Киберспорт в портфеле букмекеров

Марек Сухар, Co-founder и Managing Director Oddin.gg, рассказал, почему букмекеры больше не рассматривают киберспорт как одну категорию и как меняется подход к управлению этим направлением.

От единой категории к портфельной модели

Долгое время киберспорт внутри букмекерских платформ воспринимался как единый продукт. Все дисциплины находились в одной категории, а стратегия работы с ними почти не отличалась. Но по мере развития направления стало очевидно: такой подход перестает работать.

Так же, как невозможно использовать одну модель ставок для разных футбольных лиг, невозможно применять одинаковую стратегию для Counter-Strike, League of Legends или Mobile Legends.

Каждая дисциплина развивается по своей модели — с разной аудиторией, сезонностью и драйверами активности. По данным за 2025 год:

🔵MLBB — +62%. Рост обеспечивают регулярные региональные лиги в Юго-Восточной Азии. Ставки распределяются равномерно в течение года и не концентрируются только вокруг крупных чемпионатов.

🔵League of Legends — +46%. Ключевую роль играет формат турниров. Изменения правил и структуры соревнований напрямую влияют на средний размер ставки и активность аудитории.

🔵Dota 2 — +31%. Интерес держится за счет сочетания крупных международных событий и стабильного календаря турниров высокого уровня в течение сезона.

🔵Counter-Strike 2 — +30%. Объем ставок все чаще зависит от популярности конкретных команд и игроков, а не только от статуса турнира.

🔵VALORANT — +18%. Пики активности связаны с участием топ-команд и крупными событиями, но стабильность дают регулярные соревнования в рамках официальных лиг.

Что меняется в стратегиях операторов

Операторы, которые начали рассматривать киберспорт как портфель дисциплин, а не как единую категорию, постепенно меняют подход к управлению. Разные игры требуют разной операционной логики: где-то ключевую роль играет глубина live-линий, где-то — работа с лояльностью к конкретным командам, а где-то — стабильное покрытие региональных лиг, которые формируют основной объем ставок.

Это напрямую влияет на распределение ресурсов, приоритеты трейдинга, маркетинговые кампании, техническую инфраструктуру и выбор рынков для развития. Универсальная стратегия, одинаковая для всех дисциплин, все чаще приводит к нестабильным результатам, потому что модели поведения аудитории внутри киберспорта перестали быть одинаковыми.

По мере развития направления различия между дисциплинами будут только усиливаться, и выигрывать будут те операторы, которые работают с каждой игрой как с отдельным продуктом.

Лидеры iGaming на G GATE CONF ⚫️ 26-27 июня, Тбилиси

🚩 C-lvl — первая полоса топ-менеджмента

Новое интервью на C-lvl 🎤

Александр Романов, Head of White Label 01.tech, рассказал, как меняется роль White Label-модели в iGaming, почему рынок уходит от готовых платформ к экосистемным решениям, и какие факторы сегодня влияют на устойчивость оператора на этапе запуска и масштабирования.

🔵Как изменения в лицензировании и регулировании влияют на архитектуру WL-проектов

🔵Какие операционные и технические решения позволяют проектам масштабироваться без потери стабильности

🔵Как будет развиваться White Label-модель в ближайшие годы и почему рынок движется в сторону экосистем полного цикла

Все ответы и экспертиза от 01.tech — в интервью.

Лидеры iGaming на G GATE CONF ⚫️ 26-27 июня, Тбилиси

🚩 C-lvl — первая полоса топ-менеджмента

AI-видимость бренда

Semrush рассказала, как меняется подход к поиску и почему классической SEO-оптимизации недостаточно для присутствия в AI-ответах.

AI-выдача становится самостоятельным каналом дистрибуции

Пользователь получает готовый ответ прямо в поиске или чат-интерфейсе, без перехода на сайты. Это меняет саму механику конкуренции — борьба смещается с позиций в выдаче на присутствие в ответе. На этом фоне усиливаются и риски:

🔵Трафик с высоким намерением конвертируется внутри AI-интерфейсов, без перехода на сайты

🔵Задержки в обновлении информации приводят к масштабированию некорректных данных о бренде в AI-выдаче

🔵Контент может не соответствовать логике отбора источников в AI-ответах

Как отслеживать AI-видимость

AI-ответы вариативны, и один и тот же запрос может давать разные результаты при каждом повторении.

Исследования показывают, что даже при одинаковом вопросе набор упоминаемых брендов и их порядок могут меняться, поэтому отслеживание позиций по отдельным запросам теряет смысл.

Вместо этого команды переходят к анализу агрегированной видимости — по большим массивам запросов и сценариев. На практике это означает:

🔵Оценку доли присутствия бренда в ответах по широкому пулу запросов, а не по единичным кейсам

🔵Анализ частоты упоминаний бренда в релевантных сценариях и диалогах

🔵Отслеживание страниц и источников, которые AI использует при формировании ответов

Как работать с некорректной информацией о бренде

AI агрегирует данные из множества источников, поэтому ошибки в ответах неизбежны, а контроль информации становится частью стратегии. Это включает выявление источников, из которых формируются AI-ответы, синхронизацию данных на собственных площадках (сайт, социальные сети, бизнес-профили), добавление недостающих материалов — например, сравнений продуктов или пояснений офферов — и работу с внешними ресурсами, где может размещаться устаревшая или некорректная информация.

Лидеры iGaming на G GATE CONF ⚫️ 26-27 июня, Тбилиси

🚩 C-lvl — первая полоса топ-менеджмента

Готовые решения или внутренняя разработка

Сергей, CEO 1win, поделился наблюдениями о тренде на инхаус-разработку в iGaming.

Почему внутренние разработки могут проигрывать решениям с рынка

Делать всё внутри компании — не всегда сильная стратегия. Даже при наличии ресурсов собственные решения часто уступают рынку, где продукты развиваются годами, проверяются реальными кейсами и накапливают массивы данных.

Попытка конкурировать с командами, которые специализируются на одном направлении 10+ лет, требует не просто бюджета, а сопоставимого опыта, инфраструктуры и скорости развития.

Можно сделать всё инхаус, но какой в этом смысл, если это будет слабее рынка?

Это как отказаться от Telegram, перейти на МАХ, но зато свой.

Бизнес-ресурсы и фокус команды

В iGaming скорость — один из ключевых факторов роста. Пока компания тратит месяцы (или годы) на разработку внутренних решений, рынок продолжает двигаться.

Распыление ресурсов на непрофильные направления напрямую влияет на темп бизнеса. Вместо усиления ключевых зон — продукта, маркетинга, дистрибуции — команда уходит в разработку решений, которые уже существуют на рынке и зачастую превосходят инхаус по качеству.

Возможности и риски внутренних разработок

Инхаус-решения имеют смысл, когда речь идет о замене конкретных элементов инфраструктуры — там, где можно сохранить качество и при этом снизить зависимость от сторонних поставщиков.

Но ключевое условие — собственное решение не должно уступать рыночным аналогам.
В противном случае оно становится не преимуществом, а точкой замедления.

Кроме того, разработка требует времени, данных и постоянной доработки — особенно в направлениях, где рынок уже сформировал сильные стандарты.

Возможности и риски готовых решений

Рыночные продукты выигрывают за счет масштаба: они работают с десятками проектов, аккумулируют данные и быстрее адаптируются к изменениям. Это позволяет компаниям сосредоточиться на стратегических задачах — росте, продукте и операционной эффективности — вместо разработки инфраструктуры с нуля.

Однако зависимость от внешних решений тоже требует баланса: важно понимать, какие части бизнеса критичны для контроля, а какие — рационально делегировать.

Лидеры iGaming на G GATE CONF ⚫️ 26-27 июня, Тбилиси

🚩 C-lvl — первая полоса топ-менеджмента

C-lvl | Лидеры iGaming: дайджест публикаций марта

AI как часть новой конкурентной среды, пересборка продуктовых и маркетинговых стратегий, зрелость лидерства, давление на эффективность и смещение рынка в сторону более сложных экосистемных моделей — главные темы месяца.

В марте мы также открыли партнерские интеграции в новый выпуск журнала C-lvl Vision. Печатный номер выйдет 26–27 июня на G GATE CONF и соберет интервью, аналитику и разборы ключевых процессов, которые сегодня меняют рынок iGaming. Если вы хотите стать частью нового выпуска, пишите @Azi_clvl — расскажет о доступных форматах.

Голос индустрии в iGaming Chat:

🔵Женщины лидеры в iGaming

Катерина, CCO Wild Wild Apps; Алина Фаменок, ex-CEO Already Media; Александра Воронецкая, Head of Marketing Slotegrator; Эля, CCO 01.tech обсудили управление командами, построение партнерств, лидерство, публичность и стратегическое развитие бизнеса в условиях взрослеющего рынка.

🔵Готовые решения или внутренняя разработка

Сергей, СЕО 1win, поделился наблюдениями о тренде на инхаус-разработку в iGaming.

Интервью:

🔵Интервью с Денисом Романовским, CAIO SOFTSWISS

Как сегодня выглядит глобальная карта применения AI в iGaming: где технологии уже приносят ощутимую бизнес-ценность, а где рынок пока относится к ним осторожно.

🔵Интервью с Александром Романовым, Head of White Label 01.tech

Как будет развиваться White Label-модель в ближайшие годы и почему рынок движется в сторону экосистем полного цикла.

Обзорные материалы:

🔵Как социальные казино влияют на восприятие игрового контента

🔵iGaming-маркетинг в эпоху AI-поиска

🔵Конкуренция в iGaming

🔵Почему стадия бизнеса важнее каналов и KPI

🔵Responsible gambling: руководство для операторов онлайн-казино

🔵Retention-стратегии в iGaming

🔵Где сегодня теряется основная выручка операторов

🔵Будущее разработки в эпоху AI

🔵Укрепление позиций в AI-выдаче

🔵Основные риски, с которыми сталкиваются букмекеры в 2026 году

🔵Киберспорт в портфеле букмекеров

🔵Как создаются и встраиваются в маркетинговые воронки AI-инфлюенсеры

🔵GEO в iGaming: адаптация платформ в AI-выдаче

Лидеры iGaming на G GATE CONF ⚫️ 26-27 июня, Тбилиси

🌟 C-lvl — первая полоса топ-менеджмента

Развитие iGaming в Южной Америке

SiGMA опубликовала отчет о динамике iGaming-индустрии в Южной Америке на основе данных Blask за период с февраля 2025 по январь 2026 года.

Ниже — основные показатели по странам.

🔵Бразилия

Бразилия остается главным центром iGaming в Южной Америке и с заметным отрывом лидирует как по вовлеченности, так и по выручке. Пиковый индекс пользовательского интереса здесь достиг примерно 232,9 млн, а оценочная ежемесячная выручка превысила $551 млн.

Результат объясняется сочетанием нескольких факторов: население более 220 млн человек, свыше 170 млн интернет-пользователей и уже действующая регулируемая среда.

Сегодня Бразилия задает темп всему региону. При этом развитие будут зависеть от того, насколько эффективно рынок сможет удерживать игроков в легальном контуре, сдерживать нелегальный сегмент и формировать сбалансированную налоговую модель для операторов.

🔵Аргентина, Чили, Уругвай, Парагвай

Аргентина занимает второе место по выручке с пиковым месячным показателем около $137,2 млн и третье — по вовлеченности, с индексом около 16,3 млн. Даже на фоне экономической нестабильности рынок сохраняет высокий спрос, а регулируемая модель помогает удерживать выручку.

В Чили, несмотря на отсутствие регулирования онлайн-беттинга, оценочная ежемесячная выручка достигает примерно $95,1 млн. Для рынка такого масштаба это высокий показатель, который указывает на сильный пользовательский спрос и заметную долю офшорных операторов.

Уругвай, где беттинг уже регулируется, показывает около $23,9 млн пиковой месячной выручки. Парагвай при регулируемом статусе рынка достигает примерно $12,8 млн, а пиковый индекс пользовательского интереса составляет около 2,4 млн.

Страны Южного конуса показывают, что высокий спрос может существовать как в регулируемой, так и в нерегулируемой среде, но модель монетизации и устойчивость рынка в каждом случае будут разными.

🔵Перу, Колумбия, Эквадор, Боливия и Венесуэла

Андский кластер показывает более смешанную картину, где рядом существуют регулируемые и нерегулируемые модели.

Перу — один из самых стабильных рынков региона: пиковый индекс вовлеченности достигает 30 млн, а оценочная ежемесячная выручка — почти $80 млн.

Колумбия, как один из ранних регуляторных лидеров, показывает индекс интереса свыше 14 млн и выручку более $41 млн в месяц, подтверждая, что ясное лицензирование помогает стабильно монетизировать спрос.

Эквадор и Венесуэла, несмотря на отсутствие формализованного регулирования, продолжают формировать высокую активность: около $18,9 млн и $10 млн пикового месячного дохода соответственно. Это подчеркивает масштаб скрытого спроса, который существует вне регулируемой среды.

Боливия остается меньшим по размеру, но регулируемым рынком, с выручкой около $6,4 млн.

Общая повестка и сценарии развития

Рынок Южной Америки уже сформирован с точки зрения спроса, и дальнейший рост будет зависеть не от привлечения аудитории, а от того, как этот спрос регулируется и монетизируется.

Ключевой вопрос сегодня — не спрос, а его «канализация» внутри легального контура. При слабом контроле часть выручки уходит в серый сегмент, что снижает налоговые поступления и создает неравные условия для операторов.

Устойчивость зависит от правовой стабильности, грамотной налоговой модели и эффективного контроля нелегального рынка.

— Эверт Монтеро, президент Fecoljuegos

Лидеры iGaming на G GATE CONF ⚫️ 26-27 июня, Тбилиси

🚩 C-lvl — первая полоса топ-менеджмента

Работа с push-уведомлениями в iGaming

Когда стоимость привлечения пользователей растет, ключевой задачей становится удержание и реактивация существующей базы игроков. В этой логике push-уведомления становятся одним из приоритетных каналов: они обеспечивают прямой контакт с пользователем, позволяют быстро реагировать на поведение и выстраивать коммуникацию в режиме реального времени.

Однако эффективность зависит от того, как игрок их воспринимает — как дополнительный информационный канал или как навязчивое вмешательство.

Почему push остается эффективным инструментом в iGaming

Push-уведомления позволяют работать с аудиторией в моменте — возвращать игроков в продукт, напоминать о бонусах и событиях, стимулировать повторные депозиты и поддерживать регулярную активность.

Эффективность объясняется простотой взаимодействия: пользователю не нужно искать письмо или заново заходить в приложение — уведомление приходит напрямую и сразу попадает в поле зрения игрока.

Какие механики лежат в основе push-коммуникации

Эффективность push-уведомлений зависит от логики работы с пользователем. Сегодня команды собирают системные стратегии, в которых каждый push решает конкретную задачу:

🔵Триггерные

Запускаются в ответ на действия пользователя — например, если игрок прервал сессию или не внес депозит. Такие уведомления работают в моменте и позволяют вернуть пользователя, пока он еще не выпал из контекста.

🔵Промо и бонусные

Фриспины, акции и ограниченные по времени предложения. Используются для стимулирования активности и роста конверсии, особенно в краткосрочных сценариях.

🔵Контентные

Уведомления о новых играх, турнирах и обновлениях платформы. Позволяют возвращать пользователя за счет интереса к продукту, без давления через бонусы.

🔵Реактивационные

Коммуникация с пользователями, которые долго не заходили. Как правило, строится в виде отдельных сценариев с более сильными офферами и постепенным прогревом неактивной аудитории.

🔵Ответственные

Напоминания о лимитах, длительности сессии или необходимости сделать паузу. Такие уведомления становятся стандартом в регулируемых юрисдикциях и напрямую влияют на доверие к продукту в долгосрочной перспективе.

Персонализация — ключ к эффективности

Эффективная коммуникация строится на данных о пользователе — его поведении, частоте сессий, истории депозитов и игровых предпочтениях. Чем точнее учитываются эти параметры, тем выше вероятность, что сообщение будет восприниматься как уместное и действительно вовлекающее.

Граница между эффективностью и давлением

Push-канал легко превратить из инструмента коммуникации в инструмент давления. Это происходит, когда уведомления строятся вокруг постоянного ощущения упущенной выгоды, ограниченных по времени офферов или попыток вернуть игрока в момент, когда он сделал паузу.

Такие подходы могут влиять на краткосрочный рост метрик, но в долгосрочной перспективе приводят к обратному эффекту — пользователи начинают отключать уведомления, снижается доверие к продукту и ухудшается общее впечатление.

Лидеры iGaming на G GATE CONF ⚫️ 26-27 июня, Тбилиси

🚩 C-lvl — первая полоса топ-менеджмента

Что сегодня влияет на рост в Южной Африке

Южная Африка — один из самых быстрорастущих mobile-first рынков в беттинге. Весь пользовательский путь игроки проходят с телефона. Но рост здесь уже нельзя объяснить просто выбором канала или настройкой кампаний. Сегодня становится очевидно, что одного перформанса недостаточно: пользователь может кликнуть по рекламе, но решение чаще формируется раньше — за счет узнаваемости бренда.

Конкуренция за одну и ту же аудиторию усиливается: САС растет, а игроки уже понимают механику бонусов и сравнивают предложения.

Каналы привлечения

Эффективность каналов привлечения на mobile-first рынке зависит от их роли в воронке:

🔵социальные сети дают масштаб и позволяют одновременно работать на узнаваемость бренда и перформанс-кампании

🔵поисковый трафик чаще приводит пользователей с уже сформированным намерением сделать ставку

🔵общение через бренд помогает удерживать внимание аудитории и снижать стоимость привлечения в долгосрочной перспективе

Данные и AI: как определить качество игрока на раннем этапе

Ключевая задача операторов — как можно раньше понять, какой игрок действительно несет долгосрочную ценность. Именно поэтому все больше внимания уделяется поведенческим данным.

🔵Интервал между первым и вторым депозитом. Чем быстрее происходит второй депозит, тем выше вероятность того, что пользователь перейдет в категорию долгосрочных игроков.

🔵Анализ поведения в первые 90 дней. Более точные выводы появляются после анализа первых месяцев активности: частоты ставок, повторных депозитов и взаимодействия с продуктом.

🔵Прогнозирование ценности на год. Такой подход помогает корректировать рекламные бюджеты, бонусные стратегии и каналы привлечения.

При этом несмотря на развитие аналитики и AI-инструментов, технологии сами по себе не решают проблему привлечения игроков. Даже самые точные модели прогнозирования не работают без трех базовых элементов:

🔵понятного онбординга для новых игроков,

🔵релевантных предложений и бонусной логики,

🔵последовательной коммуникации бренда.

💫 C-lvl | Growth & Marketing

Новое интервью на C-lvl 🎤

Дарья Фот, HRD EvenBet Gaming, поделилась реальными практиками и наблюдениями найма топ-менеджеров в iGaming.

🔵Какие результаты, уровень ответственности и управленческий опыт действительно подтверждают готовность кандидата к C-level позиции

🔵Какие ошибки чаще всего совершают компании, когда растят управленцев внутри команды

🔵При каких условиях компании в iGaming готовы выходить за рамки рыночных офферов для C-level

🔵Какие ответы кандидатов на интервью чаще всего становятся red flag для HR

Все ответы — в интервью.

Лидеры iGaming на G GATE CONF ⚫️ 26-27 июня, Тбилиси

🚩 C-lvl — первая полоса топ-менеджмента

iGaming Backstage Stories

Вчера в iGaming Chat прошел бизнес-voice, где эксперты разобрали реальные кейсы из своей практики — решения и действия, которые привели к потерям и заставили пересмотреть подход к рынкам, партнерам и управлению iGaming-бизнесом.

Спикеры эфира:

🔵Александр Флинт, Owner Flint Group

🔵Саша Барни, Owner Q3 ltd

🔵Яков Симонов, CCO THE GODS GROUP

Ведущий:

🔵Сергей, CBDO G GATE

Ниже — кейсы и выводы, которые повлияли на спикеров, их решения и подход к работе.

➖Опыт Александра Флинта, Owner Flint Group

Мы зашли в Африку, потому что рынок выглядел перспективно: низкая стоимость депозита, быстрый рост аудитории и ощущение, что это «вторая Южная Америка». За полтора года мы инвестировали туда около $300–350 тысяч.

С точки зрения объемов все выглядело хорошо — трафик лился легко и в большом количестве. Но дальше начались проблемы: низкое качество игроков, постоянные сложности с платежками и слабая экономика. В итоге направление пришлось закрыть.

Основной вывод — мы переоценили свои расчеты. Одной аналитики недостаточно: перед входом в новый рынок важно валидировать гипотезы через практику — общаться с командами, которые уже там работают, и понимать реальную операционную картину.

Основные инсайты:

🔵Излишняя самоуверенность в расчетах — частая причина ошибок. Даже при глубокой аналитике рынок может оказаться другим в реальности. Проблема часто не в данных, а в избыточной уверенности в их интерпретации.

🔵Низкая стоимость депозита и легкость масштабирования не гарантируют качественной базы игроков и устойчивой юнит-экономики.

🔵Перед выходом в новое ГЕО важно заранее советоваться с командами, которые уже работают в регионе, чтобы понимать реальные ограничения и особенности рынка.

➖Опыт Якова Симонова, CCO THE GODS GROUP

У нас был партнер, с которым мы работали около полутора лет: стабильные выплаты, адекватная коммуникация, все шло ровно. В какой-то момент начали масштабироваться, несколько раз перепроверяли качество трафика — нам говорили, что все ок, можно лить дальше.

Через пару месяцев в чат заходит новый менеджер и говорит, что весь трафик за этот период некачественный и оплаты не будет. На тот момент зависло около $800k.

Дальше — долгие разборки. В итоге договорились на частичную выплату, но с дисконтом и в рассрочку на год.

Вывод — если у тебя нет прозрачной статы, а все держится на словах, это уже ред флаг. В такие моменты лучше стопать трафик и разбираться в цифрах.

Кейс не связан с текущей компанией.

Основные инсайты:

🔵Когда «все хорошо» — это повод насторожиться. Отсутствие прозрачной аналитики и подтверждения качества трафика при растущих объемах становится прямым сигналом риска.

🔵Контроль важнее доверия. Даже при долгосрочном сотрудничестве необходимо регулярно проверять метрики, источники и экономику.

🔵Рост количества скам-кейсов и сложностей с выплатами усиливает давление на команды и требует более системного подхода к выбору партнеров.

➖Саша Барни, Owner Q3 ltd

На старте я стремился довести продукт до идеала: мы несколько месяцев дорабатывали его, откладывая запуск, потому что казалось, что сначала нужно сделать «как надо», а уже потом выходить на рынок.

В итоге это привело к потере времени и ресурсов. Когда продукт все-таки запустился, стало очевидно, что часть решений можно было принимать уже в процессе, на основе реальных данных.

Основные инсайты:

🔵Стремление к идеальности — частая причина потерь. Попытка довести продукт до идеала до запуска приводит к потере времени, денег и возможностей, тогда как MVP и быстрые тесты работают значительно эффективнее.

🔵Успехи на ранних этапах «замыливают» взгляд и создают иллюзию полного понимания рынка, что в итоге приводит к ошибочным решениям и неэффективному распределению ресурсов.

🔵Аналитика важнее хайпа. Не все популярные ГЕО одинаково выгодны и маржинальны — перед выходом в новый регион важно считать экономику, а не следовать за трендом.

Лидеры iGaming на G GATE CONF ⚫️ 26-27 июня, Тбилиси

🚩 C-lvl — первая полоса топ-менеджмента

Рынки прогнозов и их значение для iGaming

Рынки прогнозов за последние два года прошли путь от нишевого эксперимента до одного из самых быстрорастущих сегментов на стыке iGaming и финтеха.

Ключевая особенность prediction-платформ — смещение логики с классических ставок на торговлю вероятностями событий. Это меняет поведение пользователей, снижает зависимость от спортивного календаря и открывает операторам новые модели монетизации, ближе к биржевым.

Механика работы prediction платформ

В основе prediction markets — торговля бинарными контрактами, где пользователь занимает позицию «да» или «нет» относительно исхода события. Цена контракта отражает коллективную оценку вероятности, а прибыль формируется за счет изменения этой вероятности во времени.

В отличие от классического беттинга, где коэффициенты задает оператор, здесь рынок формируется самими пользователями. Платформа выступает инфраструктурой, зарабатывая на комиссиях, а не на проигрышах игроков.

Конкурируют ли prediction markets с классическими букмекерами

Сегодня рынки прогнозов начинают не только дополнять, но и частично конкурировать с классическим беттингом.

Гибралтар стал первой юрисдикцией в Европе, выдавшей лицензию оператору рынков прогнозов, фактически интегрируя формат в существующую модель гемблинга. Параллельно Мальта рассматривает создание отдельного регуляторного режима.

Интерес усиливается и со стороны операторов: DraftKings запустила собственную платформу DraftKings Predictions и рассматривает этот сегмент как ключевое направление развития. При этом формат активно развивается и в СНГ. БК «Лига Ставок» запустила Liga Market — бесплатную платформу прогнозов с внутренней экономикой и обменом коинов на бонусы внутри продукта.

Регуляция и правовой статус

🔵Аргентина и Колумбия заблокировали Polymarket за отсутствие лицензии и KYC

🔵Австралия приравняла такие платформы к iGaming

🔵В США усиливается контроль и юридическое давление

🔵Ряд стран ЕС ограничивают или полностью блокируют доступ к таким сервисам

Это создает двойственную динамику: спрос растет, но регулирование пытается встроить формат в существующую правовую систему.

Возможности для операторов

🔵Диверсификация продукта. Формат позволяет работать в юрисдикциях, где классический беттинг ограничен или запрещен, за счет иной классификации — как финансового инструмента.

🔵Рост LTV. Prediction markets работают 24/7 и не зависят от спортивного календаря, снижая сезонность и повышая вовлеченность пользователей. При этом категории и горизонты событий сильно варьируются: от краткосрочных исходов, которые разрешаются за 5–15 минут (например, динамика криптовалют), до долгосрочных прогнозов на политические и экономические события.

🔵Охват более широкой аудитории. Пользователю достаточно разбираться в темах, которые ему ближе — от политики и экономики до культуры и медиа — и принимать решения, опираясь не только на удачу, но и на аналитические навыки.

Риски для операторов

🔵Неопределенность регулирования и риск блокировок. Рынки прогнозов остаются в «серой зоне» между финтехом и гемблингом. В одних юрисдикциях они рассматриваются как финансовые инструменты, в других — как нелицензированные ставки.

🔵Высокая чувствительность к данным и событиям создает риск обвинений в инсайдерской торговле и манипуляциях рынком. Любые аномалии (например, изменение котировок перед публикацией официальных данных) могут приводить к проверкам, блокировкам и потере доверия со стороны пользователей и регуляторов.

Лидеры iGaming на G GATE CONF ⚫️ 26-27 июня, Тбилиси

🚩 C-lvl — первая полоса топ-менеджмента

Новое интервью на C-lvl 🎤

Прошло больше месяца с момента выхода 01 Global iGaming Report — и сейчас самое время заглянуть за кулисы проекта и разобрать, какие процессы стояли за его созданием.

Марго Янс, СЕО G GATE и Александр, Head of White Label 01.tech, рассказали, как создавался отчет, какие решения принимались в процессе и какие подходы легли в основу аналитики.

🔵От идеи до реализации: какие этапы легли в основу подготовки отчета

🔵Как была организована работа с данными: от подбора источников до валидации, калибровки и интеграции внешней аналитики с внутренней экспертностью

🔵Какие инсайты, полученные в процессе работы, изменили взгляд команды на рынки, стратегии и инструменты

Все ответы — в интервью.

Лидеры iGaming на G GATE CONF ⚫️ 26-27 июня, Тбилиси

🚩 C-lvl — первая полоса топ-менеджмента

Как платежные методы влияют на удержание VIP-игроков

Сегодня удобство платежных решений выходит на один уровень с продуктом и напрямую влияет на доход операторов. При этом VIP-аудитория играет ключевую роль в формировании выручки за счет более высокой активности и объемов ставок.

В отчете Paysafe 82% игроков отмечают, что удобство платежных методов является одним из ключевых факторов при решении остаться на платформе и продолжить ставки. Более того, 73% готовы уйти к конкурентам в случае неудобных или небезопасных платежных процессов.

Ниже — основные элементы платежной инфраструктуры, которые влияют на удержание VIP-игроков.

🔵Платежные условия как критерий выбора

Уже на этапе выбора платформы скорость вывода, надежность транзакций и доступность привычных методов оплаты становятся ключевыми критериями. Именно здесь формируется первый слой доверия.

🔵Скорость и отсутствие трений — базовое ожидание

После выбора платформы всё упирается в пользовательский опыт. Быстрые депозиты и вывод средств — уже не преимущество, а ожидаемый стандарт. Любая задержка или лишний шаг снижает вовлеченность и напрямую влияет на возврат игрока.

🔵Удобство платежей — фактор удержания

На следующем уровне решающую роль играет удобство и гибкость самой платежной системы. Игроки, которые используют несколько платформ, выбирают те, где проще управлять средствами. Поэтому растет роль цифровых кошельков — они дают скорость, гибкость и ощущение контроля.

🔵Персонализация платежей — часть VIP-опыта

Возможность выбрать удобный метод, повышенные лимиты, индивидуальные условия и бонусы — всё это уже воспринимается как часть VIP-опыта.

🔵Безопасность — основа долгосрочных отношений

Финансовая безопасность остается критическим фактором на всех этапах. Прозрачность процессов, защита данных и контроль над транзакциями напрямую влияют на доверие — особенно в high-risk сегменте, где любая ошибка может быстро перерасти в репутационный риск и повлиять на восприятие бренда со стороны игроков и партнеров.

Лидеры iGaming на G GATE CONF ⚫️ 26-27 июня, Тбилиси

🚩 C-lvl — первая полоса топ-менеджмента