все нюансы. Выяснили.
И вот так везде.
Начиная со спеки с названием "Центр конфигурации пользовательского опыта" (это настройки, блять) до макета с тайтлом "Визуализация процесса приобретения" вместо простого "Флоу оплаты".
Много времени уходит на выяснение того, что имел в виду автор.
Лишняя работа для всех и переусложнение на ровном месте.
Почему-бы просто не называть вещи своими именами, без загадок и ребусов.
Так что когда в следующий раз будешь придумывать название для своей фичи или просто создавать новый раздел в документации, то вспомни великую фразу:
Если надо объяснять – то не надо объяснять.
💯13🔥7👎1👏1🙈1
Почему ИИ агенты – это тема
Пока айтишников по всему миру волнует малое количество новых вакансий и вопросы со звездочкой на собеседовании, в софтверной индустрии сейчас происходит очень интересная тема.
Переход от парадигмы сервисов к парадигме агентов.
Вот допустим, тебе нужно сделать баннер 300х250.
В парадигме SAAS сервисов тебе нужен фотошоп по подписке, в котором ты сам нарисуешь себе баннер. Либо нужен фрилансер, который нарисует тебе этот баннер.
В парадигме агентов – агент сделает баннер ключ, причем быстрее и дешевле фрилансера. Не надо ни с кем договариваться, ни в чем разбираться, слушать нытье про сырое ТЗ, просто пишешь что тебе надо, и тюнишь промптом.
Это сильное изменение.
Готовая работа стоит раз в 100 дороже чем сервис.
Поэтому рынок всех агентов оценивается х100 от всей софтверной индустрии в целом, и эта тема так хайпует в долине.
Одна только проблема – хрен пока ты сделаешь нормальный продукт.
90% ИИ агентов сейчас – это просто ChatGPT в красивой обертке с промптом на 500 слов и венчурные инвестиции в размере 1.5 ВВП Ижевска.
Никакой реальной автономности и интеграций.
Никакой отладки и глубокой проработки.
Того же AI продавца пилят уже 5+ лет сотни компаний по миру, но люди все равно орут в трубку “дайте оператора”.
Так что сейчас ИИ агенты – это как биткойн в 2017 году.
Пока айтишников по всему миру волнует малое количество новых вакансий и вопросы со звездочкой на собеседовании, в софтверной индустрии сейчас происходит очень интересная тема.
Переход от парадигмы сервисов к парадигме агентов.
Вот допустим, тебе нужно сделать баннер 300х250.
В парадигме SAAS сервисов тебе нужен фотошоп по подписке, в котором ты сам нарисуешь себе баннер. Либо нужен фрилансер, который нарисует тебе этот баннер.
В парадигме агентов – агент сделает баннер ключ, причем быстрее и дешевле фрилансера. Не надо ни с кем договариваться, ни в чем разбираться, слушать нытье про сырое ТЗ, просто пишешь что тебе надо, и тюнишь промптом.
Это сильное изменение.
Готовая работа стоит раз в 100 дороже чем сервис.
Поэтому рынок всех агентов оценивается х100 от всей софтверной индустрии в целом, и эта тема так хайпует в долине.
Одна только проблема – хрен пока ты сделаешь нормальный продукт.
90% ИИ агентов сейчас – это просто ChatGPT в красивой обертке с промптом на 500 слов и венчурные инвестиции в размере 1.5 ВВП Ижевска.
Никакой реальной автономности и интеграций.
Никакой отладки и глубокой проработки.
Того же AI продавца пилят уже 5+ лет сотни компаний по миру, но люди все равно орут в трубку “дайте оператора”.
Так что сейчас ИИ агенты – это как биткойн в 2017 году.
❤7💯3🔥2🤔2👌1
Про Google Veo
Видео – это сейчас главный формат маркетинга в интернете, который влияет на умы и творит конверсии.
Люди смотрят, а не читают
И если раньше для создания видео нужна была команда, камера и бюджет, то теперь достаточно промпта и штуки баксов на кредитке.
Что изменил Google Veo:
1. Скорость производства х100
2. Дешевле в 50 раз
3. Качество уже ОК для трафа и соцсетей
4. Невероятный разброс сценариев, сеттингов, сюжетов
5. Пока дорого, но терпимо
Что это значит для рынка?
Все кто не научится работать с AI-видео в следующие 6 месяцев – проиграют тем, кто научится.
Ведь контент – это трафик.
А трафик – это деньги.
Видео – это сейчас главный формат маркетинга в интернете, который влияет на умы и творит конверсии.
Люди смотрят, а не читают
И если раньше для создания видео нужна была команда, камера и бюджет, то теперь достаточно промпта и штуки баксов на кредитке.
Что изменил Google Veo:
1. Скорость производства х100
2. Дешевле в 50 раз
3. Качество уже ОК для трафа и соцсетей
4. Невероятный разброс сценариев, сеттингов, сюжетов
5. Пока дорого, но терпимо
Что это значит для рынка?
Все кто не научится работать с AI-видео в следующие 6 месяцев – проиграют тем, кто научится.
Ведь контент – это трафик.
А трафик – это деньги.
💯4👍3👻2🤔1👀1🙈1
Осторожно, Драма
Короче, ситуация:
Речь идет про ReelShort, сервис вертикальных коротких сериалов, который за два года стал мега кассовым медиа-приложением в США, с выручкой под ярд на третий год жизни.
Механика проста:
⁃ Мобильное приложение
⁃ В нем полноценные сериалы, снятые в вертикальном формате
⁃ Порезанные на микро-эпизоды, чтобы смотрелось в формате рилсов в очереди в магазине
⁃ Ну и вишенка на торте: продаем эпизоды поштучно, а не по подписке
Нет, подписка конечно есть, но кор монетизации — покупка эпизодов за монетки, либо подписка на год.
Маркетинг - тот же контент, но в рекламе в виде рилсов и шортсов, плюс работа с инфлюенсерами.
Короче, ситуация:
Целая миллиардная индустрия онлайн кинотеатров проводит детальные, подробные исследования клиентов, выдвигает гипотезы, собирает продуктовые отделы, делает сотни тестов в год ради только одной цели: зарабатывать деньги как можно быстрее всеми легальными способами. И тут снова приходят Китайцы, и запускают на медиа рынке США сервис, который все поменяет.
Речь идет про ReelShort, сервис вертикальных коротких сериалов, который за два года стал мега кассовым медиа-приложением в США, с выручкой под ярд на третий год жизни.
Механика проста:
⁃ Мобильное приложение
⁃ В нем полноценные сериалы, снятые в вертикальном формате
⁃ Порезанные на микро-эпизоды, чтобы смотрелось в формате рилсов в очереди в магазине
⁃ Ну и вишенка на торте: продаем эпизоды поштучно, а не по подписке
Нет, подписка конечно есть, но кор монетизации — покупка эпизодов за монетки, либо подписка на год.
Маркетинг - тот же контент, но в рекламе в виде рилсов и шортсов, плюс работа с инфлюенсерами.
🔥8❤4👍4🍓1😴1
Детокс от дегенератов
В начале лета удалил с телефона все соцсети, а месяц назад снес и YouTube.
В какой-то момент понял что инст превратился в мега токсичное говно с бесконечным бабским холиваром, а на ютубе одно и то же по кругу.
В результате:
– Screen Time упал на 40% (хотя все равно высокий, 1.5 ч в день)
– Число поднятий телефона в день упало с 180 до 100
– Уровень концентрации вырос
– Тревога упала (веду табличку каждый день)
– На других девайсах Screen Time не вырос (это важно)
Одни плюсы.
Первый месяц рука автоматом тянулась посмотреть какой-нибудь важный контент в интернете, но это прошло.
Почему вообще это важно:
– умение концентрироваться определяет успех в любом деле
– соцсети превращают мозг в обезьяну, которая каждые 30 секунд хочет новый банан (я же сам их делал)
– расписание + концентрация = ты эффективнее соседа в два раза
Так что проверяй свой Screen Time, отключай лишние уведомления, ну и иди доделывай это дерьмо до конца.
В начале лета удалил с телефона все соцсети, а месяц назад снес и YouTube.
В какой-то момент понял что инст превратился в мега токсичное говно с бесконечным бабским холиваром, а на ютубе одно и то же по кругу.
В результате:
– Screen Time упал на 40% (хотя все равно высокий, 1.5 ч в день)
– Число поднятий телефона в день упало с 180 до 100
– Уровень концентрации вырос
– Тревога упала (веду табличку каждый день)
– На других девайсах Screen Time не вырос (это важно)
Одни плюсы.
Первый месяц рука автоматом тянулась посмотреть какой-нибудь важный контент в интернете, но это прошло.
Почему вообще это важно:
– умение концентрироваться определяет успех в любом деле
– соцсети превращают мозг в обезьяну, которая каждые 30 секунд хочет новый банан (я же сам их делал)
– расписание + концентрация = ты эффективнее соседа в два раза
Так что проверяй свой Screen Time, отключай лишние уведомления, ну и иди доделывай это дерьмо до конца.
👍15🔥4👌3❤1💋1
Ошибка подглядывания
Это когда ты запускаешься, и потом на суете раз в день проверяешь “ну что там”:
– День 1: только запустился и смотришь цифры чтобы понять все ли в порядке
– День 3: опять смотришь. Видишь как пошли первые пользователи, и кто-то купил продукт по новой цене
– День 7: смотришь окупаемость – ого, ты почти окупил трафик в ноль, и ты раскатываешь побольше
– День 9: смотришь снова. Ого, с прошлого раза никто не купил, и ты спалил кучу денег в ноль.
По сути, ты вместо набора значимости сидишь и ждешь момента, когда покажется что эксперимент удачный.
Это самая частая ошибка, которую допускают все, включая меня, при проведении тестов и запуске новых воронок.
Ноги растут от идеи коротких и быстрых итераций, когда за неделю ты что-то там должен протестировать (это невозможно).
Но на самом деле все это выстрел себе в ногу, ведь для оценки любого эксперимента нужно хотя бы 50 конверсий и 30 дней.
Но терпеть месяц, когда ты сливаешь деньги каждый день – это как смотреть как горит твоя машина и ждать пока она сгорит полностью.
Выдержать могут немногие)
Это когда ты запускаешься, и потом на суете раз в день проверяешь “ну что там”:
– День 1: только запустился и смотришь цифры чтобы понять все ли в порядке
– День 3: опять смотришь. Видишь как пошли первые пользователи, и кто-то купил продукт по новой цене
– День 7: смотришь окупаемость – ого, ты почти окупил трафик в ноль, и ты раскатываешь побольше
– День 9: смотришь снова. Ого, с прошлого раза никто не купил, и ты спалил кучу денег в ноль.
По сути, ты вместо набора значимости сидишь и ждешь момента, когда покажется что эксперимент удачный.
Это самая частая ошибка, которую допускают все, включая меня, при проведении тестов и запуске новых воронок.
Ноги растут от идеи коротких и быстрых итераций, когда за неделю ты что-то там должен протестировать (это невозможно).
Но на самом деле все это выстрел себе в ногу, ведь для оценки любого эксперимента нужно хотя бы 50 конверсий и 30 дней.
Но терпеть месяц, когда ты сливаешь деньги каждый день – это как смотреть как горит твоя машина и ждать пока она сгорит полностью.
Выдержать могут немногие)
👏10🤗9❤1😴1
Пакет с пакетами
— Как вы все успеваете?
— Я просто умею пакетировать задачи
Очень бесит постоянно переключаться.
То в телеграме кто-то напишет, то позвонят из службы безопасности банка, то позвали на встречу, на которую надо прийти.
Но надо не тебе.
Как работать то, когда тебя постоянно дергают?
Пакетируй задачи.
Бронируешь слот на два часа, вырубаешь уведомления, и делаешь задачи только одного типа.
Например:
– пишешь посты
– занимаешься аналитикой
– делаешь отчеты
– разгребаешь воронку найма
Итп
Очень много времени уходит на переключение контекста: въехать, собраться с мыслями, структурировать задачи.
Поэтому важно собрать пакет задач и сесть их сфокусированно делать.
Один такой слот в день – и у тебя всё в порядке.
Два слота в день – и ты непобедимый рембо с кучей свободного времени.
Так что пакетируй, пока не спакетировали тебя.
— Как вы все успеваете?
— Я просто умею пакетировать задачи
Очень бесит постоянно переключаться.
То в телеграме кто-то напишет, то позвонят из службы безопасности банка, то позвали на встречу, на которую надо прийти.
Но надо не тебе.
Как работать то, когда тебя постоянно дергают?
Пакетируй задачи.
Бронируешь слот на два часа, вырубаешь уведомления, и делаешь задачи только одного типа.
Например:
– пишешь посты
– занимаешься аналитикой
– делаешь отчеты
– разгребаешь воронку найма
Итп
Очень много времени уходит на переключение контекста: въехать, собраться с мыслями, структурировать задачи.
Поэтому важно собрать пакет задач и сесть их сфокусированно делать.
Один такой слот в день – и у тебя всё в порядке.
Два слота в день – и ты непобедимый рембо с кучей свободного времени.
Так что пакетируй, пока не спакетировали тебя.
👏8😴4🤗4👍1
Catch 22
Проблема:
Ты точно хоть раз решал такие ситуации, или в жизни или на работе:
— Или идешь за кредитом, но кредит не дают, потому что кредитной истории нет
— Для того чтобы стать специалистом нужно образование, на которое обычно нет денег если ты водишь такси
— Ты хочешь продавать с первого дня, но у тебя нет денег на разработку продукта. Но чтобы вкладывать в разработку – нужны деньги с продаж.
— Ты запускаешь маркетплейс. Но селлеры не придут без покупателей, а покупатели не придут без селлеров.
— Ты делаешь AI продавца и тебе нужен датасет. Но датасета у тебя не будет, пока не будет AI продавца
Итп
Всё это решается, при условии что ты умеешь придумывать.
Где-то слукавить, где-то срезать, где-то подсмотреть как делают другие.
А если решать их по-белому, то это как сверлить стену перьевой ручкой.
Смысла нет.
Проблема:
Тебе 22 года, ты только закончил универ, и идешь устраиваться на первую работу. На работу тебя не берут, потому что нет опыта. А чтобы получить этот опыт – нужна работа.
Классика.
Ты точно хоть раз решал такие ситуации, или в жизни или на работе:
— Или идешь за кредитом, но кредит не дают, потому что кредитной истории нет
— Для того чтобы стать специалистом нужно образование, на которое обычно нет денег если ты водишь такси
— Ты хочешь продавать с первого дня, но у тебя нет денег на разработку продукта. Но чтобы вкладывать в разработку – нужны деньги с продаж.
— Ты запускаешь маркетплейс. Но селлеры не придут без покупателей, а покупатели не придут без селлеров.
— Ты делаешь AI продавца и тебе нужен датасет. Но датасета у тебя не будет, пока не будет AI продавца
Итп
Всё это решается, при условии что ты умеешь придумывать.
Где-то слукавить, где-то срезать, где-то подсмотреть как делают другие.
А если решать их по-белому, то это как сверлить стену перьевой ручкой.
Смысла нет.
❤9🔥5💯2👻2🤔1👌1🙈1
Девальвация юникорнов
На графике количество новых юникорнов по годам.
Отчетливо видно, что если 10 лет назад Unicorn - то есть компания с оценкой $1 млрд+ – это что-то редкое – то сейчас кто-то становится юникорном почти каждую неделю.
AI-стартап обертка над ChatGPT? Миллиард.
Сетка приложений по доставке еды в азии? Миллиард.
Дейтинг для геев? Тоже скоро миллиард.
Почему так? Потому что деньги подешевели.
Инфляция в долларе, больше инвесторов, больше денег в целом в индустрии.
Юникорн сегодня – это не показатель крутости.
Это просто этап финансирования.
Показатель того, что фаундеры умеют продавать свою компанию инвесторам.
На графике количество новых юникорнов по годам.
Отчетливо видно, что если 10 лет назад Unicorn - то есть компания с оценкой $1 млрд+ – это что-то редкое – то сейчас кто-то становится юникорном почти каждую неделю.
AI-стартап обертка над ChatGPT? Миллиард.
Сетка приложений по доставке еды в азии? Миллиард.
Дейтинг для геев? Тоже скоро миллиард.
Почему так? Потому что деньги подешевели.
Инфляция в долларе, больше инвесторов, больше денег в целом в индустрии.
Юникорн сегодня – это не показатель крутости.
Это просто этап финансирования.
Показатель того, что фаундеры умеют продавать свою компанию инвесторам.
👀11🔥3🤷♀3🤮1
Почему оценка на самом деле ничего не означает
Дополняя пост про девальвацию единорогов хочется дополнить, что оценка бизнеса часто ничего не означает.
У меня есть знакомые, которые пилят успешный UGC cтартап с аудиторией несколько миллионов юзеров.
С каждым новым витком хайпа ИИ на каждом раунде их оценивают все хуже, при этом их продуктовые метрики и аудитория все лучше.
Просто инвесторы все больше верят в ИИ, и меньше видят смысла в других вертикалях.
Допустим, скоро мы увидим первую волну банкротств ИИ стартапов (они ж все убыточные), и инвесторы снова вспомнят что полно других полезных проектов, и будет обратная ситуация.
Оценка бизнеса – это всегда ожидания будущих результатов, а не фактическая оценка того что есть в конторе.
Так что лучше просто зарабатывать кеш в карман и бахнуть свою гоночную команду в MotoGP, как онлифанс, и не играть во всю эту венчурную муть.
Дополняя пост про девальвацию единорогов хочется дополнить, что оценка бизнеса часто ничего не означает.
У меня есть знакомые, которые пилят успешный UGC cтартап с аудиторией несколько миллионов юзеров.
С каждым новым витком хайпа ИИ на каждом раунде их оценивают все хуже, при этом их продуктовые метрики и аудитория все лучше.
Просто инвесторы все больше верят в ИИ, и меньше видят смысла в других вертикалях.
Допустим, скоро мы увидим первую волну банкротств ИИ стартапов (они ж все убыточные), и инвесторы снова вспомнят что полно других полезных проектов, и будет обратная ситуация.
Оценка бизнеса – это всегда ожидания будущих результатов, а не фактическая оценка того что есть в конторе.
Так что лучше просто зарабатывать кеш в карман и бахнуть свою гоночную команду в MotoGP, как онлифанс, и не играть во всю эту венчурную муть.
👍5🔥5👌3💩1💋1
Все просто
Человечество придумало кучу всего чтобы запускать продукты:
— customer development
— JTBD
— scrum и спринты
— MVP
— стартап акселераторы
— дизайн системы
— вайб кодинг
— стартап акселераторы
Во всем этом стоит разобраться, чтобы прийти к тому, что на самом деле всё просто.
Надо найти целевого пользователя, показать ему продукт, и попробовать взять с него деньги.
Платит? Мы на верном пути.
Не платит? Допиливаем и пробуем ещё раз.
Вот и вся задача.
Все остальное это ритуалы и средневековые обряды в эпоху ИИ.
Человечество придумало кучу всего чтобы запускать продукты:
— customer development
— JTBD
— scrum и спринты
— MVP
— стартап акселераторы
— дизайн системы
— вайб кодинг
— стартап акселераторы
Во всем этом стоит разобраться, чтобы прийти к тому, что на самом деле всё просто.
Надо найти целевого пользователя, показать ему продукт, и попробовать взять с него деньги.
Платит? Мы на верном пути.
Не платит? Допиливаем и пробуем ещё раз.
Вот и вся задача.
Все остальное это ритуалы и средневековые обряды в эпоху ИИ.
💯15👀7👍1🤔1👻1🙈1
Все сложно
Каждый день читаю посты про то, что бизнес это просто:
– найди проблему
– сделай решение – покажи людям
– профит
И каждый день вижу как люди горят на этой "простоте".
Потому что на самом деле все сложно.
Найти реальную проблему – сложно, это много работы по исследованию рынка и тестам трафика.
Сделать решение – сложно. Разработка, тестирование, отладка.
Показать людям – сложно. Траф дорогой, конверсии низкие.
А еще конкуренты, законы, налоги, найм, увольнения и личная жизнь.
Ну и вишенка на торте это контент в интернете, в котором то просто то сложно)
Каждый день читаю посты про то, что бизнес это просто:
– найди проблему
– сделай решение – покажи людям
– профит
И каждый день вижу как люди горят на этой "простоте".
Потому что на самом деле все сложно.
Найти реальную проблему – сложно, это много работы по исследованию рынка и тестам трафика.
Сделать решение – сложно. Разработка, тестирование, отладка.
Показать людям – сложно. Траф дорогой, конверсии низкие.
А еще конкуренты, законы, налоги, найм, увольнения и личная жизнь.
Ну и вишенка на торте это контент в интернете, в котором то просто то сложно)
👍8💯2👎1🎉1🥱1
Главное мое разочарование в профессии – это сквозная аналитика
Ожидания: настроишь все красиво, и будешь смотреть окупаемость каналов трафика по когортам в удобной красивой табличке.
Реальность: каждый статус-митинг сидишь и пытаешься допереть, то ли криво данные пишутся, то ли опять какой-то канал трафика залетел в органику.
В результате вроде ты в плюсе, но уверенности нет:
— Маркетинг считает по рекламным кабинетам
— Продакт считает по Amplitude
— Я считаю по остаткам по счетам в банках и ДДС
Цифры все время разные.
Настроить нормально аналитику – реально сложно.
Сделать так, чтобы она не ломалась от релизов новых версий iOS, SDK Firebase, попапов Cookie, вступления в силу новых законов и просто новых фич – нереально.
Самое смешное, что многие компании которые хорошо растут вообще не парятся.
Смотрят на расходы и доходы, на этом всё.
Так что я понял главное: сквозная аналитика – это как секс у подростков.
Все о нем говорят, но на деле ни у кого нет)
Ожидания: настроишь все красиво, и будешь смотреть окупаемость каналов трафика по когортам в удобной красивой табличке.
Реальность: каждый статус-митинг сидишь и пытаешься допереть, то ли криво данные пишутся, то ли опять какой-то канал трафика залетел в органику.
В результате вроде ты в плюсе, но уверенности нет:
— Маркетинг считает по рекламным кабинетам
— Продакт считает по Amplitude
— Я считаю по остаткам по счетам в банках и ДДС
Цифры все время разные.
Настроить нормально аналитику – реально сложно.
Сделать так, чтобы она не ломалась от релизов новых версий iOS, SDK Firebase, попапов Cookie, вступления в силу новых законов и просто новых фич – нереально.
Самое смешное, что многие компании которые хорошо растут вообще не парятся.
Смотрят на расходы и доходы, на этом всё.
Так что я понял главное: сквозная аналитика – это как секс у подростков.
Все о нем говорят, но на деле ни у кого нет)
🔥6👀6🤷♀5🥱1💋1
Рука на пульсе
Встретил старого знакомого.
Тот недавно похудел на 15кг, и рассказал как он это сделал.
Оказалось что он вел табличку, в которой 200 дней подряд записывал сколько калорий он ел и сколько расходовал (физ. активность).
Прямая иллюстрация цитаты "что измеряется – то управляется".
В каждой компании должна быть такая табличка и кто-то, кто каждый день в ручную записывает главные метрики:
– Сколько оплат за вчера вчера
– Сколько новых юзеров
– Сколько DAU / MAU
– Сколько потратили в трафик
Итд.
Обычно это делает CEO или фаундер и табличка называется РНП (Рука На Пульсе).
Не в аналитике, не в дашборде, а именно в ручную.
Потому что когда ты каждый день записываешь цифры – ты их чувствуешь.
Ты видишь что конверсия была 15%, а после релиза 11%. И сразу думаешь почему.
Ты замечаешь, что в этом месяце какой-то тупняк.
Видишь, что вчера был легендарный пуш.
Автоматические дашборды создают иллюзию контроля. Смотришь раз в неделю, всё вроде норм, идешь дальше.
А РНП табличка давит на тебя и заставляет думать каждый день.
Встретил старого знакомого.
Тот недавно похудел на 15кг, и рассказал как он это сделал.
Оказалось что он вел табличку, в которой 200 дней подряд записывал сколько калорий он ел и сколько расходовал (физ. активность).
Прямая иллюстрация цитаты "что измеряется – то управляется".
В каждой компании должна быть такая табличка и кто-то, кто каждый день в ручную записывает главные метрики:
– Сколько оплат за вчера вчера
– Сколько новых юзеров
– Сколько DAU / MAU
– Сколько потратили в трафик
Итд.
Обычно это делает CEO или фаундер и табличка называется РНП (Рука На Пульсе).
Не в аналитике, не в дашборде, а именно в ручную.
Потому что когда ты каждый день записываешь цифры – ты их чувствуешь.
Ты видишь что конверсия была 15%, а после релиза 11%. И сразу думаешь почему.
Ты замечаешь, что в этом месяце какой-то тупняк.
Видишь, что вчера был легендарный пуш.
Автоматические дашборды создают иллюзию контроля. Смотришь раз в неделю, всё вроде норм, идешь дальше.
А РНП табличка давит на тебя и заставляет думать каждый день.
❤7👌7🔥2🤔1
Nano Banana
В интернете появился мега фоторедактор Nano Banana.
Зарелизил его Google, это часть Gemini, механика работы — редактирование фото по промпту.
Такое мы уже видели, но вся фишка в качестве его работы.
Реально круто выглядит.
Он настолько силен, что может:
1. Из наброска карандашом сделать фотку продакшен качества
2. Взять фото одежды, и отдать девушку одетую в эту одежду
3. Из одной иллюстрации героя сделать много похожих в разных позах
4. Добавить эмоций на твое лицо на превьюшке ютуб видео
5. Собрать фотку блюда, из фоток ингридиентов на входе
6. Сделать 3d модель здания из локации на google maps
7. Дать тот же кадр, но с другой перспективой
Все это с профессиональным качеством на выходе.
Короче, то что раньше сидели и пидорасили часами в фотошопе Банана делает за один промпт.
Случайным образом выяснилось, что Canva планирует в ближайшее время делать IPO, и что-то мне кажется оно будет не очень веселым, учитывая что происходит на рынке.
В интернете появился мега фоторедактор Nano Banana.
Зарелизил его Google, это часть Gemini, механика работы — редактирование фото по промпту.
Такое мы уже видели, но вся фишка в качестве его работы.
Реально круто выглядит.
Он настолько силен, что может:
1. Из наброска карандашом сделать фотку продакшен качества
2. Взять фото одежды, и отдать девушку одетую в эту одежду
3. Из одной иллюстрации героя сделать много похожих в разных позах
4. Добавить эмоций на твое лицо на превьюшке ютуб видео
5. Собрать фотку блюда, из фоток ингридиентов на входе
6. Сделать 3d модель здания из локации на google maps
7. Дать тот же кадр, но с другой перспективой
Все это с профессиональным качеством на выходе.
Короче, то что раньше сидели и пидорасили часами в фотошопе Банана делает за один промпт.
Случайным образом выяснилось, что Canva планирует в ближайшее время делать IPO, и что-то мне кажется оно будет не очень веселым, учитывая что происходит на рынке.
👌11❤6👎2🔥2💯1