Новое интервью на C-lvl! 🎤

Денис Денисенко — лучший интервьюер 2024 года, арбитражник, медиабаер, ведущий онлайн-конференций и обозреватель мероприятий.

Денис рассказал, как медиасфера изменила его карьеру, и поделился своим взглядом на стратегии долгосрочного роста в индустрии.

Мы обсудили, как он развивает свой бренд, строит команду и управляет временем, а также как ему удается быть «самым известным ноунеймом» и при этом занимать лидирующие позиции в своей нише.

Европейские практики ответственного гемблинга

Раньше ответственный гемблинг воспринимался лишь как обязательное требование регуляторов — компании вводили минимальные меры, чтобы соответствовать законодательным нормам и избегать штрафов.

Но со временем операторы поняли: ответственный подход (включая практики ESG) не только снижает риски, но и укрепляет доверие клиентов, повышая репутацию и устойчивость бизнеса.

К примеру, Entain и другие крупные операторы публикуют ESG-отчёты и активно работают над улучшением социальных и управленческих стандартов, укрепляя доверие со стороны игроков и инвесторов.

Современные зарубежные компании используют принципы ответственного гемблинга себе во благо, делая их частью своей бизнес-стратегии. Таким образом, формальность и требования превратились в этические стандарты, которые, в итоге, улучшили имидж как отдельных iGaming-брендов, так и самой индустрии.

Какие уроки можно извлечь из зарубежного опыта и применим ли он в СНГ?

В странах СНГ концепция ответственного гемблинга находится на неопределенной стадии. В большинстве регионов нет строгих регуляторов или обязательных требований по обеспечению принципов ответственной игры, что делает эту задачу в основном обязанностью самих операторов.

Компании часто фокусируются исключительно на прибыли, не обращая внимания на важность социальных аспектов. Тем не менее, примеры позитивных изменений были.

До своего ухода из России, компания Parimatch внедряла и применяла практики ответственной игры. Responsible Gambling (платформа компании) демонстрировала, как зарубежный подход может быть адаптирован для местного рынка. И как подобные инициативы могут служить интересам игроков и операторов одновременно.

Вернемся к теме: в чем важность практик ответственного гемблинга?

🔘Защита игроков укрепляет репутацию индустрии и снижает риски игровой зависимости

🔘Внедрение ответственных мер повышает доверие клиентов и помогает создать лояльную аудиторию

🔘С развитием законодательства операторы, применяющие ответственные подходы, будут лучше подготовлены к новым нормативам

Какие европейские практики можно адаптировать?

🔘Механизмы самоограничения

🔘Использование машинного обучения (ИИ) для мониторинга поведения игроков и предупреждения о возможных проблемах

🔘Создание «образовательного» контента, направленного на повышение осведомлённости о безопасной игре

🔘Взаимодействие с регуляторами для создания эффективных стандартов и норм

Адаптация европейского опыта в СНГ требует:

🔘Технологических инвестиций для разработки и внедрения систем мониторинга

🔘Кампаний по информированию игроков об ответственности и рисках

🔘Внедрения ESG-программ для формирования и развития устойчивой и ответственной индустрии

Мы внесли изменения в текст после проверки фактов. Благодарим нашу аудиторию за внимательность и поддержку!

Биржа стартапов и инвестиций: @clvl_invest 🎤

Обзор трендов 2025 года

Компания SOFTSWISS представила новый отчёт iGaming Trends 2025, который подробно описывает более 15 ключевых тенденций, сгруппированных по четырём направлениям: технологии, регулирование, маркетинг и бизнес-развитие.

Мы изучили отчет и подготовили для вас небольшой обзор.

Технологии: ИИ и кибербезопасность

Искусственный интеллект продолжает использоваться в качестве инструмента персонализации и автоматизации процессов. По данным SOFTSWISS, важность ИИ и машинного обучения в iGaming оценивается на 8.2 из 10.

В то же время, по результатам исследования Splunk, 36% специалистов по кибербезопасности считают атаки, основанные на ИИ, главной угрозой.

Получается, что ИИ — это не только полезная технология, но и потенциальная уязвимость. Парадокс заключается в том, что ИИ может одновременно защищать и угрожать системе.

Инвестиции в системы, способные анализировать данные в реальном времени и предотвращать угрозы, станут необходимостью.

Регулирование

Глобальное регулирование iGaming становится более сложным и фрагментированным. Каждый регион диктует свои правила — от налогообложения до защиты данных игроков.

В 2025 году способность компании быстро адаптироваться к региональным различиям и изменениям будет иметь решающее значение для ее успеха на рынке.

Маркетинг

SEO, партнерства с инфлюенсерами, аффилиат-маркетинг и платная реклама останутся основными инструментами продвижения.

В 2025 году узнаваемость бренда станет определяющим фактором для долгосрочного роста и лояльности игроков.

SOFTSWISS отмечает, что SEO обеспечивает самый высокий ROI — более 29%.

Игроки устали от типичной рекламы — они ищут опыт и взаимодействие. Представьте кампанию, где бренд не только рассказывает о своих услугах, но и делится реальными историями пользователей, успешными кейсами и закулисными моментами, резонируя с аудиторией.

По оценкам, такой подход будет гораздо эффективнее стандартного рекламного сообщения.

Развитие бизнеса через M&A

M&A — по-прежнему важная тенденция, благодаря которой операторы смогут выйти на новые рынки, получить доступ к новым технологиям и расширить свои продуктовые портфели.

SOFTSWISS, например, использует этот подход для входа на рынок Южной Африки, где сектор iGaming может достичь €65 миллионов к 2028 году.

Как подготовиться к 2025 году?

Понимание трендов — ключ к успешному планированию стратегий.

— Валентина Багния, CMO SOFTSWISS

iGaming в 2025 году — это технологии, адаптивность и внимание к игрокам. Операторы, которым удастся интегрировать новые технологии и сохранить гибкость в изменяющихся условиях, обеспечат себе устойчивый рост и конкурентоспособность.

Рекомендуем ознакомиться с полным отчетом SOFTSWISS.

Биржа стартапов и инвестиций: @clvl_invest 🎤

iGaming в Европе

На европейском рынке iGaming происходят значительные изменения: запреты на рекламу, лимиты на ставки и новые требования к защите игроков преобразовали привычные бизнес-модели многих компаний.

В то же время локальные юрисдикции начали активнее регулировать свои рынки — операторам приходится адаптироваться к новым нормам.

Чармейн Хоган, глава отдела регуляторных вопросов Playtech, считает, что готовые к изменениям компании всё же могут извлечь выгоду в Европе и за её пределами:

Компаниям приходится ориентироваться в разнообразных регуляторных ландшафтах, что требует значительных операционных изменений. Однако, несмотря на эти вызовы, такие факторы, как растущие экономики, высокий уровень цифровой адаптации и переход к регулируемым рынкам, способствуют росту в этих регионах, делая их привлекательными для расширения в сфере iGaming.

Состояние рынка iGaming в Европе

Мировой рынок iGaming в 2024 году оценивается почти в $150 миллиардов, с предполагаемым среднегодовым темпом роста в 10,7%. К 2029 году объем рынка может вырасти до $250 миллиардов.

На Европу приходится около 40% мирового рынка iGaming, и этот показатель, как ожидается, будет увеличиваться благодаря легализации и регулированию индустрии в новых юрисдикциях.

Хотя некоторые рынки ещё не регулируются, а операторы чёрного рынка продолжают незаконно принимать ставки в регулируемых юрисдикциях, большинство европейских стран уже ввели или вводят регулирование iGaming.

🔘В большинстве европейских стран уже введены или внедряются системы лицензирования

🔘По данным Scaleo, операторы, которые первыми адаптировались к регуляциям, сохранили свою аудиторию и даже привлекли новых игроков, оценивших безопасность и надежность легальных платформ

🔘Однако чрезмерное регулирование иногда приводит к росту «черного» рынка: игроки уходят на нелицензированные платформы

Регуляторы ставят защиту игроков и соблюдение принципов ответственного гемблинга на первое место. Но из-за сверхрегулирования операторам приходится балансировать между затратами на соблюдение норм и сохранением конкурентоспособности.

🔘В Италии и Испании строгие запреты на рекламные кампании вынуждают iGaming-компании искать альтернативные каналы

🔘В некоторых странах совокупные налоговые ставки и сборы снижают маржинальность бизнеса

🔘Растут затраты на комплаенс: включая лицензирование, технические требования и адаптацию к локальным стандартам

🔘36% операторов отметили, что усиление контроля увеличивает их расходы на 20-30% ежегодно (часть компаний вынуждена снижать маркетинговую активность, чтобы компенсировать затраты)

Регуляция влияет на расходы операторов, вынуждая их пересматривать бизнес-модели. С другой стороны, именно так можно стимулировать инновации.

Несмотря на вызовы и некоторые трудности, регулируемые рынки все же предоставляют уникальные преимущества:

🔘Лицензированные платформы повышают доверие игроков и укрепляют репутацию брендов

🔘Ответственное управление и устойчивый рост привлекают долгосрочных инвесторов

🔘Возможность работы с местными регуляторами позволяет разрабатывать уникальные продукты для разных регионов

Рекомендации для работы на регулируемых рынках от Playtech:

🔘Операторам необходимо перейти от массовой рекламы к персонализированным программам лояльности и работе с постоянными клиентами

🔘Сотрудничество с локальными партнёрами и использование их опыта поможет преодолеть барьеры на старте

🔘Взаимодействие с регуляторами и участие в разработке регуляторных норм позволит операторам лучше подготовиться к изменениям

Биржа стартапов и инвестиций: @clvl_invest 🎤

Новое интервью на C-lvl! 🎤

Роман Мануйлов — СЕО Alfaleads Group, одной из самых успешных компаний в сфере affiliate-маркетинга. В интервью Роман рассказал о своем пути от SMM-специалиста до лидера крупного холдинга, а также поделился достижениями компании и планами на 2025 год.

Мы обсудили множество тем, среди которых:

🔘Как Alfaleads удалось вырасти в 4 раза всего за год?

🔘SEO — топовый источник?

🔘Какие вызовы ждут индустрию?

🔘Почему Balkan iGaming Conference — одно из главных событий 2025 года?

Если вы хотите узнать, как адаптироваться к вызовам динамичного рынка и строить долгосрочные стратегии роста, это интервью — именно то, что вам нужно.

Как стартапам привлекать инвестиции?

На конференции Mid-Atlantic Capital Conference представители венчурных фондов с активами свыше $1,3 млрд рассказали, что именно они ищут в стартапах и их основателях, чтобы решить, куда инвестировать.

Более 300 инвесторов и 60 стартапов в сферах технологий, здравоохранения и науки собрались, чтобы обсудить стратегии привлечения инвестиций. Кульминацией мероприятия стала «Львиная пещера» — аналог Shark Tank, где в прямом эфире было инвестировано более $1 млн в три проекта: Carbon Reform, FairNow AI и Integrated Reality Labs.

Но главное, что узнали основатели стартапов, — инвесторы ищут ответы на три ключевых вопроса:

🔘Почему именно ваша команда добьётся успеха?

🔘Какие метрики доказывают, что ваш бизнес растёт?

🔘Куда движется ваша компания?

Инвесторы подчеркивают, что процесс привлечения капитала больше похож на долгосрочную продажу, чем на разовую сделку:

Редко бывает, что мы инвестируем в компанию, с которой знакомы менее года.

— Представитель ABS Capital

Выстраивание отношений включает регулярные обновления, неформальные встречи на конференциях и точечные запросы. Шон Доулинг из Osage Venture Partners советует:

Смотрите на инвестора как на клиента. Изучите его интересы, и стройте коммуникацию вокруг них.

Метрики

Инвесторы оценивают не только идею, но и её воплощение/реализацию. Среди основных метрик:

🔘Работа команды: её экспертиза, сплочённость и опыт в стартапах

🔘Рост и эффективность бизнеса: как меняются конверсии, маржинальность, размеры контрактов и вовлечённость клиентов

🔘Клиентская ценность: насколько продукт помогает решать значимые проблемы, и как это отражается на доходах

Полный список качественных и количественных метрик:

— Насколько хорошо команда управления работает и взаимодействует?

— Есть ли у команды экспертные знания в области проблемы, которую они решают?

— Есть ли у команды опыт в построении бизнеса?

— Является ли решаемая проблема незначительной или критической для клиента?

— Достигнут ли product-market fit (соответствие продукта рынку), и как компания его определяет?

— Есть ли у инвестора возможность создать дополнительную ценность и помочь компании?

— Насколько высок энтузиазм клиентов?

— Как изменялся размер контрактов с течением времени?

— Как менялись показатели конверсии с течением времени?

— Как изменялись маржинальные показатели с течением времени?

— Как компания представляла оценку общего доступного рынка (TAM) на протяжении времени?

— Как компания мотивирует свою команду?

— Есть ли у команды опыт работы со стартапами?

— Как компания воспринимает ответственность за продажи?

Аллисон Пикенс из New Normal Fund рекомендует:

Определите свой "North Star" — метрику, которая отображает ценность для клиента. Если она растёт, растут и ваши шансы на успешное привлечение капитала.

Пикенс также рекомендует упростить привлечение капитала — вот его советы:

🔘Рассылайте ежемесячные отчёты потенциальным инвесторам с прозрачной информацией о достижениях и запросами

🔘Делайте запросы точечными и конкретными: чем яснее потребность, тем проще инвестору вам помочь

🔘Демонстрируйте своё мышление, подход к решению задач и лидерские качества — это укрепляет доверие

Пишите нам: @invest_mark 🎤

Управление в iGaming: Европа и СНГ

Подходы к управлению в индустрии iGaming сильно отличаются в зависимости от региона.

Нормативная база, культурные особенности и рыночные реалии формируют уникальные стратегии работы, а также определяют, на кого делать ставку: менеджеров или лидеров.

В Европе управление строится на долгосрочных целях и четко выстроенных регламентах.

Компании ориентируются на развитие soft skills и создание экосистем, где менеджеры выполняют задачи в рамках строгих регуляций, а лидеры вдохновляют команды на инновации и развитие.

Европейские компании с международным охватом, к примеру Entain и Flutter, часто используют сочетание вертикальных и горизонтальных структур управления в зависимости от масштаба и специфики региона. Такой подход позволяет сочетать стратегическое планирование с локальными особенностями.

🔘Менеджеры в Европе сосредоточены на соблюдении регуляторных требований, управлении крупными проектами и эффективном делегировании задач

🔘Лидеры, в свою очередь, задают направление, мотивируют команды и помогают адаптироваться к изменениям рынка

В СНГ ситуация отличается: рынки часто сталкиваются с неопределенностью и более низким, не до конца структурированным уровнем регулирования.

Здесь важна гибкость и способность быстро перестраивать стратегию. Например, менее строгий контроль позволяет экспериментировать с маркетингом, находить креативные решения.

🔘Менеджеры в СНГ часто сосредоточены на достижении краткосрочных целей «здесь и сейчас». Авторитарный стиль управления позволяет быстрее принимать решения, но требует постоянного контроля

🔘Лидеры адаптируют команды к нестабильным условиям, экспериментируя с нестандартными подходами в маркетинге и работе с клиентами

Менеджмент или лидерство — что важнее?

Менеджеры обеспечивают операционную эффективность, а лидеры задают стратегический вектор. Для iGaming это особенно важно — индустрия требует и стабильности, и инноваций.

Кейсы успешных международных компаний показывают, что именно сбалансированное сочетание позволяет сохранять конкурентоспособность в любой точке мира.

Биржа стартапов и инвестиций: @clvl_invest 🎤

Маркетинг в iGaming: тренды 2025

Наши друзья из iGR подробно разобрали ключевые маркетинговые тренды в iGaming на 2025 год из последнего отчета SOFTSWISS.

Теперь, когда у нас есть четкое представление о том, какие инструменты и подходы будут работать в следующем году, — мы решили выделить несколько особенно интересных моментов.

Маркетинговые каналы

Популярные маркетинговые каналы в 2024 году:

🔴38% — коллаборации с инфлюенсерами;
🔴22% — аффилейт-маркетинг;
🔴18% — PPC;
🔴10% — SEO.

Интересный факт: востребованность PPC как маркетингового канала выросла на 10,6% по сравнению с 2023 годом. Другие каналы потеряли позиции.

Коллаборации с инфлюенсерами и аффилейт-маркетинг продолжают занимать лидирующие позиции в маркетинговых стратегиях, что ожидаемо: оба канала обеспечивают качественный поток трафика, укрепляют связь с целевой аудиторией и формируют долгосрочную лояльность.

Рост популярности микроинфлюенсеров, отмеченный в отчете SOFTSWISS, также вполне закономерен. Такие партнерства все чаще демонстрируют высокую эффективность, особенно на региональных рынках.

Один из примеров — испанский оператор Codere, значительно укрепивший позиции на мексиканском рынке благодаря сотрудничеству с микроинфлюенсерами спортивной тематики.

Результат — бренд расширил охват и создал более прочную связь с местной аудиторией.

Аудитория микроинфлюенсеров меньше, но вовлеченнее и лояльнее. Игроки доверяют им, считая их рекомендации искреннее, чем у авторитетов с большой аудиторией.

Рост популярности PPC, вероятно, объясняется его гибкостью и универсальностью. Для iGaming-операторов канал становится инструментом быстрого привлечения трафика в высококонкурентных рынках (Европа, США).

Стоит отметить: эффективность PPC напрямую зависит от качества настройки рекламных кампаний и наличия достаточного бюджета.

Что касается SEO — причина снижения до 10% может заключаться в сложностях адаптации к постоянно меняющимся алгоритмам поисковиков, высокой конкуренции за ключевые слова и растущих бюджетах на SEO-оптимизацию.

Однако канал по-прежнему показывает отличные результаты привлечения трафика, особенно на новых и менее конкурентных рынках. Компании, ориентированные на долгосрочную перспективу, все еще активно пользуются SEO для повышения видимости и привлечения целевой аудитории.

Резюме исследования:

Бренды, которые будут лидировать в 2025 году и в последующие годы, — это те, кто инвестируют как в бренд, так и в операционную эффективность. Процветать будут те, кто инвестирует в бренд столько же, сколько в рекламу или привлечение игроков.

Рекомендуем полностью ознакомиться с исследованием iGR — там вы найдете еще больше полезных данных и трендов, которые помогут адаптироваться к изменениям рынка в 2025 году.

Биржа стартапов и инвестиций: @clvl_invest 🎤

Обращаем внимание наших читателей на эфир в iGaming Chat 🎤

Полезная и развернутая лекция о подходах к HR, методах рекрутинга и комплексной работой с подчиненными. Рассказывают профильные специалисты из трех крупных отраслевых компаний.

Советуем к ознакомлению в прямом эфире, крайне ценная и нюансная информация: @igaming_chat

Геймификация в iGaming

Геймификация стала неотъемлемой частью стратегий ведущих iGaming-операторов; сегодня это один из самых мощных инструментов для удержания и вовлечения пользователей в условиях конкурентного рынка.

Игровые механики: уровни, награды, очки и челленджи превращают привычный процесс ставок и казино-игр в динамичное и интерактивное развлечение.

Разберем преимущества геймификации на практике

🔘Повышение вовлеченности: игрок не просто «крутит слот» — он выполняет задания, зарабатывает очки и продвигается по рейтингу. Развлечение подкрепляется достижениями.

🔘Укрепление лояльности: программы с накоплением очков, уровнями и эксклюзивными наградами повышают retention. Особенно эффективны системы «обмена» — когда игрок может обменять свои достижения на реальные бонусы.

🔘Социальный элемент: турниры, челленджи и соревнования между пользователями формируют комьюнити — игроки чувствуют себя частью чего-то большего.

В прошлом году Soft2Bet прогнозировала рост популярности геймификации. Компания представила проект CityBuilder — симулятор, объединивший азартные игры с механиками градостроения. Игроки выполняли задания, делали ставки и достигали новых уровней, чтобы развивать свой виртуальный город.

Результат — заметный рост вовлеченности пользователей, приток новой аудитории и укрепление лояльности игроков за счет нестандартного игрового опыта. Компания на своем примере продемонстрировала эффективность геймификации.

Но несмотря на очевидные преимущества, внедрение игровых механик сопровождается рядом сложностей:

🔘В некоторых регионах бонусы запрещены. Операторам приходится искать альтернативы — например, турниры или рейтинги вместо привычных поощрений.

🔘Игровые механики могут усугубить проблему зависимости. Потребуются инструменты ответственной игры: лимиты на участие или предупреждения.

🔘Геймификация требует серьезных ресурсов: персонализация данных, разработка сценариев, глубокая аналитика, техническая реализация.

С чего начать? Томми Кернс, CEO компании Xtremepush, предлагает операторам следующий план:

Определите ключевые проблемы и цели бизнеса

Какие проблемы вы решаете? Низкая вовлеченность, высокая текучесть пользователей, неэффективные программы лояльности или снижение депозитов.

Каких целей вы хотите достичь? Увеличение среднего чека, рост количества активных игроков, улучшение retention или снижение уровня оттока.

Разработайте динамические и персонализированные вознаграждения

Внедряйте многоуровневые системы наград — чем активнее игрок, тем выше и ценнее бонусы.

Например:

— Базовые награды за выполнение ежедневных миссий;

— Эксклюзивные бонусы для топ-игроков в рейтингах.

Создавайте челленджи с прогрессией, где сложность и ценность наград растут постепенно.

Используйте персонализацию. Награды должны соответствовать предпочтениям игроков. AI-инструменты помогут адаптировать бонусы и челленджи под поведение и интересы аудитории.

Интегрируйте геймификацию в маркетинговые кампании

Традиционные маркетинговые стратегии часто не справляются с удержанием интереса клиентов. Современная геймификация предлагает динамичную альтернативу.

Интегрируя игровые элементы в маркетинговые кампании, операторы могут повысить удержание, предлагая игрокам вескую причину регулярно возвращаться на сайт или в приложение.

Биржа стартапов и инвестиций: @clvl_invest 🎤

«Главные ценности успешного оператора в 2025 году: устойчивость и долгосрочность»

Для предновогоднего выпуска Vision взяли интервью у Макса Трофимовича — коммерческого директора SOFTSWISS.

Обсудили:

🔘Какие стратегии помогут операторам добиться успеха в 2025 году

🔘Как регулирование трансформирует индустрию

🔘Что поможет выделиться на конкурентном рынке и завоевать лояльность клиентов

Следите за обновлениями — скоро релиз полного выпуска Vision с итогами года, прогнозами на 2025 и эксклюзивными материалами.

⚡️Telegram-казино — убытки и блокировки вместо революции

Telegram Mini Apps (TMA) обещали стать новым трендом в iGaming, но на деле оказались рискованной инвестицией.

О суровой реальности работы с Telegram-казино рассказали CEO Jetton и Owner 1win в iGaming Chat.

Низкая окупаемость. Тесты TMA в 15 ГЕО показали — окупаемость трафика в Telegram вдвое ниже, чем при стандартном заливе на сайты.

У некоторых компаний срок окупаемости достигает года, тогда как веб-версии возвращают инвестиции за 4 месяца.

Блокировки. Боты и мини-приложения легко блокируются в большинстве Tier-1 ГЕО.

По словам CEO Jetton, в РФ произойдет то же самое — это лишь вопрос времени.

Колоссальные убытки. По информации из iGaming Chat, компания Whale Games потеряла $16 млн на работе с TMA. Кейс стал яркой иллюстрацией рисков.

Депозиты через Stars составляют менее 0,1%.

Несмотря на обещания легкости интеграции и удобства для пользователей, TMA не оправдали себя как инструмент монетизации.

Топ-менеджмент ведущих брендов открыто признает: Telegram-казино — плохой выбор для инвестиций без потенциала на рынке. Маркетинговый хайп обернулся провалом.

Пишите нам: @invest_mark 🎤

Новый выпуск Vision: итоги 2024 и тренды 2025 😊

Друзья, рады представить вам предновогодний спецвыпуск C-lvl Vision — журнала о топ-менеджменте и бизнесе iGaming.

Вместе с лидерами iGaming-индустрии мы подвели итоги года и предлагаем взглянуть на перспективы — от стратегических инсайтов до детального анализа будущих трендов.

В новом выпуске:

🔘Эксклюзивные интервью с топ-менеджерами SOFTSWISS, EvenBet Gaming и N1 Partners

🔘Аналитика трендов 2025 года: регулирование, маркетинг, технологии, новые рынки

🔘Практические кейсы, советы и опыт экспертов iGaming

Желаем вам приятного чтения и поздравляем с наступающим Новым годом!

Пусть 2025 принесет новые победы, смелые идеи и большие достижения 😊

⬇️

Успешные стартапы и проекты в iGaming

Представляем подборку компаний, активно развивающих индустрию iGaming: от персонализации и аналитики до ответственного подхода и безопасности.

ZingBrain

Сфера: Искусственный интеллект

ZingBrain помогает онлайн-платформам оптимизировать взаимодействие с пользователями, используя ИИ для персонализации и анализа данных.

Подробнее о том, как ИИ меняет iGaming, вы можете узнать в нашем интервью с Олегом Смолеровым, CPO ZingBrain.

Достижения и функционал компании:

🔘Интеграция с более чем 35 брендами в Европе, Азии, Латинской Америке и Африке;

🔘Анализ поведения более 4,5 миллионов игроков с обработкой свыше 20 миллиардов ставок;

🔘Уникальные API-интерфейсы для легкой интеграции с iGaming-платформами.

Blask

Сфера: Аналитика iGaming

Blask — аналитический сервис на основе ИИ, специально разработанный для индустрии iGaming. Он предоставляет операторам, аффилиатам и платформенным провайдерам доступ к данным в реальном времени, что позволяет принимать обоснованные стратегические решения.

Достижения и функционал компании:

🔘Blask Index — уникальный показатель, сравнимый с Nasdaq, оценивающий рыночную долю и производительность брендов;

🔘Прогнозирование количества новых игроков с использованием AI;

🔘Анализ валового дохода от игр (eGGR) для более точного финансового планирования;

🔘Победили в конкурсе стартапов Sigma Asia 2024.

SOFTSWISS

Сфера: Полный цикл iGaming

Крупная международная IT-компания, которая в 2009 году начинала как стартап и за годы своей работы превратилась в одного из лидеров рынка.

SOFTSWISS предоставляет широкий спектр продуктов и услуг для онлайн-казино, ставок на спорт, а также управления партнёрскими программами.

Достижения и функционал компании:

🔘Game Aggregator с более чем 23.500 играми от 270+ провайдеров;

🔘Платформа Sportsbook для ставок на 200+ видов спорта;

🔘Уникальный Jackpot Aggregator для повышения вовлеченности игроков;

🔘Доход в 2024 году — $8,2 млн.

Gamban

Сфера: Ответственный гемблинг

Gamban — компания-стартап, основанный в 2017 году, предлагает платформу для помощи в борьбе с зависимостью от азартных игр.

Пользователи могут отслеживать свой прогресс, реализовывать многоуровневую защиту и получать поддержку и ресурсы для восстановления.

Достижения и функционал компании:

🔘Работает на Windows, Mac, iOS и Android;

🔘Ведет исследования, направленные на улучшение продукта и поддержку пользователей;

🔘Ежегодная прибыль — $1,6 млн;

Digitain

Сфера: Платформы для ставок и казино

Digitain — мировой лидер по разработке технологических решений для ставок на спорт и игорно-развлекательных платформ.

Компания предлагает широкий спектр премиальных продуктов и услуг в iGaming: собственный cпортсбук, казино, live-дилер, киберспорт и быстрые игры.

Достижения и функционал компании:

🔘Создание уникального джекпота для ставок на спорт;

🔘Запуск автономного платежного портала Paydrom с поддержкой более 400 способов оплаты;

🔘Доход в 2024 году — $178,6 млн.

Пишите нам: @invest_mark 🎤

Локализация в iGaming

Локализация — это не просто перевод интерфейсов или игр на другой язык; эффективная стратегия включает целый комплекс мер адаптации продуктов и услуг под специфику конкретного региона.

Успешная локализация может стать ключевым фактором, определяющим успех компании на новом рынке.

Давайте разберем, какие аспекты локализации действительно важны и как их правильно реализовать.

В чем суть? Глобальный рынок iGaming развивается быстрыми темпами, но он не однороден. В каждой стране свои уникальные культурные, юридические и технические особенности.

Непонимание этих факторов может привести к низкой вовлечённости пользователей, а значит — к снижению прибыли.

Основные элементы успешной локализации

Язык и контент. Перевод интерфейса, сайта и приложений на местный язык — это основа. Но комплексная локализация идет дальше:

🔘Адаптация тем игр, символов и даже стилей геймплея под культурные предпочтения

🔘Учет чувствительных тем, религиозных и культурных особенностей

Платёжные системы. Для повышения конверсии важно учитывать популярные методы оплаты в каждом регионе.

В некоторых странах предпочтение отдают мобильным платежам, в других — банковским переводам или криптовалютам.

Адаптация к техническим условиям. В странах с низкой пропускной способностью интернета или распространением мобильных устройств важно оптимизировать продукт под эти условия.

Это может быть упрощение графики или сокращение объёма данных, необходимых для загрузки игры.

Соблюдение юридических требований. Регулирование iGaming сильно различается в зависимости от региона. Выход на новый рынок требует тщательного анализа местного законодательства и соответствия.

Касается как получения лицензий, так и соблюдения ограничений по рекламе или бонусам.

Локализация пользовательского опыта. Не менее важно адаптировать UX/UI под привычки пользователей.

Например, в азиатских странах пользователи привыкли к насыщенным интерфейсам с большим количеством визуальных элементов, тогда как европейские игроки чаще ценят минимализм и простоту.

Вызовы и ошибки в локализации:

🔘Недостаточный анализ рынка. Часто компании пытаются просто перевести продукт без глубокого понимания аудитории. Это приводит к низкой вовлечённости.

🔘Игнорирование локальной культуры. Ошибки в символике, темах или стилях игр могут быть восприняты как неуважение.

🔘Неполное соблюдение законодательства. Даже мелкие нарушения могут привести к штрафам или потере лицензии.

Рекомендуем материалы на тему локализации от мировых экспертов iGaming:

🔘Гео-адаптация в гемблинге: EvenBet Gaming

🔘10 проблем локализации в iGaming

🔘Как контент становится ключом к успеху: EveryMatrix

Биржа стартапов и инвестиций: @clvl_invest 🎤

Мобильный и десктопный iGaming

Какой платформе игроки отдадут предпочтение в 2025 году — мобильным устройствам или традиционным десктопам?

Разбираем ключевые аргументы за и против от Scaleo.

Мобильный iGaming

Мобильные устройства продолжают выигрывать за счет своей портативности и доступности.

Прогнозы говорят сами за себя: к 2032 году объем мобильного рынка может достигнуть $189,5 млрд.

Преимущества мобильной платформы:

🔘Удобство и возможность играть в любое время

🔘Эксклюзивные функции: push-уведомления и app-only бонусы

🔘Интеграция с мобильными кошельками и биометрической аутентификацией

🔘Быстрый доступ к платежным системам и социальным функциям

Недостатки мобильных устройств: меньший, по сравнению с десктопом, экран, а также зависимость от зарядки и стабильного интернета.

Десктоп

Несмотря на рост популярности мобильных устройств, десктопы остаются фаворитом среди профессиональных игроков.

Мощность, возможность настройки игровых установок и высокое качество графики делают десктоп предпочтительным выбором для тех, кто ценит производительность.

Преимущества десктопов:

🔘Поддержка сложных и многозадачных игр

🔘Высокое качество визуализации и возможность кастомизации

🔘Лучший вариант для длительных игровых сессий и профессиональных турниров

Из очевидных минусов — мобильность и затраты на оборудование.

Что определит выбор в 2025 году?

Доминирование одной из платформ будет зависеть от нескольких факторов:

🔘Регуляции: новые правила могут повлиять на популярность той или иной платформы

🔘Экономические условия: доступность смартфонов делает мобильный iGaming более привлекательным в развивающихся странах

🔘Технологии

2025 год, вероятно, не станет годом окончательной победы одной платформы над другой.

Мобильные устройства будут привлекать массового игрока за счет удобства и инноваций, в то время как десктопы останутся выбором профессионалов и энтузиастов, ценящих производительность, долгие игровые сессии и детализацию.

Вместе они продолжат трансформировать индустрию iGaming, предлагая игрокам разнообразие и новые возможности.

Биржа стартапов и инвестиций: @clvl_invest 🎤

⚡️iGaming-стартапы удвоили инвестиции в 2024 году

Объем финансирования iGaming-стартапов и масштабируемых проектов в 2024 году составил не менее $190 млн, почти в два раза превысив показатель прошлого года.

Всего было объявлено о 37 инвестиционных раундах, что может говорить о повышении интереса инвесторов к игорной индустрии.

Лидеры года:

🔘Polymarket — $45 млн: блокчейн-платформа для рынка прогнозов

🔘Monkey Tilt — $30 млн: крипто-оператор ставок и игр

🔘Betr — $15 млн: инновационный оператор ставок

🔘Splash Sports — $14,1 млн: оператор фэнтези-спорта

🔘DuelNow — $11 млн: децентрализованная биржа ставок на основе Ethereum

Пишите нам: @invest_mark 🎤