Открываем партнерские интеграции в новый выпуск C-lvl Vision ⚡️

26–27 июня на G GATE CONF мы представим новый печатный выпуск журнала C-lvl Vision.

В номере — интервью с топ-менеджментом, аналитика и разборы того, как на самом деле меняется рынок iGaming. Пока без спойлеров.

Vision — это разговор об индустрии голосами людей, которые ее строят.

Приглашаем ваш бренд стать частью нового выпуска Vision.

Пишите @Azi_clvl — поделится всеми доступными форматами.

Лидеры iGaming на G GATE CONF ⚫️ 26-27 июня, Тбилиси

SOFTSWISS и Pentasia выпустят отчет о найме в iGaming

На следующей неделе выйдет iGaming Talent Trends 2026 — исследование SOFTSWISS и Pentasia о том, как меняется рынок специалистов и управленцев в индустрии.

Отчет основан на опросе B2B- и B2C-компаний, внутренней аналитике и данных executive-поиска. Предварительные данные из отчета:

💠Все больше executive-ролей появляется как часть развития бизнеса, а не как замена существующих руководителей

💠Компании переходят от найма «под должность» к найму под конкретные навыки

💠AI и автоматизация меняют требования к HR, маркетингу и управленческим ролям

AI автоматизирует задачи, оптимизирует системы и упрощает исполнение. Со временем он может заменить часть ролей.

Но по мере того как механические процессы уходят в автоматизацию, роль маркетолога смещается в сторону влияния: выстраивания сильных отношений со стейкхолдерами, защиты стратегических решений и способности делать сложные маркетинговые задачи понятными и коммерчески обоснованными.

— Валентина Багния, CMO SOFTSWISS

Полный отчет iGaming Talent Trends 2026 будет доступен бесплатно на сайте SOFTSWISS после релиза на следующей неделе.

Лидеры iGaming на G GATE CONF ⚫️ 26-27 июня, Тбилиси

🌟 C-lvl — первая полоса топ-менеджмента

Отчет финансовых показателей Entain

Entain опубликовала финансовые результаты за 2025 год. Компания показала рост выручки и EBITDA выше ожиданий, сохранив прогноз по денежному потоку и подтвердив курс на масштабирование бизнеса в регулируемых юрисдикциях. В отчете отдельно отмечается вклад BetMGM, рост онлайн-сегмента и повышение операционной эффективности.

Основные показатели

По итогам FY25 общий Net Gaming Revenue группы, включая 50% долю BetMGM, вырос на 7%. Без учета США рост составил 3–4%, при этом онлайн-сегмент показал +5–6%.

Underlying EBITDA достигла £1,160 млрд, что выше прогнозов, а с учетом доли BetMGM — £1,244 млрд (+28% год к году). Онлайн-маржа выросла до 25,7% за счет масштабирования и улучшения операционных процессов. BetMGM продолжила рост и показала выручку $2,8 млрд (+33%).

Несмотря на сильные операционные результаты, компания зафиксировала финансовую потерю после налогов £681 млн, что связано со списаниями из-за повышения налоговой нагрузки на рынке Великобритании.

Компания подтвердила прогноз роста онлайн-выручки на 5–7% в 2026 году и заявила, что рассчитывает выйти на не менее £500 млн скорректированного денежного потока ежегодно с 2028 года.

Регионы с высокими показателями роста

💠Великобритания и Ирландия — NGR +6%, при этом онлайн-сегмент вырос на 15%

💠Италия — рост +6% при сохранении стабильной доли рынка

💠Центральная и Восточная Европа — +5%, основная прибыль зафиксирована в Хорватии

💠Двухкратный рост онлайн-выручки в Грузии, Испании, Канаде, Греции и Новой Зеландии

💠Во втором полугодии улучшилась динамика в Бельгии и Нидерландах

Слабее выглядели Австралия и Бразилия — на результат повлияли колебания спортивной маржи и рыночные факторы. Розничный сегмент в целом остался под давлением и не показал значимого роста.

Общая стратегия компании

В отчете компания делает акцент на масштаб, диверсификацию и операционную дисциплину как ключевые факторы устойчивости. Компания прямо отмечает, что рост будет обеспечиваться не только за счет маркетинга, но за счет эффективности, оптимизации и работы в регулируемых юрисдикциях.

На этом фоне происходит и изменение управленческой команды. После 13 лет работы компанию покидает CFO Роб Вуд, который участвовал в трансформации Entain в глобального оператора. Его сменит Майкл Снейп, который ранее занимал руководящие должности в International Distribution Services, Walgreens Boots Alliance, Tesco и Waitrose.

Компания находится в лучшей форме за всю историю и готова не только адаптироваться к ужесточению регулирования, но использовать его как возможность для роста. В стратегии на ближайшие годы ключевыми остаются увеличение онлайн-доли, развитие BetMGM, повышение эффективности и рост денежного потока.

— Стелла Дэвид, CEO Entain

Лидеры iGaming на G GATE CONF ⚫️ 26-27 июня, Тбилиси

🌟 C-lvl — первая полоса топ-менеджмента

Почему стадия бизнеса важнее каналов и KPI

Александра Воронецкая, Head of Marketing Slotegrator, поделилась наблюдением о том, что многие стратегические ошибки происходят из-за неверной оценки стадии развития компании.

Каждый бизнес проходит через запуск, рост, зрелость и обновление. Проблемы начинаются, когда управленческое восприятие отстает от реальности. В итоге маркетинг становится неэффективным: его начинают оценивать по метрикам, которые не соответствуют текущему этапу бизнеса.

Разные этапы бизнеса — разные стратегии

💠На этапе запуска компания фактически покупает доверие рынка. Высокий CAC, нестабильная воронка и колебания конверсии — нормальная часть процесса. Попытки сразу требовать зрелых показателей могут замедлить формирование спроса и сделать дальнейший performance дороже.

💠В фазе роста появляется ощущение масштабируемости, каналы начинают работать предсказуемо, но вместе с этим возрастает сложность. Новые сегменты, рынки и инициативы могут превратить рост в хаос. На этом этапе ключевая задача — сохранить эффективность текущей модели и контролировать маржу.

💠Зрелость приносит предсказуемость и узнаваемость. Основной фокус смещается на защиту маржи, оптимизацию CAC и удержание доли рынка. Но чрезмерная оптимизация может замедлить развитие, если бренд перестает инвестировать в новые продукты и инновации.

💠Стадия восстановления актуальности требует пересмотра текущих стратегий, так как рост кратно замедляется, а узнаваемость может размыться. Попытки решить проблему увеличением краткосрочных кампаний редко работают. Если образ компании размыт, performance не компенсирует падение интереса.

Баланс бренда и performance

💠На ранних этапах низкий уровень доверия снижает эффективность ярких кампаний, поэтому инвестиции в бренд, позиционирование и операционную устойчивость становятся фундаментом будущей конверсии.

💠В зрелости именно performance обеспечивает защиту прибыли.

💠На этапе восстановления актуальности фокус опять возвращается к инвестициям в бренд, чтобы восстановить дифференциацию и спрос.

Бюджет как индикатор стадии

Самый простой способ понять, на какой стадии находится компания, — посмотреть на вложения в бизнес. Если инвестиции остаются на одном уровне, то возникает разрыв между ожиданиями и ресурсами. Это быстро отражается на работе: усиливается давление на краткосрочный результат, а долгосрочное позиционирование постепенно размывается.

Своевременное увеличение вложений — это стратегическое обязательство.

💫 C-lvl | Growth & Marketing

🤝 Инфраструктура для залива трафика под ключ от Trust RDP (since 2022)

Закроем потребности вашего баинга:

📌 полные FB-сетапы за единую комсу (аренда, агенты)
📌 агентские аккаунты TikTok и Moloco
📌 консалтинг по заливу для вашей команды — от разовых консультаций до полного сопровождения
📌 своя еженедельная аналитика поведения источник (Индекс Цукерберга, In-app insider)

⭐ Среди наших клиентов: Leon, Marlerino, MMA, 4rabet, 1WIN и др.

➡️ Заявка на аккаунты и консалтинг ➡️ сюда или в лс @Oleg_Trust_RDP, @NikitaTrustRDP, @German_Trust_RDP

Руководство по ответственной игре для iGaming-операторов

Slotegrator разобрали, почему практики Responsible Gambling становятся обязательной частью работы онлайн-казино и какие инструменты операторам необходимо внедрять, чтобы сохранять лицензии, доверие игроков и стабильную экономику проекта.

Тренд на ответственный гемблинг усиливается

Регуляторы в разных регионах ужесточают требования к операторам, игроки все чаще обращают внимание на прозрачность работы платформ, а лицензии напрямую зависят от того, насколько корректно выстроены процессы защиты пользователей. Операторы, которые системно внедряют механики Responsible Gambling, получают сразу несколько преимуществ:

💠Снижение регуляторных рисков и штрафов

💠Рост доверия со стороны игроков

💠Более стабильный retention

💠Меньше проблем с платежами и комплаенсом

Как AI-технологии помогают выстраивать механики ответственной игры

Сегодня операторы все чаще используют автоматизацию и AI-инструменты, чтобы контролировать риски и быстрее реагировать на поведение игроков. Речь не только о комплаенсе, но и о ежедневной операционной работе платформы. Основные направления, где технологии дают наибольший эффект:

💠Комплексная проверка клиентов (KYC / CDD)

Автоматическая сверка данных с внешними базами, проверка санкционных списков, выявление подозрительных аккаунтов и предотвращение мошенничества.
ИИ позволяет ускорить проверки и снизить нагрузку на комплаенс-команду.

💠Контроль честной игры

Использование сертифицированных провайдеров, мониторинг логов, анализ аномалий в поведении игроков и результатов игр. Алгоритмы помогают быстрее находить отклонения и снижать риск споров и блокировок.

💠Инструменты самоконтроля для игроков

Лимиты депозитов, ограничения по времени, контроль ставок, уведомления о длительных сессиях. Механики снижают риск проблемного поведения и одновременно повышают доверие к платформе.

💠Раннее выявление рискованных паттернов

AI-модели позволяют анализировать частоту игры, динамику ставок, длительность сессий и изменения в игровом поведении. Это дает возможность вовремя предложить ограничения или предупредить игрока до появления серьезных проблем.

💠Программы самоисключения

Операторы обязаны предоставлять игрокам возможность временно блокировать доступ к игре. Автоматизация позволяет быстрее обрабатывать запросы и корректно отслеживать повторные регистрации.

💠Аналитика поведения аудитории

ИИ помогает видеть не только отдельные кейсы, но и общие тренды по базе. Это важно для корректной настройки лимитов, бонусной политики и правил работы с VIP-сегментом.

Лидеры iGaming на G GATE CONF ⚫️ 26-27 июня, Тбилиси

🌟 C-lvl — первая полоса топ-менеджмента

Удержание, реактивация и работа с базой игроков в iGaming

Привлечение трафика — лишь первый этап работы с игроком. Дальнейший результат зависит от того, насколько эффективно выстроены процессы удержания, повторных депозитов и реактивации аудитории.

В таких условиях рассылки остаются одним из самых эффективных каналов возврата игроков и увеличения повторных депозитов. При этом результат зависит не от самого канала, а от того, насколько правильно выстроена стратегия коммуникации, сегментация и бонусная экономика.

Retention-рассылки в iGaming: какие форматы работают лучше всего

💠Welcome-цепочки

Письма после регистрации помогают довести пользователя до первого депозита: подтверждение почты, бонусы, условия игры, преимущества платформы, скорость выплат и поддержка.

💠Эксклюзивные предложения

Бонусы, фриспины и акции работают лучше, когда отправляются не всей базе, а отдельным сегментам игроков с учетом их активности и истории игры.

💠Обновления контента

Новые слоты, турниры, специальные события и сезонные акции — один из самых стабильных поводов для коммуникации с существующей базой игроков.

💠Ограниченные по времени офферы

Акции с четкими сроками создают ощущение срочности и повышают конверсию.

💠Реактивационные кампании

Отдельные цепочки для игроков, которые перестали играть, позволяют возвращать часть аудитории без дополнительных затрат на трафик.

Сегментация — основа любой retention-стратегии

Массовые рассылки в iGaming, как правило, показывают более низкую эффективность по сравнению с персонализированными сообщениями. Чем точнее выбран сегмент аудитории, тем выше показатели открытия писем, кликов и последующих депозитов. Поэтому операторы все чаще выстраивают рассылки на основе поведенческих данных игроков, а не отправляют одинаковые предложения всей базе.

Сегментация может строиться по разным параметрам: дате регистрации, частоте игры, истории депозитов и выводов, любимым слотам или уровню активности. На основе этих данных формируются персонализированные письма с конкретными бонусами, подборками игр или специальными предложениями, которые основаны на игровом опыте пользователя.

Цепочки писем работают лучше, чем одно сообщение

Один из распространенных подходов — отправлять одно письмо и ожидать мгновенного результата, однако на практике такой формат редко показывает высокую эффективность.

В iGaming лучшие показатели дают не разовые рассылки, а последовательные цепочки коммуникаций, выстроенные вокруг поведения игрока. Кампании обычно включают несколько сообщений: первое письмо с предложением, последующее напоминание, повторную отправку с измененной темой или оффером, а также дополнительные письма для отдельных сегментов аудитории.

Тестирование и время отправки сообщений

Эффективность рассылок во многом зависит от регулярного тестирования. Даже небольшие изменения в теме письма, дизайне или оффере могут заметно повлиять на открываемость и конверсию, поэтому коммуникация должна строиться на реальных данных, а не на предположениях. Обычно проверяют несколько параметров:

💠Темы писем

💠Дизайн и баннеры

💠CTA и офферы

💠Сегменты аудитории

💠День и время отправки

В разных проектах лучше работают разные дни и часы — где-то выше отклик в выходные, где-то в будни. Универсальных правил нет, поэтому сильная retention-стратегия всегда опирается на аналитику и результаты тестов.

Лидеры iGaming на G GATE CONF ⚫️ 26-27 июня, Тбилиси

🌟 C-lvl — первая полоса топ-менеджмента

Где сегодня теряется основная выручка операторов

VIP-сегмент зачастую формирует основную часть выручки оператора, но на практике проблема чаще не в его привлечении, а в том, что потенциал игрока распознается слишком поздно.

Во многих проектах работа с high-value сегментом по-прежнему строится через CRM-фильтры — сумму депозитов, частоту ставок, оборот, активность за период. Такая модель работает, но почти всегда с задержкой: игрок попадает в фокус только тогда, когда значительная часть его жизненного цикла уже прошла.

Команда MICo рассказала, как сейчас решают эту задачу через ML-предикцию поведения игроков и раннюю приоритизацию VIP-сегмента.

Почему стандартная аналитика не видит будущего VIP-игрока

Сильные игроки почти никогда не выглядят как VIP в первые дни. Сигналы появляются рано, но они сложные — это не размер депозита, а комбинация действий игрока: ритм ставок, динамика сессий, частота возвратов, реакция на бонусы, изменение среднего чека, паттерны активности по времени.

Такие паттерны сложно увидеть через стандартную аналитику: слишком большой объем игроков и слишком много факторов, которые нужно учитывать одновременно. В итоге у многих операторов будущий хайроллер попадает в работу только через 30–60 дней после регистрации.

Раннее выявление high-value игроков: подход MICo

В проектах, где глубоко работают с retention и VIP-сегментом, все чаще уходят от ручной приоритизации и стандартных CRM-фильтров. Логика простая — не ждать, пока игрок сам проявит себя крупными депозитами, а пытаться определить его потенциал на ранних этапах жизненного цикла.

MICo использует ML-подход к ранней сегментации игроков. Модель анализирует поведение пользователя с первых дней активности и оценивает вероятность того, что он выйдет в high-value сегмент. Такой подход позволяет передавать перспективных игроков в работу VIP-команды значительно раньше, чем это возможно при стандартной аналитике. В расчет берется не один показатель, а комбинация поведенческих сигналов:

💠Динамика ставок в первые сессии

💠Частота депозитов и интервалы между ними

💠Реакция на бонусные механики

💠Изменение активности в первые дни взаимодействия с платформой

На выходе каждый игрок получает score вероятности, и команда работает в первую очередь с теми пользователями, у которых вероятность выхода в VIP-сегмент выше.

После подключения ML-модели наиболее активные игроки начали попадать в фокус VIP-отдела уже на 3–7 день, тогда как при стандартном отборе этот срок составлял около 60 дней.

В результате выход в VIP-сегмент происходил в среднем за 11 дней вместо ~63, retention на 30-й день вырос с ~20% до ~31%, а после первого контакта с менеджерами дневной NGR игрока увеличивался примерно на 30%.

При этом процессы внутри команды не менялись — эффект был достигнут за счет ранней приоритизации игроков, а не за счет дополнительных бонусов или изменений в работе VIP-отдела.

— поделилась команда MICo

Как именно устроено решение и какие еще метрики изменились — читайте в полном кейсе.

Лидеры iGaming на G GATE CONF ⚫️ 26-27 июня, Тбилиси

🌟 C-lvl — первая полоса топ-менеджмента

AI в разработке: какие навыки становятся ключевыми для программиста

Алан Рид, Head of Platform Innovation bet365, рассказал, как меняется роль программиста в крупных технологических продуктах и почему с развитием AI главным навыком становится не умение писать код, а умение понимать систему.

От написания кода к управлению решениями

Еще недавно карьерный путь программиста был достаточно понятным: язык, опыт, senior-уровень, затем архитектура или менеджмент. С развитием AI эта модель начала меняться. Сегодня алгоритмы могут генерировать код быстрее человека, но они не понимают контекста — как решение впишется в систему, соответствует ли оно требованиям регуляции и не приведет ли к сбоям в других частях продукта.

Поэтому роль программиста постепенно смещается. Задача уже не в том, чтобы писать больше строк, а в том, чтобы принимать решения — как именно должен работать продукт, какие ограничения учитывать и какие риски могут возникнуть.

Prompt-engineering — базовый навык современности

Работа с AI — это не про «умение пользоваться чат-ботом». Это про способность правильно формулировать задачу и давать модели нужный контекст.

От того, как задан запрос, зависит результат: если формулировка размытая — ответ будет случайным, если контекст задан точно — модель может работать на уровне сильного специалиста.

Prompting постепенно становится отдельным навыком, близким к аналитике и архитектуре. Программисту важно понимать, какую информацию нужно передать системе, чтобы она выдала корректный результат быстро и без погрешностей.

Когда AI пишет код, ответственность за решения остается у человека

ИИ всегда генерирует ответ, даже если правильное решение — ничего не делать. Он может не учитывать последствия и в реальной разработке это может привести к проблемам: код может работать технически, но нарушать требования лицензии, создавать нагрузку на систему или конфликтовать с другими сервисами.

Поэтому ключевая роль человека — управление рисками. Программист должен видеть картину шире, чем модель, и понимать, как одно решение повлияет на продукт в целом.

Структура данных определяет качество результата

В крупных продуктах важно не только писать код, но и понимать:
как устроена архитектура,
как связаны сервисы,
откуда берутся данные,
почему система работает именно так. Если модель получает только фрагменты, она отвечает как ассистент. Если получает полную структуру продукта — она начинает работать как часть команды.

AI не заменяет программиста, а усиливает его

ИИ берет на себя рутинные задачи — генерацию кода, исправления, тесты — а человек концентрируется на архитектуре, логике и принятии решений.

Лучшие команды используют AI как инструмент ускорения, а не как замену специалистов. Это позволяет тратить меньше времени на синтаксис и больше — на проектирование и развитие продукта.

Чем сильнее AI, тем важнее человеческие навыки

По мере развития генеративных моделей ценность программиста определяется не количеством написанного кода, а качеством мышления. Ключевыми навыками становятся:

💠Умение видеть систему целиком

💠Понимание контекста и рисков

💠Способность формулировать задачи грамотно и целостно

💠Стратегическое мышление и реактивность

Лидеры iGaming на G GATE CONF ⚫️ 26-27 июня, Тбилиси

🌟 C-lvl — первая полоса топ-менеджмента

Как укрепить позиции в AI-выдаче в разных регионах

В iGaming лучше всего работают проекты, которые создают контент под конкретные рынки. Локальные сайты с проработанными материалами обычно показывают более стабильные результаты, чем платформы, которые ставят только на общий бонусный контент или пытаются расти за счет объема трафика без адаптации под ГЕО.

Для AI-выдачи это особенно важно, потому что алгоритмы стараются показывать пользователю максимально релевантную информацию. Поэтому при работе с контентом важно учитывать особенности каждой страны: использовать понятную местную терминологию, учитывать популярные платежные методы, корректно объяснять правила и лицензирование, и ориентироваться на реальные запросы игроков в конкретном регионе.

Подходы в регионах

То, что показывает результат в одном регионе, не всегда работает в другом, поэтому при тестировании и масштабировании стратегий важно учитывать локальные особенности рынка.

💠Латинская Америка. Основной объем трафика приходится на мобильные устройства, поэтому контент и сайты должны быть максимально адаптированы под устройства. Популярен контент на испанском языке, а пользователи активно читают информационные статьи.

💠Европа. Для европейского рынка ключевым фактором становится репутация бренда. Пользователи обращают внимание на лицензии, прозрачность работы и соответствие локальным требованиям. Большое значение имеют экспертный контент, качественные обзоры и репутация площадок, на которых размещается информация.

💠Азия. В азиатских странах рынок часто строится вокруг собственных платформ и цифровых экосистем. Важную роль играют локальные платежные системы. Стратегии продвижения должны учитывать выраженные культурные особенности аудитории, которые напрямую влияют на восприятие бренда.

Переход к AI-поиску усиливает один из базовых принципов международного маркетинга: каждый рынок требует отдельного подхода. Адаптация материалов под локальные правила, требования законодательства и пользовательские привычки напрямую влияет на уровень доверия и вовлеченности аудитории. Чем точнее контент учитывает особенности конкретного рынка, тем выше вероятность, что он будет восприниматься как релевантный и полезный.

Сегодня эффективная стратегия строится не вокруг универсального SEO-подхода, а вокруг гибкой системы локальных тестов, где масштабируются только те решения, которые действительно показывают результат в конкретном ГЕО.

💫 C-lvl | Growth & Marketing

Основные риски, с которыми сталкиваются букмекеры в 2026 году

Сергий Михайленко, CPO OddsMarket, рассказал, какие изменения происходят на рынке спортивных ставок и с какими угрозами операторы уже сталкиваются в 2026 году.

💠Технологии риск-менеджмента стали сложнее

Конкуренция между букмекерами усиливается, а стоимость привлечения игроков продолжает расти. В таких условиях операторы пытаются зарабатывать не только за счет нового трафика, но и за счет более точной работы с текущей базой.

Крупные платформы уже давно работают с ML-алгоритмами и Big Data, чтобы отслеживать поведение игроков, выявлять аномалии и точнее управлять риск-профилем.

💠Количество соло-игроков снижается, растет роль синдикатов

За последние годы заметно изменился профиль профессиональных игроков. Если раньше большинство sharp-бетторов работали в одиночку, то сейчас все чаще появляются команды и синдикаты, которые действуют как полноценный бизнес.

Такие группы используют собственный софт, быстрые дата-фиды, автоматические сигналы и большое количество аккаунтов. В ряде стран Европы — включая Италию, Великобританию, Грецию и Балканы — синдикаты уже работают как отдельные компании с разработчиками, аналитиками и собственной инфраструктурой.

Параллельно растет рынок обучающих сервисов и betting-tools по подписке, где игроков учат находить value-ставки. Многие такие проекты со временем превращаются в полноценные инструменты для профессионального беттинга.

💠Беттинг-сообщества ищут платформы с «сырым» софтом

Профессиональные игроки и беттинг-сообщества постоянно отслеживают появление новых букмекеров и тестируют их на уязвимости. Если платформа работает медленно, использует неточные коэффициенты или задерживает обновление линий, потери могут возникать уже в первые недели работы.

В live-ставках борьба идет за миллисекунды, поэтому быстрая и корректная работа с данными становится обязательным условием. Даже небольшая задержка может привести к системным убыткам.

💠Prediction-markets

Платформы вроде Polymarket или Kalshi дают возможность делать ставки на любые события в упрощенном формате. Благодаря высокой ликвидности коэффициенты на таких рынках часто очень точные, а данные доступны через открытые API.

При этом профессиональные игроки зарабатывают не на популярных матчах, а на нишевых рынках. Prediction-markets пока не меняют индустрию полностью, но становятся дополнительным каналом для крупных сообществ и опытных игроков.

💠AI и одинаковые технологии букмекеров

AI все активнее используется в трейдинге и анализе ставок, но это не означает, что все букмекеры работают с одинаковыми данными. Большинство решений по-прежнему строится на собственных фидах и закрытых источниках, поэтому массовых ошибок из-за одинаковых алгоритмов пока не происходит.

Больше вопросов вызывает использование AI-чатботов, которые помогают игрокам делать ставки. Такие инструменты могут увеличивать количество ставок, но не всегда повышают долгосрочную ценность игрока.

Что может измениться в ближайшие годы

Рынок продолжит консолидироваться. Крупные операторы будут укрепляться, средние — поглощаться, а небольшие компании либо вырастут, либо уйдут с рынка.

Со стороны игроков тоже происходит укрупнение: все больше аккаунтов контролируются синдикатами, а прибыль от sharp-беттинга постепенно снижается из-за более точного риск-менеджмента.

Дополнительное давление создает регулирование. В ЛатАме, Африке и Азии появляются лицензии, но серый рынок продолжает расти. Одновременно растет популярность крипто-букмекеров, где регистрация проще, а требования ниже, чем у регулируемых операторов.

В ближайшие годы ключевыми факторами выживания станут скорость данных, точность аналитики и гибкость платформ.

Лидеры iGaming на G GATE CONF ⚫️ 26-27 июня, Тбилиси

🌟 C-lvl — первая полоса топ-менеджмента

Мировой рынок гемблинга превысит $655 млрд

По данным Statista, мировой рынок гемблинга продолжает расти и к 2026 году может превысить $655 млрд. Рост происходит неравномерно: меняется структура доходов, усиливается роль онлайн-сегмента, при этом основной объем выручки формируется в нескольких крупнейших юрисдикциях.

Объем рынка и прогноз до 2030 года

Ожидается, что в 2026 году объем мирового рынка гемблинга превысит $655 млрд, а к 2030 году приблизится к $717 млрд при среднем ежегодном росте около 2,3%.

Средний доход на одного игрока составит примерно $653, а общее число пользователей может превысить 1,1 млрд человек к концу десятилетия.

Прибыльные сегменты

💠Крупнейшим сегментом по-прежнему остаются лотереи и бинго — в 2026 году их объем может превысить $352 млрд.

💠На втором месте — казино-игры, а спортивные ставки остаются одним из самых быстрорастущих направлений, во многом за счет мобильного беттинга и live-ставок, которые увеличивают частоту игры и общий оборот.

Доля онлайн-гемблинга продолжает расти

Цифровые продукты формируют около 20% всей выручки индустрии. Большинство пользователей сегодня делает ставки через смартфон, что увеличивает частоту сессий и общий объем ставок. Дополнительный фактор — социальные механики внутри продуктов: чаты, турниры, рейтинги и персональные предложения.

Лидирующие ГЕО

Крупнейшим рынком гемблинга остается США — в 2026 году на него может приходиться более $216 млрд выручки. Высокая доля регулируемого рынка, развитая платежная инфраструктура и сильные локальные операторы продолжают удерживать страну в статусе ключевого центра индустрии.

В числе крупнейших рынков также остаются Индия, Великобритания и ряд европейских стран, однако динамика роста сильно зависит от регулирования. В юрисдикциях с понятными правилами рынок развивается за счет легальных операторов и онлайн-сегмента, тогда как в более жестких условиях часть трафика уходит в офшорные проекты.

Показательный пример — Индия. После запрета real-money-игр в 2025 году активность игроков не снизилась, а перераспределилась: доля офшорных сервисов в отдельных регионах страны превысила 90%, а часть аудитории стала играть чаще и тратить больше.

Лидеры iGaming на G GATE CONF ⚫️ 26-27 июня, Тбилиси

🌟 C-lvl — первая полоса топ-менеджмента

Киберспорт в портфеле букмекеров

Марек Сухар, Co-founder и Managing Director Oddin.gg, рассказал, почему букмекеры больше не рассматривают киберспорт как одну категорию и как меняется подход к управлению этим направлением.

От единой категории к портфельной модели

Долгое время киберспорт внутри букмекерских платформ воспринимался как единый продукт. Все дисциплины находились в одной категории, а стратегия работы с ними почти не отличалась. Но по мере развития направления стало очевидно: такой подход перестает работать.

Так же, как невозможно использовать одну модель ставок для разных футбольных лиг, невозможно применять одинаковую стратегию для Counter-Strike, League of Legends или Mobile Legends.

Каждая дисциплина развивается по своей модели — с разной аудиторией, сезонностью и драйверами активности. По данным за 2025 год:

🔵MLBB — +62%. Рост обеспечивают регулярные региональные лиги в Юго-Восточной Азии. Ставки распределяются равномерно в течение года и не концентрируются только вокруг крупных чемпионатов.

🔵League of Legends — +46%. Ключевую роль играет формат турниров. Изменения правил и структуры соревнований напрямую влияют на средний размер ставки и активность аудитории.

🔵Dota 2 — +31%. Интерес держится за счет сочетания крупных международных событий и стабильного календаря турниров высокого уровня в течение сезона.

🔵Counter-Strike 2 — +30%. Объем ставок все чаще зависит от популярности конкретных команд и игроков, а не только от статуса турнира.

🔵VALORANT — +18%. Пики активности связаны с участием топ-команд и крупными событиями, но стабильность дают регулярные соревнования в рамках официальных лиг.

Что меняется в стратегиях операторов

Операторы, которые начали рассматривать киберспорт как портфель дисциплин, а не как единую категорию, постепенно меняют подход к управлению. Разные игры требуют разной операционной логики: где-то ключевую роль играет глубина live-линий, где-то — работа с лояльностью к конкретным командам, а где-то — стабильное покрытие региональных лиг, которые формируют основной объем ставок.

Это напрямую влияет на распределение ресурсов, приоритеты трейдинга, маркетинговые кампании, техническую инфраструктуру и выбор рынков для развития. Универсальная стратегия, одинаковая для всех дисциплин, все чаще приводит к нестабильным результатам, потому что модели поведения аудитории внутри киберспорта перестали быть одинаковыми.

По мере развития направления различия между дисциплинами будут только усиливаться, и выигрывать будут те операторы, которые работают с каждой игрой как с отдельным продуктом.

Лидеры iGaming на G GATE CONF ⚫️ 26-27 июня, Тбилиси

🚩 C-lvl — первая полоса топ-менеджмента

Новое интервью на C-lvl 🎤

Александр Романов, Head of White Label 01.tech, рассказал, как меняется роль White Label-модели в iGaming, почему рынок уходит от готовых платформ к экосистемным решениям, и какие факторы сегодня влияют на устойчивость оператора на этапе запуска и масштабирования.

🔵Как изменения в лицензировании и регулировании влияют на архитектуру WL-проектов

🔵Какие операционные и технические решения позволяют проектам масштабироваться без потери стабильности

🔵Как будет развиваться White Label-модель в ближайшие годы и почему рынок движется в сторону экосистем полного цикла

Все ответы и экспертиза от 01.tech — в интервью.

Лидеры iGaming на G GATE CONF ⚫️ 26-27 июня, Тбилиси

🚩 C-lvl — первая полоса топ-менеджмента