C-lvl Vision: Тренды партнерского маркетинга — что изменится в 2025 году?

Совсем скоро на G GATE CONF мы впервые представим специальный печатный выпуск C-lvl Vision. А пока — делимся фрагментом одного из интереснейших материалов нового номера — ключевыми трендами в партнерском маркетинге на 2025 год:

🔘Слияния и поглощения: компании активнее расширяют экспертизу, приобретая готовые команды и проекты

🔘Жизнь рядом с ИИ: как нейросети повлияют на трафик, SEO и персонализацию рекламы

🔘Инфлюенс-маркетинг: почему Meta, YouTube, Twitch и TikTok делают ставку на блогеров, а виртуальные инфлюенсеры набирают миллиарды просмотров

🔘Рост мобильного трафика: какие регионы будут расти быстрее всех, и почему пуш-уведомления снова в тренде

🔘WhiteHat: почему партнеры уходят в «белый» маркетинг и как это влияет на индустрию

Несколько фактов из статьи:

🔘В $18,5 млрд оценивается мировой рынок партнерского маркетинга

🔘Более 80% рекламодателей используют партнерский маркетинг для продвижения

🔘Видеоконтент увеличивает конверсии на 49%

🔘Партнерский доход инфлюенсеров составит $1,3 млрд в 2025 году

Полную версию материала и другие статьи читайте в новом выпуске C-lvl Vision.

Журнал можно будет получить только на конференции G GATE.

Тбилиси, 28–29 июня

C-lvl — первая полоса топ-менеджмента

Новое интервью на C-lvl 🎤

Мы поговорили с Алексеем Громовиковым, основателем и CEO арбитражной команды TSL, которую признали «Открытием года» на премии Kinza 2024.

Команда уже прошла через реструктуризацию, запустила собственный PWA-сервис и активно усиливает свое медийное присутствие.

🔘Как сформировать команду, где KPI не главная мотивация

🔘Какие бывают «тревожные звоночки» во время переговоров

🔘Почему нужно искать трафик вне Facebook

🔘Для чего нужно «диверсифицировать» свое присутствие в медиа

Все ответы — в интервью.

C-lvl — первая полоса топ-менеджмента

Это первая конференция от G GATE и мы заявляли нашим спонсорам, что на конференцию придёт минимум 2 500 человек.
Мы очень надеялись на 3 000, делали все возможное для этого 🙏🏼 мечтали об этой цифре

Мы не можем в это поверить, но пересчитали билеты и уже 5 000 посетителей конференции!!!🫢😱😱😱

ПЕРВАЯ НАША КОНФЕРЕНЦИЯ СТАЛА СРАЗУ САМОЙ КРУПНОЙ В СНГ ☺️🤯🤯🤯

Нам уже летят предзаказы стендов на следующую конференцию, мы собираем очень и очень позитивные отзывы, ведь мы правда очень старались, вкладывали душу, а в будущем сделаем ещё круче😎

Спасибо всем, кто поверил в нас 💖
Спасибо всем, кто нас поддерживал 💘
Спасибо всем, кто приехал на G GATE 💚
Следующая конференция будет ещё масштабней!

Пусть весь мир видит и завидует, что iGaming комьюнити в СНГ самое сильное в мире! 💪💪💪😈

C-lvl | Лидеры iGaming: июньский дайджест

Эфиры с управленцами, интервью с представителями топ-менеджмента индустрии и практические кейсы.

Ниже — подборка материалов, которые помогут понять, какие подходы выбирают лидеры отрасли и как действуют сильные команды.

Интервью:

🔘Интервью с Артемом Кирилловым, CEO Brofist Partners

О подходе к управлению, системной работе с данными и том, как регулярные all-hands сессии помогают держать фокус на стратегических задачах в условиях регуляторного давления.

🔘Интервью с Алексеем Громовиковым, Founder & CEO TSL

Как выстраивать команду в iGaming без ориентации только на KPI и какие «тревожные звоночки» бывают на старте переговоров с партнерами.

Голос индустрии в iGaming Chat:

🔘Операционка, продукт и партнерка в iGaming

Владимир Акимов, CPO Glory и Шамиль Тутунов, COO Glory Partners — о запуске гемблинг продуктов, локализации и партнерках в новых ГЕО.

🔘Как устроены команды и процессы в медиахолдинге

TEAMSPEAK с Private inc. — Игорь Алексеев и Дмитрий Дафф о масштабировании, внутренней структуре, мотивации байеров и подходах к работе с трафиком в 2025.

Обзорные материалы:

🔘HR в Латинской Америке: особенности подбора специалистов от Talentgrator

🔘Как развивается социальное казино в 2025

🔘Как поведенческая психология усиливает эффективность геймификации в iGaming

C-lvl — первая полоса топ-менеджмента

Новое интервью на C-lvl 🎤

Мы поговорили с Викторией Григоренко, CEO The Playa — компании, которая интегрирует ИИ-решения в iGaming, помогая операторам не просто внедрять хайп-технологии, а масштабировать подходы, основанные на данных и накопленном опыте.

🔘Как ИИ усиливает экспертизу специалиста, а не заменяет его — и как это влияет на точность решений в high-risk-среде

🔘Что включает в себя discovery-этап при запуске ИИ-интеграций и почему без него не получится добиться ни окупаемости, ни масштабирования

🔘Какие действия действительно лежат в основе персонализации в iGaming — и почему RFM-сегментации или rule-based сегодня недостаточно

И сколько времени на самом деле уходит на поиск сильных tech-специалистов, которые способны не просто закрывать задачи, а выстраивать эффективные продукты.

Все ответы — в интервью.

C-lvl — первая полоса топ-менеджмента

C-lvl Interview 🎤

Собрали подборку интервью с топ-менеджментом iGaming-индустрии — основателями, C-level-руководителями и экспертами. Лидеры отрасли рассказывают, какие подходы и решения стоят за успехом, масштабированием и результатами команд и компаний.

🔘Арина Елисеенко, Head of LeadGen N1 Partners, поделилась своим подходом к созданию долгосрочных партнерств и секретами эффективного нетворкинга, которые помогают находить win-win решения

🔘Соня Свердлова, ex-Head of Marketing GameBeat, рассказала какие тренды меняют iGaming, как изменилось поведение игроков и какая реклама сегодня действительно работает

🔘Павел Дергачев, сооснователь 4H Agency, рассказал о подводных камнях выхода на Tier-1 рынки и что ждет iGaming при усилении регуляции и развитии технологий

🔘Ольга Глуховская, Business Development Director 1spin4win, рассказала как создать продукт на стыке интересов игроков и операторов и и что такое «идеальный слот» с точки зрения бизнеса

🔘Левон Никогшосян, CEO AffPapa, рассказал как платформа прошла путь от идеи и стала узнаваемым брендом, и как создать рабочую экосистему для партнеров без посредников

🔘Артур Корольков, Head of Sales Media24, рассказал почему работа с SEO изменилась и как адаптация контента под тон, структуру и ожидания рынка влияет на конверсию

🔘Анна Веренич, CMO INSIDE, рассказала какие инициативы помогают партнерской программе оставаться востребованными и как формировать среду, в которой каждый специалист чувствует себя частью «большого» дела

🔘Артем Кириллов, CEO Brofist Partners, рассказал какие процессы в аналитике, нетворкинге и диверсификации помогают удерживаться на Tier-1 рынках при росте регуляторного давления и какие форматы в 2025 году конвертят лучше всего

🔘Алексей Громовиков, основатель и CEO арбитражной команды TSL, рассказал как сформировать команду, где KPI не главная мотивация и почему нужно «диверсифицировать» свое присутствие в медиа

🔘Виктория Григоренко, CEO The Playa, рассказала почему без discovery-этапа при запуске ИИ-интеграций не получится добиться окупаемости и какие действия на самом деле лежат в основе персонализации в iGaming

🔘Алина Фаменок, CEO Already Media, рассказала как женщинам в iGaming заявлять о себе и преодолевать барьеры, а также как выстраивать прозрачную коммуникацию, которая становится основой доверия и вовлеченности команды

🔘Гоар Саргсян, Head of Marketing TheGamblest, рассказала какие социальные сети актуальны сегодня для iGaming-медиа и какие факторы определяют релевантность контента для каждого ресурса

🔘Владимир Акимов, CPO GloryTech, рассказал как наращивается «продуктовая мускулатура», какие методы помогают снимать негативную эмоцию у игроков после проигрыша, а также какой подход помогает находить новые точки роста в iGaming

🔘Артур Мовчанюк, BDM Slotegrator, рассказал на каких технологических векторах Slotegrator делает больший акцент в 2025 году и какие факторы игрового продукта влияют на качество пользовательского опыта

🔘Нико Беликов, founder iKon, рассказал какие подходы в маркетинге работают, когда аудитория устала от «обещаний» и какие тактики позволяют адаптироваться к сезонным пикам и спадам

🔘Майя, СОО match, рассказала почему в условиях высокой конкуренции за сильных кандидатов именно рекрутинг становится ключевым фактором устойчивого развития iGaming и high-risk компаний

🔘Антон Хоменок, founder X6 GROUP, рассказал какие ГЕО сегодня приносят наилучшие результаты по трафику, а также какие качества определяют сильного affiliate-специалиста в 2025 году

🔘Александр Собко, СЕО LGaming, рассказал какие ключевые принципы помогут новичкам закрепиться в affiliate-сфере и как принимать стратегические решения в условиях ограниченных данных

⌨

C-lvl — первая полоса топ-менеджеров

Новое интервью на C-lvl 🎤

Мы поговорили с Алиной Фаменок, CEO Already Media — международной affiliate- и медиа-компании в сфере iGaming, которая занимает 17 место по версии EGR Power affiliate 2025.

Уже более пяти лет Алина выстраивает масштабный бизнес с командой в 350+ человек, активно развивает личный бренд и транслирует современное лидерство: честное, гибкое и ориентированное на людей.

🔘 Как выстраивать прозрачную коммуникацию, которая становится основой доверия и вовлеченности команды

🔘Чего не стоит бояться женщинам в iGaming и как заявлять о себе, чтобы быть услышанной

🔘Какие барьеры все еще стоят перед женщинами в индустрии — и как их преодолевать

🔘Почему женщины в iGaming — это не исключение, а часть нового ландшафта

Все ответы — в интервью.

C-lvl — первая полоса топ-менеджмента

Распространенные ошибки операторов в iGaming. Часть 1

Итаи Зак, глава iGaming-направления в Digicode, рассказал об ошибках в операционных и управленческих процессах операторов — и о том, какие шаги необходимо предпринять чтобы выстроить устойчивую опору в динамичной индустрии.

Ошибки которые допускают операторы

🔘Отсутствие стратегического фокуса — ситуация, в которой оператор хватается за все подряд, вместо концентрации на приоритетных рынках и продуктах. Успешные компании умеют говорить «нет» и ставят в приоритет реализацию перспективных направлений.

🔘Интуитивные решения без опоры на данные — подход, при котором бизнес полагается на субъективные мнения отдельных сотрудников или старые гипотезы, которые утратили эффективность.

🔘Отсутствие баланса между фокусом и гибкостью — ситуация, когда оператор концентрирует усилия на одном рынке или продукте, игнорируя необходимость диверсификации. В динамичной среде этот подход делает оператора уязвимым: закрытие ключевого региона или смена правил может обнулить рост всего цикла.

🔘Игнорирование роли технологий — ошибка, при которой использование технологий воспринимается как издержка, а не как возможность для роста. Такие компании работают на устаревших платформах до первого кризиса.

Рано или поздно такие компании упираются в стену. Платформа не масштабируется, не поддерживает новые функции или не соответствует новым требованиям регулирования. Когда они это осознают, миграция на современный технологический стек становится рискованным шагом.

🔘Погоня за проектами с низкой отдачей — частая ошибка, когда ресурсы утекают на «трендовые», но бесполезные инициативы. Эффективные команды фильтруют идеи: если проект не усиливает доход, не повышает удержание и не экономит бюджеты — он просто не имеет смысла.

Какие шаги необходимо предпринять чтобы сделать процессы эффективными

🔘Определите что действительно важно для бизнеса — эффективность начинается с расстановки приоритетов. Важно определить, какие рынки, продуктовые направления и клиентские сегменты дают наибольшую отдачу, и сфокусируйте на них команду и бюджеты.

🔘Инвестируйте в масштабируемые технологии — технологический стек не должен тормозить развитие. Компании, которые вовремя обновляют инфраструктуру и переходят на модульные решения, быстрее адаптируются к регуляторным требованиям и бизнес-возможностям.

🔘Определите какие разработки лучше иметь in-house, а что рационально отдать на аутсорс — процессы могут зайти в тупик если оператор пытается сделать все своими силами.

Успешные операторы понимают, какие компетенции формируют их уникальность и оставляют их внутри, а операционные блоки передают профессиональным провайдерам.

🔘Создавайте кросс-функциональные команды — объединяя в одну команду специалистов из разных отделов, компании устраняют микроменеджмент, сокращают время на согласования и ускоряют запуск решений. Общие KPI и управление плечом к плечу делают такие команды гибкими и автономными.

🔘Сделайте непрерывную оптимизацию частью культуры — регулярные ретроспективы, обратная связь и вопросы «что можно улучшить» формирует среду, где рост это часть корпоративного пути, а не разовая история.

C-lvl — первая полоса топ-менеджмента

Новое интервью на C-lvl 🎤

Мы поговорили с Гоар Саргсян, Head of Marketing в TheGamblest — B2B-медиаресурсе, ориентированном на iGaming-провайдеров и операторов. Ее отделу удалось выстроить гибкую и эффективную структуру с сильной экспертизой в сегментации контента, продвижении и построении как внутренних, так и внешних коммуникаций.

🔘 Какие социальные сети актуальны сегодня для iGaming-медиа и какие факторы определяют релевантность контента для каждого ресурса

🔘Какие форматы приносят наибольшую вовлеченность у B2B-сегмента — и что помогает сохранять баланс между быстрым и экспертным контентом

🔘Почему медиаполе iGaming меняется и как платформам адаптироваться к новым запросам индустрии

Все ответы — в интервью.

C-lvl — первая полоса топ-менеджмента

Распространенные ошибки операторов в iGaming. Часть 2

В недавнем материале Итаи Зак, глава iGaming-направления в Digicode, разобрал ключевые операционные и управленческие ошибки, которые снижают эффективность операторов.

В этой части — почему iGaming особенно чувствителен к слабым решениям и какие инструменты и приемы позволяют повысить устойчивость и продуктивность бизнеса.

Почему индустрия iGaming особенно уязвима к неэффективным решениям

Сектор iGaming особенно чувствителен к неэффективности из-за сочетания высокой скорости изменений, сложного регулирования и зависимости от технологий. Рынки и правила меняются стремительно и комплаенс требует серьезных ресурсов. Платформы должны работать в реальном времени и быть связаны между собой — любые сбои или устаревшие решения создают уязвимые места. При этом конкуренция в iGaming высока, а стоимость привлечения новых игроков обходится дорого.

Управленческие советы для усиления команд

🔘Правило 80/20 — найдите те 20% решений, которые дают 80% результата — будь то в продукте, маркетинге или технологии. Вместо разработки пяти новых функций, эффективнее улучшить одну, которая уже приносит доход и вовлеченность.

🔘Еженедельный формат «остановить или ускорить» — регулярные встречи с командой, где обсуждаются два ключевых вопроса: что можно остановить и что нужно ускорить позволяют грамотно распределять обязанности внутри команды, выявлять инициативы с неясным ROI и проекты, которые тянут ресурсы, но не дают результата.

🔘Обозначьте критерии «успеха» до старта — это снижает риски расползания задач, двусмысленных ожиданий и лишней работы. Команда должна знать, как будет оцениваться проделанная работа: что именно считаем успехом, и как должен выглядеть итоговый результат.

🔘Не стройте с нуля то, что можно купить. В индустрии существует множество решений для автоматизации CRM, KYC, аналитики, комплаенса. Строить это с нуля — значит тратить месяцы времени и перегружать команду. Внутренние ресурсы должны быть сфокусированы на том, что действительно создает конкурентное преимущество.

Инструменты для улучшения эффективности iGaming-операций

🔘CRM и real-time engagement-платформы — ключевой инструмент для удержания и роста LTV. Современные системы позволяют сегментировать игроков, прогнозировать их поведение и запускать персонализированные кампании в моменте — через email, push, SMS или in-app.

Если VIP-игрок начинает проявлять признаки оттока, CRM автоматически отправляет удерживающее предложение, основанное на его прошлых предпочтениях.

🔘BI и аналитические дашборды предоставляют доступ к данным в реальном времени, позволяя командам быстро реагировать на отклонения, такие как: падение конверсии, проседание по депозитам или снижение эффективности кампаний. Гибкие дашборды дают продактам, маркетингу и комплаенсу возможность принимать решения без задержек

🔘Агрегаторы игр и контент-хабы позволяют операторам получать доступ к широкой библиотеке контента с помощью одного подключения. Это не только экономит ресурсы разработчиков, но и позволяет оставаться гибкими в работе с локальными предпочтениями, акциями и сезонным спросом.

🔘Системы антифрода и оценки рисков. Современные решения используют ИИ и поведенческую аналитику, чтобы выявлять мультиаккаунты, бонусный абьюз и подделку документов до того, как ущерб станет ощутимым.

🔘Платежные оркестраторы — инструмент, который направляет каждую транзакцию через наиболее подходящего провайдера в зависимости от географии, типа операции и вероятности успеха. Это снижает долю отклоненных платежей и повышает конверсию депозитов.

🔘Автоматизация комплаенса и регулирования — инструменты автоматически сверяют документы, анализируют поведение, фиксируют рисковые паттерны и ведут аудит.

🔘Автоматизация клиентской поддержки — полноценная система первой линии. ИИ-ассистенты берут на себя простые запросы вроде условий бонуса, статуса верификации или сброса пароля. Это разгружает агентов, ускоряет обработку обращений и повышает удовлетворенность игроков.

C-lvl — первая полоса топ-менеджмента

Новое интервью на C-lvl 🎤

Мы поговорили с Владимиром Акимовым, CPO GloryTech — группы компаний, которая развивает продукты в направлениях iGaming, Fintech, Affiliate Marketing и Media Buying.

Попав в iGaming больше четырех лет назад, Владимир столкнулся с главным вызовом: как перенести эмоции и атмосферу оффлайн-казино в онлайн-продукт. Ответ — в продуманной сегментации основанной на эмоциях и индивидуальном пользовательском опыте.

🔘Как снимается негативная эмоция после проигрыша и что заставляет игрока продолжить игровую сессию

🔘Что значит «продуктовая мускулатура» и почему ее нужно наращивать

🔘Как подход out of the box помогает находить новые точки роста в iGaming

Все ответы — в интервью.

C-lvl — первая полоса топ-менеджмента

C-lvl | Лидеры iGaming: июльский дайджест

ИИ-интеграции, масштабирование affiliate-команд, женское лидерство и стратегии B2B-маркетинга — в этом месяце мы поговорили с лидерами, которые выстраивают гибкие процессы, формируют сильные команды и занимают лидирующие позиции в условиях высокой конкуренции.

Ниже — подборка интервью и практических материалов месяца.

Интервью:

🔘Интервью с Викторией Григоренко, CEO The Playa

Как ИИ усиливает экспертизу специалиста, а не заменяет его — и что лежит в основе настоящей персонализации в iGaming.

🔘Интервью с Алиной Фаменок, CEO Already Media

Как формируется вовлеченность в команде из 350+ человек и почему женское лидерство в iGaming — часть нового ландшафта.

🔘Интервью с Гоар Саргсян, Head of Marketing TheGamblest

Как устроен B2B-маркетинг в iGaming сегодня, почему медиаполе меняется — и как адаптироваться к новым реалиям.

🔘Интервью с Владимиром Акимовым, CPO Glory

Какие элементы переносятся из оффлайн-казино в digital-продукты и почему подход «out-of-the-box» сегодня не опция, а необходимость.

Голос индустрии в iGaming Chat:

🔘Affiliate как система: как строить и масштабировать сильные команды

Ольга Пархоменко, Team Lead Aff INSIDE, Миша, Head of Affiliates Riddick’s Partners и Эдвард COO CPA BRO — о внутренней культуре affiliate-отделов, мотивации команд, балансе между автоматизацией и личным контактом, а также о принципах устойчивого роста в партнерской экосистеме.

Обзорные материалы:

🔘5 вызовов с которыми сталкиваются маркетологи в iGaming

🔘Неэффективные решения в iGaming. Распространенные ошибки и их минимизация в бизнес-процессах

🔘Неэффективные решения в iGaming. Советы и приемы для повышения эффективности в бизнес-процессах

🔘Инфлюенс-маркетинг как инструмент привлечения и удержания аудитории

C-lvl — первая полоса топ-менеджмента

Геймификация в слотах — улучшает игровой процесс или усложняет проверенные механики

Екатерина Мичуганова, менеджер по продукту и партнерствам в Silverback Gaming, Дэвид Манн, CEO Swintt, и Юлия Алексеева, CPO в BGaming, поделились взглядом на то, как геймификация влияет на восприятие игрового процесса, продолжительность сессий и пользовательский опыт, а также рассказали, как грамотно использовать геймификацию для привлечения новой аудитории, сохраняя при этом лояльность существующих игроков.

Существует ли риск потери традиционных игроков при использовании геймификационных механик в слотах

Геймификация становится важным элементом в дизайне слотов: миссии, системы достижений и социальные функции дополняют классические бонусы и джекпоты. Однако наличие подобных функций не означает, что традиционная аудитория будет утрачена. Все зависит от того, насколько органично эти элементы встроены в игру и не усложняют ли ее.

Одни игроки по-прежнему предпочитают классический слот-контент, другие ищут новые впечатления. Баланс между этими подходами позволяет сохранять широкий охват, не исключая ни одну из аудиторий.

—Екатерина Мичуганова, менеджер по продукту и партнерствам в Silverback Gaming

Традиционные игроки не будут чувствовать себя исключенными, если эти функции необязательны и не мешают основному опыту.

— Юлия Алексеева, CPO BGaming

Геймификация: краткосрочный всплеск или путь к долгосрочному удержанию

Геймификационные механики способствуют росту вовлеченности в краткосрочной перспективе — миссии и награды мотивируют вернуться, а турниры формируют соревновательную атмосферу. Особенно хорошо это работает среди молодой аудитории и пользователей мобильных устройств.

Но главный фактор, определяющий эффективность, — это то, как именно оператор применяет геймификацию на уровне отдельной игры и в рамках всего продукта. Грамотная настройка геймификационных уровней становится ключом к успеху: сложные механики должны быть дополнительным уровнем, а не заменой привычного геймплея.

В конечном итоге приоритетом всегда должно быть улучшение общего пользовательского опыта. Если игрокам не нравятся сложные механики и системы промо, они могут вернуться к «колокольчикам, фруктам и огню».

Главное — знать свою аудиторию и понимать, насколько геймификация уместна в конкретном случае.

— Дэвид Манн, CEO Swintt

Как Tier-1 рынки реагируют и регулируют геймификационные механики

Геймификация в слотах становится все более заметной — и регуляторы Tier-1 рынков пристально следят за ее развитием. В Европе, где аудитория давно знакома с онлайн-играми, геймифицированные элементы воспринимаются позитивно. Игроки здесь привыкли к бонусам и миссиям, и уже ожидают их в составе игрового контента. В то же время регулирование становится более жестким.

🔘В Европе действуют более устоявшиеся правила, где в центре прозрачность и защита игроков.

🔘В Северной Америке, особенно в США, подход все еще формируется, и регулирование отличается от штата к штату.

Это создает фрагментированный ландшафт, где студии должны адаптировать свои механики под местные реалии.

— Юлия Алексеева, CPO BGaming

Как интегрировать современные функции в классические слоты, чтобы заинтересовать старую и новую аудиторию

Современное развитие слотов — это не выбор между классикой и новыми форматами, а поиск баланса. Студии все чаще комбинируют проверенные механики с инновациями, сохраняя привычную структуру игры.

Главный принцип — необязательность. Опциональные функции позволяют «олдскульным» игрокам наслаждаться привычными слотами, в то время как новые пользователи получают больше разнообразия.

Опциональность — простой способ предоставить любителям традиционных игр привычные механики, не отпугивая при этом новых игроков.

Все, что добавляет ценности, призов и удовольствия, будет положительно воспринято обеими группами.

— Дэвид Манн, CEO Swintt

C-lvl — первая полоса топ-менеджмента