У Светы Берегулиной и ее канала про маркетинг и рост вышел очень классный и очень понятный пост, сразу захотелось перечитать и своровать контент (как рекомендует Егор Данилин), но воровать у своих — не комильфо.

Ловите:

Продолжаю разбирать группы метрик для оценки эффективности маркетинга


Света Берегулина — маг по маркетингу. Лучшая в своем деле. Все топовые компании (от VK до Сбера) в её послужном списке с приставкой экс. Это без при увеличения.

И очень позитивный человек❤️

Важно встретить человека, который любит свою работу. И делает людей счастливыми [и богатыми].

Люблю её читать, слушать упоминания о ней от друга и партнёра по бизнесу — Димы Безуглого.

А вы её не знаете, возможно. И я точно знаю: почему. Всё дело в метриках.

Легендарный пост — это [Реакции к посту]/[Охват поста]*100% = 10% по моему мнению. И подсмотрела название "легендарный" в дорогущем гайде Егора. Анализировала топовые каналы в тэгэшечке по темам — стартапы, бизнес, продукт и маркетинг.

Вопрос. В чем секрет успеха?

Ответ: ты должен быть легендарным копирайтером. Или нанять легендарного копирайтера. Изи!

И поэтому, массмаркет в тэгэшечке — это контент от копирайтеров (а не экспертов actually). Иногда человек родом из копирайтирга и даже не нанимает никого в помощь. И не особо рубит в темах, о которых пишет.

Гурманы и ценители должны искать. И если вы такой, то поздравляю! Нашли:

Светлана Берегулина про маркетинг и рост

Go! Go! Go!

Если что-то с тобой флиртует, тебе туда! (с)
Намасте и дата-дривен 🧘‍♀️📈
С любовью, ваша Лена С.

5 выводов из кино, изменившего мою жизнь

Фильм Netflix: Pieces of a Woman / Фрагменты женщины

Мысль: каждая жизнь одинаково ценна при любой продолжительности.

Отсюда следует 5 важных выводов. Но пока коротко сюжет.

По сюжету девушка — офисный менеджер — уходит в декрет. Картины счастья. Но малышка умирает, прожив несколько минут.

Я проходила потерю ребёнка на раннем сроке. Но знаю горе и встречу с правдой: близкие не близки тебе эмоционально.

Героиня теряет ребенка, отношения с мужем и матерью. Это цена исцеления от мысли:

каждая жизнь одинаково важна и ценна вне зависимости от её продолжительности.

Она распечатывает фото двухминутной жизни малыша. С благодарностью за свободу и обретение себя. В конце фильма она счастлива. И рожает дочь.

Мои выводы (и они изменили жизнь):

1. Каждая жизнь одинаково ценна вне зависимости от её продолжительности. Если мы не можем испытать благодарность даже к клеткам, не ставшими человеком, это путь страдания.

2. Каждые отношения одинаково важны и ценны вне зависимости от их продолжительности. Если мы это осознаём, то обнаруживаем, что человек уже не "двухнедельная интрижка", а Человек — очень ценный и важный. Так, я заметила важные короткие отношения и создала на их базе то, что дало миру не меньше, чем семья.

3. Созидательная идея важна, вне зависимости от того, единорог это или стартап на две недели. Это избавляет от само-обесценивания. Даёт творческую свободу.

Моя идея не стала бизнесом, но дала мне для развития не меньше, чем продукты-единороги вроде Facebook и Amazon.

4. Моя жизнь одинаково важная и ценна, и не важно, как много я успею. Это таблетка от FOMO и забитого до истерики ToDo.

5. Мой Внутренний ребёнок важен для меня так же, как и вся моя взрослая жизнь. Моя девочка достойна любого объёма внимания. Я могу часами представлять, как качаю её на руках и поправляю волосы. И это лучшее, что я могу дать миру в конкретный момент, если я так чувствую.

Намасте и дата-дривен
С любовью, Ваша Лена С.

Отписалась от большого количества тг-каналов, оставила только пару духовных, зожных и каналов друзей. Больше всего бесят продуктовые каналы. Они держат на игле FOMO, а поскольку я после терапии, у меня от токсичной успешности всё падает.

На канал Макса Родина подписана давно, когда мы делали ITHUGS с коллегой из Яндекс.Такси — Виталиком. Виталик говорил, что Макс очень доступно рассказывает про осознанность для бизнеса, учит смотреть на вещи под другим углом, делится честными практическими историями, что особенно актуально сейчас — в эпоху фейк экспертов и фейк селеб.

Завидую тому, что Макс создал компанию моей мечты — deep mind про развитие лидеров и команд через мета-навыки. Среди клиентов уже есть Яндекс, Авито и PandaDoc.

Мета-навыки позволяют людям учиться, адаптироваться и процветать в условиях изменений. В отличие от традиционных навыков, которые могут устареть, мета-навыки вечны и универсальны.

🔥Вот посты про осознанность в бизнесе и мета-навыки:

Матрица ключевых мета-задач и мета-навыков на ближайшие 10 лет
Одна из простых привычек для ментального здоровья, о которой мы мало знаемI am in love with you, my inner work


Подписывайтесь на канал Макса, искреннее рекомендую.

Если что-то с тобой флиртует, тебе туда! (с)
Намасте и дата-дривен 🧘‍♀️📈
С любовью, ваша Лена С.

3 причины не делать стартап для продакта
#мем_от_мамы_метрик

1️⃣ Продай козу. У тебя жена, дети, ипотека. Или нет, но ты устал как будто да.

Ты решаешь, как в анекдоте, упороться сильнее: завести ещё и стартап (козу).

Свободного времени и раньше не было. А теперь…. Теперь не ужас, а ужас-ужас.

И тебе хо-ро-шо!!! Потому что ты продаешь козу — бросаешь стартап — и твоя жизнь улучшается: из ужас-ужас в снова ужас.

Резюме: если ты устал, перегорел и постоянно нет времени на себя, не делай сейчас стартап, пожалуйста, помимо основной работы.

2️⃣ В огород со своей морковкой. Есть 2 типа девушек:

🥕✅ ищут мужика в отношениях (идут в огород со своей морковкой)
🥕🚫 разносят отношения и потом ищут (идут в огород голодными)

Я была и там, и там. И по отношению к отношениям, и по отношению к работе.

Часто карьерные консультанты рекомендуют не увольняться, пока не получите стабильный доход от стартапа.

О да, эта девушка — твой идеальный советчик по успеху в бизнесе, бро.

Нет, дорогой. В огород со своей морковкой не ходят.

Если твоя основная работа требует твоего внимания, правда требует, её не получится совместить со стартапом. Нужно балансировать внимание: забиваешь либо на работу, либо на стартап.

А можно ли не так жестко? Да, но не сейчас.

3️⃣ Хочу много денег. Ооо, next!

Дорогой, если ты хочешь много денег, иди в банкъ.

В стартапе 2 проблемы:

💀 выживаемость стартапов 10%
⏳ период окупаемости редко меньше полугода


Между строк текста:

1) продактам необходимо иметь свой стартап, хотя бы как идею
2) но надо быть осознанным
3) иначе тебе 3.14…..


Намасте и дата-дривен!
С любовью, мама продактов ❤️

Самая запомнившаяся мне фраза моего учителя физики и внучатого ученика Ландау звучала так:

— Когда пришло наше время делать и рожать детей, делать этого категорически было нельзя (он имел в виду чеченский конфликт, от которого был вынужден бежать с женой и 2 младенцами).

Я знала страшные истории учителя про плен и попытку расстрела. Знала, что он — гений теоретической физики — в итоге работал учителем в сельской школе.

Я всегда боялась, что однажды его слова будут применимы ко времени, в котором я буду жить.

Но вспоминая их вновь и вновь, понимала, что учитель мой рассказал это, попутно показывая свою статью по теорфизике. А вот там было много дуализма, двойственности и неочевидных эффектов. В той статье силой было маленькое действие против потока, а счастьем — разрешение объединяться всему маленькому, что не такое, как основная волна.

И я понимала, что внешний запрет на жизнь, история про «замри и скройся» про то, чтобы осмотреться и побежать, чтобы продолжить жить.

Я часто смотрела на клок седых волос в черных кудрях моего учителя физики. И ловила для себя в этом больше мудрости, чем в наших многочасовых разговорах о физике.

Вечная память. Скорбь.

Жизнь — это ответ на страдание.

С любовью, ваша Лена С.

Почему ты никому не нужен

Вчера мы ездили за едой для ящера в другой конец Москвы. Город был пуст, как никогда. Люди, похоже, и правда не выходили из домов.

Я монотонно листала социальные сети. Большинство постов вызывало во мне брезгливость.

Очевидно, трафик вырос в 2 или 3 раза. И множество пабликов, блогеров, экспертов и консультантов трахали этот трафик как пёс разодранную в клочья акулу из икеи:

— Я!я! Вспомните про меня! Я уже скопировал посты из новостных каналов. И напоминаю вам технику дыхания в моём закрепе! Хочу напомнить, что попав в начало моей воронки продаж, вы сможете нормализовать своё состояние!!!

Мне хотелось отписаться ото всех разом. Потом я смотрела на свой вчерашний пост. На отписки. И думала:

— В какой противной команде я оказалась. Надо было молчать. Хотя чего молчать, если сердце хочет обнимать? А может и их сердца тоже хотят любить и нести пользу?

А потом я снова открывала социальные сети и видела образ пса, бездушно трахающего трафик.

Не все посты меня бесили. Есть блогеры, свет которых всегда настоящий. Как будто он, и правда, идет прямо от источника чего-то большего, чем внутренний мир одного человека.

Наконец попался текст Игоря Рыбакова. Всего 2 его тезиса меня успокоили:

1. Ты никому не нужен, потому что ты хочешь денег. От себя добавлю: внимания и обожания. Таким людям всегда мало, вопрос, не в текущем количестве. Им мало их партнера, их текущей работы и места жизни. Они бездушно трахают события в своей и чужих жизнях, переплавляя их во внимание и деньги.

2. Меняй окружение. Старые друзья не поддержат твой рост. Это тоже суровая правда. Её осознание стоило мне боли и кажется 50, а быть может, и 100 часов психотерапии.

Метрика успеха — не деньги, не подписчики и не охваты. А насрано ли у тебя в душе.

Если у тебя вечно кошки скребут, то есть ты недоволен и не спокоен. Это они насранное заскребают.

Винить себя не стоит. И я там была, мы все там были.

Но ты будешь всем нужен и при одном рубле в кармане и нулем подписчиков в канале. Дело в совершенно иных метриках.


Намасте и дата-дривен 🧘‍♀️📈
С любовью, ваша Лена С.

Что я поняла про баланс

будучи 7 лет успешным бизнес-тренером вне найма и воспитывая двух детей без мужа и бабушек

1. Баланс — это не то, что хотят найти те, кто его ищет. Дело в том, что поиски баланса — это попытки найти точку равновесия между самореалиацией и родительством, между лидерством и личным счастьем. Её нет.

Балансировать == осознавать свою внутреннюю разделённость и расставлять приоритеты.

Плохая новость. Ты всегда вынужден предавать какую-то часть себя.

Хорошая новость. Надо искать не баланс, а…

2. Целостность — это то, чего на самом деле ищут искатели баланса. Но и здесь у меня 2 новости.

Плохая новость в том, что целостность абсолютно научный термин, она достижима с точки зрения и нейробиологии, и эмпирических данных о работе с психикой множества людей в мире, и с точки зрения физики.

Но наука и опыт жизни людей, включая мой личный, говорят одно. Целостность нельзя найти. Её необходимо создавать. Нужно много работать и теоретически, и практически. Нужно прожить боль и нередко потерять что-то важное из материального мира.

Хорошая новость. Целостность достижима, её можно создать. Это хрупкое внутреннее состояние, которое необходимо поддерживать, но оно того стоит.

3. Чтобы прийти в точку целостности не на уровне сна или мифа, а правда так жить и видеть реальные, материальные подтверждения целостности, надо начать с честности.

Честность с самим собой порой сложнее, чем с кем-то. Какая я мать и какой я предприниматель? Чего эти двое хотят? Какие их важные потребности я вынуждена глушить, чтобы они просто смогли выживать в моей голове?

4. Опыт целостности был у всех. Это короткие мгновения истинного счастья, когда не надо выбирать между собой и собой, не надо искать баланс.

Я ловец жемчугов. Я ловлю эти тонкие переживания и нанизываю их на самое дорогое ожерелье.

Что поддерживает мою целостность, а что разрушает? Какие люди, занятия, места, быть может, музыка или даже еда.

Конкретные шаги, которые сработали для меня, coming soon.

Дата-дривен и намасте🙏
С любовью, Лена С.

Дружба, бизнес, секс

Мои выводы за 7 лет предпринимательства.

В аудио реальные примеры из жизни знакомых предпринимателей и моей тоже.

1. Здорово, когда клиент становится другом. Я дружу с теми, кого долго менторила и делала проекты, как с ЛПРом [лицом принижающим решения]. Чего уж там. Отец моего ребенка — ЛПР мощнейшего проекта и друг).

2. Не здорово, когда человек через дружбу пытается получить услуги или бонусы. Когда замечаю, что люди дружат со мной потому, что я могу дать им ресурсы, мысленно шлю их на хуй.

3. Лучше быть без друзей, чем предавать себя, подстраиваясь под чьи-то ожидания или оберегая чей-то комфорт. Например, не все мои друзья смогли пережить мой успех после ухода из Яндекса. И я долгое время боялась дальше расти, чтобы не остаться совсем одной. Но быть одной тоже гуд.

4. Бизнес — это и способ завести друзей с похожими ценностями. Свои люди притягиваются к тем, кто проявляет своё настоящее Я.

5. Делать бизнес с друзьями можно. Просто они должны пройти испытание вашим успехом, а вы — их. Если нет, то нет.

6. Не делать бизнес с человеком, с которым был секс менее года назад. Более — можно. Проверено в обе стороны.

7. Не заниматься сексом с человеком, с которым начал делать бизнес. Вероятность лютого пиздеца близка к 100%. Оно точно того стоит?

Дата-дривен и намасте 📈🙏❤️
С любовью, Ваша Лена С.

Суббота. В ожидании сына у стоматолога ретроспективно рассуждала на тему, а в каких случаях мне удавалось совершить прорыв или протуннелировать из пиздеца к звездам? Спойлер— нет, не тогда, когда покупала курсы Аяза. Мир не отвечает на пройденные курсы и даже терапию и коучинг, он отвечает на наше состояние и даже точнее — позицию.

Тут как в физике: твоя скорость, если ты электрон, определяется позицией относительно ядра, а не попытками крутиться вокруг него быстрее.

Ага! Позиция повыше — это позиция лидера. Вообще-то там не важно, сколько ещё электронов крутится вокруг этого ядра на каких орбитах. Важно, что ты электрон-лидер.

Попытки крутиться быстрее, быть ближе к ядру, думать и париться о других электронах и нейтронах — обо всех этих элементарных частицах — позиция жертвы. Моя любимая, да.

Порой мне кажется, что отношения приходят в мою жизнь, чтобы ударить со всей силой по чему-то божественному внутри и это божественное прошептало голосом кого-то из бывших [как вчера]:

— Леночка, солнышко! Выходи, пожалуйста, из жертвы. Мир этого очень ждёт.

Такие моменты даруют абсолютно новый уровень сил, энергии и ясности. Ситуации без выбора или с двумя направлениями становятся просторным полем для маневров. Самые важные люди исчезают из фокуса внимания. И остаётся что-то действительно важное.

Иногда мне кажется, что качественно новая, классная жизнь начиналась, когда я смещала фокус внимания с ядра и всех его элементарных частиц на себя.

Но на самом деле, чтобы выйти из жертвы, надо заметить что-то божественное внутри себя-электрона. Что-то, что больше, чем ты, большее, чем вся Вселенная. И если тебе сейчас не очень круто, то вероятнее всего оно тебе шепчет:

— Юзернейм, солнышко! Выходи, пожалуйста, из жертвы. Мир этого очень ждёт.

Намасте и дата-дривен 🧘‍♀️❤️
С любовью, ваша Лена С.

Была у врача на тотальном обследовании 🤰И врач говорит: у людей, которые едят мясо и моложе тебя на 15 лет, не встречаются такие крутые показатели всего. Ну просто вау! И как тебе это удаётся?

И блин. Так горда своими 15 годами веганства и знаниями биохакинга. Што просто хочу, чтобы вы меня много-много хвалили!!

6 лет назад ушла из найма. Создавала свой бизнес и растила двух детей. Одна. В паспорте 2 штампа о разводе.

Все эти годы у меня были романы с гениями, людьми из списка Форбс, людьми без денег. И знаете что?

Оно того стоило!

Жить с человеком, который не разделяет мои ценности, у которого чужеродная энергетика, быть с ним только из-за страха одиночества или общих обязательств для меня — невыносимо.

Можно долго писать гайды на темы:

1) как уйти из найма и не обосраться
2) как в 35 выглядеть на 25
3) как обрести целостность в конфликте бизнес vs семья vs мои потребности

Но ответ, как оказалось, прост:

Никогда! Никогда не предавай себя!
Не бойся уходить, разводиться, увольняться, возвращаться, пробовать.

Ты — это важно!

🎧 Музыка для интеграции

Вывела формулу интенсивности советов на примере моей текущей беременности:

N = 1/k

Где N — число советов, а k - число детей у человека. В случае трех детей, например, люди просто философски улыбаются. При нуле — число советов стремится к бесконечности.

С продакт-менеджментом и бизнесом та же ситуация.

N — число советов и активных назойливых попыток консалтить других
k — число своих бизнесов или продуктов


@close2sense

Прекратите хуесосить своих бывших работодателей.

Вас же стебёт весь рынок. И никто не хочет с вами работать поэтому.

Жалуйтесь маме, жене и терапевту. Но не публично.

Репутация слишком легко теряется.

С бывшими партнёрами по бизнесу, сексу и прочему — та же история. Для меня человек, который хуесосит бывшего, — исчезает из поля значимых навсегда.

Намасте и дата-дривен 🙏
С любовью, ваша Лена С.
@close2sense

Спорим, вы никогда не были на такой бизнес-тусовке?

LTV —НЕ клиентская метрика. Retention — тоже. Это бизнес-показатели, которые становятся значимыми, когда у бизнеса развивается продуктовый подход.

☝️Почему LTV и Retention — не клиентские показатели?

Клиентские метрики — те, при росте которых выигрывает пользователь.
Бизнес-метрики — те, при росте которых выигрывает бизнес.

Неверные метрики превращают задачи в аналитике в бессмысленные. В итоге пухнет штат и число привлечённых нянек вроде меня, чтобы справиться с болью в процессах.

🔥Почему почти все неверно трактуют LTV и Retention? Если пользователю в продукте нравится, то LTV и Retention будут расти. Признавайтесь в комментариях, уже успели так подумать? Я это слышала больше тысячи раз. И всегда отвечала: ценный и качественный продукт — одна из миллионов причин того следствия, которые детектируется по росту LTV и Retention. На рост LTV влияет рынок, сезонность, пуши и другие накрутки. Путаница между причиной и следствием — колыбель "плохих метрик" (bad metrics), которые легко "накрутить". Подчас люди неосознанно накручивают метрики, то есть крутят педали велосипеда со слетевшей цепью.

"Продукт-Бизнес-Пользователь" — это экономическая игра. И рост LTV и Retention — одно из предполагаемых нами следствий роста ценности продукта. Однако, у психолога, который быстро лечит травмы клиента, LTV будет меньше, чем у психоаналитика с KPI в виде Life Time.

🔥Главный вопрос к любой метрике:

Кто выиграет, если эта метрика вырастет? Бизнес? Продукт как клиентская база? Клиент?

Для каждой фичи полезно создавать 2-3 метрики: со стороны бизнеса, продукта и пользователя. Продукт закрывает стратегические цели бизнеса, проблемы пользователя и тактические цели бизнеса, на которые влияет продукт.

😎Разберем конкретный кейс! Бизнес на уровне стратегии растит Net Profit. Пользователи продукта хотят получать ценность. А бизнес на уровне тактических продуктовых целей хочет роста Retention для привлечения инвестиций. Так как Retention возглавляет топ интересных инвесторам метрик. На какие метрики должна смотреть продуктовая команда в этом кейсе?

❌Грандиозная ошибка большинства компаний — есть слона целиком. Они выбирают Net Profit и Retention.

Любую цель и метрику можно приблизить к продукту простым фокусом. Разделите эту метрику или её производную (например не маржу, а доход) на аудиторию. По физическому смыслу получится "активность на пользователя". Примеры таких метрики: сколько в среднем пользователь оставляет в продукте денег за месяц -- ARPU, какое число целевых кликов и просмотров делает - CTR на пользователя, сколько багов встречает - Число багов на пользователя.

✅ Вопрос: на какие метрики должна смотреть продуктовая команда в этом кейсе? Пишите ответы в комментариях.

✅ Мой ответ будет в следующих постах. Первому угадавшему сделаю подарок. [што гормоны живородящие творят с мамой аналитики]

—

Кстати, набрела на канал Марины Катая — топ-менеджера PREMIER ONE и НТВ, карьерного ментора Алло, это Скилочная?

Вы только посмотрите, сколько там пользы: МЕТРИКИ КАЧЕСТВА КОНТЕНТА

В сентябре я прошла оффлайн обучение по аутентичному лидерству у Штефана Мюллера. Это тренер и психотерапевт из Швейцарии.

Я глубоко погрузилась в терапевтическую практику и работу над собой. И тогда впервые увидела, что

⛔️лидерство – это не убедительность и влиятельность относительно других людей в социальной группе

✅ лидерство — это то, насколько внутри тебя есть согласованность и надежная убедительность, чтобы принимать оптимальные решения.

Штефан называл это лидерством для самого себя. Потому что целостность, о которой идет речь, более абстракта и не так цепляет словом.

С тех пор я мечтаю привезти Штефана для своей тусовки в Москву. Но мне не хватает внутреннего лидерства.

А вот авторам группы «Аутентичное лидерство» хватило сделать что-то похожее и уникальное.

Очень радуют знакомые люди среди спикеров: Даша Золотухина (директор HR Яндекса, мы с ней раньше работали в Яндекс.Go) и Лена Дегтярь (училась у неё в SeltaSchool и немного общалась в ЛС).

В общем, завидую всем, кто пойдёт на эту группу.

Ооо… Похоже, у меня впервые реклама закончится моей покупкой. Я побежала: ТЫЦ
Кстати, у меня есть промокод SEREGINA10

А что такое лидерство для вас?

Намасте и дата-дривен 🧘‍♀️📈
С любовью, ваша Лена С.

Открыла письмо из прошлого и ох....

И всё, о чём я мечтала, сбылось! В начале 2022 года я написала письмо себе в будущее. Забыла о нём. И недавно, разбирая договора своего ИП, нашла его в конверте.

Тогда я была разведёнкой с двумя прицепами, своим бизнесом, в котором была стадия вложений во имя роста. Я мечтала о разном. В письме я почти не пишу о бизнесе. Я пишу о семье, детях и мужчине моей мечты.

Сбылось всё!!! В тех самых формулировках, именно так, как я хотела.
Но почему?

Есть 2 мира:

— мир фактов и управления вниманием
— мир интерпретаций и отдачи внимания

В первом мире сложно. Всё, что ты хочешь. Случается. Не сразу.
Во втором — случается всё и сразу. Но не то, чего хочешь ты. А чего хотят от тебя. И катишься ты в колеснице своих ограничивающих установок.

Совсем скоро мы выпустим статью-интервью с основателем крупневшего международного продукта ManyChat — Микаэлом Ян — про исследования в области внимания и разумный подход к нему.

А пока жду вашу поддержку. Ведь это направление пока что делается ради счастья людей в мире, где я живу. А не ради кэша.

Намасте и дата-дривен 🧘‍♀️📈
С любовью, ваша Лена С.

Сегодня о сексуальности в женском лидерстве. Дима Безуглый.

Большая часть C-level женщин выражением лица меняют отношение из мини-юбки и декольте в состояние, когда ты понимаешь, перед тобой стоит «машина-убийца». Если ты так не умеешь делать, подожди.

Канал Димы: @product_advices
Авторский канал о женском лидерстве и бизнесе: @close2sense