C-lvl | Лидеры iGaming
5.38K subscribers
165 photos
2 videos
5 files
264 links
Первая полоса топ-менеджмента

По поводу сотрудничества: @Yan_clvl

⚡️Instagram: https://www.instagram.com/clvl.blitz/
Download Telegram
iGaming в 2025 году: взгляд GGR365

Олег Кикла, CEO консалтинговой компании GGR365, рассказал о направлениях, где в 2025 году сосредоточена реальная маржинальность в iGaming. В центре внимания — мультипродуктовые платформы, локализация, изменение роли Crash-игр и рост влияния мессенджеров как канала взаимодействия с аудиторией.

Какой тип платформы может быть наиболее прибыльным в 2025

В 2025 эффективны мультипродуктовые платформы, ориентированные на интеграции с криптовалютами. Высокая отдача сосредоточена в комбинации с Crash Games, Instant Win и Live Casino — продуктах с быстрым входом, понятной логикой и потенциалом масштабирования.

ГЕО-лидеры по GGR

Клиенты чаще всего интересуются Латинской Америкой (Бразилия, Перу, Чили), Индией и Канадой. Также есть интерес к ряду африканских стран.

По юрисдикциям лидируют Кюрасао и Анжуан — за счет быстрого старта, понятных условий и достаточной гибкости, что делает их приоритетными для выхода на новые рынки.

Для локального запуска необходимы: сильный CMO с фокусом на performance и удержание, внутренний BI-аналитик, отдел региональных модераторов и комьюнити-менеджеров, а также продакт-менеджер.

Что повышает GGR

Удержание игроков и контроль расходов выходят на первый план. Потери на комиссиях и неэффективной блокчейн-интеграции существенно снижают GGR.

Оптимизация платежных решений — ключевой фактор роста. Второй вектор — локализация. Не декларативная, а реальная — с адаптированными к региону офферами, командой, модераторами и маркетингом.

Crash-игры — входной продукт в стратегии удержания

Индустрия наполнена продуктами, похожими на Aviator, но рынок еще не достиг насыщения. Проблема в том, что большинство продакт решений — поверхностные. Без встроенных механик вовлечения и удержания такие игры быстро теряют аудиторию.

Crash-игры сегодня — это не еще одна вертикаль, а входная точка. Они работают как инструмент вовлечения между беттингом и казино. Такие игры особенно эффективны, если используются как часть системной продуктовой линейки, а не как попытка «быть в тренде».

Что сегодня удивляет в трендах

AI трансформирует все ключевые процессы — от персонализации до снижения рисков. Укрепляются BI-отделы, а аналитика выходит из статуса вспомогательной функции, становясь полноценным стратегическим направлением. Все это — ожидаемо.

Но удивительно другое: каналы, которые индустрия давно списала со счетов, возвращаются. По ряду стран SMS и email-рассылки показывают лучшую конверсию, чем многие современные инструменты. Стоит помнить, что не существует универсальных решений — только точечная работа с аудиторией, ее привычками и общим контекстом.

Мессенджеры — альтернативный канал вовлечения

Telegram, WhatsApp, Line — давно перестали быть просто каналами коммуникации. Они стали частью продукта.

В мессенджерах игроки совершают депозиты, получают персональные предложения, участвуют в турнирах. Каналы показывают до 70% open rate и становятся драйверами повторных сессий. Но с ростом вовлечения растут и риски: региональные ограничения требуют учитывать юридические тонкости при запуске ботов и встроенных механик.

C-lvl — первая полоса топ-менеджмента
6🔥4👍2👎1
Как превратить питч в инвестицию: стратегия подготовки к встрече с инвестором

Джастин Анастаси, CEO VentureMax Group, рассказал, как предпринимателю выжать максимум из конференции и превратить 5 минут разговора в точку роста для бизнеса. Что действительно имеет значение в момент встречи с инвестором?

Тщательная подготовка — залог успешной коммуникации

Ошибка номер один — думать, что подготовку стоит начинать накануне события. В реальности все работает иначе. Встречи стоит назначать за 2–3 недели, изучить инвесторов, спикеров и других участников конференции. Прийти «в образе» — значит быть не только в деловой одежде, но и в состоянии полной готовности. Нельзя импровизировать, когда ставки высоки.

Что значит «быть в форме» для фаундера на конференции

Сильный питч начинается с энергии, концентрации, готовности говорить в любое время и в любом месте. Удобная обувь, вода, зарядка, планшет — обязательны. Инвестор не будет учитывать, насколько вы устали — ему важны только ваши аргументы. Он будет ждать вовлеченности и собранности, даже если вы провели на ногах много времени.

Ключевая тема разговора должна быть изложена коротко и понятно

У вас не будет часа — максимум 5 минут. За это время нужно не просто рассказать, а убедить. Важно не количество слайдов, а четкая структура: идея должна быть понятна на слух, продукт — прозрачен без дополнительных пояснений.

Вы должны быть готовы объяснить все — стоя, между залами, за 5 минут.


Все, что требует долгих объяснений, снижает вовлеченность и внимание к вам как к фаундеру.

Цифры — главный аргумент в диалоге с инвестором

KYN — Know Your Numbers. Ваша выручка, юнит-экономика, жизненный цикл продукта, емкость рынка — это то, что вы должны называть без дополнительных заметок и подсказок. Если вы не знаете этого — инвестор подумает, что вы не управляете бизнесом. А значит, не готовы к инвестициям.

Вы не должны рыться в слайдах в поисках ответа. Цифры должны идти сразу — это показатель, что вы контролируете ситуацию.


Не рисуйте рост из воздуха

Больше всего инвесторы устают от графиков, которые летят вверх. Нет ничего плохого в честной кривой — с убыточными запусками, с необходимостью доработки некоторых составляющих продукта, с реальным горизонтом окупаемости. Это говорит об осознанности. Фаундер, который подписал «15 контрактов», но не может продемонстрировать результаты ни одного из них — теряет доверие навсегда.

Вы должны знать, чего хотите

«Мне нужно миллион» — не цель. Покажите структуру: зачем, на какой срок, с какими метриками, с каким ROI. Готовы ли вы к этапной модели, готовы ли выполнить KPI? Если вы не готовы отвечать на эти вопросы, значит, питч еще не созрел. Инвестиции принимаются не на эмоциях, а на основе логики, структуры и контроля над цифрами.

Инвестируют в людей, а не в слайды

Сильный питч — это не демонстрация хайпового дизайна и не театральная речь. Инвесторы ищут фаундера, который умеет управлять рисками, знает рынок и вызывает доверие действиями, а не громкими заявлениями.

Это человек с характером, гибкостью и пониманием, как из продукта вырастает бизнес. Он не играет роль, не маскируется под тренды — он знает, зачем пришел и к чему ведет свою команду.

C-lvl — первая полоса топ-менеджмента
5🔥5👍2
GR8 Tech назначила нового CTO

Эдуард Смышляев стал техническим директором GR8 Tech — B2B-платформы для iGaming.

Эдуард Смышляев — кандидат наук и ветеран индустрии с более чем 20-летним опытом в разработке ПО, машинном обучении, ИИ и цифровых трансформациях. Он известен своей способностью превращать сложные задачи в масштабируемые решения, а также является автором экспертных материалов о применении современных технологий.

Я впечатлен инновационным подходом GR8 Tech и ее способностью ясно видеть будущее.

С нетерпением жду совместной работы с сильной командой, чтобы переосмыслить границы возможного и предложить решения, которые укрепят возможности наших клиентов и изменят индустрию.


В роли CTO Эдуард будет отвечать за развитие платформы, архитектуру, информационную безопасность и техническое управление. В приоритете — усиление команд и оптимизация внутренних процессов в условиях масштабирования.

C-lvl — первая полоса топ-менеджмента
👍74
Crаsh-игры — формат, который закрепился в мобильном iGaming

Димитар Колев
, креативный директор Silverback Gaming рассказал, почему краш-формат идеально адаптирован под смартфоны, как формат стал связующим звеном между онлайн-казино и молодым поколением, и почему правильный UX важен не меньше, чем сам геймплей.

Почему crash идеально адаптирован под мобильный гейминг

Механика большинства crash-игр строится на нарастающей кривой, что позволяет реализовать лаконичный и функциональный интерфейс, оптимизированный под небольшой экран смартфона. Игроку нужно видеть только два элемента — растущий множитель и кнопку кэшаута — и оба находятся в пределах досягаемости одного большого пальца. Это критично для мобильного потребления, где взаимодействие часто происходит одной рукой.

Формат поддерживает короткие игровые сессии и быструю динамику — несколько раундов за пару минут. В сочетании с визуальными элементами это превращает crash в один из самых эффективных форматов для мобильного iGaming.

Почему crash-игры стали хитом среди миллениалов и поколения Z

Crash стал мостом между привычным для молодых пользователей мобильным UX и миром онлайн-казино.

Crash-игры органично вписались в повседневный цифровой опыт миллениалов и поколения Z, для которых смартфон — главный инструмент взаимодействия с миром.


Такой формат предлагает этим поколениям то, чего им не хватает в обычных мобильных играх: риск, возможность выигрывать реальные деньги и управление игровым процессом в несколько кликов.

UX-дизайн важен так же, как и геймплей

Crash-игры строятся вокруг простоты и интуитивного управления. Ограниченное пространство экрана требует безупречного UX: все элементы управления должны быть в доступной зоне для большого пальца, a интерфейс — понятным и не требующим дополнительных объяснений.

Особенно важна точная проработка деталей: кнопка кэшаута, структура экрана, реакция интерфейса. Именно эти нюансы напрямую влияют на продолжительность сессий и вовлеченность игроков.

Crash выигрывает у слотов в мобильном гейминге

Слоты разрабатывались сначала для игровых автоматов, затем адаптировались под десктоп, а позже — под мобильные устройства. Каждый раз формат приходилось перерабатывать. Crash — другой случай.

Crash — это мобильная игра, созданная для мобильной аудитории. Разработчики изначально проектировали ее, исходя из доступного пространства, а не адаптируя под него.


C-lvl — первая полоса топ-менеджмента
4👍3🔥2
От харизмы к охвату: как iGaming-компании работают с медийностью сотрудников

Вчера в iGaming Chat прошел бизнес-voice с Ильей Сатиром — актером и медийным феноменом. Вместе с ним в эфире выступил Сергей, CBDO G GATE — эксперт по росту брендов через людей, смыслы и стратегический маркетинг. Эфир провел Саша Уснул, ведущий спецпроектов сообщества.

Разговор — о медийности как стратегическом активе: как компании могут развиваться через сотрудников, превращая их в каналы коммуникации и точки доверия. Какие качества делают сотрудника не просто заметным, а узнаваемым и ассоциируемым с брендом.

Каждая медийная история начинается с отправной точки

Для Ильи Сатира таким моментом стал виральный ролик, который неожиданно получил поддержку Юрия Дудя и запустил волну хайпа и узнаваемости. У Сергея, CBDO G GATE, отправной точкой стало участие в ивенте в Дубае — одна сторис с медийной фигурой на фуршете мгновенно привлекла внимание и задала тон дальнейшей публичности. Важно не столько совпадение, сколько способность перевести это внимание в устойчивую и осмысленную коммуникацию.

Что работает в 2025: не картинка, а персона

Медийность больше не равна глянцу. Зритель считывает фальшь, переигрывание и вылизанный образ. Побеждает персонаж — с индивидуальностью, персональными фразами, возможными ошибками, узнаваемой энергетикой. Даже если человек работает в баре или службе поддержки, харизма и профессиональные навыки могут стать точкой притяжения.

Персонаж должен быть как герой сериала — яркий, запоминающийся, будто созданный сценаристами. Аудитория ищет не идеальность, а подлинность и живые проявления.

Илья Сатир

Как выбрать «звездочку» внутри компании

Компании, стремящиеся развивать медийность через сотрудников, должны уметь распознать “звездочку” — того, кто естественно притягивает внимание и хочет полноценно включиться в процесс выхода в инфополе.

Важно не ограничивать такого человека жесткими рамками: творческая энергия требует свободы, а излишний контроль может погасить внутренний огонек.

— Сергей, CBDO G GATE

Что делать, если образ начал тебя ограничивать

Выход в публичное поле — это не разовая акция, а долгий путь. Часто после обретения узнаваемости человек сталкивается с тем, что образ начинает его сковывать. Но агрессия к собственному амплуа только мешает развитию и может вызвать отторжение у аудитории. Важно принять и сохранить то, что дало старт, и постепенно открывать аудитории новые грани, не противопоставляя их изначальному образу.

Если образ помогает тебе зарабатывать и быть полезным — не разрушай его. Расширяй себя и открывай новые грани.

Илья Сатир

Масштабировать личный бренд помогают:

🔘Коллаборации (внутри и вне отрасли)

🔘Офлайн-мероприятия

🔘Соавторство (неочевидные пересечения дают доступ к новой аудитории)

Медийность ≠ самопиар

Навязчивое присутствие и стремление быть везде выглядят фальшиво и часто дают обратную реакцию. Лучше быть в фокусе по делу, чем мелькать везде.

Если вы чувствуете выгорание, лучше на время уйти из публичного поля, чем продолжать выходить в эфир без энергии. Аудитория легко считывает ваше внутреннее состояние — ей важны искренний интерес и вовлеченность.

Когда мотивация становится исключительно финансовой, теряется доверие, а вместе с ним — и лояльность.

— Илья Сатир

Лайфстайл как точка контакта

Медийность сегодня — не про вылизанный образ или официальный стиль. Аудитория ищет настоящесть: не красивую обложку, а живого человека за ней. Именно бытовые детали и живые эмоции формируют подлинную связь.

Все стараются казаться идеальными — в пиджачках, с выверенной подачей. А на деле ты такой же обычный человек: можешь проснуться опухшим после хорошего вечера с такими же “живыми” топами индустрии. И это нормально.

— Сергей, CBDO G GATE

C-lvl — первая полоса топ-менеджмента
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
5👍4🔥3😁1🥴1
Как DOOH, аудио и данные меняют правила бренд-маркетинга в беттинге

Ральф Оллиг
, VP Advertising Services в Sportradar рассказал, почему сегодня побеждают те, кто комбинирует современные маркетинговые технологии и данные. В центре внимания — programmatic DOOH, аудиореклама и точный таргетинг, которые делают бренд узнаваемым и конверсионным одновременно.

DOOH — инструмент, который работает в нужный момент

Спортивные болельщики зачастую предсказуемы и живут по своим ритуалам: слушают подкасты в дороге, ищут билеты в обеденный перерыв, собираются с друзьями в пабах перед матчами. Все эти моменты можно превратить в точку контакта с брендом — если использовать Digital-Out-Of-Home (DOOH).

DOOH позволяет бренду появляться на экранах в локациях, привязанных к движению болельщика: возле стадиона, на наружных инсталляциях расположенных по пути на матч, в барах, когда эмоции болельщиков накалены до предела.

Благодаря live-интеграциям, бренды обновляют сообщения в реальном времени: одна команда победила — и баннер моментально меняется, подстраиваясь под настроение аудитории.

Эффективность наружней рекламы зависит от данных предоставленных «в моменте»

Programmatic DOOH меняет не только формат размещения, но и подход к самой наружной рекламе. Возможность автоматически масштабировать кампании, управлять ими в реальном времени и подстраиваться под live-события. Но главный прорыв — в точности. Наружная реклама сегодня становится частью адресного медиа, когда реклама выходит не абстрактно, а в нужном месте, в нужное время — для нужного фаната.

Использование ИИ в аудиорекламе

Еще недавно аудиореклама была дорогой, требовала жесткого продакшена и серьезного подхода к реализации. Сегодня благодаря технологиям ИИ бренды могут создавать персонализированные аудиосообщения в реальном времени — по стоимости в разы ниже традиционной.

Аудиореклама может удвоить намерение к покупке, а узнаваемость бренда возрастает на 96% при добавлении аудио в медиамикс.


ИИ-голоса звучат естественно и позволяют оперативно адаптировать креативы под время суток, локацию, повестку.

C-lvl — первая полоса топ-менеджмента
4👍3🔥1
Как подготовить iGaming-бизнес к сбоям

Мигель Берниз
, Head of Technology в Gibfibre, объясняет, почему в iGaming даже минутный простой может привести к оттоку игроков, проблемам с регулятором и потере доверия — и как выстроить стратегию, которая обеспечит устойчивость до, во время и после любых сбоев.

Почему бесперебойная работа сервисов так важна

Стабильная работа платформ в iGaming — критически важное условие. Если платформа работает 24/7, даже кратковременный сбой может обернуться не только потерей выручки, но и снижением доверия, оттоком пользователей и нарушением лицензионных требований.

Особенно это касается операторов, работающих в нескольких юрисдикциях: пользовательский опыт должен быть бесшовным, независимо от времени и региона. Простой — это риск утечки данных, нарушение условий лицензии и потеря репутации.

Простой пример: если букмекерская платформа уходит в офлайн в разгар ключевого матча, игроки не смогут сделать ставку — и, скорее всего, уйдут к конкуренту навсегда.

Разработку стратегии в аварийных ситуациях необходимо проводить заранее

Эффективный подход к аварийному восстановлению — это не просто наличие резервного сервера, а комплексная стратегия, которая охватывает инфраструктуру, данные и пользовательский опыт.

В основе — оперативное восстановление при любом сбое, защита данных через репликацию и бэкапы, а главное — сохранение доверия и выручки за счет минимального времени простоя. Все, чтобы игрок не заметил, что система пережила удар.

Что включает в себя комплексная стратегия аварийного восстановления

Комплексная стратегия начинается с понимания собственных уязвимостей — без оценки рисков невозможно выстроить устойчивую систему. Далее — четкие метрики: сколько минут простоя сервиса допустимо (RTO) и сколько данных можно потерять без критических последствий (RPO). Важно проектировать инфраструктуру с геораспределением и многослойной избыточностью, чтобы не зависеть от одной точки отказа.

Стратегия не работает без регулярных тестов, обновлений и продуманной кибербезопасности.

Бизнес в iGaming меняется быстро, и система должна справляться с ростом, пиками трафика и новыми продуктами.


Какую инфраструктуру необходимо выстроить для восстановления сервиса после сбоев

🔘Резервное копирование и репликация в реальном времени — чтобы данные автоматически дублировались и оставались доступными даже при сбоях.

🔘Failover-механизмы — позволяют мгновенно переключиться на резервные системы. Это критично в условиях, когда даже минута простоя влияет доверие пользовательский опыт игроков.

🔘Избыточные каналы связи — наличие нескольких соединений (GPON, IP Transit, локальные и международные линии) могут гарантировать стабильную связь при любых технических или внешних сбоях.


C-lvl — первая полоса топ-менеджмента
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
3👍2🔥1
Трудоустройство в Латинской Америке: что предлагать кандидатам и как собирать сильную команду

Анастасия Аташ из Talentgrator поделилась особенностями подбора специалистов в iGaming и спецификой работы в Латинской Америке.

С какими сложностями сталкиваются компании в рекрутинге

Одна из ключевых сложностей в рекрутинге iGaming — высокий уровень конфиденциальности. Компании часто не раскрывают ни название, ни детали продукта до финальных этапов переговоров, что ограничивает пространство для прозрачного диалога с кандидатами.

Вторая особенность — узкая специализация: слот-механики, crash-игры, казуалки, покер — каждая вертикаль требует специфического набора навыков и опыта.

Как развивающийся рынок ЛатАма влияет на отбор кандидатов

Развивающийся рынок ЛатАма формирует уникальные условия для подбора специалистов: с одной стороны — высокая динамика и культурная вовлеченность в спорт, с другой — еще не сформированная конкуренция за кадры.

Регион напоминает Европу десятилетней давности — с растущим проникновением интернета и более чем 650 миллионами потенциальных игроков. Это создает возможности как для найма, так и для долгосрочной стратегии, особенно в странах-лидерах — Бразилии, Колумбии, Перу, Мексике и Аргентине.


Советы по подбору специалистов в ЛатАме

🔘Активно развивать нетворкинг и общаться с кандидатами за пределами мероприятий;

🔘Использовать локальные каналы, например LinkedIn;

🔘Делать акцент не только на зарплате, но и на ценностях компании, стабильности и перспективах роста;

🔘Адаптировать процессы под регион: от онбординга на испанском или португальском до гибкого графика и удаленки.


Ключевые различия между подбором кандидатов в Европе и Латинской Америке

Подбор специалистов в ЛатАме и Европе отличается темпом и мотивацией. В ЛатАме кандидаты более открыты к смене работы и ценят личные контакты, в то время как в Европе на первый план выходит репутация компании и стабильность. Локализация продукта и команды — ключевой тренд.

Как сделать привлекательное предложение для кандидатов ЛатАма

🔘Адаптируйте соцпакет и условия под локальный рынок;

🔘Составьте понятный план онбординга для новых сотрудников;

🔘Демонстрируйте прозрачность в процессах: своевременно давайте обратную связь и понимание карьерных перспектив;

🔘Изучите рынок: сравните свое предложение с конкурентами и будьте готовы к корректировкам.


C-lvl — первая полоса топ-менеджмента
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
2🔥2👍1
Социальное казино в 2025

Джей Джей Уильямс
, основатель DevilFish Poker, и Дмитрий Старостенков, CEO EvenBet Gaming, делятся взглядом на то, как развивается социальное казино — от перехода к прозрачным децентрализованным системам и усилению доверия с помощью блокчейн-технологий до формирования устойчивых комьюнити и интеграции покера в мультиплатформенную цифровую экосистему.

Прозрачные децентрализованные системы — ключ к доверию

Социальный покер выходит за пределы казуальной игры: на смену интуиции приходит стратегия, а децентрализация становится стандартом доверия. Блокчейн-технология гарантирует доказуемую честность и устраняет спорные ситуации, закладывая основу вовлеченности.

Исследование Бристольского университета, охватившее 40 ведущих криптоказино показало, что наличие функций доказуемой честности каждой раздачи увеличивает количество первых депозитов на 15%.

Кейсы с децентрализованными покерными платформами также фиксируют снижение количества споров на 40% благодаря прозрачности смарт-контрактов.


Такая инфраструктура укрепляет доверие и дает игрокам полный контроль — они получают реальное владение цифровыми активами, а не просто современные «фишки».

ИИ и геймификация

Социальный покер становится динамичной системой с четко выстроенными механизмами удержания. Интеграция ИИ и геймификации стратегический ответ на запросы нового поколения игроков. Индивидуальные челленджи, гибкая настройка сложности, лидерборды и сюжетные награды повышают интерес и длительность сессий.

По данным Springer Nature, в рамках рандомизированного эксперимента адаптивная настройка уровня сложности и системы наград увеличила удержание пользователей на 25% по сравнению со статичными версиями игр.


Создание игорного комьюнити

Покер перестает быть индивидуальной гонкой за фишками и становится средой, где взаимодействие между игроками выходит на первый план. Современные платформы интегрируют социальные механики — от чатов и клубов до Discord-каналов и кастомизируемых аватаров — чтобы усилить ощущение сопричастности.

Такой подход меняет саму природу пользовательского опыта. Игроки становятся частью живой экосистемы, где объединены интересом не только к победе, но и к сообществу.

Технологии VR/AR делают игровой опыт насыщеннее

Иммерсивные технологии становятся следующим этапом эволюции социального покера. DevilFish Poker и EvenBet Gaming ставят на мобильность и виртуальную среду, где покер превращается в объемный, эмоционально насыщенный опыт.

У пользователей VR на 45% выше ощущение присутствия и на 20% сильнее эмоциональное вовлечение по сравнению с настольной версией — и это напрямую влияет на длительность сессий.


C-lvl — первая полоса топ-менеджмента
5👍5🔥3💯2
Digitain назначила нового CPO

Мэри Энн Каллея назначена Chief Product Officer в Digitain — компании, разрабатывающей технологические решения для ставок на спорт и онлайн-игр с 1999 года.

Мэри Энн Каллея — руководитель с более чем 20-летним опытом в сфере информационных технологий, включая 10 лет работы в iGaming и свыше шести лет на позициях продуктового C-level.

Ее ключевая компетенция — разработка масштабируемых решений и управление полным циклом продуктовых стратегий на пересечении технологий, аналитики и пользовательского опыта.

Digitain — ведущая B2B-платформа в области iGaming и ставок, обслуживающая самых инновационных операторов на глобальных рынках. Я рада возглавить продуктовое направление в период активного роста, масштабирования и трансформации.

С такой сильной технологической базой и невероятной командой профессионалов мы сосредоточимся на усилении возможностей платформы, улучшении пользовательского опыта за счет инноваций и персонализации, а также выстраивании процесса поставки продуктов в соответствии с нашей стратегией и потребностями партнеров. С нетерпением жду следующей главы продуктового роста Digitain.


Мэри Энн возглавит команду, включающую продуктовых менеджеров, дизайнеров, бизнес-аналитиков и специалистов по данным. Ее задачей станет обеспечение инновационного подхода в каждом аспекте продуктовой линейки Digitain.

C-lvl — первая полоса топ-менеджмента
👍3👏21
Операционка, продукт и партнерка: как запускать и масштабировать iGaming-проекты

Вчера в iGaming Chat прошел бизнес-voice с командой Glory. В эфире выступили Владимир Акимов, CPO Glory и Шамиль Тутунов, COO Glory Partners. Модератор — Саша Уснул, CMO G GATE.

Разговор — о том, как устроен iGaming-продукт: от внутренней архитектуры, MVP и CRM, до локализации, сегментации и инструментов удержания.

Отправная точка в запуске продукта — энергия

Сильный продукт в iGaming — это не набор фич, а полноценная система, которую команда шаг за шагом собирает вокруг платформы. Он требует постоянного наращивания «продуктовой мускулатуры».

Без желания, поставленной цели и внутренней энергии ничего не получится. Ресурсы — это не деньги, а люди с экспертизой, которые заранее понимают, с какими сложностями предстоит столкнуться.

Владимир Акимов, CPO Glory

Стабильное MVP это то, что помогает на старте

Онлайн-казино — сложный продукт, который построить идеально с нуля практически невозможно. Гораздо эффективнее выходить на рынок с минимальной, но рабочей версией и тестировать гипотезы на реальной аудитории.

Шамиль Тутунов, COO Glory Partners

Выбор ГЕО при этом критичен: важно, чтобы в регионе уже была устоявшаяся аудитория и партнеры, готовые «заливать». Простой продукт, понятные источники трафика и минимальный функционал — все это позволяет быстро понять жизнеспособность проекта.

УТП — не обязательное условие для старта

Не факт, что нужно думать об УТП на старте. Иногда работает обратное — простота, которая становится конкурентным преимуществом. У других операторов 20 000 игр, а у вас — 10, но они работают стабильно.

Игрок приходит, чтобы поиграть в то, что ему знакомо. Хороший сервис, оперативная поддержка, стабильность, скорость вывода средств — это то, что несет реальную ценность для игрока, а не УТП.

Владимир Акимов, CPO Glory

Glory делает акцент не только на функциональности, но и на ощущении продукта

В офлайн-казино атмосферу создают физические триггеры — праздник, еда, отсутствие временных рамок и ограничений. В онлайне такой опыт в прямом смысле воспроизвести невозможно, но его можно компенсировать другими инструментами. Например продуманной сегментацией, где для каждого клиента из 1000 выстроен персонализированный маршрут.

Глубокая локализация — ключевой стандарт запуска

Выбор региона не ограничивается цифрами. Кабинетного анализа недостаточно — нужно идти в поле, общаться с локальными операторами и смотреть, как действительно работает рынок.

В Glory запуск продукта не ограничивается базовыми шагами — за ним стоит глубокая подготовка. Для каждого ГЕО используется чек-лист из 100+ пунктов: от скриптов поддержки до локальных формулировок внутри геймификации. Даже в пределах одной страны культурные и языковые различия могут требованить разных сценариев взаимодействия с пользователем.

Выигрыши в колесе фортуны в разных районах внутри одного города могут называться по-разному — и это нельзя игнорировать.

Владимир Акимов, CPO Glory

Партнерская программа держится на внутренних отношениях

Важно, чтобы внутри самой команды была атмосфера, к которой партнер «прикипает».

Мы никогда не строили программу на копировании чужих фишек — стиль родился органично, из внутренней атмосферы.

Шамиль Тутунов, COO Glory Partners

Лояльность не появляется сразу — она формируется через участие, поддержку, доверие и открытость.

Retention строится из сотен итераций

Когда у тебя сотни клиентов — нет универсального ответа. Есть только постоянные тесты и сборка своего пазла.

Владимир Акимов, CPO Glory

Хорошо работают турниры, геймификация, ежедневные задания, сегментация по интересам. Чем выше показатель retention, тем сложнее его дальше повышать. Важно мыслить шире и постоянно искать новые сочетания.

Отличный инструмент — пуши, которые партнеры рассылают своей аудитории. Главное, чтобы они не были чисто мотивационными, а давали информацию и стимул вернуться.

Шамиль Тутунов, COO Glory Partners

C-lvl — первая полоса топ-менеджмента
7👍4🔥3😁1🤯1
iGaming 2020–2025: как менялись процессы и индустриальные стандарты

0xProcessing представила обзор эволюции iGaming за последние 5 лет.

За это время индустрия продемонстрировала не только стремительный рост капитализации, но и глубокую трансформацию — от технологических сдвигов до изменений в пользовательском поведении и стратегиях операторов.


Ниже — главные вехи трансформации.

2020: Пандемия Covid-19 стала трамплином развития гемблинга

Мировой рынок онлайн-гемблинга достиг $66,72 млрд.


Массовый переход в онлайн вызван закрытием офлайн-заведений, отменой мероприятий и невозможностью получения традиционного оффлайн-опыта. Операторы начали активно развивать live-продукты, продвигали виртуальный спорт и усиливали UX-решения в цифровой среде.

2021: Переход к mobile-first модели

Мобильный трафик давно играл ключевую роль в iGaming, но в 2021 году произошел перелом.

Доля ставок с мобильных устройств достигла 64,5% против 35,5% с десктопов — зафиксирован переход к mobile-first модели как к новой норме.


Операторы стали улучшать цифровой интерфейс, отказываясь от десктоп-центричных интерфейсов в пользу быстрых мобильных решений.

2022: Развитие iGaming в Онтарио показало, что правильное регулирование способно масштабировать рынок

Онтарио стала примером того, как грамотное регулирование не сдерживает развитие рынка, а создает условия для его масштабирования.

За первый год работы было зарегистрировано более 1,65 млн аккаунтов, объем ставок превысил $35,5 млрд, а доход операторов составил $1,4 млрд.


2023: Персонализация и ИИ-технологии

ИИ стал одной из главных тем индустрии. Операторы внедряли алгоритмы машинного обучения для анализа поведения игроков, настройки бонусов и персонализированных интерфейсов.

Параллельно с этим, объем ставок в криптовалюте вырос на 21% по сравнению с 2022 годом. Однако их доля в общем объеме ставок снизилась с 20,2% до 18,6%.


Аналитики зафиксировали признаки насыщения и подчеркивали необходимость гибкой настройки криптоплатежной инфраструктуры.

2024: Рост в США, зрелость Европы, экспансия в ЛатАме и потенциал АТР

🔘Согласно отчету American Gaming Association, совокупная выручка от онлайн-гемблинга в семи регулируемых штатах США достигла $8,41 млрд — это рост на 28,7% по сравнению с прошлым годом.

🔘В Европе, по данным European Gaming and Betting Association, объем онлайн-гемблинга составил €47,9 млрд, из которых 58% ставок было сделано с мобильных устройств — мобайл окончательно закрепился как основная платформа потребления.

🔘В Латинской Америке рынок приблизился к $2,5 млрд благодаря постепенной легализации в таких странах, как Бразилия и Перу.

🔘Азиатско-Тихоокеанский регион, несмотря на фрагментарное регулирование, достиг $20,2 млрд.


2025: криптовалюта — часть платежной экосистемы индустрии

Интеграция криптовалютных решений на платформах больше не рассматривается как конкурентное преимущество — она становится частью платежного стандарта в iGaming, особенно на развивающихся рынках.

Согласно данным из отчета 0xProcessing, 58% опрошенных считают криптовалюту ключевым драйвером роста в нестабильных и быстрорастущих регионах.

Более 15 000 компаний по всему миру уже принимают цифровые активы, и 76% из них не конвертируют криптовалюту сразу, а используют ее как элемент финансовой стратегии.


С-lvl — первая полоса топ-менеджмента
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
6👍4🔥3👎1
Новое интервью на C-lvl 🎤

Мы поговорили с Артемом Кирилловым — CEO Brofist Partners. Присоединившись к команде в 2023 году, Артем провел полный аудит внутренних процессов, внедрил централизованную аналитику и выстроил архитектуру управления, охватывающую более 70 пунктов.

Сегодня Brofist Partners активно работает на Tier-1 рынках, тестирует новые ГЕО с окупаемостью от 2 месяцев и строит ретеншн-стратегии, основанные на предиктивной аналитике в CRM.

🔘 Как регулярные all-hands сессии помогают прокачивать T-shaped-компетенции внутри команды

🔘 Почему сильный HR-бренд и медийность команды работают эффективнее, чем классические воронки найма

🔘 Какие процессы в аналитике, нетворкинге и диверсификации помогают удерживаться на Tier-1 рынках при росте регуляторного давления

🔘 Что происходит с креативами в 2025 году: какие форматы уходят, а какие конвертят лучше прежнего

Все ответы — в интервью.

C-lvl — первая полоса топ-менеджмента
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥97👍4
C-lvl Vision: журнал о людях, решениях и росте

На приближающейся G GATE CONF мы впервые представим новый C-lvl Vision — специальный печатный выпуск.

Внутри — честный взгляд на индустрию от топ-менеджеров и экспертов iGaming.

🔘Интервью с топами G GATE, EvenBet, 100HP Gaming, 1win

🔘Аналитика трендов: партнерки, гео, краш-игры

🔘Профили лидеров

🔘Мероприятия Q3 и будущее индустрии от 4H Agency

А также — практики, которые работают в 2025: проверенные связки, механики и подходы.

Журнал можно будет получить только на конференции.

Тбилиси, 28-29 июня

Следите за обновлениями!

C-lvl — первая полоса топ-менеджмента
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
12🔥7👍3❤‍🔥1👏1
Масштаб, структура и мотивация: как устроены внутренние процессы в медиабаинговом холдинге

Вчера в iGaming Chat прошел первый прямой эфир в формате TEAMSPEAK — открытой встречи с командами. В пилотном выпуске выступили руководители Private inc. — одного из крупнейших медиабаинговых холдингов на рынке СНГ.

Спикеры — Игорь Алексеев, Founder Private inc., и Дмитрий Дафф, Head of Media Buying Team. Ведущий — Саша Уснул, CMO G GATE.

От арбитражной команды к медиахолдингу

Private inc. начинала как арбитражная команда, но за последние несколько лет выросла в полноценный медиахолдинг. Масштабирование происходило органично. Внутри команды наладили операционку, распределили роли и выстроили командную архитектуру.

Мы не делали ничего революционного. Просто каждый день выстраивали структуру, распределяли задачи, запускали процессы. И все сработало.

Игорь Алексеев, Founder Private inc.

Сильная компания строится на системном подходе

Медиабаинг в Private inc. — это не «спонтанные заливы», а структурированная система из BDM, дизайна, контента и отточенной работы внутри команд. В команде 40 человек, где каждый знает свою зону ответственности.

iGaming — это высокодинамичная среда, в которой успех во многом зависит от способности оперативно принимать решения и гибко менять стратегию при первых признаках неэффективности текущего подхода. В зависимости от проблемной зоны собираются команды и обсуждают действия. Без лишней бюрократии.

Нельзя полагаться только на один источник. Если подход «просел» — мы переключаемся. Баинг — это про гибкость и умение быстро реагировать.

Дмитрий Дафф, Head of Media Buying Team.

Как выстраивается поддержка внутри

У каждого тимлида — созвоны с командой, где обсуждаются результаты, блокеры и проблемы. Такая горизонтальная система позволяет вовремя замечать выгорание, передавать опыт, менять приоритеты и поддерживать людей.

Мы стараемся не просто руководить, а слушать. Иногда байеру нужен не только ответ на вопрос, но и ощущение, что его слышат и понимают.

Дмитрий Дафф, Head of Media Buying Team.

Какие качества определяют сильного байера в 2025 году

Знание кнопок и интерфейса уже не дает преимущества. Успешный медиабайер сегодня — это человек с уникальным профилем, высокой насмотренностью и способностью быстро обучаться. На первый план выходят софт-скиллы, мотивация, способность адаптироваться в «хаосе» рынка.

Личная ответственность и лидерство

В Private inc. позиция тимлида не присваивается за разовые достижения — это результат системной ответственности, выраженных амбиций и глубокой вовлеченности в процесс. Если специалист демонстрирует стремление к росту, готовность брать на себя инициативу и мыслить масштабно — ему открывается путь к лидерству.

Мне важно видеть результат — свой и команды.

Игорь Алексеев, Founder Private inc.

Концентрация на ROI и здравом смысле

В инвестиционной стратегии Private inc. ключевым приоритетом остается эффективность. Компания ставит на проекты с быстрой окупаемостью и исключает участие в сомнительных схемах. Даже в high-risk направлениях решения принимаются с холодным расчетом и четким пониманием потенциальной доходности.

C-lvl — первая полоса топ-менеджмента
5👍5🔥5
Как поведенческая психология усиливает эффективность геймификации в iGaming

Александр Олийник
, MDPO PIN-UP Global, рассказал, как компания меняет подход к вовлечению игроков с помощью геймификации, основанной на поведенческой психологии.

Потребительский рынок уже осознал потенциал геймификации — по прогнозам, к 2033 году он вырастет до $96,2 млрд.

Персонализация — основа эффективной геймификации

В PIN-UP Global персонализация лежит в основе всей геймификационной стратегии. Команда отказалась от универсальных сценариев: теперь каждая задача адаптируется под уровень навыков, мотивацию и поведенческий профиль конкретного игрока.

У всех пользователей разные предпочтения, способности и мотивации. Универсальные сценарии часто не работают.


Челленджи должны соответствовать уровню и интересам, быть значимыми, чтобы сохранять вовлеченность и чувство автономии.

Каждый сегмент аудитории требует свой уровень сложности

Универсальная модель взаимодействия демотивирует пользователей.


В первых запусках геймификации команда PIN-UP Global столкнулась с рядом трудностей. Задачи, одинаковые для всех, не соответствовали ожиданиям разных сегментов. Новичкам было сложно и они быстро теряли интерес, тогда как VIP-аудитория не реагировала на банальные задания — они казались им слишком простыми.

Это привело к переходу на сегментированную логику: для каждой группы пользователей разработали свои сценарии — с учетом их поведения, интересов и вовлеченности.

Модель Фогга лежит в основе осмысленных действий игроков

Чтобы геймификация действительно работала, нужно учитывать поведение пользователя в конкретный момент. За основу в PIN-UP Global взяли модель Фогга, которая говорит о необходимости пересечения трех факторов — мотивации, способности и триггера. Синхронизация этих элементов помогла превратить задачи из простой формальности в осмысленные действия. Игрок не просто видит задание — он получает его тогда, когда больше всего готов выполнять задания и продолжать игровую сессию.

Нематериальные ценности для вовлеченности

Современные игроки ценят не только финансовое вознаграждение — куда больший отклик вызывают нематериальные стимулы, подчеркивающие их статус. Уникальные никнеймы, кастомные аватары и титулы в профиле усиливают ощущение достижений и делают прогресс пользователя видимым для других. Особенно это работает в соревновательной среде, где значимость игрока усиливается через публичное признание.

Нематериальные стимулы открыли для нас новый уровень вовлеченности — не через деньги, а через уникальность, признание и видимость.


C-lvl — первая полоса топ-менеджмента
👍5🔥43
Fonbet назначила нового СЕО

На пост генерального директора букмекерской компании Fonbet вновь назначен Александр Парамонов. 17 июня в ЕГРЮЛ была зафиксирована смена руководителя — Парамонов сменил Константина Линева, занимавшего должность генерального директора менее полугода.

Парамонов уже возглавлял Fonbet в период, когда компания работала под юрисдикцией ООО «Ф.О.Н.». Его возвращение может символизировать попытку стабилизировать бренд на фоне турбулентного периода, который переживала компания в начале 2025 года.

Напомним, в январе должность генерального директора занял ветеран отрасли Константин Линев, заменив фигуранта громкого дела Сергея Анохина. В период разбирательств Fonbet сообщил, что Анохин покинул компанию для развития собственных проектов в киберспорте и массовом футболе.

C-lvl — первая полоса топ-менеджмента
2👍2👀1
C-lvl Vision: Тренды партнерского маркетинга — что изменится в 2025 году?

Совсем скоро на G GATE CONF мы впервые представим специальный печатный выпуск C-lvl Vision. А пока — делимся фрагментом одного из интереснейших материалов нового номера — ключевыми трендами в партнерском маркетинге на 2025 год:

🔘Слияния и поглощения: компании активнее расширяют экспертизу, приобретая готовые команды и проекты

🔘Жизнь рядом с ИИ: как нейросети повлияют на трафик, SEO и персонализацию рекламы

🔘Инфлюенс-маркетинг: почему Meta, YouTube, Twitch и TikTok делают ставку на блогеров, а виртуальные инфлюенсеры набирают миллиарды просмотров

🔘Рост мобильного трафика: какие регионы будут расти быстрее всех, и почему пуш-уведомления снова в тренде

🔘WhiteHat: почему партнеры уходят в «белый» маркетинг и как это влияет на индустрию


Несколько фактов из статьи:

🔘В $18,5 млрд оценивается мировой рынок партнерского маркетинга

🔘Более 80% рекламодателей используют партнерский маркетинг для продвижения

🔘Видеоконтент увеличивает конверсии на 49%

🔘Партнерский доход инфлюенсеров составит $1,3 млрд в 2025 году


Полную версию материала и другие статьи читайте в новом выпуске C-lvl Vision.

Журнал можно будет получить только на конференции G GATE.

Тбилиси, 28–29 июня

C-lvl — первая полоса топ-менеджмента
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍2🔥21
Новое интервью на C-lvl 🎤

Мы поговорили с Алексеем Громовиковым, основателем и CEO арбитражной команды TSL, которую признали «Открытием года» на премии Kinza 2024.

Команда уже прошла через реструктуризацию, запустила собственный PWA-сервис и активно усиливает свое медийное присутствие.

🔘Как сформировать команду, где KPI не главная мотивация

🔘Какие бывают «тревожные звоночки» во время переговоров

🔘Почему нужно искать трафик вне Facebook

🔘Для чего нужно «диверсифицировать» свое присутствие в медиа

Все ответы — в интервью.

C-lvl — первая полоса топ-менеджмента
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
4👍3🔥2
Forwarded from Margo YANS
Это первая конференция от G GATE и мы заявляли нашим спонсорам, что на конференцию придёт минимум 2 500 человек.
Мы очень надеялись на 3 000, делали все возможное для этого 🙏🏼 мечтали об этой цифре

Мы не можем в это поверить, но пересчитали билеты и уже 5 000 посетителей конференции!!!🫢😱😱😱

ПЕРВАЯ НАША КОНФЕРЕНЦИЯ СТАЛА СРАЗУ САМОЙ КРУПНОЙ В СНГ ☺️🤯🤯🤯

Нам уже летят предзаказы стендов на следующую конференцию, мы собираем очень и очень позитивные отзывы, ведь мы правда очень старались, вкладывали душу, а в будущем сделаем ещё круче😎

Спасибо всем, кто поверил в нас 💖
Спасибо всем, кто нас поддерживал 💘
Спасибо всем, кто приехал на G GATE 💚
Следующая конференция будет ещё масштабней!

Пусть весь мир видит и завидует, что iGaming комьюнити в СНГ самое сильное в мире! 💪💪💪😈
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
6👍3👎3
C-lvl Vision на G GATE CONF

Тираж первого печатного выпуска C-lvl Vision разлетелся в считанные часы, а гостей на GGC оказалось больше, чем ожидали сами организаторы.

5000+ участников, 2500+ на afterparty, 4 хедлайнера — GGC задала новый стандарт отраслевых мероприятий.

Международная конференция стала крупнейшей в СНГ и собрала самых топовых представителей со всего мира.

Лидеры, представленные в первом печатном выпуске C-lvl Vision, подтвердили статус на практике — их решения были отмечены на G GATE CONF. Среди победителей GGC Awards — несколько спикеров журнала, чьи подходы сегодня формируют стандарты отрасли.

Масштаб конференции показал, что сила индустрии — не только в оборотах, а в сильном комьюнити, которое формирует траекторию развития всей индустрии.

Дальше — больше.


C-lvl — первая полоса топ-менеджмента
3👍43🔥3