Стратегия выхода на рынок для новых операторов iGaming

Запуск нового продукта или бренда в сфере iGaming — сложный процесс, требующий тщательной подготовки. Фергал Бёрн, директор по стратегическому маркетингу в The Unit, поделился важными инсайтами о том, как правильно спланировать и измерить маркетинговые усилия для достижения положительных результатов.

Правильная оценка маркетинговой отдачи

Бёрн отмечает, что важно сосредоточиться на увеличении стоимости компании для акционеров, а не на мгновенной прибыли:

Задайте правильный вопрос: "Какова будет стоимость компании через шесть-восемь лет?", а не "Сколько прибыли я получу за эти расходы в первые три года?"

Запуск нового бизнеса требует значительных начальных затрат, что может привести к убыткам в первые годы, но это необходимый этап для дальнейшего успеха.

Методы оценки стоимости

🔘Дисконтированный денежный поток (DCF): качество клиентской базы — ключевой фактор оценки компании. Ошибка многих новых операторов заключается в использовании стоимости привлечения первого депозита (CPA) в качестве главного показателя эффективности

Важно сосредоточиться на долгосрочном удержании клиентов

🔘EV/EBITDA мультипликатор поможет определить потенциальную рыночную оценку компании

Коэффициент стоимости компании к EBITDA помогает определить диапазон оценки для планируемого IPO

В статье также приведены примеры оценки доходов и затрат для нового бизнеса (в виде таблиц) 📈

Помните, что конечная цель вашей маркетинговой стратегии — увеличение стоимости компании. Сосредоточьтесь на устойчивой ценности, сохраняйте скептицизм к краткосрочным показателям и стремитесь к пониманию метрик ценности клиентов.

Retention и качественный пользовательский опыт — важнейшие аспекты вашей стратегии привлечения клиентов

Лента новостей C-lvl: @clvl_blitz 🎤

Влияние платежных регуляций на стратегии бизнеса в iGaming

Рост и развитие индустрии сопровождается усилением контроля и регуляторными изменениями, особенно в сфере платежей. Платежные регуляции разрабатываются для предотвращения незаконной деятельности: отмывания денег, мошенничества и гемблинга среди несовершеннолетних.

Правила и ограничения значительно различаются в разных юрисдикциях, что усложняет соблюдение требований.

Основная нормативная база включает:

🔘AML и KYC: операторы обязаны проверять и верифицировать клиентов, а также отслеживать транзакции для выявления «подозрительной активности»;

🔘Директива по платежным услугам (PSD2) в Европейском союзе: требует безопасную коммуникацию и строгую аутентификацию клиента;

🔘Закон о запрете интернет-игр (UIGEA) в США: запрещает финансовым учреждениям обрабатывать транзакции, связанные с iGaming, усложняя прием платежей.

Несоблюдение регуляций может привести к крупным штрафам, потере лицензий и ущербу для репутации. Получается, что современные операторы обязаны:

🔘Внедрять строгие процедуры KYC;

🔘Использовать продвинутые системы обнаружения мошенничества;

🔘Сотрудничать с проверенными платежными системами и финансовыми учреждениями.

И вот в чем загвоздка: операторам приходится балансировать между требованиями и пользовательским опытом. Многочисленные и жесткие процедуры регуляторного соответствия могут отпугнуть новых клиентов; а недостаточное их количество и качество — приведут к штрафу и прочим санкциям.

Как адаптироваться? 👀

Для успешной работы в условиях регуляций, операторы iGaming применяют несколько стратегий:

Диверсификация платежных методов: кредитные и дебетовые карты, электронные кошельки, криптовалюты и банковские переводы — широкий выбор платежных опций снижает риски, связанные с изменениями регуляций в конкретных регионах.

Усиление безопасности и доверия: компании инвестируют в технологии шифрования и конфиденциальности, проводят регулярные аудиты, чтобы укрепить доверие клиентов.

Географическая диверсификация: операторы расширяют деятельность в различных юрисдикциях, чтобы снизить зависимость от одного регуляционного окружения. Сюда же входит лицензирование в нескольких регионах и адаптация маркетинговых стратегий к местным требованиям.

Стратегические партнерства: сотрудничество с надежными платежными системами и финансовыми учреждениями помогает операторам справляться с регуляционными сложностями. Партнерства также обеспечивают доступ к экспертным знаниям в области соответствия и инновационным платежным решениям.

Лента новостей C-lvl: @clvl_blitz 🎤

💬Лука Маркота, руководитель платформы в iGP, подчеркивает важность проведения исследований, интеграции технологий и тестирования игр для создания первоклассной платформы iGaming. Он выделяет пять шагов для успешного запуска:

🔘Исследование и анализ игроков;
🔘Укрепление бренда;
🔘Комбинирование внутренних и внешних технологий*;
🔘Объединение ставок на спорт и казино;
🔘Тестирование перед запуском.

*iGP использует внутренние и внешние технологии для разработки своих продуктов. Вместо того, чтобы полагаться только на собственные ресурсы, компания добавляет подходящие решения сторонних поставщиков.

К примеру, они сотрудничают с CRM-специалистом Fast Track, интегрируя специализированную платформу для вовлечения игроков.

Такой подход обеспечивает лучшее качество продуктов и услуг

#Expert

Тренды в B2B

Ведущие B2B-эксперты поделились инсайтами и обсудили актуальные тенденции индустрии iGaming.

Конкуренция

Ирина Сазонова, глава отдела управления казино-аккаунтами из EveryMatrix, отмечает, что сектор B2B в iGaming — динамичный, но он стремительно переполняется:

Мы видим, что многие iGaming-провайдеры предлагают схожие продукты и услуги, а несколько мелких компаний, включая B2C, также выходят на рынок B2B. Рынок перенасыщен, но регулярно появляются новые территории, а с ними и пространство для роста

Следующий крупный рынок

Новые рынки — горячая тема, но когда они перестают считаться «новыми»?

Дмитрий Старостенков, CEO EvenBet, считает, что рынок США теряет привлекательность из-за высоких затрат на привлечение игроков и присутствия крупных компаний. Новый центр внимания — Латинская Америка, особенно Бразилия.

Все едут в Бразилию. Я слышу это от европейских и азиатских операторов — все ищут трафик из Бразилии

— Дмитрий Старостенков

Виталий Мацукевич, CEO Softswiss, согласился с этим мнением, отметив:

Как B2B-провайдер, мы там. Регулирования только что опубликованы, нас всё устраивает

Динос Страномитис, директор и COO Altenar, дал другую точку зрения:

Если вы еще не в Бразилии, не идите туда. Вероятно, уже слишком поздно

Эксперты обсудили еще один перспективный рынок — Африку. Оценивая потенциал региона, Ирина Сазонова подчеркнула, что у континента есть нюансы, особенно в вопросах скорости интернета:

Африка — очень специфический рынок. Нужно быть готовым к тому, что население не может делать ставки в тех же количествах, что игроки в США или регулируемых европейских странах

⬇️

Need for speed и спрос на казуальные игры

Медленная загрузка игры может негативно повлиять на коэффициенты конверсии. Кристос Зулианитис из Playson отмечает:

Время загрузки и время вращения очень важны. Если игра загружается слишком долго или вращения не плавные, игроки уйдут через 20-30 секунд. Только надежные серверы с большой емкостью помогут эффективно управлять наплывом игроков в крупных растущих рынках, как та же Бразилия. Если игра выйдет из строя — маловероятно, что игроки дадут ей второй шанс.

Дмитрий Старостенков, CEO EvenBet, прогнозирует рост популярности казуальных игр:

Пользователи будут ожидать быстрых, увлекательных игр продолжительностью от трех до пяти минут. Также, повышается спрос на коллективные игровые форматы: видеочаты, живое общение во время игры. Они создают атмосферу «вечеринки с друзьями», такое нравится миллениалам и поколению Z.

Снижение интереса к ИИ

Виталий Мацукевич, CEO Softswiss, считает, что ИИ теряет популярность:

ИИ был в тренде 12 месяцев назад, но ажиотаж прошел. Индустрия мало использует ИИ — человеческий мозг все еще необходим для работы. Конечно, есть примеры использования ИИ для разработки игр или генерации изображений, но я скептически отношусь к его эффективности

Зулианитис из Playson поддержал мнение, отметив, что ИИ все еще требуется время для достижения значительных результатов:

ИИ не является чем-то божественным или всемогущим. Ему нужно время для развития, он еще недостаточно зрел. Нам лишь предстоит научить ИИ разрабатывать качественные игры

Лента новостей C-lvl: @clvl_blitz 🎤

Измеряем эффективность: основные KPI в iGaming

Успех любого бизнеса зависит от принятых решений, а решения зависят от данных. Каждый шаг, сделанный наугад, может привести как к позитивным, так и к негативным последствиям, а когда вы поймете это — будет слишком поздно.

Для эффективного управления необходимы четкие метрики, которые позволят визуализировать и анализировать результаты работы для дальнейшего роста и развития. Конечно, речь идет о KPI — ключевых показателях эффективности (Key Performance Indicators).

Какие KPI наиболее точно отражают специфику индустрии? В iGaming ключевые показатели эффективности можно свести к двум основным областям: финансы и пользователи.

Финансовые KPI:

🔘Gross Gaming Revenue (GGR) — валовой игровой доход, рассчитывается как сумма всех ставок минус выплаты выигрышей игрокам

GGR может значительно варьироваться из месяца в месяц в зависимости от «везения» игроков. Например, даже если количество игроков и объем ставок в марте и апреле будут одинаковыми, GGR может быть разным. Почему так происходит? Потому что выигрыши в iGaming генерируются случайным образом, и фактические результаты игр могут отличаться от «теоретического» среднего показателя отдачи.

🔘GGR на игрока — валовой игровой доход на одного игрока

🔘Net Gaming Revenue (NGR) — чистый игровой доход, отражает чистую прибыль казино после вычета расходов, таких как комиссии, налоги, рекламные кампании и т.д.

🔘Конверсия депозитов в GGR — процент депозитов, которые компания сохраняет в виде чистой прибыли после выплаты выигрышей игрокам

🔘ARPU (Average Revenue Per User) — средний доход на одного пользователя за определенный период, обычно за месяц

Эффективность маркетинга:

🔘Стоимость привлечения (CPA) — затраты на привлечение нового клиента, который совершил желаемое действие, например, зарегистрировался на платформе или внес депозит

🔘Рентабельность инвестиций (ROI) — сравнение GGR от игроков, привлеченных через рекламные кампании

Поведение игроков:

🔘Deposit Frequency — частота внесения депозитов пользователями, выраженная как среднее количество депозитов активного пользователя за определенный период

🔘Average Deposit Amount — средний размер депозита, помогает понять, какие депозиты вносят игроки: частые мелкие или редкие крупные, к примеру

🔘Conversion Rate — процент пользователей, выполняющих желаемое действие

🔘Retention Rate — процент активных игроков через определенный период; демонстрирует, насколько эффективно компании удается удерживать клиентов

🔘Churn Rate — отражает отношение числа пользователей, которые перестали играть, к количеству активных игроков за определенный период

🔘Bounce Rate — процент посетителей, которые покидают сайт или игровое приложение после просмотра одной страницы

Сегментация игроков:

🔘Segmentation by Value — разделение игроков по их ценности, например — высокоценные игроки против случайных игроков

🔘Player Lifecycle Analysis — анализ этапов жизненного цикла игроков (новые, повторные, неактивные)

🔘Lifetime Value (LTV) — средний общий доход, который игрок генерирует за время взаимодействия с компанией. По сути, все маркетинговые активности направлены на достижение более высокого LTV

После выявления основных KPI встает вопрос: как же их отслеживать и анализировать? Интерпретация KPI — задача маркетологов, а отслеживание, сбор и визуализация — работа iGaming-платформы.

Подготовленные отчеты еще предстоит грамотно расшифровать, а выводы применить на практике.

Но это уже совершенно другая история.

Лента новостей C-lvl: @clvl_blitz 🎤

⚡️Алексей Грачев, генеральный директор Единого регулятора азартных игр (ЕРАИ) дал интервью РБ Бизнес.

Ключевое:

🔘С 2024 года целевые отчисления (ЦО) букмекеров выросли до 2% от объема депозитов за квартал. В I квартале 2024 года ЦО составили рекордные 8,1 млрд рублей. ЕРАИ ожидает, что показатели II квартала будут соразмерны 2023 году с учетом увеличения ставки. Годовой объем отчислений может достигнуть более 25 млрд рублей

🔘Много говорилось о запрете «быстрых игр». Грачев отмечает, что на такие игры приходится до 15% от общего объема ставок, по некоторым видам спорта этот показатель достигает 90%

🔘Многие букмекеры не хотят изменений в рекламе, касающихся использования образов людей и увеличения времени трансляции рекламных роликов:

Рынок сейчас устоялся, и эти нововведения могут внести сумятицу

🔘Грачев ожидает, что 1хСтавка лишится лицензии из-за нарушений лицензионных требований

🔘ЕРАИ категорически против легализации онлайн-казино:

Это приведет к всплеску лудомании, и букмекеры не смогут конкурировать с онлайн-казино

🔘ЕРАИ активно работает с партнерами из Латинской Америки, Африки и стран СНГ:

Мы делимся опытом и предоставляем мощные инструменты для регулирования азартных игр

#Expert

Перспективы Азии

Юго-Восточная Азия на пороге значительных перемен: игровые центры и интегрированные курорты перестали быть просто местами для развлечений. Теперь это мощные экономические двигатели, которые питают и трансформируют весь регион.

Какие изменения влияют на рынок и какие возможности откроются для игроков и компаний в ближайшем будущем? Разбираемся вместе с экспертами и лидерами индустрии.

Ставка на роскошь

Игровые центры становятся важной частью региональной экономики, стимулируя рост и инновации. Особое внимание уделяется наземному сектору, который активно развивается, в том числе благодаря крупным конференциям и выставкам

— Эмили Микаллеф, генеральный директор SiGMA

Индустрия казино стала ключевой движущей силой в регионе. Знаковые места: Marina Bay Sands в Сингапуре и Resorts World Genting в Малайзии, привлекают миллионы туристов и генерируют существенные доходные потоки. Такая модель интегрированных курортов, включающая не только казино мирового класса, но и роскошные гостиницы и торговые площади, способствует экономическому росту и создает дополнительные рабочие места. В перспективе, инвестиции в игровой сектор ускорят дальнейшее развитие инфраструктуры и увеличат налоговые поступления.

Отдельного внимания заслуживает быстрорастущий рынок Филиппин: в первом квартале 2024 года доход от азартных игр в стране составил $442.89 миллиона, что на 42.57% больше по сравнению с прошлым годом.

Генеральный директор PAGCOR Алехандро Тенго отметил:

Игровой сектор будет нашим основным источником доходов в этом году и в ближайшие несколько лет благодаря инновациям и технологической интеграции

Рынки по всей Юго-Восточной Азии, безусловно, будут стремиться повторить успех Филиппин. На который, кстати, обратили внимание европейские и американские операторы, желающие расшириться в регионе. Никто и не против, всех ждут и манят благоприятными условиями:

Снижение налоговых ставок для онлайн и наземных операторов поможет привлечь больше игровых компаний на Филиппины и сократит количество незаконных операций

— Генеральный директор PAGCOR

Киберспорт, мобильные игры

Малайзия, Сингапур и Филиппины становятся центрами киберспорта: крупные турниры и мероприятия привлекают всё больше игроков, спонсоров и инвесторов. Это еще один плюс в экономику. И возможности для iGaming операторов.

Мобильные игры популярны среди миллионов пользователей, Эмили Микаллеф подчеркивает:

Всплеск мобильных игр открыл прибыльные возможности для разработчиков игр, создателей контента и платформ

Катрина Понс Энриле, генеральный директор CEZA, отмечает потенциал Филиппин стать ведущим игровым центром в Азиатско-Тихоокеанском регионе. Энриле считает, что повышенный уровень использования мобильных устройств и растущее число цифровых пользователей способствуют экспоненциальному росту рынка iGaming:

Филиппины имеют все необходимое, чтобы стать крупным игроком в индустрии. Во многом благодаря улучшенной регуляторной среде и высокому уровню использования смартфонов

Лента новостей C-lvl: @clvl_blitz 🎤

⚡️Фернандо Саффорес, генеральный директор Focus Gaming News, о роли ИИ в iGaming:

Алгоритмы на основе искусственного интеллекта могут анализировать поведение игроков в режиме реального времени и адаптировать игровой процесс к индивидуальным предпочтениям, значительно повышая вовлеченность и удовлетворенность. Такой уровень персонализации был недостижим и произвел революцию в стратегиях удержания и лояльности игроков.

Подробнее в C-lvl | Лидеры iGaming индустрии

#Expert

Будущее ИИ в iGaming ✍️

Slotegrator взял интервью у Фернандо Саффореса, генерального директора Focus Gaming News, чтобы обсудить преимущества и проблемы интеграции ИИ в iGaming.

Ключевые моменты:

Персонализация пользовательского опыта

Фернандо Саффорес отмечает, что одним из самых удивительных эффектов ИИ на iGaming-индустрию стало его влияние на персонализацию пользовательского опыта:

Алгоритмы на основе ИИ могут анализировать поведение игроков в режиме реального времени и адаптировать игровой процесс к индивидуальным предпочтениям, значительно повышая вовлеченность и удовлетворенность пользователей

Основные преимущества ИИ в iGaming:

🔘ИИ позволяет настраивать игровой процесс для каждого игрока, поддерживая интерес и повышая Retention;

🔘ИИ эффективно выявляет необычные модели и поведение, защищая игроков и целостность игр;

🔘Чат-боты на базе ИИ обеспечивают мгновенную поддержку;

🔘ИИ автоматизирует задачи, такие как обнаружение ошибок и дизайн уровней, ускоряя процесс и повышая качество игр при разработке;

🔘ИИ помогает операторам принимать решения на основе данных, адаптируя маркетинговые стратегии к поведению игроков.

Основные проблемы интеграции ИИ:

🔘Важно использовать качественные данные для обучения моделей ИИ. Плохие или непроверенные данные могут привести к неэффективным или предвзятым результатам;

🔘У разных юрисдикций свои правила, это усложняет интеграцию ИИ;

🔘Интеграция ИИ с текущими игровыми платформами и инфраструктурой — сложный процесс;

🔘Высокие первоначальные инвестиции и затраты на обслуживание ИИ.

Конфиденциальность и безопасность данных

Использование ИИ в iGaming связано с обработкой большого объема данных игроков, что создает определенные риски:

Утечка данных представляет собой постоянную угрозу, потенциально раскрывающую конфиденциальную информацию игроков

Этические соображения:

🔘ИИ не должен создавать игрокам несправедливые преимущества или недостатки;

🔘Игроки должны знать, как ИИ влияет на их игровой процесс;

🔘Необходимо избегать стратегий, которые могут способствовать развитию аддиктивного поведения;

🔘Игроки должны знать об использовании ИИ и давать на это согласие.

Стратегии для компаний:

🔘Постоянные инвестиции в исследования и разработку необходимы для поддержания конкурентоспособности;

🔘Использование ИИ для персонализации на основе предпочтений игроков может повысить удержание;

🔘Сотрудничество с экспертами и технологическими компаниями приносит инновационные решения и преимущества;

🔘Важно быстро адаптироваться к новым технологиям и тенденциям ИИ.

Будущее искусственного интеллекта в iGaming-индустрии обещает сделать игры более увлекательными, безопасными и персонализированными, чем когда-либо прежде

— Фернандо Саффорес

Лента новостей C-lvl: @clvl_blitz 🎤

На связи C-lvl! 🎤

Мы стремимся предоставлять вам самую актуальную и интересную информацию о ведущих компаниях в iGaming. У нас появилась возможность более детально рассмотреть один из популярных брендов; его актуальные метрики и не только.

Примите участие в нашем опросе и выберите из списка бренд, про который мы напишем на следующей неделе.

Голосуйте и следите за обновлениями — впереди много интересного!

⬇️

⚡️Эксперты обсудили новый тренд в iGaming: социальные функции.

Подробнее в C-lvl | Лидеры iGaming Индустрии

#Expert #Tools

Социальные функции: новая эра в iGaming?

Интеграция социальных функций стремительно набирает популярность среди iGaming компаний. Геймификация, групповые ставки и игровые чаты становятся новым стандартом в индустрии.

Насколько эффективной и долгосрочной окажется тенденция? Разбираемся вместе с экспертами:

🔘Лорен Вуд, руководитель отдела бренд-маркетинга PlayStar Casino;

🔘Крис Сциклуна, генеральный директор Livespins;

🔘Жан-Пьер Уареау, генеральный директор Live Solutions.

Почему социальные функции становятся популярными? Современные игроки хотят больше, чем просто игру — они стремятся к социальному взаимодействию и участию в сообществе.

Пользователи хотят делиться опытом с друзьями и семьей, что добавляет новое измерение к нашей деятельности. Это тренд, который останется с нами надолго

— Крис Сциклуна

Игроки ожидают большего от iGaming-развлечений. Социальные функции улучшают клиентский опыт, повышают уровень удержания пользователей и лояльность к бренду. Таблицы лидеров и турниры (часть геймификации) придают дополнительный уровень азарта — это простое и награждающее взаимодействие

— Лорен Вуд

Существует определенная, скорее даже целевая демографическая группа, которой особенно интересны социальные функции и игровые элементы.

Livespins привлекает игроков из поколений Миллениалов и Gen Z, которые привыкли к более интерактивному и социальному опыту

— Крис Сциклуна

Молодая аудитория чуть больше ценит эти функции. Но в целом, они привлекательны для всех возрастных групп

— Лорен Вуд

При этом, социально ориентированные функции — ключ к эмуляции динамики наземных казино в цифровой среде.

Наши игроки хотят ощутить атмосферу настоящего казино, включая социальный аспект. Не выходя при этом из дома

— Лорен Вуд

Онлайн-казино и провайдеры игр стремятся воссоздать в цифровой среде ощущения, характерные для наземных казино. В этом помогает интеграция социальных элементов на платформы операторов

— Крис Сциклуна

Live Solutions стремится создать ощущение сообщества с помощью видео, голосового и текстового чата, позволяя пользователям обсуждать ставки и делиться своими победами и неудачами

— Жан-Пьер Уареау

Лента новостей C-lvl: @clvl_blitz 🎤

Дебютное интервью на C-lvl! 🎤

Знакомьтесь — Галина Бакушева, автор Телеграм-канала «SEOшница», специалист с многолетним стажем и владелица двух АФФ SEO-команд.

К чему стоит готовиться начинающему SEO-специалисту? Какие изменения произошли в SEO? О всех тонкостях — в нашем интервью.

Анализ брендов: Parimatch

По результатам нашего опроса, с небольшим отрывом победил Parimatch. Как и обещали, представляем вам детальный анализ бренда, который был подготовлен совместно с Blask — аналитическим сервисом на основе ИИ.

Blask предоставил нам метрики Parimatch на двух ключевых рынках — Бразилии и Индии. Данные за четыре месяца: с января по апрель 2024 года. Давайте рассмотрим их подробнее.

Бразилия:

1. Parimatch — 22-е место в рейтинге
2. Blask Index: 552к, 604к, 585к, 630к
3. Relative Market Share: 0.36%, 0.49%, 0.45%, 0.43%
4. FTD: 18к, 19к, 19к, 20к
5. GGR: $1.3м, $1.3м, $1.3м, $1.4м

Индия:

1. Parimatch — 1 место в рейтинге
2. Blask Index: 5.4м, 5.5м, 8.3м, 11м
3. Relative Market Share: 20.75%, 21.69%, 21.52%, 20.74%
4. FTD: 164к, 177к, 252к, 327к
5. GGR: $18м, $20м, $24м, $30м

О чем говорят эти цифры? 👀

Бразилия:

В Бразилии Parimatch фокусируется на футболе, стремясь увеличить свою рыночную долю и улучшить узнаваемость бренда. Компания предлагает пользователям разнообразные бонусы и программы лояльности, что помогает удерживать клиентов и привлекать новых.

На данном гео Parimatch занимает 22-е место в рейтинге среди конкурентов. В течение первых четырех месяцев 2024 года компания демонстрирует положительную динамику Blask Index, указывающую на рост интереса и активности пользователей.

При этом, доля рынка колеблется, оставаясь ниже 1%, что говорит о сильной конкуренции на гео и необходимости стратегических улучшений для увеличения этого показателя. Позитивный рост первичных депозитов и валового дохода (GGR), в свою очередь, свидетельствует о постепенном увеличении клиентской базы и стабильных доходах компании.

На основе предоставленных данных, можно сделать вывод: для укрепления позиций на бразильском рынке, Parimatch необходимо усилить локализацию и персонализацию предложений, а также улучшить маркетинговые стратегии для увеличения узнаваемости бренда. Теоретически, улучшение пользовательского опыта и инновационные решения могут помочь решить проблему с текущей долей рынка (согласно показателю) и привлечь новых клиентов.

Индия:

В Индии Parimatch делает ставку на крикет — популярный вид спорта; и предлагает широкие возможности для беттинга, включая live-ставки и виртуальный крикет.

Здесь у компании ситуация куда приятнее. Parimatch уверенно занимает первое место на индийском рынке, демонстрируя значительный рост по всем ключевым показателям. Захватил рынок — повышай цены?

Blask Index показывает резкий скачок от 5.4M в январе до 11M в апреле, что свидетельствует о высоком уровне вовлеченности пользователей. Доля рынка стабильно превышает 20%, подчеркивая доминирующее положение компании. А значительное увеличение первичных депозитов и валового дохода от игр (GGR) подтверждает успешность маркетинговых стратегий и высокую лояльность клиентов.

Вывод: для укрепления и поддержания лидирующих позиций на индийском гео, компании важно продолжать инвестировать в инновации и персонализацию предложений. Укрепление связи с существующими клиентами и привлечение новых через креативные маркетинговые кампании поможет Parimatch сохранить свою долю рынка и продолжить рост ключевых метрик.

Лента новостей C-lvl: @clvl_blitz 🎤

Дорогие подписчики! 🎤

Скоро мы запустим новый исследовательский проект вместе с нашими друзьями из iGaming Research. В рамках этого проекта мы предложим вам пройти опрос в Google-форме и ответить на ряд вопросов о вашей работе в сфере iGaming. Но перед этим — кратко познакомимся; начнем с простого Telegram-опроса (смотрите следующий пост).

Что вы получите, приняв участие?

🔘Более релевантный и персонализированный контент;

🔘Ранний доступ к полезным исследованиям, детализированным отчетам и эксклюзивным аналитическим материалам;

🔘Возможность выбрать тему для материала на нашем канале.

Следите за обновлениями!

Заранее благодарим за ваш вклад и внимание ❤

HR в iGaming: как привлечь и удержать самых талантливых сотрудников?

Дарья Фот, HR директор EvenBet Gaming, поделилась своими инсайтами на саммите NEXT.io в Валлетте. В интервью она рассказала о подходах компании к найму специалистов и о том, как EvenBet справляется с вызовами современного рынка труда.

Опыт сотрудников и удаленная работа

EvenBet старается постоянно улучшать опыт работы сотрудников на всех этапах их взаимодействия с компанией, начиная от найма и заканчивая карьерным ростом:

Так мы укрепляем наш бренд работодателя и получаем лояльных сотрудников в качестве амбассадоров

Спрос на удаленную работу и гибкие графики продолжает расти. EvenBet адаптировалась к этой тенденции, реорганизовав системы управления производительностью и сосредоточившись на измерении эффективности:

Мы адаптировали системы найма, добавив раздел для оценки способности кандидатов эффективно работать в удаленном формате

Это позволило компании привлекать таланты со всего мира, основываясь только на необходимых компетенциях.

Поколения и найм специалистов из других областей

EvenBet не делит кандидатов по поколениям, а оценивает их исключительно по необходимым soft и hard skills для конкретной роли:

Мы не ранжируем кандидатов по теории поколений. При привлечении специалистов мы оцениваем только необходимые навыки. Для бизнеса важнее ценить личное пространство сотрудников и делать всё возможное для поддержания их физического и ментального здоровья

Компания привлекает специалистов из разных отраслей, обогащая команду и делая её разнообразнее:

Мы любим привлекать таланты из разных отраслей, однако, некоторые кандидаты не могут работать в сфере iGaming по моральным или религиозным причинам.

Никогда не давите на таких кандидатов, а продолжайте искать своих людей и обучать сотрудников современным этическим вопросам в индустрии и принципам ответственной игры. Пропагандируя устойчивый и ответственный подход, компания может привлечь больше кандидатов с разным опытом

Конкуренция за таланты

EvenBet сосредотачивается на создании привлекательного предложения ценности для сотрудников (EVP), развитии внутреннего и внешнего HR-бренда, а также на укреплении корпоративной культуры:

Мы конкурируем только с собой, следуя определенным правилам. Мы знаем, кто нам нужен, и регулярно исследуем, чего именно хотят наши самые желанные кандидаты.

Важно точно знать, что нужно вашей компании в плане опыта, качеств и ценностей сотрудников, и сделать сильное предложение рынку. В результате самые важные и нужные кандидаты попадут в вашу воронку

Лента новостей C-lvl: @clvl_blitz 🎤

Друзья, всем спасибо!

Первый этап нашего опроса завершен, и мы благодарны каждому из вас за уделенное время. Мы получили ценные данные, которые пригодятся нам для дальнейшего исследования и улучшения нашего контента.

В понедельник мы подготовим Google-форму и снова пригласим вас принять участие в финальном опросе.

Для самых активных участников наших опросов мы приготовили кое-что интересное. Следите за обновлениями, чтобы ничего не пропустить! 🎤