C-lvl | Лидеры iGaming: дайджест публикаций марта

AI как часть новой конкурентной среды, пересборка продуктовых и маркетинговых стратегий, зрелость лидерства, давление на эффективность и смещение рынка в сторону более сложных экосистемных моделей — главные темы месяца.

В марте мы также открыли партнерские интеграции в новый выпуск журнала C-lvl Vision. Печатный номер выйдет 26–27 июня на G GATE CONF и соберет интервью, аналитику и разборы ключевых процессов, которые сегодня меняют рынок iGaming. Если вы хотите стать частью нового выпуска, пишите @Azi_clvl — расскажет о доступных форматах.

Голос индустрии в iGaming Chat:

🔵Женщины лидеры в iGaming

Катерина, CCO Wild Wild Apps; Алина Фаменок, ex-CEO Already Media; Александра Воронецкая, Head of Marketing Slotegrator; Эля, CCO 01.tech обсудили управление командами, построение партнерств, лидерство, публичность и стратегическое развитие бизнеса в условиях взрослеющего рынка.

🔵Готовые решения или внутренняя разработка

Сергей, СЕО 1win, поделился наблюдениями о тренде на инхаус-разработку в iGaming.

Интервью:

🔵Интервью с Денисом Романовским, CAIO SOFTSWISS

Как сегодня выглядит глобальная карта применения AI в iGaming: где технологии уже приносят ощутимую бизнес-ценность, а где рынок пока относится к ним осторожно.

🔵Интервью с Александром Романовым, Head of White Label 01.tech

Как будет развиваться White Label-модель в ближайшие годы и почему рынок движется в сторону экосистем полного цикла.

Обзорные материалы:

🔵Как социальные казино влияют на восприятие игрового контента

🔵iGaming-маркетинг в эпоху AI-поиска

🔵Конкуренция в iGaming

🔵Почему стадия бизнеса важнее каналов и KPI

🔵Responsible gambling: руководство для операторов онлайн-казино

🔵Retention-стратегии в iGaming

🔵Где сегодня теряется основная выручка операторов

🔵Будущее разработки в эпоху AI

🔵Укрепление позиций в AI-выдаче

🔵Основные риски, с которыми сталкиваются букмекеры в 2026 году

🔵Киберспорт в портфеле букмекеров

🔵Как создаются и встраиваются в маркетинговые воронки AI-инфлюенсеры

🔵GEO в iGaming: адаптация платформ в AI-выдаче

Лидеры iGaming на G GATE CONF ⚫️ 26-27 июня, Тбилиси

🌟 C-lvl — первая полоса топ-менеджмента

Развитие iGaming в Южной Америке

SiGMA опубликовала отчет о динамике iGaming-индустрии в Южной Америке на основе данных Blask за период с февраля 2025 по январь 2026 года.

Ниже — основные показатели по странам.

🔵Бразилия

Бразилия остается главным центром iGaming в Южной Америке и с заметным отрывом лидирует как по вовлеченности, так и по выручке. Пиковый индекс пользовательского интереса здесь достиг примерно 232,9 млн, а оценочная ежемесячная выручка превысила $551 млн.

Результат объясняется сочетанием нескольких факторов: население более 220 млн человек, свыше 170 млн интернет-пользователей и уже действующая регулируемая среда.

Сегодня Бразилия задает темп всему региону. При этом развитие будут зависеть от того, насколько эффективно рынок сможет удерживать игроков в легальном контуре, сдерживать нелегальный сегмент и формировать сбалансированную налоговую модель для операторов.

🔵Аргентина, Чили, Уругвай, Парагвай

Аргентина занимает второе место по выручке с пиковым месячным показателем около $137,2 млн и третье — по вовлеченности, с индексом около 16,3 млн. Даже на фоне экономической нестабильности рынок сохраняет высокий спрос, а регулируемая модель помогает удерживать выручку.

В Чили, несмотря на отсутствие регулирования онлайн-беттинга, оценочная ежемесячная выручка достигает примерно $95,1 млн. Для рынка такого масштаба это высокий показатель, который указывает на сильный пользовательский спрос и заметную долю офшорных операторов.

Уругвай, где беттинг уже регулируется, показывает около $23,9 млн пиковой месячной выручки. Парагвай при регулируемом статусе рынка достигает примерно $12,8 млн, а пиковый индекс пользовательского интереса составляет около 2,4 млн.

Страны Южного конуса показывают, что высокий спрос может существовать как в регулируемой, так и в нерегулируемой среде, но модель монетизации и устойчивость рынка в каждом случае будут разными.

🔵Перу, Колумбия, Эквадор, Боливия и Венесуэла

Андский кластер показывает более смешанную картину, где рядом существуют регулируемые и нерегулируемые модели.

Перу — один из самых стабильных рынков региона: пиковый индекс вовлеченности достигает 30 млн, а оценочная ежемесячная выручка — почти $80 млн.

Колумбия, как один из ранних регуляторных лидеров, показывает индекс интереса свыше 14 млн и выручку более $41 млн в месяц, подтверждая, что ясное лицензирование помогает стабильно монетизировать спрос.

Эквадор и Венесуэла, несмотря на отсутствие формализованного регулирования, продолжают формировать высокую активность: около $18,9 млн и $10 млн пикового месячного дохода соответственно. Это подчеркивает масштаб скрытого спроса, который существует вне регулируемой среды.

Боливия остается меньшим по размеру, но регулируемым рынком, с выручкой около $6,4 млн.

Общая повестка и сценарии развития

Рынок Южной Америки уже сформирован с точки зрения спроса, и дальнейший рост будет зависеть не от привлечения аудитории, а от того, как этот спрос регулируется и монетизируется.

Ключевой вопрос сегодня — не спрос, а его «канализация» внутри легального контура. При слабом контроле часть выручки уходит в серый сегмент, что снижает налоговые поступления и создает неравные условия для операторов.

Устойчивость зависит от правовой стабильности, грамотной налоговой модели и эффективного контроля нелегального рынка.

— Эверт Монтеро, президент Fecoljuegos

Лидеры iGaming на G GATE CONF ⚫️ 26-27 июня, Тбилиси

🚩 C-lvl — первая полоса топ-менеджмента

Работа с push-уведомлениями в iGaming

Когда стоимость привлечения пользователей растет, ключевой задачей становится удержание и реактивация существующей базы игроков. В этой логике push-уведомления становятся одним из приоритетных каналов: они обеспечивают прямой контакт с пользователем, позволяют быстро реагировать на поведение и выстраивать коммуникацию в режиме реального времени.

Однако эффективность зависит от того, как игрок их воспринимает — как дополнительный информационный канал или как навязчивое вмешательство.

Почему push остается эффективным инструментом в iGaming

Push-уведомления позволяют работать с аудиторией в моменте — возвращать игроков в продукт, напоминать о бонусах и событиях, стимулировать повторные депозиты и поддерживать регулярную активность.

Эффективность объясняется простотой взаимодействия: пользователю не нужно искать письмо или заново заходить в приложение — уведомление приходит напрямую и сразу попадает в поле зрения игрока.

Какие механики лежат в основе push-коммуникации

Эффективность push-уведомлений зависит от логики работы с пользователем. Сегодня команды собирают системные стратегии, в которых каждый push решает конкретную задачу:

🔵Триггерные

Запускаются в ответ на действия пользователя — например, если игрок прервал сессию или не внес депозит. Такие уведомления работают в моменте и позволяют вернуть пользователя, пока он еще не выпал из контекста.

🔵Промо и бонусные

Фриспины, акции и ограниченные по времени предложения. Используются для стимулирования активности и роста конверсии, особенно в краткосрочных сценариях.

🔵Контентные

Уведомления о новых играх, турнирах и обновлениях платформы. Позволяют возвращать пользователя за счет интереса к продукту, без давления через бонусы.

🔵Реактивационные

Коммуникация с пользователями, которые долго не заходили. Как правило, строится в виде отдельных сценариев с более сильными офферами и постепенным прогревом неактивной аудитории.

🔵Ответственные

Напоминания о лимитах, длительности сессии или необходимости сделать паузу. Такие уведомления становятся стандартом в регулируемых юрисдикциях и напрямую влияют на доверие к продукту в долгосрочной перспективе.

Персонализация — ключ к эффективности

Эффективная коммуникация строится на данных о пользователе — его поведении, частоте сессий, истории депозитов и игровых предпочтениях. Чем точнее учитываются эти параметры, тем выше вероятность, что сообщение будет восприниматься как уместное и действительно вовлекающее.

Граница между эффективностью и давлением

Push-канал легко превратить из инструмента коммуникации в инструмент давления. Это происходит, когда уведомления строятся вокруг постоянного ощущения упущенной выгоды, ограниченных по времени офферов или попыток вернуть игрока в момент, когда он сделал паузу.

Такие подходы могут влиять на краткосрочный рост метрик, но в долгосрочной перспективе приводят к обратному эффекту — пользователи начинают отключать уведомления, снижается доверие к продукту и ухудшается общее впечатление.

Лидеры iGaming на G GATE CONF ⚫️ 26-27 июня, Тбилиси

🚩 C-lvl — первая полоса топ-менеджмента

Что сегодня влияет на рост в Южной Африке

Южная Африка — один из самых быстрорастущих mobile-first рынков в беттинге. Весь пользовательский путь игроки проходят с телефона. Но рост здесь уже нельзя объяснить просто выбором канала или настройкой кампаний. Сегодня становится очевидно, что одного перформанса недостаточно: пользователь может кликнуть по рекламе, но решение чаще формируется раньше — за счет узнаваемости бренда.

Конкуренция за одну и ту же аудиторию усиливается: САС растет, а игроки уже понимают механику бонусов и сравнивают предложения.

Каналы привлечения

Эффективность каналов привлечения на mobile-first рынке зависит от их роли в воронке:

🔵социальные сети дают масштаб и позволяют одновременно работать на узнаваемость бренда и перформанс-кампании

🔵поисковый трафик чаще приводит пользователей с уже сформированным намерением сделать ставку

🔵общение через бренд помогает удерживать внимание аудитории и снижать стоимость привлечения в долгосрочной перспективе

Данные и AI: как определить качество игрока на раннем этапе

Ключевая задача операторов — как можно раньше понять, какой игрок действительно несет долгосрочную ценность. Именно поэтому все больше внимания уделяется поведенческим данным.

🔵Интервал между первым и вторым депозитом. Чем быстрее происходит второй депозит, тем выше вероятность того, что пользователь перейдет в категорию долгосрочных игроков.

🔵Анализ поведения в первые 90 дней. Более точные выводы появляются после анализа первых месяцев активности: частоты ставок, повторных депозитов и взаимодействия с продуктом.

🔵Прогнозирование ценности на год. Такой подход помогает корректировать рекламные бюджеты, бонусные стратегии и каналы привлечения.

При этом несмотря на развитие аналитики и AI-инструментов, технологии сами по себе не решают проблему привлечения игроков. Даже самые точные модели прогнозирования не работают без трех базовых элементов:

🔵понятного онбординга для новых игроков,

🔵релевантных предложений и бонусной логики,

🔵последовательной коммуникации бренда.

💫 C-lvl | Growth & Marketing

Новое интервью на C-lvl 🎤

Дарья Фот, HRD EvenBet Gaming, поделилась реальными практиками и наблюдениями найма топ-менеджеров в iGaming.

🔵Какие результаты, уровень ответственности и управленческий опыт действительно подтверждают готовность кандидата к C-level позиции

🔵Какие ошибки чаще всего совершают компании, когда растят управленцев внутри команды

🔵При каких условиях компании в iGaming готовы выходить за рамки рыночных офферов для C-level

🔵Какие ответы кандидатов на интервью чаще всего становятся red flag для HR

Все ответы — в интервью.

Лидеры iGaming на G GATE CONF ⚫️ 26-27 июня, Тбилиси

🚩 C-lvl — первая полоса топ-менеджмента

iGaming Backstage Stories

Вчера в iGaming Chat прошел бизнес-voice, где эксперты разобрали реальные кейсы из своей практики — решения и действия, которые привели к потерям и заставили пересмотреть подход к рынкам, партнерам и управлению iGaming-бизнесом.

Спикеры эфира:

🔵Александр Флинт, Owner Flint Group

🔵Саша Барни, Owner Q3 ltd

🔵Яков Симонов, CCO THE GODS GROUP

Ведущий:

🔵Сергей, CBDO G GATE

Ниже — кейсы и выводы, которые повлияли на спикеров, их решения и подход к работе.

➖Опыт Александра Флинта, Owner Flint Group

Мы зашли в Африку, потому что рынок выглядел перспективно: низкая стоимость депозита, быстрый рост аудитории и ощущение, что это «вторая Южная Америка». За полтора года мы инвестировали туда около $300–350 тысяч.

С точки зрения объемов все выглядело хорошо — трафик лился легко и в большом количестве. Но дальше начались проблемы: низкое качество игроков, постоянные сложности с платежками и слабая экономика. В итоге направление пришлось закрыть.

Основной вывод — мы переоценили свои расчеты. Одной аналитики недостаточно: перед входом в новый рынок важно валидировать гипотезы через практику — общаться с командами, которые уже там работают, и понимать реальную операционную картину.

Основные инсайты:

🔵Излишняя самоуверенность в расчетах — частая причина ошибок. Даже при глубокой аналитике рынок может оказаться другим в реальности. Проблема часто не в данных, а в избыточной уверенности в их интерпретации.

🔵Низкая стоимость депозита и легкость масштабирования не гарантируют качественной базы игроков и устойчивой юнит-экономики.

🔵Перед выходом в новое ГЕО важно заранее советоваться с командами, которые уже работают в регионе, чтобы понимать реальные ограничения и особенности рынка.

➖Опыт Якова Симонова, CCO THE GODS GROUP

У нас был партнер, с которым мы работали около полутора лет: стабильные выплаты, адекватная коммуникация, все шло ровно. В какой-то момент начали масштабироваться, несколько раз перепроверяли качество трафика — нам говорили, что все ок, можно лить дальше.

Через пару месяцев в чат заходит новый менеджер и говорит, что весь трафик за этот период некачественный и оплаты не будет. На тот момент зависло около $800k.

Дальше — долгие разборки. В итоге договорились на частичную выплату, но с дисконтом и в рассрочку на год.

Вывод — если у тебя нет прозрачной статы, а все держится на словах, это уже ред флаг. В такие моменты лучше стопать трафик и разбираться в цифрах.

Кейс не связан с текущей компанией.

Основные инсайты:

🔵Когда «все хорошо» — это повод насторожиться. Отсутствие прозрачной аналитики и подтверждения качества трафика при растущих объемах становится прямым сигналом риска.

🔵Контроль важнее доверия. Даже при долгосрочном сотрудничестве необходимо регулярно проверять метрики, источники и экономику.

🔵Рост количества скам-кейсов и сложностей с выплатами усиливает давление на команды и требует более системного подхода к выбору партнеров.

➖Саша Барни, Owner Q3 ltd

На старте я стремился довести продукт до идеала: мы несколько месяцев дорабатывали его, откладывая запуск, потому что казалось, что сначала нужно сделать «как надо», а уже потом выходить на рынок.

В итоге это привело к потере времени и ресурсов. Когда продукт все-таки запустился, стало очевидно, что часть решений можно было принимать уже в процессе, на основе реальных данных.

Основные инсайты:

🔵Стремление к идеальности — частая причина потерь. Попытка довести продукт до идеала до запуска приводит к потере времени, денег и возможностей, тогда как MVP и быстрые тесты работают значительно эффективнее.

🔵Успехи на ранних этапах «замыливают» взгляд и создают иллюзию полного понимания рынка, что в итоге приводит к ошибочным решениям и неэффективному распределению ресурсов.

🔵Аналитика важнее хайпа. Не все популярные ГЕО одинаково выгодны и маржинальны — перед выходом в новый регион важно считать экономику, а не следовать за трендом.

Лидеры iGaming на G GATE CONF ⚫️ 26-27 июня, Тбилиси

🚩 C-lvl — первая полоса топ-менеджмента

Рынки прогнозов и их значение для iGaming

Рынки прогнозов за последние два года прошли путь от нишевого эксперимента до одного из самых быстрорастущих сегментов на стыке iGaming и финтеха.

Ключевая особенность prediction-платформ — смещение логики с классических ставок на торговлю вероятностями событий. Это меняет поведение пользователей, снижает зависимость от спортивного календаря и открывает операторам новые модели монетизации, ближе к биржевым.

Механика работы prediction платформ

В основе prediction markets — торговля бинарными контрактами, где пользователь занимает позицию «да» или «нет» относительно исхода события. Цена контракта отражает коллективную оценку вероятности, а прибыль формируется за счет изменения этой вероятности во времени.

В отличие от классического беттинга, где коэффициенты задает оператор, здесь рынок формируется самими пользователями. Платформа выступает инфраструктурой, зарабатывая на комиссиях, а не на проигрышах игроков.

Конкурируют ли prediction markets с классическими букмекерами

Сегодня рынки прогнозов начинают не только дополнять, но и частично конкурировать с классическим беттингом.

Гибралтар стал первой юрисдикцией в Европе, выдавшей лицензию оператору рынков прогнозов, фактически интегрируя формат в существующую модель гемблинга. Параллельно Мальта рассматривает создание отдельного регуляторного режима.

Интерес усиливается и со стороны операторов: DraftKings запустила собственную платформу DraftKings Predictions и рассматривает этот сегмент как ключевое направление развития. При этом формат активно развивается и в СНГ. БК «Лига Ставок» запустила Liga Market — бесплатную платформу прогнозов с внутренней экономикой и обменом коинов на бонусы внутри продукта.

Регуляция и правовой статус

🔵Аргентина и Колумбия заблокировали Polymarket за отсутствие лицензии и KYC

🔵Австралия приравняла такие платформы к iGaming

🔵В США усиливается контроль и юридическое давление

🔵Ряд стран ЕС ограничивают или полностью блокируют доступ к таким сервисам

Это создает двойственную динамику: спрос растет, но регулирование пытается встроить формат в существующую правовую систему.

Возможности для операторов

🔵Диверсификация продукта. Формат позволяет работать в юрисдикциях, где классический беттинг ограничен или запрещен, за счет иной классификации — как финансового инструмента.

🔵Рост LTV. Prediction markets работают 24/7 и не зависят от спортивного календаря, снижая сезонность и повышая вовлеченность пользователей. При этом категории и горизонты событий сильно варьируются: от краткосрочных исходов, которые разрешаются за 5–15 минут (например, динамика криптовалют), до долгосрочных прогнозов на политические и экономические события.

🔵Охват более широкой аудитории. Пользователю достаточно разбираться в темах, которые ему ближе — от политики и экономики до культуры и медиа — и принимать решения, опираясь не только на удачу, но и на аналитические навыки.

Риски для операторов

🔵Неопределенность регулирования и риск блокировок. Рынки прогнозов остаются в «серой зоне» между финтехом и гемблингом. В одних юрисдикциях они рассматриваются как финансовые инструменты, в других — как нелицензированные ставки.

🔵Высокая чувствительность к данным и событиям создает риск обвинений в инсайдерской торговле и манипуляциях рынком. Любые аномалии (например, изменение котировок перед публикацией официальных данных) могут приводить к проверкам, блокировкам и потере доверия со стороны пользователей и регуляторов.

Лидеры iGaming на G GATE CONF ⚫️ 26-27 июня, Тбилиси

🚩 C-lvl — первая полоса топ-менеджмента

Новое интервью на C-lvl 🎤

Прошло больше месяца с момента выхода 01 Global iGaming Report — и сейчас самое время заглянуть за кулисы проекта и разобрать, какие процессы стояли за его созданием.

Марго Янс, СЕО G GATE и Александр, Head of White Label 01.tech, рассказали, как создавался отчет, какие решения принимались в процессе и какие подходы легли в основу аналитики.

🔵От идеи до реализации: какие этапы легли в основу подготовки отчета

🔵Как была организована работа с данными: от подбора источников до валидации, калибровки и интеграции внешней аналитики с внутренней экспертностью

🔵Какие инсайты, полученные в процессе работы, изменили взгляд команды на рынки, стратегии и инструменты

Все ответы — в интервью.

Лидеры iGaming на G GATE CONF ⚫️ 26-27 июня, Тбилиси

🚩 C-lvl — первая полоса топ-менеджмента

Как платежные методы влияют на удержание VIP-игроков

Сегодня удобство платежных решений выходит на один уровень с продуктом и напрямую влияет на доход операторов. При этом VIP-аудитория играет ключевую роль в формировании выручки за счет более высокой активности и объемов ставок.

В отчете Paysafe 82% игроков отмечают, что удобство платежных методов является одним из ключевых факторов при решении остаться на платформе и продолжить ставки. Более того, 73% готовы уйти к конкурентам в случае неудобных или небезопасных платежных процессов.

Ниже — основные элементы платежной инфраструктуры, которые влияют на удержание VIP-игроков.

🔵Платежные условия как критерий выбора

Уже на этапе выбора платформы скорость вывода, надежность транзакций и доступность привычных методов оплаты становятся ключевыми критериями. Именно здесь формируется первый слой доверия.

🔵Скорость и отсутствие трений — базовое ожидание

После выбора платформы всё упирается в пользовательский опыт. Быстрые депозиты и вывод средств — уже не преимущество, а ожидаемый стандарт. Любая задержка или лишний шаг снижает вовлеченность и напрямую влияет на возврат игрока.

🔵Удобство платежей — фактор удержания

На следующем уровне решающую роль играет удобство и гибкость самой платежной системы. Игроки, которые используют несколько платформ, выбирают те, где проще управлять средствами. Поэтому растет роль цифровых кошельков — они дают скорость, гибкость и ощущение контроля.

🔵Персонализация платежей — часть VIP-опыта

Возможность выбрать удобный метод, повышенные лимиты, индивидуальные условия и бонусы — всё это уже воспринимается как часть VIP-опыта.

🔵Безопасность — основа долгосрочных отношений

Финансовая безопасность остается критическим фактором на всех этапах. Прозрачность процессов, защита данных и контроль над транзакциями напрямую влияют на доверие — особенно в high-risk сегменте, где любая ошибка может быстро перерасти в репутационный риск и повлиять на восприятие бренда со стороны игроков и партнеров.

Лидеры iGaming на G GATE CONF ⚫️ 26-27 июня, Тбилиси

🚩 C-lvl — первая полоса топ-менеджмента