⚡️Catena Media сокращает персонал на фоне убытков в €40 млн

Одна из крупнейших SEO аффилейт-команд объявила об обесценении ряда своих гемблинг аффсайтов и признала убытки в размере €40 млн, сообщает R2B.

Причиной обесценения стал переход на новую продуктовую стратегию, сосредоточенную на ограниченном числе ключевых брендов.

Это привело к снижению балансовой стоимости менее значимых гемблинг аффсайтов, которые показали слабые результаты в секторе спортивных ставок.

Компания сократит подразделения по контенту и маркетингу, что приведет к увольнению 29 сотрудников и ежегодной экономии в размере €2,2 млн.

Несмотря на текущие трудности, CEO Catena Media Мануэль Стан уверен, что предпринятые меры по перераспределению ресурсов и оптимизации расходов помогут улучшить финансовые показатели компании и укрепить её позиции на рынке.

Биржа стартапов и инвестиций: @clvl_invest 🎤

Тот случай, когда Alanbase радует каждой обновой.

Alanbase — платформа для создания партнерок с 4 модулями в 1 окне: управление партнерами, офферами, аналитикой и выплатами.

Можно смело назвать его самым гибким и функциональным софтом на рынке. Почему? Посмотрите сами их обновление 👉🏻 здесь.

На этот раз Alanbase выкатили:

🔄капы;
🔄упростили работу с зеркалами для iGaming-операторов;
🔄когортный анализ для партнеров.

🔥А если вы хотите затестить софт, рекомендуем зайти на триал 14 дней с полным функционалом.

Инвестиции в iGaming: мнение экспертов

Согласно последним данным и оценкам ведущих экспертов, iGaming предлагает уникальные возможности для инвестиций.

Altenar и Slotegrator объяснили почему iGaming стал одной из самых перспективных областей.

iGaming предлагает уникальное сочетание высокого потенциала роста и разнообразных источников дохода. Эта индустрия представляет собой идеальную возможность для тех, кто стремится диверсифицировать вложения и получить положительные результаты.

Рост новых рынков

Slotegrator отмечает, что все больше стран вводят правовые основы для регулирования онлайн-казино и ставок на спорт.

Формируется пространство для развития на новых, еще не перенасыщенных рынках.

Altenar также подчеркивает, что iGaming активно развивается в регионах Азии, Африки и Латинской Америки, что делает этот сектор особенно привлекательным для международных инвесторов.

Доход

Slotegrator прогнозирует, что мировая выручка iGaming достигнет $97,15 млрд к концу 2024 года и будет расти со среднегодовым темпом в 6,47%, до отметки в $132,9 млрд к 2029 году.

Altenar добавляет, что растущее количество игроков по всему миру и разнообразие источников дохода поддерживают этот тренд и делают отрасль всё более прибыльной.

Платные подписки, партнерские сделки и микротранзакции — всего лишь часть из них.

Новые технологии и возможности

Altenar и Slotegrator подчеркивают, что iGaming постоянно привлекает новые технологии: криптовалюты, блокчейн, искусственный интеллект и т.д.

Новшества дают компаниям возможность предлагать уникальные игровые продукты, что способствует росту и привлечению большей аудитории.

Инновации открывают новые пути для привлечения ивестиций.

Стабильность и гибкость

Altenar отмечает, что iGaming показывает высокую устойчивость даже в условиях экономических кризисов. Онлайн-природа бизнеса позволяет легко масштабироваться и адаптироваться к изменяющимся условиям рынка и предпочтениям клиентов.

iGaming – это не временный тренд.

С ростом новых рынков, внедрением инновационных технологий и развивающейся аудиторией, эксперты из Altenar и Slotegrator уверены, что сейчас — лучшее время для инвестиций в эту индустрию.

Пишите нам: @invest_mark 🎤

Корпоративная ответственность в iGaming

Марина Островцова, CEO BGaming, поделилась своими мыслями о важности корпоративной социальной ответственности для iGaming-компаний и её роли в развитии бизнеса.

Корпоративная социальная ответственность (CSR) — неотъемлемая часть ведения современного бизнеса. Компании оцениваются не только по прибыли или качеству продукта, но и по тому, как и какой вклад они вносят в улучшение общества.

Для iGaming компаний это также означает, что они берут на себя ответственность за минимизацию рисков, таких как зависимость от азартных игр, финансовые проблемы и социальная изоляция игроков.

CSR в iGaming включает внедрение ответственных игровых практик:

🔘Опции самоисключения

🔘Лимиты на депозиты

🔘Доступ к службе поддержки

🔘Образовательные кампании (о рисках азартных игр и управлении игровым поведением)

Эти меры снижают риски зависимости и способствуют более здоровым игровым привычкам, укрепляя и улучшая репутацию компании.

Благотворительность и социальные инициативы — еще одна важная составляющая CSR.

Пример от BGaming: недавно компания сотрудничала с проектом Felicidarte в Сан-Паулу, поддерживая художественные программы для детей. Также BGaming выделяла средства на развитие шахматной школы для молодёжи в Варшаве и на поддержку образовательных проектов в Португалии.

Основное преимущество CSR — повышение имиджа компании

CSR помогает строить доверительные отношения с клиентами, сотрудниками и партнёрами. Компании, активно участвующие в социальных инициативах, вызывают больше доверия у клиентов и инвесторов, что даёт им заметное преимущество над конкурентами.

Более того, высокий уровень CSR привлекает молодых специалистов, которым важна не только зарплата, но и этические стандарты работодателя.

Таким образом, корпоративная социальная ответственность не только работает на общественное благо, но и способствует росту компании в долгосрочной перспективе.

Биржа стартапов и инвестиций: @clvl_invest 🎤

Новый выпуск C-lvl Vision! 🆕

Друзья, представляем вам свежий номер C-lvl Vision — журнала о топ-менеджменте и бизнесе iGaming.

Мы вновь собрали для вас самое важное и интересное:

🔘Интервью с экспертами — советы и опыт лидеров индустрии;

🔘Подборка стран для легальной рекламы — топ-5 стран с наилучшей конверсией и перспективами;

🔘Финансы в iGaming — практическое руководство по анализу эффективности: как контролировать ключевые показатели?

И это далеко не всё: свежие идеи, практические рекомендации и аналитика индустрии ждут вас на страницах нового выпуска.

Приятного и продуктивного чтения!

⬇️

Как запустить iGaming-бизнес?

Успешный запуск бизнеса в сфере iGaming требует целого ряда продуманных решений на каждом этапе — от выбора целевых рынков и анализа предпочтений игроков до понимания правовых нюансов.

Эксперты Altenar подготовили практический гайд, в котором собрали все основные шаги и тонкости процесса.

Исследование рынка и планирование

Начните с анализа целевой аудитории и конкурентов. Оценив спрос и предпочтения игроков, вы сможете сформулировать уникальное предложение вашего бренда.

Учитывайте, что предпочтения игроков могут сильно различаться в зависимости от региона.

Также, как и в любом бизнесе, обратите внимание на конкурентов. Что они предлагают? Какие у них недостатки? Ответы на эти вопросы помогут вам в разработке уникального ценностного предложения, которое выделится на рынке.

Лицензирование и правовые требования

У каждой юрисдикции свои требования к лицензированию. Консультация с юристами поможет выбрать оптимальную лицензию, подходящую под ваш рынок и бизнес-модель.

Соответствие требованиям — это не просто формальность, а необходимое условие для завоевания доверия игроков и предотвращения юридических проблем.

Выбор подходящего программного обеспечения

Программная платформа — основа вашего iGaming-бизнеса. Определитесь, что вам подходит больше: готовое решение «под ключ» или разработка уникальной платформы с нуля.

При выборе поставщика важно учитывать возможности платформы и наличие основных компонентов: разнообразие игр (портфолио), охват, масштабируемость, функции безопасности и поддержки клиентов.

Решение white-label предлагает готовую платформу с низкими стартовыми затратами и быстрым выходом на рынок, но, как правило, ограничивает возможности кастомизации и брендинга.

С другой стороны, индивидуально разработанное решение обеспечивает большую гибкость, но требует значительных первоначальных инвестиций и времени на разработку.

Разработка веб-сайта

Создайте удобный, понятный и оптимизированный для всех типов устройств сайт, чтобы он привлекал и удерживал внимание пользователей.

Цель — обеспечить согласованный и беспроблемный опыт, который побуждает игроков оставаться на платформе, играть и делать ставки.

Маркетинг и продвижение

Эффективный маркетинг повысит узнаваемость бренда. Используйте SEO, социальные сети, инфлюенс и affiliate-маркетинг.

Разрабатывайте целевые акции и программы лояльности для стимулирования вовлеченности игроков. Будь то приветственный бонус или эксклюзивные предложения для постоянных игроков, такие стратегии могут значительно повысить видимость и прибыльность вашего бизнеса.

Также советуем ознакомиться с основными ошибками, которые часто совершают многие iGaming-операторы.

Пишите нам: @invest_mark 🎤

🌊WAVES — бесплатный лекторий об iGaming и web3 уже через неделю!

Команда G GATE MEDIA анонсирует большой лекторий о том, как зарабатывать на Web3 и iGaming — он пройдет 6 ноября в 12:00.

Вас ждет 3 часа эфира и 5 лекций:
🌊 Как заливать трафик на miniapps и TG-казино
🌊 Как создать свой продукт на базе TG
🌊 Чему уже сейчас можно поучиться у лидеров рынка

Выступают: Мария Дорвей (P.Academy), Роман Думов (Casinobot), Леван Адамия (Jetton), Артем Прокофьев (GamblingPro), Артем Кириллов (Brofist).

А также: QA-сессии, розыгрыши, интерактивы. Участие бесплатное, записей не будет.

💚 Регистрируйтесь сейчас: @ggate_app_bot

Новое интервью на C-lvl! 🎤

Денис Денисенко — лучший интервьюер 2024 года, арбитражник, медиабаер, ведущий онлайн-конференций и обозреватель мероприятий.

Денис рассказал, как медиасфера изменила его карьеру, и поделился своим взглядом на стратегии долгосрочного роста в индустрии.

Мы обсудили, как он развивает свой бренд, строит команду и управляет временем, а также как ему удается быть «самым известным ноунеймом» и при этом занимать лидирующие позиции в своей нише.

Европейские практики ответственного гемблинга

Раньше ответственный гемблинг воспринимался лишь как обязательное требование регуляторов — компании вводили минимальные меры, чтобы соответствовать законодательным нормам и избегать штрафов.

Но со временем операторы поняли: ответственный подход (включая практики ESG) не только снижает риски, но и укрепляет доверие клиентов, повышая репутацию и устойчивость бизнеса.

К примеру, Entain и другие крупные операторы публикуют ESG-отчёты и активно работают над улучшением социальных и управленческих стандартов, укрепляя доверие со стороны игроков и инвесторов.

Современные зарубежные компании используют принципы ответственного гемблинга себе во благо, делая их частью своей бизнес-стратегии. Таким образом, формальность и требования превратились в этические стандарты, которые, в итоге, улучшили имидж как отдельных iGaming-брендов, так и самой индустрии.

Какие уроки можно извлечь из зарубежного опыта и применим ли он в СНГ?

В странах СНГ концепция ответственного гемблинга находится на неопределенной стадии. В большинстве регионов нет строгих регуляторов или обязательных требований по обеспечению принципов ответственной игры, что делает эту задачу в основном обязанностью самих операторов.

Компании часто фокусируются исключительно на прибыли, не обращая внимания на важность социальных аспектов. Тем не менее, примеры позитивных изменений были.

До своего ухода из России, компания Parimatch внедряла и применяла практики ответственной игры. Responsible Gambling (платформа компании) демонстрировала, как зарубежный подход может быть адаптирован для местного рынка. И как подобные инициативы могут служить интересам игроков и операторов одновременно.

Вернемся к теме: в чем важность практик ответственного гемблинга?

🔘Защита игроков укрепляет репутацию индустрии и снижает риски игровой зависимости

🔘Внедрение ответственных мер повышает доверие клиентов и помогает создать лояльную аудиторию

🔘С развитием законодательства операторы, применяющие ответственные подходы, будут лучше подготовлены к новым нормативам

Какие европейские практики можно адаптировать?

🔘Механизмы самоограничения

🔘Использование машинного обучения (ИИ) для мониторинга поведения игроков и предупреждения о возможных проблемах

🔘Создание «образовательного» контента, направленного на повышение осведомлённости о безопасной игре

🔘Взаимодействие с регуляторами для создания эффективных стандартов и норм

Адаптация европейского опыта в СНГ требует:

🔘Технологических инвестиций для разработки и внедрения систем мониторинга

🔘Кампаний по информированию игроков об ответственности и рисках

🔘Внедрения ESG-программ для формирования и развития устойчивой и ответственной индустрии

Мы внесли изменения в текст после проверки фактов. Благодарим нашу аудиторию за внимательность и поддержку!

Биржа стартапов и инвестиций: @clvl_invest 🎤

Обзор трендов 2025 года

Компания SOFTSWISS представила новый отчёт iGaming Trends 2025, который подробно описывает более 15 ключевых тенденций, сгруппированных по четырём направлениям: технологии, регулирование, маркетинг и бизнес-развитие.

Мы изучили отчет и подготовили для вас небольшой обзор.

Технологии: ИИ и кибербезопасность

Искусственный интеллект продолжает использоваться в качестве инструмента персонализации и автоматизации процессов. По данным SOFTSWISS, важность ИИ и машинного обучения в iGaming оценивается на 8.2 из 10.

В то же время, по результатам исследования Splunk, 36% специалистов по кибербезопасности считают атаки, основанные на ИИ, главной угрозой.

Получается, что ИИ — это не только полезная технология, но и потенциальная уязвимость. Парадокс заключается в том, что ИИ может одновременно защищать и угрожать системе.

Инвестиции в системы, способные анализировать данные в реальном времени и предотвращать угрозы, станут необходимостью.

Регулирование

Глобальное регулирование iGaming становится более сложным и фрагментированным. Каждый регион диктует свои правила — от налогообложения до защиты данных игроков.

В 2025 году способность компании быстро адаптироваться к региональным различиям и изменениям будет иметь решающее значение для ее успеха на рынке.

Маркетинг

SEO, партнерства с инфлюенсерами, аффилиат-маркетинг и платная реклама останутся основными инструментами продвижения.

В 2025 году узнаваемость бренда станет определяющим фактором для долгосрочного роста и лояльности игроков.

SOFTSWISS отмечает, что SEO обеспечивает самый высокий ROI — более 29%.

Игроки устали от типичной рекламы — они ищут опыт и взаимодействие. Представьте кампанию, где бренд не только рассказывает о своих услугах, но и делится реальными историями пользователей, успешными кейсами и закулисными моментами, резонируя с аудиторией.

По оценкам, такой подход будет гораздо эффективнее стандартного рекламного сообщения.

Развитие бизнеса через M&A

M&A — по-прежнему важная тенденция, благодаря которой операторы смогут выйти на новые рынки, получить доступ к новым технологиям и расширить свои продуктовые портфели.

SOFTSWISS, например, использует этот подход для входа на рынок Южной Африки, где сектор iGaming может достичь €65 миллионов к 2028 году.

Как подготовиться к 2025 году?

Понимание трендов — ключ к успешному планированию стратегий.

— Валентина Багния, CMO SOFTSWISS

iGaming в 2025 году — это технологии, адаптивность и внимание к игрокам. Операторы, которым удастся интегрировать новые технологии и сохранить гибкость в изменяющихся условиях, обеспечат себе устойчивый рост и конкурентоспособность.

Рекомендуем ознакомиться с полным отчетом SOFTSWISS.

Биржа стартапов и инвестиций: @clvl_invest 🎤

iGaming в Европе

На европейском рынке iGaming происходят значительные изменения: запреты на рекламу, лимиты на ставки и новые требования к защите игроков преобразовали привычные бизнес-модели многих компаний.

В то же время локальные юрисдикции начали активнее регулировать свои рынки — операторам приходится адаптироваться к новым нормам.

Чармейн Хоган, глава отдела регуляторных вопросов Playtech, считает, что готовые к изменениям компании всё же могут извлечь выгоду в Европе и за её пределами:

Компаниям приходится ориентироваться в разнообразных регуляторных ландшафтах, что требует значительных операционных изменений. Однако, несмотря на эти вызовы, такие факторы, как растущие экономики, высокий уровень цифровой адаптации и переход к регулируемым рынкам, способствуют росту в этих регионах, делая их привлекательными для расширения в сфере iGaming.

Состояние рынка iGaming в Европе

Мировой рынок iGaming в 2024 году оценивается почти в $150 миллиардов, с предполагаемым среднегодовым темпом роста в 10,7%. К 2029 году объем рынка может вырасти до $250 миллиардов.

На Европу приходится около 40% мирового рынка iGaming, и этот показатель, как ожидается, будет увеличиваться благодаря легализации и регулированию индустрии в новых юрисдикциях.

Хотя некоторые рынки ещё не регулируются, а операторы чёрного рынка продолжают незаконно принимать ставки в регулируемых юрисдикциях, большинство европейских стран уже ввели или вводят регулирование iGaming.

🔘В большинстве европейских стран уже введены или внедряются системы лицензирования

🔘По данным Scaleo, операторы, которые первыми адаптировались к регуляциям, сохранили свою аудиторию и даже привлекли новых игроков, оценивших безопасность и надежность легальных платформ

🔘Однако чрезмерное регулирование иногда приводит к росту «черного» рынка: игроки уходят на нелицензированные платформы

Регуляторы ставят защиту игроков и соблюдение принципов ответственного гемблинга на первое место. Но из-за сверхрегулирования операторам приходится балансировать между затратами на соблюдение норм и сохранением конкурентоспособности.

🔘В Италии и Испании строгие запреты на рекламные кампании вынуждают iGaming-компании искать альтернативные каналы

🔘В некоторых странах совокупные налоговые ставки и сборы снижают маржинальность бизнеса

🔘Растут затраты на комплаенс: включая лицензирование, технические требования и адаптацию к локальным стандартам

🔘36% операторов отметили, что усиление контроля увеличивает их расходы на 20-30% ежегодно (часть компаний вынуждена снижать маркетинговую активность, чтобы компенсировать затраты)

Регуляция влияет на расходы операторов, вынуждая их пересматривать бизнес-модели. С другой стороны, именно так можно стимулировать инновации.

Несмотря на вызовы и некоторые трудности, регулируемые рынки все же предоставляют уникальные преимущества:

🔘Лицензированные платформы повышают доверие игроков и укрепляют репутацию брендов

🔘Ответственное управление и устойчивый рост привлекают долгосрочных инвесторов

🔘Возможность работы с местными регуляторами позволяет разрабатывать уникальные продукты для разных регионов

Рекомендации для работы на регулируемых рынках от Playtech:

🔘Операторам необходимо перейти от массовой рекламы к персонализированным программам лояльности и работе с постоянными клиентами

🔘Сотрудничество с локальными партнёрами и использование их опыта поможет преодолеть барьеры на старте

🔘Взаимодействие с регуляторами и участие в разработке регуляторных норм позволит операторам лучше подготовиться к изменениям

Биржа стартапов и инвестиций: @clvl_invest 🎤

Новое интервью на C-lvl! 🎤

Роман Мануйлов — СЕО Alfaleads Group, одной из самых успешных компаний в сфере affiliate-маркетинга. В интервью Роман рассказал о своем пути от SMM-специалиста до лидера крупного холдинга, а также поделился достижениями компании и планами на 2025 год.

Мы обсудили множество тем, среди которых:

🔘Как Alfaleads удалось вырасти в 4 раза всего за год?

🔘SEO — топовый источник?

🔘Какие вызовы ждут индустрию?

🔘Почему Balkan iGaming Conference — одно из главных событий 2025 года?

Если вы хотите узнать, как адаптироваться к вызовам динамичного рынка и строить долгосрочные стратегии роста, это интервью — именно то, что вам нужно.

Как стартапам привлекать инвестиции?

На конференции Mid-Atlantic Capital Conference представители венчурных фондов с активами свыше $1,3 млрд рассказали, что именно они ищут в стартапах и их основателях, чтобы решить, куда инвестировать.

Более 300 инвесторов и 60 стартапов в сферах технологий, здравоохранения и науки собрались, чтобы обсудить стратегии привлечения инвестиций. Кульминацией мероприятия стала «Львиная пещера» — аналог Shark Tank, где в прямом эфире было инвестировано более $1 млн в три проекта: Carbon Reform, FairNow AI и Integrated Reality Labs.

Но главное, что узнали основатели стартапов, — инвесторы ищут ответы на три ключевых вопроса:

🔘Почему именно ваша команда добьётся успеха?

🔘Какие метрики доказывают, что ваш бизнес растёт?

🔘Куда движется ваша компания?

Инвесторы подчеркивают, что процесс привлечения капитала больше похож на долгосрочную продажу, чем на разовую сделку:

Редко бывает, что мы инвестируем в компанию, с которой знакомы менее года.

— Представитель ABS Capital

Выстраивание отношений включает регулярные обновления, неформальные встречи на конференциях и точечные запросы. Шон Доулинг из Osage Venture Partners советует:

Смотрите на инвестора как на клиента. Изучите его интересы, и стройте коммуникацию вокруг них.

Метрики

Инвесторы оценивают не только идею, но и её воплощение/реализацию. Среди основных метрик:

🔘Работа команды: её экспертиза, сплочённость и опыт в стартапах

🔘Рост и эффективность бизнеса: как меняются конверсии, маржинальность, размеры контрактов и вовлечённость клиентов

🔘Клиентская ценность: насколько продукт помогает решать значимые проблемы, и как это отражается на доходах

Полный список качественных и количественных метрик:

— Насколько хорошо команда управления работает и взаимодействует?

— Есть ли у команды экспертные знания в области проблемы, которую они решают?

— Есть ли у команды опыт в построении бизнеса?

— Является ли решаемая проблема незначительной или критической для клиента?

— Достигнут ли product-market fit (соответствие продукта рынку), и как компания его определяет?

— Есть ли у инвестора возможность создать дополнительную ценность и помочь компании?

— Насколько высок энтузиазм клиентов?

— Как изменялся размер контрактов с течением времени?

— Как менялись показатели конверсии с течением времени?

— Как изменялись маржинальные показатели с течением времени?

— Как компания представляла оценку общего доступного рынка (TAM) на протяжении времени?

— Как компания мотивирует свою команду?

— Есть ли у команды опыт работы со стартапами?

— Как компания воспринимает ответственность за продажи?

Аллисон Пикенс из New Normal Fund рекомендует:

Определите свой "North Star" — метрику, которая отображает ценность для клиента. Если она растёт, растут и ваши шансы на успешное привлечение капитала.

Пикенс также рекомендует упростить привлечение капитала — вот его советы:

🔘Рассылайте ежемесячные отчёты потенциальным инвесторам с прозрачной информацией о достижениях и запросами

🔘Делайте запросы точечными и конкретными: чем яснее потребность, тем проще инвестору вам помочь

🔘Демонстрируйте своё мышление, подход к решению задач и лидерские качества — это укрепляет доверие

Пишите нам: @invest_mark 🎤

Управление в iGaming: Европа и СНГ

Подходы к управлению в индустрии iGaming сильно отличаются в зависимости от региона.

Нормативная база, культурные особенности и рыночные реалии формируют уникальные стратегии работы, а также определяют, на кого делать ставку: менеджеров или лидеров.

В Европе управление строится на долгосрочных целях и четко выстроенных регламентах.

Компании ориентируются на развитие soft skills и создание экосистем, где менеджеры выполняют задачи в рамках строгих регуляций, а лидеры вдохновляют команды на инновации и развитие.

Европейские компании с международным охватом, к примеру Entain и Flutter, часто используют сочетание вертикальных и горизонтальных структур управления в зависимости от масштаба и специфики региона. Такой подход позволяет сочетать стратегическое планирование с локальными особенностями.

🔘Менеджеры в Европе сосредоточены на соблюдении регуляторных требований, управлении крупными проектами и эффективном делегировании задач

🔘Лидеры, в свою очередь, задают направление, мотивируют команды и помогают адаптироваться к изменениям рынка

В СНГ ситуация отличается: рынки часто сталкиваются с неопределенностью и более низким, не до конца структурированным уровнем регулирования.

Здесь важна гибкость и способность быстро перестраивать стратегию. Например, менее строгий контроль позволяет экспериментировать с маркетингом, находить креативные решения.

🔘Менеджеры в СНГ часто сосредоточены на достижении краткосрочных целей «здесь и сейчас». Авторитарный стиль управления позволяет быстрее принимать решения, но требует постоянного контроля

🔘Лидеры адаптируют команды к нестабильным условиям, экспериментируя с нестандартными подходами в маркетинге и работе с клиентами

Менеджмент или лидерство — что важнее?

Менеджеры обеспечивают операционную эффективность, а лидеры задают стратегический вектор. Для iGaming это особенно важно — индустрия требует и стабильности, и инноваций.

Кейсы успешных международных компаний показывают, что именно сбалансированное сочетание позволяет сохранять конкурентоспособность в любой точке мира.

Биржа стартапов и инвестиций: @clvl_invest 🎤

Маркетинг в iGaming: тренды 2025

Наши друзья из iGR подробно разобрали ключевые маркетинговые тренды в iGaming на 2025 год из последнего отчета SOFTSWISS.

Теперь, когда у нас есть четкое представление о том, какие инструменты и подходы будут работать в следующем году, — мы решили выделить несколько особенно интересных моментов.

Маркетинговые каналы

Популярные маркетинговые каналы в 2024 году:

🔴38% — коллаборации с инфлюенсерами;
🔴22% — аффилейт-маркетинг;
🔴18% — PPC;
🔴10% — SEO.

Интересный факт: востребованность PPC как маркетингового канала выросла на 10,6% по сравнению с 2023 годом. Другие каналы потеряли позиции.

Коллаборации с инфлюенсерами и аффилейт-маркетинг продолжают занимать лидирующие позиции в маркетинговых стратегиях, что ожидаемо: оба канала обеспечивают качественный поток трафика, укрепляют связь с целевой аудиторией и формируют долгосрочную лояльность.

Рост популярности микроинфлюенсеров, отмеченный в отчете SOFTSWISS, также вполне закономерен. Такие партнерства все чаще демонстрируют высокую эффективность, особенно на региональных рынках.

Один из примеров — испанский оператор Codere, значительно укрепивший позиции на мексиканском рынке благодаря сотрудничеству с микроинфлюенсерами спортивной тематики.

Результат — бренд расширил охват и создал более прочную связь с местной аудиторией.

Аудитория микроинфлюенсеров меньше, но вовлеченнее и лояльнее. Игроки доверяют им, считая их рекомендации искреннее, чем у авторитетов с большой аудиторией.

Рост популярности PPC, вероятно, объясняется его гибкостью и универсальностью. Для iGaming-операторов канал становится инструментом быстрого привлечения трафика в высококонкурентных рынках (Европа, США).

Стоит отметить: эффективность PPC напрямую зависит от качества настройки рекламных кампаний и наличия достаточного бюджета.

Что касается SEO — причина снижения до 10% может заключаться в сложностях адаптации к постоянно меняющимся алгоритмам поисковиков, высокой конкуренции за ключевые слова и растущих бюджетах на SEO-оптимизацию.

Однако канал по-прежнему показывает отличные результаты привлечения трафика, особенно на новых и менее конкурентных рынках. Компании, ориентированные на долгосрочную перспективу, все еще активно пользуются SEO для повышения видимости и привлечения целевой аудитории.

Резюме исследования:

Бренды, которые будут лидировать в 2025 году и в последующие годы, — это те, кто инвестируют как в бренд, так и в операционную эффективность. Процветать будут те, кто инвестирует в бренд столько же, сколько в рекламу или привлечение игроков.

Рекомендуем полностью ознакомиться с исследованием iGR — там вы найдете еще больше полезных данных и трендов, которые помогут адаптироваться к изменениям рынка в 2025 году.

Биржа стартапов и инвестиций: @clvl_invest 🎤

Обращаем внимание наших читателей на эфир в iGaming Chat 🎤

Полезная и развернутая лекция о подходах к HR, методах рекрутинга и комплексной работой с подчиненными. Рассказывают профильные специалисты из трех крупных отраслевых компаний.

Советуем к ознакомлению в прямом эфире, крайне ценная и нюансная информация: @igaming_chat

Геймификация в iGaming

Геймификация стала неотъемлемой частью стратегий ведущих iGaming-операторов; сегодня это один из самых мощных инструментов для удержания и вовлечения пользователей в условиях конкурентного рынка.

Игровые механики: уровни, награды, очки и челленджи превращают привычный процесс ставок и казино-игр в динамичное и интерактивное развлечение.

Разберем преимущества геймификации на практике

🔘Повышение вовлеченности: игрок не просто «крутит слот» — он выполняет задания, зарабатывает очки и продвигается по рейтингу. Развлечение подкрепляется достижениями.

🔘Укрепление лояльности: программы с накоплением очков, уровнями и эксклюзивными наградами повышают retention. Особенно эффективны системы «обмена» — когда игрок может обменять свои достижения на реальные бонусы.

🔘Социальный элемент: турниры, челленджи и соревнования между пользователями формируют комьюнити — игроки чувствуют себя частью чего-то большего.

В прошлом году Soft2Bet прогнозировала рост популярности геймификации. Компания представила проект CityBuilder — симулятор, объединивший азартные игры с механиками градостроения. Игроки выполняли задания, делали ставки и достигали новых уровней, чтобы развивать свой виртуальный город.

Результат — заметный рост вовлеченности пользователей, приток новой аудитории и укрепление лояльности игроков за счет нестандартного игрового опыта. Компания на своем примере продемонстрировала эффективность геймификации.

Но несмотря на очевидные преимущества, внедрение игровых механик сопровождается рядом сложностей:

🔘В некоторых регионах бонусы запрещены. Операторам приходится искать альтернативы — например, турниры или рейтинги вместо привычных поощрений.

🔘Игровые механики могут усугубить проблему зависимости. Потребуются инструменты ответственной игры: лимиты на участие или предупреждения.

🔘Геймификация требует серьезных ресурсов: персонализация данных, разработка сценариев, глубокая аналитика, техническая реализация.

С чего начать? Томми Кернс, CEO компании Xtremepush, предлагает операторам следующий план:

Определите ключевые проблемы и цели бизнеса

Какие проблемы вы решаете? Низкая вовлеченность, высокая текучесть пользователей, неэффективные программы лояльности или снижение депозитов.

Каких целей вы хотите достичь? Увеличение среднего чека, рост количества активных игроков, улучшение retention или снижение уровня оттока.

Разработайте динамические и персонализированные вознаграждения

Внедряйте многоуровневые системы наград — чем активнее игрок, тем выше и ценнее бонусы.

Например:

— Базовые награды за выполнение ежедневных миссий;

— Эксклюзивные бонусы для топ-игроков в рейтингах.

Создавайте челленджи с прогрессией, где сложность и ценность наград растут постепенно.

Используйте персонализацию. Награды должны соответствовать предпочтениям игроков. AI-инструменты помогут адаптировать бонусы и челленджи под поведение и интересы аудитории.

Интегрируйте геймификацию в маркетинговые кампании

Традиционные маркетинговые стратегии часто не справляются с удержанием интереса клиентов. Современная геймификация предлагает динамичную альтернативу.

Интегрируя игровые элементы в маркетинговые кампании, операторы могут повысить удержание, предлагая игрокам вескую причину регулярно возвращаться на сайт или в приложение.

Биржа стартапов и инвестиций: @clvl_invest 🎤

«Главные ценности успешного оператора в 2025 году: устойчивость и долгосрочность»

Для предновогоднего выпуска Vision взяли интервью у Макса Трофимовича — коммерческого директора SOFTSWISS.

Обсудили:

🔘Какие стратегии помогут операторам добиться успеха в 2025 году

🔘Как регулирование трансформирует индустрию

🔘Что поможет выделиться на конкурентном рынке и завоевать лояльность клиентов

Следите за обновлениями — скоро релиз полного выпуска Vision с итогами года, прогнозами на 2025 и эксклюзивными материалами.