Эффективные методики управления командой в арбитраже

Сегодня в iGaming Chat прошел 1to1 с Семеном Лавровым, CEO Stars — арбитражной компании с международным масштабом. Эфир провел Саша Уснул, CMO G GATE.

Разговор был о построении внутренних процессов, распределении задач между тимлидами и байерами, выходе на новые рынки, а также роли медийности в развитии компании.

Тимлид должен быть сильным специалистом в баинге

В Stars каждый тимлид знает как работать с трафиком.

Только личный опыт дает право называться экспертом и качественно управлять командой. Без собственной экспертизы в трафике тимлид не сможет вести людей.

— Семен Лавров, СЕО Stars

Тимлид должен уметь выстраивать процессы, эмоционально держать команду и давать прикладные советы.

Участвует ли Семен в заливах сегодня

На старте Семен много заливал сам; по мере роста — перестроил собственное участие во внутренних процессах. Основной фокус заложил на развитие, проверку гипотез и контроль конверсии. Операционка внутри компании закрыта качественной инфраструктурой и автоматизацией, что освобождает время на развитие компании.

Если грамотно выстроить инфраструктуру, все работает без глубокой вовлеченности — и остается время на тестирование различных гипотез.

— Семен Лавров, СЕО Stars

Сколько байеров можно закрепить за тимлидом

Формально за тимлидом можно закрепить до 15 баеров, однако в таком формате неизбежно падает эффективность. Оптимальная нагрузка напрямую зависит от автономности основного «костяка» команды: опытные и самостоятельные байеры требуют минимального контроля, тогда как новичкам и менее опытным
специалистам необходима высокая вовлеченность и больше времени со стороны тимлида.

Джуны — один из эффективных инструментов для масштабирования компании

🔘Минусы: «долгие деньги» — результат не приходит сразу, а в условиях нынешнего арбитража требуются сильные харды и софты.

🔘Плюсы: высокий драйв и вовлеченность, лояльность за счет вложенных в них ресурсов, сложность «перехвата» конкурентами.

Такие специалисты ценят, что компания дает им все инструменты и поддержку для роста, и на дистанции показывают выдающиеся результаты.

Ключевые soft-скиллы сильного специалиста

Сильного байера отличает умение брать ответственность за результат, формировать и тестировать гипотезы, а также готовность постоянно искать и пробовать новые подходы. Также важна креативность, «здоровая жадность» до достижения целей и умение сохранять мотивацию даже после неудач.

Внутренняя конкуренция — как между отдельными байерами, так и между командами — при правильной подаче становится мощным драйвером роста и помогает поддерживать высокий темп работы.

С какими рынками работает Stars

В основе работы — рынки Tier-1 и Tier-2. Команда учитывает «баннерную слепоту» и разрабатывает креативы с учетом особенностей целевой аудитории, избегая при этом «проходных» решений. Параллельно тестируются все перспективные ГЕО, включая франкоязычную Африку.

Медийность — часть стратегии роста

Публичность CEO и корпоративные каналы усиливают найм, помогают привлекать сильные команды и рекламодателей.

Медийка — не «слава ради славы», а рабочий инструмент.

— Семен Лавров, СЕО Stars

Личная операционка и дисциплина

Рабочий день Семена начинается в 7:20 утра — он принципиально избегает пробок и приезжает в офис задолго до «часа-пик». Такой ритм позволяет быстрее включаться в задачи. Регулярные точечные проверки гипотез и оперативное тестирование идей помогают поддерживать высокую скорость реакции и принимать более точные управленческие решения.

Что помогает развиваться как управленцу

Ключевой фактор — постоянная практика и взаимодействие с командой. Ранее значительную роль играли книги и образовательные материалы, однако при масштабировании компании на первый план вышел личный опыт.

C-lvl — первая полоса топ-менеджмента

Видеомаркетинг как инструмент удержания и роста LTV. Часть 1

Команда Slotegrator рассказала, как в условиях высокой конкуренции и дорогого привлечения игроков видеоконтент становится главным инструментом удержания и лояльности к казино-брендам.

Видеоконтент — один из ключевых инструментов в 2025 году

Согласно прогнозам Cisco, на сегодняшний день более 82% глобального интернет-трафика приходится на видеоформат. Это подтверждает: именно видео становится базовым способом потребления информации.

По данным Wyzowl, объясняющий видеоконтент сегодня стал сильным форматом: его смотрят 96% пользователей. Для большинства именно такие ролики становятся опорой при выборе продукта, а подавляющее число маркетологов фиксирует высокую окупаемость вложений в этот формат.

Почему видеомаркетинг важен для казино-брендов

🔘Доверие и прозрачность. Видеоконтент усиливает доверие к бренду, показывая реальных людей — стримеров, ведущих, сотрудников — и открывая доступ к закулисной жизни компании. Такой формат делает коммуникацию более живой и прозрачной, формируя у игроков ощущение подлинности и повышая уровень доверия.

🔘Обучение и упрощение взаимодействия с продуктом. Explainer-видео наглядно объясняют правила игр и бонусных программ. Такой формат снижает нагрузку на поддержку и уменьшает число недопониманий со стороны игроков.

🔘Вовлечение и органический охват. Яркий и эмоциональный видеоконтент получает больше лайков, репостов и комментариев, обеспечивая органическое распространение без значительных затрат.

Один из главных факторов оттока — отсутствие эмоциональной связи с брендом

Игрок может сменить площадку ради бонусных $10, если за казино не стоит история или ценность. Видеомаркетинг закрывает этот пробел: реальные эмоции победителей, ролики в которых участвуют сотрудники или даже бренд-маскоты формируют нарратив, к которому игроки хотят быть причастными.

Динамичный контент влияет на поисковую эффективность

🔘В YouTube миллионы пользователей каждый день ищут «обзоры слотов», «стратегии в блэкджек» и другие игровые темы. Алгоритмы YouTube отдают приоритет роликам, с которыми зрители активно взаимодействуют: дольше смотрят и комментируют. Для iGaming-брендов это означает одно — ценность приносит не реклама в лоб, а контент, который обучает, развлекает и вызывает доверие.

🔘В Google видеоконтент рассматривается как фактор ценности страницы. Видео, встроенное на сайте, увеличивает время, которое пользователь проводит на странице, а значит улучшает ключевые метрики — среднюю длительность сеанса и показатель отказов. Для поисковых алгоритмов это прямой сигнал о полезности контента.

Если на одну и ту же тему продвигаются и текстовая страница сайта, и ролик на YouTube, это дает шанс занять сразу два места в поисковой выдаче, отодвигая конкурентов.

Видеоконтент стал частью игрового процесса

Интеграция видеоконтента в игровые механики превращает слоты в полноценные мультимедийные продукты. Интро-ролики задают настроение еще до старта, бонусные раунды с анимацией усиливают эффект участия, а использование тематических элементов из популярных фильмов и сериалов формирует эмоциональную привязку. В результате пользователи не просто крутят слоты, а погружаются в историю, где каждый раунд становится частью цельного игрового сюжета.

C-lvl — первая полоса топ-менеджмента

Искусственный интеллект в iGaming

Бартек Борковски, CEO createIT, рассказал о ключевых ошибках, которые компании совершают при внедрении ИИ, и о мифах, мешающих использовать его с пользой для бизнеса.

Главные ошибки внедрения ИИ

🔘Погоня за трендом на ИИ-инструменты
Компании покупают «модный» инструмент без понимания, какую задачу он решает. Результат — дорогая игрушка, которая не влияет на продуктовые метрики и не окупается.

🔘Игнорирование организационной готовности
Технологию можно подключить за день, но внедрение требует обучения команды, изменений внутренних процессов и постоянного тестирования.

🔘Отсутствие прозрачности
Игроки и партнеры все чаще задаются вопросами: как работает ИИ, влияет ли он на честность игр, безопасны ли данные. Если компания не отвечает на эти вопросы — доверие падает.

🔘Попытка заменить людей
ИИ усиливает экспертизу, но не заменяет ее. Он ускоряет аналитику, автоматизирует рутинные задачи, но за стратегий по-прежнему должны стоять люди.

Мифы о внедрении ИИ

🔘«ИИ решит все проблемы»
Нет. Он работает только там, где компания четко определила цели и задачи, и обучила встроенную систему с помощью релевантных данных.

🔘«ИИ слишком дорогой инструмент»
Да, есть дорогие решения, но часто они избыточны. Для многих задач достаточно использование простых сервисов, использование которых окупается в первый квартал.

🔘«ИИ заменит людей»
Наоборот — он требует еще большего участия. Нужно ставить задачи, проверять результаты и корректировать алгоритмы.

🔘«Это волшебная кнопка»
ИИ не начнет приносить деньги сам по себе. Это процесс, связанный со стратегией, культурой и готовностью компании меняться.

Как изменится iGaming с точки зрения ИИ в ближайшие 2 года

По прогнозам экспертов, в ближайшие 2 года ИИ изменит iGaming-рынок в трех ключевых направлениях:

Персонализация: более точные бонусы и предложения;

Маркетинг: быстрый анализ больших массивов данных и оптимизация кампаний в реальном времени;

Операционка: автоматизация рутинных процессов и снижение издержек.

C-lvl — первая полоса топ-менеджмента

iGaming-медиа в 2025

Вчера в iGaming Chat прошел бизнес-voice, где спикеры обсудили, на чем сегодня зарабатывают iGaming-медиа, насколько перегрет рынок Telegram-рекламы, и какую роль играет искусственный интеллект в создании контента.

Спикеры эфира:

🔘Данил Мухин, Руководитель G GATE MEDIA;

🔘Никита Кустов, CEO Traffic Cardinal;

🔘Саша Некрасова, Главный редактор PressAff.

Модератор эфира — Денис Большаков, Журналист G GATE MEDIA.

На чем сегодня зарабатывают iGaming-медиа

Основные источники дохода остаются прежними — реклама в Telegram-каналах и YouTube, размещения на сайтах и видеоконтент. Эти инструменты дают наибольший охват и обеспечивают стабильность, хотя их эффективность напрямую зависит от качества и выбранного формата.

Онлайн-конференции: потенциал и ограничения

Онлайн-ивенты остаются востребованными, особенно для новичков, которым сложно попасть на офлайн-конференции. Однако формат заметно меняется: длинные выступления уходят в прошлое, аудитория требует емких презентаций на 10–15 минут.

Ключевая проблема онлайн-конференций — отсутствие нетворкинга, а офлайн-форматы выигрывают именно за счет личных встреч.

— Саша Некрасова, Главный редактор PressAff

Перегрев Telegram-рекламы

Рост числа каналов и падение вовлеченности делают рекламу в Telegram все менее выгодной для рекламодателей.

Цены растут, эффективность падает, и в этой гонке выживут лишь те медиа, которые умеют сочетать адекватную стоимость с качеством аудитории.

— Данил Мухин, Руководитель G GATE MEDIA

При этом формат посевов остается важнейшим инструментом для запуска инфоповодов, хотя он становится все более дорогим.

Кто несет ответственность за высказывания в инфополе

Вопрос ответственности за высказывания в медиа остается открытым. Формально отвечают все участники процесса, но основная нагрузка лежит на главном редакторе. Именно он определяет рамки допустимого тона и формата подачи информации. Каждая редакция выстраивает собственные правила — кто-то позволяет себе больше экспериментов, кто-то придерживается строгих стандартов.

В конечном счете ответственность за любое слово несет издание, ведь каждое высказывание влияет на его репутацию и отношение аудитории.

— Саша Некрасова, Главный редактор PressAff

Каналы-сплетники в Telegram

Каналы с неформальным контентом стабильно привлекают внимание и дают высокий уровень вовлеченности.

Для брендов это рабочая площадка, но эффективность зависит от того, насколько органично реклама встроена в стиль подобных каналов.

— Никита Кустов, CEO Traffic Cardinal

Несмотря на спорный характер формата, аудитория продолжает активно его потреблять, что делает этот формат востребованным в медиа.

Практическая польза медиа для бизнеса

Сегодня часто звучит мнение, что iGaming-медиа перестали приносить бизнесу практическую ценность. На самом деле медиа не обязательно должно быть только «учебником по трафику». Успех зависит от того, насколько редакция чувствует интересы своей аудитории. Контент работает, если он вызывает отклик: будь то аналитика, кейсы или развлекательные форматы.

Искусственный интеллект в работе редакций

ИИ становится обязательным инструментом для редакторов. Его задача — не заменить специалистов, а помочь им быть продуктивнее. Грамотное использование технологий уже сегодня дает конкурентное преимущество, а в будущем именно способность интегрировать ИИ в процесс контент-продакшена станет критерием успеха медиапроектов.

C-lvl — первая полоса топ-менеджмента

Видеомаркетинг как инструмент удержания и роста LTV. Часть 2

Команда Slotegrator рассказала, как видеоконтент помогает онлайн-казино удерживать игроков: где он работает лучше всего, какие ошибки стоит избегать и по каким метрикам оценивать результат.

Где видеоконтент интегрируется лучше всего

🔘Обучающие видео
Процессы регистрации, верификации и первого депозита — самые узкие места в воронке. Текстовые инструкции и FAQ редко читают, а короткие видео-гайды с записью экрана отметают часто задаваемые вопросы.

🔘Превью игр и промо-акций
Игроки часто ограничиваются 2–3 знакомыми слотами, игнорируя сотни других игр, в которые оператор вложил средства. Короткие 15-30-секундные ролики, работающие по принципу кинотрейлера позволяют наглядно продемонстрировать самые захватывающие моменты игры: анимацию выигрышей и общую тематику. Такой формат в лобби, соцсетях и рассылках повышает вовлеченность и оборот игрового портфеля.

🔘Стримы и партнерство с блогерами
Живая трансляция — главный инструмент доверия. Зрители видят регистрацию, депозит и вывод средств в реальном времени — это социальное доказательство честности платформы. При этом аутентичность стримера усиливает эффект: аудитория воспринимает его как личного советчика, а не рекламное лицо.

Наиболее результативный подход — это не разовые интеграции, а долгосрочное партнерство. Если стример регулярно играет на одной платформе, он становится ее представителем в глазах аудитории.

Видеоконтент должен быть адаптирован под особенности социальных сетей

Каждая социальная сеть — это отдельная среда со своей аудиторией, алгоритмами и привычками потребления контента.

🔘TikTok — короткие и эмоционально заряженные видео длиной 15–60 секунд. Лучше всего заходят фрагменты со стримов, крупные выигрыши и неожиданные игровые моменты. Главное — сразу захватить внимание и удержать зрителя до конца.

🔘Instagram — это про визуальное качество и диалог. В Reels важно сохранять фирменный стиль бренда, а Stories позволяют выстраивать близкий контакт с пользователями через опросы и мини-викторины.

🔘YouTube — пространство для долгосрочного присутствия. Shorts помогают привлекать внимание и вести трафик на основной канал, а ключевой контентом остаются полноценные видео от 5 минут: обзоры слотов, гайды, записи стримов. Такие материалы работают на узнаваемость и укрепляют доверие.

Типичные ошибки в использовании видеоконтента

1. Низкое качество и отсутствие стиля — плохой звук, размытый контент, дрожащая камера и примитивный монтаж воспринимаются как признак несерьезного подхода, а отсутствие единого визуального стиля мешает узнаваемости и делает материалы разрозненными.

2. Чрезмерный кросспостинг — использование одного и того же видео на разных платформах без адаптации под формат и аудиторию снижает эффективность, поскольку каждая площадка требует собственного стиля и подачи информации.

3. Отсутствие смысла и игнорирование комплаенса — неинформативные и скучные видео быстро теряют интерес у аудитории, а несоблюдение правил юрисдикций и платформ (обещания выигрыша, реклама для несовершеннолетних, вводящие в заблуждение формулировки) ведут к блокировкам и юридической ответственности.

Метрики для оценки эффективности использования видеоконтента

🔘Охват — количество просмотров и лайков (показывает узнаваемость, но не результат).

🔘Вовлеченность — глубина просмотра, удержание аудитории, лайки/комментарии/репосты.

🔘CTR — переходы на сайт по ссылке из видео.

🔘Конверсия — регистрации и первые депозиты (через UTM и сквозную аналитику).

🔘LTV-влияние — как видео влияет на возврат игроков и их активность в долгосрочной перспективе.

C-lvl — первая полоса топ-менеджмента

Как сохранять устойчивость во время пиковых нагрузок в iGaming

Один из ключевых вызовов индустрии — непредсказуемые всплески трафика и ошибки в коде, которые могут «уронить» систему. Денис Романовский, заместитель CTO SOFTSWISS, рассказал, как компаниям стоит подходить к технической архитектуре.

Подход для сохранения устойчивости во время всплесков трафика

Эффективным решением становится выделение отдельной инфраструктуры для каждого бренда. На практике операторы используют не более 30% мощности, что создает запас для внезапных скачков и даже позволяет допустить ошибку в коде без риска обрушить всю систему.

Автомасштабирование не всегда справляется с вирусными промо, поэтому в SOFTSWISS используют ручное управление нагрузкой: SRE-команда отслеживает систему в реальном времени и добавляет ресурсы «на лету». Для этого есть «теплый резерв», позволяющий удвоить мощности за считанные минуты. Перед глобальными промо тесты проводят в небольших регионах или в непиковое время — это снижает риск сбоев и гарантирует бесперебойную работу.

Архитектурные ошибки при масштабировании

Главная ловушка — это застревание в монолите или слишком ранний переход на полный микросервисный стек. Монолит при росте замедляет релизы, а сбой в одном сервисе может парализовать работу сайта. С другой стороны, микросервисы слишком рано усложняют архитектуру и процессы.

В SOFTSWISS используют комбинированный подход: стартуют с модульного монолита, где все собрано для скорости разработки, но разделено на логические блоки.

По мере роста нагрузки самые нагруженные сервисы выделяются в микросервисы, которые масштабируются и обновляются независимо.

Как сочетать монолиты и микросервисы

В основе — «чистый» и структурированный монолит с общими библиотеками для логов, метрик и работы с базой данных. Такой подход обеспечивает быстрые релизы и простоту управления на старте.

Когда нагрузка начинает расти, самые критичные и нагруженные процессы постепенно выносятся в микросервисы. Турнирный сервис обрабатывает таблицы лидеров и сетки, позволяя масштабировать их отдельно.

Регистрационный сервис выдерживает массовые наплывы — до тысяч новых пользователей в секунду. KYC-коннектор создает гибкий слой для работы с региональными провайдерами идентификации: его можно подключать или менять без вмешательства в ядро платформы.

Технические ограничения в ЛатАме и Африке

🔘Фронтенд с приоритетом на скорость загрузки (сжатие изображений, кэширование в браузере);

🔘Использование «circuit breakers» во внешних сервисах (платежи, KYC, джекпоты), чтобы сбой одного API не останавливал работу платформы;

🔘Локальные зоны данных — хранение сессий и профилей в регионе для минимизации задержек.

C-lvl — первая полоса топ-менеджмента

C-lvl | Лидеры iGaming: материалы августа

ИИ, видеомаркетинг и роль iGaming-медиа — в августе мы говорили о том, как технологии и контент помогают компаниям удерживать игроков, усиливать доверие и масштабироваться на конкурентных рынках.

Ниже — подборка интервью и полезных материалов месяца.

Интервью:

🔘Интервью с Артуром Мовчанюком, BDM Slotegrator

Как специалисты из Slotegrator работают с ИИ-инструментами и как выявить, какие элементы игрового продукта действительно важны для пользователя.

🔘Интервью с Нико Беликовым, founder iKon

Какие подходы в маркетинге работают, когда аудитория устала от «обещаний» и как сезонность влияет на поведение пользователей

Голос индустрии в iGaming Chat:

🔘Эффективные методики управления командой в арбитраже

Семен Лавров, CEO Stars, рассказал о построении внутренних процессов, распределении задач между тимлидами и байерами, а также роли медийности в развитии компании.

🔘iGaming-медиа в 2025

Данил Мухин, Руководитель G GATE MEDIA, Никита Кустов, CEO Traffic Cardinal, Саша Некрасова, Главный редактор PressAff и Денис Большаков, Журналист G GATE MEDIA о прибыли iGaming-медиа, рекламе в Telegram, и роли искусственного интеллекта в создании контента.

Обзорные материалы:

🔘Геймификация в слотах: инновация или отвлечение от основного геймплея

🔘Как PR влияет на образ бренда в iGaming

🔘Как развивался iGaming в Европе и Северной Америке

🔘Видеомаркетинг в iGaming. Как видеоконтент влияет на лояльность и удержание игроков

🔘Видеомаркетинг в iGaming. Точки интеграции и метрики для оценки эффективности

🔘Искусственный интеллект в iGaming: главные ошибки и мифы о внедрении ИИ

🔘Как сохранять устойчивость во время пиковых нагрузок в iGaming

C-lvl — первая полоса топ-менеджмента

Какие игровые функции предпочитают игроки в 2025 году

Slotegrator выпустила обзорный материал об игровых механиках в 2025 году, которые сильнее всего привлекают игроков. Эти функции усиливают азарт, повышают удержание и напрямую влияют на продолжительность игровых сессий.

10 функций, которые игроки выбирают чаще всего

🔘Бесплатные вращения — дают возможность протестировать слот без вложений и при этом выиграть реальные деньги. Для операторов это инструмент удержания: игроки чаще возвращаются, чтобы использовать накопленные фриспины.

🔘Покупка бонуса — позволяет мгновенно перейти к самому захватывающему моменту игры — бонусному раунду. Такая механика экономит время и дает игрокам чувство контроля над игровым процессом.

🔘Megaways — слоты с динамическими линиями выплат, где число комбинаций достигает сотен тысяч. Эта непредсказуемость формирует у игроков ощущение постоянного шанса на крупный выигрыш.

🔘Каскадные выигрыши — после каждой победной комбинации символы исчезают, а на их место падают новые. Игрок получает шанс на цепочку выигрышей в рамках одного спина, что заметно увеличивает вовлеченность.

🔘Множители — увеличивают размер выигрыша в десятки и сотни раз. Особенно они ценятся в бонусных раундах, где возможный риск оправдывает ощутимая награда.

🔘Sticky wilds — специальные символы, которые остаются на месте несколько раундов подряд. Эта функция усиливает напряжение и надежду на «большой» спин, удерживая внимание игроков дольше.

🔘Джекпоты — растущий пул выигрыша, формируемый всеми ставками игроков. Они создают эффект «большой цели» и могут привлечь даже тех, кто играет нерегулярно.

🔘Геймификация — миссии, уровни, турнирные таблицы и награды за активность. Эти элементы превращают слот в долгосрочное путешествие, формируя у игроков чувство прогресса и принадлежности к игорному сообществу.

🔘Hold and Win — популярная бонусная механика, где при выпадении специальных символов они «залипают» на месте, а игрок получает несколько респинов. Каждый новый специальный символ сбрасывает счетчик и добавляет шанс на крупный выигрыш или джекпот. Механика создает нарастающее напряжение: каждый спин может стать решающим и довести игрока до главного приза.

🔘Социальные функции — турниры, групповые джекпоты, чаты и рейтинги. Эти опции усиливают эффект соперничества и вовлеченности, позволяя игрокам чувствовать себя частью сообщества.

C-lvl — первая полоса топ-менеджмента

Развитие iGaming в Восточной Европе

SiGMA опубликовала отчет о динамике iGaming-индустрии в Восточной Европе.

Онлайн-сегмент стабильно расширяется, регион остается привлекательным для операторов и инвесторов, а потенциал дальнейшего развития высок — пусть и с более сдержанной динамикой, чем в ЛатАме или Азии.

Ключевые показатели iGaming-сектора

Восточная Европа демонстрирует устойчивый рост iGaming-сектора. В 2024 году совокупный GGR региона превысил €6,5 млрд (+11% к 2023 году), а прогноз на 2025-й составляет €7,3 млрд. Среднегодовой темп роста оценивается на уровне 9–10% в ближайшие три года.

Ключевыми драйверами роста выступают: высокая популярность мобильных игр, развитие цифровых платежных решений и постепенная легализация новых рынков. Особую роль в развитии играет онлайн-сегмент: в 2024 году на него пришлось 42% совокупного дохода.

По прогнозам, к 2030 году рынок достигнет €13,1 млрд, закрепив Восточную Европу в числе стратегически важных регионов для операторов.

Конкуренция и структура рынка

Рынок iGaming в Восточной Европе остается фрагментированным и формируется вокруг нескольких лидеров. Крупнейшие позиции занимают Superbet (18%), FavBet (12%), Tipsport (11%), Efbet (7%) и Parimatch (6%), тогда как на долю прочих операторов приходится 46% совокупного GGR.

Локальные компании удерживают сильные позиции за счет глубокой адаптации под локальные привычки — от методов платежей до фокуса на популярных видах спорта и партнерствах с местными клубами.

Международные игроки вроде Entain, Flutter и Bet365 продолжают экспансию, но сталкиваются с барьерами локального регулирования и необходимостью подстраиваться под разные юрисдикции, что замедляет их рост.

Регулирование и налогообложение

🔘Польша — онлайн-казино остается под контролем государства, но онлайн-ставки легализованы. Налог 12% от GGR ограничивает интерес глобальных операторов.

🔘Чехия — один из самых зрелых рынков. Лицензирование прозрачное, налоги варьируются от 23% до 35% GGR в зависимости от вертикали.

🔘Румыния — рынок активно растет, но высокий налог в 40% GGR создает серьезный сложности для операторов. При этом лицензии доступны и система прозрачна.

🔘Болгария — рынок стабилизировался, ставка налога составляет 15% GGR.

🔘Украина — рынок в процессе формирования. Действует налог в 10% GGR, но развитие сдерживают бюрократические барьеры и слаборазвитая инфраструктура.

Основные предпочтения локальных игроков

Игроки все чаще выбирают мобильный формат — смартфон стал основным устройством для более чем 75% пользователей. Несмотря на то, что средняя длительность сессии сократилась с 28 до 19 минут, игроки стали заходить в приложения чаще.

Слоты занимают 58% онлайн-выручки и остаются главным выбором игроков. Спортбеттинг держится на уровне ≈30%, но резко растет во время крупных турниров.

Среди игровых функций лидируют Free Spins (62%), Bonus Buy (42%) и Megaways (37%). Быстро растет популярность crash-игр (29%), особенно у молодой аудитории.

Технологии и инновации

Инвестиции операторов в технологии в Восточной Европе за три года выросли на 65%. Больше всего средств уходит в ИИ и Big Data — они помогают персонализировать офферы, отслеживать мошенничество и лучше понимать игроков.

Количество криптоплатежей в iGaming растет: вывод занимает всего 5–15 минут, комиссии почти нулевые, а смарт-контракты усиливают доверие через «provably fair» механики. Доля криптовалютных транзакций выросла с 4% в 2022 до 11% в 2025.

Омниканальные решения становятся все более востребованными: игроки используют один аккаунт и бонусы как в онлайне, так и в офлайне, что повышает вовлеченность и удержание.

C-lvl — первая полоса топ-менеджмента

Новое интервью на C-lvl 🎤

Майя, COO match, рассказала, почему в условиях высокой конкуренции за сильных кандидатов именно рекрутинг становится ключевым фактором устойчивого развития iGaming и high-risk компаний.

🔘Как продуктовый подход позволяет находить релевантных специалистов и формировать команды, которые приносят компаниям долгосрочные результаты

🔘Какие методы позволяют оценить реальный уровень кандидата, если его опыт ограничен NDA

🔘Как в match выстраивается специализация рекрутеров по направлениям — и какие практики помогают развивать их экспертизу

Все ответы — в интервью.

C-lvl — первая полоса топ-менеджмента

Playtech: отчет финансовых показателей за первое полугодие 2025

Компания сообщила о выручке €387 млн — это на 10% меньше по сравнению с прошлым годом. Несмотря на снижение показателей, компания отмечает сильный рост в Америке, особенно в сегменте live casino.

🔘Северная Америка: рост выручки на 64%

🔘Латинская Америка: падение на 32%

🔘B2B-направление: снижение на 9%

Прибыль после налогообложения сократилась на 12%, однако инвестиционный доход вырос на 171,8% и достиг €19,8 млн. Чистый денежный баланс составил €77,1 млн, что существенно выше показателя прошлого года, когда компания фиксировала убыток.

Мор Вайзер, CEO Playtech отметил, что полученные результаты создают основу для «сильного импульса» во втором полугодии 2025 года. Компания планирует нарастить инвестиции в США и Бразилии и к концу года рассчитывает превысить прогнозные показатели EBITDA.

C-lvl — первая полоса топ-менеджмента

Какие промоинструменты способны приносить долгосрочные результаты

Ольга Глуховская, BDD 1spin4win, рассказала, какие маркетинговые подходы и промоинструменты помогают слотам сохранять устойчивую вовлеченность игроков.

Популярный слот ≠ успешный слот

Популярность не всегда равна качеству. Слот, завязанный на сезон или инфоповод, быстро набирает охваты, но так же быстро теряет актуальность. Устойчивый интерес формируют проекты с прозрачной механикой и продуманной математикой — именно они работают на дистанции.

Сетевые промо: плюсы и минусы

Плюсы:

🔘Простота для операторов: весь техсетап и материалы уже готовы.

🔘Приток новых игроков и рост сессий в период кампании.

🔘Эффект на удержание: часть игроков остается после окончания акции.

Минусы:

🔘Не уникальны — однотипные кампании доступны сразу нескольким операторам.

🔘Не всегда совпадают с целями и аудиторией конкретного казино.

Индивидуальные промо: плюсы и минусы

Плюсы:

🔘Гибкость: оператор сам определяет механику, пул игр и аудиторию.

🔘Возможность связать кампанию с конкретной стратегией бренда.

🔘Долгосрочный эффект за счет более точного таргета.

Минусы:

🔘Требуют больших усилий по планированию и координации.

🔘Необходимо больше ресурсов и времени на подготовку.

Эффективны ли пререлизы

Эксклюзивные релизы остаются одним из самых эффективных инструментов. Доступ к игре до ее официального выхода дает игрокам чувство «причастности» и повышает интерес.

Для операторов это способ укрепить лояльность аудитории и повысить узнаваемость бренда. При этом успех пререлиза зависит не от хайпа, а от грамотного выбора продукта и статистической оценки его релевантности.

C-lvl — первая полоса топ-менеджмента

Новое интервью на C-lvl 🎤

Антон Хоменок более десяти лет работает с трафиком и сегодня управляет собственными проектами — X6 AGENCY и X6 PARTNERS.

В интервью он рассказал, почему успех в iGaming сегодня зависит от системного подхода: способности предугадывать изменения и создавать команды, которые приносят долгосрочный результат.

🔘Какие качества определяют сильного affiliate-специалиста в 2025 году

🔘Какие форматы креативов позволяют оставаться результативными в условиях постоянных ограничений и банов

🔘Какие ГЕО сегодня приносят наилучшие результаты по трафику

Все ответы — в интервью.

C-lvl — первая полоса топ-менеджмента

Беттинг и гемблинг в Африке в 2025

GeoPoll опубликовала исследование беттинга и гемблинга в Африке за 2025 год. Отчет дает представление о вовлеченности, объемах трат и популярных форматах у африканских игроков.

Социальный профиль игроков

Аудитория африканского iGaming остается преимущественно молодой и разнородной по социальному статусу. Согласно данным GeoPoll:

🔘38% игроков имеют постоянную занятость

🔘23% работают как самозанятые или предприниматели

🔘20% находятся в поиске работы

🔘18% игроков являются студентами

Такая структура указывает на ключевую особенность рынка: значительная доля игроков относится к группам с нестабильным доходом, что напрямую влияет на потребление и закрепляет тренд на микроставки с низким порогом входа.

География и динамика участия

В 2025 году лидером по вовлеченности игроков стала Южная Африка — 83% респондентов сообщили, что делали ставки. За ней следуют: Кения — 79%, Танзания — 74%, Нигерия — 73%, Уганда — 72%, Гана — 71%.

Поведенческие паттерны

🔘29% делают ставки еженедельно

🔘22% — раз в месяц

🔘20% — реже раза в месяц

🔘15% — ежедневно

🔘16% — несколько раз в день

При этом 94% респондентов используют смартфоны.

На что ставят чаще всего

Футбол остается доминирующей вертикалью — его выбирают 60% игроков. Вторую позицию занимает Aviator с 24% — это главный показатель смещения интереса к краш-играм и быстрым форматам. Казино (8%) и баскетбол (4%) уступают по популярности.

Сколько тратят игроки

Большинство игроков в Африке ограничиваются микроставками до $10 в месяц: в Кении — 58%, в Танзании — 79%, в Нигерии — 49%, в Уганде — 51%. Сегмент high-rollers остается минимальным — лишь 5–7% тратят более $100, а депозиты свыше $500 встречаются у единиц.

C-lvl — первая полоса топ-менеджмента

Новое интервью на C-lvl 🎤

Александр Собко, CEO LGaming, рассказал, как работа на производстве сформировала его стиль управления в iGaming.

🔘Как появилась идея выделить LGaming в отдельный бренд и с какими вызовами на старте пришлось столкнуться

🔘Как принимать стратегические решения в условиях неполных данных и высокой турбулентности

🔘Какие ключевые принципы помогут новичкам закрепиться в аффилейт-маркетинге

🔘Почему развитие комьюнити — ключевой фактор будущего индустрии

Все ответы — в интервью.

Редакция C-lvl поздравляет Александра с днем рождения — желаем ярких достижений в индустрии и благополучия во всех сферах!

C-lvl — первая полоса топ-менеджмента

ИИ против Google: статистика Similarweb

Многие операторы и SEO-специалисты в iGaming сегодня активно обсуждают роль AI в поисковой выдаче и влияние ChatGPT на органический трафик.

LLM-модели не «убивают» поиск, а трансформируют его, становясь новым каналом дистрибуции и маркетинга.

— Дэнни Гудвин, Editorial Director Search Engine Land & SMX

По данным Similarweb:

🔘95,3% пользователей ChatGPT все равно обращаются к Google.

🔘Лишь 14,3% пользователей Google заходят в ChatGPT.

🔘В августе 83,8 млрд раз посетили Google против 5,8 млрд у ChatGPT.

При стремительном росте интереса к ChatGPT (в августе его трафик вырос на 1 233%) Google по-прежнему сохраняет безусловное лидерство. Органический поиск привел в 37 раз больше переходов, чем ChatGPT.

Для операторов и SEO-специалистов в iGaming это значит, что AI-поиск становится важным дополнением экосистемы, открывает новые каналы дистрибуции и требует тестирования. Однако фундаментальная опора по-прежнему остается за Google.

C-lvl — первая полоса топ-менеджмента

Скам-история с брендом AERIX

Сегодня в iGaming Chat состоялся бизнес-voice, посвященный разбору конфликта вокруг приватной CapTech-системы AERIX.

Участники эфира:

🔘Семен, ex-CBDO AERIX

🔘Антон Капралов, инвестор

🔘Саша Уснул, CMO G GATE

🔘Евгений Иванов, независимый эксперт

Что произошло

История началась в ноябре прошлого года, когда площадка P2P Lab запустила обучение по арбитражу и предлагала «команды под ключ» с обещанной окупаемостью 200–300% в месяц.

Антон Капралов вложил $5.000 и постепенно увеличивал сумму, но вместо результата был втянут в новый проект — AERIX, позиционируемый как инновационная AI-система для закупки digital-трафика. В итоге убыток составил около $35.000.

Семен, Ex-CBDO AERIX также вошел в проект единоразово, инвестировав $25.000. Взамен ему предложили должность и обещали, что средства будут работать на «развитие компании». Однако команда под ключ так и не была построена, а вложенные деньги и проценты он так и не получил.

Как выглядел продукт

Суть проекта заключалась в разработке AI-модели: в нее должны были загружать базы с историей кликов по креативам, а алгоритм должен был предсказывать эффективность и показывать креативы лидам с высоким намерением. На презентациях это выглядело убедительно и технологично, что укрепляло доверие и создавало иллюзию инновационного продукта.

Почему герои конфликта не выходили из схемы

Ключевым фактором стало доверие к формату «безопасной сделки», где P2P Lab выступали гарантом: их медийность, участие в отраслевых конференциях, узнаваемые лица и риторика о «проверенных механиках» создавали ощущение надежности.

Дополнительно удерживала легенда о AI-системе AERIX с предиктивной моделью показа креативов, обещания быстрых выплат и постоянные «прогревы» (таймеры, апелляции к будущим крупным партнерствам).

В совокупности это снижало бдительность и мешало выйти, даже при отсутствии прозрачных KPI и внятных отчетов.

Вернули ли деньги

Нет. На протяжении нескольких месяцев участников кормили обещаниями выплат, просили счета в разных странах и даже отправляли фейковые скриншоты переводов. В итоге чат был удален, а средства так и не вернулись.

Инсайты эфира

🔘Необходимо тщательно проверять данные и запрашивать отчетность по закрытым сделкам, а не ориентироваться на обещания.

🔘Важно консультироваться с отраслевыми специалистами, чтобы снизить риск ошибок при инвестициях.

🔘Если компания ссылается на партнерства с крупными брендами, стоит напрямую подтверждать эти заявления у представителей самих компаний.

C-lvl — первая полоса топ-менеджмента

iGaming-реклама в Европе

Иван Курочкин, партнер и руководитель консалтинга 4H Agency, рассказал, как сегодня меняется регуляторная среда iGaming-рекламы в Европе.

Не знание комплаенса не освобождает от ответственности

Италия оштрафовала Google, Twitch и Twitter за размещение или распространение контента, сочтённого азартной рекламой; штрафы исчислялись миллионами долларов.

В Балтийских странах правила ужесточаются: в Литве запрещено использовать бренды букмекеров в названиях спортивных клубов и лиг, а попытки обойти это ограничение (например, через ребрендинг футбольной А-лиги в «TOPSport поддерживает А-лигу») были квалифицированы как нарушение.

Эти примеры показывают: регуляторы не только переписывают правила, но и толкуют их максимально строго, оставляя мало места для креативных обходных решений.

Договорные ловушки

Помимо регуляторных запретов, рекламодатели часто попадают в договорные ловушки, которые могут подорвать коммерческую ценность. Наиболее распространенные:

🔘Неясные формулировки контрактов — расплывчатые определения «разумного использования», территориального охвата или медиаправ вызывают споры.

🔘Эксклюзивность без гарантий — предоставление эксклюзивности без условий по результативности может привязать рекламодателя к бесполезной сделке.

🔘Неконтролируемое сублицензирование или передача прав — дает третьим лицам доступ без надзора, подрывая контроль бренда.

🔘Скрытые финансовые риски — неясные расчеты роялти, не определенные вычеты.

🔘Слабые положения о контроле качества — без строгих стандартов и процессов одобрения могут появляться материалы, которые могут навредить бренду.

🔘Игнорирование изменений регулирования — если договор не учитывает изменения законодательства (например, внезапные запреты рекламы), это ведет к кризису.

🔘Отсутствие пунктов о расторжении — без четких требований выхода рекламодатели рискуют «застрять» в невыгодных условиях.

🔘Незащищенные права ИС — работа на рынках без зарегистрированных товарных знаков или авторских прав чревата спорами.

Аффилиат-маркетинг в белых, серых и черных рынках

Законодательная среда определяет модель работы аффилиатов.

Белые рынки: строгие правила, меньшие выплаты, но долгосрочная стабильность и защищенные контракты.

Серые рынки: выше CPM и ревшара, но есть риск внезапных блокировок.

Черные рынки: высокие выплаты, но риски уголовного преследования.

Лучшие ГЕО в СНГ для аффилиатов

🔘Украина — драйвер региона, ROI до 100%+, сильные команды, но высокая конкуренция. Успех в регионе зависит от локализации и инноваций.

🔘Казахстан — перегретый, но объемный рынок. ROI на уровне 25–30%+, но высокая стоимость рекламы и низкие депозиты.

🔘Грузия — небольшой, но стабильный рынок с ROI 30–50%. Высокая стоимость привлечения, отказ платформ от рекламы. Успех обеспечивают точная локализация и соответствие местным нормам.

C-lvl — первая полоса топ-менеджмента