Как я разрешила себе продавать

Я уже тут писала про свое сопротивление ведению канала. И я наконец про него все поняла.

Сходила я с этой проблемой к своему коучу. И я нашла два момента, которые меня тормозят:

➖убеждение, что все продажи делаются через соцсети и если я хочу нормально зарабатывать, мне надо вести канал
➖я чувствую нечестность со своей стороны при ведении канала.

Также нашла решение:

➖на самом деле, можно продавать не только через соцсети (сюрприз, особенно с учетом того, что у меня работает сцепка сайт+таргет)
➖можно вести канал честно! Честно сказать, что я его веду с целью продажи своих услуг. И я тут могу публиковать все, что помогает продавать: и полезное и чисто продажное!

И мне так легко стало! И самое удивительное, что вряд ли я начну что-то иначе писать. Это скорее про мой внутренний настрой. Для меня важно быть честной с собой и с другими.

Удивительно то, что про чужие каналы я это понимаю и мне с этим ок. А про свой канал меня колбасило.

🟰
А для вас очевидно, что большинство каналов ведутся с целью монетизации? Как вы к этому относитесь?

#бизнес #блогинг

Пока вчера писала про разрешение себе продавать, вспомнила, что еще для меня было откровением, когда я вышла из найма и начала свое дело.

За то, что нам надо, мы готовы платить. И если есть ощущение, что тоже самое можно получить бесплатно, то платить никто не будет. И это может быть и как проблема продукта/услуги, так и искаженное ее восприятие потенциальными покупателями.

Пока нам кажется, что работа с психологом ничем не отличается от разговора с подружкой, мы не пойдем к психологу. Или что видео на ютубе - это тоже самое, что сессия с психологом.

Так вот, мое осознание про бизнес: пока я не сделала такой продукт (и правильно про него рассказала), за который готовы платить, у меня нет продукта и бизнеса. И все остается на уровне хобби и разговоров на кухне с подружкой.

В общем, надо делать то, что нужно другим людям и рассказывать про то, что именно они покупают.

#бизнес

Не могу не поделиться :) ⬇️

Каким должен быть отпуск, чтобы он прошел не зря?

Последнее время этот вопрос для меня обладает особой магией. Люблю задавать его и себе и клиентам. Ведь лето заканчивается, а многие так и не успели отдохнуть, несмотря даже на прошедшие отпуска :(

Такая постановка вопроса помогает более осознанно подойти к планированию отпуска или любого другого мероприятия или периода жизни. А также отделить главное от второстепенного.

Это по сути вопрос про цель спринта (из скрама): что мы должны успеть сделать за спринт, чтобы он прошел не зря?

Поставьте, пожалуйста, 🔥, если вы чувствуете силу этого вопроса

#мышление #целеполагание

Заблуждение, которое мешает наслаждаться жизнью и расти в карьере

Существует мнение, что для эффективного развития карьеры надо сначала построить карьерный трек.

Но бывают ситуации, когда ты не можешь построить такой стройный вектор и в голове есть только что-то похожее на дерево решений с кучей ИЛИ и разными вероятностями. Причины могут быть разные от семейных обстоятельств и состояния здоровья до ситуации в мире. Плюс иногда нам просто сложно прямо сейчас ответить на вопрос, куда глобально хочется расти.

И если в голове сидит мысль «у всех должен быть карьерный трек», то
➖мы ругаем себя, что его нет и пытаемся что-то из себя выдавить
➖мы замираем и не делаем для нашей карьеры то, что могли бы делать прямо сейчас.

А что делать-то:
✔️принять тот факт, что прямо сейчас красивый трек не нарисовать
✔️использовать те возможности, которые есть сейчас и которые интересны
✔️развивать те навыки, которые будут востребованы независимо от конкретного трека. «В любой непонятной ситуации учи английский или развивай софт скиллы».

Я считаю, что не всем людям подходит история с карьерным треком. Для кого-то проще каждый раз в моменте выбирать следующий шаг. Я именно такая. И однажды так в моменте я отказалась от должности СТО.

А как вам проще? С продуманным карьерным треком или каждый раз выбирать куда дальше?

#карьера

Немного теории про ловушки мышления:

Ловушками мышления обычно называют автоматизмы:
➖автоматические мысли,
➖автоматические эмоции,
➖автоматические действия.

Изначально они формируются, чтобы облегчить нам жизнь: сократить количество принимаемых решений. Один раз мы сделали некий вывод, а дальше уже действуем на автомате в похожих ситуациях.

И все было бы хорошо, если бы это не приводило к ошибкам или неожиданным ситуациям.

А вот теперь ловушки мышления на практике:

Про пример одной из таких ловушек я узнала на курсе по социальной психологии:

➖Представьте, что есть некий товар, который рядом с вашим домом стоит 3 000 рублей, а на другом конце города - 1 000 рублей.
➖А теперь представьте, что есть другой товар, который рядом с домом стоит 300 000 рублей, а на другом конце города его можно купить за 298 000 рублей.

Так вот статистика показывает, что за первым товаром большинство людей готовы поехать на другой конец города. А второй товар люди предпочтут купить рядом с домом. Хотя абсолютная выгода одинаковая!!!

Этот механизм часто используется в продажах, когда хотят продать что-то дополнительно к основному товару. Сначала надо продавать дорогой товар, а потом уже к нему продавать что-то подешевле. Человеку психологически проще решиться добавить тысячу к 10 000, чем к 1 000 добавить 10 000.

🟰
Ловили ли вы себя на чем-то подобном?

#мышление

Дорогой = лучший?

Еще одно когнитивное искажение (официальное название ловушек мышления) про деньги. Почему-то их в теме денег очень много!

Дорогий = лучший/качественный очень крепко сидит в нашем мозгу… Особенно когда мы покупаем подарок близкому и хотим купить самое лучшее. Представьте, что вы хотите подарить другу часы. Приходите в магазин и там на выбор есть три похожие модели, но одна стоит 1 000 рублей, другая - 30 000, 3-яя - 50 000. (Суммы я пишу условные.)

Так вот: выбрав вариант за 1 000, внутри скорее всего останется ощущение, что купили не самые лучшие часы… и, возможно, захочется, чтобы друг никогда не узнал, что сколько они стоили.

А следующее искажение возникнет тогда, когда на ценнике с 30 000 появится надпись “скидка 50%. Старая цена 60 000”. Этот вариант сразу начинает выглядеть привлекательней.

С коучами и консультантами такая же история: коуч с ценником 10 000 за час выглядит экспертное, чем коуч со стоимостью часа в 3 000 рублей. Возможно, вы не готовы платить 10 000, но выбрав за 3 000 внутри будет ощущение, что за 10 000 вам помогли бы лучше 🙂

#мышление

“Потому что мне очень надо” увеличивает ваш шанс получить желаемое на 30%.

Уважаемые люди собирали статистику и оказалось, что добавление “потому что…” к фразе “пропустите меня вперед” способствует тому, чтобы вас пропустили без очереди. При этом практически неважно, что идет после “потому что”!

Наш мозг улавливает, что есть обоснование и нам этого достаточно, чтобы удовлетворить просьбу.

На самом деле, и без “потому что” шанс пройти быстрее 64%. Так что всех призываю “словами через рот” говорить о своих желаниях.

Информация взята из книги Роберта Чалдини “Психология влияния”.

#мышление

Как мне кажется, самое известное когнитивное искажение - это ошибка выжившего. Это когда мы делаем выводы по неполным данным. А полных данных у нас и нет, потому что «другие погибли и не могут рассказать свою версию».

В маркетинге это часто используется, когда публикуются успешные кейсы и отзывы. При этом опускается тот факт, что это всего 3 случая из 100.

И тогда возникает вопрос: а что со всем этим делать? Как избегать когнитивных искажений и манипуляций?

✔️У меня ответ один: растить осознанность всеми доступными способами. Задавать себе вопросы про смыслы, цели и собственные мотивы. Или делегировать это коучу.

Поставьте, пожалуйста, лайки, если было интересно читать про когнитивные искажения на этой неделе.

#мышление

Я на выходных узнала, что в тг есть внутренняя валюта. Звезды.

🌟 Ими можно ставить реакции на посты.
🌟И можно делать платный контент за них (фото и видео).

Вы этим функционалом пользуетесь?

🔥-публикую платный контент
❤️-покупаю
🙏-ставлю реакцию
🤯-первый раз про это слышу

#блогинг

Красные и зеленые задачи

Я внезапно вспомнила про классификацию задач от Максима Дорофеева (автора книги по тайм-менеджменту "Джедайские техники").

Красные задачи - если их не сделать, то станет хуже. Если сделать, то ситуация останется как есть.

Зеленые задачи - если их сделать, то станет лучше. Если не сделать, то ничего не изменится.

В связи с этим перекличка ⬇️⬇️⬇️

#эффективность #баланс

Мне прислали анти-скрамную статью почитать. И оказалось, что я с ней согласна.

Но для меня это не только про скрам, так с любым подходом может быть, если забыть о цели и сделать его «религией».

Мне поэтому ближе роль проектного менеджера и agile коуча, у которого есть вариативность по подходам, а не один Скрам.

Ну и многие знакомые скрам-мастера жалуются, что руководство от них часто не скрам просит и они не знают, что с этим делать.

Интересно ваше мнение. Делитесь в комментах.

https://habr.com/ru/companies/eaeconsult/articles/837674/

#управление

Вышла моя статья про теорию поколений:

https://biz-anatomy.ru/biznes-idei/lyudi-iz-raznyh-pokoleniy-kak-rabotat-s-takoy-komandoy

#управление

✍️Уже через 5 дней стартует приём заявок на участие в БЕСПЛАТНОЙ программе MENTOR IN TECH 6.0 от сообществ Women in Tech и Women in Big Data!

Программа продлится с 1 октября 2024 по 1 февраля 2025 года. Это возможность получить ценные знания и рекомендации от опытных профессионалов IT-индустрии.

1️⃣Подробнее о программе мы расскажем 2-го сентября в 19:00 по мск. Присоединяйтесь и задавайте все интересующие вас вопросы. Регистрация по ссылке. Запись будет ❗

2️⃣Старт подачи заявок – 1 сентября 2024 с помощью ТГ-бота. Набор будет происходить на конкурсной основе.

Мы ждём менторов и менти по следующим направлениям:

✔ Data Science
✔ QA
✔ Software Development & DevOps
✔ Digital Marketing
✔ HR & Recruitment
✔ Project Management
✔ Product Management
✔ UX/UI Design & Tech Writing
✔ Business & System Analysis
✔ Cybersecurity
✔ IT Startups
✔ Team Management in IT

Вы можете принимать участие в программе одновременно и как ментор, и как менти.

Подробнее о программе смотрите на сайте.

P.S. Распространение этого поста потенциальным менторам и менти приветствуется! Спасибо ❤️

Продолжаю думать про приближающуюся старость 🙂 и вам советую

Нашла полезную статью про составление финансового плана для пассивного дохода.

Если кратко:
- вот тут можно посчитать, какая нужна сумма вклада, чтобы ежемесячно получать желаемый доход.
- тут посчитать, сколько надо откладывать в месяц, чтобы через N лет прийти к нужной сумме вклада.

Пример:
- чтобы получать в месяц 60 000 рублей, надо положить 7 200 000 под 10%
- чтобы накопить 7 200 000, надо 13 лет ежемесячно окладывать по ~22 000 рублей тоже под 10% (при этом по факту половина сумма будет вашими вложениями, а вторая половина - это результат сложного процента).

Полная версия статьи.

#деньги

Последнее время очень популярны стали различные roadmaps и инфографика.

Подборка роадмап с набором компетенций для различных айтишных специальностей: https://roadmap.sh/roadmaps

Стоит ознакомиться, если задаетесь вопросом:
➖что еще вам надо знать на текущей позиции и чтобы расти дальше
➖или думаете перейти в другую роль
➖или готовитесь к техническим собеседованиям (там все кликабельно и есть ссылки, что по теме можно почитать)
➖или только не это войти в ИТ.

Из тех, куда потыкала я и почитала, пришла мысль, что жизни не хватит, чтобы это все изучить. А если учесть, что все развивается и появляются новые области знаний... 😭 Короче отличный способ подхватить синдром самозванца, если вдруг его еще у вас нет 🙂

#карьера

Мужские и женские зарплаты

Читая статистику по зарплатам agile специалистов, опять бросился в глаза тот факт, что у зарплаты есть пол.

➖Интересно, дело в том, что самим женщинам надо меньше денег или у них другие приоритеты, или они стесняются просить больше.
➖Или это работодатели предлагают женщинам зарплаты ниже.
➖Или дело не в женщинах или работодателях, а просто жизнь такая :)

Какие у вас мысли на этот счет?

#деньги

На выходных я влюбилась в Jobs To Be Done (фреймворк для создания продуктов)❤‍🔥

Ночь не спала, все изучала. И теперь у меня появилась такая ясность в голове, что делать со своими продуктами/услугами. В общем, вау эффект.

Я и раньше про него знала, но видимо наконец дошло. И автор здорово пишет и рассказывает.

Важные для меня мысли:
➖Сегменты не по возрастам/полу/локации и тд, а по ситуации и тем задачам, которые перед ними стоят
➖Фокус на сегменте, который покупает и не возражает
➖Хорошо бы на старте уже был какой-то продукт/услуга (идея) и какое-то количество пользователей/клиентов, чтобы было что анализировать
➖Сегмента А в теории может оказаться мало и надо будет докручивать продукт. Итеративный процесс, как всегда.

Я как будто нашла стройное объяснение тому, что раньше пыталась делать интуитивно. И от этого стало очень спокойно и понятно, куда двигаться дальше. Надеюсь, что это чувство не пройдет.

✔️Книга/статьи: https://zamesin.ru/books/product-howto/about-this-book/
✔️Вводное видео: https://zamesin.ru/producthowto/free-lecture/
✔️Кейсы из бизнеса: https://zamesin.ru/producthowto/book/case-romi-and-growth-strategy/

#книжнаяполка #бизнес