Зависимость от B2B-платформ в iGaming

BetForge рассказала, какие стратегические риски несут готовые решения в iGaming-индустрии.

Зависимость от сторонней платформы может быть барьером для роста

По мере масштабирования бизнеса оператор оказывается ограничен чужой технологической дорожной картой, коммерческими условиями и скоростью внедрения новых функций. Когда провайдер перестает соответствовать требованиям переход на другую платформу становится дорогостоящим и рискованным процессом.

💠Контракты с высокими штрафами. Договоры с B2B-провайдерами часто содержат сложные условия расторжения: крупные exit-fee и длительные периоды уведомления, делающие миграцию платформы финансово невыгодной.

💠Проблемы с данными. Перенос баз игроков, истории транзакций и KYC-записей требует значительных затрат, сопряжен с рисками потери или повреждения данных.

💠Двойные расходы. В переходный период компания вынуждена поддерживать старую и новую платформы одновременно, неся двойные затраты на лицензии, комплаенс и операционные процессы.

💠Просадка выручки. Миграция влияет на UX: смена интерфейсов, сброс паролей, перебои в SEO — всё это временно снижает удержание игроков и органический трафик.

Современная iGaming-платформа — ядро операционной гибкости бизнеса

Если компания не контролирует архитектуру — она может утратить контроль над процессами:

💠

Компания теряет способность оперативно реагировать на регуляторные изменения,

💠

Снижается гибкость в управлении стоимостью привлечения и корректировке модели монетизации,

💠

Возможность адаптировать продукт под поведение аудитории и специфику локальных рынков ограничивается.

Как избежать «эффекта заложника»

Планирование Exit Strategy должно начинаться ещё до подписания контракта. Важно зафиксировать прозрачные условия расторжения, права на полный экспорт данных в универсальном формате и гарантии их передачи в установленный срок. Архитектура платформы должна быть модульной и API-ориентированной — это обеспечивает легкую интеграцию и быстрый переход без простоев.

🌟 C-lvl — первая полоса топ-менеджмента

Как регулируется iGaming-сектор в Бразилии

Петр Стехлик, юрист Slotegrator, рассказал, как изменилась правовая система в 2025 году и какие шаги должны предпринять операторы, выходящие на крупнейший рынок Латинской Америки.

От «серой зоны» к прозрачной модели

Долгое время Бразилия оставалась крупнейшим нерегулируемым рынком: иностранные компании принимали ставки, государство не получало налоги, а игроки оставались без защиты.

Перелом наступил с принятием Закона № 14.790/2023, который создал единую систему лицензирования и утвердил нового регулятора — Секретариат по призам и ставкам (SPA) при Министерстве финансов.

Теперь любая компания, работающая на рынке, обязана иметь зарегистрированный офис в Бразилии, нанять местного финансового директора и подключить платформу к государственным базам данных.

Регулятор контролирует транзакции почти в реальном времени, а за нарушения предусмотрены штрафы до 2 млрд реалов и отзыв лицензии до 10 лет.

Три типа лицензий: федеральная, временная и региональная

Федеральная лицензия SPA выдается сроком на пять лет и позволяет работать под тремя брендами. Ее уже получили крупнейшие международные операторы — Bet365, Betano, Betfair.

Компании, которые не успели завершить сертификацию, могут получить временное разрешение на 30 дней, а отдельные штаты и города, например Рио-де-Жанейро, выдают собственные лицензии по упрощенной схеме.

Однако в любом случае оператор должен выполнить строгие условия:

💠

Внести лицензионный сбор 30 млн реалов (около $5,5 млн);

💠

Подтвердить финансовую устойчивость и наличие резерва в 5 млн реалов;

💠

Пройти сертификацию ISO 27001 и аудит независимых лабораторий GLI или BMM Testlabs.

Контроль, прозрачность и налогообложение

Новая система предполагает полный надзор за движением средств.

Операторы обязаны ежемесячно платить 12 % налога GGR, соблюдать стандарты KYC, AML и CTF, а также использовать только локальные платежные инструменты — в первую очередь PIX, разработанный Центробанком Бразилии. Кредитные карты и криптовалютные депозиты запрещены, чтобы исключить отмывание денег и долговую нагрузку на игроков.

Ежегодно каждый оператор должен проходить аудит, включая проверку бухгалтерии, безопасности данных и систем ответственной игры.

Технологическая среда и инновации

Бразилия стремительно превращается в технологического лидера региона.
PIX стал эталоном скорости и безопасности транзакций, а в ближайшие годы ожидается запуск Drex — цифрового реала в формате CBDC. Он откроет путь к автоматическим выплатам и полной прозрачности расчетов между операторами и игроками.

Дополнительно развиваются блокчейн-решения для внутренней отчетности и подтверждения честности игр.
Благодаря сочетанию фиатных и цифровых технологий рынок формирует одну из самых продвинутых моделей регулирования в мире.

Почему лицензия в Бразилии — инвестиция в будущее

Стоимость входа на рынок высокая, но взамен компании получают доступ к крупнейшей аудитории Латинской Америки, легальную рекламу в Google и Meta, а также возможность официально спонсировать футбольные клубы.

В стране, где спорт — часть национальной идентичности, это становится мощным инструментом построения бренда.

🌟 C-lvl — первая полоса топ-менеджмента

Новое интервью на C-lvl 🎤

Мария, Head of Sales Zambulay, рассказала, как компания выстраивает систему кредитования для digital-команд в high-risk сегменте.

💠Как кредитование превращает пассивные средства в активный инструмент масштабирования

💠Как в Zambulay выстроены процессы, обеспечивающие стабильность транзакций и точность аналитики при работе с большим числом команд и множеством платежных систем

💠Как будут развиваться финтех-решения в digital-маркетинге в 2026 году

Все ответы — в интервью.

🌟 C-lvl — первая полоса топ-менеджмента

iGaming 2025 в цифрах

Ключевые данные из отчетов Statista и Casino.org:

💠$643,75 млрд — совокупный объем мирового рынка азартных игр в 2025 году. Прогноз к 2030 году — $717 млрд, со среднегодовым ростом +2,18%.

💠$346,2 млрд — доля лотерей и бинго в мировом объеме рынка. Лотерейный сегмент остается крупнейшим по доходности и вовлечению широкой аудитории.

💠$209,23 млрд — объем выручки США: почти треть всех глобальных доходов индустрии.

💠Онлайн-сектор формирует технологическую основу индустрии: 71,7% активности приходится на мобильные устройства, 28,3% — на десктоп.

💠$16,2 млрд — объем ставок на киберспорт. Выручка сегмента — $4,8 млрд, ежегодный рост +5,5% , прогноз к 2029 — $6 млрд. Аудитория — 600+ млн, 44% игроков — в возрасте 18–27 лет.

💠$2,7 млрд — выручка регулируемых онлайн-казино США в Q3 2025, рост +30%. Лидер — Делавэр (+89% ежегодный прирост).

💠Sweepstakes-казино: $4 млрд оборота, +16% рост, 140 активных платформ (+25 за год). 69% пользователей считают такую игру «реальным гемблингом».

Основные драйверы 2026 года:

🫴ИИ-персонализация и предиктивная аналитика;

🫴Криптовалютные транзакции и Web3;

🫴Prediction Markets;

🫴Ответственный гемблинг и прозрачность операторов.

🌟 C-lvl — первая полоса топ-менеджмента

Почему геймдизайнеры обращаются к классическим символам для вовлечения нового поколения игроков

NEXT рассказала, почему разработчики всё чаще возвращаются к классическим карточным символам и знакомым иконкам.

Почему знакомые символы работают в современных играх

💠Карточные масти и базовые геометрические формы обладают почти универсальной узнаваемостью и не требуют дополнительного обучения;

💠Знакомые иконки сокращают время интерпретации интерфейса и ускоряют принятие решений;

💠Символы, которые уже закреплены в памяти игрока, повышают доверие к новым механикам и системам;

💠Первые минуты на платформе становятся более мягкими, что влияет на удержание игроков;

💠Визуальные элементы не требуют дополнительных объяснений: интерфейс «говорит сам за себя».

Как символы улучшают пользовательский опыт на разных платформах

По мере распространения игр на мобильные устройства, консоли и ПК читаемость интерфейса становится критическим фактором. Классические символы выигрывают за счет чистых силуэтов: они одинаково хорошо масштабируются на маленьких экранах и не теряются на больших дисплеях.

Такие формы мгновенно сигнализируют о статусе, риске, награде или стоимости действия, снижая когнитивную нагрузку.

Микс классических иконок с современными технологиями

Многие iGaming-проекты практически не используют классические символы в исходном виде. Они дополняются анимацией, световыми эффектами и динамическими вставками.

Такой подход формирует опоры в сложных игровых средах, включая VR и AR, где переизбыток эффектов быстро снижает читаемость интерфейса и превращает визуальный ряд в фоновый шум.

Рекомендации по использованию классических элементов

💠Использовать знакомые формы как основу читаемости, обновляя их цветом, анимацией и минималистичной графикой

💠Ограничивать количество ключевых символов, чтобы они действительно направляли внимание игрока

💠Проверять восприятие иконок на ранних тестах: символ должен считываться без дополнительных пояснений

💠Сохранять единый визуальный язык между меню, наградами, подсказками и игровыми действиями

🌟 C-lvl — первая полоса топ-менеджмента

Специальный выпуск C-lvl Vision: New Year 2025–26

Для iGaming 2025-й стал годом системных сдвигов. Маркетинг стал точнее и дороже, регулирование убавило в хаотичности, а продукты окончательно перестали быть универсальными для всех рынков.

В новом выпуске разбираем, как изменились подходы к росту, продукту и стратегиям — и с какими ориентирами индустрия входит в 2026-й.

В новогоднем C-lvl Vision вас ждут: интервью с лидерами рынка, разбор процессов, формировавших решения в 2025, и практичные выводы, которые пригодятся в новом году.

Скоро.

🌟 C-lvl — первая полоса топ-менеджмента

Новое интервью на C-lvl 🎤

Alex Fil, Head of Crypto 1win, рассказал, почему токен в iGaming перестал быть просто платежным инструментом и превратился в инфраструктурный слой продукта.

💠Где проходит граница между токеном как надстройкой и частью продуктовой экономики

💠Какие ошибки чаще всего допускают проекты при запуске токенов

💠Какие показатели действительно отражают успех криптопродукта в iGaming и почему цена токена — вторична

Все ответы — в интервью.

🌟 C-lvl — первая полоса топ-менеджмента

Офлайн-мероприятия в iGaming: опыт EvenBet Gaming

Ханна Кункевич, HR Brand Manager EvenBet Gaming, рассказала, почему офлайн-мероприятия остаются одним из ключевых факторов устойчивости распределенных команд.

Цифры, которые объясняют, почему это важно

По данным Harvard Business Review Analytic Services, 70% руководителей признают: удаленный формат усложняет живую связь между людьми. При этом 88% считают, что именно офлайн-встречи наиболее эффективно закрывают этот разрыв.

Личное взаимодействие повышает уровень коллабораций на 60%, усиливает корпоративную культуру на 55% и увеличивает вовлеченность на 54%. Ещё 46% лидеров отмечают рост инклюзии в распределенных командах.

Удаленная работа повышает операционную эффективность, но не формирует эмпатию. Без эмпатии долгосрочная устойчивость команд может разрушаться — не резко, а через мелкие сбои, накапливающиеся со временем. В онлайне быстрее возникают зоны расхождений — в приоритетах, тоне коммуникации и негласных правилах взаимодействия.

Офлайн-встречи в этом смысле работают как инструмент быстрой синхронизации: они сокращают количество интерпретаций, упрощают сложные разговоры и ускоряют принятие решений.

Почему личное общение по-прежнему важно

EvenBet фиксирует простой управленческий эффект: face-to-face ускоряет доверие. За несколько дней офлайна команда и партнеры проходят тот путь, который в распределенной модели занимает месяцы — появляется общий язык, быстрее проясняются ожидания и зоны роста. Это напрямую влияет на ключевые болевые точки remote-first: удержание, онбординг и продуктивность.

Ретрит EvenBet

В 2025 году EvenBet провели семидневное офлайн-мероприятие в Белеке, которое разделили на два блока: 2 дня для партнеров и 5 дней для команды.

Блок для партнеров выстроили как функциональную рабочую среду без лишнего трения: за каждым партнером закреплялся персональный buddy, сессии были структурированы по направлениям, а между ними было заложено пространство для неформального диалога. Результат — более быстрые и уверенные решения, глубокое понимание продуктовых возможностей и заметное сокращение циклов согласований.

Командный блок оформили как фестиваль общих ценностей, дополнив его бизнес-дискуссиями, межрегиональным обменом знаний и практической симуляцией реальных задач. В итоге фестиваль стал инструментом синхронизации команд и повышения качества взаимодействия.

Советы по организации корпоративного мероприятия

💠

Начинать подготовку заранее и заранее фиксировать участие партнеров

💠

Закладывать возможные изменения по количеству приглашенных и иметь резервные сценарии по логистике и размещению

💠

Несколько раз проверять важные детали: имена, даты, документы, маршруты

💠

Заранее отвечать на возможные вопросы, подготовить понятные инструкции и создать единый информационный канал

💠

Учитывать разный опыт путешествий у участников и давать пошаговую поддержку

💠

Поддерживать контакт во время перемещений и отслеживать путь участников от вылета до заселения

🌟 C-lvl — первая полоса топ-менеджмента

Новый выпуск C-lvl Vision: итоги 2025 и векторы 2026 📈

Мы рады представить новогодний спецвыпуск C-lvl Vision — журнала о стратегиях, решениях и людях, которые формируют будущее iGaming-индустрии.

2025 год стал поворотным: рынок вышел из фазы быстрых универсальных решений и перешел к более сложной, системной работе с продуктом, маркетингом и регулированием. В этом выпуске мы фиксируем ключевые изменения года и разбираем, с какими подходами индустрия входит в 2026-й.

В новом выпуске:

💠Эксклюзивные интервью с топ-менеджерами EvenBet Gaming, BGaming и Ebaka Games

💠Маркетинг в iGaming — от визуальных трендов и дизайна до специфики работы с Instagram, Telegram, Threads и LinkedIn

💠Регуляция и развитие — ключевые изменения 2025 года в странах Европы, Азии, Латинской Америки и СНГ

И многое другое.

Пусть этот выпуск станет хорошей точкой для подведения итогов и планов на 2026.

От всей команды C-lvl — с наступающим Новым годом. Пусть 2026 год станет годом ясных решений и устойчивого развития!

⬇️

Новое интервью на C-lvl 🎤

Катерина, CCO Wild Wild Apps, рассказала, как в 2025 году компания вышла на зрелую операционную модель, поделилась управленческими итогами года и ключевыми выводами для дальнейшего роста.

💠Зачем диверсифицировать источники трафика

💠Какие ГЕО в 2025 дают пространство для роста, а где требуется высокая экспертиза

💠Почему коммуникация и управленческая зрелость становятся ключевым конкурентным преимуществом

Все ответы — в интервью.

🌟 C-lvl — первая полоса топ-менеджмента

Ключевые различия между физическими и онлайн-слотами

BGaming рассказала, как офлайн- и онлайн-слоты формируют разные модели роста и требуют разных стратегических решений от операторов.

Рынок слотов в цифрах

💠Онлайн-казино — самый быстрорастущий сегмент: объем рынка движется от ~$80 млрд к ~$150+ млрд к 2030 году.

💠США формирует почти треть глобальной выручки iGaming, при этом онлайн растет в разы быстрее наземных форматов.

💠В Европе онлайн уже занимает около 35% общего GGR и продолжает расширяться. В Азии по-прежнему доминируют офлайн-хабы вроде Макао, однако цифровой сегмент демонстрирует высокие показатели роста.

Рост онлайн-слотов обусловлен мобильностью, частотой релизов и более гибкой экономикой продукта.

Основные различия между цифровыми и физическими слотами

🫴Механика и геймплей

Наземные слоты — физический запуск, более медленный темп, фиксированная конфигурация.

Онлайн-слоты — софтовая логика, мгновенные спины, turbo/autoplay, расширенные механики (cluster pays, Megaways).

🫴Доступность и удобство

Наземные слоты требуют физического присутствия и привязаны к определенным локациям.

Онлайн доступен 24/7 с любого устройства; вход в игру занимает минуты.

🫴Разнообразие контента

Наземные казино ограничены площадью и обновляются медленно.

Онлайн-платформы масштабируются без ограничений: сотни релизов в год, быстрые тесты новых форматов.

🫴Экономика и RTP

Наземные слоты: RTP чаще 88–94%, редко прозрачен для игрока.

Онлайн-слоты: RTP обычно 95–98%, часто отображается, иногда допускает настройку волатильности.

🫴UX и вовлеченность

Офлайн — атмосфера, социальный эффект, «ритуал» казино.

Онлайн — персонализация, турниры, бонусные системы, быстрые переключения между играми.

🫴Безопасность и контроль

Наземные автоматы проверяются локальными регуляторами на месте.

Онлайн-слоты проходят сертификацию независимых лабораторий; используются RNG, SSL, KYC и антифрод-системы.

Плюсы и минусы форматов

🫴Наземные слоты

Физические игровые автоматы по-прежнему сильны за счет живого опыта. Мгновенный кэш-аут и ощущение «реальной игры» остаются их ключевыми преимуществами.

При этом формат жестко ограничен площадью и инфраструктурой: ассортимент обновляется медленно, RTP чаще ниже, чем в онлайне, а операционные издержки — от оборудования до персонала — существенно выше.

🫴Онлайн-слоты

Цифровой формат строится вокруг масштабируемости и гибкости. Онлайн-слоты позволяют быстро расширять каталог, тестировать механики, управлять RTP, ставками и бонусами под конкретные сегменты аудитории. За счет отсутствия физических затрат маржинальность здесь выше, а экономика — управляемее.

Обратная сторона — отсутствие физического «казино-опыта» и зависимость от платежной инфраструктуры, стабильности интернета и регуляторной среды.

🌟 C-lvl — первая полоса топ-менеджмента

Как развивается онлайн-гемблинг в Азии

Blask опубликовала отчет по рынку онлайн-гемблинга в Азии, зафиксировав ключевые сдвиги в регулировании, структуре спроса и динамике брендов.

💠Индонезия

Гемблинг полностью запрещен и находится под жестким контролем государства. Масштабные блокировки доменов, платежей и банковских счетов стали нормой. При этом средний доход на бренд остается высоким, что поддерживает активность и интерес операторов. Успех в регионе требует постоянного обновления доменной инфраструктуры, платежных решений и креативов. Конкурентная картина нестабильна: лидеры регулярно меняются.

💠Таиланд

Онлайн-гемблинг вне государственной лотереи и скачек остается незаконным, однако потребительский спрос стабильно высок. Сезонные пики, особенно в августе, подчеркивают нераскрытый потенциал региона. Мобильные воронки и локализованные сценарии вовлечения становятся ключевыми инструментами роста. При формировании регуляторной основы возможен быстрый рост локального спроса.

💠Индия

В августе 2025 года был принят закон, полностью запрещающий любые онлайн-игры на деньги, включая игры навыка. Несмотря на это, рынок остается одним из самых плотных по количеству брендов. Спрос сильно зависит от спортивного календаря — прежде всего IPL, который формирует пики интереса весной. Устойчивость показывают операторы с глубокой локализацией, адаптацией под налоговую нагрузку и локальные платежные привычки. После завершения спортивного сезона наблюдается заметное охлаждение интереса.

💠Филиппины

Один из самых структурированных и растущих рынков региона. Полностью регулируемая модель под контролем PAGCOR и запрет офшорных POGO в 2024 году перераспределили спрос в пользу локальных лицензированных операторов. В 2025 году ключевыми драйверами стали e-games и e-bingo. Рынок остается привлекательным для легальных операторов при сохранении периодической регуляторной волатильности.

💠Бангладеш

Незаконный рынок со стабильным высоким спросом и жестким правоприменением. Государственные органы регулярно блокируют сайты, рекламные площадки и медиаресурсы, связанные с азартными играми. Высокий базовый уровень спроса сочетается с быстрым оборотом брендов и необходимостью постоянной адаптации доменных, рекламных и партнерских стратегий.

💠Сингапур

Один из самых жестко регулируемых рынков Азии. Фактическая монополия Singapore Pools формирует стабильную, низковолатильную динамику. Для офшорных операторов вход ограничен блокировками и контролем платежей.

💠Южная Корея

Смешанная модель регулирования: легальными остаются только спортивные ставки через Betman (Sports Toto), тогда как большинство форм онлайн-гемблинга запрещены. Потребительский спрос характеризуется высокой волатильностью и во многом определяется спортивным календарём, а также периодическими усилениями enforcement-мер против офшорных операторов.

🌟 C-lvl — первая полоса топ-менеджмента

Развитие iGaming в 2026 году

Начало года — редкий момент, когда отрасль ещё не захвачена отчетами и громкими цифрами. Именно сейчас лучше всего говорить о том, какие решения будут иметь значение в iGaming в 2026 году.

iGaming Chat совместно с G GATE MEDIA запустили Prediction Contest — формат открытого обсуждения для управленцев и экспертов, работающих в iGaming.

В период проведения конкурса чат переходит в режим тематической дискуссии — только прогнозы и их разбор.

Формат участия

💠Несколько слов о себе и вашем опыте

💠Сформулируйте прогноз на 2026 год: что будет драйвить рост, где риски и какие изменения станут ключевыми — в одном сообщении

Призы

Участники конкурса получат билеты на G GATE CONF:

💠Legend-билет + проживание в Тбилиси — за лучший прогноз по версии чата

💠Ultima и Member-билеты — для участников, которые собрали наибольшее количество реакций

Принять участие можно до 14 января включительно.

➡️ Перейти в чат и отправить прогноз

C-lvl | Лидеры iGaming: дайджест декабрьских публикаций

Как меняются продуктовые модели и монетизация, как развивается Web3-направление в iGaming, что происходит с регулированием в самых обсуждаемых регионах и почему управленческая зрелость всё чаще становится конкурентным преимуществом. Ниже — подборка публикаций месяца.

Отдельное достижение месяца — наш новогодний онлайн-выпуск C-lvl Vision с итогами 2025 и ориентирами, с которыми индустрия входит в 2026-й.

Интервью:

💠Интервью с Екатериной Путейко, СМО BGaming

Какие форматы и игровые механики сохранят лидерство в 2026 году.

💠Интервью с Давидом, Founder & CEO TestPapas

С какими вызовами сталкиваются операторы при проверке платежных методов и локализации продуктов в разных ГЕО.

💠Интервью с Марией, Head of Sales Zambulay

Как будут развиваться финтех-решения в digital-маркетинге в 2026 году.

💠Интервью с Alex Fil, Heaf of Crypto 1win

Какие показатели действительно отражают успех криптопродукта в iGaming и почему цена токена — вторична.

💠Интервью с Катериной, CCO Wild Wild Apps

Почему коммуникация и управленческая зрелость становятся ключевым конкурентным преимуществом.

Обзорные материалы:

💠Микротренды iGaming в 2026 году. Отчет SOFTSWISS

💠Как эффективно управлять iGaming-бизнесом

💠Как развивать iGaming-продукты в направлении Web3

💠СМО в iGaming: как формируется сильная команда

💠Как выбрать бизнес-модель для онлайн-казино

💠Зависимость от B2B-платформ в iGaming

💠Как регулируется iGaming-сектор в Бразилии

💠iGaming 2025 в цифрах

💠Классические символы в дизайне игр

💠Офлайн-мероприятия в iGaming: опыт EvenBet Gaming

💠Ключевые различия между традиционными и онлайн-слотами

💠Тенденции онлайн-гемблинга в Азии: отчет Blask

🌟 C-lvl — первая полоса топ-менеджмента

Как эффективно презентовать бренд на iGaming-конференциях

Катерина Гои, CMO Belatra, поделилась практиками, которые позволяют превратить участие в отраслевых конференциях из формального присутствия в управляемый B2B-канал.

Основа успеха — в качественной подготовке

Belatra начинает подготовку к конференциям задолго до самого события, рассматривая их как часть единой коммуникационной и PR-стратегии, тесно связанной с коммерческими целями. Ключевые элементы подготовки:

💠Четкая сегментация аудитории: заранее определяются роли и типы партнеров — операторы, агрегаторы, потенциальные технические или маркетинговые партнеры.

💠Персонализированные инвайты: под каждый сегмент формируется свой сценарий — демо, обсуждение интеграций или коммерческой модели.

💠Предварительный прогрев: через соцсети, рассылки и прямые коммуникации рынок заранее понимает, зачем идти именно к этому стенду и что там можно получить.

💠Связка офлайна и онлайна: всё, что происходит на площадке, поддерживается в цифровой среде.

Как Mummyverse вышла за пределы онлайна и стала связующим звеном между брендом и партнерами

Работа с Mummyverse — это результат осознанной IP-стратегии. Концепция вселенной выросла не из абстрактной маркетинговой идеи, а из анализа поведения игроков: персонаж оказался узнаваемым, вызывал эмоциональный отклик и устойчиво ассоциировался с продуктом. Именно это стало точкой принятия решения — развивать не отдельный слот, а целостную вселенную вокруг персонажа.

Как Belatra продвигала Mummyverse на SBC Summit в Лиссабоне

Подход Belatra строился вокруг одной задачи — сделать цифровой продукт понятным и запоминающимся в офлайн-среде:

💠

Перевод онлайн-продукта в офлайн-опыт.

Mummyverse помогала объяснять продукт не через слайды и демо, а через живое взаимодействие на стенде.

💠

Единый образ бренда.

На конференциях, важно не просто выделиться, а оставить понятную и приятную ассоциацию. Belatra выстроила единый образ: одна идея проходила через стенд, общение команды, мерч и материалы после ивента, благодаря чему продукт запоминался целостно.

💠

Быстрый и простой первый контакт.

В условиях большого количества стендов и ограниченного времени на самопрезентацию тематический формат снижает формальность общения, помогает быстрее привлечь внимание партнера и перейти к предметному диалогу.

C-lvl | Growth & Marketing

Как ИИ-технологии улучшают коммуникацию с игроками

Татьяна Боцкина, CEO Deriskly, выделила ключевые зоны, где ИИ способен навести мосты между ожиданиями игрока, целями бизнеса и требованиями регуляторов.

ИИ помогает победить операционную слепоту

Сегодня главный тормоз бизнеса — не само регулирование, а низкая скорость адаптации к нему. Когда игровые механики и условия чрезмерно усложнены, оператор теряет связь с реальностью: возникает избыточная нагрузка на саппорт, а обработка информации усложняется. Вместо того чтобы оптимизировать продукт на основе данных, топ-менеджмент вынужден решать инциденты.

ИИ решает эту проблему через сокращение цикла обратной связи и в реальном времени анализирует зоны трения. Это превращает комплаенс из юридического балласта в инструмент, который подсвечивает, где оператор теряет деньги.

Ликвидация коммуникационного шума

25% контента в iGaming не несет ценности для игрока из-за низкой ясности формулировок. Для C-level это означает прямой рост Churn Rate и операционных издержек на обработку жалоб. ИИ автоматизирует аудит прозрачности, устраняя зоны трения еще до того, как они масштабируются в системную проблему.

4 зоны применения ИИ

💠Диагностика намерений: ИИ сопоставляет ожидания пользователя с реальностью продукта, минимизируя риски чарджбэков и репутационных потерь.

💠Гиперперсонализация: вместо деления аудитории на широкие группы индустрия перейдет к персональным офферам, учитывающим контекст и предпочтения каждого человека.

💠Автоматизированный контроль: проверка всех каналов коммуникации в реальном времени. Это позволяет ловить ошибки комплаенса, исключая риск получить штраф от регулятора из-за человеческого фактора.

💠Монетизация данных: выявление слабых зон продукта через сопоставление данных позволяет не просто фиксировать отток, а системно усиливать текущую стратегию роста LTV.

🌟 C-lvl — первая полоса топ-менеджмента

Affiliate-маркетинговые агентства в iGaming

Вчера в iGaming Chat прошел бизнес-voice, посвященный роли агентств в iGaming-экосистеме: зачем компании выносят маркетинг на аутсорс, как агентства зарабатывают, где проходит граница между in-house и внешней командой — и почему рынок всё чаще выбирает гибридные модели.

Спикеры эфира:

💠Stase Blitz, CEO JUST brand agency

💠Леонид Пудов, CEO mr.Booster

💠Наталия Петрова, PR & Marketing Expert

Модератор эфира — Саша Уснул, CMO G GATE

Почему агентства остаются востребованными

Несмотря на рост in-house-команд, агентства остаются востребованными, потому что закрывают критические задачи бизнеса. Чаще всего к ним обращаются, когда не хватает ресурсов, экспертизы или времени на быстрый запуск.

Для стартапов это возможность запустить полноценный маркетинг под ключ, минуя изнурительный цикл найма; для среднего бизнеса — источник свежих взглядов и рыночных бенчмарков, когда in-house команда упирается в потолок; а для крупных брендов — способ разгрузить команду во время пиковых нагрузок.

Юнит-экономика агентств

Агентский бизнес — это не история быстрой окупаемости. Маржинальность услуг несопоставима с маржой iGaming-продуктов, а стабильность напрямую зависит от загрузки команды.

Устойчивость строится на прозрачной модели — фиксированной стоимости часов, подписочных форматах и понятной структуре расходов. Скрытые комиссии и проценты от бюджетов постепенно уходят, так как легко проверяются и подрывают доверие.

— Stase Blitz, CEO JUST brand agency

Репутация специалистов часто становится источником лидов

Большинство агентств в iGaming до сих пор растут за счет личного бренда фаундеров. Клиенты приходят не к агентству, а к конкретным людям — с прозрачной репутацией и сильными кейсами.

Холодный аутрич, LinkedIn-рассылки и массовые посевы показывают низкую конверсию. Лучше всего работают рекомендации, офлайн-нетворкинг и конференции — особенно при наличии стенда, который упрощает контакт и повышает доверие.

— Наталия Петрова, PR & Marketing Expert

В каких ситуациях агентства дают наибольшую ценность для бизнеса

💠Стартапы — когда нет ни команды, ни экспертизы, а результат нужен быстро.

💠Средний бизнес — для комплексного сопровождения: дизайн, PR, бренд-маркетинг.

💠Крупные компании — для пиковых нагрузок, нестандартных задач и быстрого масштабирования.

Основные инсайты эфира:

🫴Агентства в iGaming — это не замена in-house, а гибкий инструмент усиления бизнеса

🫴Личный бренд остается главным драйвером продаж, но без системного маркетинга рост ограничен

🫴Конференции и офлайн-нетворкинг по-прежнему дают наибольшую ценность в B2C-iGaming

🌟 C-lvl — первая полоса топ-менеджмента

10 шагов для запуска бизнеса в онлайн-гемблинге в 2026 году

Лусине Худовердян, Head of Crypto GR8 Tech, рассказала, на что опираться при запуске онлайн-казино в 2026 году и какие решения на старте критичны для устойчивого роста.

💠Выбор региона и бизнес-план

Распространенная ошибка: вложиться в платформу, команду и маркетинг, а уже после выбирать регион. На практике всё работает наоборот. Именно рынок определяет лицензирование, платежи, портфель игр, маркетинг и даже структуру команды. Попытка сделать все сразу чаще всего приводит к перерасходу бюджета и закрытию проекта.

💠Бизнес-модель и бюджет

Выбор платформы — это вопрос стадии развития бизнеса, а не личных амбиций. На старте критически важна скорость запуска и понятная экономика, поэтому готовые решения (White-label или Turnkey) здесь выигрывают. Собственная разработка — это всегда игра вдолгую для крупных игроков с избытком ресурсов и времени. Главная ошибка — выбирать техническую модель без привязки к реальному бюджету и срокам окупаемости.

💠Юридическая и финансовая инфраструктура

Регистрация компании, банковские счета и контракты с PSP — важная основа. В Tier-1 рынках доминируют карты и глобальные платежные системы, в Tier-2 и Tier-3 — локальные PSP, фиат и крипта. Без локальных платежных решений казино теряет конверсию в первые минуты взаимодействия игрока с продуктом.

💠Платформа и команда

Оператор выбирает между готовым решением и построением продукта in-house. В первом случае фокус смещается на маркетинг и удержание игроков, во втором — на управление сложной операционной экосистемой: разработка, платежи, риски, поддержка и комплаенс. Распространенная ошибка — недооценка объема операционной нагрузки и ресурсов, необходимых для self-built модели.

💠Игровой портфель

Для старта требуется минимум 500 игр с разными задачами в экономике продукта: слоты формируют выручку, live-казино удерживает аудиторию, crash-игры обеспечивают рост. Большинство операторов начинают с агрегаторов — один API, широкий каталог, ниже техническая нагрузка и стабильная маржинальность.

💠Лицензирование

Лицензия напрямую зависит от выбранного рынка. MGA остается золотым стандартом, но дорогим и медленным. Curaçao, Isle of Man или Anjouan — более быстрые и доступные варианты. Важно понимать: лицензия — это фундамент доверия игроков и партнеров.

💠Локальная команда

Ни одна модель не работает без локальных специалистов. Маркетинг, саппорт и аффилиаты должны быть максимально близки к игроку. Запуск в регионах без локальной команды — стратегическая ошибка, даже при сильной платформе и высоких бюджетах.

💠Маркетинг и рост

Эффективный запуск строится вокруг локального маркетинга: SEO под конкретный рынок, аффилиаты, инфлюенсеры и понятные бонусные механики. Ключевая цель — не быстрые FTD, а долгосрочный LTV. Ошибки в фокусе и таргетинге чаще всего сжигают маркетинговые бюджеты, а не технические проблемы продукта.

💠Клиентская поддержка

Live-чаты, email-рассылки, настроенный FAQ, понятный онбординг — всё это напрямую влияет на доверие, повторные депозиты и удержание. Особенно в регионах с высокой конкуренцией.

💠Запуск и комплаенс

Перед выходом важно тестировать каждый слой платформы: платежи, UX, бонусы, антифрод. После запуска ключевые метрики — FTD, GGR, LTV, churn и соответствие регуляторным требованиям. Комплаенс — это непрерывная работа и часть операционной модели бизнеса, а не разовая проверка на этапе запуска.

🌟 C-lvl — первая полоса топ-менеджмента