сегодня в резюме кандидата увидел в скиллах - быструю печать

как будто бы в 2000 оказался )

Вчера у меня запрашивал рекомендацию на сотрудника HR одной крупной корпорации.

Я говорю своё честное мнение:
— Если есть продукт, чёткие цели и ресурсы, то сотрудник может показать отличный результат. Он прям хорош в том, чтобы сделать из 1 —> 100.
— Если же нужно с нуля что-то придумать и вы кинете его, как спартанского мальчика, добывать себе ресурсы — бюджеты и штатки, — то не стоит.

HR записала и такая:

Ага, записала зону развития сотрудника.

Но не-е-ет!
Я вообще не это сказал.
Я дал чёткую инструкцию по применению — объяснил, как добиться максимального эффекта от взаимодействия, а вы решили сделать всё наоборот и развивать другое направление.

Получается, ты нашёл хорошего специалиста, у которого есть явная сильная сторона, подтверждённая результатами. Выяви эту сторону и задействуй сотрудника там, где она принесёт максимальную пользу.

Вместо этого она зачем-то предлагает подтягивать то, что проседает, и, видимо, использовать сотрудника по-другому.

Руководители, которые меня читают, мой вам совет:

Не нужно переделывать взрослых людей. Находите их сильные стороны и помогайте их максимально использовать. Не нужно ломать людей через коленку и учить их делать то, что у них не получается/не заходит, — там не будет ни счастья, ни эффективности.

Если человек хорошо делает из 1 —> 100, его так и нужно использовать, а не учить, как сделать из 0 —> 1.

PS:
Есть байка про отличие советской школы футбола от бразильской. Советская: футболист хорошо атакует один, но плохо возвращается и защищается — его отправляли отрабатывать оборону. Бразильская: отправляли ещё больше бить по воротам, то есть фокусировались на его сильных сторонах.

Не проверял, насколько байка соответствует действительности, но если это так и Бразилия выигрывала ЧМ пять раз, а СССР — ни разу, то, может быть, в этом есть смысл.

400!!!

Пробили новую цифру — 400+ станций RAY в ОАЭ!

Уже приятнее смотреть на карту: не кое-где булавочки стоят, а вырисовывается что-то похожее на серьезную сеть.

До насыщения рынка, думаю, нужно расставить еще раз в десять больше. Но если так пойдет, то через годик там и будем.

Упорство

Пили пиво с другом стартапером и обсуждали какие качества нужны для запуска новых продуктов и стартапов. Сошлись, что точно нужно упорство.

И я вспомнил в эту тему классную историю из корп жизни.


Был у меня сложный контрагент, который участвовал в нашем запуске партнерства с Apple. Сложный потому что из категории очень важных и занятых людей. И он больше месяца не мог согласовать наш проект.

Сроки уже поджимают, второй месяц ждем его согласования, а он кормит завтраками, что завтра глянет и вообще у него там проекты на миллиарды, а мы тут время его тратим.

Когда совсем пригорело я пришел к нему в кабинет, сел на стул, говорю пришел за согласованием:

- Да, да, я помню, я посмотрю
- Давай сейчас и посмотрим вместе
- Я не могу, у меня сейчас встреча
- Ок, я посижу подожду
- У меня тут встреча
- Да, ок, я подожду
- Ты не понял, встреча тут, в кабинет сейчас придут люди. Покинь, пожалуйста, кабинет
- Извини, но это ты не понял, я не уйду из кабинета, пока ты не согласуешь документ
- Ты что себе позволяешь? Я буду жаловаться руководству
- Welcome

Звонит моему руководителю Максу, ругается, дает мне трубку. Я поясняю, что меня игнорят уже 2 месяца и я не смогу запустить продукт без согласования. Возвращаю трубку и Макс говорит фразу:

- Слушай, ну все же по делу, чего ты 2 месяца тянешь. Давай согласуй уже.
А с Игорем я бы на твоем месте не связывался, он реально никуда не уйдет и у тебя в кабинете и на ночь останется, если надо будет.

и повесил трубку.


Через 10 минут я вышел оттуда с подписанным документом. А мог бы ждать еще пару месяцев от этого бездельника как он свои важные дела порешает.

написал новую статью в LI про то как выбирал рынок GCC для старта

вообще перестал писать в LinkedIn, думаю основной причиной прокрастинации был страх перед объемом - т.к. решил что пора писать, что GCC (в частности там Сауди и ОАЭ), а там писать ооочень много что есть. анализировать уже особо не нужно, но вот выгрузить из себя воспоминания и мысли - это сложно.
Плюс тема переплетена сильно с моими личными переживаниями по запуску.

Но таки взялся, налил себе винчика и сел писать - думал часик - максимум пару и спать.

Но нет, вот опять уже 5 утра...
но зато статью добил (хотя бы 1 часть).



https://www.linkedin.com/pulse/power-banks-gcc-saudi-arabia-uae-etc-part-1-igor-kosolap-qk4cf

Сегодня 1 год исполняется Nayya - ровно год назад мы запустили приложение в AppStore.
Тогда еще совсем сырое MVP на рынок GCC на арабском языке.

В чат основателей пришло мое отложенное сообщение на год, где мы записали наши планы и ожидания.

до конца года нужно набрать 5к (лучше 10к) пользователей. после чего ходить по фондам за инвестициями.

План наш сильно поменялся.

Мы сильно перевыполнили свой план по пользователям, попали в свою аудиторию и стоимость установки оказалась ниже ожидаемой. В декабре уже было 60к пользователей.

Такой резкий старт заставил нас задуматься о том точно ли нам нужны инвесторы или же можем попробовать развиваться на свои.

Решили не торопиться, даже отказались от инвестиций, чтобы сохранить атмосферу и свои ценности и продолжили спокойно расти на свои.

Сейчас мы стабилизировались на 120к пользователей и делаем эксперименты по монетизации. Пока не очень успешные, зарабатывать на рекламе не так то просто не превратив приложение в стену объявлений (а нам такое не нравится, мы хотим оставить сервис удобным).

Благо у нас не горит зад от кассового разрыва, а мы можем дальше развивать приложение и проводить эксперименты, пока не найдем свой способ зарабатывать деньги.

Nayya получился отличным примером pet проекта, когда у каждого из нас есть основная деятельность, но мы все равно вовлечены и развиваем продукт. Не гоним, не пинаем друг друга, не впадаем в панику, а спокойно развиваем и ищем себя.

В общем.
Nayya - c днем рождения )

В гавани кораблю спокойнее, но не для того он строился

кажется про меня и переход из корпорации в стартапы

Постоял немного в гавани и хватит…

Получил UK визу и пакую чемоданы (ладно, ладно, свой один рюкзак) в Лондон.
Планирую туда на 3 недели с этих выходных.

/заявление в UK мое рассматривали аж 4 недели при ускоренном процессе (по сравнению с 5 днями ранее), так что учитывайте, если собираетесь/

Буду рад рекомендациям с кем встретиться, познакомиться, местные бизнес и не только сообщества, где недорого пожить и тп.

Чуть позже расскажу что я вообще там забыл

В Лондон я приехал для участия в акселераторе Grishin Robotics. 


обо всем по порядку: 

Что такое акселератор 

программа развития стартапа.
За несколько недель команда дорабатывает продукт и бизнес-модель, усиливает презентацию, общается с опытными предпринимателями и готовится к привлечению инвестиций.

Кто такие Grishin Robotics 

венчурный фонд Дмитрия Гришина из Кремниевой долины, который инвестирует в технологические стартапы на ранних стадиях. В его портфеле — Ring, eero, Zipline, Starship Technologies и другие известные проекты.

И еще более важное - кто такой Дмитрий Гришин

легенда российского ИТ, сооснователь и бывший CEO Mail.ru Group, технологический предприниматель и инвестор.

Что я забыл на акеллераторе? 
Вообще считаю акселераторы достаточно бесполезными, тк во многих их них молодые ребята из корп мира, начитавшиеся книжек умных рассказывают стартерам как правильно строить бизнес.

Но в некоторых акселях активно участвуют основатели, предприниматели и фонды - и вот они реально могут помочь лучше подготовить к раунду, проработать слабые стороны, помочь со знакомствами.

Осенью нам предстоит очередной и уже большой раунд и я начал к нему уже готовится.

Тут случился метч - взлетающий стартап, которому нужно топливо и аксель, с личным вовлечением основателя.

Мы прошли отборочные туры, понравилась друг другу и теперь я на месяц в Лондоне, оттачиваю мастерство привлекать инвестиции.



https://www.linkedin.com/posts/grishinrobotics_today-we-kicked-off-the-first-day-of-the-activity-7497686619274022912-_O0n

Друг задал интересный вопрос - почему выбрал павербанки, а не другой бизнес для стартапа?

не особо секси ниша — вокруг все делают AI, инвестиции туда льются рекой, а ты пошел заниматься таким «операционным» бизнесом

Классный вопрос, на который сложно ответить одним предложением, так что

//острожно, впереди лонгрид//

_______________

Почему павербанки, а не ИИ стартап:

1. Не увидел для себя хороших возможностей в b2c продуктах на AI.

Когда появился вайбкоддинг, все вокруг начали пилить свои приложения. Казалось скоро мир поменяется и под каждую хотелку будет свой сервис.


Моя доменная экспертиза — b2c цифровые сервисы. Я за свою жизнь запустил пару десятков цифровых продуктов, закрыл с сотню и изучил наверное тысячи.

Разговаривал с огромным количеством команд (успешных и неуспешных) и понимал, что узкое горлышко крайне редко в разработке - чаще в том, чтобы понять что реально нужно людям, а потом, что еще важнее, донести это до людей (то есть и найти свои каналы дистрибуции).
 
Цифровых сервисов уже было так много, что в человека они никак не влазили, ИИ расширил кратно верх воронки и количество приложений, но низ остался без изменений (времени больше у людей не стало).

И я все еще не вижу популярных навайбкоженых b2c цифровых сервисов.

А вот чтобы идти заниматься прям ИИ, делать платформы, обучать его, делать слои обработки данных — у меня ума столько нет (


2. Увидел хорошую нишу

Павербанк шеринг - супер недооцененный рынок.

Я хорошо знал цифры игроков на рынке РФ и понимал как работает бизнес, а так же что у него огромные перспективы роста по миру.

Просто вдумайтесь — количество станций в странах:

- Китай - 6М
- РФ - 50к+
- США - <10k
- Вся Европа <10k

то есть станций в Китае в 600 раз больше, чем в США или в Европе. 600 раз!

Я неплохо делаю стратегии и бизнес кейсы, и тут я увидел огромный низковисящий фрукт.


3. Не «секси бизнес» -
очень интересное восприятие.

Мне нравится с этой точки зрения сравнивать павербанк шеринг с Uber - своего рода эталоном ИТ бизнеса.

ИТ-платформа в бизнесе Uber — лишь часть и, мне кажется, далеко не самая тяжелая. Куда больше усилий уходит не на то, чтобы сделать фичу, а на операционную работу — обеспечение сервиса водителями и курьерами.

В каждом крупном городе нужно получить лицензии, договориться с таксопарками, привлечь водителей и курьеров, провести обучения, выстроить работу с ними, научиться им платить, решать все вопросы с авариями и инцидентами…

Бизнес Uber очень сильно зависит от региональных команд и выстроенных операций. Он не может просто сам по себе расти, если денег подлить в маркетинг.
Но ! воспринимается как ИТ.

Сильно ли отличается павербанк шеринг от Убера с такой перспективы?
Не особо. Но замечание интересное и нужно будет подумать как исправлять восприятие.


Интересно были ли у Убер на старте проблемы с восприятием
- да вы же просто заказ такси!