Новое интервью на C-lvl 🎤

Александр Собко, CEO LGaming, рассказал, как работа на производстве сформировала его стиль управления в iGaming.

🔘Как появилась идея выделить LGaming в отдельный бренд и с какими вызовами на старте пришлось столкнуться

🔘Как принимать стратегические решения в условиях неполных данных и высокой турбулентности

🔘Какие ключевые принципы помогут новичкам закрепиться в аффилейт-маркетинге

🔘Почему развитие комьюнити — ключевой фактор будущего индустрии

Все ответы — в интервью.

Редакция C-lvl поздравляет Александра с днем рождения — желаем ярких достижений в индустрии и благополучия во всех сферах!

C-lvl — первая полоса топ-менеджмента

ИИ против Google: статистика Similarweb

Многие операторы и SEO-специалисты в iGaming сегодня активно обсуждают роль AI в поисковой выдаче и влияние ChatGPT на органический трафик.

LLM-модели не «убивают» поиск, а трансформируют его, становясь новым каналом дистрибуции и маркетинга.

— Дэнни Гудвин, Editorial Director Search Engine Land & SMX

По данным Similarweb:

🔘95,3% пользователей ChatGPT все равно обращаются к Google.

🔘Лишь 14,3% пользователей Google заходят в ChatGPT.

🔘В августе 83,8 млрд раз посетили Google против 5,8 млрд у ChatGPT.

При стремительном росте интереса к ChatGPT (в августе его трафик вырос на 1 233%) Google по-прежнему сохраняет безусловное лидерство. Органический поиск привел в 37 раз больше переходов, чем ChatGPT.

Для операторов и SEO-специалистов в iGaming это значит, что AI-поиск становится важным дополнением экосистемы, открывает новые каналы дистрибуции и требует тестирования. Однако фундаментальная опора по-прежнему остается за Google.

C-lvl — первая полоса топ-менеджмента

Скам-история с брендом AERIX

Сегодня в iGaming Chat состоялся бизнес-voice, посвященный разбору конфликта вокруг приватной CapTech-системы AERIX.

Участники эфира:

🔘Семен, ex-CBDO AERIX

🔘Антон Капралов, инвестор

🔘Саша Уснул, CMO G GATE

🔘Евгений Иванов, независимый эксперт

Что произошло

История началась в ноябре прошлого года, когда площадка P2P Lab запустила обучение по арбитражу и предлагала «команды под ключ» с обещанной окупаемостью 200–300% в месяц.

Антон Капралов вложил $5.000 и постепенно увеличивал сумму, но вместо результата был втянут в новый проект — AERIX, позиционируемый как инновационная AI-система для закупки digital-трафика. В итоге убыток составил около $35.000.

Семен, Ex-CBDO AERIX также вошел в проект единоразово, инвестировав $25.000. Взамен ему предложили должность и обещали, что средства будут работать на «развитие компании». Однако команда под ключ так и не была построена, а вложенные деньги и проценты он так и не получил.

Как выглядел продукт

Суть проекта заключалась в разработке AI-модели: в нее должны были загружать базы с историей кликов по креативам, а алгоритм должен был предсказывать эффективность и показывать креативы лидам с высоким намерением. На презентациях это выглядело убедительно и технологично, что укрепляло доверие и создавало иллюзию инновационного продукта.

Почему герои конфликта не выходили из схемы

Ключевым фактором стало доверие к формату «безопасной сделки», где P2P Lab выступали гарантом: их медийность, участие в отраслевых конференциях, узнаваемые лица и риторика о «проверенных механиках» создавали ощущение надежности.

Дополнительно удерживала легенда о AI-системе AERIX с предиктивной моделью показа креативов, обещания быстрых выплат и постоянные «прогревы» (таймеры, апелляции к будущим крупным партнерствам).

В совокупности это снижало бдительность и мешало выйти, даже при отсутствии прозрачных KPI и внятных отчетов.

Вернули ли деньги

Нет. На протяжении нескольких месяцев участников кормили обещаниями выплат, просили счета в разных странах и даже отправляли фейковые скриншоты переводов. В итоге чат был удален, а средства так и не вернулись.

Инсайты эфира

🔘Необходимо тщательно проверять данные и запрашивать отчетность по закрытым сделкам, а не ориентироваться на обещания.

🔘Важно консультироваться с отраслевыми специалистами, чтобы снизить риск ошибок при инвестициях.

🔘Если компания ссылается на партнерства с крупными брендами, стоит напрямую подтверждать эти заявления у представителей самих компаний.

C-lvl — первая полоса топ-менеджмента

iGaming-реклама в Европе

Иван Курочкин, партнер и руководитель консалтинга 4H Agency, рассказал, как сегодня меняется регуляторная среда iGaming-рекламы в Европе.

Не знание комплаенса не освобождает от ответственности

Италия оштрафовала Google, Twitch и Twitter за размещение или распространение контента, сочтённого азартной рекламой; штрафы исчислялись миллионами долларов.

В Балтийских странах правила ужесточаются: в Литве запрещено использовать бренды букмекеров в названиях спортивных клубов и лиг, а попытки обойти это ограничение (например, через ребрендинг футбольной А-лиги в «TOPSport поддерживает А-лигу») были квалифицированы как нарушение.

Эти примеры показывают: регуляторы не только переписывают правила, но и толкуют их максимально строго, оставляя мало места для креативных обходных решений.

Договорные ловушки

Помимо регуляторных запретов, рекламодатели часто попадают в договорные ловушки, которые могут подорвать коммерческую ценность. Наиболее распространенные:

🔘Неясные формулировки контрактов — расплывчатые определения «разумного использования», территориального охвата или медиаправ вызывают споры.

🔘Эксклюзивность без гарантий — предоставление эксклюзивности без условий по результативности может привязать рекламодателя к бесполезной сделке.

🔘Неконтролируемое сублицензирование или передача прав — дает третьим лицам доступ без надзора, подрывая контроль бренда.

🔘Скрытые финансовые риски — неясные расчеты роялти, не определенные вычеты.

🔘Слабые положения о контроле качества — без строгих стандартов и процессов одобрения могут появляться материалы, которые могут навредить бренду.

🔘Игнорирование изменений регулирования — если договор не учитывает изменения законодательства (например, внезапные запреты рекламы), это ведет к кризису.

🔘Отсутствие пунктов о расторжении — без четких требований выхода рекламодатели рискуют «застрять» в невыгодных условиях.

🔘Незащищенные права ИС — работа на рынках без зарегистрированных товарных знаков или авторских прав чревата спорами.

Аффилиат-маркетинг в белых, серых и черных рынках

Законодательная среда определяет модель работы аффилиатов.

Белые рынки: строгие правила, меньшие выплаты, но долгосрочная стабильность и защищенные контракты.

Серые рынки: выше CPM и ревшара, но есть риск внезапных блокировок.

Черные рынки: высокие выплаты, но риски уголовного преследования.

Лучшие ГЕО в СНГ для аффилиатов

🔘Украина — драйвер региона, ROI до 100%+, сильные команды, но высокая конкуренция. Успех в регионе зависит от локализации и инноваций.

🔘Казахстан — перегретый, но объемный рынок. ROI на уровне 25–30%+, но высокая стоимость рекламы и низкие депозиты.

🔘Грузия — небольшой, но стабильный рынок с ROI 30–50%. Высокая стоимость привлечения, отказ платформ от рекламы. Успех обеспечивают точная локализация и соответствие местным нормам.

C-lvl — первая полоса топ-менеджмента

Google-трафик в 2025: реалии и опыт PPC команд

В новом бизнес-voice в iGaming Chat эксперты обсудили, как сегодня работает Google-трафик: почему работа стала сложнее, чем раньше, какие ограничения задают ИИ и регуляторы, и какие подходы позволяют командам оставаться эффективными.

Спикеры эфира:

🔘Андрей Доша, Founder PPC Club

🔘Вадим Эйдлин, Co-Founder & CEO Mamuta Media

🔘Дмитрий Петренко, Founder WD Team

🔘Саша Уснул, CMO G GATE

Почему стало труднее работать с PPC

Еще несколько лет назад связки в Google Ads могли работать месяцами и приносить стабильный доход. Сегодня их жизненный цикл сократился: сетап, который вчера показывал результат, уже завтра может перестать работать.

Раньше месяц работы мог кормить год. Сейчас неделя — и все падает. Маржа выросла, но работать стало в разы тяжелее.

— Дмитрий Петренко, Founder WD Team

Главная причина — переход к ИИ-модерации. Алгоритмы Google обучаются на тех же новых связках, которые создают арбитражные команды. В результате любое рабочее решение быстро попадает в зону видимости нейросети, и его повторное использование становится невозможным. Это превращает работу в игру в «кошки-мышки»: команды ищут новые пути обхода, а ИИ моментально перенимает эти паттерны и блокирует их.

Маржинальность выросла, но входной барьер и сложность работы растет.

Регуляция повлияла на работу с трафиком

Крупные лицензированные казино формируют мощное лобби, добиваясь ужесточения правил и продвижения «белых» моделей. Это напрямую отражается на работе арбитражных команд: государственное давление вынуждает Google менять политику и закручивать гайки в отношении рекламных кампаний.

Регуляция — это не только реклама, но и бонусы, формулировки, механики.

— Вадим Эйдлин, Co-Founder & CEO Mamuta Media

В одних странах онлайн-гемблинг разрешен частично, в других его полностью запрещают, а где-то вводят новые налоги и дополнительные барьеры для операторов. Это приводит к нестабильности: условия могут измениться буквально за пару месяцев.

Конкуренция и цена клика

Рост числа команд в PPC привел к перегреву аукционов. Сегодня цена клика может достигать $200–400, а окупаемость офферов становится все более проблемной.

Мы заходили в Австралию: один конверт обходился в $1700–1200, иногда $900. Только за счет десятков тестов удалось снизить до $300+. Но цена клика доходила до $400.

— Дмитрий Петренко, Founder WD Team

Конкуренты используют недобросовестные практики: скликивание, DDoS-атаки, фродовый трафик. Это дополнительно повышает стоимость каждого клика и влияет на эффективность.

Почему Demand Gen и UAC сейчас популярны

Demand Gen на самом деле не является «новинкой» — это развитие формата Discovery, который давно существует в Google. Однако именно сейчас он получил больше внимания.

Запуск требует совершенно иной инфраструктуры поэтому многие команды пробуют его точечно.

Demand Gen подходит тем, кто раньше работал с Facebook: там логика понятнее, и проще перейти в Google через этот формат.

UAC остается рабочим инструментом, но менее стабильным. Аккаунты держатся дольше при небольших дневных спендах (около $35), что удобно агентствам, так как им не приходится постоянно пересоздавать новые. Однако приложения нередко банятся, и это снижает предсказуемость результата.

Extendy-продукты: хайп или реальный шанс

В 2025 году рынок увидел бум на Extendy-казино. Причина — низкий порог входа и более простая интеграция по сравнению с другими платформами.

Свежая база всегда хорошо конвертит. Но нужно анализировать, кто стоит за продуктом. У многих нет стратегии — просто взяли инвестиции, собрали казик и пытаются его аффилить. Это редко долгоиграющая история.

— Вадим Эйдлин, CEO Mamuta Media

Репутация в PPC-сообществе

В PPC-club есть черный список. Попасть туда — значит подписать себе приговор. Рынок маленький, все друг друга знают.

— Андрей Доша, Founder PPC Club

Качественный трафик и надежные партнеры становятся ключом к устойчивости в индустрии, где каждый неверный шаг быстро становится известен всем.

C-lvl — первая полоса топ-менеджмента

Как поддерживать ментальное здоровье сотрудников в iGaming

Юстина Бичиньска, VP of HR в STATSCORE, рассказала, как компании в iGaming должны выстраивать среду, где сотрудники чувствуют поддержку и не выгорают.

Забота о сотрудниках должна выходить за рамки бонусов

Wellbeing нельзя свести к списку формальных льгот или бесплатного кофе.

Настоящая забота — это выстроенный процесс, который начинается еще до выхода специалиста на работу, продолжается поддержкой во время онбординга и закрепляется регулярной обратной связью.

Такой подход показывает сотрудникам, что компания видит в них не только KPI, но и людей с реальными потребностями и ожиданиями.

Внеофисные инициативы сплочают команду

Вечеринки в праздничные дни, совместные поездки и корпоративные пикники — важная часть корпоративной культуры. Но не менее значимо учитывать личные предпочтения сотрудников и поддерживать их собственные инициативы. Кто-то выбирает боулинг, кто-то — квест-комнату или просто ужин в компании коллег. Такие активности помогают снять усталость и укреплять командную сплоченность.

Атмосфера в офисе тоже важна

Рабочая среда должна учитывать разные потребности сотрудников: возможность отвлечься и перезагрузиться в игровой зоне или найти тишину в спокойном уголке. Такой баланс помогает снизить уровень стресса, поддерживать концентрацию и создавать ощущение комфорта, что напрямую влияет на мотивацию и вовлеченность команды.

Менеджеры — в зоне риска выгорания

Руководители нередко оказываются под двойным давлением: с одной стороны, на них возлагается ответственность за результаты перед основным руководством, с другой — необходимость быть устойчивой опорой для своей команды. В таких условиях риск эмоционального и профессионального выгорания особенно высок.

Минимизировать нагрузку помогает система поддержки, включающая регулярные встречи с HR, специализированные программы обучения и дополнительное сопровождение в сложных ситуациях.

Как управлять распределенными командами в разных часовых поясах

🔘Человеческий контакт и поддержка — у распределенных сотрудников должен быть выделенный менеджер или координатор, находящийся в близком часовом поясе.

🔘Технологическая адаптация — внутренние системы и инструменты должны автоматически учитывать локальное время сотрудников, устраняя ошибки и снижая нагрузку. Регулярные циклы планирования придают работе предсказуемость и задают правильный ритм.

🔘Организационная устойчивость — круглосуточные службы поддержки и четкие процессы помогают снизить стресс и обеспечивают уверенность, что помощь можно получить в любой ситуации.

C-lvl — первая полоса топ-менеджменте

C-lvl Vision на SiGMA Central Europe

3–6 ноября SiGMA соберет лидеров индустрии в Риме. Для нас это событие станет особенным: на конференции мы представим новый выпуск журнала C-lvl Vision.

Во втором печатном выпуске мы собрали обзорные материалы, интервью с международными лидерами, цифры и ценные инсайты — всё, что формирует iGaming в Европе.

Материалы номера позволят увидеть не только европейскую повестку, но и провести параллели с СНГ рынками, где вызовы и возможности требуют схожих решений.

Следите за обновлениями — скоро мы раскроем первые детали ⌨

C-lvl — первая полоса топ-менеджмента

C-lvl | Лидеры iGaming: материалы сентября

Как iGaming-компании выстраивают команды, работают с креативами и трафиком, реагируют на скам-истории и изменения в регуляции, а также ищут рост в Африке и Восточной Европе.

Ниже — актуальная подборка месяца.

Интервью:

🔘Интервью с Майей, СОО match

Какой подход помогает находить релевантных специалистов и формировать команды, которые приносят компаниям долгосрочные результаты.

🔘Интервью с Антоном Хоменоком, founder X6 GROUP

Какие форматы креативов позволяют оставаться результативными в условиях постоянных ограничений и банов.

🔘Интервью с Александром Собко, СЕО LGaming

Как принимать стратегические решения в условиях неполных данных и высокой турбулентности.

Голос индустрии в iGaming Chat:

🔘Скам-история с брендом AERIX

Семен, ex-CBDO AERIX, Антон Капралов, Саша Уснул, CMO G GATE, Евгений Иванов о конфликте вокруг приватной CapTech-системы AERIX.

🔘Google-трафик в 2025: реалии и опыт PPC команд

Андрей Доша, Founder PPC Club, Вадим Эйдлин, Co-Founder & CEO Mamuta Media, Дмитрий Петренко, Founder WD Team, Саша Уснул, CMO G GATE о современных реалиях работы с PPC-трафиком.

Обзорные материалы:

🔘iGaming в Африке: ключевые тренды и особенности поведения локальных игроков

🔘Какие игровые функции предпочитают игроки в 2025 году

🔘iGaming в Восточной Европе: отчет SIGMA

🔘Playtech: отчет финансовых показателей за первое полугодие 2025

🔘Какие промоинструменты способны приносить долгосрочные результаты

🔘Беттинг и гемблинг в Африке в 2025

🔘ИИ против Google: статистика Similarweb

🔘С какими вызовами сталкиваются affiliate-менеджеры в iGaming в 2025 году

🔘Регулирование iGaming-рекламы в Европе

🔘Как поддерживать ментальное здоровье сотрудников в iGaming

C-lvl — первая полоса топ-менеджмента

Партнерство G GATE x SBC Eurasia

Вчера в iGaming Chat прошел 1to1 с Баки Лорткипанидзе, Sales Director SBC Eurasia. Эфир провел Саша Уснул, CMO G GATE.

Разговор был о том, какую ценность несут конференции, как они влияют на развитие индустрии, чем отличаются форматы больших и нишевых мероприятий, а также о потенциале Грузии как регионального ивент-хаба.

Какую реальную бизнес-ценность приносит участие в конференциях

Конференция — это не просто «стенд и визитки». Настоящая ценность — это возможность встретиться с людьми, которые обычно не отвечают на сообщения в LinkedIn или email. Участие дает не только новые лиды и контракты, но и работает на репутацию компании.

Если у тебя нет стенда на ключевых мероприятиях, то создается впечатление, что твоя компания просто «выпала» из отраслевого контекста.

— Баки Лорткипанидзе, Sales Director SBC Eurasia

Для многих брендов именно личные встречи становятся катализатором масштабирования бизнеса.

Какие условия должны быть на конференциях, чтобы топ-менеджмент уезжал с пользой

Главный фактор успеха — сбалансированный состав участников. Ивент имеет ценность только тогда, когда на одной площадке встречаются операторы, аффилиаты, гейм-провайдеры и платежные компании. Если отсутствует хотя бы одно из этих звеньев, теряется целостность.

SBC в последние годы добавляет отдельные залы для аффилиатов, расширяет программы под B2B и B2C сегменты и стремится, чтобы топ-менеджмент операторов был представлен максимально широко.

— Баки Лорткипанидзе, Sales Director SBC Eurasia

Большие ивенты

Плюсы:

🔘Масштаб и престиж: участие укрепляет имидж компании.

🔘Огромный охват: десятки тысяч посетителей и сотни экспонентов.

🔘Широкая география: можно встретить партнеров из самых разных регионов.

Минусы:

🔘Высокая конкуренция за внимание.

🔘Риск «потеряться» на фоне стендов гигантов.

🔘Сложность выстроить личный контакт на самой выставке.

Маленькие ивенты

Плюсы:

🔘Высокий шанс найти партнеров благодаря камерности.

🔘Легче договориться о личных встречах и обсудить конкретные детали.

🔘Меньше шума и конкуренции.

Минусы:

🔘Ограниченный охват.

🔘Меньше возможностей для имиджевого позиционирования.

🔘Узкий круг участников по вертикалям.

Как индустрия влияет на ивенты

Рост индустрии формирует спрос на новые конференции, а сами ивенты ускоряют развитие рынка.

SBC ежегодно добавляет новые регионы в календарь — в последние годы появились Рио и Майами.

— Баки Лорткипанидзе, Sales Director SBC Eurasia

Кроме того, на конференциях обсуждаются регуляции, обмен опытом между странами и взаимодействие с государственными органами.

Потенциал Грузии как региона для индустриальных конференций

Первый SBC в Евразии прошел в Киеве в 2019 году, но из-за геополитических факторов мероприятие было перенесено в Тбилиси. Сегодня именно Грузия становится удобной точкой входа: прямые рейсы из большинства столиц региона и сильная локальная iGaming-инфраструктура делают Тбилиси удобным хабом. К этому добавляется гостеприимство, кухня и культурная атмосфера, что повышает привлекательность для гостей.

Темы и спикеры задают тон на конференциях

Ключевая стратегия SBC — формировать повестку вокруг C-level экспертов и лидеров индустрии, которые делятся практическим опытом, а не абстрактными теориями. Для слушателей важно видеть на сцене тех, кто принимает стратегические решения и может показать реальные кейсы.

При этом SBC делает акцент на разнообразии мнений: в программу включают спикеров с разными взглядами, что создает дискуссию и живой обмен идеями.

Как через несколько лет будет выглядеть ивент-карта Евразии

🔘Грузия (Тбилиси): главный центр SBC Eurasia, удобный хаб для региона.

🔘Армения: активно развивающийся рынок, всего несколько часов от Тбилиси.

🔘Казахстан: один из крупнейших рынков Центральной Азии с высоким потенциалом для масштабных конференций.

🔘Узбекистан: растущий рынок с уникальной спецификой.

C-lvl — первая полоса топ-менеджмента

Новое интервью на C-lvl 🎤

Мы поговорили с Анастасией Щербиной, CMO Melbet Partners & Affiliates, о том, как выстраивать системный маркетинг, работать с партнерами и повышать узнаваемость бренда на конкурентных рынках.

Анастасия пришла в индустрию как аффилиат-менеджер и за годы работы выстроила собственный подход к взаимодействию с партнерами.

Сегодня она делится этим опытом с командой Melbet и помогает ей становиться эффективнее на каждом этапе — от подготовки к конференциям до развития региональных направлений.

🔘Как Melbet адаптирует продукт под слабое покрытие в Tier-3 регионах

🔘Какие источники трафика остаются стабильными и какие форматы лидируют в 2025 году

🔘Какой подход помогает аффилиат-команде Melbet извлекать максимум пользы из каждой конференции

Все ответы — в интервью.

C-lvl — первая полоса топ-менеджмента

Новый проект про маркетинг в iGaming от редакции C-lvl

Маркетинг в iGaming стал полноценным инструментом масштабирования, где на стратегию влияют данные, конкуренция и локальные ограничения.

Мы видим, как быстро меняются подходы, и создали отдельный проект, чтобы собрать полную картину — от регуляций и партнерств до эффективных системных решений.

C-lvl | Growth & Marketing — практика, стратегии и опыт специалистов в iGaming:

🔘Разборы креативов, продуктов и рекламных кампаний

🔘Интервью с CMO и Head of Marketing

🔘Анализ рынков и адаптация стратегий под разные ГЕО

Подписывайтесь, чтобы не пропустить полезные инсайты✨

Что ищут инвесторы в iGaming-стартапах в 2025 году

Вчера в iGaming Chat прошел 1to1 с Владимиром Малакчи, CEO Xanada Investments. Эфир провел Денис Большаков, журналист G GATE MEDIA.

Разговор — о том, как инвесторы в 2025 году оценивают iGaming-стартапы: какие критерии становятся решающими, почему из сотни заявок выживают единицы и как отличить перспективный проект от переоцененной идеи.

Конверсия заявок и главные причины отказов в инвестировании

До финальной стадии доходит около 2% проектов. Основные причины отказов:

🔘Недостаток предпринимательской насмотренности: хороший топ-менеджер не всегда становится эффективным фаундером — роль требует другого типа мышления и устойчивости к рискам.

🔘Слабая проработка юнит-экономики — многие команды ограничиваются общими показателями вроде GGR или депозитами, но не умеют считать окупаемость трафика, ретеншн по суммам и возврат инвестиций.

🔘Поверхностное знание рынка: отсутствие понимания локальной специфики, регуляторики и платежных методов, а также несостыковки между цифрами на слайдах и тем, что команда озвучивает во время питча.

Как понять, что проект перспективный и команда «в теме»

Опытная команда всегда говорит на языке цифр и рынка. Она без колебаний называет 3–5 конкурентов и аргументирует, чем отличается ее продукт. Уверенно апеллирует локальной спецификой — от методов оплаты и ретеншн-показателей до особенностей трафика. Презентация и финансовая модель совпадают с тем, что команда озвучивает на встрече — без расхождений и «гладких» цифр.

И главное — за несколько минут фаундер способен четко объяснить идею, подстроиться под собеседника и донести суть без воды.

Роль интуиции при принятии решений

Слишком «вкусные» метрики — повод притормозить и перепроверить данные. В высокорисковой индустрии рисковать приходится, но игнорировать внутренние сигналы опасно: почти всегда за идеальными показателями скрываются искаженные цифры или неучтенные факторы. Даже небольшой чек в проект с внутренними проблемами оборачивается не только потерей денег, но и времени команды.

Идеальный питчинг стартапа

Лучший питч — это простая и логичная структура без космических слайдов про мировой рынок. Важно ясно обозначить: что вы делаете, как зарабатываете (бизнес-модель), основные финансовые параметры — базовый P&L и ключевую юнит-экономику, объем и логику рынка, а также команду и распределение ролей.

Инвестору нужно сразу понять, на что пойдут средства и какие конкретные результаты — по метрикам и срокам — вы планируете достичь. Четкость и конкретика всегда сильнее, чем дизайн презентации.

Какие ниши интересны на сегодняшний день

Для стабильного кэш-флоу — B2C-сегмент: он быстрее окупается, но остается самым волатильным. Для долгосрочной капитализации и устойчивости — B2B-провайдеры и платформенные решения, которые растут медленнее, но лучше конвертируются в стоимость и меньше зависят от колебаний трафика.

C-lvl — первая полоса топ-менеджмента

Ключевые компоненты современной беттинг-платформы. Часть 1

Владислав Андрусенко, Head of Sportsbook Product GR8 Tech, рассказал, какие компоненты определяют эффективность современной букмекерской платформы.

№1: CMS, готовая к live-событиям

Live-события сегодня формируют основу любой букмекерской платформы. От объема и качества контента напрямую зависят GGR и удержание игроков: современные решения способны поддерживать до 50 событий в реальном времени и более 25 000 матчей в сутки. Но количество не равно качеству.

Важно сохранять баланс между масштабом покрытия и пользовательскими интересами, обеспечивая круглосуточный выбор событий за счет локальных турниров и нишевых видов спорта.

Помимо языковой и правовой локализации, важна контентная составляющая — футбол для Бразилии, крикет для Индии, кабадди для Бангладеш.

Расширение портфеля за счет фэнтези-спорта, виртуальных дисциплин и киберспорта позволяет не только заполнять контентные провалы, но и стимулировать привычку к постоянной активности у игроков.

№2: Функциональность ставок — до и во время матча

Чем больше типов ставок предлагает платформа, тем выше вовлеченность пользователей. Разнообразие удерживает внимание и побуждает глубже погружаться в мир беттинга. Ниже — типы ставок с ключевыми особенностями.

🔘Money Line (1X2) — базовый тип ставки, наиболее распространенный в футболе и хоккее. Простота формата делает его понятным для игроков, а низкая волатильность маржи — удобным и предсказуемым для оператора.

🔘Double Chance — ставка с минимальным риском, популярная в дисциплинах с частыми ничьими. Привлекает осторожных игроков, усиливая маржу букмекера.

🔘Handicap — часто используется в Азии, в баскетболе и футболе.
Он выравнивает шансы команд и позволяет предлагать игрокам более справедливые коэффициенты даже при явном разрыве в силах.

🔘Totals (Over/Under) — популярна в NFL, NBA, футболе и теннисе. Генерирует высокую выручку за счет микрорынков. Проста в автоматизации и расчетах.

🔘Parlays (экспрессы) — высокомаржинальный формат для операторов, который особенно эффективен в промо. Привлекателен для игроков из-за шансов на крупный выигрыш.

🔘Player Props — персонализированные ставки на действия конкретных команд или игроков. Требуют продвинутых дата-фидов и движков ценообразования.

🔘Live и Microbetting становятся обязательным типом ставок на платформах в 2025 году.

— In-play: ставки в ходе матча с динамическими коэффициентами, повышают длительность сессий.

— Microbetting: мгновенные ставки на отдельные события (например, следующий угловой или карточку), создают эффект вовлечения и драйва.

Эти типы ставок требуют серьезной технической базы: обработки данных в реальном времени, динамического движка коэффициентов и системы риск-менеджмента.

№3: Платежные решения

Платежная инфраструктура — один из ключевых факторов устойчивости букмекерской платформы. Без надежных шлюзов оператор теряет не только оборот, но и доверие игроков. Система должна одинаково стабильно работать в Tier-1, Tier-2 и Tier-3-регионах, обеспечивая быструю и безопасную обработку транзакций. Чем прозрачнее условия и удобнее выводы средств, тем выше частота ставок. Современные решения включают весь спектр методов — от классических карт и e-wallets до криптоплатежей и локальных провайдеров, адаптированных под региональные особенности.

C-lvl — первая полоса топ-менеджмента

Ключевые тренды в iGaming в 2026 году: отчет EvenBet Gaming

EvenBet Gaming представила подробный отчет, основанный на опросе 704 специалистов индустрии. Исследование проходило с 1 января по 5 июля 2025 года и охватывало ключевые события сектора: ICE, SiGMA Brazil, SiGMA Asia и iGB Live.

Среди респондентов:

🔘41% — операторы, включая онлайн (29%) и наземные (12%)

🔘27% — провайдеры ПО, AI и других сервисов

🔘Остальные — финтех, медиа, аффилиаты и регуляторы.

Согласно опросу, 19% участников считают, что главным фактором риска остаются регулирование и комплаенс, 17% указывают на усиление конкуренции, а 13% — на рост значимости ответственной игры.

Большинство экспертов связывают будущее рынка с усложнением регуляторной среды и необходимостью адаптации бизнес-моделей под новые требования.

Будущее iGaming в 2026 году: мнения C-level

Руководители из EvenBet Gaming и приглашенные эксперты выделили несколько направлений, которые определят развитие индустрии:

🔘Новая волна регулирования

Повышение налоговой нагрузки, ужесточение требований к лицензированию и ограничения на локальные платежные инструменты напрямую влияют на маржинальность операторов. Компании вынуждены адаптировать бизнес-модели под локальные условия и инвестировать в комплаенс как в стратегическое направление, а не формальную обязанность.

🔘Рост стоимости привлечения игроков

Стоимость привлечения игроков продолжает расти, поэтому компании смещают фокус с массовых посевов на точечные взаимодействия — работу с удержанием, качеством коммуникаций и персонализацией опыта. Главным конкурентным преимуществом становятся собственные данные и аналитика, а не размер рекламных бюджетов.

🔘Технологические дисбалансы

Спрос на live-контент растет быстрее, чем студии. Это подталкивает операторов и провайдеров к активному внедрению решений на основе ИИ и генеративных моделей — для оптимизации продакшена, персонализации опыта и снижения зависимости от ручных процессов.

🔘Интеграции ИИ в бизнес-процессы

Искусственный интеллект становится стандартом: от антифрода до клиентской поддержки.

🔘Первичные данные и доверие

Стратегический фокус смещается к first-party данным и прозрачным процессам — компании стремятся минимизировать зависимость от сторонних каналов и агрегаторов.

🔘Развитие кадрового потенциала

Компании перестраивают подход к управлению талантами: вместо точечного найма усиливается акцент на обучении внутри команд, развитии управленческих компетенций и формировании гибких карьерных треков. Основная цель — сократить зависимость от внешнего рынка, удержать экспертизу внутри компании и создать культуру, где рост сотрудников напрямую связан с ростом бизнеса.

C-lvl — первая полоса топ-менеджмента