Новый коммерческий руководитель в Soft2Bet

Soft2Bet объявила о назначении Эндрю Кокрейна на позицию Chief Commercial Officer. Назначение стало частью укрепления топ-менеджмента компании на фоне реализации долгосрочной стратегии роста и расширения присутствия на регулируемых рынках по всему миру.

Эндрю Кокрейн обладает значительным международным опытом в iGaming и беттинге. До прихода в Soft2Bet он занимал должность CBO в Gaming Innovation Group, а также работал на руководящих позициях в DraftKings и SBTech.

Soft2Bet выстроила высокопроизводственную платформу и амбициозную стратегию роста. Присоединиться к компании на этом этапе — это возможность напрямую повлиять на следующий этап ее развития и ускорить масштабирование бизнеса.

Эндрю Кокрейн будет курировать глобальную коммерческую стратегию компании, включая развитие стратегических партнерств, масштабирование ключевых бизнес-направлений и поиск новых коммерческих возможностей в регулируемых юрисдикциях.

🌟 C-lvl — первая полоса топ-менеджмента

Новое интервью на C-lvl 🎤

Аскер, CEO 100HP — о том, как игровым студиям сохранять темп и выстраивать долгосрочные отношения с операторами, а также какие факторы позволят провайдерам занимать лидирующие позиции в 2026 году.

💠Чем принципиально отличается поведение игроков в Tier-1 и Tier-3 — и как это влияет на геймдизайн и экономику игр

💠Баланс in-house и аутсорсинга: какие функции стоит удерживать внутри команды, а какие — масштабировать внешне

💠Роль собственных IP в стратегии iGaming-провайдера: возможности и ограничения

Все ответы — в интервью.

🌟 C-lvl — первая полоса топ-менеджмента

Влияние ежедневных бонусов на привычки игроков

SiGMA проанализировала, как бонусы влияют на привычки игроков, на чем должна строиться стратегия ежедневных вознаграждений и где проходит грань между вовлечением и зависимостью.

Как работает стратегия ежедневных наград

Основная механика: игрок возвращается на платформу каждый день и получает вознаграждение — фриспины, фрибеты, очки или миссии.

Ключ к эффективности — не размер бонуса, а сам ритм. Ежедневное ожидание награды формирует привычку и создает цикл положительного подкрепления. С каждым днем игровое поведение закрепляется, а разовая игра становится повседневностью.

Как бонусы влияют на привычки игроков

💠Рост частоты входов: стимул возвращаться ежедневно повышает среднюю активность игроков на 40–60%.

💠Удержание: игроки, которые ежедневно получают бонусы, в два раза чаще возвращаются на платформу в течение месяца после регистрации.

💠Эффект прогресса: выполнение ежедневных миссий формирует чувство достижения и усиливает привязанность к продукту.

💠Увеличение LTV: регулярная активность напрямую влияет на продолжительность жизненного цикла игрока и частоту транзакций.

Основные риски

Ежедневные бонусы формируют устойчивую привычку возвращаться на платформу, но при отсутствии баланса между вовлечением и контролем могут провоцировать импульсивное поведение. Именно поэтому регулируемые рынки усиливают требования к прозрачности, лимитам и уведомлениям о времени в игре — чтобы граница между лояльностью и зависимостью оставалась под контролем.

Эффективная стратегия ежедневных бонусов строится на:

💠прозрачных правилах и понятной ценности получаемых наград;

💠персонализации;

💠интеграции инструментов ответственной игры — лимитов, напоминаний, пауз;

💠упоре на удержание, а не на краткосрочные всплески активности.

🌟 C-lvl — первая полоса топ-менеджмента

Google ужесточает правила iGaming-рекламы в EMEA

С 23 марта 2026 года Google вводит более строгие требования к рекламе азартных игр в Европе, Африке и на Ближнем Востоке. Правила затрагивают новых рекламодателей, действующих партнеров и MCC-аккаунты.

Маркетинговые команды теперь должны учитывать не только наличие лицензии, но и реальную историю соблюдения правил, иначе доступ к основным инструментам продвижения может быть ограничен.

Контроль аккаунтов

💠При подаче заявки Google будет проверять историю соблюдения правил рекламодателя.

💠MCC-аккаунты с повторными нарушениями или ранее отозванными сертификатами больше не смогут размещать рекламу азартных игр и лишатся текущей сертификации.

Требования к сайтам операторов

Реклама запрещена с ресурсов, которые не соответствуют стандартам Google:

💠бесплатные хостинги и субдомены сторонних сервисов;

💠домен второго уровня, который не принадлежит оператору;

💠сайты без прямой связи с лицензией оператора.

Как адаптировать рекламные стратегии

Командам необходимо заранее провести полный аудит всех сайтов и рекламных аккаунтов, чтобы убедиться в их соответствии новым требованиям Google.

Внутренний контроль и соблюдение правил становятся неотъемлемой частью стратегии по сохранению доступа к Google Ads. Любые попытки обойти требования теперь могут привести к потере всей рекламной инфраструктуры компании.

Дополнительно стоит заранее протестировать альтернативные источники трафика, чтобы обеспечить стабильную эффективность маркетинговых кампаний.

C-lvl | Growth & Marketing

Перспективы развития iGaming в ОАЭ. Часть 1

Алессия Смирнова, Business Development Executive EvenBet Gaming, разобрала сценарии развития iGaming-рынка в ОАЭ.

Что должны знать инвесторы и операторы до полного запуска рынка

Несмотря на то, что азартные игры в ОАЭ ещё не легализованы полностью, страна уже закладывает основы регулируемого рынка, который по масштабу и структуре сравнивают с Лас-Вегасом, Макао и Сингапуром.

Внимание к ОАЭ объясняется сразу несколькими факторами: значительными инвестициями в туристическую и развлекательную инфраструктуру, высокой покупательной способностью аудитории, технологической зрелостью рынка и продуманной государственной политикой.

В отличие от многих развивающихся юрисдикций, где регулирование появляется постфактум, ОАЭ выстраивают экосистему «сверху вниз» — с фокусом на контроле, прозрачности и долгосрочной устойчивости индустрии.

Объем и состояние рынка

По оценкам Bloomberg Intelligence, потенциальный доход от азартных игр может достигнуть 1,3% ВВП ОАЭ — около 6,5 млрд долларов в год. Даже в минимальном прогнозе ($5–8 млрд) рынок станет одним из самых прибыльных за последние 20 лет.

Главное отличие ОАЭ — структура дохода: не массовый сегмент, а премиальные игроки, развитый туризм и инфраструктура. При грамотном запуске страна способна войти в топ-4 мировых центров игорной индустрии.

Текущее состояние регулирования

В 2025 году был создан федеральный регулятор General Commercial Gaming Regulatory Authority (GCGRA), который курирует все формы коммерческого гемблинга — от казино и онлайн-игр до ставок и лотерей. Первые лицензии уже выданы, действует Commercial Gaming Policy, но единый федеральный закон пока не принят.

Регулирование в ОАЭ выстраивается постепенно: на первом этапе лицензируются поставщики, внедряются стандарты AML и механизмы ответственной игры. Только после создания этой основы рынок возможно будет открыт для B2C-операторов.

Три сценария развития регулирования

💠Консервативный сценарий

Ограниченное количество лицензий, строгий надзор и постепенное расширение рынка по модели «эмират за эмиратом».

Подход ориентирован на крупных операторов с устойчивыми инвестициями и долгосрочной стратегией, что обеспечивает максимальный контроль и минимизацию рисков на раннем этапе.

💠Пошаговый сценарий

Постепенное расширение рынка после успешных пилотных запусков. Главный акцент — на стабильности, предсказуемом росте и стандартизации процедур.

Подход позволит регулятору корректировать правила по мере накопления опыта, снижая риски и обеспечивая устойчивое развитие отрасли.

💠Ускоренный сценарий

Быстрый рост рынка при доказанной эффективности регулирования и отсутствии социальных рисков.

В этом случае несколько эмиратов получают одобрение на открытие интегрированных курортов, а онлайн-гемблинг становится полноценной частью экосистемы.

При таком сценарии ОАЭ сформируют образ глобального центра игорного туризма, способного конкурировать с Сингапуром и Лас-Вегасом по масштабам и уровню организации.

🌟 C-lvl — первая полоса топ-менеджмента

Новый проект про карьеру в iGaming от редакции C-lvl

iGaming — зрелая, конкурентная индустрия, где успех определяется масштабом инвестиций, скоростью решений и профессионализмом команд.

При этом рынок труда все еще фрагментирован: разрозненные чаты, случайные вакансии и отсутствие прозрачных ориентиров мешают компаниям и специалистам быстро находить друг друга.

C-lvl | iGaming Careers — проект о карьере, командах и рынке труда в iGaming. На канале:

💠Вакансии, резюме и офферы в iGaming

💠Карьерные ориентиры, роли и требования рынка

💠Позже — интервью, аналитика, кейсы и закрытые подборки

Главная цель проекта — помочь компаниям находить нужных людей, а специалистам — видеть реальные возможности и понимать векторы развития в iGaming.

💎 iGaming Careers

Новое интервью на C-lvl 🎤

Ребрендинг Slotegrator стал отражением глубокой внутренней трансформации компании. Ольга Иванчик, COO Slotegrator, рассказала, что стоит за сменой позиционирования и как меняется роль B2B-игроков в iGaming.

💠Как не потерять контроль над процессами, когда одновременно увеличиваются продукты, интеграции и количество партнерств

💠Какие рыночные подходы и решения в iGaming уже исчерпали себя — и что, наоборот, органично перетекло в 2026 год

💠 Какой стратегии стоит придерживаться молодым компаниям при презентации бренда на iGaming-мероприятиях

Все ответы — в интервью.

🌟 C-lvl — первая полоса топ-менеджмента

Перспективы развития iGaming в ОАЭ. Часть 2

Алессия Смирнова, Business Development Executive EvenBet Gaming, рассказала, какие форматы и поведенческие модели игроков будут определять развитие iGaming-рынка в ОАЭ.

Портрет игроков: ожидания и поведенческие паттерны

Рынок ОАЭ формируется в уникальных условиях: с одной стороны — отсутствие глубоко укорененных локальных игровых традиций, с другой — высокая концентрация обеспеченной аудитории, международных туристов и экспатов, имеющих опыт взаимодействия с регулируемыми рынками.

На раннем этапе основной спрос ожидается со стороны иностранной аудитории и резидентов с международным опытом. Это напрямую влияет на требования к продукту: понятная механика, прозрачные правила, англоязычный интерфейс и высокий уровень доверия к бренду становятся базовыми ожиданиями.

В поведенческой модели игроков прослеживаются несколько особенностей:

💠Репутация, прозрачность и легальный статус важнее визуальной эффективности

💠Встроенные лимиты и инструменты ответственной игры воспринимаются как элемент безопасности, а не ограничение

💠Игровые форматы должны восприниматься как премиальное и управляемое развлечение, без агрессивной монетизации и избыточного давления на пользователя

Какие форматы будут работать

На старте рынок опирается на понятные вертикали: спортивные ставки, онлайн-казино с прозрачной механикой (рулетка, блэкджек, баккара, слоты) и лотереи как социально приемлемый формат. Однако долгосрочный потенциал лежит в других направлениях:

💠Быстрые сессионные форматы с коротким игровым циклом

💠Гибридные и skill-based механики, сочетающие шанс и элемент навыка

💠Турнирные и социальные сценарии с лидербордами и ивентами

Покер — важный элемент всей продуктовой воронки

В условиях формирующегося рынка ОАЭ покер рассматривается как инструмент вовлечения и удержания аудитории внутри общего продукта.

Фокус смещается с классических длинных сессий и сложных лобби на более адаптированные форматы: короткие игровые циклы, быстрые столы с автоматической рассадкой, jackpot- и spin-механики, а также интеграцию покера в общую казино-экосистему вместо развития его как самостоятельного вертикального направления.

Подход снижает барьер входа, ограничивает доминирование профессиональных игроков и органично вписывается в модель контролируемого и ответственного гемблинга, при этом сохраняя ключевую ценность покера — социальное взаимодействие и соревновательную динамику.

🌟 C-lvl — первая полоса топ-менеджмента

Как Олимпийские игры влияют на iGaming-активность в разных регионах

Опираясь на данные Blask Index за 2022 год NEXT проанализировала, как разные рынки реагировали на Зимние Олимпийские игры в Пекине.

Вспышки активности и их причины

Наиболее заметный рост в 2022 году продемонстрировали рынки с глубоко укорененной культурой зимних видов спорта.

Швейцария показала самый сильный сигнал — рост активности около 40% в период Олимпийских игр. В Австрии прирост составил порядка 25%, в Норвегии — около 27–28% с устойчиво повышенным уровнем активности на протяжении всех игр.

Объединяющий фактор — сильные национальные традиции в зимних дисциплинах и регулярное присутствие спортсменов страны в числе лидеров.

Там, где зимние виды спорта являются частью культурного кода, Олимпийские игры усиливают уже существующий спрос, а не формируют его с нуля.

Где роста не наблюдалось

В ряде стран заметной динамики зафиксировано не было. Финляндия продемонстрировала уровень активности ниже январской базы. Южная Корея, несмотря на статус принимающей стороны в 2018, также не показала значимого роста. Италия и Германия не продемонстрировали выраженного аплифта в период Игр.

Причины различны — от регуляторных переходных периодов до недостаточной концентрации аудитории вокруг зимних дисциплин.

Особенности беттинга во время Зимних Олимпийских игр

В отличие от глобальных турниров с массовым охватом, зимние дисциплины остаются нишевыми и высокоспециализированными, с ограниченным числом участников и неравномерным распределением интереса по регионам. Результаты в этих дисциплинах в большей степени зависят от внешних факторов, что существенно повышает волатильность исходов.

Дополнительную сложность создают микро-рынки и сегментированные форматы ставок, где внимание сосредоточено на отдельных показателях внутри соревнований.

Все это превращает зимний олимпийский цикл для операторов в особую операционную среду, которая требует точечной аналитики, гибкого управления лимитами и усиленного мониторинга.

🌟C-lvl — первая полоса топ-менеджмента

iGaming без иллюзий и новая экономика роста

Вчера в iGaming Chat прошел 1on1 с Романом Островским, CBDO 1win Global. Эфир провел Саша Уснул, СМО G GATE.

Разговор — о новой экономике окупаемости, о краш-форматах как инструменте входа, о стримерах как гибриде перформанса и бренда, о сложной Индии и растущей Африке.

Ниже — ключевые выводы эфира.

Эволюция iGaming-экономики и перегрев рынка

Экономика менялась не по щелчку. ROI снижался постепенно: когда-то 200% не считались чем-то выдающимся, потом 100% стали нормой, сегодня даже 50% вызывают скепсис.

Соло-арбитражники практически исчезли — рынок консолидировался в команды, затем команды начали расширяться. Большие команды стали больше, а маленькие — растворяться или поглощаться другими участниками рынка.

Одновременно росло количество продуктов и бюджетов, но пропорционально аудитория не росла. Итог — маржа сместилась в сторону сорсов, а конкуренция между рекламодателями стала жестче.

iGaming вошел в фазу зрелости: быстрых и «шальных» денег стало меньше, а системной работы — больше.

Системные ошибки индустрии

Одна из ключевых проблем последних лет — иллюзия бесконечного роста. Многие привыкли к перекосу в сторону высокой награды при относительно приемлемом риске. Сегодня этот баланс изменился: рисков стало больше, а награда — меньше.

Вторая ошибка — попытка масштабировать то, что не обладает фундаментом: слабая стратегия, слабые процессы, слабый продукт. Рынок больше не прощает среднее качество.

Рабочие источники трафика на сегодняшний день

Facebook по объему по-прежнему остается основным источником, но главный совет — смотреть туда, куда временно перестали смотреть остальные.

Переоцененные ГЕО после хайпа иногда снова становятся привлекательными из-за падения аукциона. То же касается недооцененных источников.

Стримеры остаются важным элементом экосистемы, особенно в СНГ. Они закрывают одновременно перформанс и медийную задачу. Контракты могут стать скромнее, но сегмент не исчезнет.

Краш-форматы — это прежде всего точка входа в продукт: они снижают порог вовлечения и расширяют аудиторию. Однако сами по себе они не являются самой маржинальной вертикалью. Это скорее обязательная «позиция на полке», чем фундамент долгосрочной прибыли.

Состояние Tier-1 / Tier-3 рынков

💠Tier-1 — зрелые и предсказуемые рынки: экономика сформированы, интернет-покрытие максимальное, база пользователей практически полностью оцифрована. Рост возможен, но он ограничен — в процентном выражении динамика невысокая, «взрывного» масштабирования ждать не приходится.

💠Tier-3 и развивающиеся регионы — дают более высокий процентный рост. За счет демографии, роста экономики «с низкой базы» и расширения интернет-доступа аудитория продолжает органически увеличиваться.

➖Франкоязычная Африка — перспективный регион уже не первый год. Рост обеспечивается не только конкуренцией за существующих игроков, но и естественным расширением базы за счет появления новых интернет-пользователей.

➖Индия — стратегически важное, масштабное, но операционно сложное ГЕО. Высокие комиссии платежных систем, периодическая нестабильность решений и сложная инфраструктура влияют на маржинальность. Тем не менее объем рынка и его динамика делают Индию обязательным направлением для крупных игроков.

💠Азия — интересное направление при условии глубокой локальной экспертизы. При правильной работе с особенностями аудитории и платежной инфраструктурой показывает сильные результаты.

M&A в iGaming

Рынок движется к консолидации. Продуктов стало слишком много, и с течением времени они будут объединяться под несколькими крупными брендами.

Маленьким и средним игрокам будет сложнее выживать: у крупных больше денег, сильнее команды и длиннее горизонт планирования. Речь идет не только о поглощении конкурентов, но и об интеграции смежных инфраструктурных проектов.

🌟 C-lvl — первая полоса топ-менеджмента

Как распределить приоритеты для формирования узнаваемого iGaming-бренда

Ирина Веселкова, Head of Marketing Endorphina, рассказала, как выстроить системную работу над брендом в iGaming: от развития внутренних компетенций команды до визуального языка и управления релизами на глобальных рынках.

Развитие внутренних компетенций

В iGaming личное и профессиональное развитие тесно переплетены. Высокая скорость изменений, конкуренция и регуляторное давление требуют не только сильных hard skills, но и зрелых soft skills: критического мышления, устойчивости и способности принимать решения в условиях неопределенности.

Системное развитие компетенций внутри компании позволяет держать под контролем качество продукта, скорость принятия решений и единый стиль во всех проектах. Параллельно необходимо усиливать техническую экспертизу — в области AI, автоматизации и аналитики — и развивать управленческие навыки.

Медийная кампания вокруг продукта — ключ к эффективному релизу

Качественный релиз в iGaming сегодня невозможен без продуманной медийной поддержки. Бренд должен формироваться не «после выхода игры», а параллельно с продуктом — на этапе идеи, визуала и позиционирования.

Узнаваемость появляется на пересечении трех факторов — сильного продукта, эмоционального триггера и последовательной медийной стратегии. Нестандартный образ может стать точкой дифференциации, если он встроен в систему коммуникации и поддерживается на дистанции. Тогда кампания превращается не в разовый инфоповод, а в долгосрочный бренд-актив.

Как адаптировать игры к меняющемуся регулированию на Tier-1 рынках

В условиях ужесточения регуляции комплаенс — это не разовая задача, а постоянный процесс, который строится на:

💠Проактивном мониторинге изменений законодательства через комплаенс-команду и участие в профильных ассоциациях и отраслевых обсуждениях

💠Наличии системы раннего предупреждения, позволяющей заранее информировать продуктовые и технические команды о предстоящих требованиях

💠Гибкой архитектуре продукта, предусматривающей возможность отключать или модифицировать отдельные функции (например, bonus pop) без полной переработки игры

💠Использовании настраиваемых параметров — RTP, лимитов ставок, уровня волатильности — для быстрой адаптации под требования конкретной юрисдикции

Что такое визуальный язык игры

Визуальный язык — это целостная система: палитра, типографика, иконография, стиль анимации, UI/UX-решения и общее арт-направление, объединенные единым стилем.

Когда визуальный язык выстроен системно, бренд узнается по одному скриншоту. Игра перестает быть просто позицией в лобби и становится частью устойчивой визуальной идентичности. Это то, что формирует доверие и закрепляет продукт в памяти аудитории.

Важно, чтобы визуальный код жил не только внутри игры, но и за ее пределами — в digital-активах, соцсетях, офлайне. Тогда образ становится цельным и работает одновременно в B2B и B2C-коммуникации.

🌟 C-lvl — первая полоса топ-менеджмента

ИИ-креаторы в iGaming

Современные нейросети позволяют снимать одного реального человека, а на выходе получать другого — полностью искусственного персонажа с иным лицом, стилем и подачей. Для iGaming это открывает принципиально новые возможности: от масштабирования креативов до снижения зависимости от реальных инфлюенсеров.

Цифровой персонаж как виртуальный амбассадор бренда

ИИ-персонаж в креативах — это управляемый бренд-инструмент. Такой персонаж может объяснять механику игр, сопровождать пользователя в онбординге, вести сторителлинг внутри рекламных кампаний и адаптировать коммуникацию под разные сегменты аудитории.

➖Главное преимущество — полный контроль. Цифровой амбассадор всегда выглядит одинаково, не нарушает договоренности и не создает репутационных рисков. Его образ, тональность и сценарии задаются брендом и могут быстро меняться под задачи рекламных кампаний.

➖ ИИ-персонажи позволяют персонализировать креативы: один и тот же образ может по-разному общаться с новичками и лояльными игроками, а также менять акценты под регион или продукт.

Масштабирование без ограничений

Работа с инфлюенсерами часто сопровождается ограничениями — графиками, бюджетами и человеческими факторами. ИИ-креаторы позволяют существенно снизить эти риски: однажды созданный цифровой персонаж может одновременно работать на разных рынках, адаптироваться под разные форматы и сценарии — без повторных съемок и сложных согласований.

Использование ИИ-инфлюенсеров помогает быстрее запускать гипотезы и масштабировать тестирование. Это дает возможность оперативно адаптировать контент под требования рынка и работать с большими объемами без потери скорости. Это сокращает путь от идеи до оптимизации, снижает стоимость экспериментов и позволяет быстрее масштабировать рабочие форматы.

Нейросети для создания ИИ-креаторов

💠Nano Banana. Генерация последовательных образов персонажей на основе текста или референсных изображений. Подходит для создания стабильных визуальных образов, так как сохраняет внешний вид и характер героя в разных сценах.

💠Veo 3 / 3.1. ИИ-модель для генерации видео на основе текста и изображений. Подходит для создания коротких роликов с говорящими цифровыми персонажами и сценами с динамичным сюжетом.

💠Kling 2.6. Нейросеть для генерации видео с акцентом на кинематографичность и реалистичное движение. Функция Kling Motion Control позволяет записать движения реального человека и преобразовать их в ИИ-персонажа.

💠Wan 2.1 / 2.5. ИИ-модель, ориентированная на анимацию персонажей по референсу с точным контролем движений и выражений. Также может использоваться для замены персонажа на видео.

💠Midjourney. Базовый инструмент для разработки визуального образа ИИ-персонажа. Часто используется на первом этапе, до генерации видео.

💫 C-lvl | Growth & Marketing

Новое интервью на C-lvl 🎤

Макс Тесла, CEO & Co-Founder Blask, рассказал, как трансформируется подход к данным в iGaming, почему AI перестал быть просто технологическим трендом и становится частью операционной инфраструктуры, а также какие управленческие принципы помогают принимать взвешенные решения в условиях высокой неопределенности.

💠Какие принципы должны быть заложены в систему аналитики, чтобы она показывала не только цифры, но и контекст, причинно-следственные связи и реальные сигналы

💠Где формируется «золотой стандарт» применения AI в iGaming

💠Где компании чаще всего допускают ошибки при внедрении AI и какие этапы критичны для бизнес-результата

Все ответы — в интервью.

🌟 C-lvl — первая полоса топ-менеджмента

Tier-1 сегодня: экономика, риски и реальность запуска онлайн-казино

Артем Кириллов, CEO Brofist Partners, рассказал, что сегодня на практике представляет собой Tier-1: сколько стоит вход, где ломается экономика, почему трафик дорожает и за счет чего проекты выживают на длинной дистанции.

Финансовый порог входа и горизонт окупаемости

Tier-1 — это рынок с высокой конкуренцией и растущей стоимостью привлечения игроков. Средний горизонт выхода в break-even — около двух лет. Причем речь идет именно о возврате инвестиций в трафик; операционные расходы, риски и внеплановые сценарии (крупные выигрыши, регуляторные изменения, проблемы с платежными системами) могут увеличивать фактический срок.

🫴Минимальный реалистичный бюджет для запуска — около 2 млн евро.

🫴В ряде случаев рынок требует 3–5 млн, особенно если стратегия предполагает агрессивное масштабирование или работу с дорогими ГЕО.

Из чего формируется стартовая инфраструктура

Большинство проектов заходят через White Label — это быстрый выход в лайв и сниженная юридическая нагрузка. Однако платформа — это фундамент всей операционной модели: лицензии, платежное покрытие, бонусная логика, инструменты CRM, ограничения по кастомизации. На старте критично:

💠Покрытие платежек в выбранных ГЕО

💠Гибкость бонусной системы

💠Возможность глубокой сегментации

💠Контроль над контентом и воронками

💠Выстроенные in-house процессы VIP-менеджмента и CRM

Трафик: главный актив и главный риск

Средняя окупаемость в Tier-1 — около 6 месяцев, в отдельных ГЕО (например, Австралия) — до 9–10 месяцев. SEO может окупаться быстрее, но плохо масштабируется. PPC и Facebook требуют глубокой экспертизы и точной настройки.

Рынок постепенно консолидируется. Крупные игроки выкупают значительные объемы трафика и готовы повышать ставки, чтобы забирать лучшие источники. В результате стоимость привлечения растет, а вход в Tier-1 становится заметно сложнее.

Глубокая аналитика — основа выживания

В Tier-1 нельзя опираться только на общие показатели. Поток может выглядеть отлично в первые дни — высокая сумма депозитов, хорошая активность, нормальный оборот по ставкам — но затем игроки начинают играть на минимальных ставках, формально прокручивают баланс и выводят остаток. В итоге экономика такого трафика быстро «схлопывается». Анализ строится на глубокой когортной модели и включает:

💠Демографический профиль игроков (возраст, пол, распределение по сегментам)

💠Долю игроков с self-exclusion

💠Количество неуспешных попыток депозита

💠Признаки бонус-абьюза

💠Частоту и регулярность депозитов

💠Время от регистрации до первого депозита

💠Жизненный цикл игрока до оттока

Успех — за гиперперсонализацией

Email по-прежнему остается стабильным каналом коммуникации. WhatsApp, SMS и колд-центры усиливают retention в отдельных сегментах.

Следующий этап развития — гиперперсонализация. Индустрия пока существенно отстает от стриминговых сервисов и социальных сетей в части алгоритмических рекомендаций. Player-centric архитектура, рекомендательные механики, микросегментация по среднему депозиту, частоте и поведенческим паттернам — именно здесь будет формироваться конкурентное преимущество в ближайшие годы.

🌟 C-lvl — первая полоса топ-менеджмента

iGaming 2026

Несколько дней назад был опубликован индустриальный отчет о состоянии iGaming в ключевых регионах и о том, как меняются рынки, правила, платежи и каналы привлечения.

Ключевые выводы по главам ниже.

Общая аналитика ключевых iGaming-рынков

Рынки развиваются неравномерно: «средняя температура» по региону мало что объясняет, поэтому отчет сравнивает страны по демографии/пользовательской базе и финансовым метрикам, дополняя данные прогнозной метрикой CEB для корректного сопоставления разных стадий зрелости.

В APAC, например, Индия остается крупнейшим рынком по CEB, но сталкивается с ограничениями; при этом отдельные ГЕО показывают опережающую динамику (Филиппины и Южная Корея в выборках отчета).

Регуляторные изменения и их влияние на iGaming

Главный вектор — ужесточение compliance: усиление AML/KYC, рост рисков и издержек, локальные ограничения по ГЕО и по платежам, давление на «офшорные» модели и «crypto-friendly» сценарии.

В Европе регуляторика становится более строгой и социально ориентированной (фокус на защите игроков и прозрачности потоков), а на части рынков (например, Турция/РФ) усиливаются блокировки, контроль платежей/рекламы и требования к идентификации.

Платежные решения и криптовалюта

Криптовалюта закрепляется как «дополнительный рельс» для части операторов (в отчете — примерно у половины), но чаще заметна в сером/альтернативном контуре как запасной канал на фоне банковских ограничений; базовые монеты — USDT, BTC, ETH.

Конкурентное преимущество дает не количество методов, а локализованная и устойчивая платежная экосистема под конкретное ГЕО; при этом в Европе криптоплатежи слабее связаны с лицензированным сегментом и чаще встречаются у нелицензированных операторов.

Тренды в медиабаинге

В performance-маркетинге доминируют PWA и iOS: PWA — как быстрый и гибкий вход, iOS — как источник более «чистого» трафика; в Tier-3 чаще звучит связка PWA+Android, а в Tier-1 преобладает iOS, при этом в ряде стран PWA уже перегрет.

Отчет фиксирует усиление регулирования рекламы гемблинга, более глубокую интеграцию AI в креативы/аналитику/оптимизацию, появление новых источников (DSP, стримеры, блогеры) при сохранении роли Facebook и SEO, и рост требований к уникальности креативов и качеству команд.

Поисковая оптимизация в iGaming

SEO в iGaming окончательно стал управляемой системой, а не набором шаблонов: дорожают домены/ссылки, усиливается влияние репутации бренда, а массовые подходы уступают место более гибким и комплексным стратегиям. Многие эксперты в отчете называют наиболее практичным форматом монобренд/моносайт-подход.

Прогноз на 2026 — переход от классического SEO к AEO/ГЕО-логике под AI-поиск и zero-click (часть запросов закрывается прямо в выдаче, что снижает клики), при этом усиливается роль качественного контента и связки AI+экспертиза автора в производстве материалов.

🌟 C-lvl — первая полоса топ-менеджмента

SOFTSWISS назначила нового CTO

В рамках реализации технологической и продуктовой стратегии компании на 2026 год Сергей Кастюкевич назначен Chief Technology Officer в SOFTSWISS.

Сергей более пяти лет занимал должность заместителя технического директора SOFTSWISS и сыграл ключевую роль в формировании технологического фундамента компании.

Сергей последовательно демонстрирует именно тот уровень лидерства, который критически важен для технологической компании: взвешенные инженерные решения, стратегическое мышление и умение создавать системы, стабильно работающие под высокой нагрузкой.

Его назначение на должность CTO полностью соответствует нашей стратегии на 2026 год, в рамках которой устойчивость платформы, масштабируемость и технологическая дисциплина являются ключевыми основами долгосрочного роста.

— Иван Монтик, основатель SOFTSWISS

В этой роли я сосредоточусь на дальнейшем укреплении технологической основы, которая обеспечивает быструю, безопасную и качественную разработку, а также на развитии инноваций во всех направлениях нашей работы. Для SOFTSWISS технологическое лидерство — это не только надежность и масштабируемость, но и формирование среды, в которой инженеры могут создавать перспективные решения и постоянно развивать наши продукты. Я намерен и дальше укреплять позиции SOFTSWISS как надежной технологической компании, задающей новые стандарты для индустрии iGaming.

— Сергей Кастюкевич, CTO SOFTSWISS

В роли CTO Сергей Кастюкевич будет отвечать за формирование и реализацию технологической дорожной карты, развитие архитектуры программных решений и инфраструктуры, обеспечение стандартов безопасности и надежности, а также за повышение эффективности работы инженерных команд.

🌟 C-lvl — первая полоса топ-менеджмента

C-lvl | Лидеры iGaming: дайджест февральских публикаций

Экономика окупаемости, реальность Tier-1, консолидация и давление на маржу, AI как часть операционной инфраструктуры, ошибки интеграции криптоплатежей и поведенческие различия игроков в разных регионах — главные темы февраля.

В феврале мы также запустили C-lvl | iGaming Careers — новый канал о карьере и командах в индустрии. Главная цель проекта — помочь компаниям находить нужных людей, а специалистам — видеть реальные возможности и понимать векторы развития в iGaming.

Голос индустрии в iGaming Chat:

💠iGaming без иллюзий и новая экономика роста

Роман Островский, CBDO 1win Global, рассказал о новой экономике окупаемости, о краш-форматах как инструменте входа, о стримерах как гибриде перформанса и бренда, а также о сложной Индии и растущей Африке.

Интервью:

💠Интервью с Василием Золочевским, CBDO BitHide

Какие риски операторы недооценивают при работе с криптой и почему волатильность — не главная проблема.

💠Интервью с Аскером, СЕО 100HP

Чем принципиально отличается поведение игроков в Tier-1 и Tier-3 — и как это влияет на геймдизайн и экономику игр.

💠Интервью с Ольгой Иванчик, СОО Slotegrator

Какие рыночные подходы и решения в iGaming уже исчерпали себя — и что, наоборот, органично перетекло в 2026 год.

💠Интервью с Максом Теслой, СЕО & Co-founder Blask

Как меняется подход к данным в iGaming, почему AI перестал быть просто технологическим трендом и становится частью операционной инфраструктуры, а также какие управленческие принципы помогают принимать взвешенные решения в условиях высокой неопределенности.

Обзорные материалы:

💠Рост карточных онлайн-игр в Африке

💠Влияние ежедневных бонусов на привычки игроков

💠Google ужесточает правила iGaming-рекламы в EMEA

💠Перспективы развития iGaming в ОАЭ. Часть 1

💠Перспективы развития iGaming в ОАЭ. Часть 2

💠Как Олимпийские игры влияют на iGaming-активность в разных регионах

💠Как распределить приоритеты для формирования узнаваемого iGaming-бренда

💠ИИ-креаторы в iGaming

💠Tier-1 сегодня: экономика, риски и реальность запуска онлайн-казино

💠iGaming 2026: аналитический отчет 01.tech x G GATE MEDIA

Лидеры iGaming на G GATE CONF ⚫️ 26-27 июня, Тбилиси

🌟 C-lvl — первая полоса топ-менеджмента

Как социальные казино влияют на восприятие игрового контента

Еще несколько лет назад социальные казино воспринимались как нишевой сегмент мобильного гейминга. Сегодня их роль в индустрии становится шире: они превращаются в пространство тестирования игровых механик, канал привлечения новой аудитории и инструмент построения долгосрочной экосистемы вокруг бренда.

Рост объясняется сразу несколькими факторами: распространением мобильного гейминга, развитием freemium-моделей и постепенным стиранием границ между классическими мобильными играми и азартными механиками.

Какие возможности социальное казино открывает для индустрии

Социальное казино — это формат, в котором используются классические механики казино (слоты, покер, рулетка), но игра ведется на виртуальную валюту без возможности вывода средств.

Модель делает формат доступнее для широкой аудитории: игроки взаимодействуют с азартной механикой без финансового риска, а операторы получают возможность работать в юрисдикциях с ограничениями на real-money gaming. Для индустрии это открывает несколько возможностей:

💠Расширение аудитории за счет пользователей, не готовых к ставкам на реальные деньги

💠Тестирование игровых механик и продуктовых гипотез в более безопасной среде

💠Дополнительный канал монетизации через freemium-модель

💠Инструмент вовлечения внутри экосистемы бренда

Какие элементы социального казино особенно влияют на игроков

На вовлеченность игроков в социальных казино сильнее всего влияют механики прогрессии и социального взаимодействия. В отличие от классических казино, где основным стимулом выступает денежный выигрыш, здесь мотивация строится вокруг игровых и соревновательных элементов. Ключевую роль играют:

💠Ежедневные бонусы и миссии

💠Коллекционные механики и уровни

💠Таблицы лидеров и турниры

💠События внутри игр

💠Взаимодействие с другими игроками

Особенности продвижения и масштабирования формата

Экономика социальных казино строится вокруг freemium-модели: основными источниками дохода становятся внутриигровые покупки виртуальной валюты, бонусные пакеты и ускорители прогрессии, рекламные форматы с вознаграждением, а также подписки и VIP-программы.

Существенную роль играет и социальная дистрибуция: исторически сегмент активно развивался на платформах вроде Facebook, где механики приглашений, подарков и совместных событий обеспечивали органический рост аудитории. Сегодня ключевым драйвером масштабирования формата остается мобильный гейминг.

Лидеры iGaming на G GATE CONF ⚫️ 26-27 июня, Тбилиси

🌟 C-lvl — первая полоса топ-менеджмента

Новое интервью на C-lvl 🎤

Денис Романовский прошел путь внутри SOFTSWISS от заместителя технического директора до руководителя направления искусственного интеллекта и рассказал, как за последние годы изменилось отношение к ИИ в архитектуре iGaming-компаний.

💠Какие рыночные тенденции формируют появление C-level ролей в зоне AI

💠Как сегодня выглядит глобальная карта применения ИИ в iGaming: где технологии уже приносят ощутимую бизнес-ценность, а где рынок пока относится к ним осторожно

💠В каких регионах регулирование применения ИИ уже оформлено на уровне законодательства, а где эта повестка пока находится на ранней стадии формирования

Все ответы — в интервью.

Лидеры iGaming на G GATE CONF ⚫️ 26-27 июня, Тбилиси

🌟 C-lvl — первая полоса топ-менеджмента

Женщины-лидеры в iGaming

В iGaming Chat прошел бизнес-voice, где участницы эфира обсудили управление командами, построение партнерств, лидерство, публичность и стратегическое развитие бизнеса в условиях взрослеющего рынка.

Спикеры эфира:

💠Катерина, CCO Wild Wild Apps

💠Алина Фаменок, ex-CEO Already Media

💠Александра Воронецкая, Head of Marketing Slotegrator

Ведущая:

💠Эля, CCO 01.tech

Ниже — ключевые инсайты, которыми поделились участницы.

Катерина, CCO Wild Wild Apps

➖Партнерства становятся глубже и системнее

iGaming взрослеет. Если раньше многое строилось на скорости запуска и экспериментах, то сегодня партнеры ждут системности, прозрачности и качественного взаимодействия.

Сегодня компании уделяют больше внимания юнит-экономике, качеству трафика и долгосрочным отношениям. Сильные партнерства — это не просто сделки, а долгосрочные отношения, которые годами масштабируют бизнес.

➖Решения внутри компании должны опираться на расчеты

С идеей нельзя приходить без подготовки. Она должна сопровождаться гипотезой, расчетами и несколькими сценариями развития — позитивным, нейтральным и негативным.

➖Токсичность и негативное влияние

Даже сильная экспертиза не должна оправдывать поведение, которое разрушает рабочую атмосферу.Токсичность со временем начинает подрывать процессы, снижает эффективность и создает напряжение внутри компании.

Конструктивная критика и открытые обсуждения — важная часть здоровой рабочей среды. Но если поведение сотрудника негативно влияет на команду, это сигнал, что проблему нужно решать.

Алина, ex-CEO Already Media

➖Бизнес взрослеет вместе с рынком

За последние годы iGaming прошел путь от хаотичного роста к более зрелой индустрии. Если раньше выигрывала скорость запуска, сегодня выигрывают команды, которые умеют сочетать скорость, системность и качество решений.

Компании стали больше обращать внимание на compliance, качество партнерств и долгосрочную устойчивость бизнеса.

➖Внутренний стержень бизнеса зависит от команды

По мере роста компании старые управленческие подходы перестают работать. Когда команда увеличивается с десятков до сотен сотрудников, ключевой задачей становится доверие экспертам и грамотное делегирование.

Каждое направление должно принимать решения в своей зоне ответственности: финансы — в финансах, продукт — в продукте, аффилиаты — в своей вертикали.

➖Публичность как рабочий инструмент

Личный бренд имеет смысл тогда, когда он решает практические задачи: упрощает коммуникации, помогает выстраивать партнерства, усиливает доверие к компании и облегчает найм.

Публичность может частично забирать приватность, но в долгосрочной перспективе часто упрощает профессиональные процессы.

Александра, Head of Marketing Slotegrator

➖Сильный бренд строится на доверии

Маркетинг — это не только продвижение, но и репутация компании на рынке. Бренд формируется через честную коммуникацию, выполнение обещаний и прозрачные отношения с партнерами.

В зрелой индустрии доверие становится одним из ключевых факторов долгосрочного роста бизнеса.

➖Вдохновение для маркетинга — за пределами iGaming

Новые идеи для маркетинга часто рождаются вне самой индустрии. iGaming во многом развивается по логике FMCG, поэтому наблюдение за другими рынками помогает быстрее видеть будущие тренды. Особенно полезны luxury индустрии, где сильнее развиты клиентский опыт, сервис и сторителлинг.

➖Кадровый резерв — стратегическая задача руководителя

Сильные руководители заранее формируют внутри команды кадровый резерв — сотрудников, которые могут вырасти в будущих лидеров и экспертов.

Для этого важно видеть потенциал команды, давать сотрудникам более сложные задачи и постепенно готовить их к следующему уровню ответственности.

Лидеры iGaming на G GATE CONF ⚫️ 26-27 июня, Тбилиси

🌟 C-lvl — первая полоса топ-менеджмента