Торговая война США и Китая обвалила акции iGaming-операторов

Повышение пошлин с обеих сторон ударило по iGaming-операторам, особенно тем, чья выручка зависит от Азиатско-Тихоокеанского региона — в частности, от Макао.

Сильнее всего просели:

🔘Galaxy Entertainment Group: –12,4% ($3,85)

🔘Melco Resorts & Entertainment: –9,8% ($4,80)

🔘Las Vegas Sands: –8,4% ($33,37)

🔘Genting Singapore: –7,5% ($0,51)

🔘Wynn Resorts: –3,8% ($70,09)

🔘MGM Resorts International: –3,7% ($26,86)

Американский рынок не остался в стороне

Президент США Дональд Трамп в интервью Fox News не исключил рецессию в экономике из-за торговых пошлин против Китая, Канады и Мексики:

Власти возвращают богатство в Америку и это займет немного времени.

На фоне этих заявлений стоимость акций ведущих гемблинг-компаний США также значительно снизилась:

🔘Penn Entertainment: –9,46%

🔘Flutter Entertainment: –8,36%

🔘DraftKings: –5,5%

🔘Caesars Entertainment: –4,78%

🔘Entain (европейские биржи): –11%

C-lvl — первая полоса топ-менеджмента

Как масштабироваться в iGaming: кейс Already Media

Ната Щедрина, операционный директор Already Media, рассказала, как развивать бизнес в условиях растущей конкуренции и регулирования, управлять рисками и использовать силу данных для масштабирования.

Когда мы заходим в новый регион, мы всегда начинаем со сбора и анализа данных: изучаем рынок, ЦА, локальных операторов, SEO-запросы и юридические ограничения.

Фокус на 2025 — развивающиеся рынки с высоким потенциалом:

🔘Азия (Индия и соседние регионы)

🔘Латинская Америка (с приоритетом на Бразилию)

🔘Африка (ЮАР, Кения, Нигерия)

Масштабирование через сделки

В 2024 году компания приобрела PokerListing.com — проект с историей, трафиком и высоким SEO-потенциалом.

Покупка действующего медиаресурса — альтернатива длительному запуску с нуля, особенно в насыщенных и конкурентных регионах.

Прежде чем принять решение о сделке, команда проводит стратегическую проверку: подходит ли проект под долгосрочные цели? Даст ли он нужный рыночный эффект?

Данные как основа решений

В современном мире данные — это всё. Их нужно не просто собирать, но и уметь интерпретировать и строить на них гипотезы.

В Already все управленческие решения принимаются на основе анализа данных: трафика, психологии поведения пользователей, рыночной ситуации, экономики и позиции конкурентов. Встроенные инструменты автоматизируют сбор и обработку информации, позволяя команде быстро реагировать на изменения.

Опыт в разных компаниях показал, что гораздо эффективнее предвидеть риски и разрабатывать стратегии для их минимизации, чем реагировать постфактум.

Компания применяет матрицы рисков и сценарное планирование, чтобы действовать на опережение. Такой подход необходим в условиях изменений Google-алгоритмов или нестабильной регуляции.

Узнаваемость бренда

Продвижение компании построено вокруг событийного маркетинга, контент-стратегии и публичной экспертизы:

Конференции, партнерства, собственный блог, LinkedIn и YouTube — всё это помогает выстраивать доверие и постоянный диалог с аудиторией.

Партнерский маркетинг и регулирование

Ужесточение регуляторных требований меняет динамику партнерского маркетинга в 2025 году. Already Media подчеркивает: прозрачные правила повышают доверие к рынку, но всё зависит от реализации.

В странах, где государственное регулирование сопровождается высоким порогом входа, налоговой нагрузкой и сложной бюрократией — как в Бразилии, — интерес к региону снижается. Как у операторов, так и у партнеров.

Среди новых трендов в партнерском маркетинге: обязательное лицензирование для партнеров, ограничения на рекламу и рост налогов.

C-lvl — первая полоса топ-менеджмента

C-lvl в iGaming Chat 🎤

Редакция C-lvl начинает дружескую коллаборацию с iGaming Chat — комьюнити, в котором об индустрии говорят профессионалы: топ-менеджмент, маркетологи, операторы, инвесторы.

🔘Теперь часть эксклюзивного контента будет появляться не только в канале, но и внутри чата — где его можно обсудить, дополнить, оспорить.

🔘Мы будем делиться вырезками из интервью, фрагментами бизнес-voice, комментариями и инсайтами от действующих лидеров рынка.

🔘Самые сильные тезисы будем выносить на обсуждение в живом формате, чтобы получать обратную связь от экспертов.

Дебютная рубрика C-lvl Profile уже в чате — в ней мы рассказываем о гостях предстоящих войсов.

Первый герой — Антон Хоменок, основатель агентства Х6 Аgency и один из тех, кто умеет превращать медиа в бизнес-актив.

Читайте и присоединяйтесь к обсуждению в iGaming Chat.

C-lvl × iGaming Chat

Telegram в iGaming: дешевый вход, высокий риск и непредсказуемость

Вчера в iGaming Chat прошел новый бизнес-voice — эксперты поговорили о Telegram как платформе для трафика, обсудили mini apps и бренды, пострадавшие от банов и чисток.

Главное

Конверсия TMA (mini apps) оказалась ниже ожидаемой. Пользователи тратят деньги внутри TMA, но воронка не отрабатывает на полную. И все же запускать ТМА продолжают, потому что:

🔘Трафик дешевый

🔘Аудитория живая

🔘Вход быстрый

🔘Посевы можно стартануть за день

🔘TG-казино автоматизируют создание аккаунтов

У Telegram есть трафик, но нет инфраструктуры

Если не построить экосистему вокруг продукта, пользователи просто «сгорят». Особенно если сложно пополнить кошелек. А пока всё сложно: лицензий нет, TON не всегда удобен, вывод — это тот еще квест.

Переливы из mini apps в веб работают плохо

Стримы, таски, вовлечение, партнерки — методы есть, но по факту до веба добирается 3–5%. Биржи покупают цифры, а не пользователей. Нужно чистить трафик и искать новые сценарии.

Что делать тем, кто вложился в Telegram — и прогорел?

Зависит от продукта и ГЕО. Иногда единственный выход — это уход в веб, бэкапы ботов и лицензии. Или начать с чистого листа — с новым продуктом и подходом.

Инвестировать в ботов в тех регионах, где есть лицензия.

Есть ли будущее у Telegram в iGaming?

🔘Майк (1win): Telegram движется в сторону видеохостинга и обеления. Гемблинг — вряд ли приоритет.

🔘Foxy: Вопрос в регуляции. Если появятся обходные лицензии — может быть.

🔘Антон (x6): Скорее нет. Будет только сложнее.

🔘Игорь (Fanton): Все возможно — главное быть гибким.

Telegram — это рынок с самой платежеспособной аудиторией, но без стабильных правил игры. Если вы туда заходите, у вас должен быть план «Б». А лучше — план «С».

Привлекать стало сложнее. Креативы, воронки, пороги — всё должно быть продумано. Заходить «просто потестить» — плохая идея.

Запускать ТМА как дополнение к продукту стоит только в том случае, если это часть экосистемы и у вас есть бюджет — иначе риски слишком высоки. Политика Telegram может измениться в любой момент.

Не пропустите следующий бизнес-voice — встречаемся каждый четверг (19:00 GMT+3) в iGaming Chat.

C-lvl — первая полоса топ-менеджмента

Новое интервью на C-lvl 🎤

Ольга Глуховская, Business Development Director 1spin4win, рассказала, почему стратегия невозможна без погружения в операционку, как компания адаптируется к новым рынкам — и что такое «идеальный слот» с точки зрения бизнеса.

🔘Как создать продукт на стыке интересов игроков и операторов?

🔘Что помогает находить точки роста в конкурентной индустрии?

🔘Почему стратегия — это не планы, а постоянная адаптация?

Эти и другие темы — в интервью.

Личный бренд, доверие и конкуренция в 2025

Вчера в iGaming Chat прошел бизнес-voice про рост affiliate-программ: эксперты обсудили, где искать партнеров, как выстраивать доверие и почему медийность — это не про хайп.

Спикеры:

🔘Анна Веренич, CMO INSIDE

🔘Игорь Горбатов, управляющий партнер Marlerino Group

🔘Арина Елисеенко, Head of Marketing WinWin Partners

Медиа и личный бренд

Медийность — это инструмент. Можно выйти в плюс, а можно в минус — всё зависит от качественного подхода в выходе на медиарынки.

По словам Арины, стратегия компаний сегодня начинается не с трафика, а с коммуникации. Работать «в тени» не получится — важно быть представленным в медиа, развивать узнаваемость и строить личные бренды. Это не только про репутацию, но и про доверие, конверсию, рост.

Анна добавляет: личный бренд стал своего рода «паспортом» — визуализация человека, который стоит за продуктом. Для Игоря важнее не просто медийность, а экспертность и смысл, которые человек транслирует.

No-name в индустрии вызывает подозрение. А если ты понятен, открыт, и у тебя есть история — партнер услышит.

Доверие на рынке — система

Чтобы удерживать партнеров и выстраивать связи, нужно уметь говорить на человеческом языке.

Анна подчеркивает: менеджеры должны быть вовлеченными и живыми, слышать не только задачи, но и интонации.

Арина называет это «feel-менеджментом»: эмпатия, прозрачные KPI, внимание к деталям — и партнер чувствует, что его понимают.

Для Игоря доверие строится на прозрачности и ясности. Не просто скинуть партнеру таблицу, а пройтись по ней вместе: объяснить, где что берется, зачем так и что из этого получится. Только так выстраивается системное, долгосрочное сотрудничество.

Как удержать позиции, когда на рынок заходят «фрешмены»

«Свежие» команды заходят быстро, агрессивно, с энергией — и это нормально. Арина подчеркивает: нужно не бояться их, а учиться у них.

Анна видит главную ошибку «ветеранов» в закостенелости — они слишком уверены в себе, не обновляют процессы, и в итоге проигрывают на гибкости и скорости.

Игорь добавляет: даже в их нише есть «фрешмены», которые заходят с инсайтами, сильным контентом и быстрыми решениями. Они не копируют, показывают что-то новое. А значит, старым брендам пора перестать бояться — и начать развиваться.

Конференции

Участие в ивентах не должно ограничиваться красивыми баннерами и розыгрышами. По мнению Анны, лучше найти тихий угол в зале и провести разговор с партнером один на один — именно так рождается интерес и понимание.

Арина же настаивает: каждый контакт — это потенциал. Главное — правильно его зафиксировать, вести backlog и помнить, о чем вы говорили. Тогда даже мельчайший интерес может вырасти в сделку.

Важные метрики

🔘Анна: LTV, NCL, CAC

🔘Игорь: CTR, индекс лояльности, доходность в квартале и годовом разрезе

🔘Арина: отработка контактов, глубина переговоров, пост-мероприятия

Не пропустите следующий бизнес-voice — встречаемся каждый четверг (19:00 GMT+3) в iGaming Chat.

C-lvl — первая полоса топ-менеджмента

Программатик-реклама в iGaming

Барб Таси, сооснователь и бизнес-директор Revpanda, рассказал, как алгоритмическое размещение рекламы меняет стандартное представление о рекламе в iGaming и выводит персонализированный контент на новый уровень.

В отличие от классических моделей продвижения, программатик-реклама использует данные в реальном времени: реклама автоматически адаптируется под поведение, интересы и местоположение игрока.

Это не просто реклама, а полноценный инструмент повышения эффективности.

Операторы могут отслеживать результаты в режиме реального времени, корректировать стратегию и разумно расходовать рекламные бюджеты, привлекая больше активных игроков.

От привлечения к удержанию

Программатик-реклама закрывает весь цикл продуктовой воронки: от привлечения новых игроков до удержания постоянных.

Основные преимущества программатик-рекламы:

🔘Ретаргетинг: пользователей, которые проявили интерес, но не зарегистрировались или не внесли депозит, можно повторно привлечь с помощью персонализированной рекламы.

🔘Создание креативов в зависимости от этапа взаимодействия: для новых игроков показывается реклама с депозитами, для постоянных реклама с бонусами, что в значительной степени влияет на жизненный цикл игрока.

🔘Автоматическая адаптация к интересам аудитории: любимые игры, поведенческие паттерны, география.

Персонализация

Программатик-реклама позволяет сегментировать аудиторию не только по демографическим признакам, но и по поведенческим паттернам. Активные игроки получают одно предложение, «спящие» — другое.

Ключевое отличие программатик-рекламы от других маркетинговых инструментов: реклама показывается персонализировано, нужному пользователю в нужный момент.

Гибкая локализация

Один из главных плюсов программатик-рекламы — ее пригодность для нишевых и локальных рынков. Рекламные кампании адаптируются под язык, законодательство, сезонные события и локальные предпочтения.

Программатик — это про гибкость. Она органично вписывается в современные стандарты индустрии.

Автоматизация = масштабирование

Главная сила алгоритмической рекламы — в возможности масштабировать ROI без показательного роста команды. ML-модули самостоятельно корректируют ставки, креативы и таргетинг. Оператору остается выстраивать логику, а не вручную управлять закупкой.

Ключевые метрики алгоритмической рекламы

Барб Таси в programmatic-стратегии выделяет следующие метрики:

🔘Прямой трафик и FTD

🔘Коэффициент удержания

🔘Регистрации и депозиты после просмотра

🔘CPA по сегментам

C-lvl — первая полоса топ-менеджмента

Новое интервью на C-lvl 🎤

Что происходит с аффилиат-маркетингом, когда SEO трясет, а Telegram и Reddit подбираются к статусу новых «поисковиков»?

Как выжить аффилиату, когда правила игры меняются быстрее, чем воронка успевает сконвертить пользователя?

Мы поговорили с Левоном Никогшосяном, CEO AffPapa — платформы, которая за 5 лет прошла путь от идеи до международного комьюнити с закрытыми ивентами, узнаваемым брендом и собственным голосом на рынке.

🔘Как создать экосистему для партнеров без посредников и почему это работает

🔘Почему «оригинальность» важнее трафика

🔘Как масштабироваться и выходить на новые ГЕО

И как в условиях регулирования выигрывают те, кто фокусируется на доверии и системной работе.

Ответы — в интервью.

C-lvl — первая полоса топ-менеджмента

Будущее мультиплеерных игр в iGaming

Макс Фрэнсис, основатель и CEO Black Cow Technology, рассказал, почему мультиплеерные игры не просто тренд, а эволюционный этап развития пользовательского опыта в онлайн-гемблинге.

Что такое мультиплеер в iGaming

Сегодня мультиплеер в онлайн-казино ассоциируется с live-играми и crash-механиками — но это лишь поверхностная форма коллективного взаимодействия. Настоящий многопользовательский опыт предполагает другое — участие в общем игровом процессе, где действия одного влияют на всех.

В современных реалиях важно создавать не просто игры, а полноценные игровые пространства — где пользователи не только играют, но и разделяют общий опыт в реальном времени. Как это реализовано в Fortnite, например.

Почему это работает

Современные игроки — особенно поколения миллениалов и Z — привыкли к интерактивному потреблению контента: стримы на платформах вроде Twitch, живое общение в Discord, мультиплеерные игры с элементами социализации. Для них важно быть участниками процесса.

Большинство гемблинг-продуктов по-прежнему ориентированы на индивидуальный опыт. И именно здесь мультиплеерные механики способны заполнить этот пробел, предлагая игрокам совместное взаимодействие и эмоциональное вовлечение.

Формат помогает:

🔘Увеличить retention за счет эмоциональной привязки к игровому процессу

🔘Продлить игровые сессии за счет коллективной динамики

🔘Построить комьюнити вокруг продукта

Механики вовлечения

Мультиплеер может быть встроен в любые современные игровые жанры.

Игроки участвуют в одной сессии, но действия одного влияют на опыт других. Если один игрок активирует бонус, другие его тоже получают.

Это усиливает мотивацию, вовлекает даже пассивных пользователей.

ЦА мультиплеерных игр

Целевая аудитория мультиплеерных игр гораздо шире, чем кажется. Это не только молодое поколение, привыкшее к социальным сетям и кооперативным форматам, но и более зрелые игроки, которым важна вовлеченность, динамика, соревновательность.

Мультиплеер создает эффект сопричастности: игрок чувствует, что влияет на исход сессии не в одиночку, а вместе с другими участниками. Это повышает общую вовлеченность.

C-lvl — первая полоса топ-менеджмента

Роль покера в мировом iGaming

Дмитрий Старостенков, CEO EvenBet Gaming, рассказал, как трансформируется рынок онлайн-покера: какие форматы доминируют в разных регионах, ЦА покера сегодня — и почему покер остается связующим звеном между казино и беттингом в кросс-маркетинговой модели.

Региональная матрица

Важно адаптировать продукт под локальные рынки, а не просто экспортировать универсальные механики.

🔘Европа: Сформирована зрелая база игроков, но рынок развивается без прежней динамики.

🔘Латинская Америка: Высокий интерес к быстрым и случайным форматам, в том числе Spin & Go и Mystery Bounty.

🔘Азия: Покер осваивается через локальные карточные игры, такие как Teen Patti и Rummy, после чего игроки переходят к классическим форматам.

🔘США: Рост ограничен регуляцией — онлайн-покер разрешён только в отдельных штатах, а межштатный трафик остается проблемой. Развиваются клубные и социальные форматы.

🔘Индия, Южная Корея, Вьетнам: Популярность турниров в офлайне, особенно в легальных наземных казино.

Кто играет в покер сегодня

Пять лет назад основная аудитория покера состояла из миллениалов и людей среднего возраста. Однако с появлением новых рынков демографический состав начал меняться. Прежнее поколение игроков взрослеет и азартные игры уходят на второй план. Вместо них приходит молодое — азартное и более раскрепощенное поколение.

Покер для них — это развлечение, а не способ заработать.

Одновременно растет доля женщин — благодаря женским лигам и снижению дискриминации в игровом сообществе.

Проблема гендерного дисбаланса не решена, но сегодня за покерным столом все чаще можно увидеть женщин.

Где пересекаются покер, казино и беттинг

Игроки в покер чаще всего остаются в пределах платформы и могут переключаться на казино-игры во время ожидания раздачи.

Если игрок фолдит, он может запустить слот или рулетку — и это уже дополнительный источник дохода для оператора.

Однако обратный поток — из казино в покер — сложен в реализации и требует качественных маркетинговых решений. С беттингом связь прочнее: и в ставках, и в покере действует одна и та же механика.

Покер и ставки — про анализ и расчёт, а не про удачу.

Согласно последнему отчету французского регулятора ANJ, 68% игроков в покер также делают ставки на спорт, что подтверждает тесную связь между этими вертикалями.

Покер в кросс-продуктовой воронке

Покер становится эффективным инструментом в рамках кросс-маркетинга, особенно в связке с казино и беттингом. По словам Дмитрия Старостенкова, лучше всего работают единые бонусные системы и игровые миссии, мотивирующие игроков переключаться между вертикалями.

В беттинге достаточно просто уведомить аудиторию — интерес к покеру возникает органично. Особенно действенны механики на основе активности: играешь в покер — получаешь бонус в казино. При этом важна техническая база: единый профиль, кошелек и бесшовный доступ к продуктам.

C-lvl — первая полоса топ-менеджмента

Техничка, команда, аналитика: архитектура сильного продукта в iGaming

Вчера в iGaming Chat прошел 1to1 с Артемом Прокофьевым (Gambling pro, GP Solution, Supster), провел Роман Островский, CBDO 1win. Говорили о найме, командах и iGaming-экономике в 2025 году.

Топ-инсайты эфира:

🔘Хайп ≠ стратегия

Заходить в регион только потому, что он «на пике» — ошибка. Побеждает не тот, кто первый, а тот, кто точно понимает локальный рынок и адаптирует под него продукт. В разных странах работают разные механики, и поверхностный подход может не выдержать локальной конкуренции.

🔘ИИ для отбора сотрудников

Артем рассказал, как нейросеть помогла выстроить эффективный процесс найма разработчиков: от составления вакансий на основе внутренних данных до анализа рынка и генерации вопросов. ИИ-система транскрибировала онлайн-собеседования, выдавала рейтинг кандидатов и позволила сократить время и ресурсы на первичный отбор.

Результат — точное попадание в нужные компетенции и фреймворк для подбора специалистов.

🔘Продукт сильнее бонуса

Сегодня все казино используют одинаковые механики и лицензии. Выигрывает не тот, кто первым выкатит акцию, а тот, у кого сильная техническая база: стабильный backend и выстроенный support. Бонусы, UX и скорость выплат — это обертка. Ядро продукта — в качественной реализации всех процессов.

🔘Стоит ли арбитражнику идти в продакт?

Создание продукта — это не шаг вперед из арбитража, это прыжок. Если у вас $100k — операционные расходы съедят бюджет еще до выхода в плюс. Если есть $2M+, опыт и команда — шансы вырастают. Это история про обороты и выносливость.

🔘Громкие имена ≠ сильная команда

Привлечение заметных в медиаполе C-level специалистов не гарантирует результата. Многие громкие фигуры оказываются сильны на словах, но не в деле. Рабочая модель — это сплоченная команда с реальным опытом.

🔘iGaming-экономика меняется

ROI 30% — уже норм. Вебы больше не живут на «молниеносных» ROI, и рынок становится более требовательным. Все должно быть просчитано: трафик, конверсии, возврат.

Минимальный состав команды для запуска продукта: support-руководитель, менеджер по платежным системам, retention-специалист, affiliate-менеджер, маркетолог — это база, без которой нельзя начинать.

Надейтесь на капитализацию — но решения принимайте на цифрах, а не мечтах.

— Артем Прокофьев

C-lvl — первая полоса топ-менеджмента

Новое интервью на C-lvl 🎤

Что происходит с iGaming-аффилиатами, когда SEO меняется, требования к качеству трафика растут, а бренды все чаще смотрят не на объемы, а на устойчивость?

Мы поговорили с Артуром Корольковым, Head of Sales Media24 — компании, которая строит аффилиат-монетизацию на стыке SEO, разработки и глубокого знания пользовательских паттернов.

🔘Как адаптация контента под тон, структуру и ожидания рынка влияет на конверсию

🔘Как изменилась работа с SEO: почему старые тактики больше не работают

🔘Почему в iGaming-продажах сделка — это только начало, а успех требует вовлеченности в результат

И как в условиях роста конкуренции выигрывают те, кто умеет строить живые партнерства, а не просто наращивать цифры.

Ответы — в интервью.

C-lvl — первая полоса топ-менеджмента

«Инвестируйте в корпоративную культуру заранее и осознанно»

Валентина Багния, маркетинговый директор SOFTSWISS, рассказала, почему культура — это не абстрактная ценность, а стратегический актив, влияющий на синхронность команды, устойчивость процессов и способность компании масштабироваться.

Быть не для всех — это нормально

Валентина открыто говорит: идеальной компании для всех не существует.

Я верю, что не бывает плохих работодателей или плохих сотрудников. Бывают только несовпадения.

Поэтому работа с ценностями начинается на этапе отбора, найма и онбординга. Компания должна не создавать иллюзии, а строить честную систему ожиданий, которая отражается в действиях, процессах и решениях внутри компании.

Ценности — часть внутренних процессов

Ценности — это не абстракции, а часть ежедневной среды и внутренних процессов. В SOFTSWISS они встроены в повседневную работу команды:

🔘Регулярные встречи один на один, где обсуждают не только задачи, но и то, как сотрудник выполняет работу.

🔘Встроенная система Personal Evaluation — не формальный контроль, а открытый двухсторонний разговор о целях, идеях и перспективах роста.

🔘Сотрудники обсуждают, что для них важно, как они чувствуют себя в команде, и как их действия соотносятся с ценностями компании.

Как EVP становится рабочим инструментом

В SOFTSWISS внедрили управление EVP в маркетинг, а не распределяли его между HR и внутренними коммуникациями — чтобы обеспечить единый голос бренда и сохранить стратегическую целостность как во внутренних, так и внешних коммуникациях.

Сильный EVP — это не лозунг и не список плюшек. Это стратегическая формулировка того, что действительно важно людям и что компания стабильно дает взамен.

Хороший EVP строится на исследовании, обратной связи, эмпатии — когда люди чувствуют, что их слышат и понимают.

Соответствие внешнего и внутреннего образа

Одна из самых частых ошибок в брендировании компании — создать привлекательный образ, который не совпадает с реальным опытом сотрудников, что приводит к разочарованию, выгоранию и текучке.

Основа сильного бренда — это достоверность. Никаких завышенных ожиданий, никаких глянцевых иллюзий — только прозрачная, последовательная коммуникация.

Почему сотрудники остаются

Условия и дополнительные бонусы хоть и могут привлечь внимание кандидатов, но именно среда, ценности и ощущение смысла удерживают людей в компании.

В SOFTSWISS культура рассматривается как стратегический элемент — она определяет не только то, как сотрудники выполняют задачи, но и как взаимодействуют друг с другом и видят свое будущее в компании.

Люди остаются, когда чувствуют принадлежность и смысл. Когда им доверяют, их поддерживают и дают пространство для роста — не только профессионального, но и личного.

C-lvl — первая полоса топ-менеджмента

SEO в iGaming: контроль над продуктом, командой и рисками

Вчера в iGaming Chat прошел 1to1 с Александром Флинтом — SEO-экспертом и основателем &Flint, провел Саша Уснул, CMO G GATE.
Разговор шел о стратегическом подходе к SEO для iGaming-брендов: ключевых этапах продвижения, подходах к формированию команды, защите от репутационных рисков и роли ИИ в создании контента.

Топ-инсайты эфира:

🔘Главное отличие SEO в iGaming от классического — защита бренда

В iGaming важно не просто попасть в выдачу, а удержать контроль над ней. Бренд должен быть защищен от зеркал, паразитов и кросс-брендов. Для этого формируют целые «сетки сейвов»: сайты с семи-страничной структурой под брендовый трафик, адаптированный под поисковые запросы.

🔘Аутсорс — на старте, инхаус — на росте

Для краткосрочных запусков целесообразен аутсорс: он позволяет оперативно закрыть задачи без формирования фонда оплаты и административной нагрузки, сохраняя контроль над сроками и затратами. Но если бренд рассчитывает вырасти — нужна своя структура. Линкбилдинг и контент можно отдать на аутсорс, но архитектура и стратегия должна сохраняться внутри компании.

Собственной команде не нужно объяснять очевидное — она ориентирована на результат и понимает специфику продукта.

— Александр Флинт

🔘Основные опоры SEO в iGaming

SEO в гемблинге требует технической базы: отдельные серверы, безопасная инфраструктура, шаблоны. На запуске важно учитывать эти аспекты:

🔘Четкая архитектура сайта, исключающая переделки во время активной фазы

🔘Контент, выстроенный под целевую семантику

🔘Система бренд-сейвов: подконтрольные сайты отвечающие на ключевые запросы

🔘Ранний запуск: минимум за месяц до выхода продукта для формирования трастовой базы

На Tier-1 рынках репутация решает. Особенно в Великобритании — если в форумах начнет порочиться продукт, отсутствие представителя может стоить трафика. Нужен человек, который оперативно погасит негатив и вернет доверие аудитории.

🔘ИИ в SEO помогает на начальных этапах

Полностью ИИ-генерируемый контент проигрывает на длинной дистанции. Он может использоваться для быстрой индексации, но позже требует полной замены. Лучше использовать гибридный подход — рукописные тексты с поддержкой ИИ.

🔘Как не ошибиться в людях

Хороший SEO — не тот, кто прошел курс. Важно, чтобы он знал цикл целиком, умел адаптироваться и не боялся брать ответственность.
Лучшие — те, кто пробовал себя в разных нишах, собирал разную семантику и имел опыт работы не только в одной вертикали.

Найм строится не только на резюме — нужно смотреть на прошлые проекты, говорить с бывшими работодателями.

— Александр Флинт

Если хотите понять, с кем имеете дело, привлеките к собеседованию профильного специалиста — того, кто знает, какие вопросы задавать и на какие детали в ответах нужно обращать внимание.

🔘Знание языка — ключевой навык на локальных рынках

При работе в конкретном регионе язык — must-have. Не должно быть ситуаций, когда ни один сотрудник не говорит на языке целевого рынка. Отсутствие локального знания оборачивается нерелевантным контентом и низкой конверсией.

🔘В условиях регулярных апдейтов важно принимать решения на «холодную голову»

Алгоритмы меняются постоянно. Последний апдейт Google «ударил» по монобрендам, просадка была ощутима. Команды, которые умеют диверсифицировать — выживают. Те, кто строит все на одной модели многое теряют. Надо принимать апдейты как норму, не паниковать, а менять тактику.

Многие говорят что SEO «умирает». На деле — это система, которая адаптируется быстрее остальных.

— Александр Флинт

🔘Мотивация сотрудников

Сильный SEO-head — это не просто управленец, а архитектор процессов. Он выстраивает работу отдела под конкретные цели: рост трафика, контроль над выдачей, устойчивое развитие.

Мотивационная модель сотрудников формируется на KPI: количество хитов от лидов или руководителей направлений и выполнение квартальных целей. Распространенные инструменты мотивации — квартальные бонусы, 13-я зарплата, годовые премии.

C-lvl — первая полоса топ-менеджмента

Спортивные партнерства как инструмент роста в iGaming

На фоне увеличения числа коллабораций между спортивными клубами и аффилиат-программами букмекеров, Boomerang Partners рассказали, как выстраиваются такие взаимодействия, какие цели они решают в B2B и B2C-сегментах и почему партнерства со спортивными клубами не разовая акция, а часть долгосрочной стратегии.

Почему спортивные партнерства работают

Boomerang Partners считает, что такие коллаборации выгодны обеим сторонам:

🔘Узнаваемость: бренд усиливает присутствие и укрепляет доверие.

🔘Ответственность: спонсорство показывает готовность инвестировать в долгосрочные ценности.

🔘Поддержка: спортивные клубы получают ресурсы и выход на новую аудиторию.

🔘Вовлечение: в B2C — это уникальный опыт и эксклюзивные впечатления, в B2B — рост конверсий и узнаваемости.

Как поддерживать интерес к партнерствам

Один анонс — не стратегия. Эффективное партнерство требует постоянного участия.

Чтобы коллаборация приносила результат, она должна быть встроена в ежедневную работу.

Согласно Boomerang Partners, эффективное спортивное партнерство требует регулярной активности и креативного подхода: важно формировать инфоповоды с участием клуба, запускать совместные форматы с вовлечением фанатов и прорабатывать уникальные предложения для партнеров — будь то эксклюзивный мерч, участие в мероприятиях или доступ к контенту, доступному только в рамках коллаборации.

Переход от спонсорства на футболках к другим форматам

🔘Альтернативные лиги: несмотря на ограничения АПЛ, остаются клубы, принимающие участие на других чемпионатах, где фронтальное спонсорство по-прежнему возможно.

🔘Амбассадоры: сотрудничество с отдельными игроками и медийными фигурами позволяет выстраивать спортивные коллаборации вне рамок официальных клубов.

🔘Наружная реклама: бренды сохраняют доступ к другим форматам — реклама на рукавах и тренировочной форме, стадионные размещения, digital и медиа-активности.

Ключевые векторы развития

Компания отмечает несколько трендов, определяющих будущее спортивных коллабораций:

🔘Киберспорт — привлекает технически подкованную аудиторию. Партнерства с командами и турнирами по CS2, Dota 2 и др. открывают выход на глобальный рынок.

🔘Женский спорт — стремительно набирает популярность. Поддержка женских лиг и спортсменок позволяет брендам расширить аудиторию и внести вклад в гендерное равенство.

🔘Криптовалюты и блокчейн — используются для создания платёжных решений и выпуска NFT. Эти технологии будут активно интегрироваться в спортбук-маркетинг по всему миру.

🔘VR/AR технологии — виртуальные туры по стадионам или интерактивные тренировки дают возможность создавать уникальные впечатления у фанатов.

C-lvl — первая полоса топ-менеджмента