Управление в iGaming: Европа и СНГ

Подходы к управлению в индустрии iGaming сильно отличаются в зависимости от региона.

Нормативная база, культурные особенности и рыночные реалии формируют уникальные стратегии работы, а также определяют, на кого делать ставку: менеджеров или лидеров.

В Европе управление строится на долгосрочных целях и четко выстроенных регламентах.

Компании ориентируются на развитие soft skills и создание экосистем, где менеджеры выполняют задачи в рамках строгих регуляций, а лидеры вдохновляют команды на инновации и развитие.

Европейские компании с международным охватом, к примеру Entain и Flutter, часто используют сочетание вертикальных и горизонтальных структур управления в зависимости от масштаба и специфики региона. Такой подход позволяет сочетать стратегическое планирование с локальными особенностями.

🔘Менеджеры в Европе сосредоточены на соблюдении регуляторных требований, управлении крупными проектами и эффективном делегировании задач

🔘Лидеры, в свою очередь, задают направление, мотивируют команды и помогают адаптироваться к изменениям рынка

В СНГ ситуация отличается: рынки часто сталкиваются с неопределенностью и более низким, не до конца структурированным уровнем регулирования.

Здесь важна гибкость и способность быстро перестраивать стратегию. Например, менее строгий контроль позволяет экспериментировать с маркетингом, находить креативные решения.

🔘Менеджеры в СНГ часто сосредоточены на достижении краткосрочных целей «здесь и сейчас». Авторитарный стиль управления позволяет быстрее принимать решения, но требует постоянного контроля

🔘Лидеры адаптируют команды к нестабильным условиям, экспериментируя с нестандартными подходами в маркетинге и работе с клиентами

Менеджмент или лидерство — что важнее?

Менеджеры обеспечивают операционную эффективность, а лидеры задают стратегический вектор. Для iGaming это особенно важно — индустрия требует и стабильности, и инноваций.

Кейсы успешных международных компаний показывают, что именно сбалансированное сочетание позволяет сохранять конкурентоспособность в любой точке мира.

Биржа стартапов и инвестиций: @clvl_invest 🎤

Маркетинг в iGaming: тренды 2025

Наши друзья из iGR подробно разобрали ключевые маркетинговые тренды в iGaming на 2025 год из последнего отчета SOFTSWISS.

Теперь, когда у нас есть четкое представление о том, какие инструменты и подходы будут работать в следующем году, — мы решили выделить несколько особенно интересных моментов.

Маркетинговые каналы

Популярные маркетинговые каналы в 2024 году:

🔴38% — коллаборации с инфлюенсерами;
🔴22% — аффилейт-маркетинг;
🔴18% — PPC;
🔴10% — SEO.

Интересный факт: востребованность PPC как маркетингового канала выросла на 10,6% по сравнению с 2023 годом. Другие каналы потеряли позиции.

Коллаборации с инфлюенсерами и аффилейт-маркетинг продолжают занимать лидирующие позиции в маркетинговых стратегиях, что ожидаемо: оба канала обеспечивают качественный поток трафика, укрепляют связь с целевой аудиторией и формируют долгосрочную лояльность.

Рост популярности микроинфлюенсеров, отмеченный в отчете SOFTSWISS, также вполне закономерен. Такие партнерства все чаще демонстрируют высокую эффективность, особенно на региональных рынках.

Один из примеров — испанский оператор Codere, значительно укрепивший позиции на мексиканском рынке благодаря сотрудничеству с микроинфлюенсерами спортивной тематики.

Результат — бренд расширил охват и создал более прочную связь с местной аудиторией.

Аудитория микроинфлюенсеров меньше, но вовлеченнее и лояльнее. Игроки доверяют им, считая их рекомендации искреннее, чем у авторитетов с большой аудиторией.

Рост популярности PPC, вероятно, объясняется его гибкостью и универсальностью. Для iGaming-операторов канал становится инструментом быстрого привлечения трафика в высококонкурентных рынках (Европа, США).

Стоит отметить: эффективность PPC напрямую зависит от качества настройки рекламных кампаний и наличия достаточного бюджета.

Что касается SEO — причина снижения до 10% может заключаться в сложностях адаптации к постоянно меняющимся алгоритмам поисковиков, высокой конкуренции за ключевые слова и растущих бюджетах на SEO-оптимизацию.

Однако канал по-прежнему показывает отличные результаты привлечения трафика, особенно на новых и менее конкурентных рынках. Компании, ориентированные на долгосрочную перспективу, все еще активно пользуются SEO для повышения видимости и привлечения целевой аудитории.

Резюме исследования:

Бренды, которые будут лидировать в 2025 году и в последующие годы, — это те, кто инвестируют как в бренд, так и в операционную эффективность. Процветать будут те, кто инвестирует в бренд столько же, сколько в рекламу или привлечение игроков.

Рекомендуем полностью ознакомиться с исследованием iGR — там вы найдете еще больше полезных данных и трендов, которые помогут адаптироваться к изменениям рынка в 2025 году.

Биржа стартапов и инвестиций: @clvl_invest 🎤

Обращаем внимание наших читателей на эфир в iGaming Chat 🎤

Полезная и развернутая лекция о подходах к HR, методах рекрутинга и комплексной работой с подчиненными. Рассказывают профильные специалисты из трех крупных отраслевых компаний.

Советуем к ознакомлению в прямом эфире, крайне ценная и нюансная информация: @igaming_chat

Геймификация в iGaming

Геймификация стала неотъемлемой частью стратегий ведущих iGaming-операторов; сегодня это один из самых мощных инструментов для удержания и вовлечения пользователей в условиях конкурентного рынка.

Игровые механики: уровни, награды, очки и челленджи превращают привычный процесс ставок и казино-игр в динамичное и интерактивное развлечение.

Разберем преимущества геймификации на практике

🔘Повышение вовлеченности: игрок не просто «крутит слот» — он выполняет задания, зарабатывает очки и продвигается по рейтингу. Развлечение подкрепляется достижениями.

🔘Укрепление лояльности: программы с накоплением очков, уровнями и эксклюзивными наградами повышают retention. Особенно эффективны системы «обмена» — когда игрок может обменять свои достижения на реальные бонусы.

🔘Социальный элемент: турниры, челленджи и соревнования между пользователями формируют комьюнити — игроки чувствуют себя частью чего-то большего.

В прошлом году Soft2Bet прогнозировала рост популярности геймификации. Компания представила проект CityBuilder — симулятор, объединивший азартные игры с механиками градостроения. Игроки выполняли задания, делали ставки и достигали новых уровней, чтобы развивать свой виртуальный город.

Результат — заметный рост вовлеченности пользователей, приток новой аудитории и укрепление лояльности игроков за счет нестандартного игрового опыта. Компания на своем примере продемонстрировала эффективность геймификации.

Но несмотря на очевидные преимущества, внедрение игровых механик сопровождается рядом сложностей:

🔘В некоторых регионах бонусы запрещены. Операторам приходится искать альтернативы — например, турниры или рейтинги вместо привычных поощрений.

🔘Игровые механики могут усугубить проблему зависимости. Потребуются инструменты ответственной игры: лимиты на участие или предупреждения.

🔘Геймификация требует серьезных ресурсов: персонализация данных, разработка сценариев, глубокая аналитика, техническая реализация.

С чего начать? Томми Кернс, CEO компании Xtremepush, предлагает операторам следующий план:

Определите ключевые проблемы и цели бизнеса

Какие проблемы вы решаете? Низкая вовлеченность, высокая текучесть пользователей, неэффективные программы лояльности или снижение депозитов.

Каких целей вы хотите достичь? Увеличение среднего чека, рост количества активных игроков, улучшение retention или снижение уровня оттока.

Разработайте динамические и персонализированные вознаграждения

Внедряйте многоуровневые системы наград — чем активнее игрок, тем выше и ценнее бонусы.

Например:

— Базовые награды за выполнение ежедневных миссий;

— Эксклюзивные бонусы для топ-игроков в рейтингах.

Создавайте челленджи с прогрессией, где сложность и ценность наград растут постепенно.

Используйте персонализацию. Награды должны соответствовать предпочтениям игроков. AI-инструменты помогут адаптировать бонусы и челленджи под поведение и интересы аудитории.

Интегрируйте геймификацию в маркетинговые кампании

Традиционные маркетинговые стратегии часто не справляются с удержанием интереса клиентов. Современная геймификация предлагает динамичную альтернативу.

Интегрируя игровые элементы в маркетинговые кампании, операторы могут повысить удержание, предлагая игрокам вескую причину регулярно возвращаться на сайт или в приложение.

Биржа стартапов и инвестиций: @clvl_invest 🎤

«Главные ценности успешного оператора в 2025 году: устойчивость и долгосрочность»

Для предновогоднего выпуска Vision взяли интервью у Макса Трофимовича — коммерческого директора SOFTSWISS.

Обсудили:

🔘Какие стратегии помогут операторам добиться успеха в 2025 году

🔘Как регулирование трансформирует индустрию

🔘Что поможет выделиться на конкурентном рынке и завоевать лояльность клиентов

Следите за обновлениями — скоро релиз полного выпуска Vision с итогами года, прогнозами на 2025 и эксклюзивными материалами.

⚡️Telegram-казино — убытки и блокировки вместо революции

Telegram Mini Apps (TMA) обещали стать новым трендом в iGaming, но на деле оказались рискованной инвестицией.

О суровой реальности работы с Telegram-казино рассказали CEO Jetton и Owner 1win в iGaming Chat.

Низкая окупаемость. Тесты TMA в 15 ГЕО показали — окупаемость трафика в Telegram вдвое ниже, чем при стандартном заливе на сайты.

У некоторых компаний срок окупаемости достигает года, тогда как веб-версии возвращают инвестиции за 4 месяца.

Блокировки. Боты и мини-приложения легко блокируются в большинстве Tier-1 ГЕО.

По словам CEO Jetton, в РФ произойдет то же самое — это лишь вопрос времени.

Колоссальные убытки. По информации из iGaming Chat, компания Whale Games потеряла $16 млн на работе с TMA. Кейс стал яркой иллюстрацией рисков.

Депозиты через Stars составляют менее 0,1%.

Несмотря на обещания легкости интеграции и удобства для пользователей, TMA не оправдали себя как инструмент монетизации.

Топ-менеджмент ведущих брендов открыто признает: Telegram-казино — плохой выбор для инвестиций без потенциала на рынке. Маркетинговый хайп обернулся провалом.

Пишите нам: @invest_mark 🎤

Новый выпуск Vision: итоги 2024 и тренды 2025 😊

Друзья, рады представить вам предновогодний спецвыпуск C-lvl Vision — журнала о топ-менеджменте и бизнесе iGaming.

Вместе с лидерами iGaming-индустрии мы подвели итоги года и предлагаем взглянуть на перспективы — от стратегических инсайтов до детального анализа будущих трендов.

В новом выпуске:

🔘Эксклюзивные интервью с топ-менеджерами SOFTSWISS, EvenBet Gaming и N1 Partners

🔘Аналитика трендов 2025 года: регулирование, маркетинг, технологии, новые рынки

🔘Практические кейсы, советы и опыт экспертов iGaming

Желаем вам приятного чтения и поздравляем с наступающим Новым годом!

Пусть 2025 принесет новые победы, смелые идеи и большие достижения 😊

⬇️

Успешные стартапы и проекты в iGaming

Представляем подборку компаний, активно развивающих индустрию iGaming: от персонализации и аналитики до ответственного подхода и безопасности.

ZingBrain

Сфера: Искусственный интеллект

ZingBrain помогает онлайн-платформам оптимизировать взаимодействие с пользователями, используя ИИ для персонализации и анализа данных.

Подробнее о том, как ИИ меняет iGaming, вы можете узнать в нашем интервью с Олегом Смолеровым, CPO ZingBrain.

Достижения и функционал компании:

🔘Интеграция с более чем 35 брендами в Европе, Азии, Латинской Америке и Африке;

🔘Анализ поведения более 4,5 миллионов игроков с обработкой свыше 20 миллиардов ставок;

🔘Уникальные API-интерфейсы для легкой интеграции с iGaming-платформами.

Blask

Сфера: Аналитика iGaming

Blask — аналитический сервис на основе ИИ, специально разработанный для индустрии iGaming. Он предоставляет операторам, аффилиатам и платформенным провайдерам доступ к данным в реальном времени, что позволяет принимать обоснованные стратегические решения.

Достижения и функционал компании:

🔘Blask Index — уникальный показатель, сравнимый с Nasdaq, оценивающий рыночную долю и производительность брендов;

🔘Прогнозирование количества новых игроков с использованием AI;

🔘Анализ валового дохода от игр (eGGR) для более точного финансового планирования;

🔘Победили в конкурсе стартапов Sigma Asia 2024.

SOFTSWISS

Сфера: Полный цикл iGaming

Крупная международная IT-компания, которая в 2009 году начинала как стартап и за годы своей работы превратилась в одного из лидеров рынка.

SOFTSWISS предоставляет широкий спектр продуктов и услуг для онлайн-казино, ставок на спорт, а также управления партнёрскими программами.

Достижения и функционал компании:

🔘Game Aggregator с более чем 23.500 играми от 270+ провайдеров;

🔘Платформа Sportsbook для ставок на 200+ видов спорта;

🔘Уникальный Jackpot Aggregator для повышения вовлеченности игроков;

🔘Доход в 2024 году — $8,2 млн.

Gamban

Сфера: Ответственный гемблинг

Gamban — компания-стартап, основанный в 2017 году, предлагает платформу для помощи в борьбе с зависимостью от азартных игр.

Пользователи могут отслеживать свой прогресс, реализовывать многоуровневую защиту и получать поддержку и ресурсы для восстановления.

Достижения и функционал компании:

🔘Работает на Windows, Mac, iOS и Android;

🔘Ведет исследования, направленные на улучшение продукта и поддержку пользователей;

🔘Ежегодная прибыль — $1,6 млн;

Digitain

Сфера: Платформы для ставок и казино

Digitain — мировой лидер по разработке технологических решений для ставок на спорт и игорно-развлекательных платформ.

Компания предлагает широкий спектр премиальных продуктов и услуг в iGaming: собственный cпортсбук, казино, live-дилер, киберспорт и быстрые игры.

Достижения и функционал компании:

🔘Создание уникального джекпота для ставок на спорт;

🔘Запуск автономного платежного портала Paydrom с поддержкой более 400 способов оплаты;

🔘Доход в 2024 году — $178,6 млн.

Пишите нам: @invest_mark 🎤

Локализация в iGaming

Локализация — это не просто перевод интерфейсов или игр на другой язык; эффективная стратегия включает целый комплекс мер адаптации продуктов и услуг под специфику конкретного региона.

Успешная локализация может стать ключевым фактором, определяющим успех компании на новом рынке.

Давайте разберем, какие аспекты локализации действительно важны и как их правильно реализовать.

В чем суть? Глобальный рынок iGaming развивается быстрыми темпами, но он не однороден. В каждой стране свои уникальные культурные, юридические и технические особенности.

Непонимание этих факторов может привести к низкой вовлечённости пользователей, а значит — к снижению прибыли.

Основные элементы успешной локализации

Язык и контент. Перевод интерфейса, сайта и приложений на местный язык — это основа. Но комплексная локализация идет дальше:

🔘Адаптация тем игр, символов и даже стилей геймплея под культурные предпочтения

🔘Учет чувствительных тем, религиозных и культурных особенностей

Платёжные системы. Для повышения конверсии важно учитывать популярные методы оплаты в каждом регионе.

В некоторых странах предпочтение отдают мобильным платежам, в других — банковским переводам или криптовалютам.

Адаптация к техническим условиям. В странах с низкой пропускной способностью интернета или распространением мобильных устройств важно оптимизировать продукт под эти условия.

Это может быть упрощение графики или сокращение объёма данных, необходимых для загрузки игры.

Соблюдение юридических требований. Регулирование iGaming сильно различается в зависимости от региона. Выход на новый рынок требует тщательного анализа местного законодательства и соответствия.

Касается как получения лицензий, так и соблюдения ограничений по рекламе или бонусам.

Локализация пользовательского опыта. Не менее важно адаптировать UX/UI под привычки пользователей.

Например, в азиатских странах пользователи привыкли к насыщенным интерфейсам с большим количеством визуальных элементов, тогда как европейские игроки чаще ценят минимализм и простоту.

Вызовы и ошибки в локализации:

🔘Недостаточный анализ рынка. Часто компании пытаются просто перевести продукт без глубокого понимания аудитории. Это приводит к низкой вовлечённости.

🔘Игнорирование локальной культуры. Ошибки в символике, темах или стилях игр могут быть восприняты как неуважение.

🔘Неполное соблюдение законодательства. Даже мелкие нарушения могут привести к штрафам или потере лицензии.

Рекомендуем материалы на тему локализации от мировых экспертов iGaming:

🔘Гео-адаптация в гемблинге: EvenBet Gaming

🔘10 проблем локализации в iGaming

🔘Как контент становится ключом к успеху: EveryMatrix

Биржа стартапов и инвестиций: @clvl_invest 🎤

Мобильный и десктопный iGaming

Какой платформе игроки отдадут предпочтение в 2025 году — мобильным устройствам или традиционным десктопам?

Разбираем ключевые аргументы за и против от Scaleo.

Мобильный iGaming

Мобильные устройства продолжают выигрывать за счет своей портативности и доступности.

Прогнозы говорят сами за себя: к 2032 году объем мобильного рынка может достигнуть $189,5 млрд.

Преимущества мобильной платформы:

🔘Удобство и возможность играть в любое время

🔘Эксклюзивные функции: push-уведомления и app-only бонусы

🔘Интеграция с мобильными кошельками и биометрической аутентификацией

🔘Быстрый доступ к платежным системам и социальным функциям

Недостатки мобильных устройств: меньший, по сравнению с десктопом, экран, а также зависимость от зарядки и стабильного интернета.

Десктоп

Несмотря на рост популярности мобильных устройств, десктопы остаются фаворитом среди профессиональных игроков.

Мощность, возможность настройки игровых установок и высокое качество графики делают десктоп предпочтительным выбором для тех, кто ценит производительность.

Преимущества десктопов:

🔘Поддержка сложных и многозадачных игр

🔘Высокое качество визуализации и возможность кастомизации

🔘Лучший вариант для длительных игровых сессий и профессиональных турниров

Из очевидных минусов — мобильность и затраты на оборудование.

Что определит выбор в 2025 году?

Доминирование одной из платформ будет зависеть от нескольких факторов:

🔘Регуляции: новые правила могут повлиять на популярность той или иной платформы

🔘Экономические условия: доступность смартфонов делает мобильный iGaming более привлекательным в развивающихся странах

🔘Технологии

2025 год, вероятно, не станет годом окончательной победы одной платформы над другой.

Мобильные устройства будут привлекать массового игрока за счет удобства и инноваций, в то время как десктопы останутся выбором профессионалов и энтузиастов, ценящих производительность, долгие игровые сессии и детализацию.

Вместе они продолжат трансформировать индустрию iGaming, предлагая игрокам разнообразие и новые возможности.

Биржа стартапов и инвестиций: @clvl_invest 🎤

⚡️iGaming-стартапы удвоили инвестиции в 2024 году

Объем финансирования iGaming-стартапов и масштабируемых проектов в 2024 году составил не менее $190 млн, почти в два раза превысив показатель прошлого года.

Всего было объявлено о 37 инвестиционных раундах, что может говорить о повышении интереса инвесторов к игорной индустрии.

Лидеры года:

🔘Polymarket — $45 млн: блокчейн-платформа для рынка прогнозов

🔘Monkey Tilt — $30 млн: крипто-оператор ставок и игр

🔘Betr — $15 млн: инновационный оператор ставок

🔘Splash Sports — $14,1 млн: оператор фэнтези-спорта

🔘DuelNow — $11 млн: децентрализованная биржа ставок на основе Ethereum

Пишите нам: @invest_mark 🎤

Трансформация компании Evoke

В 2024 году генеральный директор Evoke Пер Видерстрем и директор по стратегии Вон Льюис рассказали о том, как их компания прошла одну из самых сложных сделок в отрасли, объединив 888 Holdings и William Hill.

Слияние из бизнес-решения превратилось в полную перезагрузку компании со сменой идентичности, культурной трансформацией и жесткой реструктуризацией.

Под руководством Видерстрема Evoke стремится восстановить лидерские позиции, сфокусировавшись на четырёх ключевых рынках — Великобритании, Испании, Италии и Дании.

После покупки William Hill в 2021 году началась длительная и непростая интеграция двух компаний с разными культурами. Израильскую операционную базу 888 заменили на британский стиль управления, а прошлую команду почти полностью расформировали. Этот процесс Видерстрем назвал «культурной перезагрузкой» — необходимым шагом для создания единой компании с конкурентоспособной стратегией.

Проблемы с лицензированием, экономическая нестабильность и резкий рост долговой нагрузки поставили компанию перед выбором: радикальные изменения или потеря позиций.

В 2023 году 888 Holdings официально стала Evoke — ребрендинг символизировал трансформацию. Видерстрем, известный своей жесткостью и вниманием к деталям, внедрил стратегию «создания стоимости», направленную на прибыльный рост, улучшение операционной эффективности и снижение долговой нагрузки.

Команда руководителей почти полностью обновилась, чтобы привнести «свежий взгляд» и обеспечить соответствие новой стратегии.

Отказавшись от дальнейших трансформационных слияний и менее прибыльных рынков (включая США), Evoke сфокусировалась на органическом росте:

Компания уделяет внимание мельчайшим деталям: от оптимизации операционной модели до усиления ценностного предложения для каждого бренда.

Биржа стартапов и инвестиций: @clvl_invest 🎤

Как построить карьеру в iGaming? История Владимира Малакчи

Бывший CCO Evoplay прошел путь от работы в финтехе и криптовалютах до управления инвестиционным фондом Xanada Investments, ориентированным на финансирование перспективных стартапов в различных нишах iGaming.

В интервью для SBC Eurasia Владимир рассказал о ключевых моментах своей карьеры, вызовах, трендах рынка и принципах, которые помогли ему добиться успеха.

🔘Поворотные моменты

В 2018 году Малакчи оказался на офлайн-мероприятии, где один из спикеров рассказал об iGaming — как эта индустрия основана на числах, поведении аудитории и динамичных стратегиях. Владимир решил погрузиться в тему глубже и в итоге занял свою первую серьезную позицию — CBDO в Evoplay.

Важнейшим решением в карьере Владимир называет переход в сферу азартных игр, а затем — в инвестиции. По его словам, iGaming — это уникальный бизнес, где сочетаются жесткая работа и удовольствие.

🔘Тренды и вызовы iGaming

Если раньше индустрия стремилась к активному привлечению новых пользователей, то теперь ключевой фактор — удержание через геймификацию. Лояльность, программы вознаграждений, игровые механики и персонализированные предложения выходят на первый план.

ИИ изменил индустрию — он позволяет анализировать поведение игроков в реальном времени, персонализировать опыт и делать игры более иммерсивными.

Будущее iGaming — это удержание пользователей и персонализация, основанная на данных и инновационных технологиях.

🔘Философия и принципы успеха

«Aut vincere, aut mori» — победить или умереть. Это кредо стало личной стратегией в бизнесе — Владимир стремится к каждой цели без компромиссов.

Проигрыш — это не провал. Всего лишь проигранная битва, но не война. Если проект не удался, это не поражение, а возможность извлечь уроки и стать сильнее. Любая неудача — это шаг вперед.

Наставничество и формирование команды. Одним из главных достижений Малакчи считает поддержку талантливых управленцев, которые сейчас возглавляют крупные компании.

Дисциплина важнее вдохновения. По мнению Владимира, именно дисциплина помогает выдерживать темп индустрии.

Вдохновение — это переменная, а дисциплина — постоянная. Если есть четкая цель, ты просто идешь к ней.

Биржа стартапов и инвестиций: @clvl_invest 🎤

⚡ Гендир Fonbet задержан в Москве. Сергея Анохина подозревают в даче взятки (50 млн рублей) сотруднику органов.

iGaming PUSH 🖲️

Fonbet, в свою очередь, официально объявил, что Сергей Анохин покинул пост генерального директора, чтобы заняться собственными проектами в киберспорте и массовом футболе.

Получается интересная ситуация: официальное заявление компании игнорирует самую горячую часть инфоповода и просто объявляет о назначении нового гендира, Константина Линева.

Формально — все в порядке, Fonbet продолжает работать, и Линев, как ветеран отрасли, действительно кажется логичной кандидатурой.

Из оставшихся вопросов:

🔘Какова реальная причина ухода Анохина?

🔘Повлияет ли этот кейс на имидж Fonbet?

🔘Что на самом деле происходит внутри компании?

Как подготовиться к iGaming-ивенту и эффективно презентовать свой бренд

В 2025 году iGaming-индустрия организует десятки крупных мероприятий. Собрали основные советы и инсайты экспертов по подготовке к предстоящим ивентам.

Определяем цели

На этапе выбора ивента, оцените его целевую аудиторию и контекст: B2B или B2C, технологические инновации или операционный менеджмент и т.д.

Мероприятия с уклоном в техновации — отличное место для демонстрации новых продуктов, а более «классические» офлайн-выставки подойдут для нетворкинга с партнерами.

Определите, зачем вы едете на ивент: привлечь инвесторов, найти партнеров, укрепить репутацию бренда, презентовать продукт или что-то еще.

Trueplay рекомендует заранее детально продумывать план поездки:

Встречи с профессионалами iGaming — отличная возможность для установления долгосрочных связей. Эффективно управляйте своим временем и не забывайте о высокой конкуренции.

Выбираем формат участия

🔘Стенд дает максимальную видимость, но требует серьезных вложений и качественного дизайна

🔘Выступление или мастер-класс подойдет для экспертов, желающих повысить узнаваемость бренда и репутацию

🔘Оффлайн-активности — как советует iGaming Afrika в The iGaming Events Survival Guide, не стоит недооценивать силу afterparty-формата. Неформальное общение поможет укрепить связи и договориться о важных сделках

Подготовьте все необходимые материалы: инфографика, слайды, деморолики, визитки и лендинги. Не забудьте о призыве к действию: предложите собеседникам бесплатный пробный период, консультацию или ранний доступ к продукту.

Презентуем бренд

🔘Главное — четкость и ценность. Расскажите, в чем уникальность вашего решения

🔘Лицо компании: чем более дружелюбным и «живым» будет ваш представитель, тем лучше запомнится бренд

🔘Бонусы и активности: конкурсы, сувениры, рандомные розыгрыши — полезно все, что добавит эмоций

Большинство сделок заключаются уже после ивента. Следуйте «правилу 48 часов»: свяжитесь с контактами, обсудите детали и пришлите нужные материалы, пока информация свежа.

iGaming-ивенты — отличная площадка для роста. Главное не просто «засветиться», а продумать стратегию вашего участия.

Стенд или выступление должны отражать ценность бренда, а вся команда — уметь конвертировать знакомства в партнерство.

Биржа стартапов и инвестиций: @clvl_invest 🎤

Как выстроить лидогенерацию и покорить новые рынки 🎤

В предновогоднем выпуске C-lvl Vision мы поговорили с Ариной Елисеенко, Head of LeadGen в N1 Partners.

Арина поделилась своим подходом к созданию долгосрочных партнерств, секретами эффективного нетворкинга и тем, как гибкость и внимание к деталям помогают находить win-win решения.

Интервью получилось насыщенным, и его стоит перечитать — особенно если вы хотите понять, куда движется индустрия в 2025 году.

Как сделать Gen Z своими игроками?

Наши друзья и коллеги из @iG_inside подготовили материал о привлечении нового поколения игроков в iGaming.

📊 Немного статистики

Поколение Z составляет около 20–25% глобальной базы игроков iGaming. Показатель будет только расти по мере того, как зумеры станут более платежеспособными.

Уже сейчас 15% от Gen Z считают траты на мобильные игры своим приоритетом в расходах. Речь идёт о всех сферах мобильного гейминга, но эта потребность открывает масштабную перспективу для iGaming-индустрии.

Поколение Z может показаться потенциально лёгкими клиентами, но это не совсем так. Они хотят быстрого, понятного и визуально привлекательного контента. Не терпят навязчивую рекламу, невнятные смыслы и несоответствие обещаниям.

🔘 Как перестроиться на поколение Z?

Контент для конкретной платформы

У аудитории TikTok, Instagram и Snapchat различаются предпочтения в контенте:

⏺ Например в динамичном формате TikTok можно показывать клипы известных стримеров, стратегии игрового процесса или сочетание вирусных трендов с тематикой iGaming.

⏺ Используйте юмор, запоминающиеся звуки и четкий призыв к действию
для привлечения трафика на вашу платформу.

⏺ В Instagram делайте фокус на качественную графику в каруселях и Reels. Взаимодействуйте с инфлюенсерами и используйте Stories, чтобы делиться промо бренда и советами по игре.

⏺ Snapchat идеально подходит для продвижения игры через технологии мини-приложений. Используйте опцию «Spotlight» для коротких смешных роликов и ссылки, которые можно пролистать наверх, чтобы перенаправить пользователя.

Включайте контент-маркетинг

Исследования показывают, что для поколения Z этот формат гораздо эффективнее традиционной рекламы.

Зумеры активно ищут контент, который информирует, развлекает или решает их проблемы.

Поэтому публикуйте:

⏺Туториалы
⏺Стратегии игр
⏺Обзоры казино
⏺Невероятные/юмористические истории о выигрыше

Позиционируйте себя как эксперта и создавайте искренность в Tone Of Voice, этого поколение Z ищет в интернете больше всего.

📱 Полезные исследования и освещение важнейших новостей индустрии — в Gambling Inside. Подписаться

Женщины в iGaming

Быть лидером в сфере iGaming — это не только про профессионализм и компетенции. Это еще и про преодоление стереотипов, борьбу с предвзятостью и умение справляться с уникальными вызовами.

Мария Башкевич, Head of Marketing в Uplatform, поделилась своим опытом и рассказала, как строить карьеру, преодолевая препятствия.

Путь к лидерству

Мария начала карьеру в iGaming семь лет назад с позиции junior marketing manager в слотовом провайдере. Уже через полтора года она стала Head of Marketing, несмотря на то, что многие сомневались, сможет ли молодая девушка управлять командами и выстраивать эффективные стратегии.

Было сложно. Мне приходилось доказывать свою состоятельность дважды — сначала как молодому специалисту, а затем как женщине-руководителю.

Я ночами читала книги по маркетингу и менеджменту, чтобы чувствовать себя увереннее и подкреплять решения знанием. Это закаляет, но далеко не все готовы к такому испытанию.

🔘Докажи свою компетентность

В отрасли, где ключевые решения принимают мужчины, молодая женщина-руководитель по умолчанию сталкивается с сомнениями. Мария вспоминает случаи, когда во время переговоров ей открыто говорили:

Что ты, молодая девушка, можешь знать?

🔘Двойные стандарты при найме

Даже обладая сильным портфолио и лучшими компетенциями среди кандидатов, Мария однажды столкнулась с отказом, потому что работодатель опасался, что она уйдет в декрет или выберет семью вместо карьеры. В итоге компания наняла мужчину — на более высокую зарплату.

🔘Сексизм и харрасмент

Переговоры и нетворкинг в индустрии iGaming часто проходят в неформальной атмосфере, где женщины нередко сталкиваются с неуместными комментариями. От фраз вроде «Обсудим контракт у меня в номере» до ситуаций, когда коллеги позволяют себе недопустимые замечания.

🔘Отсутствие женской поддержки

iGaming только начинает формировать профессиональные женские сообщества. Без наставников и поддержки со стороны других женщин двигаться вперед сложнее, а значительная часть женщин просто не решается открыто говорить о проблемах.

Как преодолевать барьеры

Создавать коммьюнити — Мария отмечает важность профессиональных сообществ, таких как Women in iGaming. Они дают реальные возможности для карьерного роста.

Отстаивать свое место в индустрии — если в вашей организации сильные гендерные стереотипы, стоит искать место, где ценят компетенции, а не пол.

Говорить о проблемах вслух — молчание поддерживает статус-кво. Чем больше профессионалов (не только женщин, но и мужчин) будут поднимать вопросы справедливости в индустрии, тем быстрее ситуация изменится в лучшую сторону.

Мария признает, что за последние семь лет женщин на C-level позициях стало больше. И, по ее словам, это только начало:

Компании должны перестать нанимать и продвигать сотрудников на основе предвзятостей. Единственным критерием оценки должны быть навык, знания и опыт.

Биржа стартапов и инвестиций: @clvl_invest 🎤