iGaming-реклама в Европе

Иван Курочкин, партнер и руководитель консалтинга 4H Agency, рассказал, как сегодня меняется регуляторная среда iGaming-рекламы в Европе.

Не знание комплаенса не освобождает от ответственности

Италия оштрафовала Google, Twitch и Twitter за размещение или распространение контента, сочтённого азартной рекламой; штрафы исчислялись миллионами долларов.

В Балтийских странах правила ужесточаются: в Литве запрещено использовать бренды букмекеров в названиях спортивных клубов и лиг, а попытки обойти это ограничение (например, через ребрендинг футбольной А-лиги в «TOPSport поддерживает А-лигу») были квалифицированы как нарушение.

Эти примеры показывают: регуляторы не только переписывают правила, но и толкуют их максимально строго, оставляя мало места для креативных обходных решений.

Договорные ловушки

Помимо регуляторных запретов, рекламодатели часто попадают в договорные ловушки, которые могут подорвать коммерческую ценность. Наиболее распространенные:

🔘Неясные формулировки контрактов — расплывчатые определения «разумного использования», территориального охвата или медиаправ вызывают споры.

🔘Эксклюзивность без гарантий — предоставление эксклюзивности без условий по результативности может привязать рекламодателя к бесполезной сделке.

🔘Неконтролируемое сублицензирование или передача прав — дает третьим лицам доступ без надзора, подрывая контроль бренда.

🔘Скрытые финансовые риски — неясные расчеты роялти, не определенные вычеты.

🔘Слабые положения о контроле качества — без строгих стандартов и процессов одобрения могут появляться материалы, которые могут навредить бренду.

🔘Игнорирование изменений регулирования — если договор не учитывает изменения законодательства (например, внезапные запреты рекламы), это ведет к кризису.

🔘Отсутствие пунктов о расторжении — без четких требований выхода рекламодатели рискуют «застрять» в невыгодных условиях.

🔘Незащищенные права ИС — работа на рынках без зарегистрированных товарных знаков или авторских прав чревата спорами.

Аффилиат-маркетинг в белых, серых и черных рынках

Законодательная среда определяет модель работы аффилиатов.

Белые рынки: строгие правила, меньшие выплаты, но долгосрочная стабильность и защищенные контракты.

Серые рынки: выше CPM и ревшара, но есть риск внезапных блокировок.

Черные рынки: высокие выплаты, но риски уголовного преследования.

Лучшие ГЕО в СНГ для аффилиатов

🔘Украина — драйвер региона, ROI до 100%+, сильные команды, но высокая конкуренция. Успех в регионе зависит от локализации и инноваций.

🔘Казахстан — перегретый, но объемный рынок. ROI на уровне 25–30%+, но высокая стоимость рекламы и низкие депозиты.

🔘Грузия — небольшой, но стабильный рынок с ROI 30–50%. Высокая стоимость привлечения, отказ платформ от рекламы. Успех обеспечивают точная локализация и соответствие местным нормам.

C-lvl — первая полоса топ-менеджмента

Google-трафик в 2025: реалии и опыт PPC команд

В новом бизнес-voice в iGaming Chat эксперты обсудили, как сегодня работает Google-трафик: почему работа стала сложнее, чем раньше, какие ограничения задают ИИ и регуляторы, и какие подходы позволяют командам оставаться эффективными.

Спикеры эфира:

🔘Андрей Доша, Founder PPC Club

🔘Вадим Эйдлин, Co-Founder & CEO Mamuta Media

🔘Дмитрий Петренко, Founder WD Team

🔘Саша Уснул, CMO G GATE

Почему стало труднее работать с PPC

Еще несколько лет назад связки в Google Ads могли работать месяцами и приносить стабильный доход. Сегодня их жизненный цикл сократился: сетап, который вчера показывал результат, уже завтра может перестать работать.

Раньше месяц работы мог кормить год. Сейчас неделя — и все падает. Маржа выросла, но работать стало в разы тяжелее.

— Дмитрий Петренко, Founder WD Team

Главная причина — переход к ИИ-модерации. Алгоритмы Google обучаются на тех же новых связках, которые создают арбитражные команды. В результате любое рабочее решение быстро попадает в зону видимости нейросети, и его повторное использование становится невозможным. Это превращает работу в игру в «кошки-мышки»: команды ищут новые пути обхода, а ИИ моментально перенимает эти паттерны и блокирует их.

Маржинальность выросла, но входной барьер и сложность работы растет.

Регуляция повлияла на работу с трафиком

Крупные лицензированные казино формируют мощное лобби, добиваясь ужесточения правил и продвижения «белых» моделей. Это напрямую отражается на работе арбитражных команд: государственное давление вынуждает Google менять политику и закручивать гайки в отношении рекламных кампаний.

Регуляция — это не только реклама, но и бонусы, формулировки, механики.

— Вадим Эйдлин, Co-Founder & CEO Mamuta Media

В одних странах онлайн-гемблинг разрешен частично, в других его полностью запрещают, а где-то вводят новые налоги и дополнительные барьеры для операторов. Это приводит к нестабильности: условия могут измениться буквально за пару месяцев.

Конкуренция и цена клика

Рост числа команд в PPC привел к перегреву аукционов. Сегодня цена клика может достигать $200–400, а окупаемость офферов становится все более проблемной.

Мы заходили в Австралию: один конверт обходился в $1700–1200, иногда $900. Только за счет десятков тестов удалось снизить до $300+. Но цена клика доходила до $400.

— Дмитрий Петренко, Founder WD Team

Конкуренты используют недобросовестные практики: скликивание, DDoS-атаки, фродовый трафик. Это дополнительно повышает стоимость каждого клика и влияет на эффективность.

Почему Demand Gen и UAC сейчас популярны

Demand Gen на самом деле не является «новинкой» — это развитие формата Discovery, который давно существует в Google. Однако именно сейчас он получил больше внимания.

Запуск требует совершенно иной инфраструктуры поэтому многие команды пробуют его точечно.

Demand Gen подходит тем, кто раньше работал с Facebook: там логика понятнее, и проще перейти в Google через этот формат.

UAC остается рабочим инструментом, но менее стабильным. Аккаунты держатся дольше при небольших дневных спендах (около $35), что удобно агентствам, так как им не приходится постоянно пересоздавать новые. Однако приложения нередко банятся, и это снижает предсказуемость результата.

Extendy-продукты: хайп или реальный шанс

В 2025 году рынок увидел бум на Extendy-казино. Причина — низкий порог входа и более простая интеграция по сравнению с другими платформами.

Свежая база всегда хорошо конвертит. Но нужно анализировать, кто стоит за продуктом. У многих нет стратегии — просто взяли инвестиции, собрали казик и пытаются его аффилить. Это редко долгоиграющая история.

— Вадим Эйдлин, CEO Mamuta Media

Репутация в PPC-сообществе

В PPC-club есть черный список. Попасть туда — значит подписать себе приговор. Рынок маленький, все друг друга знают.

— Андрей Доша, Founder PPC Club

Качественный трафик и надежные партнеры становятся ключом к устойчивости в индустрии, где каждый неверный шаг быстро становится известен всем.

C-lvl — первая полоса топ-менеджмента

Как поддерживать ментальное здоровье сотрудников в iGaming

Юстина Бичиньска, VP of HR в STATSCORE, рассказала, как компании в iGaming должны выстраивать среду, где сотрудники чувствуют поддержку и не выгорают.

Забота о сотрудниках должна выходить за рамки бонусов

Wellbeing нельзя свести к списку формальных льгот или бесплатного кофе.

Настоящая забота — это выстроенный процесс, который начинается еще до выхода специалиста на работу, продолжается поддержкой во время онбординга и закрепляется регулярной обратной связью.

Такой подход показывает сотрудникам, что компания видит в них не только KPI, но и людей с реальными потребностями и ожиданиями.

Внеофисные инициативы сплочают команду

Вечеринки в праздничные дни, совместные поездки и корпоративные пикники — важная часть корпоративной культуры. Но не менее значимо учитывать личные предпочтения сотрудников и поддерживать их собственные инициативы. Кто-то выбирает боулинг, кто-то — квест-комнату или просто ужин в компании коллег. Такие активности помогают снять усталость и укреплять командную сплоченность.

Атмосфера в офисе тоже важна

Рабочая среда должна учитывать разные потребности сотрудников: возможность отвлечься и перезагрузиться в игровой зоне или найти тишину в спокойном уголке. Такой баланс помогает снизить уровень стресса, поддерживать концентрацию и создавать ощущение комфорта, что напрямую влияет на мотивацию и вовлеченность команды.

Менеджеры — в зоне риска выгорания

Руководители нередко оказываются под двойным давлением: с одной стороны, на них возлагается ответственность за результаты перед основным руководством, с другой — необходимость быть устойчивой опорой для своей команды. В таких условиях риск эмоционального и профессионального выгорания особенно высок.

Минимизировать нагрузку помогает система поддержки, включающая регулярные встречи с HR, специализированные программы обучения и дополнительное сопровождение в сложных ситуациях.

Как управлять распределенными командами в разных часовых поясах

🔘Человеческий контакт и поддержка — у распределенных сотрудников должен быть выделенный менеджер или координатор, находящийся в близком часовом поясе.

🔘Технологическая адаптация — внутренние системы и инструменты должны автоматически учитывать локальное время сотрудников, устраняя ошибки и снижая нагрузку. Регулярные циклы планирования придают работе предсказуемость и задают правильный ритм.

🔘Организационная устойчивость — круглосуточные службы поддержки и четкие процессы помогают снизить стресс и обеспечивают уверенность, что помощь можно получить в любой ситуации.

C-lvl — первая полоса топ-менеджменте

C-lvl Vision на SiGMA Central Europe

3–6 ноября SiGMA соберет лидеров индустрии в Риме. Для нас это событие станет особенным: на конференции мы представим новый выпуск журнала C-lvl Vision.

Во втором печатном выпуске мы собрали обзорные материалы, интервью с международными лидерами, цифры и ценные инсайты — всё, что формирует iGaming в Европе.

Материалы номера позволят увидеть не только европейскую повестку, но и провести параллели с СНГ рынками, где вызовы и возможности требуют схожих решений.

Следите за обновлениями — скоро мы раскроем первые детали ⌨

C-lvl — первая полоса топ-менеджмента

C-lvl | Лидеры iGaming: материалы сентября

Как iGaming-компании выстраивают команды, работают с креативами и трафиком, реагируют на скам-истории и изменения в регуляции, а также ищут рост в Африке и Восточной Европе.

Ниже — актуальная подборка месяца.

Интервью:

🔘Интервью с Майей, СОО match

Какой подход помогает находить релевантных специалистов и формировать команды, которые приносят компаниям долгосрочные результаты.

🔘Интервью с Антоном Хоменоком, founder X6 GROUP

Какие форматы креативов позволяют оставаться результативными в условиях постоянных ограничений и банов.

🔘Интервью с Александром Собко, СЕО LGaming

Как принимать стратегические решения в условиях неполных данных и высокой турбулентности.

Голос индустрии в iGaming Chat:

🔘Скам-история с брендом AERIX

Семен, ex-CBDO AERIX, Антон Капралов, Саша Уснул, CMO G GATE, Евгений Иванов о конфликте вокруг приватной CapTech-системы AERIX.

🔘Google-трафик в 2025: реалии и опыт PPC команд

Андрей Доша, Founder PPC Club, Вадим Эйдлин, Co-Founder & CEO Mamuta Media, Дмитрий Петренко, Founder WD Team, Саша Уснул, CMO G GATE о современных реалиях работы с PPC-трафиком.

Обзорные материалы:

🔘iGaming в Африке: ключевые тренды и особенности поведения локальных игроков

🔘Какие игровые функции предпочитают игроки в 2025 году

🔘iGaming в Восточной Европе: отчет SIGMA

🔘Playtech: отчет финансовых показателей за первое полугодие 2025

🔘Какие промоинструменты способны приносить долгосрочные результаты

🔘Беттинг и гемблинг в Африке в 2025

🔘ИИ против Google: статистика Similarweb

🔘С какими вызовами сталкиваются affiliate-менеджеры в iGaming в 2025 году

🔘Регулирование iGaming-рекламы в Европе

🔘Как поддерживать ментальное здоровье сотрудников в iGaming

C-lvl — первая полоса топ-менеджмента

Партнерство G GATE x SBC Eurasia

Вчера в iGaming Chat прошел 1to1 с Баки Лорткипанидзе, Sales Director SBC Eurasia. Эфир провел Саша Уснул, CMO G GATE.

Разговор был о том, какую ценность несут конференции, как они влияют на развитие индустрии, чем отличаются форматы больших и нишевых мероприятий, а также о потенциале Грузии как регионального ивент-хаба.

Какую реальную бизнес-ценность приносит участие в конференциях

Конференция — это не просто «стенд и визитки». Настоящая ценность — это возможность встретиться с людьми, которые обычно не отвечают на сообщения в LinkedIn или email. Участие дает не только новые лиды и контракты, но и работает на репутацию компании.

Если у тебя нет стенда на ключевых мероприятиях, то создается впечатление, что твоя компания просто «выпала» из отраслевого контекста.

— Баки Лорткипанидзе, Sales Director SBC Eurasia

Для многих брендов именно личные встречи становятся катализатором масштабирования бизнеса.

Какие условия должны быть на конференциях, чтобы топ-менеджмент уезжал с пользой

Главный фактор успеха — сбалансированный состав участников. Ивент имеет ценность только тогда, когда на одной площадке встречаются операторы, аффилиаты, гейм-провайдеры и платежные компании. Если отсутствует хотя бы одно из этих звеньев, теряется целостность.

SBC в последние годы добавляет отдельные залы для аффилиатов, расширяет программы под B2B и B2C сегменты и стремится, чтобы топ-менеджмент операторов был представлен максимально широко.

— Баки Лорткипанидзе, Sales Director SBC Eurasia

Большие ивенты

Плюсы:

🔘Масштаб и престиж: участие укрепляет имидж компании.

🔘Огромный охват: десятки тысяч посетителей и сотни экспонентов.

🔘Широкая география: можно встретить партнеров из самых разных регионов.

Минусы:

🔘Высокая конкуренция за внимание.

🔘Риск «потеряться» на фоне стендов гигантов.

🔘Сложность выстроить личный контакт на самой выставке.

Маленькие ивенты

Плюсы:

🔘Высокий шанс найти партнеров благодаря камерности.

🔘Легче договориться о личных встречах и обсудить конкретные детали.

🔘Меньше шума и конкуренции.

Минусы:

🔘Ограниченный охват.

🔘Меньше возможностей для имиджевого позиционирования.

🔘Узкий круг участников по вертикалям.

Как индустрия влияет на ивенты

Рост индустрии формирует спрос на новые конференции, а сами ивенты ускоряют развитие рынка.

SBC ежегодно добавляет новые регионы в календарь — в последние годы появились Рио и Майами.

— Баки Лорткипанидзе, Sales Director SBC Eurasia

Кроме того, на конференциях обсуждаются регуляции, обмен опытом между странами и взаимодействие с государственными органами.

Потенциал Грузии как региона для индустриальных конференций

Первый SBC в Евразии прошел в Киеве в 2019 году, но из-за геополитических факторов мероприятие было перенесено в Тбилиси. Сегодня именно Грузия становится удобной точкой входа: прямые рейсы из большинства столиц региона и сильная локальная iGaming-инфраструктура делают Тбилиси удобным хабом. К этому добавляется гостеприимство, кухня и культурная атмосфера, что повышает привлекательность для гостей.

Темы и спикеры задают тон на конференциях

Ключевая стратегия SBC — формировать повестку вокруг C-level экспертов и лидеров индустрии, которые делятся практическим опытом, а не абстрактными теориями. Для слушателей важно видеть на сцене тех, кто принимает стратегические решения и может показать реальные кейсы.

При этом SBC делает акцент на разнообразии мнений: в программу включают спикеров с разными взглядами, что создает дискуссию и живой обмен идеями.

Как через несколько лет будет выглядеть ивент-карта Евразии

🔘Грузия (Тбилиси): главный центр SBC Eurasia, удобный хаб для региона.

🔘Армения: активно развивающийся рынок, всего несколько часов от Тбилиси.

🔘Казахстан: один из крупнейших рынков Центральной Азии с высоким потенциалом для масштабных конференций.

🔘Узбекистан: растущий рынок с уникальной спецификой.

C-lvl — первая полоса топ-менеджмента

Новое интервью на C-lvl 🎤

Мы поговорили с Анастасией Щербиной, CMO Melbet Partners & Affiliates, о том, как выстраивать системный маркетинг, работать с партнерами и повышать узнаваемость бренда на конкурентных рынках.

Анастасия пришла в индустрию как аффилиат-менеджер и за годы работы выстроила собственный подход к взаимодействию с партнерами.

Сегодня она делится этим опытом с командой Melbet и помогает ей становиться эффективнее на каждом этапе — от подготовки к конференциям до развития региональных направлений.

🔘Как Melbet адаптирует продукт под слабое покрытие в Tier-3 регионах

🔘Какие источники трафика остаются стабильными и какие форматы лидируют в 2025 году

🔘Какой подход помогает аффилиат-команде Melbet извлекать максимум пользы из каждой конференции

Все ответы — в интервью.

C-lvl — первая полоса топ-менеджмента

Новый проект про маркетинг в iGaming от редакции C-lvl

Маркетинг в iGaming стал полноценным инструментом масштабирования, где на стратегию влияют данные, конкуренция и локальные ограничения.

Мы видим, как быстро меняются подходы, и создали отдельный проект, чтобы собрать полную картину — от регуляций и партнерств до эффективных системных решений.

C-lvl | Growth & Marketing — практика, стратегии и опыт специалистов в iGaming:

🔘Разборы креативов, продуктов и рекламных кампаний

🔘Интервью с CMO и Head of Marketing

🔘Анализ рынков и адаптация стратегий под разные ГЕО

Подписывайтесь, чтобы не пропустить полезные инсайты✨

Что ищут инвесторы в iGaming-стартапах в 2025 году

Вчера в iGaming Chat прошел 1to1 с Владимиром Малакчи, CEO Xanada Investments. Эфир провел Денис Большаков, журналист G GATE MEDIA.

Разговор — о том, как инвесторы в 2025 году оценивают iGaming-стартапы: какие критерии становятся решающими, почему из сотни заявок выживают единицы и как отличить перспективный проект от переоцененной идеи.

Конверсия заявок и главные причины отказов в инвестировании

До финальной стадии доходит около 2% проектов. Основные причины отказов:

🔘Недостаток предпринимательской насмотренности: хороший топ-менеджер не всегда становится эффективным фаундером — роль требует другого типа мышления и устойчивости к рискам.

🔘Слабая проработка юнит-экономики — многие команды ограничиваются общими показателями вроде GGR или депозитами, но не умеют считать окупаемость трафика, ретеншн по суммам и возврат инвестиций.

🔘Поверхностное знание рынка: отсутствие понимания локальной специфики, регуляторики и платежных методов, а также несостыковки между цифрами на слайдах и тем, что команда озвучивает во время питча.

Как понять, что проект перспективный и команда «в теме»

Опытная команда всегда говорит на языке цифр и рынка. Она без колебаний называет 3–5 конкурентов и аргументирует, чем отличается ее продукт. Уверенно апеллирует локальной спецификой — от методов оплаты и ретеншн-показателей до особенностей трафика. Презентация и финансовая модель совпадают с тем, что команда озвучивает на встрече — без расхождений и «гладких» цифр.

И главное — за несколько минут фаундер способен четко объяснить идею, подстроиться под собеседника и донести суть без воды.

Роль интуиции при принятии решений

Слишком «вкусные» метрики — повод притормозить и перепроверить данные. В высокорисковой индустрии рисковать приходится, но игнорировать внутренние сигналы опасно: почти всегда за идеальными показателями скрываются искаженные цифры или неучтенные факторы. Даже небольшой чек в проект с внутренними проблемами оборачивается не только потерей денег, но и времени команды.

Идеальный питчинг стартапа

Лучший питч — это простая и логичная структура без космических слайдов про мировой рынок. Важно ясно обозначить: что вы делаете, как зарабатываете (бизнес-модель), основные финансовые параметры — базовый P&L и ключевую юнит-экономику, объем и логику рынка, а также команду и распределение ролей.

Инвестору нужно сразу понять, на что пойдут средства и какие конкретные результаты — по метрикам и срокам — вы планируете достичь. Четкость и конкретика всегда сильнее, чем дизайн презентации.

Какие ниши интересны на сегодняшний день

Для стабильного кэш-флоу — B2C-сегмент: он быстрее окупается, но остается самым волатильным. Для долгосрочной капитализации и устойчивости — B2B-провайдеры и платформенные решения, которые растут медленнее, но лучше конвертируются в стоимость и меньше зависят от колебаний трафика.

C-lvl — первая полоса топ-менеджмента

Ключевые компоненты современной беттинг-платформы. Часть 1

Владислав Андрусенко, Head of Sportsbook Product GR8 Tech, рассказал, какие компоненты определяют эффективность современной букмекерской платформы.

№1: CMS, готовая к live-событиям

Live-события сегодня формируют основу любой букмекерской платформы. От объема и качества контента напрямую зависят GGR и удержание игроков: современные решения способны поддерживать до 50 событий в реальном времени и более 25 000 матчей в сутки. Но количество не равно качеству.

Важно сохранять баланс между масштабом покрытия и пользовательскими интересами, обеспечивая круглосуточный выбор событий за счет локальных турниров и нишевых видов спорта.

Помимо языковой и правовой локализации, важна контентная составляющая — футбол для Бразилии, крикет для Индии, кабадди для Бангладеш.

Расширение портфеля за счет фэнтези-спорта, виртуальных дисциплин и киберспорта позволяет не только заполнять контентные провалы, но и стимулировать привычку к постоянной активности у игроков.

№2: Функциональность ставок — до и во время матча

Чем больше типов ставок предлагает платформа, тем выше вовлеченность пользователей. Разнообразие удерживает внимание и побуждает глубже погружаться в мир беттинга. Ниже — типы ставок с ключевыми особенностями.

🔘Money Line (1X2) — базовый тип ставки, наиболее распространенный в футболе и хоккее. Простота формата делает его понятным для игроков, а низкая волатильность маржи — удобным и предсказуемым для оператора.

🔘Double Chance — ставка с минимальным риском, популярная в дисциплинах с частыми ничьими. Привлекает осторожных игроков, усиливая маржу букмекера.

🔘Handicap — часто используется в Азии, в баскетболе и футболе.
Он выравнивает шансы команд и позволяет предлагать игрокам более справедливые коэффициенты даже при явном разрыве в силах.

🔘Totals (Over/Under) — популярна в NFL, NBA, футболе и теннисе. Генерирует высокую выручку за счет микрорынков. Проста в автоматизации и расчетах.

🔘Parlays (экспрессы) — высокомаржинальный формат для операторов, который особенно эффективен в промо. Привлекателен для игроков из-за шансов на крупный выигрыш.

🔘Player Props — персонализированные ставки на действия конкретных команд или игроков. Требуют продвинутых дата-фидов и движков ценообразования.

🔘Live и Microbetting становятся обязательным типом ставок на платформах в 2025 году.

— In-play: ставки в ходе матча с динамическими коэффициентами, повышают длительность сессий.

— Microbetting: мгновенные ставки на отдельные события (например, следующий угловой или карточку), создают эффект вовлечения и драйва.

Эти типы ставок требуют серьезной технической базы: обработки данных в реальном времени, динамического движка коэффициентов и системы риск-менеджмента.

№3: Платежные решения

Платежная инфраструктура — один из ключевых факторов устойчивости букмекерской платформы. Без надежных шлюзов оператор теряет не только оборот, но и доверие игроков. Система должна одинаково стабильно работать в Tier-1, Tier-2 и Tier-3-регионах, обеспечивая быструю и безопасную обработку транзакций. Чем прозрачнее условия и удобнее выводы средств, тем выше частота ставок. Современные решения включают весь спектр методов — от классических карт и e-wallets до криптоплатежей и локальных провайдеров, адаптированных под региональные особенности.

C-lvl — первая полоса топ-менеджмента

Ключевые тренды в iGaming в 2026 году: отчет EvenBet Gaming

EvenBet Gaming представила подробный отчет, основанный на опросе 704 специалистов индустрии. Исследование проходило с 1 января по 5 июля 2025 года и охватывало ключевые события сектора: ICE, SiGMA Brazil, SiGMA Asia и iGB Live.

Среди респондентов:

🔘41% — операторы, включая онлайн (29%) и наземные (12%)

🔘27% — провайдеры ПО, AI и других сервисов

🔘Остальные — финтех, медиа, аффилиаты и регуляторы.

Согласно опросу, 19% участников считают, что главным фактором риска остаются регулирование и комплаенс, 17% указывают на усиление конкуренции, а 13% — на рост значимости ответственной игры.

Большинство экспертов связывают будущее рынка с усложнением регуляторной среды и необходимостью адаптации бизнес-моделей под новые требования.

Будущее iGaming в 2026 году: мнения C-level

Руководители из EvenBet Gaming и приглашенные эксперты выделили несколько направлений, которые определят развитие индустрии:

🔘Новая волна регулирования

Повышение налоговой нагрузки, ужесточение требований к лицензированию и ограничения на локальные платежные инструменты напрямую влияют на маржинальность операторов. Компании вынуждены адаптировать бизнес-модели под локальные условия и инвестировать в комплаенс как в стратегическое направление, а не формальную обязанность.

🔘Рост стоимости привлечения игроков

Стоимость привлечения игроков продолжает расти, поэтому компании смещают фокус с массовых посевов на точечные взаимодействия — работу с удержанием, качеством коммуникаций и персонализацией опыта. Главным конкурентным преимуществом становятся собственные данные и аналитика, а не размер рекламных бюджетов.

🔘Технологические дисбалансы

Спрос на live-контент растет быстрее, чем студии. Это подталкивает операторов и провайдеров к активному внедрению решений на основе ИИ и генеративных моделей — для оптимизации продакшена, персонализации опыта и снижения зависимости от ручных процессов.

🔘Интеграции ИИ в бизнес-процессы

Искусственный интеллект становится стандартом: от антифрода до клиентской поддержки.

🔘Первичные данные и доверие

Стратегический фокус смещается к first-party данным и прозрачным процессам — компании стремятся минимизировать зависимость от сторонних каналов и агрегаторов.

🔘Развитие кадрового потенциала

Компании перестраивают подход к управлению талантами: вместо точечного найма усиливается акцент на обучении внутри команд, развитии управленческих компетенций и формировании гибких карьерных треков. Основная цель — сократить зависимость от внешнего рынка, удержать экспертизу внутри компании и создать культуру, где рост сотрудников напрямую связан с ростом бизнеса.

C-lvl — первая полоса топ-менеджмента

Ключевые компоненты современной беттинг-платформы. Часть 2

Владислав Андрусенко, Head of Sportsbook Product в GR8 Tech, разобрал, из каких компонентов формируется конкурентоспособная и технологичная букмекерская платформа.

№ 3: Платежные шлюзы

Без надежных платежных решений букмекерская платформа превращается в табло с результатами игры. Платежные шлюзы связывают платформу с глобальными и локальными провайдерами, обеспечивая устойчивую работу не только в Tier-1 и Tier-2, но и на рынках Tier-3.

Главный фактор — доверие. Когда игрок уверен в скорости и безопасности платежей, он ставит чаще. Каждая транзакция должна быть максимально прозрачной — от депозита до вывода средств.

№ 4: Mobile-First интерфейс

Переход к мобильному формату часть новой реальности. Большинство пользователей в Индии, Азии и Латинской Америке ставят исключительно с телефона. В результате мобильная адаптация становится основой для роста дохода и удержания игроков.

95% валового дохода клиентов букмекерской платформы приходится на мобильные устройства. Чтобы охватить всю аудиторию, платформа должна быть одинаково стабильной на Android, iOS и desktop-версии.

Быстрая загрузка и стабильная работа платформы при низком сетевом соединении — неотъемлемые критерии современной платформы.

№ 5: Многофункциональная CRM с бонусным движком

Бонусный движок становится центром персонализации и лояльности. Он управляет программами вознаграждений, прогнозами, рейтингами и акциями, формируя ощущение дополнительной ценности для игрока.

Интеграция движка в CRM позволяет точно сегментировать пользователей, а также подстраивать предложения в реальном времени.

Умная сегментация помогает настраивать омниканальную коммуникацию и увеличивать долю кросс-продаж между продуктами — например, переводить игрока из спортсбука в казино через знакомые бонусные механики.

№ 6: Управление рисками на каждом уровне

Букмекерские платформы функционируют в открытой экосистеме, где каждая ставка, результат и изменение рынка происходят в реальном времени. И то же самое касается мошеннических схем.

Платформа должна иметь встроенные инструменты контроля: мониторинг ставок в реальном времени, AML/KYC-проверки, профилирование игроков и систему лимитов по событиям. Эти механизмы позволяют оператору сохранять бдительность и масштабировать бизнес без рисков.

Решения, которые стали стандартом

🔘Персонализированная лента — динамические коэффициенты и контент, адаптированный под интересы игрока.

🔘Конструктор ставок (Bet Builder) — создание индивидуальных комбинаций внутри одного события.

🔘CashOut — возможность досрочно завершить ставку и зафиксировать результат в реальном времени.

🔘Интеграция ИИ — персонализация опыта, прогнозирование и предотвращение мошенничества.

🔘Аналитика и подсказки — статистика, прогнозы и обучающие элементы для осознанных решений.

C-lvl — первая полоса топ-менеджмента

Регуляция influence-маркетинга в онлайн-гемблинге

EGBA закрепила общие требования к инфлюенсерам и стримерам, которые продвигают азартные игры на территории ЕС. Это первая в истории европейская инициатива с четкими стандартами прозрачности, защиты несовершеннолетних и контролю контента.

По мере развития цифровой среды мы гордимся тем, что задаем тон в индустрии, представив первый комплексный стандарт для инфлюенс-маркетинга в европейском игорном секторе.

— Мартен Хайер, генеральный секретарь EGBA

Соглашение состоит из трех ключевых направлений:

🔘Возрастные фильтры и модерация контента

Контент, который рекламирует азартные игры, должен сопровождаться строгими механизмами возрастной верификации. Операторы обязаны проверять демографию аудитории инфлюенсера и исключать несовершеннолетних из числа получателей рекламных материалов — включая сторис, прямые эфиры и любые другие цифровые форматы.

🔘Отбор инфлюенсеров

Сотрудничество допускается только с инфлюенсерами, прошедшими предварительную проверку на соответствие принципам ответственной рекламы и действующим рекламным стандартам. EGBA также поощряет прохождение обучающих программ, чтобы амбассадоры и стримеры оставались в курсе актуальных нормативных требований и этических стандартов индустрии.

🔘Независимый мониторинг и соблюдение стандартов

Члены EGBA обязаны регулярно проводить аудит контента через независимые организации. Любые материалы, не соответствующие требованиям соглашения, подлежат немедленному удалению.

Соглашение распространяется на все виды контента, включая прямые эфиры, сторис, посты, видео и любые цифровые форматы.

C-lvl | Growth & Marketing

Как формируется устойчивый холдинг в iGaming: опыт DEVILS

Вчера в рамках Stream Talks Owner & C-lvl Edition прошел прямой эфир с Александром Слобоженко, основателем DEVILS, и Данилом, CBDO холдинга. Эфир провели Майк, CMO 1win Crypto и Макс Довольный.

Какие качества определяют сильного лидера и задают вектор для всей компании

Ключевой подход в DEVILS — не структура, а люди с собственным характером и мышлением.

DEVILS развивалась органично — от небольшой команды до холдинга с более чем 1200 сотрудниками. Сегодня в экосистему входит несколько независимых направлений, продуктов и аффилиат-проектов.

Главная черта сильного лидера — умение не клонировать себя, а окружать людьми, которые знают больше и действуют быстрее. В DEVILS у каждого C-level своя зона влияния, а общая сила команды — в разнообразии.

Если бы все были похожи на меня, мы бы ехали одинаково. А сейчас у каждого — своя скорость и своя зона роста. В сумме это и дает импакт.

— Александр Слобоженко, founder DEVILS

Перспективные ГЕО на сегодняшний день

iGaming остается крайне динамичным: ГЕО меняются быстрее, чем успевают адаптироваться даже крупные игроки.

💠Индия. После введения новой регуляции и штрафов для платежных систем рынок перезагрузился. Дешевый трафик и высокая конверсия остались в прошлом — сегодня ключевой вызов здесь — качество аудитории и удержание.

💠ЛатАм. После насыщения Бразилии внимание сместилось к Аргентине, Перу, Чили и Мексике. Самое перспективное направление — слотовый и live-контент. Аргентина показывает стабильную окупаемость, но объемы остаются ограниченными по сравнению с Бразилией.

💠Tier-1. Несмотря на сложную регуляторику, Европа остается ядром стабильного трафика. Германия, Испания и Италия сегодня формируют основу европейского B2C-трафика. Эти рынки требуют от операторов безупречного соответствия локальным лицензиям, прозрачности и строгого контроля качества.

Компании, которые выстраивают операционные процессы в соответствии с регуляторными нормами и выдерживают KPI по удержанию, сохраняют здесь устойчивые позиции и долгосрочную маржинальность.

— Данил, CBDO DEVILS

Диверсификация как стратегия роста

Ключ к устойчивости — диверсификация на всех уровнях: источники, команды, продукты, рекламодатели и ГЕО.

Секрет успеха — в постоянном поиске новых направлений. Мы не зависим от одного рынка или партнера. Лучше иметь десять партнеров по $10 000, чем одного на $100 000.

— Данил, CBDO DEVILS

Такой подход позволяет не просто снижать риски, но и находить неожиданные точки роста: ниши, которые вчера считались неокупаемыми, через полгода могут выстрелить.

Разница в подходе в Tier-1 и Tier-3

💠Tier-1 требует глубокой аналитики, высокого качества трафика и точных KPI по LTV. Здесь уместны модели CPA+спенд, оптимизация и ставка на премиальные продукты.

💠Tier-3, напротив, держится на масштабе и креативных воронках. Здесь работают монобренды, эмоциональные флоу и простые механики, вроде интентов и crush-игр.

Tier-1 — про системность, доверие и долгосрочную маржу. Tier-3 — про скорость и гибкость. Ошибка — работать по одной модели везде.

— Александр Слобоженко, founder DEVILS

Что делает слот или crush-игру успешной

Успех игры определяется простотой и эмоциональной вовлеченностью, а не дизайном или бонусами.

Игры вроде Aviator взлетели, потому что в них совпали три фактора: простота, короткий цикл выигрыша и вирусный флоу. Пользователь не всегда осознает, что играет в казино — он просто в игре.

— Александр Слобоженко, founder DEVILS

Однако этот тренд выдыхается. Сегодня на первый план выходят слоты и live-игры с более высоким удержанием.

🌟 C-lvl — первая полоса топ-менеджмента

Какие качества определяют сильного лидера

Эля Лан, CBDO 1win Partners, рассказала, как открытая коммуникация и доверие формируют культуру современного лидерства и помогают выстраивать сильные команды в iGaming.

Какие управленческие модели не работают в современных реалиях

Схемы, где руководители просто отдают задачи, — в прошлом.
Если команда не видит общей картины и вектора развития компании, она теряет мотивацию и чувство причастности.

Когда сотрудники понимают не только что делать, но и зачем, они чувствуют себя частью общего процесса. Это позволяет им действовать быстро и гибко, брать на себя ответственность и влиять на результат.

Сильный лидер не должен знать все

Главный миф о C-level руководителях — что они должны разбираться во всем лучше своих сотрудников.

На деле сила лидера не в универсальности, а в способности выстраивать команду экспертов, которым можно доверить задачи.

Задача лидера – не конкурировать с командой в экспертизе, а усиливать ее, создавать условия, в которых каждый раскроет свой максимальный потенциал.

Как работать с поколением Z

Поколение Z не боится перемен — наоборот, они воспринимают их как естественный процесс. Поэтому компаниям важно давать молодому поколению пространство для экспериментов и возможность быстро переключаться между задачами.

Когда вокруг высокий уровень компетенций, есть доверие и пространство для инициативы, у сотрудников отпадает необходимость искать рост через смену работодателя. Они видят, что могут развиваться и достигать новых результатов внутри компании.

Какие внутренние принципы определяют успех всей команды

Современное лидерство в iGaming — это не контроль, а способность создать среду, где команда действует осознанно и самостоятельно. Такие команды строятся на трёх ключевых принципах:

💠Прозрачность — сотрудники видят не только текущие задачи, но и стратегию компании, логику решений и общие цели.

💠Адаптивность — готовность быстро меняться, экспериментировать и воспринимать ошибки как часть развития.

💠Искренность — честность в коммуникации, открытость к диалогу и признание того, что лидер не обязан знать все.

🌟 C-lvl — первая полоса топ-менеджмента