почему мы построили вертикальную ферму, зная о сложностях сектора?

продолжаем увлекательное погружение в агритех!

дело в том, что greeneration с первого дня выращивает НЕ салаты. именно из-за того, чему нас научил рынок. мы специально фокусируемся на дорогих уникальных ингредиентах — съедобные цветы, редкие травы. то что невозможно вырастить в поле круглый год в нужном качестве.

особенно в ОАЭ! поэтому география применения этой технологии так важна. я не верю в её состоятельность в США или европе, но верю на ближнем востоке.

касаемо нашей бизнес-модели: когда твой продукт не имеет прямых аналогов, ты не конкурируешь с полевым салатом за $2, ты буквально диктуешь условия. это даёт pricing power и здоровые маржи вместо гонки на выживание.

хотя конечно, конкуренты у нас есть — как внутри страны, так и импорт. но бизнес-модель позволяет нам покрывать издержки на технологически сложный процесс выращивания.

еще пример экономически успешных вертикальных ферм — ягодные. американская oishii показывает отличные результаты со своими японскими клубниками!

❤️ теперь вы знаете, что вертикальное фермерство живо, просто дешевые салаты туда не вписываются.

делюсь структурой нашего стартап питча

greeneration всё еще стартап (еще и в очень сложной нише, как вы поняли по постам выше), поэтому мы регулярно питчим

целью питча не всегда является привлечение инвестиций (часто это знакомство с ритейлерами, клиентами, партнерами, журналистами и тд)

структура →

- executive summary
- проблема & решение
- рынок (TAM-SAM-SOM + CAGR)
- urgency (почему сейчас? на какие тренды мы рассчитываем?)
- бизнес модель (иллюстрируем, от кого доходы и на что расходы)
- трекшен (текущие клиенты и продуктовые метрики, роадмэп развития и планы)
- фотки фермы и клиентов, которые используют наши продукты
- отзывы клиентов (тут важно, чтобы это были узнаваемые клиенты с весом на рынке)
- маркетинговые движок (за счет чего мы растем? как планируем достигать прогнозных показателей?)
- сравнение с конкурентами (подсвечиваем наши сильные стороны)
- устойчивость и экологический вклад
- финансовые показатели (кол-во клиентов, средний чек, EBITDA, объемы продаж — если релевантно)
- планы на будущее и как конкретно этот фонд / инвестор / партнер может нам помочь
- команда и почему с нами классно работать

я придерживаюсь принципа underpromise & overdeliver. то есть, если скаут фемили офиса не ждет, что мы придем на звонке подготовленные и с кастомной презой, то... мы придём ☕️

и помним: даже если с инвестором не складывается, знакомство никогда лишним не будет. а в таких регионах как MENA, так вообще обязательно в лицо знать представителей рынка и государства! #inside_greeneration

❤️ менти кейс №11

смотрите-ка, моя менти делает успехи в отборе в эдтех стартап в нидерландах с солидным MAU 50 млн!

последнее она время не работала в традиционном найме, а на фрилансе оказывала консалтинговые услуги стартапам.

это её несколько тормозило перед собеседованиями: опыт нестандартный, это рождало неуверенность, что он вообще релевантный и как его подать.

во время нашей консультации мы выяснили ее сильные стороны и построили стройный рассказ о кейсах.

проблема часто не в самом опыте, а в том КАК кандидат о нём рассказывает.

если вам тоже кажется, что ваш опыт «сложно объяснить» — скорее всего, вы просто ещё не нащупали нить от действий к ценности для компании / продукта. #моименти

влюбиться в отказы — рабочая стратегия поиска работы. да и вообще генерации любых возможностей в жизни.

на одну вакансию приходит в 200-400 откликов, конверсия холодного отклика в оффер — 0,1–1%.  поэтому, отказ — это статистически неизбежный результат большинства ваших действий в поиске работы, а не знак, что с вами что-то не так. а значит, количество отказов = это прокси метрика (отражение) количества действий.

❤️ больше отказов → больше попыток → выше шанс на оффер!

знаете, кто никогда не получает отказов? тот, кто лежит на диване и ничего не делает 🤗

когда отказ становится целью, а не побочным эффектом, меняется всё поведение. кандидат перестаёт шлифовать резюме неделями в ожидании правильного момента, перестаёт бояться написать незнакомому человеку в linkedin и начинает делать по 10-20 откликов в день.

страх одного холодного сообщения может буквально стоить оффера.

кандидат, который за месяц собрал 100 отказов, намного ближе к «да», чем тот, кто бережёт себя от «нет». этот же кандидат держится на интервью иначе — спокойнее, опытнее, без ощущения, что эта вакансия единственная подходящая.

максимизируйте отказы, они ведут к офферу 😉

💵 зарубежные вакансии в финтехе

• GreenSky [финтех для екома] — AI Native Product Manager (США)

• Revolut [digital bank] — Product Strategy Manager (удалённо: Индия / Польша / Португалия / Румыния / Испания / Великобритания)

• Adyen [финтех для бизнеса] — Principal Product Manager, Identity (Амстердам)

• Stripe [payments] — Product Manager, EMEA Payments Lead (Дублин / Лондон)

• Mollie [payments] — Product Delivery Manager, Mollie Capital (Амстердам)

• N26 [digital bank]— Senior Product Manager, Payments Platform (Барселона)

• Qonto [финтех для бизнеса] — Senior Product Manager, Savings (Европа, remote-friendly)

• Wise [digital bank]— Senior Product Manager, Servicing Platform (Будапешт / Лондон)

• Pleo [финтех для бизнеса] — Senior Product Manager, Payments (удалённо: Дания / Португалия / Испания / Великобритания)

• Finom [финтех для бизнеса] — Senior Product Manager, Savings & Investments (удалённо, Европа)

выступаю сегодня на саммите built by her

— это бесплатный митап для девушек-билдеров, которые создают свои проекты / продукты

будет полезно, если ты фаундерка или работаешь в продукте, маркетинге, дизайне, операциях, комьюнити или менеджменте.

все доклады про практическое применение ИИ! я буду рассказывать кейс о том, как завайбкодить воронки, которые превращают холодный трафик в регистрации (это тот же доклад, что я делала на vibecon).

❤️ программа и регистрация тут, присоединяйтесь

вредные привычки вашего испытательного срока

я была однажды близка к тому, чтобы вылететь с испытательного. часто это случается не из-за провала KPI, а из-за несоответствия ожиданий и поведения новичка.

испытательный срок (как и поиск работы) — отдельный навык. и он показывает, насколько хорошо ты умеешь встраиваться.

вредные привычки:
❤️ лезть через голову руководителя (= ставить задачу коллегам из других команд в обход их босса).
❤️ сидеть до девяти вечера в офисе, но не показывать результат — красный флаг о неэффективности, а не повод похвалить.
❤️ молчать, когда не понимаешь задачу. кажется, что вопросы выдают некомпетентность. на деле молчание и последующий провал задачи выдают её куда лучше.
❤️ критиковать старые процессы вслух, даже если они объективно плохие, в особенности не предлагая альтернатив. скорее всего, они уже давно известны боссу.
❤️ игнорировать стиль коммуникации. например, все на «вы», а джун «тыкает» взрослому коллеге.
❤️жаловаться на задачи / людей коллегам. в корпорации слухи расходятся быстро и могут дойти не туда. но вот после испытательного жаловаться может даже стать стратегией поиска новых друзей 😂

❤️ добавляйте свои в комментах. а лучшие практики ищите в этом посте! ❤️#найм

18 июня день открытых дверей магистратуры МГИМО и «Школы 21» по управлению цифровыми продуктами

— очень рекомендую, если вы рассматриваете карьеру в продакт-менеджменте или прямо сейчас думаете над поступлением в магистратуру.

на этой программе гибридное обучение, только один раз в семестр нужно приезжать в Москву на недельный интенсив. в образовательный трек входит ИТ-инфраструктура, анализ данных, ИИ и другие скиллы сильного продакта. в традиционном образовании всё еще мало практических программ для продактов, но я рада, что это меняется!

на дне открытых дверей разберут кейс к вступительному испытанию, ответят на все вопросы о поступлении и критериях оценки, познакомят с программой и покажут на конкретных задачах, как думает продакт-менеджер.

когда: 18 июня в 19:00
где: онлайн и бесплатно
❤️ обязательная регистрация тут

—
это была реклама, которая проходит строгий отбор

полезные советы для вашего испытательного срока

вредные советы обсудили тут! теперь переходим к лучшим практикам (моя любимая часть, потому что сразу можно встраивать в свой рабочий ритм)

❤️зафиксировать метрики успеха с руководителем в первую неделю: что, сколько, к какому сроку.

❤️ найти неформального лидера внутри (обычно это харизматичный и проактивный коллега), который объяснит неписаные правила и поможет быстрее влиться в коллектив — тут же, не бояться звать на кофе-брейк коллег из соседних команд.

❤️ предлагать улучшения с контекстом: «заметила, что процесс X занимает много времени, изучила 1-2-3, могу показать Y альтернативу».

❤️помнить про visibility (видимость своих действий). предложил улучшение, успешно внедрил его? напиши в общий канал об этом! если самому не подсвечивать свои победы, о них никто не узнает.

❤️ брать задачи, которые никто не хочет, из них выбирать те, что дают видимый результат и дополнительно подсвечивать его.

❤️ инициировать регулярные 1-1 с руководителем, если он сам этого не сделал. большинство новичков сидят тихо, и их не замечают.

❤️ вести лог результатов каждую неделю! к финальной оценке в конце испытательного это единственное, что позволит тебе говорить фактами и повысит уверенность в себе.

❤️ не переписывать чужую работу, даже если видишь, как сделать лучше. предложи улучшение автору напрямую, а не поверх него.

❤️ не пропускать неформальные мероприятия — корпоративы, обеды и тд. я лично не всегда их люблю, но настоящее доверие строится не только на рабочих задачах.

❤️ к концу испыталки ориентир такой: руководитель даёт задачи без микроконтроля + коллеги обращаются за советом или экспертизой в твоем домене + ты знаешь у кого разблокировать застрявший процесс + у тебя есть список результатов с цифрами ❤️#найм