☕ Привет. Меня зовут Ольга Гудкова.
Здесь три слова из названия работают буквально:
КОД — 5 лет веду рекламу на Wildberries.
В марте 2026 пришла на обучение к Вадиму Баканову и попала в тусовку вайбкоммерсов. Сейчас все мои бизнес-процессы обрабатываются через Claude Code.
Автоматизирую и оцифровываю гипотезы со скоростью, которая не перестает поражать.
КОФЕ — я живой человек. Буду рассказывать
не только про инструменты, но и как это
устроено изнутри: ошибки, инсайты, путь.
Без «10 промптов, которые взорвут продажи».
CTR — всё сверяется с цифрами. Кейсы только
с метриками. ДРР, CPM, конверсия в заказ, маржа.
Красивые слова без чисел — не пост, а трёп.
Для кого канал:
→ Таргетологи и маркетологи, которые смотрят
на свой чат с GPT и чувствуют, что этого мало.
Реклама автоматизируется — и непонятно,
чем останешься полезным. Покажу, как
стать тем, кого нанимают ВМЕСТО команды.
→ Селлеры-владельцы маркетплейсов, которым
нужен ответ: где AI даст ×2 к скорости,
а где ×10 к ошибкам? Кейсы, разборы,
чистые инструменты.
Консультации и аудит рекламы → @olga_gudkova
Погнали ☕
Здесь три слова из названия работают буквально:
КОД — 5 лет веду рекламу на Wildberries.
В марте 2026 пришла на обучение к Вадиму Баканову и попала в тусовку вайбкоммерсов. Сейчас все мои бизнес-процессы обрабатываются через Claude Code.
Автоматизирую и оцифровываю гипотезы со скоростью, которая не перестает поражать.
КОФЕ — я живой человек. Буду рассказывать
не только про инструменты, но и как это
устроено изнутри: ошибки, инсайты, путь.
Без «10 промптов, которые взорвут продажи».
CTR — всё сверяется с цифрами. Кейсы только
с метриками. ДРР, CPM, конверсия в заказ, маржа.
Красивые слова без чисел — не пост, а трёп.
Для кого канал:
→ Таргетологи и маркетологи, которые смотрят
на свой чат с GPT и чувствуют, что этого мало.
Реклама автоматизируется — и непонятно,
чем останешься полезным. Покажу, как
стать тем, кого нанимают ВМЕСТО команды.
→ Селлеры-владельцы маркетплейсов, которым
нужен ответ: где AI даст ×2 к скорости,
а где ×10 к ошибкам? Кейсы, разборы,
чистые инструменты.
Консультации и аудит рекламы → @olga_gudkova
Погнали ☕
❤11
Как я превращаю вебинар в AI-эксперта за 2 часа
В апреле я посетила оффлайн- конферецию "Все свои" - 13 спикеров минимум, далее онлайн WB Conf - десятки часов материала, куча табличек. И все это вместе с текущей работой, которую никто не отменял. Обычная судьба табличек и презентаций: красивые конспекты → папка в облаке/ положили в канал с полезняшками → не сделали сразу → забыли.
Моя схема:
ШАГ 1. Загружаю в Claude таблички, конспекты, тезисы диалогов, даже видео можно скормить→ Markdown. 5 минут.
ШАГ 2. Конспект по методологии. Claude читает ПОЛНЫЙ транскрипт и пересобирает в структуру: тезис → метод → цифра → пример. Не пересказ — реконструкция.
ШАГ 3. Субагент. Из конспекта выжимаю правила, триггеры, формулы, диалоги-примеры — в отдельный скилл. Получается AI-эксперт, которого можно вызвать командой.
━━━━━━━━━━━━━━━
Что уже работает в моих проектах:
• /zolotov-wb-ads — отвечает на любой вопрос по рекламе WB в логике Золотова (СРС+Единая ставка, биддер, стратегия отключения).
• /seoremica-photo-funnel — критикует мои слайды глазами Михайлова из SEOREMICA (80/20 визуал/текст, точка координат, симметрия).
• /abcdx-analysis — раскладывает ассортимент клиента по Баканову × Голдратту × ICE.
━━━━━━━━━━━━━━━
Эффект: каждый клиентский проект получает опыт десяти спикеров одновременно. Я не одна в голове — у меня команда.
#код #метод
В апреле я посетила оффлайн- конферецию "Все свои" - 13 спикеров минимум, далее онлайн WB Conf - десятки часов материала, куча табличек. И все это вместе с текущей работой, которую никто не отменял. Обычная судьба табличек и презентаций: красивые конспекты → папка в облаке/ положили в канал с полезняшками → не сделали сразу → забыли.
Моя схема:
ШАГ 1. Загружаю в Claude таблички, конспекты, тезисы диалогов, даже видео можно скормить→ Markdown. 5 минут.
ШАГ 2. Конспект по методологии. Claude читает ПОЛНЫЙ транскрипт и пересобирает в структуру: тезис → метод → цифра → пример. Не пересказ — реконструкция.
ШАГ 3. Субагент. Из конспекта выжимаю правила, триггеры, формулы, диалоги-примеры — в отдельный скилл. Получается AI-эксперт, которого можно вызвать командой.
━━━━━━━━━━━━━━━
Что уже работает в моих проектах:
• /zolotov-wb-ads — отвечает на любой вопрос по рекламе WB в логике Золотова (СРС+Единая ставка, биддер, стратегия отключения).
• /seoremica-photo-funnel — критикует мои слайды глазами Михайлова из SEOREMICA (80/20 визуал/текст, точка координат, симметрия).
• /abcdx-analysis — раскладывает ассортимент клиента по Баканову × Голдратту × ICE.
━━━━━━━━━━━━━━━
Эффект: каждый клиентский проект получает опыт десяти спикеров одновременно. Я не одна в голове — у меня команда.
#код #метод
🔥13
🧥 КЕЙС: Запуск рекламы демисезонных курток на Wildberries
📍 14 артикулов · 2 модели · ~9 200₽ · с нуля
📅 Период: 28.01 — 16.03.2026 (7 недель)
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
📊 РЕЗУЛЬТАТЫ:
▪️ Заказы: 7 641 шт на 70,6 млн ₽
▪️ Выкупы: 1 573 шт на 14,6 млн ₽
▪️ К перечислению: 8,1 млн ₽
▪️ Рекламный бюджет: 690 тыс ₽
▪️ ДРР в заказ: 1,0%
▪️ ДРР в выкуп: 4,7%
▪️ ROI рекламы: x102
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
🌡 СТРАТЕГИЯ: бюджет по погоде
Февраль 2026 выдался аномально холодным (–8,6°C при норме –5,9°C). Это определило всю стратегию:
🔹 Нед 1-2 (–18°C): Раскачка 3-4 локомотивов. 73 тыс на рекламу. Задача — набрать корзины и первые отзывы, пока конкуренты спят. ДРР 49% — осознанная инвестиция.
🔹 Нед 3-4 (–7°C): Масштабирование. Пик вложений — 350 тыс за 2 недели. Точечно включаем рекламу на артикулы, которые не набирают корзины. ДРР падает до 20%.
🔹 Нед 5-6 (переход через 0°C): Взрыв спроса! Снижаем бюджет до 181 тыс — органика работает. ДРР 3-6%. Выручка x3 за 2 недели.
🔹 Нед 7 (+5°C): Рекордная неделя — 3,27 млн₽. 85 тыс на рекламу. ДРР 2,6%. Карточки на органике.
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
⏳ ЛАГ «КОРЗИНА → ЗАКАЗ»
Специфика демисезонки: покупатель кладёт в корзину при первых мыслях о весне, но заказывает — когда убедился, что холода отступили.
Сейчас: 29 042 в корзинах + 10 206 в отложенных = 39 248 единиц при 7 641 заказе. Огромный запас для конвертации.
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
📸 РАБОТА С % ВЫКУПА
При ~9 200₽ покупатель заказывает 2-3 размера «на примерку». Без контента выкуп < 15%.
Что сделали:
— Фото на моделях разного телосложения
— Видео: посадка каждого размера + оттенок при разном освещении
— Продолжили воронку в отзывах: рост/вес/размер
— Результат: рейтинг 4.9 на всех 14 карточках
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
💡 КЛЮЧЕВЫЕ ВЫВОДЫ:
1. Распределяйте бюджет по погодным окнам — для демисезонки температура = спрос
2. Инвестируйте в раскачку до сезона, пока конкуренты не включились
3. Сначала локомотивы, потом точечно — отстающих
4. Контент-воронка (фото + видео + отзывы) критична для % выкупа в верхнем ценовом сегменте
5. 690 тыс ₽ рекламы → 70,6 млн ₽ заказов — это x102 ROI
📍 14 артикулов · 2 модели · ~9 200₽ · с нуля
📅 Период: 28.01 — 16.03.2026 (7 недель)
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
📊 РЕЗУЛЬТАТЫ:
▪️ Заказы: 7 641 шт на 70,6 млн ₽
▪️ Выкупы: 1 573 шт на 14,6 млн ₽
▪️ К перечислению: 8,1 млн ₽
▪️ Рекламный бюджет: 690 тыс ₽
▪️ ДРР в заказ: 1,0%
▪️ ДРР в выкуп: 4,7%
▪️ ROI рекламы: x102
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
🌡 СТРАТЕГИЯ: бюджет по погоде
Февраль 2026 выдался аномально холодным (–8,6°C при норме –5,9°C). Это определило всю стратегию:
🔹 Нед 1-2 (–18°C): Раскачка 3-4 локомотивов. 73 тыс на рекламу. Задача — набрать корзины и первые отзывы, пока конкуренты спят. ДРР 49% — осознанная инвестиция.
🔹 Нед 3-4 (–7°C): Масштабирование. Пик вложений — 350 тыс за 2 недели. Точечно включаем рекламу на артикулы, которые не набирают корзины. ДРР падает до 20%.
🔹 Нед 5-6 (переход через 0°C): Взрыв спроса! Снижаем бюджет до 181 тыс — органика работает. ДРР 3-6%. Выручка x3 за 2 недели.
🔹 Нед 7 (+5°C): Рекордная неделя — 3,27 млн₽. 85 тыс на рекламу. ДРР 2,6%. Карточки на органике.
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
⏳ ЛАГ «КОРЗИНА → ЗАКАЗ»
Специфика демисезонки: покупатель кладёт в корзину при первых мыслях о весне, но заказывает — когда убедился, что холода отступили.
Сейчас: 29 042 в корзинах + 10 206 в отложенных = 39 248 единиц при 7 641 заказе. Огромный запас для конвертации.
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
📸 РАБОТА С % ВЫКУПА
При ~9 200₽ покупатель заказывает 2-3 размера «на примерку». Без контента выкуп < 15%.
Что сделали:
— Фото на моделях разного телосложения
— Видео: посадка каждого размера + оттенок при разном освещении
— Продолжили воронку в отзывах: рост/вес/размер
— Результат: рейтинг 4.9 на всех 14 карточках
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
💡 КЛЮЧЕВЫЕ ВЫВОДЫ:
1. Распределяйте бюджет по погодным окнам — для демисезонки температура = спрос
2. Инвестируйте в раскачку до сезона, пока конкуренты не включились
3. Сначала локомотивы, потом точечно — отстающих
4. Контент-воронка (фото + видео + отзывы) критична для % выкупа в верхнем ценовом сегменте
5. 690 тыс ₽ рекламы → 70,6 млн ₽ заказов — это x102 ROI
🔥11❤1
📊 Первое, что я оцифровала через Claude — и почему именно это
Часто спрашивают: «С чего начать автоматизацию в рекламе на WB?»
Отвечаю по-честному: не с анализа. С фундамента.
━━━━━━━━━━━━━━━
👩💼 Фон
Раньше дневную статистику по моим кабинетам вела моя помощница. Вручную: выгрузить РК, перенести в таблицу, посчитать формулы. День за днём.
Работа важная, но монотонная. А потенциал живого человека в команде — на мышление, а не на копипаст. Однажды я честно себе ответила: эту рутину можно и нужно отдать агенту.
Когда зашла в Claude Code, первое, что автоматизировала — именно этот слой.
━━━━━━━━━━━━━━━
🧱 Что теперь крутится само
Ежедневно, для каждого кабинета, по каждой РК:
→ Показы, клики, CTR
→ Добавления в корзину, конверсия в корзину
→ Заказы, конверсия в заказ, ДРР в заказ
→ Выкупы, ДРР выкупа
→ Ассоциированные заказы пока допиливаю, не так там просто с API достать оказалось, вручную вносим, но цель стоит и это автоматизировать
Оцифрована вся воронка: показ → клик → корзина → заказ → выкуп.
Скрипты идут по API WB, складывают в таблицы, считают дневные метрики. Утром открываю сводку — и сразу вижу, где просело и куда смотреть.
━━━━━━━━━━━━━━━
🔬 Почему это фундамент, а не фича
Без этого слоя любой «анализ» — блеф. Разобрать мультикарточку, понять каннибализацию, оценить ДРР в разрезе сегментов, проверить гипотезу по семантике — всё это требует чистых ежедневных данных под рукой.
Без них — либо гадаешь, либо тратишь неделю на ручной сбор.
Когда фундамент есть — тот же разбор склейки из 12 цветов с ассоциированными заказами делается за вечер, а не за неделю. Сам разбор пока не на автопилоте — это моя голова плюс Claude. Но данные под рукой, и это меняет всё.
━━━━━━━━━━━━━━━
🧭 Куда иду дальше
Оцифровка WB уже работает. Следующий шаг — стыковки. Сводка по рекламе + стокам + юнитке + данными внешних сервисов аналитики + конкурентами — одной командой.
Этим сейчас активно занимаюсь.
━━━━━━━━━━━━━━━
Оцифровать свой кабинет → @olga_gudkova
#код #ctr #метод #wb
Часто спрашивают: «С чего начать автоматизацию в рекламе на WB?»
Отвечаю по-честному: не с анализа. С фундамента.
━━━━━━━━━━━━━━━
👩💼 Фон
Раньше дневную статистику по моим кабинетам вела моя помощница. Вручную: выгрузить РК, перенести в таблицу, посчитать формулы. День за днём.
Работа важная, но монотонная. А потенциал живого человека в команде — на мышление, а не на копипаст. Однажды я честно себе ответила: эту рутину можно и нужно отдать агенту.
Когда зашла в Claude Code, первое, что автоматизировала — именно этот слой.
━━━━━━━━━━━━━━━
🧱 Что теперь крутится само
Ежедневно, для каждого кабинета, по каждой РК:
→ Показы, клики, CTR
→ Добавления в корзину, конверсия в корзину
→ Заказы, конверсия в заказ, ДРР в заказ
→ Выкупы, ДРР выкупа
→ Ассоциированные заказы пока допиливаю, не так там просто с API достать оказалось, вручную вносим, но цель стоит и это автоматизировать
Оцифрована вся воронка: показ → клик → корзина → заказ → выкуп.
Скрипты идут по API WB, складывают в таблицы, считают дневные метрики. Утром открываю сводку — и сразу вижу, где просело и куда смотреть.
━━━━━━━━━━━━━━━
🔬 Почему это фундамент, а не фича
Без этого слоя любой «анализ» — блеф. Разобрать мультикарточку, понять каннибализацию, оценить ДРР в разрезе сегментов, проверить гипотезу по семантике — всё это требует чистых ежедневных данных под рукой.
Без них — либо гадаешь, либо тратишь неделю на ручной сбор.
Когда фундамент есть — тот же разбор склейки из 12 цветов с ассоциированными заказами делается за вечер, а не за неделю. Сам разбор пока не на автопилоте — это моя голова плюс Claude. Но данные под рукой, и это меняет всё.
━━━━━━━━━━━━━━━
🧭 Куда иду дальше
Оцифровка WB уже работает. Следующий шаг — стыковки. Сводка по рекламе + стокам + юнитке + данными внешних сервисов аналитики + конкурентами — одной командой.
Этим сейчас активно занимаюсь.
━━━━━━━━━━━━━━━
Оцифровать свой кабинет → @olga_gudkova
#код #ctr #метод #wb
🔥12❤2