Вчера у меня запрашивал рекомендацию на сотрудника HR одной крупной корпорации.
Я говорю своё честное мнение:
— Если есть продукт, чёткие цели и ресурсы, то сотрудник может показать отличный результат. Он прям хорош в том, чтобы сделать из 1 —> 100.
— Если же нужно с нуля что-то придумать и вы кинете его, как спартанского мальчика, добывать себе ресурсы — бюджеты и штатки, — то не стоит.
HR записала и такая:
Но не-е-ет!
Я вообще не это сказал.
Я дал чёткую инструкцию по применению — объяснил, как добиться максимального эффекта от взаимодействия, а вы решили сделать всё наоборот и развивать другое направление.
Получается, ты нашёл хорошего специалиста, у которого есть явная сильная сторона, подтверждённая результатами. Выяви эту сторону и задействуй сотрудника там, где она принесёт максимальную пользу.
Вместо этого она зачем-то предлагает подтягивать то, что проседает, и, видимо, использовать сотрудника по-другому.
Руководители, которые меня читают, мой вам совет:
PS:
Есть байка про отличие советской школы футбола от бразильской. Советская: футболист хорошо атакует один, но плохо возвращается и защищается — его отправляли отрабатывать оборону. Бразильская: отправляли ещё больше бить по воротам, то есть фокусировались на его сильных сторонах.
Не проверял, насколько байка соответствует действительности, но если это так и Бразилия выигрывала ЧМ пять раз, а СССР — ни разу, то, может быть, в этом есть смысл.
Я говорю своё честное мнение:
— Если есть продукт, чёткие цели и ресурсы, то сотрудник может показать отличный результат. Он прям хорош в том, чтобы сделать из 1 —> 100.
— Если же нужно с нуля что-то придумать и вы кинете его, как спартанского мальчика, добывать себе ресурсы — бюджеты и штатки, — то не стоит.
HR записала и такая:
Ага, записала зону развития сотрудника.
Но не-е-ет!
Я вообще не это сказал.
Я дал чёткую инструкцию по применению — объяснил, как добиться максимального эффекта от взаимодействия, а вы решили сделать всё наоборот и развивать другое направление.
Получается, ты нашёл хорошего специалиста, у которого есть явная сильная сторона, подтверждённая результатами. Выяви эту сторону и задействуй сотрудника там, где она принесёт максимальную пользу.
Вместо этого она зачем-то предлагает подтягивать то, что проседает, и, видимо, использовать сотрудника по-другому.
Руководители, которые меня читают, мой вам совет:
Не нужно переделывать взрослых людей. Находите их сильные стороны и помогайте их максимально использовать. Не нужно ломать людей через коленку и учить их делать то, что у них не получается/не заходит, — там не будет ни счастья, ни эффективности.
Если человек хорошо делает из 1 —> 100, его так и нужно использовать, а не учить, как сделать из 0 —> 1.
PS:
Есть байка про отличие советской школы футбола от бразильской. Советская: футболист хорошо атакует один, но плохо возвращается и защищается — его отправляли отрабатывать оборону. Бразильская: отправляли ещё больше бить по воротам, то есть фокусировались на его сильных сторонах.
Не проверял, насколько байка соответствует действительности, но если это так и Бразилия выигрывала ЧМ пять раз, а СССР — ни разу, то, может быть, в этом есть смысл.
🔥22💯17❤6💘3🤩2
Упорство
Пили пиво с другом стартапером и обсуждали какие качества нужны для запуска новых продуктов и стартапов. Сошлись, что точно нужно упорство.
И я вспомнил в эту тему классную историю из корп жизни.
Был у меня сложный контрагент, который участвовал в нашем запуске партнерства с Apple. Сложный потому что из категории очень важных и занятых людей. И он больше месяца не мог согласовать наш проект.
Сроки уже поджимают, второй месяц ждем его согласования, а он кормит завтраками, что завтра глянет и вообще у него там проекты на миллиарды, а мы тут время его тратим.
Когда совсем пригорело я пришел к нему в кабинет, сел на стул, говорю пришел за согласованием:
- Да, да, я помню, я посмотрю
- Давай сейчас и посмотрим вместе
- Я не могу, у меня сейчас встреча
- Ок, я посижу подожду
- У меня тут встреча
- Да, ок, я подожду
- Ты не понял, встреча тут, в кабинет сейчас придут люди. Покинь, пожалуйста, кабинет
- Извини, но это ты не понял, я не уйду из кабинета, пока ты не согласуешь документ
- Ты что себе позволяешь? Я буду жаловаться руководству
- Welcome
Звонит моему руководителю Максу, ругается, дает мне трубку. Я поясняю, что меня игнорят уже 2 месяца и я не смогу запустить продукт без согласования. Возвращаю трубку и Макс говорит фразу:
- Слушай, ну все же по делу, чего ты 2 месяца тянешь. Давай согласуй уже.
А с Игорем я бы на твоем месте не связывался, он реально никуда не уйдет и у тебя в кабинете и на ночь останется, если надо будет.
и повесил трубку.
Через 10 минут я вышел оттуда с подписанным документом. А мог бы ждать еще пару месяцев от этого бездельника как он свои важные дела порешает.
Пили пиво с другом стартапером и обсуждали какие качества нужны для запуска новых продуктов и стартапов. Сошлись, что точно нужно упорство.
И я вспомнил в эту тему классную историю из корп жизни.
Был у меня сложный контрагент, который участвовал в нашем запуске партнерства с Apple. Сложный потому что из категории очень важных и занятых людей. И он больше месяца не мог согласовать наш проект.
Сроки уже поджимают, второй месяц ждем его согласования, а он кормит завтраками, что завтра глянет и вообще у него там проекты на миллиарды, а мы тут время его тратим.
Когда совсем пригорело я пришел к нему в кабинет, сел на стул, говорю пришел за согласованием:
- Да, да, я помню, я посмотрю
- Давай сейчас и посмотрим вместе
- Я не могу, у меня сейчас встреча
- Ок, я посижу подожду
- У меня тут встреча
- Да, ок, я подожду
- Ты не понял, встреча тут, в кабинет сейчас придут люди. Покинь, пожалуйста, кабинет
- Извини, но это ты не понял, я не уйду из кабинета, пока ты не согласуешь документ
- Ты что себе позволяешь? Я буду жаловаться руководству
- Welcome
Звонит моему руководителю Максу, ругается, дает мне трубку. Я поясняю, что меня игнорят уже 2 месяца и я не смогу запустить продукт без согласования. Возвращаю трубку и Макс говорит фразу:
- Слушай, ну все же по делу, чего ты 2 месяца тянешь. Давай согласуй уже.
А с Игорем я бы на твоем месте не связывался, он реально никуда не уйдет и у тебя в кабинете и на ночь останется, если надо будет.
и повесил трубку.
Через 10 минут я вышел оттуда с подписанным документом. А мог бы ждать еще пару месяцев от этого бездельника как он свои важные дела порешает.
😁42💯20🔥18❤7👏1
написал новую статью в LI про то как выбирал рынок GCC для старта
вообще перестал писать в LinkedIn, думаю основной причиной прокрастинации был страх перед объемом - т.к. решил что пора писать, что GCC (в частности там Сауди и ОАЭ), а там писать ооочень много что есть. анализировать уже особо не нужно, но вот выгрузить из себя воспоминания и мысли - это сложно.
Плюс тема переплетена сильно с моими личными переживаниями по запуску.
Но таки взялся, налил себе винчика и сел писать - думал часик - максимум пару и спать.
Но нет, вот опять уже 5 утра...
но зато статью добил (хотя бы 1 часть).
https://www.linkedin.com/pulse/power-banks-gcc-saudi-arabia-uae-etc-part-1-igor-kosolap-qk4cf
вообще перестал писать в LinkedIn, думаю основной причиной прокрастинации был страх перед объемом - т.к. решил что пора писать, что GCC (в частности там Сауди и ОАЭ), а там писать ооочень много что есть. анализировать уже особо не нужно, но вот выгрузить из себя воспоминания и мысли - это сложно.
Плюс тема переплетена сильно с моими личными переживаниями по запуску.
Но таки взялся, налил себе винчика и сел писать - думал часик - максимум пару и спать.
Но нет, вот опять уже 5 утра...
но зато статью добил (хотя бы 1 часть).
https://www.linkedin.com/pulse/power-banks-gcc-saudi-arabia-uae-etc-part-1-igor-kosolap-qk4cf
Linkedin
Power Banks in the GCC (Saudi Arabia, UAE, etc.). Part 1
How I chose the market for RAY — and why I picked the GCC, particularly the UAE and Dubai. First, what is the GCC? The Gulf Cooperation Council is a political and economic union of six countries: Saudi Arabia, the UAE, Qatar, Kuwait, Bahrain, and Oman.
🔥29❤6👀2
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Сегодня 1 год исполняется Nayya - ровно год назад мы запустили приложение в AppStore.
Тогда еще совсем сырое MVP на рынок GCC на арабском языке.
В чат основателей пришло мое отложенное сообщение на год, где мы записали наши планы и ожидания.
План наш сильно поменялся.
Мы сильно перевыполнили свой план по пользователям, попали в свою аудиторию и стоимость установки оказалась ниже ожидаемой. В декабре уже было 60к пользователей.
Такой резкий старт заставил нас задуматься о том точно ли нам нужны инвесторы или же можем попробовать развиваться на свои.
Решили не торопиться, даже отказались от инвестиций, чтобы сохранить атмосферу и свои ценности и продолжили спокойно расти на свои.
Сейчас мы стабилизировались на 120к пользователей и делаем эксперименты по монетизации. Пока не очень успешные, зарабатывать на рекламе не так то просто не превратив приложение в стену объявлений (а нам такое не нравится, мы хотим оставить сервис удобным).
Благо у нас не горит зад от кассового разрыва, а мы можем дальше развивать приложение и проводить эксперименты, пока не найдем свой способ зарабатывать деньги.
Nayya получился отличным примером pet проекта, когда у каждого из нас есть основная деятельность, но мы все равно вовлечены и развиваем продукт. Не гоним, не пинаем друг друга, не впадаем в панику, а спокойно развиваем и ищем себя.
В общем.
Nayya - c днем рождения )
Тогда еще совсем сырое MVP на рынок GCC на арабском языке.
В чат основателей пришло мое отложенное сообщение на год, где мы записали наши планы и ожидания.
до конца года нужно набрать 5к (лучше 10к) пользователей. после чего ходить по фондам за инвестициями.
План наш сильно поменялся.
Мы сильно перевыполнили свой план по пользователям, попали в свою аудиторию и стоимость установки оказалась ниже ожидаемой. В декабре уже было 60к пользователей.
Такой резкий старт заставил нас задуматься о том точно ли нам нужны инвесторы или же можем попробовать развиваться на свои.
Решили не торопиться, даже отказались от инвестиций, чтобы сохранить атмосферу и свои ценности и продолжили спокойно расти на свои.
Сейчас мы стабилизировались на 120к пользователей и делаем эксперименты по монетизации. Пока не очень успешные, зарабатывать на рекламе не так то просто не превратив приложение в стену объявлений (а нам такое не нравится, мы хотим оставить сервис удобным).
Благо у нас не горит зад от кассового разрыва, а мы можем дальше развивать приложение и проводить эксперименты, пока не найдем свой способ зарабатывать деньги.
Nayya получился отличным примером pet проекта, когда у каждого из нас есть основная деятельность, но мы все равно вовлечены и развиваем продукт. Не гоним, не пинаем друг друга, не впадаем в панику, а спокойно развиваем и ищем себя.
В общем.
Nayya - c днем рождения )
❤54🎉16👍9🍾7
В гавани кораблю спокойнее, но не для того он строился
кажется про меня и переход из корпорации в стартапы
❤20💯14🔥6
Дух стартапа в Игоре
В гавани кораблю спокойнее, но не для того он строился кажется про меня и переход из корпорации в стартапы
Постоял немного в гавани и хватит…
Получил UK визу и пакую чемоданы(ладно, ладно, свой один рюкзак) в Лондон.
Планирую туда на 3 недели с этих выходных.
/заявление в UK мое рассматривали аж 4 недели при ускоренном процессе (по сравнению с 5 днями ранее), так что учитывайте, если собираетесь/
Буду рад рекомендациям с кем встретиться, познакомиться, местные бизнес и не только сообщества, где недорого пожить и тп.
Чуть позже расскажу что я вообще там забыл
Получил UK визу и пакую чемоданы
Планирую туда на 3 недели с этих выходных.
/заявление в UK мое рассматривали аж 4 недели при ускоренном процессе (по сравнению с 5 днями ранее), так что учитывайте, если собираетесь/
Буду рад рекомендациям с кем встретиться, познакомиться, местные бизнес и не только сообщества, где недорого пожить и тп.
Чуть позже расскажу что я вообще там забыл
🔥27👍14❤10🏆5
В Лондон я приехал для участия в акселераторе Grishin Robotics.
обо всем по порядку:
Что такое акселератор
Кто такие Grishin Robotics
И еще более важное - кто такой Дмитрий Гришин
Что я забыл на акеллераторе?
Вообще считаю акселераторы достаточно бесполезными, тк во многих их них молодые ребята из корп мира, начитавшиеся книжек умных рассказывают стартерам как правильно строить бизнес.
Но в некоторых акселях активно участвуют основатели, предприниматели и фонды - и вот они реально могут помочь лучше подготовить к раунду, проработать слабые стороны, помочь со знакомствами.
Осенью нам предстоит очередной и уже большой раунд и я начал к нему уже готовится.
Тут случился метч - взлетающий стартап, которому нужно топливо и аксель, с личным вовлечением основателя.
Мы прошли отборочные туры, понравилась друг другу и теперь я на месяц в Лондоне, оттачиваю мастерство привлекать инвестиции.
https://www.linkedin.com/posts/grishinrobotics_today-we-kicked-off-the-first-day-of-the-activity-7497686619274022912-_O0n
обо всем по порядку:
Что такое акселератор
программа развития стартапа.
За несколько недель команда дорабатывает продукт и бизнес-модель, усиливает презентацию, общается с опытными предпринимателями и готовится к привлечению инвестиций.
Кто такие Grishin Robotics
венчурный фонд Дмитрия Гришина из Кремниевой долины, который инвестирует в технологические стартапы на ранних стадиях. В его портфеле — Ring, eero, Zipline, Starship Technologies и другие известные проекты.
И еще более важное - кто такой Дмитрий Гришин
легенда российского ИТ, сооснователь и бывший CEO Mail.ru Group, технологический предприниматель и инвестор.
Что я забыл на акеллераторе?
Вообще считаю акселераторы достаточно бесполезными, тк во многих их них молодые ребята из корп мира, начитавшиеся книжек умных рассказывают стартерам как правильно строить бизнес.
Но в некоторых акселях активно участвуют основатели, предприниматели и фонды - и вот они реально могут помочь лучше подготовить к раунду, проработать слабые стороны, помочь со знакомствами.
Осенью нам предстоит очередной и уже большой раунд и я начал к нему уже готовится.
Тут случился метч - взлетающий стартап, которому нужно топливо и аксель, с личным вовлечением основателя.
Мы прошли отборочные туры, понравилась друг другу и теперь я на месяц в Лондоне, оттачиваю мастерство привлекать инвестиции.
https://www.linkedin.com/posts/grishinrobotics_today-we-kicked-off-the-first-day-of-the-activity-7497686619274022912-_O0n
🔥40👍12🏆8❤4
Лондонский офис Гугла
Я обожаю ходить в гости в офисы к друзьям и смотреть как работают в разных компаниях, особенно заграницей.
Сегодня был офис Google в Лондоне.
Ребята в Гугл большие молодцы по организации офисов и создания приятной атмосферы, в которой не только хочется работать, но и провести вечер, привести гостей, придумать что-то новое. Когда первый раз попал в их офис в Москве году так в 16 у меня был просто взрыв мозга - тогда мы все сидели в убогоньких офисах, а там просто космос - классный ремонт, зоны отдыха, стол для пинг-понга, музыкальная комната и главное вкуснейшая столовая с шеф поваром!
Знаменитые деловые завтраки в Гугл )
Со временем и российские ИТ компании научились делать классные офисы и сейчас нет такого разрыва, но все равно офис Гугла остается одним из лучших
Я обожаю ходить в гости в офисы к друзьям и смотреть как работают в разных компаниях, особенно заграницей.
Сегодня был офис Google в Лондоне.
Ребята в Гугл большие молодцы по организации офисов и создания приятной атмосферы, в которой не только хочется работать, но и провести вечер, привести гостей, придумать что-то новое. Когда первый раз попал в их офис в Москве году так в 16 у меня был просто взрыв мозга - тогда мы все сидели в убогоньких офисах, а там просто космос - классный ремонт, зоны отдыха, стол для пинг-понга, музыкальная комната и главное вкуснейшая столовая с шеф поваром!
Знаменитые деловые завтраки в Гугл )
Со временем и российские ИТ компании научились делать классные офисы и сейчас нет такого разрыва, но все равно офис Гугла остается одним из лучших
🔥24❤10❤🔥7
Друг задал интересный вопрос - почему выбрал павербанки, а не другой бизнес для стартапа?
Классный вопрос, на который сложно ответить одним предложением, так что
//острожно, впереди лонгрид//
_______________
Почему павербанки, а не ИИ стартап:
1. Не увидел для себя хороших возможностей в b2c продуктах на AI.
Когда появился вайбкоддинг, все вокруг начали пилить свои приложения. Казалось скоро мир поменяется и под каждую хотелку будет свой сервис.
Моя доменная экспертиза — b2c цифровые сервисы. Я за свою жизнь запустил пару десятков цифровых продуктов, закрыл с сотню и изучил наверное тысячи.
Разговаривал с огромным количеством команд (успешных и неуспешных) и понимал, что узкое горлышко крайне редко в разработке - чаще в том, чтобы понять что реально нужно людям, а потом, что еще важнее, донести это до людей (то есть и найти свои каналы дистрибуции).
Цифровых сервисов уже было так много, что в человека они никак не влазили, ИИ расширил кратно верх воронки и количество приложений, но низ остался без изменений (времени больше у людей не стало).
И я все еще не вижу популярных навайбкоженых b2c цифровых сервисов.
А вот чтобы идти заниматься прям ИИ, делать платформы, обучать его, делать слои обработки данных — у меня ума столько нет (
2. Увидел хорошую нишу
Павербанк шеринг - супер недооцененный рынок.
Я хорошо знал цифры игроков на рынке РФ и понимал как работает бизнес, а так же что у него огромные перспективы роста по миру.
Просто вдумайтесь — количество станций в странах:
- Китай - 6М
- РФ - 50к+
- США - <10k
- Вся Европа <10k
то есть станций в Китае в 600 раз больше, чем в США или в Европе. 600 раз!
Я неплохо делаю стратегии и бизнес кейсы, и тут я увидел огромный низковисящий фрукт.
3. Не «секси бизнес» -
очень интересное восприятие.
Мне нравится с этой точки зрения сравнивать павербанк шеринг с Uber - своего рода эталоном ИТ бизнеса.
ИТ-платформа в бизнесе Uber — лишь часть и, мне кажется, далеко не самая тяжелая. Куда больше усилий уходит не на то, чтобы сделать фичу, а на операционную работу — обеспечение сервиса водителями и курьерами.
В каждом крупном городе нужно получить лицензии, договориться с таксопарками, привлечь водителей и курьеров, провести обучения, выстроить работу с ними, научиться им платить, решать все вопросы с авариями и инцидентами…
Бизнес Uber очень сильно зависит от региональных команд и выстроенных операций. Он не может просто сам по себе расти, если денег подлить в маркетинг.
Но ! воспринимается как ИТ.
Сильно ли отличается павербанк шеринг от Убера с такой перспективы?
Не особо. Но замечание интересное и нужно будет подумать как исправлять восприятие.
Интересно были ли у Убер на старте проблемы с восприятием
- да вы же просто заказ такси!
не особо секси ниша — вокруг все делают AI, инвестиции туда льются рекой, а ты пошел заниматься таким «операционным» бизнесом
Классный вопрос, на который сложно ответить одним предложением, так что
//острожно, впереди лонгрид//
_______________
Почему павербанки, а не ИИ стартап:
1. Не увидел для себя хороших возможностей в b2c продуктах на AI.
Когда появился вайбкоддинг, все вокруг начали пилить свои приложения. Казалось скоро мир поменяется и под каждую хотелку будет свой сервис.
Моя доменная экспертиза — b2c цифровые сервисы. Я за свою жизнь запустил пару десятков цифровых продуктов, закрыл с сотню и изучил наверное тысячи.
Разговаривал с огромным количеством команд (успешных и неуспешных) и понимал, что узкое горлышко крайне редко в разработке - чаще в том, чтобы понять что реально нужно людям, а потом, что еще важнее, донести это до людей (то есть и найти свои каналы дистрибуции).
Цифровых сервисов уже было так много, что в человека они никак не влазили, ИИ расширил кратно верх воронки и количество приложений, но низ остался без изменений (времени больше у людей не стало).
И я все еще не вижу популярных навайбкоженых b2c цифровых сервисов.
А вот чтобы идти заниматься прям ИИ, делать платформы, обучать его, делать слои обработки данных — у меня ума столько нет (
2. Увидел хорошую нишу
Павербанк шеринг - супер недооцененный рынок.
Я хорошо знал цифры игроков на рынке РФ и понимал как работает бизнес, а так же что у него огромные перспективы роста по миру.
Просто вдумайтесь — количество станций в странах:
- Китай - 6М
- РФ - 50к+
- США - <10k
- Вся Европа <10k
то есть станций в Китае в 600 раз больше, чем в США или в Европе. 600 раз!
Я неплохо делаю стратегии и бизнес кейсы, и тут я увидел огромный низковисящий фрукт.
3. Не «секси бизнес» -
очень интересное восприятие.
Мне нравится с этой точки зрения сравнивать павербанк шеринг с Uber - своего рода эталоном ИТ бизнеса.
ИТ-платформа в бизнесе Uber — лишь часть и, мне кажется, далеко не самая тяжелая. Куда больше усилий уходит не на то, чтобы сделать фичу, а на операционную работу — обеспечение сервиса водителями и курьерами.
В каждом крупном городе нужно получить лицензии, договориться с таксопарками, привлечь водителей и курьеров, провести обучения, выстроить работу с ними, научиться им платить, решать все вопросы с авариями и инцидентами…
Бизнес Uber очень сильно зависит от региональных команд и выстроенных операций. Он не может просто сам по себе расти, если денег подлить в маркетинг.
Но ! воспринимается как ИТ.
Сильно ли отличается павербанк шеринг от Убера с такой перспективы?
Не особо. Но замечание интересное и нужно будет подумать как исправлять восприятие.
Интересно были ли у Убер на старте проблемы с восприятием
- да вы же просто заказ такси!
❤19👍12✍2😁1
Сегодня работал из коворкинга, ну точнее это офис парочки стартапов в Лондоне, но по воскресениям они открывают двери другим стартаперам и позволяют там поработать вместе / знакомиться / обсуждать проекты.
Очень прикольно, я слышал о таких местах в силиконовой долине, классно, что в Лондоне такие тоже есть
Атмосфера очень классная - все молодые, энергичные, заряженные своими идеями. Мне понравилось, в следующее воскресение еще пойду
Очень прикольно, я слышал о таких местах в силиконовой долине, классно, что в Лондоне такие тоже есть
Атмосфера очень классная - все молодые, энергичные, заряженные своими идеями. Мне понравилось, в следующее воскресение еще пойду
❤🔥16👍13❤7
Вчера в ночь ушел изучать, сколько потенциально может стоить Ray. Уже несколько месяцев ломал голову как же оценить правильно, референсов почти нет, сравнить толком не с чем.
И тут я обнаружил бриллиант — сделку, которую пропустил в марте (не, удивительно, в марте вообще не до этого было... )
Bain Capital выкупил INFORICH (бренд ChargeSPOT), крупнейшую в Японии сеть шеринга пауэрбанков за $327М!
В сентябре 2025 года у ChargeSPOT было 57 тысяч станций и 84,7% японского рынка. Получается, всего в стране работает около 67 тысяч станций аренды пауэрбанков.
Судя расчетам, Япония — второй или третий крупнейший рынок шеринга пауэрбанков в мире по размеру сети и проникновению. Не знаю точно 2 или 4, тк сколько точно в РФ сейчас станций не знаю, надо будет сходить у Яндекса спросить.
Теперь об оценке.
В 2025 году выручка INFORICH составила около $94 млн. Таким образом, цена сделки в $327 млн соответствует мультипликатору примерно 3,5 годовых выручки.
Для операционного бизнеса с большой долей физической инфраструктуры (не SaaS) это весьма хорошие цифры.
Что еще больше меня заинтересовало, так это то что INFORICH методично выкупает своих франчайзи.
Потому что понимают, что основная ценность в оборудовании и его быстрой окупаемости (и я считаю, что франшиза зло и нужно поднимать деньги самим на оборудование)
В 2024 году компания приобрела своего тайваньского франчайзи примерно за $19 млн., в январе 2026 года 49% тайского франчайзи и перевела бизнес под контроль группы.
_______________
Для меня сделка Bain — не просто ориентир для оценки.
Это подтверждение того, что мы идем в правильном направлении, и что туда начинают смотреть крупные фонды и инвесторы.
https://asia.nikkei.com/business/business-deals/bain-to-take-japan-mobile-charging-startup-private-in-327m-buyout
И тут я обнаружил бриллиант — сделку, которую пропустил в марте (не, удивительно, в марте вообще не до этого было... )
Bain Capital выкупил INFORICH (бренд ChargeSPOT), крупнейшую в Японии сеть шеринга пауэрбанков за $327М!
В сентябре 2025 года у ChargeSPOT было 57 тысяч станций и 84,7% японского рынка. Получается, всего в стране работает около 67 тысяч станций аренды пауэрбанков.
Судя расчетам, Япония — второй или третий крупнейший рынок шеринга пауэрбанков в мире по размеру сети и проникновению. Не знаю точно 2 или 4, тк сколько точно в РФ сейчас станций не знаю, надо будет сходить у Яндекса спросить.
Теперь об оценке.
В 2025 году выручка INFORICH составила около $94 млн. Таким образом, цена сделки в $327 млн соответствует мультипликатору примерно 3,5 годовых выручки.
Для операционного бизнеса с большой долей физической инфраструктуры (не SaaS) это весьма хорошие цифры.
Что еще больше меня заинтересовало, так это то что INFORICH методично выкупает своих франчайзи.
Потому что понимают, что основная ценность в оборудовании и его быстрой окупаемости (и я считаю, что франшиза зло и нужно поднимать деньги самим на оборудование)
В 2024 году компания приобрела своего тайваньского франчайзи примерно за $19 млн., в январе 2026 года 49% тайского франчайзи и перевела бизнес под контроль группы.
_______________
Для меня сделка Bain — не просто ориентир для оценки.
Это подтверждение того, что мы идем в правильном направлении, и что туда начинают смотреть крупные фонды и инвесторы.
https://asia.nikkei.com/business/business-deals/bain-to-take-japan-mobile-charging-startup-private-in-327m-buyout
Telegram
Дух стартапа в Игоре
у нас все в порядке
если вдруг кто из вас или ваших друзей застрял в Дубае (в аэропорту или еще как) или просто очень сильно переживает, то готовы приютить / разместить / накормить и напоить чаем (и не только)
для связи - @clubfootedX
если вдруг кто из вас или ваших друзей застрял в Дубае (в аэропорту или еще как) или просто очень сильно переживает, то готовы приютить / разместить / накормить и напоить чаем (и не только)
для связи - @clubfootedX
🔥14👍11❤4👏2