⚡️Telegram-казино — убытки и блокировки вместо революции

Telegram Mini Apps (TMA) обещали стать новым трендом в iGaming, но на деле оказались рискованной инвестицией.

О суровой реальности работы с Telegram-казино рассказали CEO Jetton и Owner 1win в iGaming Chat.

Низкая окупаемость. Тесты TMA в 15 ГЕО показали — окупаемость трафика в Telegram вдвое ниже, чем при стандартном заливе на сайты.

У некоторых компаний срок окупаемости достигает года, тогда как веб-версии возвращают инвестиции за 4 месяца.

Блокировки. Боты и мини-приложения легко блокируются в большинстве Tier-1 ГЕО.

По словам CEO Jetton, в РФ произойдет то же самое — это лишь вопрос времени.

Колоссальные убытки. По информации из iGaming Chat, компания Whale Games потеряла $16 млн на работе с TMA. Кейс стал яркой иллюстрацией рисков.

Депозиты через Stars составляют менее 0,1%.

Несмотря на обещания легкости интеграции и удобства для пользователей, TMA не оправдали себя как инструмент монетизации.

Топ-менеджмент ведущих брендов открыто признает: Telegram-казино — плохой выбор для инвестиций без потенциала на рынке. Маркетинговый хайп обернулся провалом.

Пишите нам: @invest_mark 🎤

Новый выпуск Vision: итоги 2024 и тренды 2025 😊

Друзья, рады представить вам предновогодний спецвыпуск C-lvl Vision — журнала о топ-менеджменте и бизнесе iGaming.

Вместе с лидерами iGaming-индустрии мы подвели итоги года и предлагаем взглянуть на перспективы — от стратегических инсайтов до детального анализа будущих трендов.

В новом выпуске:

🔘Эксклюзивные интервью с топ-менеджерами SOFTSWISS, EvenBet Gaming и N1 Partners

🔘Аналитика трендов 2025 года: регулирование, маркетинг, технологии, новые рынки

🔘Практические кейсы, советы и опыт экспертов iGaming

Желаем вам приятного чтения и поздравляем с наступающим Новым годом!

Пусть 2025 принесет новые победы, смелые идеи и большие достижения 😊

⬇️

Успешные стартапы и проекты в iGaming

Представляем подборку компаний, активно развивающих индустрию iGaming: от персонализации и аналитики до ответственного подхода и безопасности.

ZingBrain

Сфера: Искусственный интеллект

ZingBrain помогает онлайн-платформам оптимизировать взаимодействие с пользователями, используя ИИ для персонализации и анализа данных.

Подробнее о том, как ИИ меняет iGaming, вы можете узнать в нашем интервью с Олегом Смолеровым, CPO ZingBrain.

Достижения и функционал компании:

🔘Интеграция с более чем 35 брендами в Европе, Азии, Латинской Америке и Африке;

🔘Анализ поведения более 4,5 миллионов игроков с обработкой свыше 20 миллиардов ставок;

🔘Уникальные API-интерфейсы для легкой интеграции с iGaming-платформами.

Blask

Сфера: Аналитика iGaming

Blask — аналитический сервис на основе ИИ, специально разработанный для индустрии iGaming. Он предоставляет операторам, аффилиатам и платформенным провайдерам доступ к данным в реальном времени, что позволяет принимать обоснованные стратегические решения.

Достижения и функционал компании:

🔘Blask Index — уникальный показатель, сравнимый с Nasdaq, оценивающий рыночную долю и производительность брендов;

🔘Прогнозирование количества новых игроков с использованием AI;

🔘Анализ валового дохода от игр (eGGR) для более точного финансового планирования;

🔘Победили в конкурсе стартапов Sigma Asia 2024.

SOFTSWISS

Сфера: Полный цикл iGaming

Крупная международная IT-компания, которая в 2009 году начинала как стартап и за годы своей работы превратилась в одного из лидеров рынка.

SOFTSWISS предоставляет широкий спектр продуктов и услуг для онлайн-казино, ставок на спорт, а также управления партнёрскими программами.

Достижения и функционал компании:

🔘Game Aggregator с более чем 23.500 играми от 270+ провайдеров;

🔘Платформа Sportsbook для ставок на 200+ видов спорта;

🔘Уникальный Jackpot Aggregator для повышения вовлеченности игроков;

🔘Доход в 2024 году — $8,2 млн.

Gamban

Сфера: Ответственный гемблинг

Gamban — компания-стартап, основанный в 2017 году, предлагает платформу для помощи в борьбе с зависимостью от азартных игр.

Пользователи могут отслеживать свой прогресс, реализовывать многоуровневую защиту и получать поддержку и ресурсы для восстановления.

Достижения и функционал компании:

🔘Работает на Windows, Mac, iOS и Android;

🔘Ведет исследования, направленные на улучшение продукта и поддержку пользователей;

🔘Ежегодная прибыль — $1,6 млн;

Digitain

Сфера: Платформы для ставок и казино

Digitain — мировой лидер по разработке технологических решений для ставок на спорт и игорно-развлекательных платформ.

Компания предлагает широкий спектр премиальных продуктов и услуг в iGaming: собственный cпортсбук, казино, live-дилер, киберспорт и быстрые игры.

Достижения и функционал компании:

🔘Создание уникального джекпота для ставок на спорт;

🔘Запуск автономного платежного портала Paydrom с поддержкой более 400 способов оплаты;

🔘Доход в 2024 году — $178,6 млн.

Пишите нам: @invest_mark 🎤

Локализация в iGaming

Локализация — это не просто перевод интерфейсов или игр на другой язык; эффективная стратегия включает целый комплекс мер адаптации продуктов и услуг под специфику конкретного региона.

Успешная локализация может стать ключевым фактором, определяющим успех компании на новом рынке.

Давайте разберем, какие аспекты локализации действительно важны и как их правильно реализовать.

В чем суть? Глобальный рынок iGaming развивается быстрыми темпами, но он не однороден. В каждой стране свои уникальные культурные, юридические и технические особенности.

Непонимание этих факторов может привести к низкой вовлечённости пользователей, а значит — к снижению прибыли.

Основные элементы успешной локализации

Язык и контент. Перевод интерфейса, сайта и приложений на местный язык — это основа. Но комплексная локализация идет дальше:

🔘Адаптация тем игр, символов и даже стилей геймплея под культурные предпочтения

🔘Учет чувствительных тем, религиозных и культурных особенностей

Платёжные системы. Для повышения конверсии важно учитывать популярные методы оплаты в каждом регионе.

В некоторых странах предпочтение отдают мобильным платежам, в других — банковским переводам или криптовалютам.

Адаптация к техническим условиям. В странах с низкой пропускной способностью интернета или распространением мобильных устройств важно оптимизировать продукт под эти условия.

Это может быть упрощение графики или сокращение объёма данных, необходимых для загрузки игры.

Соблюдение юридических требований. Регулирование iGaming сильно различается в зависимости от региона. Выход на новый рынок требует тщательного анализа местного законодательства и соответствия.

Касается как получения лицензий, так и соблюдения ограничений по рекламе или бонусам.

Локализация пользовательского опыта. Не менее важно адаптировать UX/UI под привычки пользователей.

Например, в азиатских странах пользователи привыкли к насыщенным интерфейсам с большим количеством визуальных элементов, тогда как европейские игроки чаще ценят минимализм и простоту.

Вызовы и ошибки в локализации:

🔘Недостаточный анализ рынка. Часто компании пытаются просто перевести продукт без глубокого понимания аудитории. Это приводит к низкой вовлечённости.

🔘Игнорирование локальной культуры. Ошибки в символике, темах или стилях игр могут быть восприняты как неуважение.

🔘Неполное соблюдение законодательства. Даже мелкие нарушения могут привести к штрафам или потере лицензии.

Рекомендуем материалы на тему локализации от мировых экспертов iGaming:

🔘Гео-адаптация в гемблинге: EvenBet Gaming

🔘10 проблем локализации в iGaming

🔘Как контент становится ключом к успеху: EveryMatrix

Биржа стартапов и инвестиций: @clvl_invest 🎤

Мобильный и десктопный iGaming

Какой платформе игроки отдадут предпочтение в 2025 году — мобильным устройствам или традиционным десктопам?

Разбираем ключевые аргументы за и против от Scaleo.

Мобильный iGaming

Мобильные устройства продолжают выигрывать за счет своей портативности и доступности.

Прогнозы говорят сами за себя: к 2032 году объем мобильного рынка может достигнуть $189,5 млрд.

Преимущества мобильной платформы:

🔘Удобство и возможность играть в любое время

🔘Эксклюзивные функции: push-уведомления и app-only бонусы

🔘Интеграция с мобильными кошельками и биометрической аутентификацией

🔘Быстрый доступ к платежным системам и социальным функциям

Недостатки мобильных устройств: меньший, по сравнению с десктопом, экран, а также зависимость от зарядки и стабильного интернета.

Десктоп

Несмотря на рост популярности мобильных устройств, десктопы остаются фаворитом среди профессиональных игроков.

Мощность, возможность настройки игровых установок и высокое качество графики делают десктоп предпочтительным выбором для тех, кто ценит производительность.

Преимущества десктопов:

🔘Поддержка сложных и многозадачных игр

🔘Высокое качество визуализации и возможность кастомизации

🔘Лучший вариант для длительных игровых сессий и профессиональных турниров

Из очевидных минусов — мобильность и затраты на оборудование.

Что определит выбор в 2025 году?

Доминирование одной из платформ будет зависеть от нескольких факторов:

🔘Регуляции: новые правила могут повлиять на популярность той или иной платформы

🔘Экономические условия: доступность смартфонов делает мобильный iGaming более привлекательным в развивающихся странах

🔘Технологии

2025 год, вероятно, не станет годом окончательной победы одной платформы над другой.

Мобильные устройства будут привлекать массового игрока за счет удобства и инноваций, в то время как десктопы останутся выбором профессионалов и энтузиастов, ценящих производительность, долгие игровые сессии и детализацию.

Вместе они продолжат трансформировать индустрию iGaming, предлагая игрокам разнообразие и новые возможности.

Биржа стартапов и инвестиций: @clvl_invest 🎤

⚡️iGaming-стартапы удвоили инвестиции в 2024 году

Объем финансирования iGaming-стартапов и масштабируемых проектов в 2024 году составил не менее $190 млн, почти в два раза превысив показатель прошлого года.

Всего было объявлено о 37 инвестиционных раундах, что может говорить о повышении интереса инвесторов к игорной индустрии.

Лидеры года:

🔘Polymarket — $45 млн: блокчейн-платформа для рынка прогнозов

🔘Monkey Tilt — $30 млн: крипто-оператор ставок и игр

🔘Betr — $15 млн: инновационный оператор ставок

🔘Splash Sports — $14,1 млн: оператор фэнтези-спорта

🔘DuelNow — $11 млн: децентрализованная биржа ставок на основе Ethereum

Пишите нам: @invest_mark 🎤

Трансформация компании Evoke

В 2024 году генеральный директор Evoke Пер Видерстрем и директор по стратегии Вон Льюис рассказали о том, как их компания прошла одну из самых сложных сделок в отрасли, объединив 888 Holdings и William Hill.

Слияние из бизнес-решения превратилось в полную перезагрузку компании со сменой идентичности, культурной трансформацией и жесткой реструктуризацией.

Под руководством Видерстрема Evoke стремится восстановить лидерские позиции, сфокусировавшись на четырёх ключевых рынках — Великобритании, Испании, Италии и Дании.

После покупки William Hill в 2021 году началась длительная и непростая интеграция двух компаний с разными культурами. Израильскую операционную базу 888 заменили на британский стиль управления, а прошлую команду почти полностью расформировали. Этот процесс Видерстрем назвал «культурной перезагрузкой» — необходимым шагом для создания единой компании с конкурентоспособной стратегией.

Проблемы с лицензированием, экономическая нестабильность и резкий рост долговой нагрузки поставили компанию перед выбором: радикальные изменения или потеря позиций.

В 2023 году 888 Holdings официально стала Evoke — ребрендинг символизировал трансформацию. Видерстрем, известный своей жесткостью и вниманием к деталям, внедрил стратегию «создания стоимости», направленную на прибыльный рост, улучшение операционной эффективности и снижение долговой нагрузки.

Команда руководителей почти полностью обновилась, чтобы привнести «свежий взгляд» и обеспечить соответствие новой стратегии.

Отказавшись от дальнейших трансформационных слияний и менее прибыльных рынков (включая США), Evoke сфокусировалась на органическом росте:

Компания уделяет внимание мельчайшим деталям: от оптимизации операционной модели до усиления ценностного предложения для каждого бренда.

Биржа стартапов и инвестиций: @clvl_invest 🎤

Как построить карьеру в iGaming? История Владимира Малакчи

Бывший CCO Evoplay прошел путь от работы в финтехе и криптовалютах до управления инвестиционным фондом Xanada Investments, ориентированным на финансирование перспективных стартапов в различных нишах iGaming.

В интервью для SBC Eurasia Владимир рассказал о ключевых моментах своей карьеры, вызовах, трендах рынка и принципах, которые помогли ему добиться успеха.

🔘Поворотные моменты

В 2018 году Малакчи оказался на офлайн-мероприятии, где один из спикеров рассказал об iGaming — как эта индустрия основана на числах, поведении аудитории и динамичных стратегиях. Владимир решил погрузиться в тему глубже и в итоге занял свою первую серьезную позицию — CBDO в Evoplay.

Важнейшим решением в карьере Владимир называет переход в сферу азартных игр, а затем — в инвестиции. По его словам, iGaming — это уникальный бизнес, где сочетаются жесткая работа и удовольствие.

🔘Тренды и вызовы iGaming

Если раньше индустрия стремилась к активному привлечению новых пользователей, то теперь ключевой фактор — удержание через геймификацию. Лояльность, программы вознаграждений, игровые механики и персонализированные предложения выходят на первый план.

ИИ изменил индустрию — он позволяет анализировать поведение игроков в реальном времени, персонализировать опыт и делать игры более иммерсивными.

Будущее iGaming — это удержание пользователей и персонализация, основанная на данных и инновационных технологиях.

🔘Философия и принципы успеха

«Aut vincere, aut mori» — победить или умереть. Это кредо стало личной стратегией в бизнесе — Владимир стремится к каждой цели без компромиссов.

Проигрыш — это не провал. Всего лишь проигранная битва, но не война. Если проект не удался, это не поражение, а возможность извлечь уроки и стать сильнее. Любая неудача — это шаг вперед.

Наставничество и формирование команды. Одним из главных достижений Малакчи считает поддержку талантливых управленцев, которые сейчас возглавляют крупные компании.

Дисциплина важнее вдохновения. По мнению Владимира, именно дисциплина помогает выдерживать темп индустрии.

Вдохновение — это переменная, а дисциплина — постоянная. Если есть четкая цель, ты просто идешь к ней.

Биржа стартапов и инвестиций: @clvl_invest 🎤

⚡ Гендир Fonbet задержан в Москве. Сергея Анохина подозревают в даче взятки (50 млн рублей) сотруднику органов.

iGaming PUSH 🖲️

Fonbet, в свою очередь, официально объявил, что Сергей Анохин покинул пост генерального директора, чтобы заняться собственными проектами в киберспорте и массовом футболе.

Получается интересная ситуация: официальное заявление компании игнорирует самую горячую часть инфоповода и просто объявляет о назначении нового гендира, Константина Линева.

Формально — все в порядке, Fonbet продолжает работать, и Линев, как ветеран отрасли, действительно кажется логичной кандидатурой.

Из оставшихся вопросов:

🔘Какова реальная причина ухода Анохина?

🔘Повлияет ли этот кейс на имидж Fonbet?

🔘Что на самом деле происходит внутри компании?

Как подготовиться к iGaming-ивенту и эффективно презентовать свой бренд

В 2025 году iGaming-индустрия организует десятки крупных мероприятий. Собрали основные советы и инсайты экспертов по подготовке к предстоящим ивентам.

Определяем цели

На этапе выбора ивента, оцените его целевую аудиторию и контекст: B2B или B2C, технологические инновации или операционный менеджмент и т.д.

Мероприятия с уклоном в техновации — отличное место для демонстрации новых продуктов, а более «классические» офлайн-выставки подойдут для нетворкинга с партнерами.

Определите, зачем вы едете на ивент: привлечь инвесторов, найти партнеров, укрепить репутацию бренда, презентовать продукт или что-то еще.

Trueplay рекомендует заранее детально продумывать план поездки:

Встречи с профессионалами iGaming — отличная возможность для установления долгосрочных связей. Эффективно управляйте своим временем и не забывайте о высокой конкуренции.

Выбираем формат участия

🔘Стенд дает максимальную видимость, но требует серьезных вложений и качественного дизайна

🔘Выступление или мастер-класс подойдет для экспертов, желающих повысить узнаваемость бренда и репутацию

🔘Оффлайн-активности — как советует iGaming Afrika в The iGaming Events Survival Guide, не стоит недооценивать силу afterparty-формата. Неформальное общение поможет укрепить связи и договориться о важных сделках

Подготовьте все необходимые материалы: инфографика, слайды, деморолики, визитки и лендинги. Не забудьте о призыве к действию: предложите собеседникам бесплатный пробный период, консультацию или ранний доступ к продукту.

Презентуем бренд

🔘Главное — четкость и ценность. Расскажите, в чем уникальность вашего решения

🔘Лицо компании: чем более дружелюбным и «живым» будет ваш представитель, тем лучше запомнится бренд

🔘Бонусы и активности: конкурсы, сувениры, рандомные розыгрыши — полезно все, что добавит эмоций

Большинство сделок заключаются уже после ивента. Следуйте «правилу 48 часов»: свяжитесь с контактами, обсудите детали и пришлите нужные материалы, пока информация свежа.

iGaming-ивенты — отличная площадка для роста. Главное не просто «засветиться», а продумать стратегию вашего участия.

Стенд или выступление должны отражать ценность бренда, а вся команда — уметь конвертировать знакомства в партнерство.

Биржа стартапов и инвестиций: @clvl_invest 🎤

Как выстроить лидогенерацию и покорить новые рынки 🎤

В предновогоднем выпуске C-lvl Vision мы поговорили с Ариной Елисеенко, Head of LeadGen в N1 Partners.

Арина поделилась своим подходом к созданию долгосрочных партнерств, секретами эффективного нетворкинга и тем, как гибкость и внимание к деталям помогают находить win-win решения.

Интервью получилось насыщенным, и его стоит перечитать — особенно если вы хотите понять, куда движется индустрия в 2025 году.

Как сделать Gen Z своими игроками?

Наши друзья и коллеги из @iG_inside подготовили материал о привлечении нового поколения игроков в iGaming.

📊 Немного статистики

Поколение Z составляет около 20–25% глобальной базы игроков iGaming. Показатель будет только расти по мере того, как зумеры станут более платежеспособными.

Уже сейчас 15% от Gen Z считают траты на мобильные игры своим приоритетом в расходах. Речь идёт о всех сферах мобильного гейминга, но эта потребность открывает масштабную перспективу для iGaming-индустрии.

Поколение Z может показаться потенциально лёгкими клиентами, но это не совсем так. Они хотят быстрого, понятного и визуально привлекательного контента. Не терпят навязчивую рекламу, невнятные смыслы и несоответствие обещаниям.

🔘 Как перестроиться на поколение Z?

Контент для конкретной платформы

У аудитории TikTok, Instagram и Snapchat различаются предпочтения в контенте:

⏺ Например в динамичном формате TikTok можно показывать клипы известных стримеров, стратегии игрового процесса или сочетание вирусных трендов с тематикой iGaming.

⏺ Используйте юмор, запоминающиеся звуки и четкий призыв к действию
для привлечения трафика на вашу платформу.

⏺ В Instagram делайте фокус на качественную графику в каруселях и Reels. Взаимодействуйте с инфлюенсерами и используйте Stories, чтобы делиться промо бренда и советами по игре.

⏺ Snapchat идеально подходит для продвижения игры через технологии мини-приложений. Используйте опцию «Spotlight» для коротких смешных роликов и ссылки, которые можно пролистать наверх, чтобы перенаправить пользователя.

Включайте контент-маркетинг

Исследования показывают, что для поколения Z этот формат гораздо эффективнее традиционной рекламы.

Зумеры активно ищут контент, который информирует, развлекает или решает их проблемы.

Поэтому публикуйте:

⏺Туториалы
⏺Стратегии игр
⏺Обзоры казино
⏺Невероятные/юмористические истории о выигрыше

Позиционируйте себя как эксперта и создавайте искренность в Tone Of Voice, этого поколение Z ищет в интернете больше всего.

📱 Полезные исследования и освещение важнейших новостей индустрии — в Gambling Inside. Подписаться

Женщины в iGaming

Быть лидером в сфере iGaming — это не только про профессионализм и компетенции. Это еще и про преодоление стереотипов, борьбу с предвзятостью и умение справляться с уникальными вызовами.

Мария Башкевич, Head of Marketing в Uplatform, поделилась своим опытом и рассказала, как строить карьеру, преодолевая препятствия.

Путь к лидерству

Мария начала карьеру в iGaming семь лет назад с позиции junior marketing manager в слотовом провайдере. Уже через полтора года она стала Head of Marketing, несмотря на то, что многие сомневались, сможет ли молодая девушка управлять командами и выстраивать эффективные стратегии.

Было сложно. Мне приходилось доказывать свою состоятельность дважды — сначала как молодому специалисту, а затем как женщине-руководителю.

Я ночами читала книги по маркетингу и менеджменту, чтобы чувствовать себя увереннее и подкреплять решения знанием. Это закаляет, но далеко не все готовы к такому испытанию.

🔘Докажи свою компетентность

В отрасли, где ключевые решения принимают мужчины, молодая женщина-руководитель по умолчанию сталкивается с сомнениями. Мария вспоминает случаи, когда во время переговоров ей открыто говорили:

Что ты, молодая девушка, можешь знать?

🔘Двойные стандарты при найме

Даже обладая сильным портфолио и лучшими компетенциями среди кандидатов, Мария однажды столкнулась с отказом, потому что работодатель опасался, что она уйдет в декрет или выберет семью вместо карьеры. В итоге компания наняла мужчину — на более высокую зарплату.

🔘Сексизм и харрасмент

Переговоры и нетворкинг в индустрии iGaming часто проходят в неформальной атмосфере, где женщины нередко сталкиваются с неуместными комментариями. От фраз вроде «Обсудим контракт у меня в номере» до ситуаций, когда коллеги позволяют себе недопустимые замечания.

🔘Отсутствие женской поддержки

iGaming только начинает формировать профессиональные женские сообщества. Без наставников и поддержки со стороны других женщин двигаться вперед сложнее, а значительная часть женщин просто не решается открыто говорить о проблемах.

Как преодолевать барьеры

Создавать коммьюнити — Мария отмечает важность профессиональных сообществ, таких как Women in iGaming. Они дают реальные возможности для карьерного роста.

Отстаивать свое место в индустрии — если в вашей организации сильные гендерные стереотипы, стоит искать место, где ценят компетенции, а не пол.

Говорить о проблемах вслух — молчание поддерживает статус-кво. Чем больше профессионалов (не только женщин, но и мужчин) будут поднимать вопросы справедливости в индустрии, тем быстрее ситуация изменится в лучшую сторону.

Мария признает, что за последние семь лет женщин на C-level позициях стало больше. И, по ее словам, это только начало:

Компании должны перестать нанимать и продвигать сотрудников на основе предвзятостей. Единственным критерием оценки должны быть навык, знания и опыт.

Биржа стартапов и инвестиций: @clvl_invest 🎤

Как построить карьеру в iGaming? История Саймона Уэстбери

Пятнадцать лет в индустрии, десятки успешных проектов, создание сильных команд и внедрение инноваций — путь Саймона Уэстбери заслуживает внимания.

Экс-коммерческий директор Digitain и SportGenerate завершил важный карьерный этап в октябре 2024 года и сделал паузу, чтобы переосмыслить накопленный опыт.

В интервью SBC Eurasia Саймон рассказал о главных поворотных моментах своей карьеры, вызовах, философии успеха и уроках, которые сделали его одним из лидеров индустрии iGaming.

Поворотные моменты

Карьера Саймона в iGaming началась в 2008 году, когда он организовал Gaming Executive Summit:

Люди и атмосфера конференции отличались от всех других мероприятий, на которых я работал в то время. Индустрия была захватывающей, и я хотел стать ее частью.

Переломный момент произошел неожиданно. Саймону в срочном порядке доверили организацию GES после увольнения коллеги:

Всего через два часа я уже сидел на встрече с главным спонсором — Deutsche Bank. Это был мой быстрый вводный курс в мир онлайн-гейминга. Если бы коллега тогда не ушел, я бы, возможно, так и не попал в эту сферу.

Вызовы и уроки

Открытость и честность — сильные профессиональные стороны Саймона, но они часто требовали тонкой настройки.

Есть такая поговорка: 10% конфликтов происходит из-за разницы во мнениях, а 90% — из-за подачи и тона голоса.

Я по природе прямой и честный человек. Со временем я понял, что важно не только то, что ты говоришь, но и как это звучит. Моя жена часто напоминает мне, что даже если я прав, подача может сыграть против меня.

Философия

Саймон Уэстбери уверен: успех — это не момент, а процесс.

Моя философия основана на двух ключевых идеях: доверять своим инстинктам и наращивать импульс.

Успех и импульс — это два ключевых элемента карьеры. Создать импульс сложно, но как только ты это сделаешь, включается эффект снежного кома, и всё ускоряется.

Это непрерывный процесс, для него нужна постоянная энергия и стремление двигаться вперед.

Советы

🔘Ставьте цели компании выше личных амбиций

🔘Фокусируйтесь на задачах, а не на титуле

🔘Учитесь четко и уважительно излагать свои мысли

🔘Будьте честны, но внимательны

Биржа стартапов и инвестиций: @clvl_invest 🎤

Киберпсихология в iGaming

Киберпсихология — звучит как что-то из «Черного зеркала», но на самом деле это серьезная научная дисциплина, изучающая поведение человека в цифровой среде.

Лев Полонуер, основатель Pepper Partners, впервые системно применил методы киберпсихологии в индустрии iGaming.

Его команда исследует, как игроки на самом деле взаимодействуют с продуктом: какие элементы привлекают внимание, где они застревают, что вызывает стресс.

Исследование начинается с анализа ЦА. Например, при выходе на рынок Канады специалисты Pepper Partners изучили:

🔘Культурные особенности игроков

🔘Их предпочтения и поведение

🔘Типичные паттерны принятия решений

Затем провели анализ самого продукта, в котором учитывали его сильные и слабые стороны, функциональные особенности и конкурентоспособность.

Но главное — специалисты измерили реальные реакции игроков. С помощью технологий отслеживания взгляда, анализа мозговой активности и мониторинга сердечного ритма команда оценила, как игроки воспринимают интерфейс, насколько комфортно они чувствуют себя во время игры и какие элементы вызывают стресс или сомнения.

Лев Полонуер подчеркивает:

Измерить сердцебиение может каждый, но не все могут интегрировать эту информацию в продукт.

Кейс Pepper Partners показал, что 8% игроков не вносят депозит просто потому, что не понимают, как это сделать.

Причина — устаревшее представление разработчиков о пользователях. Многие платежеспособные игроки старшего возраста пользуются интернетом не так уверенно, как молодая аудитория. Из-за этого они сталкиваются с трудностями при регистрации или внесении депозита — а продукт теряет клиентов на ровном месте.

Решение: оптимизация интерфейса и его адаптация под разные группы пользователей.

Еще один практический момент — влияние интерфейса на сумму депозита:

Если игрок вводит сумму депозита и сразу же видит форму ввода банковских данных, то в 30% случаев он уменьшает сумму.

Если же процесс разбит на два экрана (сначала сумма, потом данные карты), вероятность снижения депозита падает до 5%.

Такие поведенческие особенности можно выявить только с помощью киберпсихологии.

Многие операторы полагаются на базовую аналитику, но этого становится недостаточно. Каждый iGaming-продукт требует индивидуального подхода с учетом:

🔘Маркетинговой стратегии

🔘Целевой аудитории

🔘Географии проекта

Pepper Partners удалось добавить к списку анализ пользовательского поведения. И даже привести пример его эффективности.

Изначально проект разрабатывался для SEO. Но это история для отдельного обсуждения.

Биржа стартапов и инвестиций: @clvl_invest 🎤

Крупный международный холдинг в iGaming / IT

Готовы инвестировать в перспективные проекты на любой стадии — от идеи до масштабного бизнеса.

В первую очередь рассматриваются проекты в сферах iGaming, Crypto, Cyber Security, GameDev, AI/ML, Entertainment Technology.

Если есть проекты из других сфер, также готовы рассмотреть. У холдинга большой опыт во всех ключевых направлениях онлайн-бизнеса.

Помимо инвестиций, мы предоставляем ресурсы и экспертизу:

🔘Поможем построить и реализовать стратегию вашего проекта;

🔘Поделимся опытом;

🔘Найдем и укомплектуем сильную команду;

🔘Поддержим масштабирование работающего бизнеса.

Все условия обсуждаются индивидуально с каждым проектом.

Пишите нам: @invest_mark 🎤

SEO в iGaming: как адаптироваться к изменениям

Ивана Флинн, SEO-консультант с опытом работы в Betsson, William Hill и Soft2Bet, рассказала, как меняется поисковая оптимизация в 2025 году и какие стратегии помогут компаниям удерживать позиции.

Обновления Google

В марте 2024 вышел один из самых крупных апдейтов, затем в ноябре Google начал бороться с паразитическим SEO. Но результат оказался неоднозначным: старые сайты с сомнительными методами ранжировались выше новых и качественных.

Теперь SEO не ограничивается Google: трафик идет из ChatGPT, Reddit, YouTube. Брендам нужно учитывать эти площадки в своей стратегии.

Ссылки остаются важным фактором ранжирования

В нише iGaming сложно получить органические ссылки. Работают три основных метода:

🔘PR-кампании (особенно в спортивной тематике);

🔘ЕЕАТ-стратегия (экспертиза, авторитетность, доверие);

🔘Покупка ссылок (если они размещены на качественных сайтах).

Google по-прежнему учитывает CTR

Чтобы улучшить показатели, стоит:

🔘Тестировать заголовки и описания;

🔘Делать четкие призывы к действию (CTA);

🔘Оптимизировать контент так, чтобы он соответствовал ожиданиям пользователя.

SEO усложняется

Ивана Флинн советует учитывать:

🔘Искусственный интеллект — AI используется в автоматизации задач и для сбора данных, но не должен заменять контент.

🔘Zero-click результаты — Google всё чаще отвечает на запросы прямо в поиске, без переходов на сайт.

🔘Диверсификацию источников — Reddit, YouTube и Wikipedia стали важными площадками, Google использует их данные для обучения своих моделей.

Биржа стартапов и инвестиций: @clvl_invest 🎤

Entain снова в поиске CEO

Пять месяцев назад назначение Гэвина Айзекса на пост CEO Entain удивило индустрию. Ветеран B2B впервые возглавил B2C-оператора, и возникли вопросы: как он справится и в каком направлении поведет компанию?

11 февраля 2025 года Entain снова оказалась в центре внимания — Айзекс внезапно ушел в отставку.

Акции упали на 12%, но быстро восстановились. Что теперь ждет Entain?

Почему ушел Айзекс

Финансовых разногласий с советом директоров не было — наоборот, компания показала рост, а ее акции поднялись с £5.03 в августе до £8.20 к декабрю.

Основная версия — Айзекс не до конца адаптировался к B2C-сегменту. Он строил карьеру в B2B (Scientific Games, Aristocrat), а Entain работает напрямую с игроками.

Сам Айзекс во время выступления на ICE Barcelona заявлял, что разница между B2B и B2C «не принципиальна». И спустя две недели после этих слов подал в отставку.

Позднее компанию покинули Лаклан Фитт, финансовый директор Entain Australia, и Кэмерон Роджер, управляющий директор Entain NZ.

Что дальше?

Entain переживает непростые времена:

🔘Рекордный штраф £585 млн в ноябре 2023 года

🔘Расследование KPMG по аудиту компании

🔘Кадровый кризис — уходят топ-менеджеры, ключевые операционные директора

Новому CEO придется работать в условиях жесткого контроля со стороны регуляторов и совета директоров. Требования к кандидату:

🔘Опыт в B2C — прошлый эксперимент с B2B-руководителем не сработал

🔘Фокус на комплаенс — давление со стороны регуляторов только растет

🔘Навыки M&A — Entain либо продолжит поглощения, либо сама окажется объектом сделки

🔘Грамотная работа с советом директоров — конфликт с руководством уже стоил поста нескольким CEO

Букмекер Star Sports уже принимает ставки на нового CEO:

🔘Стелла Дэвид, временный CEO

🔘Энди Хикс, коммерческий директор Entain

🔘Адам Гринблатт, CEO BetMGM

🔘Андреас Майнрад, CEO BVGroup

Логичный шаг — назначить внутреннего кандидата. Entain уже дважды пыталась найти «идеального аутсайдера», но оба раза провалилась.

Три возможных сценария

Возвращение в лидеры — новый CEO фокусируется на внутренних реформах, снижает регуляторные риски, усиливает позиции брендов Ladbrokes, Coral и PartyPoker.

Стагнация — Entain остается в тени Flutter Entertainment и не выходит из кризиса.

Продажа — Entain становится объектом M&A, а Гринблатт и MGM Resorts вступают в игру.

Решение, которое компания примет в ближайшие месяцы, определит ее будущее на годы вперед. Еще один эксперимент компания не переживет.

Биржа стартапов и инвестиций: @clvl_invest 🎤

Как построить карьеру в iGaming? История Дмитрия Белянина

Дмитрий Белянин, co-founder BLASK и основатель фонда Belianin, в интервью SBC Eurasia рассказал о главных карьерных поворотах, вызовах и принципах, которые помогли ему добиться успеха.

Первые шаги в индустрии

В 17 лет Дмитрий совмещал учебу на программиста с онлайн-покером и созданием аффилиатных сайтов.

Стажировка в одной из крупнейших IT-компаний страны быстро показала: разработка — не мое. Аффилиатный маркетинг же позволял мне совмещать все, что я любил: покер, маркетинг, спорт и программирование.

Создавая свои первые сайты, Дмитрий изучал индустрию изнутри и учился бизнесу на практике.

Поворотный момент

В 19 лет Дмитрий продал свою первую компанию.

Сумма сделки была для меня огромной, но я понимал: это не повод замедляться. Пока мои сверстники воспринимали это как возможность отдохнуть, я реинвестировал 90% средств в новые проекты.

Риск изменил мышление: Дмитрий научился нести ответственность не только за себя, но и за людей, с которыми работает. Даже в найме он сохранял предпринимательский подход, что помогло расти дальше.

Вызовы

Главные проблемы — концентрация и управление временем.

Меня всегда тянуло в новые проекты, но в какой-то момент я понял: чем больше идей одновременно, тем меньше результата.

Еще одна сложность — избыток встреч:

Я люблю знакомиться с людьми и общаться, но большое количество встреч мешает реальной работе. Решение — жесткий тайм-менеджмент и приоритет глубокой работы.

Принципы и философия

Мой наставник Джеффри Хаас говорил: создавай ценность для людей и компаний — и деньги придут сами.

Этот подход Дмитрий использует до сих пор: долгосрочные проекты с реальным влиянием важнее мгновенной прибыли.

Я никогда не ставил деньги во главу угла. Фокус всегда был на людях, бизнесе и продукте. Если ты делаешь важные вещи, успех — это побочный эффект.

Советы

🔘Учитесь и не бойтесь выглядеть глупо

🔘Ставьте работу выше «баланса» — на старте важен максимум вложенных усилий

🔘Нетворк — мощный инструмент. Знакомьтесь, спрашивайте, будьте в центре событий

🔘Двигайтесь быстро, но осознанно. Рынок меняется, и успех приходит к тем, кто умеет адаптироваться

Дмитрий уверен: важно окружать себя правильными людьми и не бояться рисковать.

Если бы я мог что-то изменить, я бы больше рисковал в начале карьеры. Некоторые проекты, в которых я долго сомневался, в итоге стали огромными. Нужно было начинать их раньше.

Биржа стартапов и инвестиций: @clvl_invest 🎤