Как у нас дела в Дубае

Все более или менее в порядке и у нас относительно спокойно. С утра сработала ПВО прямо над нами и было несколько достаточно громких хлопков и на этом все. Периодически что-то горит в разных частях города, но вроде все почти без жертв.

Паники в городе никакой нет, люди ведут обычный свой образ жизни. Посмотрели статистику аренд павербанков за последние 3 дня - не сильно текущая ситуация отбила у людей аппетит и желание вкусно поесть - аренды идут по прежнему уровню.

В общем - мы сидим работаем, иногда выходим на балкон посмотреть что там происходит (знаю нельзя так делать, но бестолковые)

Часть более тревожных адекватных людей перебирается вглубь страны (например Аль Эйн), кто-то в Оман уезжает на машине. Многие корпорации отправили людей на удаленку и рекомендуют не выходить из дома без лишней необходимости.

Мы работаем у себя на Марине и как писал ранее готовы приютить, если кому нужно.


Из неприятных последствиях для бизнеса - контейнер с оборудованием должен приплыть в середине марта сюда. Пока совсем не ясно что куда и как может приплыть.

Надеемся все быстро закончится, но как обычно прорабатываем альтернативные варианты.

я сделаю свой холдинг с блэкджеком и павербанками

сказал я уходя из мтс медиа (нет)

не думал я, что так быстро это случится, но мы открыли холдинговую компнию Ray Global!
Теперь я глава холдинга! )

зачем?
1. ОАЭ это первый этап, дальше мы планируем экспансию в другие регионы и нужно готовить под это инфраструктуру. теперь есть материнская компания куда все заводим

2. в ОАЭ мусульманское право (вроде так называется) - не разрешена крипта, займы, опционы, SAFE, и другие финансовые инструменты.

но есть фризоны (а-ля Сколково), где действует английское право и можно принимать инвестиции в крипте, брать займы и оформлять опционы. и нам это нужно


3. IP - или интеллектуальные права по хороему держать в отдельной компании с льготным налогообложением. и платформу будем как раз в отдельную компанию


Думал ли я год назад, выбирая путь, что мы откроем холдинг и будем планировать междунарожную экспанию - точно нет.

нравится ли то, что мы делаем - точно да


В общем, не смотря на все происходящее вокруг - полный вперед

Сегодня собирали новую станцию. Теперь на ней сертифицированный Android!

А она нам уведомление выдала про воздушную тревогу.

Можем ли говорить, что у нас самые безопасные станции? )

Сегодня взяли первую в моей жизни платную консультацию у эксперта рынка - хотели обстучать бизнес модель и работу нашего сервиса по пряжи.

Мы хотели пообщаться с FitStars - похожий по модели на нас сервис, с контентом, мастерами / тренерами, мастер классами, но в другой сфере - онлайн тренировках.

Взяли консультацию с Аней Третьяковой - COO FitStars. За 2 часа мы узнали больше чем за месяц исследований, получили подтверждение многих гипотез, увидели решения где сомневались и забрали новые идеи.

Считаю консультации с экспертами - супер недооцененный инструмент в РФ.

При том и эксперты готовы давать обратную связь и делиться опытом и стоит это не дорого, но почему-то в РФ не принят этот формат - толи помощь все стесняются попросить, толи считают себя самыми умными, толи платить за советы не готовы. Мы готовы платить за опыт и скорость и это оказалось супер полезно.

Аня, большое спасибо!

Собрал статистику аренд павербанков за последние 10 дней.

У нас был рекордный день 27 февраля. Потом провал, самый плохой день был 2 марта, потом восстановление и сегодня уже почти такие же результаты.

Всего на 3 аренды меньше, чем 27-го февраля.

Из этого делаю вывод, что не сильно люди переживают и не готовы отказываться от отдыха и вкусной еды.


ну и отлично )

Вернуть в рай…

Сегодня как тайные покупали зашли в узбекский ресторан и попросили павербанк.

Ребята русскоговорящие норм отработали, помогли взять, рассказали про условия (правда половину переврали), а когда я собрался с ним уходить говорят

- Только за забудьте вернуть в рай
- Куда что вернуть?
- Ну павербанк. В любую станцию Рай можете вернуть


И только тут до меня дошло, что название бренда могут и так читать…

даже не знаю хорошо это или плохо

Сегодня ходили по партнерам в Марине (район Дубая). Зашли в бар, где обычно людно - ни одного человека. Управляющий говорит

туристы уехали, новые не приехали. у нас 5 заведений, только это работает, остальные пока закрыли.

В ресторанах на верандах людей в 2-3 раза меньше обычного.
Впервые на JBR нет пробки вечером.
Заведения закрываются в 9-10 вечера вместо обычных 12 тк никого нет.

Выглядит конечно пусто и грустно немного, но зато гулять по Марине сейчас классно

Единственные заведения, где все еще много людей - кальянные. Не знаю как это работает, но видимо люди готовы отказываться от еды и питья, но воздух с дымом первоочередная потребность человека )


PS забыл про компьютерные клубы, там тоже людей много. Всех детей отправили на каникулы пока неспокойно - вот они и сидят там сутками

Ребятки из МТС запустили очень классный продукт!
Секретарь для слабослышащих или глухих - когда за тебя на звонок отвечает ИИ, показывает клиенту текст и его текст озвучивает.

Обсуждали его еще года 2 назад, но он был далеко в бэклоге, тк не самый очевидный и массовый сценарий. Но зато насколько ценный может быть для части людей.

Андрей Бийчук и команда - красавцы. Молодцы, что дотащили сложный но полезный продукт. Наконец-то годный ESG проект, еще и реклама классная!


Горжусь ребятами

Изучал сайт одного из конкурентов и удивился над тем какие там партнеры мощные. Как они смогли с такими сложными всеми договориться?

А потом вчитался:

brands we trust

перевод - бренды, которым мы доверяем )

То есть на самом деле никого из этих партнеров у них нет, нигде там не стоят павербанки.
Просто ход для привлечения внимания.
И ничего не нарушили, ну доверяют они этим брендам и норм ))

Делаю заказ на Amazon и обратил внимание на надпись Arrives before Eid

Пытался расшифровать Eid, думал что-то типа End of day или что-то еще, но никак не подбирались нужная аббревиатура. В итоге сдался и полез смотреть

оказывается Eid - это праздник-фестиваль в мусульманских странах, в конце Рамадана. То есть это прям праздник-праздник, общенациональный выходной, собираются семьями, отмечают, подарки дарят.

так стало ясно, зачем на Amazone все подписывают, чтобы успеть к празднику подарки закупить.


Надеюсь никто удлинитель как я не заказывает в подарок )

Раз уж зашла речь про удлинители и розетки - в ОАЭ используют британский стандарт розеток и это самая отвратительная и неудобная розетка в мире по моему мнению

Обязательный штырь для земли, без которого не открываются остальные контакты. Из-за него розетки часто ломаются.

Сами по себе розетки с 3 длинными штырями и так не маленькие, но британцы решили, что они недостаточно монструозные и добавили к каждой тумблер вкл/выкл.
к каждой розетке...

не припомню случая, чтобы мне пригодился такой тумблер.
не припомню никого, кто бы им пользовался.
даже в фильмах такого не видел, чтобы ими пользовались.

Но британцы с их традициями думаю никогда ничего не изменят, даже когда электричество по воздуху научатся передавать - все равно будут тумблеры.

В итоге все розетки, переходики, удлинители супер большие и неудобные, каждый раз когда с ними сталкиваюсь внутреннее матерюсь на бестолковых инженеров и политиков, которые не смогли договориться о едином нормальном стандарте во всех странах.

Мы запустили новую интеграцию!!!

Зачем новая интеграция?

в предыдущих частях рассказывал, что первая интеграция у нас не завелась, тк девайсы должны быть сертифицированы Google (а они нет)

Перешли на другие POS-терминалы, они в 4 раза дороже первых, но зато с собственным каналом связи.

Но есть минус - слабый аккумулятор и если станцию выключали больше чем на 8 часов, то POS выключается и нужно вручную включить (а он внутри станции)

Мы получили новые экраны, сертифицированные Google и я думал сейчас пару дней и все запустится.

Как же я был не прав...

В цепочке интеграций накосячили все кто мог - и производитель и наши айтишники и даже международный эквайринг с миллиардами транзакций и сотнями тысяч партнеров:

- начали с забытого провода )
- жрется много трафика с симок
- станции внезапно перезагружаются
- под новую интеграцию нужен еще один контракт.
И его должны подписать 5 человек в разных частях мира…
(первый раз видел пятисторонний контракт)
в четверг вечером оказалось, что уже никто не работает, а в пятницу у человека выходной, а понедельник день тяжелый…
- не получается выйти из приложения
- приложение показывается боком переворачивается….
- пару станций чуть не окирпичили

В общем я уже почти потерял надежду, но спустя 3 недели мы таки добили и запустили интеграцию.

УРА!!!



PS
Как-то созванилась с фондом и там сказали:

Tap-to-pay не звучит как сильное преимущество, мне кажется его не сложно повторить

ооооо нет, друг
год назад я тоже так думал...

теперь то я понимаю, что это очень сложно - тк стык железа, прошивок и софта, банковских продуктов, подписок, комплаенса. И повторить это могут далеко не все.

Похоже это и есть наш moat (дословно "ров") - устойчивое конкурентное преимущество, которое защищает бизнес от конкурентов

Начали изучать финансирование и кредиты.

Почему-то на старте я рассчитывал только на ангелов и венчурных инвесторов, наверное стандартный стартаперский подход.

Но недавно углубился в вопрос и оказалось, что есть огромное число разных инструментов типа оборотных кредитов, trade finance, venture debt, revenue-based financing, asset financing и т.д. - в разных форматах дают кредиты под оборудование, под работающий бизнес, под % от выручки и тп.

При этом ставки в ОАЭ даже для стартапа очень даже адекватные похоже, поверхностное изучаю показывает 10-15%, но если найти правильный инструмент, то может быть и ниже.

С учетом того, что станция при правильной установке окупается за пол года кажется нам надо смотреть именно туда.

Если вдруг кто разбирается в таких видах финансирования / знает кого-то, что разбирается, буду рад обсудить и послушать советы

Идеально получилось, прямо на день рождения )

100k в Nayya! Аеее!

Спасибо команде за подарок! )


#Nayya

Думаю эта картинка лучше всего описывает ситуацию у нас за последний месяц…

Война, блокировка пролива, отмена рейсов, ночные воздушные тревоги, исход туристов, застрявший груз в порту, павертанки не возят, ураган…

Но

Во первых
жена прислала мне хорошую цитату из книги
«спокойное море моряка не воспитает» - и после такого Марта нас уже сложно сбить с пути

А во вторых
Как сказал хороший знакомый «Если сложно нам, то сложно и конкурентам, а значит надо бежать быстрее!»

Так что продолжаем бежать

Пока изучал рынок павербанков ужаснулся насколько плохая по ним аналитика - за все время я не нашел ни одного достойного отчета.

такое ощущение, что нет ни одного консультанта, который потрудился бы перевести несколько отчетов с китайского, скачать десяток приложений и посетить несколько городов по миру.

Я за год плотного изучения собрал очень много аналитики и материала и решил начать ими делиться - для этого выбрал прощадку LinkedIn.

Кому интересна тема шеринговой экономики - welcome. буду рад лайкам, вопросам, комментариям


https://www.linkedin.com/posts/igorkosolap_my-second-article-about-the-powerbank-sharing-ugcPost-7445915100982431745-V4D8?utm_source=share&utm_medium=member_desktop&rcm=ACoAABKLypYBr4iNGjrGXCk2QKOR4LGD26qXGVM

знакомые запустили стартап NovaVoice - ИИ инструмент, который позволяет наговаривать голосом в любой интерфейс на компьютере - например, этот текст я наговорил голосом, и в целом работает, кажется, весьма неплохо (и запятые расставляет лучше чем я)

Ребята подались на Product Hunt, если выиграют - обещают рассказать что там дальше ) мне очень интересно

сейчас ребята идут первыми, но голосование до полуночи по PST, то есть 10 утра МСК и лучше накидать голосов и помочь ребятам


https://www.producthunt.com/products/novavoice

Переступили важный порог в 100 станций!

Следующая цель - 1000 этой осенью! Бежим к ней!

#запускстартапа #Stingray