🎯Как управлять вниманием в бизнесе и жизни: Анти-воронка

🔥🔥🔥 АНТИ-воронка — это интрумент определения гранулярности CJM и challenge-вопросы для самодиагностики

🍿 https://youtu.be/gWmpFrc0iHI

👩‍💼👨‍💼Спикеры

Лена Серёгина — придумала Пирамиду Метрик; "лучший трекер" по версии крутых парней из мега-корпов; 5 лет работала в Яндексе, 7 лет работает на себя; автор канала Close2Sense — ETO YA 😎

Лёша Исаков — 5 лет руководит аналитикой в Европейской корпорации; консультант по бизнес-стратегии; сделал несколько стартапов; учитель йоги —💦

🔴 Тезисы

🔷 Вам нужна Пирамида Метрик? Значит вам сложно понять, как добраться до верхнеуровневых KPI
🔷 Пирамида Метрик не является универсальным инструментом. Если ценность продукта сложно определить или аналитика ещё недозрела, то лучше использовать воронку. Точнее АНТИ-воронку
🔷 Вопросы про управляемость и внимание обнаруживают слепые пятна
🔷 Людям свойственно сливать ресурсы, фокусируясь на том, чем они не управляют
🔷 Экономия ресурсов достигается через управление вниманием, а им мы управляем через детализацию CJM или стратегии действий

🔴 Артефакты

— Объединённая воронка от Лены

🔴 Бонусы

— Плейлист от Лены "Растанцевать мозг" 💃🔊

Намасте! Вы самые лучшие 🤗❤️🫶

🎧Метрики успеха — твоё болото. Их падение — выход из болота

Подкаст из 🌳 В аудио я:

— смотрю на личность как на продукт
— говорю про резкие изменения в человеке и резкие изменения в бизнесе (aka Пивот)
— научные кейсы про смену индентичности
— бизнес кейсы про смену парадигмы продукта

Глобально этот подкаст о том:

🔥🔥🔥 Как стать постоянно счастливым с помощью метрик

🤓 Спойлер: надо грамотно уронить метрики

Материалы:

Пивот (Pivot) — резкое изменение направления стартапа с целью его дальнейшего развития и сохранения жизнеспособности. Может быть небольшим или радикальным. Впервые термин употребил предприниматель Эрик Рис — первопроходец движения «Бережливый стартап».

Статья про смену идентичности: Perspectives into the experience of successful, substantial long-term weight-loss maintenance: a systematic review


PS: Буду Рада узнать, откликается ли этот поскаст.

❓ Переживали ли вы смену идентичности? Или, быть может, это происходит сейчас?

❓ Смогли бы сохранить дружбу или отношения, если бы друг/партнер значительно изменился? Пусть и в лучшую сторону?

❓ Бывало ли такое, что падение ключевых метрик на проекте сопровождалось у вас стойким ощущением, что ВЫ ВСЁ ДЕЛАЕТЕ ПРАВИЛЬНО?


Намаста и дата-дривен, котаны 🫶👩‍🍳🎙️

Opportunity canvas — если хочешь преуспеть в Дискавери и поисках себя

1️⃣Ощутила себя ТП. Буквально на днях придумала фреймворк работы с гипотезами и метриками для дискавери и решения запутанных жизненных задач.

А он уже создан: Opportunity canvas.

С «открытием» Пирамиды метрик было так же. Сначала придумала. Потом нагуглила. Но моя отличалась свежими идеями и кейсами.

Ленкин канвас возможностей тоже отличается от классического. Пока тестирую его на командах.

2️⃣ Придумала, как использовать Opportunity canvas для карьерной стратегии или отношений. Замени бизнес на себя, а пользователя на партнёра или работу. Точно ощутишь эффект как терапии и коуча по карьере. Я проверяла!

3️⃣ Ещё недавно узнала, что у нервной системы есть 2 типа регуляции:

1) саморегуляция — когда нейросеточка идет чинить свои баги сама
2) сорегуляция или совместная регуляция — когда несколько нейросеточек чинят друг друга

По сути:

— продуктовый трекинг и психотерапия — совместная регуляция пиздеца в жизни или бизнесе.
— фреймворки/канвасы и самопомощь/медитации — саморегуляция

Говорят, что саморегуляция невозможна без опыта совместной регуляции. Если никогда не пробовал вкусный борщ, вряд ли сможешь приготовить его по рецептам (автор метафоры — Алексей Мельничек из Эмоциональной Гранулярности).

🧠Что думаете? / Что думаешь?

Из аналитика в предпринимателя

При выходе из найма в предпринимательство в человеке борются 3 субличности:

🌚 Швея
🌛 Челночник
🌝 Законодатель мод

Когда выходишь из найма есть 2 идеи, что продавать:

1) свои знания/опыт. То есть быть самопровозглашенным экспертом
2) что-то любимое. Например, человек любит моду.

1️⃣ Первое, что в нём проснется — это …законодатель мод? Нет. Швея.
После найма я была человеком в найме у рынка. И видела, что и другие эксперты ДЕЛАЛИ ЭТО.

Швея — не обязательно фрилансер. Я бывала в найме у команды, которую наняла.

Как мыслит Швея?

— Ой, а давайте я вам что-то сошью? У меня есть набор фирменных заплаток.

Безумие — решить, что заплатки — это продукт. Почему они не продукт?

Продукт — это то, что систематически решает проблему, будучи разово созданным. Швея делает сервис.

2️⃣ Однажды Швея понимает, что сервис плохо растет и не устойчив как бизнес. Так рождается Челночник.

Челночник или КупиПродай едет в Турцию. Закупает шмотки и перепродает их под своим брендом. Переупаковка и рисейл дают вкус настоящего бизнеса. Вкус свободы и драйва.

В экспертной области Челночник продаёт курсы на корпоративных рынках. Приходит к нему корпорация, а он ей продает пачку экспертов за очень-очень дорого. Привез из Турции. Называется ООО «Дофига умных».

3️⃣ Однажды и Челночник оказывается куколкой, из которой вылупляется основатель бренда и Законодатель мод 🦋.

Какие силы побуждают человека вспомнить, что внутри него живет Творец? Загадка, которая меня интригует. Но работая с основателями не один год, всё яснее вижу:

Творцы создают продукты и продуктовые бизнесы.
И качественные CPO всегда Творцы.

4️⃣ А кто в вас проявлен сильнее?

🌚 Швея
🌛 Челночник
🌝 Законодатель мод

Лично я между 🌛 и 🌝 Но Болото метрик успеха (о нём тут) активно тянет в 🌚

Любви, опоры и путеводных звёзд вам (и их метрик)!

📚 Книга «Glucose Revolution» вернула мне энергию и помогла в 34 ощущать себя как в 24

Вчера нашла эту книгу, перевязанную голубой лентой. Вместо счастья от подарка я испытала странное чувство. Мне неприятно видеть книги, которые я читала на английском, переведенными.

На английской обложке написано: Give your energy back!
И это то, что случилось со мной, когда я начала управлять уровнем глюкозы через питание.
На русском написано: как похудеть (продолжая лежать на диване и есть блины с майонезом).

Тем не менее, вот ключевые моменты книги для меня сейчас:

1) Утром уксус с водой. Я попробовала яблочный, и даже кокосовый. Хороший укус стоит не дешевле 300 рублей. И по факту является слабым сидром. В мой уксус я добавляю еще лимон, так мне вкуснее.

2) Перед любой едой есть овощи. У меня дома всегда есть проростки или редис. Когда мы путешествуем или я надолго уезжаю из дома по работе, у меня всегда с собой есть парочка огурцов.

3) Углеводы всегда вместе с жирами и/или белками. Если я делаю блины, то добавляю в них либо протеин (у меня веганский), либо ем их с ореховыми пастами (у нас дома всегда 2-3 пасты на выбор и одна обязательно шоколадная из натуральных бобов какао).

4) Скушал тортик — походи. Я не люблю сладости с детства. Мама говорила мне, что женщины с тортами — женщины без мужчин. Это травма. Я учусь есть булки и торты, пробуя у детей кусочек и не испытывая вину или отвращение. Но! Потом мы всегда много гуляем.

В силу особенностей моего пищеварения я не ем молочку и приготовленные яйца (только сырые).

В силу моей любви к животным (я выросла в деревне в тесной связи с миром живых существ) я с 17 лет осознанно выбрала веганство. Я не ем мясо не из-за йоги головного мозга, а потому, что:

- очень люблю все живое
- мои знания в области науки дают мне уверенность в правильности такого питания при соблюдении баланса важных веществ и приеме некоторых из них в виде БАДов.

Намасте, битчес.

🍌Кстати у меня есть канал рецептов.

🎧 Ноотпный сет от диджея аналитика

📚Купить на OZON / Купить на Amazon

Метрики меня

Привет🧡, это метрики Лены:

- провела 500+ тренингов для бизнеса и хочу ещё 100-150 точно, потом посмотрим
- трекала и консалтила 100+ команд, и хочу ещё 10 точно
- запустила 2 бизнеса, которые смогли выйти в плюс. Один B2B, один B2C. И хочу еще один в B2C
- 2 раза была замужем: с 19 до 21 и с 25 до 30. И хочу ещё (но это не точно)
- 2 раза подарила миру людей, и хочу когда-нибудь ещё (а вот это точно)

📈А какие метрики у вас?

Кидайте в чате канала свои селфи и голосовые сообщения 🫶

Я хочу вас видеть 👀 и слышать 🦻живые люди в этом чате!!!

🎧🎤 Как аналитики и трекеры расстаются с проектами и проходят кризисы отношений


Подкаст из центра Москвы «Свят! Свят! Свят!»


#1 Совет аналитикам и трекерам. Больше никогда не говори никогда. Вероятностный мир не приемлет вечности. Разрешайте любым возможностям случиться. Этот сильный шаг является шагом к своей уникальности.

#2 Почему мы залипаем на проекты и людей?

Первая причина — это ты. А точнее твой Синдром Спасателя.

А вторая — все твои мечты. А именно: вытеснение на проекты и людей тех частей себя, тех нас, которым мы даем мало поддержки и внимания.

#3 Любой человек святой в своем храме. («С какого хера электрон летит в экранированном поле, как будто оно не экранировано?»)

Неосознанность, расщепление, внутренние конфликты, «поебень в башне» — это не просто нормально. Это свято.

Любите свою святость. И свой храм.

🎧 Для интеграции: Gorgon City и ещё песенка

​​Тело мечты делает бизнес

Тело мечты — дословный перевод термина DreamBody. Он означает «тело, заснувшее в мечтах» или «неосознаваемые процессы».

Когда год назад Жумаханов сказал, что я не построила кайфовый бизнес и потому зарабатываю тренингами, так как:

СЛИШКОМ ХОРОШАЯ ДЕВОЧКА

Он посоветовал вести себя, как сука с мужчинами и коллегами. В Спиральной динамике это называют качать красный уровень.

Хуйня.

Все, что далее не гон на Жумаханова. А скорее глубинное осмысление его слов.

Я научилась выбирать себя и слать подальше. Потеряла сколько то отношений и проектов. Но потом начались мои идеальные отношения и вроде бы успех в работе.

Хуйня.

Отношения делало идеальными моё спящее тело мечты. Всю их неидеальность оно переводило в сон, избегание.

В работе тоже кто-то постоянно врывался в мою келью спящей красавицы. И вместо нежного поцелуя устраивал жетский БДСМ на очередном проекте. Друзья ободряли: «Лен, это бизнес в России после СВО»

Нет!

🌄 Минделл (величайший психотерапевт и кстати физик) говорит, что однажды пиздеца становится так много, что спящее тело мечты просыпается.

Это кризис. Но ещё не исцеление. И далеко от действительно счастья в любви и работе.

И дальше 2 пути:

— психовать и забить. Это избегание. Кстати йога, медитации чаще всего тоже избегание. Хотя инструмент великий.
- психовать так, что капец. И потом личность меняется, поняв, чего себе не разрешала. Это интеграция. Самотерапия да. Но слабо работает без другого.

После интеграции начинается нормальная жизнь без зависимостей. Нет кайфа до мурашек на пару дней и года депрессии.

Становится стабильно хорошо. Это выбор и умение созидать.

Выбор не бабочек в животе от людей и работы, а людей, чьи идеальные тела проснулись там же, где твоё. Одного уровня зрелости.

🌅 Моё пробуждение про ОТВЕТСТВЕННОСТЬ. Без гнёта. Ответственность как свободный танец с выбором, который я уважаю, потому что он мой.

✅ Присваивать ответственность мне помогают любимые практики Шмидтов — Presence Process

✅ Осознать это помогла статья Сергея Баева

❤️ очень помогла основательница Sos4Soul

Stay tuned 🔛

Метрики TG канала. Ауто-аналитика за лето 2023

📉Cейчас у меня фаза спада. Перед более крутым взлётом.

⬇️ Причины падения:

1. Первую половину аудитории я принесла со своих тренингов, вторую — из папки продуктов Володи Меркушева и Product Sense. Вторая — очень нестабильная. Ну сори!
2. Я начала писать про осознанность больше, чем вы привыкли)
3. Лето было не простым. А мой блог = моё состояние
4. Моя сила хорошо передаётся через живое общение или видосы. Так что гоу на Ютупчик и в Инсту.

💃 Что я собираюсь с этим делать:

1. Cоавторы канала. На канале будут появляться не только мои посты. Но и других шаманов Аналитического и Просвеляющегося Трайба ;-)
2. Практика. Я практикую как терапевт, хожу на терапию и занимаюсь йогой. Это подпитывает моё состояние
3. Pet Joy Project. Екатерина Ленгольд говорит, что главное в достижении целей — иметь Joy Project. Pet Joy Project нужен мне, чтобы лучше исследовать продуктовый подход без давления рамок корпоративного мира.
4. Биохакинг. Cамая конверсионная тема канала (а не аналитика!) Буду писать о нем чаще.

🔝Самые популярные посты лета 2023

🟠 По вовлеченности:

1. Верьте своей мечте. Шорткат к счастью
2. Почему вам не надо на тантру
3. Как я собирала себя после потери бизнеса

🟠 По пересылкам:

1. Opportunity canvas — если хочешь преуспеть в Дискавери и поисках себя
2. NSM — секрет создания GPT?
3. Церемониальное какао: что это и рецепт

🟠 По конверсии в проект:

1. Как аналитики и трекеры расстаются с проектами и проходят кризисы отношений
2. До какого уровня растить конверсию?
3. То чувство, когда умеешь считать юнит-экономику


Тема месяца: Как метрики успешности влияют на счастье людей
Расскажите, какие у вас метрики личного успеха?

🎁Бонусы:

📹 Reels про метрики успешности
🎧Плейлист Keep Going

​​Привет, это Виталя — мой новый

а точнее старый соавтор. Мы вместе строили с нуля аналитику в Яндекс.Такси, после Такси cделали психологические митапы в Skyeng и после СВО — проект ITHUGS.

Виталь! Что делать, если моё состояние влияет на мой продукт и так как я НЕ В НАЙМЕ, то и на доход?

Виталя:

К вылезанию практически из любой Ж можно подойти (как минимум) на трех уровнях:

— физический: быстро, но не устраняет причины
— ментальный: средняя скорость и частичное влияние на причины
— эмоциональный: долго, но работает с причиной

Сразу расскажу, что будет, если забить. Я несколько лет назад услышал от врача, что если бы я ещё несколько дней тормозил и не обратился в больницу, то...

— А что случилось то? Из-за чего всё это началось?

Эмм... Когда я был аналитиком, подобные вопросы я мог задавать, например, продактам, когда они прибегали ко мне с каким-нибудь “всё пропало! горим!” Находясь же в собственном стрессе, скилов хватало только, чтобы начать внятное, максимально понятное лечение.

И я начал решать проблему на самом низшем уровне, на физическом. Правда, мне повезло. Молодой врач после обследования сказал: "Ты не наш клиент. Решай проблему другими методами". Потом снова повезло. Наткнулся на информацию про баланс нейротрансмиттеров. Начал терапию. Немного стало легче.

1️⃣ Но прикол в том, что работая на физическом уровне (например приём лекарств, смена гео-позиции или скафандр😅) мы устраняем симптомы. А не на причину. Мы всё ещё в Ж, но нам там терпимо.

На ментальном уровне я начал работать за год до того, как оказался в клинике.

2️⃣ Ментальные методы чаще медленнее, чем физические. Но они уже ближе к причинам. И если правильно разобрался, то рецедива может не быть довольно долго.

Так, я начал изучать психологию , коучинг и успешно помогал себе сам, а так же коллегам (а позже и не только им).

Из Ж уже вылезаешь. Но не устойчиво.

3️⃣ С методами, работающими на эмоциональном уровне результата нужно ждать месяцами и годами. Зато если попал, то всё – прощай проблема. И часто не только конкретная, но и целый букет других, которые не парили.

Я хочу в серии постов рассказать про методы (на всех уровнях), которые зашли лично мне.

Подбирал их несколько лет по принципу, чтобы всё можно было сделать самостоятельно, но максимально безопасно.

Поддержите пост лайками и комментариями, если ждёте продолжение этой серии.

Лена: Виталь, пиши ещё! Спасибо 😉