Как строить сильные технические команды

Евгений Таран, Product Owner Already Media, рассказал, как выстраивать культуру в технических командах и раскрывать потенциал специалистов.

Какие качества становятся ключевыми в удаленной среде

💠Умение вести четкую коммуникацию и договариваться — без этого теряется скорость, точность и синхрон в работе.

💠Гибкость и стрессоустойчивость — обязательные качества в среде, где задачи и приоритеты регулярно меняются.

💠Ответственность за результат — маркер зрелости специалиста.

💠Умение давать и принимать обратную связь — конструктивно и без оправданий.

Как управлять людьми с разными характерами

Если руководитель сам не проявляет гибкости — он не может требовать ее от сотрудников. Эффективное управление людьми с разными характерами начинается с умения слушать, наблюдать и подстраивать стиль управления под конкретную ситуацию.

Один из самых непростых моментов для руководителя — адаптация новичков. На старте они задают много вопросов, часто в разное время, и это может выбивать из рабочего ритма.
Важно не пресекать инициативу, а выстроить систему, где обучение не мешает фокусу.

Хороший инструмент — метод Pomodoro: 45 минут продуктивной работы и 15 минут, чтобы отвечать на вопросы и давать обратную связь.

Микроменеджмент и координация

Сильные специалисты не переносят избыточный контроль.
Микроменеджмент уходит и на смену приходит самоорганизация.
Когда у команды развиты софт-скиллы, необходимость постоянных проверок отпадает. Вместо формальных стендапов — короткие отчеты и качественная обратная связь.

Так команда учится отвечать не за задачи, а за результаты, а менеджер становится координатором, а не надзирателем.

Мотивация в распределенных командах

В распределенных командах мотивацию поддерживает не количество встреч, а их качество и регулярность. Бесконечные созвоны уступают место коротким разговорам, где обсуждают не только текущие задачи, но и саму команду — что работает, с какими трудностями сталкивается команда, что можно улучшить.

Такие встречи помогают лучше понимать друг друга и сохранять чувство единства.

Разница между исполнителем и сотрудником

Разница между исполнителем и сотрудником — в уровне вовлеченности. Исполнитель просто выполняет задачи, сотрудник — понимает контекст, бизнес-цель и влияние своей работы на продукт.

Софт-скиллы связывают технический результат с бизнес-целями. Благодаря им команда начинает не просто выполнять задачи, а видеть общую картину — как каждый шаг влияет на продукт и общую стратегию компании.

🌟 C-lvl — первая полоса топ-менеджмента

Макротренды iGaming в 2026 году. Часть 1

SOFTSWISS опубликовала отчет, подготовленный на основе многоуровневого исследования. В отчете собраны данные опроса от 350 экспертов, анализ 120 000 публикаций ведущих iGaming-медиа и внутренние инсайты специалистов компании.

Локальное регулирование

Мировая карта лицензирования становится более фрагментированной. Новые правила вводятся не только в Европе, но и в Азии, Латинской Америке и Африке. Для операторов это означает рост юридических расходов, ужесточение требований к KYC и AML, а также необходимость выстраивать инфраструктуру под конкретные юрисдикции.

Индустрия уже вышла из фазы «Дикого Запада», однако нам важно не заменить хаос избыточной бюрократией.

Ключевой вопрос 2026 года заключается не в том, будет ли усиливаться регулирование, а в том, каким оно станет — поддерживающей рамкой, которая стимулирует развитие, или громоздким механизмом, подавляющим инновации.

— Иван Монтик, основатель SOFTSWISS

Ответственная игра

Игроки становятся осознаннее, а регуляторы — строже. Фокус смещается от минимальных обязательств к системному подходу: мониторинг поведения пользователей, внедрение лимитов и персонализированные рекомендации.

Ответственная игра — это коллективная ответственность всей индустрии.

— Ольга Левшина, коммерческий директор BGaming

Эволюция ИИ в iGaming

Искусственный интеллект перестал быть экспериментом — он стал инфраструктурой. ИИ используется в антифроде, персонализации опыта, контент-генерации и управлении данными. Главный вызов — не просто внедрение технологий, а их прозрачность: рынок все чаще требует объяснимого ИИ, особенно в зонах, где принимаются решения, влияющие на игроков и их финансы.

Возможности, которые открывает ИИ, огромны — но с ними приходит и ответственность: внедрять инновации в рамках четких правил и всегда ставить защиту игроков в центр внимания.

— Феллипе Фрага, CBO EstrelaBet

Фокус на кибербезопасности

Рост объемов данных и интеграций делает платформы уязвимыми. Компании усиливают защиту не только на уровне серверов, но и на уровне поведения пользователей.

Появляется спрос на гибридные решения: автоматизированный мониторинг + ручной аудит инцидентов. Безопасность становится частью пользовательского опыта.

Маркетинг, основанный на бренде

После периода агрессивного перформанс-маркетинга индустрия возвращается к сути — бренду и качественной коммуникации. Пользователи выбирают не просто оператора, а идентичность и ценности. Контент-маркетинг, инфлюенсеры и бренд-медиа становятся основными точками контакта.

На насыщенном рынке аудитория быстро отвергает рекламные кампании, которые кажутся неискренними — особенно если блогеры делают короткие одноразовые интеграции. Это снижает доверие и долгосрочный эффект.

Решение — в

устойчивых коллаборациях

.
Вместо единичных упоминаний брендам стоит развивать партнерства, в которых инфлюенсеры интегрируют iGaming-бренды в свои стримы, обучающие форматы или комьюнити-мероприятия.

— Анастасия Зайчко, CMO Famesters

M&A и консолидация

В 2026 году ожидается новая волна сделок. Компании объединяются ради технологий, лицензий и доступа к новым регионам. Провайдеры становятся экосистемами, а не просто поставщиками. Главный вектор — расширение компетенций и контроль над цепочкой ценности: от контента до платежей и удержания.

🌟 C-lvl — первая полоса топ-менеджмента

Новое интервью на C-lvl 🎤

Семен Лавров, CEO Stars прошел путь от соло-байера до руководителя компании, в которой каждый процесс выстроен на эффективности, аналитике и командной синергии.

💠Какие личные качества определяют сильного баера

💠В чем принципиальная разница между подходами к работе с Facebook и Google, и как грамотно распределять усилия между ними

💠Какие форматы и подходы к креативам приносят лучшие результаты в Tier-1 и Tier-2

Все ответы — в интервью.

🌟 C-lvl — первая полоса топ-менеджмента

Игровые продукты в iGaming

Вчера в iGaming Chat прошел бизнес-voice, посвященный продуктовым трендам и стратегиям игровых провайдеров.

Спикеры обсудили, как меняются бюджеты входа в индустрию, почему клоны — это инструмент роста в конкурентной среде, и как казуальные и instant-игры становятся новой опорой рынка.

Спикеры эфира:

💠Даниил, CEO TRUE LABS

💠Виталий, CEO Ebaka Games

💠Никита, CPO 100HP

Модератор эфира — Антон, ведущий iGaming Chat

Емкость рынка и рост числа провайдеров

Рынок iGaming продолжает расти, но вместе с ростом конкуренции меняются и порог входа. Если раньше студиям требовались огромные бюджеты на запуск, сегодня появление новых команд стало проще за счет удешевления инструментов, готовых решений и маркетинговых моделей.

Сейчас важно понимать, с каким уровнем экспертизы и финансов ты заходишь в индустрию. Один и тот же рынок может быть и шансом, и ловушкой — всё зависит от того, насколько грамотно выстроена стратегия.

— Виталий, CEO Ebaka Games

Изменились ли бюджеты входа в iGaming

Несмотря на рост числа студий, барьер для выхода на уровень стабильных релизов остается высоким. Производство качественной игры, особенно ААА-уровня, требует 6–9 месяцев работы и бюджета от €100 000. В то же время рескины сокращают цикл до 1,5–2 месяцев и себестоимостью до €30 000, что позволяет студиям поддерживать финансовую стабильность.

Экономически эффективнее иметь сбалансированный портфель — несколько экспериментальных игр, часть рескинов и вечную классику. Это дает ресурсы на эксперименты и новые механики.

— Даниил, CEO TRUE LABS

Инерция рынка и поиск новых механик

Рынок слотов перенасыщен, но игроки всё еще ищут новые форматы. Эксперты отмечают, что баланс между экспериментами и массовыми механиками становится ключевым вопросом выживания. Инновация — это «прыжок веры»: одна игра из десяти стреляет, остальные окупаются за счет качественного портфеля.

Спрос нужно не только удовлетворять, а создавать — вдохновлять и развивать его. Но когда ты делаешь одну игру в год и она проваливается — это авантюра, а не стратегия.

— Никита, CPO 100HP

Консолидация рынка и удешевление создания продуктов

Механика рескинов всё чаще рассматривается как рациональная модель для поддержания потока игр и трафика. Это не копирование, а оптимизация цикла производства и заполнение игрового портфолио. Праздничные версии игр — Рождество, Хэллоуин, Октоберфест — окупаются за 2–3 недели и приносят дополнительный органический трафик.

Если бы это не работало, никто бы не делал. Ситуативные тематики окупаются всегда — они даже входят в отдельные категории в казино и работают на повторное вовлечение игроков.

— Даниил, СЕО TRUE LABS

Crash-игры VS Слоты

Crash-и instant-игры вышли из ниши в полноправное направление индустрии. Step-crash механики, в которых игрок влияет на каждое действие («взять ставку или продолжить»), дают новый уровень вовлеченности и персонализации. По словам спикеров, именно эта категория показывает стабильный рост на рынках Южной Азии и в крипто-казино.

Step-crash развивается и будет развиваться дальше. Игрокам нравится динамика и простота взаимодействия, а рынок охотно их принимает.

— Виталий, СЕО Ebaka Games

Клонирование — реакция на высококонкурентный рынок

Клоны и рескины стали естественным ответом рынка на перенасыщение и рост стоимости разработки. Это не признак кризиса идей, а инструмент стабилизации и масштабирования. Как отмечают спикеры, генерики дают возможность компаниям удерживать пользователей и экспериментировать без риска разорения.

Клон — это не копия, если он решает проблему лучше, чем оригинал. Рынок всё равно выберет эффективный продукт.

— Никита, CPO 100HP

Основные инсайты эфира:

💠Казуальные и instant-игры стали новым бустом индустрии. Они предлагают динамичный, быстрый геймплей.

💠Крипто-казино становятся ключевым направлением развития: они обеспечивают прозрачную экономику и независимы от процессингов.

💠Клоны и рескины являются устойчивыми инструментами, которые позволяют поддерживать темп релизов без риска убытков.

🌟 C-lvl — первая полоса топ-менеджмента

Какие факторы влияют на инвестиционные решения в iGaming

Владимир Малакчи, основатель и CEO Xanada Investments, рассказал, какие ошибки совершают молодые компании и что на самом деле определяет инвестиционную привлекательность проекта.

💠Качество работы в командах

Главный критерий успеха заключается в зрелости команды.

Мы инвестируем в экспертизу. Не важно, новый продукт или олдскульный. Важно, чтобы основатели верили в идею с самого начала и умели реализовывать ее с мастерством.

Осознанные инвесторы избегают проектов, где фаундеры влюблены в концепцию, но не понимают процессы, юрисдикцию и реальную экономику продукта. В iGaming инновации ценны только тогда, когда команда способна воплотить их в условиях жесткого регулирования и ограниченного пространства для ошибок.

💠Ретеншн — недооцененная метрика роста

Большинство iGaming-компаний продолжают вкладывать значительные бюджеты в привлечение трафика, хотя именно удержание игроков сегодня формирует реальную устойчивость бизнеса.

iGaming значительно отстает от мобильных игр, e-commerce и сервисных приложений, где анализ поведения пользователей и системы персонализации уже давно стали основой стратегии роста. Перенос этих практик в iGaming способен не только повысить LTV, но и снизить зависимость от дорогих каналов привлечения.

💠Применение технологий в проектах

ИИ и блокчейн по-прежнему остаются самыми обсуждаемыми темами в индустрии, однако, по словам Владимира Малакчи, реальных трансформаций пока не произошло.

Слишком много хайпа, но мало реальных изменений. Одна ошибка может стоить миллионы.

Искусственный интеллект уже начал менять процесс создания контента, особенно в разработке игровых слотов. Но настоящий перелом наступит лишь тогда, когда технологии смогут производить полноценные продукты за считанные дни. Пока же фокус должен быть на постепенной автоматизации и осознанном внедрении решений, которые действительно повышают эффективность.

💠Отсутствие системного подхода тормозит рост

Даже успешные студии часто не справляются с собственным масштабом.

Многие проекты растут быстрее, чем успевают выстраивать процессы. В итоге проект не выдерживает собственного темпа.

Отсутствие структурированного управления, прозрачной отчетности и четких коммуникаций делает бизнес уязвимым даже при высоком финансировании.

💠Основная зона риска — регулирование

Регулирование уничтожило один из наших бизнесов за ночь. Когда оно проводится без консультаций с участниками рынка, оно может подорвать инновации и инвестиции.

Единственный путь к устойчивому росту — открытый диалог между государством и рынком. Без него индустрия не сможет развиваться прозрачно, а компании — планировать долгосрочные стратегии.

Больше о стартапах и инвестиционных проектах — в C-lvl Invest

🌟 C-lvl — первая полоса топ-менеджмента

Новое интервью на C-lvl 🎤

Екатерина Путейко, CMO BGaming, рассказала, как маркетинг в iGaming превращается из функции — в стратегию, а честные процессы и прозрачная коммуникация становятся ключом к росту бренда.

💠Какие форматы и игровые механики сохранят лидерство в 2026 году

💠Как адаптивный маркетинг помогает выстраивать эффективные процессы в международной команде

💠Как классификация продуктов в BGaming помогает партнерам быстро собирать стратегию под конкретные цели

Все ответы — в интервью.

🌟 C-lvl — первая полоса топ-менеджмента

C-lvl | Лидеры iGaming: ноябрьский дайджест

Как компании перестраивают стратегии, выстраивают маркетинговые воронки, масштабируют продукты и удерживают внимание аудитории в условиях растущей конкуренции.

Ниже — подборка месяца.

Интервью:

💠Интервью с Гагигом Асатряном, СЕО Smartbet

Какие ключевые тенденции будут определять успех операторов в ближайшие годы.

💠Интервью с Семеном Лавровым, СЕО Stars

В чем принципиальная разница между подходами к работе с Facebook и Google, и как грамотно распределять усилия между ними.

Голос индустрии в iGaming Chat:

💠Игровые продукты в iGaming

Даниил, CEO TRUE LABS, Виталий, CEO Ebaka Games, Никита, CPO 100HP обсудили, как меняются бюджеты входа в индустрию, почему клоны — это инструмент роста в конкурентной среде, и как казуальные и instant-игры становятся новой опорой рынка.

Обзорные материалы:

💠ИИ в киберспорте: как аналитика данных и ИИ формируют будущее киберспорта

💠Оптимизация казино-контента в iGaming

💠Кибербезопасность в iGaming: как устроены кибератаки. Часть 1

💠Как сохранять баланс между ИИ и человеческими ресурсами

💠Показатели iGaming-сектора в Центральной Европе: отчет SiGMA

💠Личный бренд в LinkedIn

💠Кибербезопасность в iGaming: как защитить платформу от атак. Часть 2

💠Сегментация платежных методов в iGaming

💠В какие казино-мифы до сих пор верят игроки

💠Тренды в дизайне в 2026 году

💠Как строить сильные технические команды

💠Макротренды iGaming в 2026 году: отчет SOFTSWISS

💠Какие факторы влияют на инвестиционные решения в iGaming

🌟 C-lvl — первая полоса топ-менеджмента

Микротренды iGaming в 2026 году. Часть 2

SOFTSWISS представила отчет о микротрендах, определяющих развитие индустрии в 2026 году.

Микробеттинг меняет восприятие игр

Традиционные live- и in-play-ставки строились вокруг ожидания и анализа, микробеттинг переносит акцент на моментальную реакцию и принятие решений в реальном времени. Он формирует новый тип пользовательского поведения — основанный на скорости, внимании и импульсивном взаимодействии с контентом.

Микробеттинг обладает значительным потенциалом, однако его эффективность будет различаться в зависимости от рынка и профиля игроков.

Настоящая стратегическая задача заключается в том, чтобы выстроить продукт под нужную аудиторию, опираясь на продуманную маркетинговую стратегию и грамотный выбор решений.

— Александр Каменецкий, Head of Sportsbook SOFTSWISS

Казуальные игры

Crash-игры, мгновенные выигрыши, лотереи, вращения и мины — становятся одним из ключевых источников роста iGaming-индустрии. Их доля выросла с 5–7% в 2020 году до 15–25% в 2025-м.

Casual-игры сочетают простоту и азарт мгновенного выигрыша, что делает их естественным выбором для современного темпа жизни.

— Иван Монтик, основатель SOFTSWISS

🫴 Статистика по регионам:

💠Латинская Америка остается основным драйвером роста для casual-игр, лидируя по объемам ставок в различных валютах и странах.

💠Европа — устойчивое внедрение casual-игр, при этом СНГ страны занимают лидирующие позиции по объемам ставок.

💠Asia-Pacific. В первом квартале 2025 года рост составил +63%.

💠Африка — меньший объем, но самый высокий процентный рост.

Casino × Sportsbook

Переход игроков между вертикалями становится естественным, а операторы все чаще стремятся предложить единый игровой цикл. Мультивертикальные экосистемы снижают сезонные риски, повышают удержание и позволяют брендам стать центром цифрового досуга.

В 2026 году мы увидим, как больше казино-операторов выйдут в спортивные ставки, фактически объединяя две вертикали, которые долгое время существовали отдельно. Чемпионат мира FIFA станет катализатором этого процесса, но действовать нужно заранее.

— Александр Каменецкий, Head of Sportsbook SOFTSWISS

Когда спортивных событий нет, казино-контент естественным образом заполняет паузу. Такое перекрытие создает сильные возможности для кросс-продаж и продлевает цикл вовлеченности пользователя.

— Антон Ештокин, CMO Boomerang Partners

Формула-1 в беттинге

Формула-1 становится одним из самых перспективных направлений для беттинга. В 2025 году фан-база выросла на 12%, достигнув 826 млн человек по всему миру.

Формула-1 открывает новое пространство микромаркетов: ставки на лучший круг, исход пит-стопа, появление машины безопасности или лидера следующего круга формируют короткие циклы вовлеченности.

Культурная динамика только укрепляет этот тренд. F1: The Movie собрала 626 млн долларов, Netflix-сериал

Drive to Survive

продолжает привлекать новых поклонников, а крупные бренды уже рассматривают Формулу-1 как естественную маркетинговую платформу.

— Иван Билаш, Director of Partner Operations SOFTSWISS

Диверсификация вертикалей

Усиление регулирования, рост стоимости привлечения игроков и насыщение рынка классическими направлениями требуют выхода за рамки привычных моделей.

Выход в новые вертикали приносит свежую энергию, расширяет стратегическое мышление и укрепляет долгосрочную устойчивость — особенно для брендов, готовых переосмыслить свое позиционирование.

— Иван Монтик, основатель SOFTSWISS

IPO становится индикатором зрелости iGaming-рынка

Публичное размещение акций демонстрирует уверенность компании в своей устойчивости, готовность к прозрачности и соответствие международным стандартам управления. Для индустрии это шаг к повышению доверия со стороны инвесторов и укреплению репутации на глобальном уровне.

🌟 C-lvl — первая полоса топ-менеджмента

SOFTSWISS назначила руководителя по развитию бизнеса в Азии

Элене Цимакауридзе назначена Head of Business Development в SOFTSWISS Asia — подразделение, отвечающее за стратегическое развитие и партнерства компании в азиатском регионе.

Элене — специалист с международным опытом в области бизнес-девелопмента, стратегического роста и управления партнерствами. Ранее она занимала должность Commercial Manager в SmartSoft, где отвечала за развитие направлений и клиентских отношений на рынке APAC.

Сегодня начинается моя новая глава. После многих лет работы, путешествий, партнерств и незабываемых сделок в SmartSoft я приняла решение двигаться дальше и присоединиться к SOFTSWISS, чтобы взять на себя новые и захватывающие задачи.

Это непростое решение, но я благодарна команде SmartSoft за поддержку, доверие и совместную работу. Каждый путь ведет к следующему — и я с энтузиазмом смотрю в будущее, полна мотивации и готовности внести вклад в развитие SOFTSWISS.

На новой позиции Элене Цимакауридзе сосредоточится на укреплении присутствия бренда в Азии, развитии партнерских связей и поиске коммерческих возможностей на ключевых рынках.

🌟 C-lvl — первая полоса топ-менеджмента

Как эффективно управлять iGaming-бизнесом

Джастин Анастаси, CEO VentureMax Group, поделился принципами, которые помогают сохранять эффективность процессов в iGaming-бизнесе.

💠Современные технологии — фундамент эффективности. Автоматизация, аналитика на базе ИИ и облачные решения сокращают время отклика и повышают продуктивность.

💠Данные вместо интуиции. Решения, основанные на глубокой аналитике поведения игроков, позволяют не просто отслеживать динамику, а управлять стратегией и ростом компании в режиме реального времени.

💠Качество клиентского опыта — конкурентное преимущество. Скорость реакции, персонализация и качество коммуникации становятся основой доверия и удержания пользователей. В условиях высокой конкуренции именно уровень сервиса определяет, останется ли игрок с брендом — или выберет альтернативу.

💠Безопасность и платежная надежность. Чем стабильнее и прозрачнее транзакции, тем выше лояльность игроков и устойчивость всего бизнеса.

💠Соблюдение принципов ответственного гемблинга — признак зрелости. Компании, которые внедряют механизмы самоконтроля и заботятся о благополучии игроков, демонстрируют не только соответствие регуляторным требованиям, но и стратегическую зрелость. Соблюдение принципов ответственного гемблинга укрепляет репутацию бренда на глобальном уровне.

🌟 C-lvl — первая полоса топ-менеджмента

Новое интервью на C-lvl 🎤

Давид, Founder & CEO TestPapas, рассказал, как появился сервис, который помогает iGaming-компаниям тестировать реальные платежи и пользовательский опыт в живых условиях.

💠Как возникла идея создать международную сеть тестировщиков, способных проверять UX и платежные сценарии на реальном трафике

💠Почему классическое QA не отвечает на вопрос «доверяет ли продукту пользователь»

💠С какими вызовами сталкиваются операторы при проверке платежных методов и локализации продуктов в разных ГЕО

💠Какие закономерности наблюдаются при адаптации продуктов на разных рынках и что поможет платформам укрепить позиции в 2026 году

Все ответы — в интервью.

🌟 C-lvl — первая полоса топ-менеджмента

Как развивать iGaming-продукты в направлении Web3

Майк Даншин, CMO 1win Crypto, рассказал, как Web3-технологии трансформируют индустрию iGaming, создавая новые бизнес-модели и меняя правила игры для операторов и маркетологов.

Web3 VS Web2

Web3-казино стирают грань между продуктом и экосистемой. Многие операторы уже выпускают собственные токены, внедряют стейкинг и NFT-программы лояльности. При этом аудитория таких проектов — моложе, мобильнее и более склонна к риску. Ключевым фактором успеха становятся прозрачность продукта и сила комьюнити.

💠Сообщество вокруг бренда — не дополнение, а ядро продукта.

💠Чаты в Discord становятся площадками, где формируется доверие и лояльность.

Когда стоит выпускать собственный токен

Создание токена — не обязательный шаг для Web3-оператора. Базовая инфраструктура должна включать популярные криптовалюты, ведь пользователи хранят активы именно в них.

Создание собственного токена имеет смысл для операторов, у которых есть значительные ресурсы для листинга, маркет-мейкинга и построения экосистемной пользы на платформе.

Где запускать Web3-казино

Потенциал развития Web3-казино напрямую зависит от уровня адаптации криптовалют в конкретных странах и готовности аудитории к децентрализованным продуктам.

В зрелых регионах — таких как Западная Европа — по-прежнему доминирует число Web2 пользователей, которые привыкли к лицензированным платформам и привычным механикам. Однако даже там формируется круг пользователей, недовольных строгими регуляторными рамками.

В Африке пока доминируют Web2-игроки — криптобум туда еще не дошел. Развитие Web3-казино напрямую связано с уровнем адаптации криптовалют в регионе.
Сейчас растет спрос на криптоинтеграцию в Турции, Аргентине и Бразилии. Отдельного внимания заслуживает Индия.

Маркетинг и построение сообществ

Главное отличие маркетинга Web3-казино — смещение акцента с рекламных инструментов на сообщество и вовлечение. Если Web2-компании полагаются на перформанс-метрики и классические медиа, то в Web3 ключевую роль играют X, Discord и Telegram — платформы, где формируется комьюнити и выстраивается доверие.

💠Основной канал привлечения трафика — influence-маркетинг, но не через Instagram или YouTube, а через лидеров мнений внутри криптосообществ.

💠Продвижение строится на органическом присутствии, участии в других комьюнити и развитии собственных каналов.

Комплаенс и безопасность

Главный вызов для Web3-рынка — регуляторная неопределенность.
Во многих странах правила для крипто- и iGaming-проектов либо отсутствуют, либо противоречат друг другу, что создает серую зону и повышает риски для операторов. В этих условиях компаниям приходится адаптировать стратегии комплаенса и маркетинга практически в режиме реального времени.

Безопасность обеспечивается:

💠Депозиты в стейблкоинах позволяют снизить риски волатильности криптовалют.

💠Некостодиальные кошельки (non-custodial wallets) обеспечивают полный контроль над средствами.

💠Процедуры KYC остаются обязательным условием для легальных платформ и помогают предотвратить мошенничество.

🌟 C-lvl — первая полоса топ-менеджмента

СМО в iGaming: как формируется сильная команда

Валентина Багния, СМО SOFTSWISS, рассказала, как выстраивать маркетинговую стратегию в условиях глобального роста, почему данные важнее интуиции и какие качества специалистов делают команду сильной.

Личный опыт

Путь Валентины в маркетинге начался с философии — в прямом смысле.

Она выросла в семье преподавателей философского факультета, где ценились мышление, структура и умение задавать правильные вопросы. Это сформировало аналитический подход, который позже стал основой её профессионального стиля.

Когда настало время выбирать направление, Валентина поступила на философский факультет «Информация и коммуникация». Именно там она впервые столкнулась с маркетингом — дисциплиной, где философская логика неожиданно сочетается с креативом.

После выпуска она начала карьеру в аналитике: сначала в консалтинге, затем в British American Tobacco. Этот опыт, по её словам, стал идеальной базой для будущего в маркетинге.

«Понимание ценности данных развивает стратегическое мышление. Многие воспринимают маркетинг как креатив, но сильная стратегия рождается из анализа — а уже потом из ярких идей».

Как формируется сильная маркетинговая команда

Валентина выделяет несколько ключевых качеств, без которых невозможно построить устойчивую структуру:

💠

Ответственность

— умение осознавать последствия решений и брать на себя инициативу.

💠

Амбиции

— внутренний драйв расти и двигать компанию вперед.

💠

Фокус на результате

— не просто выполнять задачи, а понимать их влияние на бизнес.

💠

Командность и вовлеченность

— видеть общие цели и работать на синергию.

💠

Любознательность и смелость

— искать нестандартные решения и не бояться пробовать новое.

Кейс Bringing the Heat

Из маркетинговых проектов Валентина выделяет кампанию Bringing the Heat, которая стала поворотной точкой в позиционировании компании.

Кампания отличалась двумя ключевыми элементами:

🫴Нестандартным креативом — эмоциональным, живым и ближе к FMCG, чем к традиционному B2B;

🫴Уникальным миксом каналов — digital, радио, BTL и наружная реклама, которые позволили охватить весь мальтийский рынок.

Советы для маркетологов в iGaming

💠Развивайте стратегическое мышление — именно оно делает креатив осмысленным.

💠Повышайте эмоциональный интеллект — понимание людей важнее алгоритмов.

💠Учитесь адаптироваться — рынок меняется ежедневно.

💠Осваивайте аналитику и технологии.

💠Учитесь у индустрии и не бойтесь ломать шаблоны.

C-lvl | Growth & Marketing

Как выбрать бизнес-модель для онлайн-казино

Команда Slotegrator поделилась системным подходом к созданию iGaming-компании — от выбора бизнес-модели до разработки устойчивого плана роста.

Почему бизнес-модель — основа стратегии казино

В iGaming-секторе бизнес-модель определяет не только финансовую структуру, но и саму логику продукта.

Классическая модель казино с играми на реальные деньги по-прежнему является ядром индустрии: игроки делают ставки на собственные средства, получая шанс на выигрыш, а оператор зарабатывает за счет маржи и оборота.

Однако рынок стремительно диверсифицируется. На фоне роста цифровых платежных систем и изменений в поведении аудитории всё большую популярность набирают гибридные форматы — криптоказино, социальные платформы и freemium-модели.

💠Крипто-казино обеспечивают быстрые транзакции, низкие комиссии и высокий уровень приватности, что делает их особенно востребованными на технологически продвинутых рынках.

💠Социальные казино монетизируются через внутриигровые покупки и строят удержание на вовлечении, геймификации и комьюнити-механиках.

💠Freemium-модели и подписки дают стабильный денежный поток и способствуют долгосрочным отношениям с игроками.

Выбор модели задает операционные процессы и стратегию монетизации. Ошибка на старте обходится дорого: неверно выбранная модель мешает привлечению инвестиций и росту.

Бизнес-план: баланс между игроками и инвесторами

💠С точки зрения игроков:
онлайн-казино должно формировать четкое ценностное предложение — от пользовательского опыта и геймплея до бонусных механик. Уникальные игровые форматы, персонализированные поощрения и продуманная геймификация создают эмоциональную связь с брендом и повышают LTV.

💠С точки зрения инвесторов:
ключевыми факторами остаются прозрачные финансовые расчеты, прогнозируемая доходность и понимание рыночного потенциала. Инвесторы ожидают не только цифр, но и доказательств устойчивости выбранной стратегии.

Запуск iGaming-бизнеса — это комплексный процесс

Успешное казино — это экосистема, где каждый элемент, от технологической платформы до клиентского сервиса, должен быть взаимосвязан.

Фундамент устойчивого проекта составляют несколько ключевых компонентов:

➖

Партнерства

с лицензированными провайдерами игр, платежными системами и контент-поставщиками, которые обеспечивают надежность и разнообразие игрового портфеля;

➖

Разработка четкого ценностного предложения

, которое выделяет бренд на фоне конкурентов;

➖

Глубокая сегментация аудитории

на основе поведенческих и демографических данных для повышения персонализации и удержания;

➖

Финансовая архитектура

, предусматривающая баланс между затратами, монетизацией и устойчивыми источниками дохода.

🌟 C-lvl — первая полоса топ-менеджмента

Зависимость от B2B-платформ в iGaming

BetForge рассказала, какие стратегические риски несут готовые решения в iGaming-индустрии.

Зависимость от сторонней платформы может быть барьером для роста

По мере масштабирования бизнеса оператор оказывается ограничен чужой технологической дорожной картой, коммерческими условиями и скоростью внедрения новых функций. Когда провайдер перестает соответствовать требованиям переход на другую платформу становится дорогостоящим и рискованным процессом.

💠Контракты с высокими штрафами. Договоры с B2B-провайдерами часто содержат сложные условия расторжения: крупные exit-fee и длительные периоды уведомления, делающие миграцию платформы финансово невыгодной.

💠Проблемы с данными. Перенос баз игроков, истории транзакций и KYC-записей требует значительных затрат, сопряжен с рисками потери или повреждения данных.

💠Двойные расходы. В переходный период компания вынуждена поддерживать старую и новую платформы одновременно, неся двойные затраты на лицензии, комплаенс и операционные процессы.

💠Просадка выручки. Миграция влияет на UX: смена интерфейсов, сброс паролей, перебои в SEO — всё это временно снижает удержание игроков и органический трафик.

Современная iGaming-платформа — ядро операционной гибкости бизнеса

Если компания не контролирует архитектуру — она может утратить контроль над процессами:

💠

Компания теряет способность оперативно реагировать на регуляторные изменения,

💠

Снижается гибкость в управлении стоимостью привлечения и корректировке модели монетизации,

💠

Возможность адаптировать продукт под поведение аудитории и специфику локальных рынков ограничивается.

Как избежать «эффекта заложника»

Планирование Exit Strategy должно начинаться ещё до подписания контракта. Важно зафиксировать прозрачные условия расторжения, права на полный экспорт данных в универсальном формате и гарантии их передачи в установленный срок. Архитектура платформы должна быть модульной и API-ориентированной — это обеспечивает легкую интеграцию и быстрый переход без простоев.

🌟 C-lvl — первая полоса топ-менеджмента

Как регулируется iGaming-сектор в Бразилии

Петр Стехлик, юрист Slotegrator, рассказал, как изменилась правовая система в 2025 году и какие шаги должны предпринять операторы, выходящие на крупнейший рынок Латинской Америки.

От «серой зоны» к прозрачной модели

Долгое время Бразилия оставалась крупнейшим нерегулируемым рынком: иностранные компании принимали ставки, государство не получало налоги, а игроки оставались без защиты.

Перелом наступил с принятием Закона № 14.790/2023, который создал единую систему лицензирования и утвердил нового регулятора — Секретариат по призам и ставкам (SPA) при Министерстве финансов.

Теперь любая компания, работающая на рынке, обязана иметь зарегистрированный офис в Бразилии, нанять местного финансового директора и подключить платформу к государственным базам данных.

Регулятор контролирует транзакции почти в реальном времени, а за нарушения предусмотрены штрафы до 2 млрд реалов и отзыв лицензии до 10 лет.

Три типа лицензий: федеральная, временная и региональная

Федеральная лицензия SPA выдается сроком на пять лет и позволяет работать под тремя брендами. Ее уже получили крупнейшие международные операторы — Bet365, Betano, Betfair.

Компании, которые не успели завершить сертификацию, могут получить временное разрешение на 30 дней, а отдельные штаты и города, например Рио-де-Жанейро, выдают собственные лицензии по упрощенной схеме.

Однако в любом случае оператор должен выполнить строгие условия:

💠

Внести лицензионный сбор 30 млн реалов (около $5,5 млн);

💠

Подтвердить финансовую устойчивость и наличие резерва в 5 млн реалов;

💠

Пройти сертификацию ISO 27001 и аудит независимых лабораторий GLI или BMM Testlabs.

Контроль, прозрачность и налогообложение

Новая система предполагает полный надзор за движением средств.

Операторы обязаны ежемесячно платить 12 % налога GGR, соблюдать стандарты KYC, AML и CTF, а также использовать только локальные платежные инструменты — в первую очередь PIX, разработанный Центробанком Бразилии. Кредитные карты и криптовалютные депозиты запрещены, чтобы исключить отмывание денег и долговую нагрузку на игроков.

Ежегодно каждый оператор должен проходить аудит, включая проверку бухгалтерии, безопасности данных и систем ответственной игры.

Технологическая среда и инновации

Бразилия стремительно превращается в технологического лидера региона.
PIX стал эталоном скорости и безопасности транзакций, а в ближайшие годы ожидается запуск Drex — цифрового реала в формате CBDC. Он откроет путь к автоматическим выплатам и полной прозрачности расчетов между операторами и игроками.

Дополнительно развиваются блокчейн-решения для внутренней отчетности и подтверждения честности игр.
Благодаря сочетанию фиатных и цифровых технологий рынок формирует одну из самых продвинутых моделей регулирования в мире.

Почему лицензия в Бразилии — инвестиция в будущее

Стоимость входа на рынок высокая, но взамен компании получают доступ к крупнейшей аудитории Латинской Америки, легальную рекламу в Google и Meta, а также возможность официально спонсировать футбольные клубы.

В стране, где спорт — часть национальной идентичности, это становится мощным инструментом построения бренда.

🌟 C-lvl — первая полоса топ-менеджмента

Новое интервью на C-lvl 🎤

Мария, Head of Sales Zambulay, рассказала, как компания выстраивает систему кредитования для digital-команд в high-risk сегменте.

💠Как кредитование превращает пассивные средства в активный инструмент масштабирования

💠Как в Zambulay выстроены процессы, обеспечивающие стабильность транзакций и точность аналитики при работе с большим числом команд и множеством платежных систем

💠Как будут развиваться финтех-решения в digital-маркетинге в 2026 году

Все ответы — в интервью.

🌟 C-lvl — первая полоса топ-менеджмента

iGaming 2025 в цифрах

Ключевые данные из отчетов Statista и Casino.org:

💠$643,75 млрд — совокупный объем мирового рынка азартных игр в 2025 году. Прогноз к 2030 году — $717 млрд, со среднегодовым ростом +2,18%.

💠$346,2 млрд — доля лотерей и бинго в мировом объеме рынка. Лотерейный сегмент остается крупнейшим по доходности и вовлечению широкой аудитории.

💠$209,23 млрд — объем выручки США: почти треть всех глобальных доходов индустрии.

💠Онлайн-сектор формирует технологическую основу индустрии: 71,7% активности приходится на мобильные устройства, 28,3% — на десктоп.

💠$16,2 млрд — объем ставок на киберспорт. Выручка сегмента — $4,8 млрд, ежегодный рост +5,5% , прогноз к 2029 — $6 млрд. Аудитория — 600+ млн, 44% игроков — в возрасте 18–27 лет.

💠$2,7 млрд — выручка регулируемых онлайн-казино США в Q3 2025, рост +30%. Лидер — Делавэр (+89% ежегодный прирост).

💠Sweepstakes-казино: $4 млрд оборота, +16% рост, 140 активных платформ (+25 за год). 69% пользователей считают такую игру «реальным гемблингом».

Основные драйверы 2026 года:

🫴ИИ-персонализация и предиктивная аналитика;

🫴Криптовалютные транзакции и Web3;

🫴Prediction Markets;

🫴Ответственный гемблинг и прозрачность операторов.

🌟 C-lvl — первая полоса топ-менеджмента