Продажи и маркетинг в iGaming

Александра Воронецкая, Head of Marketing Slotegrator, и Алеся Смирнова, BDM Notix.Games, обсудили, почему разделение продаж и маркетинга мешает росту бизнеса и как взаимодействие между командами влияет на качество сделок.

Продажи и маркетинг работают на одну бизнес-задачу

В iGaming путь клиента редко строится вокруг одного контакта. Решение о сотрудничестве формируется через множество точек взаимодействия: позиционирование компании, репутацию на рынке, контент, участие в отраслевых мероприятиях, рекомендации, качество коммуникации и клиентский опыт.

Поэтому продажи и маркетинг — элементы единой системы роста, которые должны работать на общий результат.

Где сотрудничество между командами дает наибольший эффект

🔵Лидогенерация

Команда маркетинга помогает привлекать внимание аудитории и формировать интерес к компании, а команда продаж лучше понимает, какие факторы влияют на принятие решений и что действительно важно клиентам на разных этапах воронки. Совместная работа позволяет повышать качество лидов.

🔵Контент и позиционирование

Команда продаж ежедневно сталкивается с запросами и возражениями клиентов. Эта информация помогает маркетологам создавать более релевантные материалы, формировать позиционирование и выстраивать коммуникацию, которая отражает реальные потребности рынка.

🔵Мероприятия и account-based marketing

При подготовке к отраслевым событиям и работе с приоритетными аккаунтами особенно важно единое понимание целей и сообщений. Команда продаж помогает определить наиболее ценные компании для бизнеса, а маркетинговый отдел усиливает работу через персонализированное общение и контент.

🔵CRM и обмен обратной связью

Использование единых данных и постоянный обмен информацией помогают избежать разрыва между командами. Отдел продаж передает инсайты о клиентах и рынке, а команда маркетинга использует эти данные для корректировки коммуникации.

Сильное взаимодействие начинается там, где обе команды готовы слышать друг друга. Команда продаж лучше понимают ожидания клиентов, а маркетинг знает, как превратить это в эффективную коммуникацию. Именно такое сочетание позволяет компании расти быстрее.

💫 C-lvl | Growth & Marketing

Новое интервью на C-lvl 🎤

О роли репутации, силе профессиональных связей, специфике работы на разных рынках и доверии в международном iGaming поговорили с Талуаной Мускат, Lead Sales Manager Amusnet.

🔵Почему постоянное присутствие в инфополе не заменяет реальную экспертность и доверие рынка

🔵Как формируется социальный капитал в iGaming

🔵Почему продажи на регулируемых рынках все больше похожи на дипломатию

Все ответы — в интервью.

Здесь заключатся выгодные сделки ⭐️ G GATE CONF ⭐️26-27 июня

🚩 C-lvl — первая полоса топ-менеджмента