Вернуть в рай…

Сегодня как тайные покупали зашли в узбекский ресторан и попросили павербанк.

Ребята русскоговорящие норм отработали, помогли взять, рассказали про условия (правда половину переврали), а когда я собрался с ним уходить говорят

- Только за забудьте вернуть в рай
- Куда что вернуть?
- Ну павербанк. В любую станцию Рай можете вернуть


И только тут до меня дошло, что название бренда могут и так читать…

даже не знаю хорошо это или плохо

Сегодня ходили по партнерам в Марине (район Дубая). Зашли в бар, где обычно людно - ни одного человека. Управляющий говорит

туристы уехали, новые не приехали. у нас 5 заведений, только это работает, остальные пока закрыли.

В ресторанах на верандах людей в 2-3 раза меньше обычного.
Впервые на JBR нет пробки вечером.
Заведения закрываются в 9-10 вечера вместо обычных 12 тк никого нет.

Выглядит конечно пусто и грустно немного, но зато гулять по Марине сейчас классно

Единственные заведения, где все еще много людей - кальянные. Не знаю как это работает, но видимо люди готовы отказываться от еды и питья, но воздух с дымом первоочередная потребность человека )


PS забыл про компьютерные клубы, там тоже людей много. Всех детей отправили на каникулы пока неспокойно - вот они и сидят там сутками

Ребятки из МТС запустили очень классный продукт!
Секретарь для слабослышащих или глухих - когда за тебя на звонок отвечает ИИ, показывает клиенту текст и его текст озвучивает.

Обсуждали его еще года 2 назад, но он был далеко в бэклоге, тк не самый очевидный и массовый сценарий. Но зато насколько ценный может быть для части людей.

Андрей Бийчук и команда - красавцы. Молодцы, что дотащили сложный но полезный продукт. Наконец-то годный ESG проект, еще и реклама классная!


Горжусь ребятами

Изучал сайт одного из конкурентов и удивился над тем какие там партнеры мощные. Как они смогли с такими сложными всеми договориться?

А потом вчитался:

brands we trust

перевод - бренды, которым мы доверяем )

То есть на самом деле никого из этих партнеров у них нет, нигде там не стоят павербанки.
Просто ход для привлечения внимания.
И ничего не нарушили, ну доверяют они этим брендам и норм ))

Делаю заказ на Amazon и обратил внимание на надпись Arrives before Eid

Пытался расшифровать Eid, думал что-то типа End of day или что-то еще, но никак не подбирались нужная аббревиатура. В итоге сдался и полез смотреть

оказывается Eid - это праздник-фестиваль в мусульманских странах, в конце Рамадана. То есть это прям праздник-праздник, общенациональный выходной, собираются семьями, отмечают, подарки дарят.

так стало ясно, зачем на Amazone все подписывают, чтобы успеть к празднику подарки закупить.


Надеюсь никто удлинитель как я не заказывает в подарок )

Раз уж зашла речь про удлинители и розетки - в ОАЭ используют британский стандарт розеток и это самая отвратительная и неудобная розетка в мире по моему мнению

Обязательный штырь для земли, без которого не открываются остальные контакты. Из-за него розетки часто ломаются.

Сами по себе розетки с 3 длинными штырями и так не маленькие, но британцы решили, что они недостаточно монструозные и добавили к каждой тумблер вкл/выкл.
к каждой розетке...

не припомню случая, чтобы мне пригодился такой тумблер.
не припомню никого, кто бы им пользовался.
даже в фильмах такого не видел, чтобы ими пользовались.

Но британцы с их традициями думаю никогда ничего не изменят, даже когда электричество по воздуху научатся передавать - все равно будут тумблеры.

В итоге все розетки, переходики, удлинители супер большие и неудобные, каждый раз когда с ними сталкиваюсь внутреннее матерюсь на бестолковых инженеров и политиков, которые не смогли договориться о едином нормальном стандарте во всех странах.

Мы запустили новую интеграцию!!!

Зачем новая интеграция?

в предыдущих частях рассказывал, что первая интеграция у нас не завелась, тк девайсы должны быть сертифицированы Google (а они нет)

Перешли на другие POS-терминалы, они в 4 раза дороже первых, но зато с собственным каналом связи.

Но есть минус - слабый аккумулятор и если станцию выключали больше чем на 8 часов, то POS выключается и нужно вручную включить (а он внутри станции)

Мы получили новые экраны, сертифицированные Google и я думал сейчас пару дней и все запустится.

Как же я был не прав...

В цепочке интеграций накосячили все кто мог - и производитель и наши айтишники и даже международный эквайринг с миллиардами транзакций и сотнями тысяч партнеров:

- начали с забытого провода )
- жрется много трафика с симок
- станции внезапно перезагружаются
- под новую интеграцию нужен еще один контракт.
И его должны подписать 5 человек в разных частях мира…
(первый раз видел пятисторонний контракт)
в четверг вечером оказалось, что уже никто не работает, а в пятницу у человека выходной, а понедельник день тяжелый…
- не получается выйти из приложения
- приложение показывается боком переворачивается….
- пару станций чуть не окирпичили

В общем я уже почти потерял надежду, но спустя 3 недели мы таки добили и запустили интеграцию.

УРА!!!



PS
Как-то созванилась с фондом и там сказали:

Tap-to-pay не звучит как сильное преимущество, мне кажется его не сложно повторить

ооооо нет, друг
год назад я тоже так думал...

теперь то я понимаю, что это очень сложно - тк стык железа, прошивок и софта, банковских продуктов, подписок, комплаенса. И повторить это могут далеко не все.

Похоже это и есть наш moat (дословно "ров") - устойчивое конкурентное преимущество, которое защищает бизнес от конкурентов

Начали изучать финансирование и кредиты.

Почему-то на старте я рассчитывал только на ангелов и венчурных инвесторов, наверное стандартный стартаперский подход.

Но недавно углубился в вопрос и оказалось, что есть огромное число разных инструментов типа оборотных кредитов, trade finance, venture debt, revenue-based financing, asset financing и т.д. - в разных форматах дают кредиты под оборудование, под работающий бизнес, под % от выручки и тп.

При этом ставки в ОАЭ даже для стартапа очень даже адекватные похоже, поверхностное изучаю показывает 10-15%, но если найти правильный инструмент, то может быть и ниже.

С учетом того, что станция при правильной установке окупается за пол года кажется нам надо смотреть именно туда.

Если вдруг кто разбирается в таких видах финансирования / знает кого-то, что разбирается, буду рад обсудить и послушать советы

Идеально получилось, прямо на день рождения )

100k в Nayya! Аеее!

Спасибо команде за подарок! )


#Nayya

Думаю эта картинка лучше всего описывает ситуацию у нас за последний месяц…

Война, блокировка пролива, отмена рейсов, ночные воздушные тревоги, исход туристов, застрявший груз в порту, павертанки не возят, ураган…

Но

Во первых
жена прислала мне хорошую цитату из книги
«спокойное море моряка не воспитает» - и после такого Марта нас уже сложно сбить с пути

А во вторых
Как сказал хороший знакомый «Если сложно нам, то сложно и конкурентам, а значит надо бежать быстрее!»

Так что продолжаем бежать

Пока изучал рынок павербанков ужаснулся насколько плохая по ним аналитика - за все время я не нашел ни одного достойного отчета.

такое ощущение, что нет ни одного консультанта, который потрудился бы перевести несколько отчетов с китайского, скачать десяток приложений и посетить несколько городов по миру.

Я за год плотного изучения собрал очень много аналитики и материала и решил начать ими делиться - для этого выбрал прощадку LinkedIn.

Кому интересна тема шеринговой экономики - welcome. буду рад лайкам, вопросам, комментариям


https://www.linkedin.com/posts/igorkosolap_my-second-article-about-the-powerbank-sharing-ugcPost-7445915100982431745-V4D8?utm_source=share&utm_medium=member_desktop&rcm=ACoAABKLypYBr4iNGjrGXCk2QKOR4LGD26qXGVM

знакомые запустили стартап NovaVoice - ИИ инструмент, который позволяет наговаривать голосом в любой интерфейс на компьютере - например, этот текст я наговорил голосом, и в целом работает, кажется, весьма неплохо (и запятые расставляет лучше чем я)

Ребята подались на Product Hunt, если выиграют - обещают рассказать что там дальше ) мне очень интересно

сейчас ребята идут первыми, но голосование до полуночи по PST, то есть 10 утра МСК и лучше накидать голосов и помочь ребятам


https://www.producthunt.com/products/novavoice

Переступили важный порог в 100 станций!

Следующая цель - 1000 этой осенью! Бежим к ней!

#запускстартапа #Stingray

Соскучились по занимательным историям запуска стартапа? Думаете они у меня кончились? )
нет, просто немного перегруз и писать сложнее, но истории у меня есть...


Итак на день рождения к нам приехала партия оборудования. Провода даже на месте. Ура!

Но и в этот раз не все приехало.
Павербанки не взяли на рейс - потому что это опасный груз. И сейчас стал еще более опасным.

- Ну не критично, подумали мы, у нас павербанки еще есть, недельку перебьемся без них.

Неделю опасный груз стоит ждет.
- С полей забираем павербанки - теперь в станции не 4-5 из 6, а 3-4. Топовые точки не трогаем.

Неделю опасный груз никто не забирает.
- В полях уже оставляем 2-3 павербанка в слабых точках, топовые локации тоже дербаним.

Неделю опасный груз ждет. Рейсов нет
- Павербанки на вес золота - вытаскиваем из всех станций, карманов, сумок. Дербаним старые станции со старыми павербанками.

Неделю груз ждет.
- Берем павербанки в долг у конкурента…
Да синие. Да смотрится не красиво. Да, клиент может запутаться и вернуть не туда или вообще запутаться. Да слабые и не так быстро заряжают.


Но мы стартап. И рост важнее красоты сейчас. Ставим с синими чтобы держать темп расстановки, чтобы занимать новые места, чтобы расти.

А наши павербанки все еще ждут в Гонконге, когда из заберут (обещают в понедельник).


#запускстартапа #Stingray

Написал статью про рынок павербанк шеринга в Китае - он просто огромный и вдохновляющий нас. $3 млрд в одном только Китае

заходите почитать, поддержите лайками и комментами плиз

https://www.linkedin.com/posts/igorkosolap_china-powerbank-sharing-market-is-around-ugcPost-7448809908545892354--E7y