Новый выпуск C-lvl Vision: итоги 2025 и векторы 2026 📈

Мы рады представить новогодний спецвыпуск C-lvl Vision — журнала о стратегиях, решениях и людях, которые формируют будущее iGaming-индустрии.

2025 год стал поворотным: рынок вышел из фазы быстрых универсальных решений и перешел к более сложной, системной работе с продуктом, маркетингом и регулированием. В этом выпуске мы фиксируем ключевые изменения года и разбираем, с какими подходами индустрия входит в 2026-й.

В новом выпуске:

💠Эксклюзивные интервью с топ-менеджерами EvenBet Gaming, BGaming и Ebaka Games

💠Маркетинг в iGaming — от визуальных трендов и дизайна до специфики работы с Instagram, Telegram, Threads и LinkedIn

💠Регуляция и развитие — ключевые изменения 2025 года в странах Европы, Азии, Латинской Америки и СНГ

И многое другое.

Пусть этот выпуск станет хорошей точкой для подведения итогов и планов на 2026.

От всей команды C-lvl — с наступающим Новым годом. Пусть 2026 год станет годом ясных решений и устойчивого развития!

⬇️

Новое интервью на C-lvl 🎤

Катерина, CCO Wild Wild Apps, рассказала, как в 2025 году компания вышла на зрелую операционную модель, поделилась управленческими итогами года и ключевыми выводами для дальнейшего роста.

💠Зачем диверсифицировать источники трафика

💠Какие ГЕО в 2025 дают пространство для роста, а где требуется высокая экспертиза

💠Почему коммуникация и управленческая зрелость становятся ключевым конкурентным преимуществом

Все ответы — в интервью.

🌟 C-lvl — первая полоса топ-менеджмента

Ключевые различия между физическими и онлайн-слотами

BGaming рассказала, как офлайн- и онлайн-слоты формируют разные модели роста и требуют разных стратегических решений от операторов.

Рынок слотов в цифрах

💠Онлайн-казино — самый быстрорастущий сегмент: объем рынка движется от ~$80 млрд к ~$150+ млрд к 2030 году.

💠США формирует почти треть глобальной выручки iGaming, при этом онлайн растет в разы быстрее наземных форматов.

💠В Европе онлайн уже занимает около 35% общего GGR и продолжает расширяться. В Азии по-прежнему доминируют офлайн-хабы вроде Макао, однако цифровой сегмент демонстрирует высокие показатели роста.

Рост онлайн-слотов обусловлен мобильностью, частотой релизов и более гибкой экономикой продукта.

Основные различия между цифровыми и физическими слотами

🫴Механика и геймплей

Наземные слоты — физический запуск, более медленный темп, фиксированная конфигурация.

Онлайн-слоты — софтовая логика, мгновенные спины, turbo/autoplay, расширенные механики (cluster pays, Megaways).

🫴Доступность и удобство

Наземные слоты требуют физического присутствия и привязаны к определенным локациям.

Онлайн доступен 24/7 с любого устройства; вход в игру занимает минуты.

🫴Разнообразие контента

Наземные казино ограничены площадью и обновляются медленно.

Онлайн-платформы масштабируются без ограничений: сотни релизов в год, быстрые тесты новых форматов.

🫴Экономика и RTP

Наземные слоты: RTP чаще 88–94%, редко прозрачен для игрока.

Онлайн-слоты: RTP обычно 95–98%, часто отображается, иногда допускает настройку волатильности.

🫴UX и вовлеченность

Офлайн — атмосфера, социальный эффект, «ритуал» казино.

Онлайн — персонализация, турниры, бонусные системы, быстрые переключения между играми.

🫴Безопасность и контроль

Наземные автоматы проверяются локальными регуляторами на месте.

Онлайн-слоты проходят сертификацию независимых лабораторий; используются RNG, SSL, KYC и антифрод-системы.

Плюсы и минусы форматов

🫴Наземные слоты

Физические игровые автоматы по-прежнему сильны за счет живого опыта. Мгновенный кэш-аут и ощущение «реальной игры» остаются их ключевыми преимуществами.

При этом формат жестко ограничен площадью и инфраструктурой: ассортимент обновляется медленно, RTP чаще ниже, чем в онлайне, а операционные издержки — от оборудования до персонала — существенно выше.

🫴Онлайн-слоты

Цифровой формат строится вокруг масштабируемости и гибкости. Онлайн-слоты позволяют быстро расширять каталог, тестировать механики, управлять RTP, ставками и бонусами под конкретные сегменты аудитории. За счет отсутствия физических затрат маржинальность здесь выше, а экономика — управляемее.

Обратная сторона — отсутствие физического «казино-опыта» и зависимость от платежной инфраструктуры, стабильности интернета и регуляторной среды.

🌟 C-lvl — первая полоса топ-менеджмента

Как развивается онлайн-гемблинг в Азии

Blask опубликовала отчет по рынку онлайн-гемблинга в Азии, зафиксировав ключевые сдвиги в регулировании, структуре спроса и динамике брендов.

💠Индонезия

Гемблинг полностью запрещен и находится под жестким контролем государства. Масштабные блокировки доменов, платежей и банковских счетов стали нормой. При этом средний доход на бренд остается высоким, что поддерживает активность и интерес операторов. Успех в регионе требует постоянного обновления доменной инфраструктуры, платежных решений и креативов. Конкурентная картина нестабильна: лидеры регулярно меняются.

💠Таиланд

Онлайн-гемблинг вне государственной лотереи и скачек остается незаконным, однако потребительский спрос стабильно высок. Сезонные пики, особенно в августе, подчеркивают нераскрытый потенциал региона. Мобильные воронки и локализованные сценарии вовлечения становятся ключевыми инструментами роста. При формировании регуляторной основы возможен быстрый рост локального спроса.

💠Индия

В августе 2025 года был принят закон, полностью запрещающий любые онлайн-игры на деньги, включая игры навыка. Несмотря на это, рынок остается одним из самых плотных по количеству брендов. Спрос сильно зависит от спортивного календаря — прежде всего IPL, который формирует пики интереса весной. Устойчивость показывают операторы с глубокой локализацией, адаптацией под налоговую нагрузку и локальные платежные привычки. После завершения спортивного сезона наблюдается заметное охлаждение интереса.

💠Филиппины

Один из самых структурированных и растущих рынков региона. Полностью регулируемая модель под контролем PAGCOR и запрет офшорных POGO в 2024 году перераспределили спрос в пользу локальных лицензированных операторов. В 2025 году ключевыми драйверами стали e-games и e-bingo. Рынок остается привлекательным для легальных операторов при сохранении периодической регуляторной волатильности.

💠Бангладеш

Незаконный рынок со стабильным высоким спросом и жестким правоприменением. Государственные органы регулярно блокируют сайты, рекламные площадки и медиаресурсы, связанные с азартными играми. Высокий базовый уровень спроса сочетается с быстрым оборотом брендов и необходимостью постоянной адаптации доменных, рекламных и партнерских стратегий.

💠Сингапур

Один из самых жестко регулируемых рынков Азии. Фактическая монополия Singapore Pools формирует стабильную, низковолатильную динамику. Для офшорных операторов вход ограничен блокировками и контролем платежей.

💠Южная Корея

Смешанная модель регулирования: легальными остаются только спортивные ставки через Betman (Sports Toto), тогда как большинство форм онлайн-гемблинга запрещены. Потребительский спрос характеризуется высокой волатильностью и во многом определяется спортивным календарём, а также периодическими усилениями enforcement-мер против офшорных операторов.

🌟 C-lvl — первая полоса топ-менеджмента

Развитие iGaming в 2026 году

Начало года — редкий момент, когда отрасль ещё не захвачена отчетами и громкими цифрами. Именно сейчас лучше всего говорить о том, какие решения будут иметь значение в iGaming в 2026 году.

iGaming Chat совместно с G GATE MEDIA запустили Prediction Contest — формат открытого обсуждения для управленцев и экспертов, работающих в iGaming.

В период проведения конкурса чат переходит в режим тематической дискуссии — только прогнозы и их разбор.

Формат участия

💠Несколько слов о себе и вашем опыте

💠Сформулируйте прогноз на 2026 год: что будет драйвить рост, где риски и какие изменения станут ключевыми — в одном сообщении

Призы

Участники конкурса получат билеты на G GATE CONF:

💠Legend-билет + проживание в Тбилиси — за лучший прогноз по версии чата

💠Ultima и Member-билеты — для участников, которые собрали наибольшее количество реакций

Принять участие можно до 14 января включительно.

➡️ Перейти в чат и отправить прогноз

C-lvl | Лидеры iGaming: дайджест декабрьских публикаций

Как меняются продуктовые модели и монетизация, как развивается Web3-направление в iGaming, что происходит с регулированием в самых обсуждаемых регионах и почему управленческая зрелость всё чаще становится конкурентным преимуществом. Ниже — подборка публикаций месяца.

Отдельное достижение месяца — наш новогодний онлайн-выпуск C-lvl Vision с итогами 2025 и ориентирами, с которыми индустрия входит в 2026-й.

Интервью:

💠Интервью с Екатериной Путейко, СМО BGaming

Какие форматы и игровые механики сохранят лидерство в 2026 году.

💠Интервью с Давидом, Founder & CEO TestPapas

С какими вызовами сталкиваются операторы при проверке платежных методов и локализации продуктов в разных ГЕО.

💠Интервью с Марией, Head of Sales Zambulay

Как будут развиваться финтех-решения в digital-маркетинге в 2026 году.

💠Интервью с Alex Fil, Heaf of Crypto 1win

Какие показатели действительно отражают успех криптопродукта в iGaming и почему цена токена — вторична.

💠Интервью с Катериной, CCO Wild Wild Apps

Почему коммуникация и управленческая зрелость становятся ключевым конкурентным преимуществом.

Обзорные материалы:

💠Микротренды iGaming в 2026 году. Отчет SOFTSWISS

💠Как эффективно управлять iGaming-бизнесом

💠Как развивать iGaming-продукты в направлении Web3

💠СМО в iGaming: как формируется сильная команда

💠Как выбрать бизнес-модель для онлайн-казино

💠Зависимость от B2B-платформ в iGaming

💠Как регулируется iGaming-сектор в Бразилии

💠iGaming 2025 в цифрах

💠Классические символы в дизайне игр

💠Офлайн-мероприятия в iGaming: опыт EvenBet Gaming

💠Ключевые различия между традиционными и онлайн-слотами

💠Тенденции онлайн-гемблинга в Азии: отчет Blask

🌟 C-lvl — первая полоса топ-менеджмента

Как эффективно презентовать бренд на iGaming-конференциях

Катерина Гои, CMO Belatra, поделилась практиками, которые позволяют превратить участие в отраслевых конференциях из формального присутствия в управляемый B2B-канал.

Основа успеха — в качественной подготовке

Belatra начинает подготовку к конференциям задолго до самого события, рассматривая их как часть единой коммуникационной и PR-стратегии, тесно связанной с коммерческими целями. Ключевые элементы подготовки:

💠Четкая сегментация аудитории: заранее определяются роли и типы партнеров — операторы, агрегаторы, потенциальные технические или маркетинговые партнеры.

💠Персонализированные инвайты: под каждый сегмент формируется свой сценарий — демо, обсуждение интеграций или коммерческой модели.

💠Предварительный прогрев: через соцсети, рассылки и прямые коммуникации рынок заранее понимает, зачем идти именно к этому стенду и что там можно получить.

💠Связка офлайна и онлайна: всё, что происходит на площадке, поддерживается в цифровой среде.

Как Mummyverse вышла за пределы онлайна и стала связующим звеном между брендом и партнерами

Работа с Mummyverse — это результат осознанной IP-стратегии. Концепция вселенной выросла не из абстрактной маркетинговой идеи, а из анализа поведения игроков: персонаж оказался узнаваемым, вызывал эмоциональный отклик и устойчиво ассоциировался с продуктом. Именно это стало точкой принятия решения — развивать не отдельный слот, а целостную вселенную вокруг персонажа.

Как Belatra продвигала Mummyverse на SBC Summit в Лиссабоне

Подход Belatra строился вокруг одной задачи — сделать цифровой продукт понятным и запоминающимся в офлайн-среде:

💠

Перевод онлайн-продукта в офлайн-опыт.

Mummyverse помогала объяснять продукт не через слайды и демо, а через живое взаимодействие на стенде.

💠

Единый образ бренда.

На конференциях, важно не просто выделиться, а оставить понятную и приятную ассоциацию. Belatra выстроила единый образ: одна идея проходила через стенд, общение команды, мерч и материалы после ивента, благодаря чему продукт запоминался целостно.

💠

Быстрый и простой первый контакт.

В условиях большого количества стендов и ограниченного времени на самопрезентацию тематический формат снижает формальность общения, помогает быстрее привлечь внимание партнера и перейти к предметному диалогу.

C-lvl | Growth & Marketing

Как ИИ-технологии улучшают коммуникацию с игроками

Татьяна Боцкина, CEO Deriskly, выделила ключевые зоны, где ИИ способен навести мосты между ожиданиями игрока, целями бизнеса и требованиями регуляторов.

ИИ помогает победить операционную слепоту

Сегодня главный тормоз бизнеса — не само регулирование, а низкая скорость адаптации к нему. Когда игровые механики и условия чрезмерно усложнены, оператор теряет связь с реальностью: возникает избыточная нагрузка на саппорт, а обработка информации усложняется. Вместо того чтобы оптимизировать продукт на основе данных, топ-менеджмент вынужден решать инциденты.

ИИ решает эту проблему через сокращение цикла обратной связи и в реальном времени анализирует зоны трения. Это превращает комплаенс из юридического балласта в инструмент, который подсвечивает, где оператор теряет деньги.

Ликвидация коммуникационного шума

25% контента в iGaming не несет ценности для игрока из-за низкой ясности формулировок. Для C-level это означает прямой рост Churn Rate и операционных издержек на обработку жалоб. ИИ автоматизирует аудит прозрачности, устраняя зоны трения еще до того, как они масштабируются в системную проблему.

4 зоны применения ИИ

💠Диагностика намерений: ИИ сопоставляет ожидания пользователя с реальностью продукта, минимизируя риски чарджбэков и репутационных потерь.

💠Гиперперсонализация: вместо деления аудитории на широкие группы индустрия перейдет к персональным офферам, учитывающим контекст и предпочтения каждого человека.

💠Автоматизированный контроль: проверка всех каналов коммуникации в реальном времени. Это позволяет ловить ошибки комплаенса, исключая риск получить штраф от регулятора из-за человеческого фактора.

💠Монетизация данных: выявление слабых зон продукта через сопоставление данных позволяет не просто фиксировать отток, а системно усиливать текущую стратегию роста LTV.

🌟 C-lvl — первая полоса топ-менеджмента

Affiliate-маркетинговые агентства в iGaming

Вчера в iGaming Chat прошел бизнес-voice, посвященный роли агентств в iGaming-экосистеме: зачем компании выносят маркетинг на аутсорс, как агентства зарабатывают, где проходит граница между in-house и внешней командой — и почему рынок всё чаще выбирает гибридные модели.

Спикеры эфира:

💠Stase Blitz, CEO JUST brand agency

💠Леонид Пудов, CEO mr.Booster

💠Наталия Петрова, PR & Marketing Expert

Модератор эфира — Саша Уснул, CMO G GATE

Почему агентства остаются востребованными

Несмотря на рост in-house-команд, агентства остаются востребованными, потому что закрывают критические задачи бизнеса. Чаще всего к ним обращаются, когда не хватает ресурсов, экспертизы или времени на быстрый запуск.

Для стартапов это возможность запустить полноценный маркетинг под ключ, минуя изнурительный цикл найма; для среднего бизнеса — источник свежих взглядов и рыночных бенчмарков, когда in-house команда упирается в потолок; а для крупных брендов — способ разгрузить команду во время пиковых нагрузок.

Юнит-экономика агентств

Агентский бизнес — это не история быстрой окупаемости. Маржинальность услуг несопоставима с маржой iGaming-продуктов, а стабильность напрямую зависит от загрузки команды.

Устойчивость строится на прозрачной модели — фиксированной стоимости часов, подписочных форматах и понятной структуре расходов. Скрытые комиссии и проценты от бюджетов постепенно уходят, так как легко проверяются и подрывают доверие.

— Stase Blitz, CEO JUST brand agency

Репутация специалистов часто становится источником лидов

Большинство агентств в iGaming до сих пор растут за счет личного бренда фаундеров. Клиенты приходят не к агентству, а к конкретным людям — с прозрачной репутацией и сильными кейсами.

Холодный аутрич, LinkedIn-рассылки и массовые посевы показывают низкую конверсию. Лучше всего работают рекомендации, офлайн-нетворкинг и конференции — особенно при наличии стенда, который упрощает контакт и повышает доверие.

— Наталия Петрова, PR & Marketing Expert

В каких ситуациях агентства дают наибольшую ценность для бизнеса

💠Стартапы — когда нет ни команды, ни экспертизы, а результат нужен быстро.

💠Средний бизнес — для комплексного сопровождения: дизайн, PR, бренд-маркетинг.

💠Крупные компании — для пиковых нагрузок, нестандартных задач и быстрого масштабирования.

Основные инсайты эфира:

🫴Агентства в iGaming — это не замена in-house, а гибкий инструмент усиления бизнеса

🫴Личный бренд остается главным драйвером продаж, но без системного маркетинга рост ограничен

🫴Конференции и офлайн-нетворкинг по-прежнему дают наибольшую ценность в B2C-iGaming

🌟 C-lvl — первая полоса топ-менеджмента

10 шагов для запуска бизнеса в онлайн-гемблинге в 2026 году

Лусине Худовердян, Head of Crypto GR8 Tech, рассказала, на что опираться при запуске онлайн-казино в 2026 году и какие решения на старте критичны для устойчивого роста.

💠Выбор региона и бизнес-план

Распространенная ошибка: вложиться в платформу, команду и маркетинг, а уже после выбирать регион. На практике всё работает наоборот. Именно рынок определяет лицензирование, платежи, портфель игр, маркетинг и даже структуру команды. Попытка сделать все сразу чаще всего приводит к перерасходу бюджета и закрытию проекта.

💠Бизнес-модель и бюджет

Выбор платформы — это вопрос стадии развития бизнеса, а не личных амбиций. На старте критически важна скорость запуска и понятная экономика, поэтому готовые решения (White-label или Turnkey) здесь выигрывают. Собственная разработка — это всегда игра вдолгую для крупных игроков с избытком ресурсов и времени. Главная ошибка — выбирать техническую модель без привязки к реальному бюджету и срокам окупаемости.

💠Юридическая и финансовая инфраструктура

Регистрация компании, банковские счета и контракты с PSP — важная основа. В Tier-1 рынках доминируют карты и глобальные платежные системы, в Tier-2 и Tier-3 — локальные PSP, фиат и крипта. Без локальных платежных решений казино теряет конверсию в первые минуты взаимодействия игрока с продуктом.

💠Платформа и команда

Оператор выбирает между готовым решением и построением продукта in-house. В первом случае фокус смещается на маркетинг и удержание игроков, во втором — на управление сложной операционной экосистемой: разработка, платежи, риски, поддержка и комплаенс. Распространенная ошибка — недооценка объема операционной нагрузки и ресурсов, необходимых для self-built модели.

💠Игровой портфель

Для старта требуется минимум 500 игр с разными задачами в экономике продукта: слоты формируют выручку, live-казино удерживает аудиторию, crash-игры обеспечивают рост. Большинство операторов начинают с агрегаторов — один API, широкий каталог, ниже техническая нагрузка и стабильная маржинальность.

💠Лицензирование

Лицензия напрямую зависит от выбранного рынка. MGA остается золотым стандартом, но дорогим и медленным. Curaçao, Isle of Man или Anjouan — более быстрые и доступные варианты. Важно понимать: лицензия — это фундамент доверия игроков и партнеров.

💠Локальная команда

Ни одна модель не работает без локальных специалистов. Маркетинг, саппорт и аффилиаты должны быть максимально близки к игроку. Запуск в регионах без локальной команды — стратегическая ошибка, даже при сильной платформе и высоких бюджетах.

💠Маркетинг и рост

Эффективный запуск строится вокруг локального маркетинга: SEO под конкретный рынок, аффилиаты, инфлюенсеры и понятные бонусные механики. Ключевая цель — не быстрые FTD, а долгосрочный LTV. Ошибки в фокусе и таргетинге чаще всего сжигают маркетинговые бюджеты, а не технические проблемы продукта.

💠Клиентская поддержка

Live-чаты, email-рассылки, настроенный FAQ, понятный онбординг — всё это напрямую влияет на доверие, повторные депозиты и удержание. Особенно в регионах с высокой конкуренцией.

💠Запуск и комплаенс

Перед выходом важно тестировать каждый слой платформы: платежи, UX, бонусы, антифрод. После запуска ключевые метрики — FTD, GGR, LTV, churn и соответствие регуляторным требованиям. Комплаенс — это непрерывная работа и часть операционной модели бизнеса, а не разовая проверка на этапе запуска.

🌟 C-lvl — первая полоса топ-менеджмента

Показатели iGaming в Португалии

Регулятор SRIJ представил отчет о состоянии онлайн-гемблинга в Португалии за третий квартал 2025 года.

Сектор демонстрирует высокие темпы роста, достигнув валового дохода в €297,1 млн, что на 11,6% выше показателей прошлого года.

Гемблинг-показатели

💠Сегмент азартных игр остается ключевым источником выручки, увеличив свою долю в общем доходе до 66,4% и уверенно опередив ставки на спорт. В третьем квартале GGR достиг €197,4 млн, что подтверждает устойчивый спрос и высокую монетизацию казино-продуктов.

💠Слоты остаются основой казино-экономики. Это самый массовый и привычный формат для игроков: на игровые автоматы приходится около 79% всех ставок в сегменте казино.

💠 Crash-игры популярнее покера и занимают уже 2,9% от общего объема ставок в казино. Это больше, чем доля всего онлайн-покера (1,2%), включая турниры и кэш-игры вместе взятые.

Беттинг-показатели

💠Футбол — наиболее популярный вид спорта в беттинге. Несмотря на то что спортивные ставки в целом формируют 33,6% GGR, именно футбол концентрирует основную активность внутри вертикали — 71,8% всего объема ставок приходится на футбольные события. Национальные чемпионаты вносят существенный вклад в оборот ставок: португальская Примейра-лига формирует 11,4% объема.

💠Теннис закрепляется как вторая беттинг-вертикаль. На долю тенниса приходится 22,1% от общего объема ставок на спорт.

Портрет аудитории

💠Объем активной базы: 1,1 млн пользователей сохраняют игровую практику (минимум одна ставка за квартал).

💠Возраст: 77,4% аудитории моложе 45 лет, из них 33,4% в возрасте 25–34 лет.

💠Географическая концентрация: Лиссабон (21,8%) и Порту (21,0%) обеспечивают 42,8% всех регистраций в стране.

💠Кросс-продуктовая активность: 41,2% пользователей демонстрируют гибридное поведение, совмещая спортивный беттинг с игрой в онлайн-казино.

💠Уровень самоконтроля: 6,9% от общего числа регистраций находятся в режиме самоисключения.

🌟 C-lvl — первая полоса топ-менеджмента