B2B vs B2C

Есть мнение, что B2B стартапы делать проще.

Средний чек выше, капекс выше, больше проблем можно решать.

Подкрепляется это тем, что венчурные фонды больше вкладывают в B2B стартапы, а они не могут ошибаться.

Обычно пишут это те, кто ни одной хаты себе на деньги из своего B2B SAAS стартапа не купил.

Поделюсь своим опытом B2B SAAS.

С 2017 по 2022 год мы с партнером занимались агрегатором мессенджеров. Это сервис чтобы видеть сообщения клиентов из всех мессенджеров в едином окне.

Раскачали его до 1000+ клиентов и продали в 2022.

Для себя я сделал такой вывод: главная проблема B2B – мало лидов.

Допустим, ты делаешь какого-нибудь AI продавца для отделов продаж 50-150 человек.

В США, например, таких аватаров 100-200 тысяч.

15% из них сейчас осознают проблему и готовы её решать (лестница Ханта).

Получается, что 20к лидов в этом месяце готовы рассмотреть продукт.

При средней конверсии 20% в оплату, это 4000 оплат.

Эту поляну делят: все топовые CRMки (у которых эти клиенты и так уже есть) и 50-100 стартапов со всего мира.

Думаю, стартапу реально подписать 30-50 клиентов в первый год, 50-100 во второй и 150-200 в третий.

Это очень хорошие, стабильные, но далеко не легкие деньги.

Многие скатываются в инвестшарагу и зарабатывают меньше чем ЗП+бонус в найме.

Хороший компромисс – софт для работы.

Там и лидов сотни миллионов, и импульсные покупки, и корп клиенты, и работа с трафиком, и чеки нормальные.

Но об этом как-нибудь потом.

Переводчик для тех, кто делает стартапы

Работая в интернет-бизнесе, иногда ты слышишь слова, смысл которых не до конца понятен.

Перевожу их на человекопонятный язык.

Мы будем стоить миллиард
Нам сказали, что надо мыслить масштабно.

У нас хороший трекшен
Дайте денег

Нам нужно расти
Мы без понятия, какой продукт и для кого мы делаем

Я занимаюсь ангельскими инвестициями
Раз в год я инвестирую $50K баксов, но всем говорю, что я инвестор

Мы прошли Y Combinator
Нам дали справку, что мы не психи, и теперь мы её всем показываем

Я в Forbes 30 under 30
Надменность зашкаливает, со мной лучше не общаться

У нас венчурная студия
Сами не зарабатываем и другим не даем

"БизнесФренд" – это твой личный финансовый консультант 🤑

Мы собрали лучших экспертов в области бизнеса и финансов, чтобы делиться с тобой самой актуальной и полезной информацией

Хочешь стать финансово грамотным? Тогда тебе точно к нам!

#реклама

Поймут не все

Сижу в кальяшке, жду пока помоют мою машину.

Рядом столик, сидят двое, обсуждают работу.

Как быть продуктивным, работать хорошо и зарабатывать много денег.

Идут сначала по тасктрекерам. Todoist, TickTick, Asana.

Трут за методологии. Матрица Эйзенхауэра, Помидоро таймер, GTD

Я думаю: ну, щас дойдут до главного.

Они трут за SMART цели, планирование года, Year Compass.

Я: Ну, пора уже о главном.

Они: Kanban, Календарь, Альтернативные мейл клиенты, гугл хром плагины против прокрастинации

Я: Ну понятно, главного не будет походу

Они: Kanban, Obsidian, Notion, блабла

Вот, теперь пишу пост для вас.

Что самое главное то?

Главное – это садиться каждый день и сфокусированно работать свою работу.

Берешь список задач и сверху вниз шпаришь.

Никаких секретов.

Хочешь больше делать? Сидишь и работаешь больше.

Илон Маск, например, работает с семи утра, пока ты еще в кроватке спишь.

Я вот вчера сидел до 23х.

А все эти методологии, методы продуктивности – это как приложения по похудению. Если ты не начнешь меньше жрать, эффекта не будет.

Так что прекращай прокрастинировать, ставь ❤️ и наконец доделай это дерьмо до конца.

Представляем вам "ИнвестМысли" - ваш персональный шеф-повар в мире финансов!

Что в меню?

🍖 Сочные сигналы без лишней воды
🥐 Хрустящие точки входа
🍰 Сладкие точки выхода

Наш фирменный рецепт:
📈 Вход: 100р
📉 Выход: 155р
= Прибыль +55% 🤑

Почему мы?
✅ Наши сигналы - как бабушкины пирожки: всегда удачные!
✅ Мы не разбавляем наши блюда лишней болтовней
✅ Потенциал роста до +75% - это вам не разогретые полуфабрикаты!

🎁 Эксклюзив! Первым 80 подписчикам - бесплатная дегустация наших премиальных сигналов!

Не упустите шанс отведать настоящий финансовый деликатес!

P.S. Помните: чем раньше вы присоединитесь, тем больше прибыли успеете распробовать! 📊

#реклама

Это невозможно

Смотрю шортс про эволюцию пит-стопов в формуле 1.

Пит-стоп — это когда пилот останавливается на дозаправку и замену колес.

Так вот:

– в 1990 пит-стоп занимал 9 секунд
– в 2000 пит-стоп занимал 7 секунд
– в 2010 – 4 секунды
– а в 2020 году – 1.8 секунды

Я прям вижу, как в 1990 году директор каждой команды говорил “нам нужно делать пит-стопы хотя бы за 4 секунды”, а механики говорили “это невозможно”.

Узнаю себя, когда работал разработчиком.

Узнаю себя, как менеджер и фаундер.

Что показывает нам история?

1. Нет ничего невозможного
2. Отмазываться нет смысла
3. Либо это сделаешь ты, либо сделает кто-то другой

Тот же Илон Маск говорит инженерам "если это не противоречит законам физики, значит это возможно, и надо лучше работать".

🤔 Как правильно распоряжаться богатством?

Узнайте секреты от тех, кто знает

Задумывались ли вы, что отличает успешного бизнесмена от остальных? Почему одни добиваются высот, а другие остаются на месте? 👨

Подписывайтесь на "Манимагию" — канал, который раскрывает тайны бизнеса и помогает вам принимать правильные решения

⏱ Время — деньги. Начните прямо сейчас, чтобы завтра не опоздать на шаг

Уникальные инсайды, бизнес-цитаты, ироничные наблюдения и психология успеха — всё это в одном месте

🔛 Здесь вы найдете то, что действительно нужно для достижения ваших целей в бизнесе

Подписывайтесь, не пожалеете

#реклама

Как понять что с тобой разговаривают инфоцыгане?

Они называют тебя эксперт.

В моем мире эксперт это уровень сложности в сапере.

Все остальные – профессионалы.

Главное правило стартапа

Допустим.

Ты сидишь в солнечной калифорнии, и делаешь AI SAAS по автоматизации свиноферм.

Поросята бегают, роботы разруливают.

Ты уверен в своей идее, потому что в акселераторе сказали что B2B SAAS это сила, и дали $200K.

Своей фермы у тебя никогда не было.

Нет сапогов.

Не было даже минипига.

Вот подумай.

Как ты будешь продавать этим фермерам?

Как будешь с ними разговаривать?

Как доносить выгоды?

У тебя даже пикапа и лопаты нет.

Много времени уйдет чтобы просто найти общий язык и установить доверие, если его вообще можно установить.

У меня такое постоянно было, когда мы делали приложения для американских школьников, и они нам не отвечали даже на самые примитивные вещи.

Один чел пошел на касдев за бабки (!), ответил на вопросы, потом всё удалил от греха подальше.

Вдруг мошенники какие-то приватные данные выцепят, хотя там ничего такого не было.

Поэтому главное правило стартапа – это делать продукт для самого себя.

Ну или придется заводить свиней.

Быстрый анализ на склонность к успеху

Смотрю рилс про успешный успех

На нем Бернар Арно (владелец Louis, Vuitton, Moët, Hennessy) дает совет предпринимателям: “Самое важное слово в нашем деле — желание”.

100к лайков.

Великие слова.

Какое это имеет отношение к обычному предпринимателю-прокрастинатору из Уфы?

Никакое.

И так везде.

Разработчики ходят на конференции, чтобы делать как делает Google, при этом пилят админку из четырех таблиц.

Менеджеры читают книги по эджайл и ОКР, чтобы внедрить их в своей кросс-функциональной команде, админку для которой пилят разрабы из абзаца выше.

Фаундеры ходят слушать секреты успешных фаундеров, чтобы самим стать успешными фаундерами.

Всегда приятно представить свой успешный успех, вместо того чтобы сидеть каждый день в скучном офисе.

А в реальности, всё что нужно для успеха – много работать, и не тупить.

Из грязи в китайские князи

На ютубе выложили разбор бизнеса компании Bytedance, которая родила великий сервис Тикток.

Поговорили про:

– Почему дети CEO тиктока не смотрят тикток
– Как фаундер стал самым богатым китайцем, и куда он пропал
– Почему их банят в разных странах
– И почему видео – это дыра в мозгу

Правда про дизайн 🧑🏻‍🎤

Накину два пойнта:

1. Красота и дизайн ни на что не влияют: от хорошего дизайна конверсии не улучшатся, и денег в кассе больше не станет.
2. Пользователи все равно не разбираются: нас окружают продукты, которые решают проблему, но при этом могут выглядеть плохо.

Так бы сказал я сам лет пять назад.

Но сейчас я так не думаю, и вот почему:

⁃ Конкуренция в софтверном бизнесе большая и будет еще больше
⁃ Все конкуренты действуют тупо и однообразно, копируют друг у друга, ленятся и не делают сложные вещи
⁃ Если хочешь всех побеждать и забирать всю кассу – то нужны какие-то инновации

И одна из таких инноваций – хороший дизайн.

Хороший дизайн:

⁃ Создает бренд и сложные конверсии
⁃ Вызывает доверие, с которым проще продавать сложные продукты
⁃ Упрощает сложное и объясняет
⁃ Рассказывает историю
⁃ Вызывает эмоции
⁃ Создает “качество продукта”
⁃ Дает пользователю ощущение, что он пришел по адресу

И много чего еще.

При этом хороший дизайн – это не красоты из Лувра и Ватикана, а грамотная организация пространства и стиль.

Так что всем срочно делать дизайн, ну и всем хорошим дизайнерам – респект.

Как работают в Китае

Мне всегда интересно посмотреть, как работают в других интернет-компаниях. Речь не про методологии, а про базу:

⁃ Во сколько начинают и заканчивают
⁃ Работают ли по выходным
⁃ Что происходит, если что-то не успели или продолбали
⁃ Как работают бонусы
⁃ Как ведут себя менеджеры, если по сотруднику есть вопросы
⁃ Что с толерантностью и дружбой на работе

И много чего еще.

Обычно от культуры зависит 90% результата.

Невозможно победить компанию, в которой сотрудники с высокой мотивацией всегда доводят начатое до конца и отвечают за базар.

И наоборот, любой IT-санаторий с толерантностью и бесплатным пивом обречен на деградацию.

Так вот, мои друзья, которые работали в Китайском бигтехе, рассказывают, как все устроено:

⁃ Работа с 9 до 20, иногда и в субботу
⁃ В 13 обед и сон (шторы закрываются, и 40 минут все храпят)
⁃ Конкуренция между сотрудниками и командами большая (китайцев много). Не хочешь работать – не работай. Внутри компании скорее всего кто-то делает то же самое, что и ты.
⁃ Отсюда вытекает, что чья-то работа регулярно идет в мусорку и в прод не выезжает
⁃ Требовательный менеджмент и никакой двойной удаленки
⁃ Никакой бирюзовости, демократии и коллективной ответственности.

Кому-то такие условия труда могут показаться невыносимыми.

Мне кажется, что так работают чемпионы.

И тот же пример DeepSeek это показывает.

Так что ложись на послеобеденный сон, заваривай пуэр, ну и давай доделывай уже это дерьмо до конца.

🚀 Хотите сесть ракету до того, как она взлетит?

"Биржевой батя" знает, где зарыто золото на фондовом рынке! 💰

Наш канал - ваш личный рентген для акций. Мы просвечиваем компании, вскрываем их потенциал и подаем вам на блюдечке самые сочные инвестидеи! 🔪

Представьте: вы покупаете акцию по $10, а через месяц она стоит $100, $200 или даже $300! Фантастика? Нет, реальность для наших подписчиков! 🤑

Мы находим акции, которые вот-вот взорвут рынок. И делимся этим знанием с вами! 💣💥

Готовы превратить свой портфель в машину для печати денег? Тогда вам к нам! 🖨 💵

Присоединяйтесь к "Биржевому бате" прямо сейчас и получите эксклюзивный список акций, которые скоро взлетят до луны! 🌙

Подписывайтесь, пока мы не закрыли двери! 🚪🔐

#реклама

Четыре буквы

Как-то мы сидели и смотрели что происходит в нише Health & Fitness в US.

Тренды, схематозы, темные паттеры, и всё такое.

Ничего особенного.

Натакнулись на очень интересный график в гугл трендах.

Он на скрине.

A-D-H-D (СДВГ) стремительно набирает обороты.

Обогнало уже и интервальное голодание, и тренировки дома.

Скоро будет размером как всё похудение.

Есть много зарабатывающих продуктов.

СДВГ, если что, это Синдром Дефицита Внимания. Трудности с концентрацией, вспыльчивость, гиперактивность, и все такое (жизнь типичного зумера).

Начиная с 2010 года количество диагнозов ADHD утроилось.

В америке уже активно выписывают таблетки по этой теме. А если разработан препарат, то значит надо его активно продавать.

Короче, что я про всё это думаю:

– Умение концентровать внимание – главный скилл современности
– ADHD открывает новый интересный разрез в продуктах. Привычные продукты можно адаптировать под эту нишу, и там есть спрос.

День разработчика в крупной IT компании

10:00 – пришел на работу, завтрак круассаном со слабосоленым лососем
10:30 – дейлик
11:00 – написание кода
13:00 – обед – цезарь и паста карбонара
14:00 – ретро встреча по спринту
15:00 – планнинг покер
16:00 – полдник - чизкейк и раф на кокосовом
16:30 – подготовка к докладу на конференции вместе с PR
17:30 – обсуждение пулл реквеста с лидом
18:00 – тупка в интернете
19:00 – пора домой

Итого:
- Разработка – 2 часа
- Еда – 2 часа
- Встречи и азартные игры - 3.5 часа
- Тупка и мутки – 1.

Не показывай это гуманитариям

Обсуждали тут сервис https://gummysearch.com/

Он парсит реддит, выделяет целевые аудитории и суммаризирует горячие боли по ним.

Типа готовый резерч аудитории, чтобы тебе не надо было делать касдевы и лопатить километры сообщений в тредах.

Идея крутая, но так оно не работает.

Приведу пример.

Берем аудиторию – фаундеры стартапов.

Что они пишут на реддите (топ):

– Ищу ко-фаундера
– Macy’s закрывает магазины
– Смотрите, я покакал (ссылка на проект)

А вот что больше всего болит у фаундеров стартапов на самом деле:

1. Где взять клиентов
2. Где взять бабки на развитие
3. Команда

Не совпадает.

Смотри, тупая математика:

– Допустим, 10% фаундеров стартапов сидят на реддите (оптимистично)
– Допустим, 2-3% пишут коменты (среднерыночная конверсия)

Получается, данные есть только от 0.2% пользователей.

Как по 0.2% аудитории можно сделать хоть какие-то выводы?

Никак.

То же самое с:

– Отзывами
– Касдевами
– Нетворкингом и конференциями
– Родственниками и знакомыми

То, что тебе там сказали, надо делить на 10.

Хочешь понять, что там болит у аудитории?

Покупаешь холодных неотесанных лидов из интернета и говоришь с ними пока не увидишь паттерны.

И только на основе этого делаешь выводы.

А всё остальное – это чудесные чудеса для гуманитариев.

EtherEcho - твой надежный гид в мире криптовалют 💸

Мы предоставляем только проверенную информацию и глубокую аналитику, чтобы ты мог принимать взвешенные решения

💡 Присоединяйся к нашему сообществу инвесторов и оставайся в курсе последних трендов

#реклама

Американская школа бизнеса

Что мне нравится в US-style фаундерах и менеджменте – никто не выдумывает себе проблемы.

Если что-то работает хорошо, то зачем это менять?

Приведу пример Никиты Биера.

В 2017 чел запустил приложение tbh для школьников, суть которого – узнать что анонимно пишут про тебя в твоем классе.

Механика виралится, и прила быстро становится top 1 app store.

Через месяц после этого приложение покупает Facebook.

Никита ждет, пока пройдут локапы, и сидит в корпоративном санатории.

Осенью 2022 он запускает всё то же самое, но под брендом Gas.

Всё виралится по похожей схеме, и через три месяца прилу покупает Дискорд.

Сумма не космос (вроде $7M), но на однушку под Нью-Йорком хватит.

Прикол в том, что между 2017 и 2022, пока Никита был в санатории, запускаются несколько приложений с такой же механикой (Whisper, Secret, Post Secret).

И они тоже неплохо набирают.

Некоторые еще и зарабатывают нормальный кеш на рекламе и потом скупают другие такие же.

Какой отсюда вывод?

Не надо выдумывать.

Никто не проводит конкурс на новую гениальную идею.

Надо брать то, что работает, и копировать.

Пользователям то без разницы, главное чтобы весело было.

Про креативы

Если на ваши рекламные креативы не пишут коменты, что это скам, значит у вас плохие креативы.

На фазе роста маркетинг должен быть чернее ночи.

Но в фазе зрелости креативы должны быть как белый медведь на белом снегу в сильную метель.

Иначе могут и посадить.

Секрет трех процентов

С появленнием насмотренности на разные проекты ты начинаешь видить странные паттерны.

В разных проектах, сделанных на разные рынки, для разных пользователей, есть похожие закономерности.

Кто-то называет их бенчмарки, я называю их среднерыночные конверсии.

Например.

От инсталла покупает 3%.

Плюс-минус.

То есть, если ты купил 1000 инсталлов в приложение, то подписку купит 3%.

Если 1000 заходов в телеграм бот – то купит 3%.

И даже если ты написал хороший продажный пост в телеграм канал – то тоже купит 3%.

Прикол в том, что в каждый момент времени эти 3% разные.

То есть, даже если с первого раза пользователь не понял что это и зачем, то это не означает что он не купит вообще никогда.

Поэтому все воронки, где пользователь должен покупать с первого касания, мега неэффективны.

Они тупо теряют 97%.

Так что учитывай это в своем проекте, ну и ставь ❤️

P.S. Речь только про B2C.