Ключевые компоненты современной беттинг-платформы. Часть 1

Владислав Андрусенко, Head of Sportsbook Product GR8 Tech, рассказал, какие компоненты определяют эффективность современной букмекерской платформы.

№1: CMS, готовая к live-событиям

Live-события сегодня формируют основу любой букмекерской платформы. От объема и качества контента напрямую зависят GGR и удержание игроков: современные решения способны поддерживать до 50 событий в реальном времени и более 25 000 матчей в сутки. Но количество не равно качеству.

Важно сохранять баланс между масштабом покрытия и пользовательскими интересами, обеспечивая круглосуточный выбор событий за счет локальных турниров и нишевых видов спорта.

Помимо языковой и правовой локализации, важна контентная составляющая — футбол для Бразилии, крикет для Индии, кабадди для Бангладеш.

Расширение портфеля за счет фэнтези-спорта, виртуальных дисциплин и киберспорта позволяет не только заполнять контентные провалы, но и стимулировать привычку к постоянной активности у игроков.

№2: Функциональность ставок — до и во время матча

Чем больше типов ставок предлагает платформа, тем выше вовлеченность пользователей. Разнообразие удерживает внимание и побуждает глубже погружаться в мир беттинга. Ниже — типы ставок с ключевыми особенностями.

🔘Money Line (1X2) — базовый тип ставки, наиболее распространенный в футболе и хоккее. Простота формата делает его понятным для игроков, а низкая волатильность маржи — удобным и предсказуемым для оператора.

🔘Double Chance — ставка с минимальным риском, популярная в дисциплинах с частыми ничьими. Привлекает осторожных игроков, усиливая маржу букмекера.

🔘Handicap — часто используется в Азии, в баскетболе и футболе.
Он выравнивает шансы команд и позволяет предлагать игрокам более справедливые коэффициенты даже при явном разрыве в силах.

🔘Totals (Over/Under) — популярна в NFL, NBA, футболе и теннисе. Генерирует высокую выручку за счет микрорынков. Проста в автоматизации и расчетах.

🔘Parlays (экспрессы) — высокомаржинальный формат для операторов, который особенно эффективен в промо. Привлекателен для игроков из-за шансов на крупный выигрыш.

🔘Player Props — персонализированные ставки на действия конкретных команд или игроков. Требуют продвинутых дата-фидов и движков ценообразования.

🔘Live и Microbetting становятся обязательным типом ставок на платформах в 2025 году.

— In-play: ставки в ходе матча с динамическими коэффициентами, повышают длительность сессий.

— Microbetting: мгновенные ставки на отдельные события (например, следующий угловой или карточку), создают эффект вовлечения и драйва.

Эти типы ставок требуют серьезной технической базы: обработки данных в реальном времени, динамического движка коэффициентов и системы риск-менеджмента.

№3: Платежные решения

Платежная инфраструктура — один из ключевых факторов устойчивости букмекерской платформы. Без надежных шлюзов оператор теряет не только оборот, но и доверие игроков. Система должна одинаково стабильно работать в Tier-1, Tier-2 и Tier-3-регионах, обеспечивая быструю и безопасную обработку транзакций. Чем прозрачнее условия и удобнее выводы средств, тем выше частота ставок. Современные решения включают весь спектр методов — от классических карт и e-wallets до криптоплатежей и локальных провайдеров, адаптированных под региональные особенности.

C-lvl — первая полоса топ-менеджмента

Ключевые тренды в iGaming в 2026 году: отчет EvenBet Gaming

EvenBet Gaming представила подробный отчет, основанный на опросе 704 специалистов индустрии. Исследование проходило с 1 января по 5 июля 2025 года и охватывало ключевые события сектора: ICE, SiGMA Brazil, SiGMA Asia и iGB Live.

Среди респондентов:

🔘41% — операторы, включая онлайн (29%) и наземные (12%)

🔘27% — провайдеры ПО, AI и других сервисов

🔘Остальные — финтех, медиа, аффилиаты и регуляторы.

Согласно опросу, 19% участников считают, что главным фактором риска остаются регулирование и комплаенс, 17% указывают на усиление конкуренции, а 13% — на рост значимости ответственной игры.

Большинство экспертов связывают будущее рынка с усложнением регуляторной среды и необходимостью адаптации бизнес-моделей под новые требования.

Будущее iGaming в 2026 году: мнения C-level

Руководители из EvenBet Gaming и приглашенные эксперты выделили несколько направлений, которые определят развитие индустрии:

🔘Новая волна регулирования

Повышение налоговой нагрузки, ужесточение требований к лицензированию и ограничения на локальные платежные инструменты напрямую влияют на маржинальность операторов. Компании вынуждены адаптировать бизнес-модели под локальные условия и инвестировать в комплаенс как в стратегическое направление, а не формальную обязанность.

🔘Рост стоимости привлечения игроков

Стоимость привлечения игроков продолжает расти, поэтому компании смещают фокус с массовых посевов на точечные взаимодействия — работу с удержанием, качеством коммуникаций и персонализацией опыта. Главным конкурентным преимуществом становятся собственные данные и аналитика, а не размер рекламных бюджетов.

🔘Технологические дисбалансы

Спрос на live-контент растет быстрее, чем студии. Это подталкивает операторов и провайдеров к активному внедрению решений на основе ИИ и генеративных моделей — для оптимизации продакшена, персонализации опыта и снижения зависимости от ручных процессов.

🔘Интеграции ИИ в бизнес-процессы

Искусственный интеллект становится стандартом: от антифрода до клиентской поддержки.

🔘Первичные данные и доверие

Стратегический фокус смещается к first-party данным и прозрачным процессам — компании стремятся минимизировать зависимость от сторонних каналов и агрегаторов.

🔘Развитие кадрового потенциала

Компании перестраивают подход к управлению талантами: вместо точечного найма усиливается акцент на обучении внутри команд, развитии управленческих компетенций и формировании гибких карьерных треков. Основная цель — сократить зависимость от внешнего рынка, удержать экспертизу внутри компании и создать культуру, где рост сотрудников напрямую связан с ростом бизнеса.

C-lvl — первая полоса топ-менеджмента

Ключевые компоненты современной беттинг-платформы. Часть 2

Владислав Андрусенко, Head of Sportsbook Product в GR8 Tech, разобрал, из каких компонентов формируется конкурентоспособная и технологичная букмекерская платформа.

№ 3: Платежные шлюзы

Без надежных платежных решений букмекерская платформа превращается в табло с результатами игры. Платежные шлюзы связывают платформу с глобальными и локальными провайдерами, обеспечивая устойчивую работу не только в Tier-1 и Tier-2, но и на рынках Tier-3.

Главный фактор — доверие. Когда игрок уверен в скорости и безопасности платежей, он ставит чаще. Каждая транзакция должна быть максимально прозрачной — от депозита до вывода средств.

№ 4: Mobile-First интерфейс

Переход к мобильному формату часть новой реальности. Большинство пользователей в Индии, Азии и Латинской Америке ставят исключительно с телефона. В результате мобильная адаптация становится основой для роста дохода и удержания игроков.

95% валового дохода клиентов букмекерской платформы приходится на мобильные устройства. Чтобы охватить всю аудиторию, платформа должна быть одинаково стабильной на Android, iOS и desktop-версии.

Быстрая загрузка и стабильная работа платформы при низком сетевом соединении — неотъемлемые критерии современной платформы.

№ 5: Многофункциональная CRM с бонусным движком

Бонусный движок становится центром персонализации и лояльности. Он управляет программами вознаграждений, прогнозами, рейтингами и акциями, формируя ощущение дополнительной ценности для игрока.

Интеграция движка в CRM позволяет точно сегментировать пользователей, а также подстраивать предложения в реальном времени.

Умная сегментация помогает настраивать омниканальную коммуникацию и увеличивать долю кросс-продаж между продуктами — например, переводить игрока из спортсбука в казино через знакомые бонусные механики.

№ 6: Управление рисками на каждом уровне

Букмекерские платформы функционируют в открытой экосистеме, где каждая ставка, результат и изменение рынка происходят в реальном времени. И то же самое касается мошеннических схем.

Платформа должна иметь встроенные инструменты контроля: мониторинг ставок в реальном времени, AML/KYC-проверки, профилирование игроков и систему лимитов по событиям. Эти механизмы позволяют оператору сохранять бдительность и масштабировать бизнес без рисков.

Решения, которые стали стандартом

🔘Персонализированная лента — динамические коэффициенты и контент, адаптированный под интересы игрока.

🔘Конструктор ставок (Bet Builder) — создание индивидуальных комбинаций внутри одного события.

🔘CashOut — возможность досрочно завершить ставку и зафиксировать результат в реальном времени.

🔘Интеграция ИИ — персонализация опыта, прогнозирование и предотвращение мошенничества.

🔘Аналитика и подсказки — статистика, прогнозы и обучающие элементы для осознанных решений.

C-lvl — первая полоса топ-менеджмента

Регуляция influence-маркетинга в онлайн-гемблинге

EGBA закрепила общие требования к инфлюенсерам и стримерам, которые продвигают азартные игры на территории ЕС. Это первая в истории европейская инициатива с четкими стандартами прозрачности, защиты несовершеннолетних и контролю контента.

По мере развития цифровой среды мы гордимся тем, что задаем тон в индустрии, представив первый комплексный стандарт для инфлюенс-маркетинга в европейском игорном секторе.

— Мартен Хайер, генеральный секретарь EGBA

Соглашение состоит из трех ключевых направлений:

🔘Возрастные фильтры и модерация контента

Контент, который рекламирует азартные игры, должен сопровождаться строгими механизмами возрастной верификации. Операторы обязаны проверять демографию аудитории инфлюенсера и исключать несовершеннолетних из числа получателей рекламных материалов — включая сторис, прямые эфиры и любые другие цифровые форматы.

🔘Отбор инфлюенсеров

Сотрудничество допускается только с инфлюенсерами, прошедшими предварительную проверку на соответствие принципам ответственной рекламы и действующим рекламным стандартам. EGBA также поощряет прохождение обучающих программ, чтобы амбассадоры и стримеры оставались в курсе актуальных нормативных требований и этических стандартов индустрии.

🔘Независимый мониторинг и соблюдение стандартов

Члены EGBA обязаны регулярно проводить аудит контента через независимые организации. Любые материалы, не соответствующие требованиям соглашения, подлежат немедленному удалению.

Соглашение распространяется на все виды контента, включая прямые эфиры, сторис, посты, видео и любые цифровые форматы.

C-lvl | Growth & Marketing

Как формируется устойчивый холдинг в iGaming: опыт DEVILS

Вчера в рамках Stream Talks Owner & C-lvl Edition прошел прямой эфир с Александром Слобоженко, основателем DEVILS, и Данилом, CBDO холдинга. Эфир провели Майк, CMO 1win Crypto и Макс Довольный.

Какие качества определяют сильного лидера и задают вектор для всей компании

Ключевой подход в DEVILS — не структура, а люди с собственным характером и мышлением.

DEVILS развивалась органично — от небольшой команды до холдинга с более чем 1200 сотрудниками. Сегодня в экосистему входит несколько независимых направлений, продуктов и аффилиат-проектов.

Главная черта сильного лидера — умение не клонировать себя, а окружать людьми, которые знают больше и действуют быстрее. В DEVILS у каждого C-level своя зона влияния, а общая сила команды — в разнообразии.

Если бы все были похожи на меня, мы бы ехали одинаково. А сейчас у каждого — своя скорость и своя зона роста. В сумме это и дает импакт.

— Александр Слобоженко, founder DEVILS

Перспективные ГЕО на сегодняшний день

iGaming остается крайне динамичным: ГЕО меняются быстрее, чем успевают адаптироваться даже крупные игроки.

💠Индия. После введения новой регуляции и штрафов для платежных систем рынок перезагрузился. Дешевый трафик и высокая конверсия остались в прошлом — сегодня ключевой вызов здесь — качество аудитории и удержание.

💠ЛатАм. После насыщения Бразилии внимание сместилось к Аргентине, Перу, Чили и Мексике. Самое перспективное направление — слотовый и live-контент. Аргентина показывает стабильную окупаемость, но объемы остаются ограниченными по сравнению с Бразилией.

💠Tier-1. Несмотря на сложную регуляторику, Европа остается ядром стабильного трафика. Германия, Испания и Италия сегодня формируют основу европейского B2C-трафика. Эти рынки требуют от операторов безупречного соответствия локальным лицензиям, прозрачности и строгого контроля качества.

Компании, которые выстраивают операционные процессы в соответствии с регуляторными нормами и выдерживают KPI по удержанию, сохраняют здесь устойчивые позиции и долгосрочную маржинальность.

— Данил, CBDO DEVILS

Диверсификация как стратегия роста

Ключ к устойчивости — диверсификация на всех уровнях: источники, команды, продукты, рекламодатели и ГЕО.

Секрет успеха — в постоянном поиске новых направлений. Мы не зависим от одного рынка или партнера. Лучше иметь десять партнеров по $10 000, чем одного на $100 000.

— Данил, CBDO DEVILS

Такой подход позволяет не просто снижать риски, но и находить неожиданные точки роста: ниши, которые вчера считались неокупаемыми, через полгода могут выстрелить.

Разница в подходе в Tier-1 и Tier-3

💠Tier-1 требует глубокой аналитики, высокого качества трафика и точных KPI по LTV. Здесь уместны модели CPA+спенд, оптимизация и ставка на премиальные продукты.

💠Tier-3, напротив, держится на масштабе и креативных воронках. Здесь работают монобренды, эмоциональные флоу и простые механики, вроде интентов и crush-игр.

Tier-1 — про системность, доверие и долгосрочную маржу. Tier-3 — про скорость и гибкость. Ошибка — работать по одной модели везде.

— Александр Слобоженко, founder DEVILS

Что делает слот или crush-игру успешной

Успех игры определяется простотой и эмоциональной вовлеченностью, а не дизайном или бонусами.

Игры вроде Aviator взлетели, потому что в них совпали три фактора: простота, короткий цикл выигрыша и вирусный флоу. Пользователь не всегда осознает, что играет в казино — он просто в игре.

— Александр Слобоженко, founder DEVILS

Однако этот тренд выдыхается. Сегодня на первый план выходят слоты и live-игры с более высоким удержанием.

🌟 C-lvl — первая полоса топ-менеджмента

Какие качества определяют сильного лидера

Эля Лан, CBDO 1win Partners, рассказала, как открытая коммуникация и доверие формируют культуру современного лидерства и помогают выстраивать сильные команды в iGaming.

Какие управленческие модели не работают в современных реалиях

Схемы, где руководители просто отдают задачи, — в прошлом.
Если команда не видит общей картины и вектора развития компании, она теряет мотивацию и чувство причастности.

Когда сотрудники понимают не только что делать, но и зачем, они чувствуют себя частью общего процесса. Это позволяет им действовать быстро и гибко, брать на себя ответственность и влиять на результат.

Сильный лидер не должен знать все

Главный миф о C-level руководителях — что они должны разбираться во всем лучше своих сотрудников.

На деле сила лидера не в универсальности, а в способности выстраивать команду экспертов, которым можно доверить задачи.

Задача лидера – не конкурировать с командой в экспертизе, а усиливать ее, создавать условия, в которых каждый раскроет свой максимальный потенциал.

Как работать с поколением Z

Поколение Z не боится перемен — наоборот, они воспринимают их как естественный процесс. Поэтому компаниям важно давать молодому поколению пространство для экспериментов и возможность быстро переключаться между задачами.

Когда вокруг высокий уровень компетенций, есть доверие и пространство для инициативы, у сотрудников отпадает необходимость искать рост через смену работодателя. Они видят, что могут развиваться и достигать новых результатов внутри компании.

Какие внутренние принципы определяют успех всей команды

Современное лидерство в iGaming — это не контроль, а способность создать среду, где команда действует осознанно и самостоятельно. Такие команды строятся на трёх ключевых принципах:

💠Прозрачность — сотрудники видят не только текущие задачи, но и стратегию компании, логику решений и общие цели.

💠Адаптивность — готовность быстро меняться, экспериментировать и воспринимать ошибки как часть развития.

💠Искренность — честность в коммуникации, открытость к диалогу и признание того, что лидер не обязан знать все.

🌟 C-lvl — первая полоса топ-менеджмента

Какие тенденции меняют пользовательские привычки игроков в iGaming

Константин Шелихов, Senior Content Architect, и Александра Воронецкая, CMO EvenBet Gaming, рассказали о ключевых тенденциях, которые формируют лояльность игроков в iGaming.

Игроки больше не воспринимают онлайн-гемблинг изолированно — их ожидания формируются под влиянием цифровых экосистем Apple, Netflix и Twitch, где стандартом стали персонализация, бесшовный опыт и контент, встроенный в повседневную жизнь пользователя.

Как пандемия изменила привычки потребления контента

Отчет McKinsey State of the Consumer 2025 показывает, что привычки, сформированные в период пандемии — зависимость от цифровой среды, стремление к скорости и удобству стали постоянными.

Также игрокам важно, чтобы каждое взаимодействие с брендом приносило реальную ценность и было комфортным.

Необходимость выстраивать понятные, персонализированные и бесшовные сценарии, в которых пользователь быстро достигает нужного результата без лишних действий и сложностей.

Социальный гейминг становится стандартом

Современные пользователи не разделяют игры, соцсети и развлечения.
Поколение, выросшее на TikTok, Twitch и Roblox, ожидает от игр не только игрового процесса, но и социального взаимодействия.

Добавление чата или ленты активности уже недостаточно — социальная механика должно быть встроена в сам продукта. Совместные ставки, интерактивные турниры, комьюнити-инфлюенсеры — все это форматы, где игрок чувствует сопричастность.

Операторы, способные создавать такие экосистемы, не просто удерживают внимание, а формируют новые привычки.

Длинные форматы контента набирают популярность

После нескольких лет доминирования коротких видео аудитория возвращается к длинным форматам.

Аудитория устала от коротких, одноразовых форматов, которые не вызывают эмоций и не запоминаются.

Длинные тексты, подкасты и интервью возвращают контенту глубину, позволяя брендам демонстрировать экспертность и выстраивать доверие не за счет частоты публикаций, а через смыслы и ценностное содержание.

Чат-боты и голосовые помощники

Искусственный интеллект становится основой пользовательского опыта.

Разговорные интерфейсы — чат-боты, голосовые помощники и цифровые аватары делают взаимодействие с брендом быстрым и персонализированным.

Современные системы умеют чувствовать настроение пользователя и адаптировать общение под контекст — не просто отвечая на запрос, а выстраивая живой и естественный диалог, который делает взаимодействие с брендом по-настоящему комфортным.

🌟 C-lvl — первая полоса топ-менеджмента

Новое интервью на C-lvl 🎤

Гагик Асатрян, CEO Smartbet, рассказал, как компания выстраивает технологическую экосистему для операторов и помогает им расти за счет интеграции новых инструментов.

💠Как Smartbet превращает платформу в партнерскую экосистему, где каждая функция — это инструмент роста

💠Почему именно персонализация и data-driven подход становятся ключом к удержанию и вовлечению игроков

💠Какие ключевые тенденции будут определять успех операторов в ближайшие годы

Все ответы — в интервью.

🌟 C-lvl — первая полоса топ-менеджмента

C-lvl | Лидеры iGaming: материалы октября

Как компании выстраивают маркетинговые воронки, запускают платформы, масштабируют холдинги и формируют лояльность пользователей.

Ниже — подборка месяца.

C-lvl:

💠Эксклюзивный выпуск журнала C-lvl Vision на SiGMA Central Europe

💠Новый проект о ключевых направлениях, трендах и решениях в iGaming-маркетинге от редакции C-lvl

Интервью:

💠Интервью с Анастасией Щербиной, CMO Melbet Partners & Affiliates

Как выстраивать системный маркетинг, работать с партнерами и повышать узнаваемость бренда на конкурентных рынках.

Голос индустрии в iGaming Chat:

💠Партнерство G GATE x SBC Eurasia

Баки Лорткипанидзе, Sales Director SBC Eurasia, рассказал, какую ценность несут конференции и как они влияют на развитие iGaming.

💠Что ищут инвесторы в iGaming-стартапах в 2025 году

Владимиром Малакчи, CEO Xanada Investments, рассказал, как инвесторы в 2025 году оценивают iGaming-стартапы: какие критерии становятся решающими, почему из сотни заявок выживают единицы и как отличить перспективный проект от переоцененной идеи.

Обзорные материалы:

💠Авторизация в iGaming: как не потерять игрока при первом контакте с платформой

💠Конференции в iGaming: опыт SBC Summit

💠Интеграции в iGaming. Какие подходы из других сфер совершенствуют игровой опыт

💠Компоненты эффективной беттинг-платформы. Часть 1

💠Ключевые тренды в iGaming в 2026 году: отчет EvenBet Gaming

💠Компоненты эффективной беттинг-платформы. Часть 2

💠Регуляция influence-маркетинга в онлайн-гемблинге

💠Как формируется устойчивый холдинг в iGaming: опыт DEVILS

💠Современное лидерство в iGaming

💠Как меняются потребительские предпочтения в iGaming

🌟 C-lvl — первая полоса топ-менеджмента

Как развивается киберспортивное направление

Грант Руссо, COO NIP Esports Division, рассказал, как киберспорт превращается в полноценную технологическую индустрию с данными и интеграцией искусственного интеллекта в тренировочные и управленческие процессы.

Согласно данным The Business Research Company, мировой рынок киберспорта достиг $2,53 млрд в 2024 году и к 2025-му вырастет до $4,8 млрд (CAGR более 19%).

Рынок искусственного интеллекта в спорте оценивается в $7,73 млрд и может достичь $39,65 млрд к 2032-му (CAGR 26,3%).

65% профессиональных команд используют AI-аналитику для планирования и оценки производительности, а исследование Fortnite показало: после внедрения AI-тренировок игроки получали на 32% меньше урона и на 104% выше эффективность лечения.

Почему регион MENA развивается быстрее других

Ближний Восток и Северная Африка становятся ядром развития киберспорта. Причина не только в инвестициях. Здесь сошлись сразу несколько факторов: государственная поддержка цифровых инициатив, молодое технологичное население, высокая вовлеченность в культуру соревнования и климатические ограничения, которые сместили фокус из офлайн-спорта в онлайн.

Киберспорт становится не просто индустрией, а способом самореализации и инструментом экономического роста. Для поколения, выросшего в цифровой среде, это привычная форма карьеры и общения, а для государства — стратегическая сфера, объединяющая образование, IT и экономику.

Перенасыщен ли киберспорт турнирами

Рост числа турниров — следствие стремительного роста киберспорта как самостоятельной индустрии, однако сегодня рынок близок к крайней границе.

В Counter-Strike и Dota 2, календарь соревнований уже предельно плотный: профессиональные игроки проводят на выездах до 270 дней в году. Это вынуждает команды расставлять приоритеты и точнее планировать участие.

Для локальных лиг и нишевых тайтлов, напротив, рост числа турниров остается драйвером развития — он помогает привлекать новых партнеров и формировать аудиторию.

Избыток турниров без четкой структуры и стратегической ценности снижает качество, приводит к выгоранию игроков и размывает позиционирование бренда.

Олимпийские игры и киберспорт

Потенциальное включение киберспорта в Олимпийские игры 2027 года в Эр-Рияде может стать переломным моментом для индустрии. Речь не о «спортивной классификации», а о признании киберспорта как зрелого, институционально оформленного направления.

Олимпийский статус даст направлению то, чего ему давно не хватает: официальное признание, стандарты подготовки и здоровья, приток инвестиций и долгосрочные партнерства.

Роль технологий, ИИ и данных в киберспорте

💠Производительность и карьера. Сенсоры и AI-системы отслеживают нагрузку, сон и восстановление, помогая предотвращать выгорание и продлевать карьеру игроков.

💠Скаутинг и подбор составов.
Современные инструменты анализируют не только точность или реакцию, но и поведенческие параметры: лидерство, коммуникацию, стрессоустойчивость.

💠Тактика и подготовка к сопернику. AI-модели выявляют паттерны действий противников, просчитывают сценарии карт и предлагают оптимальную стратегию. Разница даже в 1–2% точности решений может решить исход турнира.

💠Операционная эффективность. Искусственный интеллект оптимизирует расписание, логистику, коммуникации и работу с фанатами. Это снижает издержки и делает бизнес-модель более устойчивой.

🌟 C-lvl — первая полоса топ-менеджмента

Оптимизация казино-контента в iGaming

Люсине Худвердян, Head of Casino Business GR8 Tech, рассказала, какие принципы помогают превращать казино-контент в стратегическое преимущество.

Разница в доходах между операторами, которые рассматривают казино как стабильный источник прибыли, и теми, кто системно оптимизирует контент, может достигать 10% в месяц или квартал.

В зависимости от GGR компании — это десятки тысяч долларов, которые напрямую зависят от того, как выстроен контент и аналитика.

Конкурентное преимущество начинается с двух уровней работы

Оптимизация контента — это не про количество игр, а про работу с данными и их структурой.

На техническом уровне ключевую роль играют аналитические дашборды, которые позволяют оценивать эффективность контента по каждому провайдеру и своевременно корректировать стратегию.

С точки зрения вовлеченности — важны гибкие бонусные механики, турниры и локализованные промо, создающие реальные точки взаимодействия с игроком.

Региональные особенности онлайн-казино

💠MENA — стабильный рынок; на казино приходится до 80% GGR.
Игроки привержены привычному контенту, лидирует live-казино.

💠Латинская Америка — рынок быстро растет. Основной драйвер — локальные промо и новые форматы, в частности crash-игры.

💠Юго-Восточная Азия — слоты и локализованный контент. Игроки доверяют крупным брендам, но охотно пробуют новые механики.
Успех строится через сильный голос бренда и адаптацию под локальную специфику.

💠Африка — приоритет у легких и быстрых игр, которые оптимизированы под низкую скорость интернета.

Глобальная стратегия, которая не учитывает региональные особенности теряет эффективность.

Как 2025 год повлиял на рынок онлайн-казино

Главный фактор — регуляторные изменения. Латинская Америка движется к более прозрачной модели, Азия ужесточает контроль.

На уровне контента заметен рост crash-игр и новых тематик (например Chicken), которые быстро набирают популярность за счет простоты и эмоциональной динамики.

🌟 C-lvl — первая полоса топ-менеджмента

Кибербезопасность в iGaming: как устроены кибератаки. Часть 1

Николай Плугатар, BDM Slotegrator, рассказал, почему iGaming-платформы все чаще становятся целью кибератак и какие методы используют злоумышленники сегодня.

Почему iGaming-платформы в центре кибератак

Высокая плотность данных, финансовых транзакций и персональной информации делает сектор iGaming одним из самых уязвимых направлений в digital-экономике. Для хакеров это доступ к деньгам, данным и инфраструктуре — тройная цель, где каждая сторона может быть монетизирована.

Взломы платформ происходят не только ради прямой выгоды. Конкурентные атаки, заказные DDoS в часы пик, взломы сайтов с размещением спам-ссылок — всё это инструменты давления и дестабилизации платформы.

Такие действия не только уводят игроков, но и портят репутацию сайта в поисковых системах, что в долгосрочной перспективе может оказаться даже опаснее временного простоя.

Распространенные типы атак

💠Атаки со сканированием портов. Сканирование портов — первый этап большинства кибератак. Хакеры ищут открытые двери на сервере, через которые можно проникнуть в систему. Наиболее уязвимы серверы с активными по умолчанию службами и стандартными паролями.

💠Программы-вымогатели.
Один из самых опасных сценариев. Вредоносное ПО шифрует файлы и блокирует систему до выплаты выкупа. Известный кейс — атака на SBTech в 2020 году, когда работа iGaming-платформы была парализована на неделю, а последствия стоили компании десятки миллионов долларов.

💠DDoS-атаки. Массовая перегрузка сервера трафиком, идущим от тысяч зараженных устройств. Такие атаки стали системными: во втором квартале 2025 года их число выросло на 108% по данным StormWall.

💠SQL-инъекции и XSS. Классические атаки на код и базу данных. SQL-инъекции позволяют получить доступ к данным, а XSS внедряет вредоносный код в браузер пользователя, открывая путь к кражам cookie-файлов, персональных данных и аккаунтов.

💠Brute force-атаки. Метод перебора паролей с помощью автоматизированных скриптов. Несмотря на простоту, этот тип атак по-прежнему занимает около 5% успешных взломов в индустрии.

💠Фишинг. Мошеннические письма и поддельные сайты остаются одним из самых эффективных инструментов социальной инженерии. Атаки нацелены как на игроков, так и на сотрудников, провоцируя их раскрывать личные данные или доступы к системам.

💠Уязвимости в CMS и плагинах часто остаются незаметными: сайт работает стабильно, но устаревший модуль может содержать дыру, через которую бот внедряет вредоносный код, превращая ресурс в источник спама или фишинга. Популярные платформы вроде WordPress, Joomla и OpenCart особенно уязвимы — знание внутренней структуры и слабых зон дает хакерам готовые эксплойты для взлома.

💠Вредоносный контент от пользователей. Если на сайте разрешена загрузка файлов без настроенной фильтрации, риск заражения неизбежен. Вредоносный код может быть замаскирован под изображение или PDF и незаметно распространяться с вашего домена.

💠Незащищенное соединение. Отсутствие SSL-сертификата дает злоумышленникам возможность перехватывать данные пользователей. Сегодня HTTPS — не опция, а базовый стандарт безопасности для любого игрового оператора.

Самая опасная кибератака —

та, которая еще не произошла

. Поэтому эксперты по кибербезопасности должны оставаться бдительными и делать все возможное, чтобы предвидеть, откуда придет следующая угроза.

🌟 C-lvl — первая полоса топ-менеджмента

Как сохранять баланс между ИИ и человеческими ресурсами

ИИ стал неотъемлемой частью индустрии— он берет на себя рутинные задачи и ускоряет аналитические процессы. Но вместе с этим растет и другая проблема: контент, созданный по одним и тем же шаблонам, теряет живость.

На конференции SiGMA Central Europe представители индустрии — Девин Холмберг (Richmond Street, оператор YZ, All-In Affiliates) и Стефан Мюльбауэр (Masters in Cash, CAStats), обсудили, почему автоматизация должна усиливать специалистов, а не заменять их.

Когда ИИ становится стандартом, преимущество возвращается к людям

ИИ стал обязательным элементом любой affiliate-стратегии, однако именно человеческий интеллект определяет, где и как применять эти инструменты.

Мы используем автоматизацию и ИИ уже много лет для фильтрации данных, но результат всегда зависит от людей, которые ими управляют.

— Девин Холмберг

ИИ помогает анализировать когорты, оптимизировать CPA и усиливать креативы, но именно контекст и суждение превращают данные в результат.

Когда алгоритмы подбирают релевантные офферы, менеджер решает, как превратить их в долгосрочные партнерства.

Топ-аффилиаты не хотят получать массовые рассылки — они ждут персональных решений и живого общения.

— Стефан Мюльбауэр

Как выделяться, когда все используют одинаковые инструменты

Когда ИИ становится базовым инструментом, дифференциация возвращается к качеству креатива, отношениям и внутренней культуре.

Массовая автоматизация создает иллюзию эффективности, но на деле порождает однообразие — одинаковые тексты, офферы и визуалы, не вызывающие отклика у аудитории. Поэтому всё больше ценится подлинность: креатив, в котором чувствуется эмоция и живой тон бренда.

ИИ не изобретет идею, которая принесет рост на 30–50%. Такие идеи рождаются из наблюдений, экспериментов и командной интуиции.

— Девин Холмберг

Человеческий подход и креатив позволяет выходить за рамки автоматизированных алгоритмов и создавать контент, который запоминается.

Где в iGaming без ИИ все-таки не обойтись

ИИ сегодня необходим там, где требуется скорость и масштаб, но при этом важна сохранность данных и контроль качества:

💠Персонализация контента и рекомендаций игр в реальном времени;

💠Анализ для прогнозирования LTV и управления CPA;

💠Массовое тестирование креативов при сохранении локальных нюансов;

💠Обработка больших массивов данных для оптимизации офферов.

🌟 C-lvl — первая полоса топ-менеджмента

Показатели iGaming-сектора в Центральной Европе

SiGMA представила отчет о ключевых тенденциях iGaming в Центральной Европе.

Регион демонстрирует стабильный рост, высокий уровень конкуренции и быстрое развитие технологической инфраструктуры.

Тенденции iGaming-продуктов

💠Мобильное казино сохраняет лидерство. Мобильные платформы по-прежнему обеспечивают наибольший рост, опережая другие вертикали. Именно mobile-casino и mobile-betting занимают первые места по темпам роста GGR.

💠Криптоигры переходят из хайпа в стабильность. Рост этого сегмента напрямую зависит от колебаний криптовалютных рынков. После стремительного поста и резкого отката 2024 года отрасль вышла на более устойчивую траекторию: активность пользователей стабилизировалась, а лидеры укрепляют свои позиции за счет доверия и «provably fair» механик.

💠Fish games сбавляют обороты. Этот формат остается востребованными в Азии, где они воспринимаются как новая волна после crash-игр. Однако в Центральной Европе по темпам роста этот жанр замыкает рейтинг и пока не демонстрирует высокий интерес.

💠Геймификация держит высокий интерес. Игры с элементами вовлечения, квестами и прогрессивными механиками стабильно входят в тройку лидеров. Направление демонстрирует высокий интерес в сравнении с прошлым кварталом.

💠Sweepstakes ушел на спад.
После стремительного взлета этот сегмент снизил активность — пользователи переходят в live- и mobile-форматы.

💠AI-технологии становятся неотъемлемой частью iGaming продуктов. Искусственный интеллект активно внедряют в слоты и live-игры, усиливая персонализацию и удержание игроков.

💠Рост индустрии к иммерсивному формату. VR/AR-игры остаются экспериментальным направлением. Однако именно в этом сегменте зафиксирован заметный рост интереса по сравнению с прошлым кварталом.

Как будут развиваться онлайн-гемблинг в течение следующего года

📈 Мобильные и live-игры станут основным источником GGR — доля пользователей, играющих с телефона, превышает 70%.

📈 AI-поддержка и геймификация обеспечат рост вовлеченности за счет динамичных миссий, бонусных механик и real-time-анализов поведения.

📈 Crash-и instant-игры укрепятся как массовый формат, особенно в молодежном сегменте.

📈 VR-и метаверс-проекты будут развиваться точечно, но станут PR-инструментом для крупных операторов.

📈 Ответственная игра и кибербезопасность станут обязательным стандартом. В странах с высоким уровнем капитализации эти направления перестанут быть опцией — регуляторы усиливают контроль, требуя от операторов прозрачности, защиты данных и внедрения инструментов самоконтроля.

Рыночная капитализация операторов

Лидером по рыночной стоимости остается Flutter — £31,9 млрд.
За ним следуют Evolution (£11,9 млрд) и Entain (£5,3 млрд). Средняя капитализация компаний, включенных в выборку, составляет около £4,9 млрд.

Evolution демонстрирует максимальное соотношение рыночной капитализации к доходу, отражая сильную позицию B2B-сектора и диверсификацию по регионам.

Какие беттинг-приложения лидируют в регионах Центральной Европы

➖Швеция — лидер Svenska Spel, за ним ATG и Bet365.

➖Германия — на высоких позициях держится Tipico, следом Bet365 и Bwin.

➖Великобритания — первое место занимает Bet365, за ним Betfred и Paddy Power.

Во всех странах заметен рост ставок с мобильных приложений и высокая активность в спорт-беттинге.

🌟 C-lvl — первая полоса топ-менеджмента

Формирование личного бренда в LinkedIn

В индустрии, где доверие и экспертиза напрямую влияют на партнерства и карьерный рост, сильный профиль в LinkedIn укрепляет репутацию в профессиональном сообществе.

Что делает LinkedIn площадкой для профессионального роста

💠Репутация на основе фактов.
LinkedIn фиксирует карьерную хронологию: опыт, компании, рекомендации и достижения. Это создает цифровой след, который сложно подделать — потенциальным партнерам важны конкретные факты.

💠Сигналы доверия. Рекомендации и реальные упоминания от коллег формируют социальный капитал.

💠Демонстрация экспертизы.
Аналитические публикации, обзоры рынка и лонгриды усиливают доверие к профилю и показывают, что за должностью стоит реальная эксперт. Такой контент подтверждает, что специалист не просто занимает позицию, а способен формировать мнение и нести ценность для отрасли.

💠Прозрачность для индустрии.
Благодаря верификации компаний, официальным страницам брендов и возможностям отметки ролей, LinkedIn минимизирует фейковые профили, что критично для iGaming.

💠Алгоритмы, которые поощряют экспертность. LinkedIn ранжирует контент по времени чтения и вовлечению. Платформа усиливает посты, которые несут смысл и пользу — именно поэтому в iGaming растет тренд на аналитические публикации и кейсы.

Сильный личный бренд усиливает бренд компании

Многие компании в iGaming уже осознали: личные бренды сотрудников — это новый PR-актив. Инвестиции в персональный бренд внутри команды — участие в подкастах, выступлениях, публикациях — приносят результаты, особенно на индустриальных конференциях.

На конференциях время на общение ограничено, поэтому партнеры всё чаще оценивают не презентации, а профили. Достаточно открыть страницу в LinkedIn, увидеть опыт, кейсы и рекомендации — и понять, стоит ли продолжать разговор.

Особенности продвижения iGaming-аккаунтов в LinkedIn

Майк Вайцман, Head of Brand NGM Game, отмечает, что в контексте iGaming LinkedIn остается платформой с повышенным вниманием: контент, связанный с азартными играми, часто проходит ручную модерацию и требует аккуратного подхода к формулировкам и подаче.

Ключевые принципы продвижения здесь — верификация, прозрачность и соблюдение правил безопасности. Важно иметь подтвержденную страницу компании, актуальные ссылки и четкое позиционирование.

Вредоносные паттерны, из-за которых LinkedIn блокирует аккаунты

💠Прямые продажи в личных сообщениях

💠Фейковые должности и компании. Если указана несуществующая организация без сайта и официальной регистрации, аккаунт попадает под ручную модерацию.

💠Агрессивный промо-контент. Посты о «легком заработке» и скриншоты выигрышей воспринимаются как вводящие в заблуждение.

💠Спам-хэштеги. #FreeSpinsNow, #EasyWin и подобные снижают охваты. Заменяйте на профессиональные: #iGaming, #AffiliateMarketing, #B2B, #ResponsibleGaming.

💠Боты для массовых рассылок. LinkedIn отслеживает скорость кликов и движения курсора, определяя неестественную активность.

💠Игнорирование системных предупреждений. После уведомления о «подозрительной активности» необходимо приостановить действия и удалить спорный контент.

Эффективный контент в LinkedIn

🫴Лонгриды

Глубокие экспертные тексты дают охват и вовлечение. Платформа продвигает посты, которые удерживают внимание и несут ценность.

🫴Истории

Люди читают людей. Истории о реальных кейсах, провалах и выводах формируют доверие.

🫴Карусели в формате PDF

Структурированные чек-листы, аналитика, визуальные гайды — формат, идеально подходящий для B2B-аудитории iGaming.

🫴Видео

Формат, который набирает популярность. Короткие ролики 30–90 секунд с субтитрами и экспертной подачей повышают вовлеченность.

C-lvl | Growth & Marketing

Кибербезопасность в iGaming: как защитить платформу от атак. Часть 2

Николай Плугатар, BDM Slotegrator, рассказал, какие шаги позволяют минимизировать риск взлома и что делать, если атака уже произошла.

Как защитить сайт от кибератаки

💠Используйте HTTPS и SSL-сертификат. Любые данные между браузером и сервером должны быть зашифрованы. Наличие HTTPS защищает логины, пароли и платежные операции от перехвата.

💠Выбирайте надежный хостинг. Качественный хостинг защищает от DDoS на уровне сети, автоматически делает резервные копии, использует актуальные файрволы и имеет круглосуточную поддержку.

💠Усилите контроль доступа. Пароли должны быть сложными и регулярно обновляться. Обязательно включайте двухфакторную аутентификацию и ограничивайте число попыток входа. Лучше, если каждый сотрудник имеет доступ только к тем функциям, которые действительно нужны.

💠Обновляйте CMS и плагины. Старые версии систем управления контентом — главный источник уязвимостей. Автоматические обновления и регулярные проверки предотвращают использование известных эксплойтов.

💠Настройте резервное копирование. Резервная копия — последняя линия защиты. Следуйте правилу «3-2-1»: три копии, на двух носителях, одна — в облаке. Регулярно проверяйте, что бэкапы рабочие и позволяют быстро восстановить сайт.

💠Скрывайте стандартные пути входа. Изменение стандартного адреса админки снижает риск автоматических атак. Уникальные пути и защита от перебора паролей дополняют общую стратегию безопасности.

💠Инвестируйте в обучение сотрудников. Большинство киберинцидентов начинается с человеческой ошибки. Регулярные тренинги по фишингу и социальной инженерии снижают вероятность компрометации данных.

💠Проводите тесты на проникновение. Пентест позволяет выявить слабые места до того, как это сделают злоумышленники. Независимая проверка помогает реально оценить устойчивость системы.

💠Работайте в правовом поле.
Легальный статус оператора дает возможность привлечь киберполицию и регуляторов. Нелицензированные компании становятся легкой добычей: к ним редко применяются санкции против хакеров, даже если их действия доказаны.

Что делать, если сайт уже взломали

🫴Закройте сайт от внешнего доступа

Временно остановите работу, чтобы предотвратить распространение вредоносного кода и утечку данных.

🫴Смените все пароли

Админка, база данных, FTP, почта — всё должно быть пересоздано и защищено сложными комбинациями.

🫴Восстановите сайт из резервной копии

Если копия сделана недавно, это самый быстрый и безопасный способ вернуть проект в строй. После восстановления обновите все компоненты.

🫴Проверьте файлы на вредоносный код

Сканеры Sucuri или Quttera помогут выявить вредоносные вставки и подозрительные скрипты.

🫴Обновите систему и компоненты

Переход на актуальные версии CMS, плагинов и PHP закрывает уязвимости, через которые могли проникнуть хакеры.

🫴Проверьте ссылки и редиректы

Удалите любые скрытые переадресации или ссылки, ведущие на сторонние сайты.

🫴Проанализируйте логи сервера

Это поможет определить время и источник атаки, а также найти уязвимое место.

🫴Обратитесь к
специалистам хостинга

Поддержка может помочь восстановить систему и устранить следы взлома на уровне сервера.

🫴Сообщите клиентам о возможной утечке

Открытость снижает репутационные потери и укрепляет доверие игроков.

🫴Усилите защиту

После восстановления настройте новые пароли, включите двухфакторную аутентификацию, проверьте файрвол и добавьте регулярный аудит безопасности.

🌟 C-lvl — первая полоса топ-менеджмента

Сегментация платежных методов в iGaming

Михаил Петряев, Payments Product Manager GR8 Tech, рассказал, как сегментация платежных страниц совершенствует игровой опыт.

Почему платежные методы должны различаться между сегментами игроков

Различия в платежных сценариях — не вопрос удобства, а часть продуманной стратегии. Операторы выстраивают систему, исходя из уровня доверия, поведения и ценности игрока для платформы. Так формируются ключевые категории со своим набором внутренних установок и приоритетов.

💠Новый пользователь

Путь нового игрока начинается с ограничений — система не спешит открывать полный функционал.
Доступны только безопасные методы вроде локальных банковских переводов или ваучеров с обязательной 3D Secure-аутентификацией.

Задача: снизить риски мошенничества и бонус-абьюза, пока пользователь не подтвердит свою надежность.

💠Доверенный игрок

После успешных депозитов и верификации платежные процессы становятся проще: лимиты растут, авторизация упрощается, привычные методы появляются выше остальных.

💠VIP-игрок

Эти пользователи приносят основную долю дохода, и их платежный опыт — часть премиального сервиса. Мгновенные переводы, крипта, приоритетные выводы — всё подчеркивает статус и ценность их времени.

Ваимодействие с микросегментами

Помимо основных категорий, операторы разделяют платежные методы по микросегментам.

Аффилиат-трафик видит один набор методов, органические пользователи — другой. На iOS отображается Apple Pay, на Android — Google Pay. Игрок из Германии видит SEPA и Giropay, а пользователь из Бразилии — PIX.

Преимущества сегментации платежных методов

🫴Выше конверсия. Когда пользователь не тратит время на поиск подходящего способа оплаты, процесс кажется естественным и безопасным — именно это повышает шанс, что депозит будет внесен.

🫴Меньше фрода и чарджбэков.
Проверка включается только там, где это действительно необходимо. Новички проходят KYC и лимиты, доверенные игроки — без лишнего трения.

🫴Повышается уровень комплаенса. Гибкая система фильтров позволяет адаптировать платежные сценарии под требования разных юрисдикций: ограничивать методы до завершения верификации, устанавливать лимиты и учитывать источник трафика.

Как выбрать платежные методы для разных сегментов

💠Опирайтесь на методы с высоким уровнем одобрения. На платежной странице в приоритете должны быть способы, которые чаще всего проходят успешно. Если, например, через локальный банк подтверждается 95% операций — он должен быть первым в списке. А метод, по которому чаще всего происходят отказы, лучше добавить в самом конце, чтобы не сбивать конверсию и не вызывать раздражение у игроков.

💠Учитывайте комиссии за транзакции. Каждый способ оплаты имеет свою стоимость, и она напрямую влияет на маржу.
Важно сохранять баланс между конверсией и издержками: для основных игроков — доступные и недорогие решения, для VIP-сегмента — комфорт и быстрые выплаты.

💠Ориентируйтесь на поведение конкретного сегмента. Молодая аудитория чаще выбирает мобильные кошельки вроде Apple Pay или Google Pay, тогда как опытные игроки предпочитают проверенные варианты — банковские переводы или криптовалюту.

🌟 C-lvl — первая полоса топ-менеджмента

В какие казино-мифы до сих пор верят игроки

NEXT io рассказали о самых распространенных заблуждениях, в которые верят игроки.

Понимание внутренних установок и барьеров помогает операторам точнее работать с триггерами и ожиданиями аудитории.

💠Казино подкручивает игры

Игроки часто думают, что казино тайно настраивает автоматы или рулетку, чтобы заставить их проигрывать. На деле в легальных казино выдача формируется генератором случайных чисел, а контроль ведут независимые аудиторы.

Единственное, что работает против игрока, — математика, а не скрытая кнопка.

💠Существуют горячие столы и удачные серии

Каждое вращение — независимое событие. «Удачная полоса» — просто совпадение, которое игроки склонны переоценивать.

💠Автомат накапливает выигрыши

Один из самых устойчивых мифов — вера в то, что слот накапливает выигрыши. На самом деле каждая прокрутка независима от предыдущей. А ощущение, что джекпоты чаще выпадают в часы пик, объясняется тем, что в это время играет больше людей, значит, и выигрышей статистически больше.

💠Казино подает специальный газ, чтобы игрок не уходил

Один из самых популярных мифов — что казино специально подают в залы «секретные вещества», чтобы игроки не уставали и дольше оставались за столами.

Атмосферу создают с помощью света, музыки, запахов и удобного температурного режима. Это часть продуманного маркетинга.

💠Дилеры могут влиять на исход игры

Распространенное заблуждение, что дилеры могут управлять результатом игры: подкручивать рулетку, менять карты или подбрасывать кости нужным образом.

В действительности все процессы проходят строгий аудит, оборудование регулярно проверяется, а каждое действие дилера фиксируется на камеру.

💠Карта лояльности снижает шансы на выигрыш

Распространенный страх среди игроков — что, используя карту лояльности, они попадают под радар казино, и система уменьшает шансы на выигрыш.

💠Подсчет карт является преступлением

Считать карты в уме — не нарушение закона. Это просто наблюдательность, память и логика. Однако казино вправе реагировать по-своему: чаще тасовать колоду, попросить прекратить игру или даже удалить игрока со стола.

💠Логика в ставках способна обыграть казино

Ни одна логическая стратегия не отменяет математического преимущества казино. Системы ставок вроде Мартингейла создают иллюзию контроля, пока не закончится лимит стола или ваш банк.

💠Место за столом влияет на удачу

Место игрока может повлиять на отдельную раздачу — например, в блэкджеке решения последнего игрока действительно влияют на конкретную руку. Но в долгосрочной перспективе такие факторы не имеют значения.

💠После выигрыша нужно быстро выходить из игры

Покинуть игру с прибылью — разумное решение, но оно не влияет на будущие результаты.
Каждое вращение или раздача — независимое событие.

🌟 C-lvl — первая полоса топ-менеджмента