Инфлюенс-маркетинг больше не работает по старым правилам ⚡

Еще несколько лет назад бренду можно было выбрать крупного блогера, получить охваты и считать кампанию успешной. Сегодня этого уже недостаточно.

Инфлюенс становится полноценным маркетинговым инструментом, от которого ждут измеримого влияния на бизнес: роста знания, новых пользователей, продаж, брендовых запросов и понятной эффективности.

Об этом поговорили с Романом Можаровым, директором по маркетингу и монетизации Ozon Travel. Вместе обсудили, как меняется рынок, почему миллионники перестают быть универсальным решением, какие площадки стоит тестировать, зачем брендам пересматривать подход к измерению результатов и почему именно креатив сегодня становится главным фактором успеха.

Собрали шесть ключевых мыслей из интервью — листайте карточки 🔝

15 лет спустя: встреча, которая объединила RTA 💜

Серия постов к 15-летию RTA подошла к концу именно так, как и должна была, — встречей людей, которые в разное время были частью агентства.

На Alumni Party собрались бывшие и нынешние сотрудники, чтобы увидеться после долгой паузы, вспомнить общие проекты, поговорить о том, что изменилось, и убедиться: многие связи оказались сильнее времени.

Одним из самых важных моментов вечера стало выступление основателя RTA Павла Гительмана. Он вспомнил, как формировалась первая команда, с какими вызовами сталкивалась компания и почему главным фактором развития всегда оставались люди.

Наверное, у каждого, кто работал в RTA, есть человек, благодаря которому однажды появилось ощущение: «Я здесь свой». Наставник, руководитель, коллега или просто тот, кто вовремя поддержал. На один вечер многие из этих людей снова оказались рядом.

Конечно, не обошлось без того, что объединяет RTA и сегодня: много общения, смеха, совместных фотографий, флешмоба, трендового видео и розыгрыша призов.

Спасибо всем, кто разделил этот вечер с нами. 15 лет — это история, которую создавали разные люди. И именно встреча Alumni RTA стала лучшим завершением этого юбилейного месяца.

Мы также подготовили отдельную форму для вступления в Alumni-сообщество — для тех, кто работал в компании, но не смог присутствовать на встрече.

#15летRTA

Дайджест для CMO: брендам нужны фанаты 💜

В свежем дайджесте собрали несколько сигналов, которые это подтверждают.

⚪️Фанаты – это отдельная экономика поведения.
По данным Deloitte, они проводят с контентом почти на час больше каждый день, активнее пользуются стримингами, подписками и соцсетями. При этом доверяют рекомендациям сообщества чаще, чем алгоритмам.

⚪️Омниканальность больше не конкурентное преимущество.
91% покупателей уже совмещают онлайн и офлайн. Для них это привычный сценарий, а значит выигрывать приходится уже не каналами, а качеством клиентского опыта.

⚪️Покупатель становится рациональнее.
Цена остается важным фактором, но все чаще соседствует с запросом на комфорт, экономию времени и заботу о здоровье. Именно эти критерии сегодня определяют выбор магазина и бренда.

А бренды отвечают на эти изменения по-своему: Cash App превращает вирусный ролик из TikTok в настоящий продукт, Disney использует силу любимых вселенных в благотворительной кампании, а Fox One напоминает, что настоящий фанат всегда найдет способ посмотреть матч.

Если коротко: маркетинг всё меньше строится вокруг продукта и всё больше вокруг привычек, сообществ и эмоций аудитории.

Внутри дайджеста:
— интервью с eCommerce-директором Адамас;
— кейсы Fox One, Cash App и Disney;
— исследование Deloitte о новой экономике фанатов;
— свежие данные о рынке FMCG и поведении покупателей.

➡️ Читать здесь!

#CMOДайджест

🏢RTA: 🔷 ВК / 🟥 YouTube

RTA снизила ДРР небрендового трафика для Регард в 2,5 раза 📊

После более чем двухлетнего перерыва интернет-магазин Регард вернулся к контекстной рекламе вместе с командой RTA. Целью проекта было превратить небрендовый трафик в управляемый источник привлечения новых покупателей при сохранении экономической эффективности.

Для этого команда пересмотрела подход к оценке рекламных кампаний, внедрила сквозную аналитику с учетом LTV, переработала архитектуру размещений и сосредоточила инвестиции на товарных категориях с наибольшим потенциалом. Отдельное внимание уделили привлечению новой аудитории, исключив из закупки действующих клиентов.

Новая стратегия позволила уже в первый месяц снизить ДРР небрендового трафика с 16,8% до 6%, а доля новых покупателей достигла 89%. Это подтвердило, что при корректной аналитике и архитектуре контекстная реклама способна стать полноценным драйвером роста бизнеса.

Разбираем, какие изменения позволили добиться такого результата и почему ключевую роль сыграл пересмотр модели оценки эффективности, — в карточках 🔝 и в кейсе.