Фатальная ошибка стратегии продукта или жизни человека 👉
Игнорировать блокеры в хаосе задач. А они тормозят переход на следующий уровень развития.
⚛️ Процессы в бизнесе и жизни напоминают мне квантовую механику. Чтобы электрон поднялся на орбиту повыше, ему нужно поглотить квант энергии. Если дать электрону 80% нужной энергии, он не поднимется на 80% или даже 20%. Он вообще не поднимется.
☝️Приведу 2 примера из консалтинга и практик бизнес терапии. Начну с жизненного.
1️⃣ «Лена, что мне делать, чтобы перестать жить в постоянной тревоге и напряжении? Я же вроде и так стараюсь». Нередко блокер перехода в норму — это 🌿🍭🧁легкие легальные наркотики вроде сахара и развлекательного контента. Определяем их, по возможности исключаем. А то, что неизбежно останется, учимся переработывать (aka процессить) в творчество и заработок, а не в напряжение и тревогу. Если первое это вопрос внимания к себе и дисциплины, то со вторым поможет спорт и самотерапия (Process Work).
2️⃣ «Лена, как нам сделать аналитиков правильными пчёлами, которые делают правильный мёд». Практически всегда ключевой блокер то, что у вас аналитика требует особых знаний (нет Self Service BI). Вы мне будете говорить, что всё у вас есть. Но не работает.
Добавим внимание. У вас скорее всего есть BI. Но умеют ли им пользоваться аналитики, менеджеры и топы?
Как-то в корпорации аналитик рисовал аналоговые дашборды в Miro (переживите это). Люди жалеют время для изучения. Но готовы сутками переносить числа из BI на стикеры Miro.
🔥Если вы руководитель и не умеет пользоваться BI, покупая то, что вам приносят, у меня для вас 2 новости. У вас пока нет потенции к бизнесу. Но начните держать руку на пульсе. И она появится. Это вторая новость 😎
Намасте и дата-дривен 🧘♀️🌿🌞
🎧 Музыка для интеграции прочитанного: Lost your mind, Zimmer
Игнорировать блокеры в хаосе задач. А они тормозят переход на следующий уровень развития.
⚛️ Процессы в бизнесе и жизни напоминают мне квантовую механику. Чтобы электрон поднялся на орбиту повыше, ему нужно поглотить квант энергии. Если дать электрону 80% нужной энергии, он не поднимется на 80% или даже 20%. Он вообще не поднимется.
☝️Приведу 2 примера из консалтинга и практик бизнес терапии. Начну с жизненного.
1️⃣ «Лена, что мне делать, чтобы перестать жить в постоянной тревоге и напряжении? Я же вроде и так стараюсь». Нередко блокер перехода в норму — это 🌿🍭🧁легкие легальные наркотики вроде сахара и развлекательного контента. Определяем их, по возможности исключаем. А то, что неизбежно останется, учимся переработывать (aka процессить) в творчество и заработок, а не в напряжение и тревогу. Если первое это вопрос внимания к себе и дисциплины, то со вторым поможет спорт и самотерапия (Process Work).
2️⃣ «Лена, как нам сделать аналитиков правильными пчёлами, которые делают правильный мёд». Практически всегда ключевой блокер то, что у вас аналитика требует особых знаний (нет Self Service BI). Вы мне будете говорить, что всё у вас есть. Но не работает.
Добавим внимание. У вас скорее всего есть BI. Но умеют ли им пользоваться аналитики, менеджеры и топы?
Как-то в корпорации аналитик рисовал аналоговые дашборды в Miro (переживите это). Люди жалеют время для изучения. Но готовы сутками переносить числа из BI на стикеры Miro.
🔥Если вы руководитель и не умеет пользоваться BI, покупая то, что вам приносят, у меня для вас 2 новости. У вас пока нет потенции к бизнесу. Но начните держать руку на пульсе. И она появится. Это вторая новость 😎
Намасте и дата-дривен 🧘♀️🌿🌞
🎧 Музыка для интеграции прочитанного: Lost your mind, Zimmer
👍12❤8🔥4
🔞Почему вам не надо на тантру
И я там был: мёд пиво пил, по усам текло, а в рот не попало.
Есть много способов понять, как ценна жизнь. Из радикальных — убийство или клиническая смерть. Крайние состояния ударяют обухом по голове, и истина доходит до самых непробиваемых. Правда, есть риск слишком стрессануть и перестать ценить жизнь.
Тантра — это удар обухом по голове для тех, кто не был у сильного психотерапевта. Здесь важно много моментов.
На тантре вы что-то поймете. Классические инсайты терапии про сепарацию, проекции и истинное я.
Прежде чем мы поговорим про цену ваших потенциальных инсайтов, опишу ядро аудитории тантриков:
🔘те, кто старательно избегает терапии
🔘те, кто плотно в терапии, но у слабого терапевта (хорошая метрика силы терапевта от Арни Минделла— время, через которое происходят значимые изменения в жизни. T>6 мес, но не более 12 мес)
🔘Люди, избегающие похода к урологу/гинекологу для лечения проблем, мешающих кайфовать в сексе
А был ли мальчик?
Мне часто пишут, что моё имя ассоциируется с тантрой для бизнеса. Я действительно исповедую ценность секса, наслаждения, психического здоровья, честности в бизнесе, на работе и в жизни. Но это НЕ ТАНТРА.
Я знаю, о чем говорю. Тантра — это коллективный петтинг под классную и не очень музыку, под веществами или без, под запах благовоний или без.
❌Побочные эффекты тантры:
💦 Кукуха съезжает. На языке терапии это «ретравматизация». Проще говоря: вы получаете еще больнее по точкам боли. Причем сначала вы ощутите внешнюю любовь, и вас отпустит. Потом вы получите по своей травме отвержения мощный прилет.
💦 Отлёт. Стать отлетевшим опасно. Люди проёбывают бизнес и уважение коллег. Проёбывают карьеру и семью. И не потому, что «осознали что-то важно». А потому что сбежали в тантрический петтинг и медитативный кайф от лечения травм.
💦 ЗПП. Я убеждена, что это рассадник.
💦 Наркотики. Несмотря на заявляемую «чистоту» таких сообществ, практически все они пропитаны наркотиками.
💦 Репутация. Рано или поздно тантрики идут на оргии. Бывают оргии для продактов и для предпринимателей. Меня звали. Но Б-г миловал, я это не видела воочию.
🌞Что такое тантра для меня или «тантра для бизнеса», о которой я писала ранее:
☘️ Активное чувствование мира, момента, людей, красоты. Разрешение испытывать оргазм не только от секса. Я могу ощущать оргазмичные состояния от вкусной еды, красивого неба, классной мысли, прекрасной книги, музыки и так до бесконечности.
☘️ Парная терапия и парные медитации. Это практики с партнёром. И чем-то они напоминают тантру. Но в них нет запаха индийских специй, нет отлета, нет травмы. Скорее наука, и как следствие настоящее из цигуна, тантры, йоги и терапии.
☘️ Открытый конфликт вместо подавления. Разложение отношений в группе на роли, обострение конфликта через замечание всех точек зрения. Учёт ранга.
☘️ Креатив и творчество. Работа с возбуждением, так называемый «подъём энергии» или по-народному сублимация.
Как вы догадываетесь, какаотерапия — это не шоколад, а то, что мы используем как триггер для «тантры». Как бы это назвать, чтобы не смешивать понятия?
Если вам резонирует или есть вопросы, можете писать тут.
И я там был: мёд пиво пил, по усам текло, а в рот не попало.
Есть много способов понять, как ценна жизнь. Из радикальных — убийство или клиническая смерть. Крайние состояния ударяют обухом по голове, и истина доходит до самых непробиваемых. Правда, есть риск слишком стрессануть и перестать ценить жизнь.
Тантра — это удар обухом по голове для тех, кто не был у сильного психотерапевта. Здесь важно много моментов.
На тантре вы что-то поймете. Классические инсайты терапии про сепарацию, проекции и истинное я.
Прежде чем мы поговорим про цену ваших потенциальных инсайтов, опишу ядро аудитории тантриков:
🔘те, кто старательно избегает терапии
🔘те, кто плотно в терапии, но у слабого терапевта (хорошая метрика силы терапевта от Арни Минделла— время, через которое происходят значимые изменения в жизни. T>6 мес, но не более 12 мес)
🔘Люди, избегающие похода к урологу/гинекологу для лечения проблем, мешающих кайфовать в сексе
А был ли мальчик?
Мне часто пишут, что моё имя ассоциируется с тантрой для бизнеса. Я действительно исповедую ценность секса, наслаждения, психического здоровья, честности в бизнесе, на работе и в жизни. Но это НЕ ТАНТРА.
Я знаю, о чем говорю. Тантра — это коллективный петтинг под классную и не очень музыку, под веществами или без, под запах благовоний или без.
❌Побочные эффекты тантры:
💦 Кукуха съезжает. На языке терапии это «ретравматизация». Проще говоря: вы получаете еще больнее по точкам боли. Причем сначала вы ощутите внешнюю любовь, и вас отпустит. Потом вы получите по своей травме отвержения мощный прилет.
💦 Отлёт. Стать отлетевшим опасно. Люди проёбывают бизнес и уважение коллег. Проёбывают карьеру и семью. И не потому, что «осознали что-то важно». А потому что сбежали в тантрический петтинг и медитативный кайф от лечения травм.
💦 ЗПП. Я убеждена, что это рассадник.
💦 Наркотики. Несмотря на заявляемую «чистоту» таких сообществ, практически все они пропитаны наркотиками.
💦 Репутация. Рано или поздно тантрики идут на оргии. Бывают оргии для продактов и для предпринимателей. Меня звали. Но Б-г миловал, я это не видела воочию.
🌞Что такое тантра для меня или «тантра для бизнеса», о которой я писала ранее:
☘️ Активное чувствование мира, момента, людей, красоты. Разрешение испытывать оргазм не только от секса. Я могу ощущать оргазмичные состояния от вкусной еды, красивого неба, классной мысли, прекрасной книги, музыки и так до бесконечности.
☘️ Парная терапия и парные медитации. Это практики с партнёром. И чем-то они напоминают тантру. Но в них нет запаха индийских специй, нет отлета, нет травмы. Скорее наука, и как следствие настоящее из цигуна, тантры, йоги и терапии.
☘️ Открытый конфликт вместо подавления. Разложение отношений в группе на роли, обострение конфликта через замечание всех точек зрения. Учёт ранга.
☘️ Креатив и творчество. Работа с возбуждением, так называемый «подъём энергии» или по-народному сублимация.
Как вы догадываетесь, какаотерапия — это не шоколад, а то, что мы используем как триггер для «тантры». Как бы это назвать, чтобы не смешивать понятия?
Если вам резонирует или есть вопросы, можете писать тут.
👍43❤25❤🔥12🎉8🙈5💊3🔥2👏1
🔭NSM или 🧠5HTP? Что выбирают топы 💼 Биохакинг, сплетни и советы
Сплетен пост. До февраля 2022 я увлекалась биохакингом без микродозинга. Активно применяла знания математической статистики, чтобы штудировать научные статьи про стимуляторы мозга. 🧬🧠
Тогда я делала бизнес, воспитывала двух детей и должна была быть в наилучшей когнитивной форме и адекватности. У меня неплохо получалось. Особенно круто помогал 5HTP 💊
Это прекурсор триптофана. Он повышает настроение, уверенность в себе и снижает тревогу.
Однажды я случайно узнала, что некоторые топ менеджеры его пьют для карьерного роста. Сначала сказал мой друг, на тот момент C-level директор в крупной корпорации, что с поддержкой 5HTP добился повышения.
Затем я спрашивала знакомых и узнавала все больше подобных историй про топов и 5HTP. Но серебряных пуль не бывает!
🐒🦧🦍Меня отрезвила научная статья про исследования на обезьянах. На 5HTP растёт уровень серотонина. И обезьяны, которым его вводили каждый день внутривенно, быстро расли в иерархии. А потом резко со всеми ругались и также быстро падали на дно социальной лестницы.
Похожий эффект начал происходить и со мной. На 5HTP я могла написать коллеге «ИДИ НА…» потому что он вёл себя вульгарно. И хотя тот случай заслуживал такой реакции, мне стыдно.
Друг (C-level директор) так же с громким хлопком дверью ушёл из своей корпорации.
Иногда тебе нужна смелость. Иногда тебе нужна степенность и холодный мозг. На 5 HTP у тебя нет выбора.
🚀Стабильному лидерству помогают:
🙊 терапия
🙉 консультации у практиков, то есть у тех, кто сам проходил путь, похожий на Ваш, а не только теоретизирует
🙈 теобромин и полифенолы, которые содержатся в самых редких сортах какао
Сплетен пост. До февраля 2022 я увлекалась биохакингом без микродозинга. Активно применяла знания математической статистики, чтобы штудировать научные статьи про стимуляторы мозга. 🧬🧠
Тогда я делала бизнес, воспитывала двух детей и должна была быть в наилучшей когнитивной форме и адекватности. У меня неплохо получалось. Особенно круто помогал 5HTP 💊
Это прекурсор триптофана. Он повышает настроение, уверенность в себе и снижает тревогу.
Однажды я случайно узнала, что некоторые топ менеджеры его пьют для карьерного роста. Сначала сказал мой друг, на тот момент C-level директор в крупной корпорации, что с поддержкой 5HTP добился повышения.
Затем я спрашивала знакомых и узнавала все больше подобных историй про топов и 5HTP. Но серебряных пуль не бывает!
🐒🦧🦍Меня отрезвила научная статья про исследования на обезьянах. На 5HTP растёт уровень серотонина. И обезьяны, которым его вводили каждый день внутривенно, быстро расли в иерархии. А потом резко со всеми ругались и также быстро падали на дно социальной лестницы.
Похожий эффект начал происходить и со мной. На 5HTP я могла написать коллеге «ИДИ НА…» потому что он вёл себя вульгарно. И хотя тот случай заслуживал такой реакции, мне стыдно.
Друг (C-level директор) так же с громким хлопком дверью ушёл из своей корпорации.
Иногда тебе нужна смелость. Иногда тебе нужна степенность и холодный мозг. На 5 HTP у тебя нет выбора.
🚀Стабильному лидерству помогают:
🙊 терапия
🙉 консультации у практиков, то есть у тех, кто сам проходил путь, похожий на Ваш, а не только теоретизирует
🙈 теобромин и полифенолы, которые содержатся в самых редких сортах какао
👍8❤🔥7🙏3❤1
Как определить фокус и почему у вас болят «метрики»
Записки консультанта.
1️⃣ Теряем невинность. Отказ от метрик ради метрик. Приходят ко мне команды, которые годами сдают кровь и смотрят в ней долю ацетилгидротриоксида. Я не знаю, что это. Они тоже. Но они хотят понять, что делать с этими метриками.
✍️Это называется «лечить пациента по анализам». Надо смотреть на симптомы, чтобы понять причину. Симптомы — это метрики бизнеса. Причины — метрики продукта, маркетинга и рынка.
2️⃣ Зачатие. Пожалуйтесь. Можно. Соберите все проблемы, сложности бизнеса и продукта. Вживитесь в роль ваших пользователей. Соберите список их проблем.
✍️Это называется «собрать вопросы бизнеса».
3️⃣ Вынашиваем идеи. Пытаемся придумать, как решить проблемы в бизнесе и жизни пользователей продукта. Например:
💡Проблема такая «люди увольняются из проектной работы, не успев окупить себя для бизнеса. Причем жалуются на задержки в получении денег за проекты».
Что можно поделать: оптимизация бюрократии, которая должна ускорить вывод денежных средств. И если причина частных увольнений в этом, мы увидим снижение доли увольнений.
✍️Это называется «сформулировать гипотезу на основе проблемы бизнеса».
👃Обратите внимание на её структуру.:
База гипотезы — проблема, которую надо решать.
Тело гипотезы — развилка в действиях или сомнение, что что-то стоит делать.
Голова гипотезы — как правило измеримые признаки того, что правильно делать в реальности.
Шлейф гипотезы — наше интуитивное ощущение «а не фигню ли мы делаем?». Иногда гипотеза — это просто нервное дрыгание ногой под столом. Stop it!
4️⃣ Рождение смысла. Придумываем, как дёшево понять, стоит ли ввязываться в решение проблемы бизнеса придуманным способом. Самое простое — это MVP решения на малой группе.
В примере выше, мы можем особенно постараться 10-15 людям быстро выводить деньги за проект. И последить за их поведением и увольнениями.
✍️ Это называется «тестирование гипотез»
5️⃣ Как найти фокусную метрику:
1. Метрика, которая часто возникает в гипотезах
2. Метрика, которая по физическому смыслу ближе всего к Revenue
3. Метрика, которая является значимым статистически фактором в ML модели дохода или LTV
📅Мой обновленный курс по метрикам и NSM выйдет в конце августа. Это будет учетный курс, записанный не так скучно, как все привыкли. Практика курса будет реализована в виде группового чата и видео-встреч.
Одновременно с этим запуском, мы выведем из песочницы стартап, в котором мой внутренний ребёнок ликует и прыгает под дождём. А ещё он позволит проверить, какая аналитика работает в стартапах.
🧘🏻♀️😘🫶Намасте, аминь и sense-driven, котаны!
🎧 Антон Беляев — Лететь
Записки консультанта.
1️⃣ Теряем невинность. Отказ от метрик ради метрик. Приходят ко мне команды, которые годами сдают кровь и смотрят в ней долю ацетилгидротриоксида. Я не знаю, что это. Они тоже. Но они хотят понять, что делать с этими метриками.
✍️Это называется «лечить пациента по анализам». Надо смотреть на симптомы, чтобы понять причину. Симптомы — это метрики бизнеса. Причины — метрики продукта, маркетинга и рынка.
2️⃣ Зачатие. Пожалуйтесь. Можно. Соберите все проблемы, сложности бизнеса и продукта. Вживитесь в роль ваших пользователей. Соберите список их проблем.
✍️Это называется «собрать вопросы бизнеса».
3️⃣ Вынашиваем идеи. Пытаемся придумать, как решить проблемы в бизнесе и жизни пользователей продукта. Например:
💡Проблема такая «люди увольняются из проектной работы, не успев окупить себя для бизнеса. Причем жалуются на задержки в получении денег за проекты».
Что можно поделать: оптимизация бюрократии, которая должна ускорить вывод денежных средств. И если причина частных увольнений в этом, мы увидим снижение доли увольнений.
✍️Это называется «сформулировать гипотезу на основе проблемы бизнеса».
👃Обратите внимание на её структуру.:
База гипотезы — проблема, которую надо решать.
Тело гипотезы — развилка в действиях или сомнение, что что-то стоит делать.
Голова гипотезы — как правило измеримые признаки того, что правильно делать в реальности.
Шлейф гипотезы — наше интуитивное ощущение «а не фигню ли мы делаем?». Иногда гипотеза — это просто нервное дрыгание ногой под столом. Stop it!
4️⃣ Рождение смысла. Придумываем, как дёшево понять, стоит ли ввязываться в решение проблемы бизнеса придуманным способом. Самое простое — это MVP решения на малой группе.
В примере выше, мы можем особенно постараться 10-15 людям быстро выводить деньги за проект. И последить за их поведением и увольнениями.
✍️ Это называется «тестирование гипотез»
5️⃣ Как найти фокусную метрику:
1. Метрика, которая часто возникает в гипотезах
2. Метрика, которая по физическому смыслу ближе всего к Revenue
3. Метрика, которая является значимым статистически фактором в ML модели дохода или LTV
📅Мой обновленный курс по метрикам и NSM выйдет в конце августа. Это будет учетный курс, записанный не так скучно, как все привыкли. Практика курса будет реализована в виде группового чата и видео-встреч.
Одновременно с этим запуском, мы выведем из песочницы стартап, в котором мой внутренний ребёнок ликует и прыгает под дождём. А ещё он позволит проверить, какая аналитика работает в стартапах.
🧘🏻♀️😘🫶Намасте, аминь и sense-driven, котаны!
🎧 Антон Беляев — Лететь
Yandex Music
Лететь
🔥21❤5❤🔥5👍2🙏2
Воронка против ценности: стратегия спасения тигров 🐅
Часть 1
🟣 Знаете, почему появилась профессия «продакт»? Ответ:
🔸Эмпирические наблюдения за стартапами (опыт YCombinator, данные Amplitude) показали, что лавинный рост бизнеса возможен только при фокусе на ценности.
Нечто, что даёт ценность, назвали продуктом. А продуктовый подход логичнее называть клиентским.
🔸 Дилетантам и новичкам кажется, что ЦЕННОСТЬ — романтика и то единственное, чем надо заниматься в продуктах.
🔸Бывалые знают, что в реальности нет работающих решений по поиску ценности. И поэтому всё, что про ценность у людей вызывает только ТУМАН В ГОЛОВЕ.
🟣 1️⃣ Многие на этом ломаются сразу и становятся «Проджектами обыкновенными. Подтип выгоревшего Стива Джобса». 2️⃣ Другие же идут в магию, шаманство, грибы и становятся авторами курсов «С нуля до небес за 7 дней на никому не нужном продукте (но это ложь, на самом деле они все меня достали и я уволился)».
🔸Есть и 3й путь. Через выгорание и магию в адекватный продуктовый подход.
Если работа с поиском ценности продукта, Дискавери и прочие сложные штуки вызывают туман в голове, надо:
👩🔬работать с продуктом как экологи спасали популяцию амурских тигров 🐯
👩🔬работать с туманом в голове: это страх перед неизвестностью и его можно убрать через работу с ценностью. То есть продуктовый подход может стать отличной практикой развития мышления
🐅Как экологи спасали амурских тигров? Сначала чего они НЕ ДЕЛАЛИ:
❌ retention marketing, а именно разведение в зоопарках и выпуск в дикую природу
❌ поиск ценности, а именно исследование глубоких причин и взаимосвязей, почему же тигры вымирают
❌ сегментация и CJM, а именно улучшение качества жизни, завоз кормов и прочие узконаправленные пилюли.
👇🐅🐅👇 Напишите в комментариях, что по вашему мнению сделали, что в итоге и спасло амурских тигров?
Одно простое действие. Но очень результативное.
Чур не гуглить!
🧘♀️🍀📈Намасте и sense-driven!
🎧Spell — Satin Jackets, Tailor
Часть 1
🟣 Знаете, почему появилась профессия «продакт»? Ответ:
🔸Эмпирические наблюдения за стартапами (опыт YCombinator, данные Amplitude) показали, что лавинный рост бизнеса возможен только при фокусе на ценности.
Нечто, что даёт ценность, назвали продуктом. А продуктовый подход логичнее называть клиентским.
🔸 Дилетантам и новичкам кажется, что ЦЕННОСТЬ — романтика и то единственное, чем надо заниматься в продуктах.
🔸Бывалые знают, что в реальности нет работающих решений по поиску ценности. И поэтому всё, что про ценность у людей вызывает только ТУМАН В ГОЛОВЕ.
🟣 1️⃣ Многие на этом ломаются сразу и становятся «Проджектами обыкновенными. Подтип выгоревшего Стива Джобса». 2️⃣ Другие же идут в магию, шаманство, грибы и становятся авторами курсов «С нуля до небес за 7 дней на никому не нужном продукте (но это ложь, на самом деле они все меня достали и я уволился)».
🔸Есть и 3й путь. Через выгорание и магию в адекватный продуктовый подход.
Если работа с поиском ценности продукта, Дискавери и прочие сложные штуки вызывают туман в голове, надо:
👩🔬работать с продуктом как экологи спасали популяцию амурских тигров 🐯
👩🔬работать с туманом в голове: это страх перед неизвестностью и его можно убрать через работу с ценностью. То есть продуктовый подход может стать отличной практикой развития мышления
🐅Как экологи спасали амурских тигров? Сначала чего они НЕ ДЕЛАЛИ:
❌ retention marketing, а именно разведение в зоопарках и выпуск в дикую природу
❌ поиск ценности, а именно исследование глубоких причин и взаимосвязей, почему же тигры вымирают
❌ сегментация и CJM, а именно улучшение качества жизни, завоз кормов и прочие узконаправленные пилюли.
👇🐅🐅👇 Напишите в комментариях, что по вашему мнению сделали, что в итоге и спасло амурских тигров?
Одно простое действие. Но очень результативное.
Чур не гуглить!
🧘♀️🍀📈Намасте и sense-driven!
🎧Spell — Satin Jackets, Tailor
Yandex Music
Spell
❤10🔥8💯3
Удача нахрап любит. Кейс с тиграми🐅 и воронкой продукта 🌪
👉Часть 2
👈 Часть 1
🔵🌪МИРАЖ УСПЕХА приходит в виде продуктовой воронки. Посчитай, нарисуй и хакни! Согласно мифологии из курсов:
➿ получишь кратный рост
➿ Найдёшь «узкие места» и покажешь результат в компании
🔹А ЖАЛЬ. Люди с потенциалом C-level сливают его в утопию. Их иммунитет к глупости реагирует на бесполезные затеи:
➰туманом в голове (aka Brain fog);
➰повышенной тревожностью (aka Fear of Missing Out и другие страхи).
🔹Как рождаются мифы о продакт менеджменте поделюсь в Части3 от первого лица. Отвечу на вопрос из Части1:
📣 Как опыт спасения амурских тигров помогает работать с воронкой?
🟠🐅 GOOD NEWS: амурских тигров практически спасли от вымирания 2 года назад. Если верить девушке-исследователю из Зоологического Музея МГУ:
🔶 Территорию обитания тигров оградили. Именно это решение спасло их от браконьеров, создав идеальные условия для максимально быстрого размножения.
🟠 ПРОДУКТОВЫЕ АНАЛОГИИ С ЗООЛОГИЕЙ:
〰️ Пользователей не надо возвращать. К чёрту промокоды с отрицательной окупаемостью! К Чёрту жадный маркетинг в виде пушей! Возвращая кого-то, мы только всё портим. И в среднесрочной перспективе получаем рост потерь.
〰️ Пользователей надо ловить на входе и не выпускать. Это ленивый ценностный подход. Из банального: FREEMIUM модель бизнеса подразумевает сначала получение ценности и только потом предложение заплатить (Tinder, Medium). Однако «пробный период» должен иметь высокую ограду на выход из продукта даже для халявщиков. Об этом «Пример из Нарнии» ниже.
〰️ Пользователей надо не отпускать к конкурентам, в том числе косвенным. Из банального: двухнедельный гэп — это норма. Если пользователя нет 2 недели, он заболел или в отпуске. Но если его нет более 13-15 дней, надо спросить себя «Какого рода барьер не позволил бы ему уйти?» А НЕ СЛАТЬ ЕМУ БЕССМЫСЛЕННЫЕ ПУШИ. Примеры барьеров будут в моем новом тренинге.
🟠 ПРИМЕР ИЗ НАРНИИ (про высокую ограду на выход из продукта)
Когда мы переехали в новый дом, у нас был выбор из трёх детских садов: Ляля, 4Kids и Нарния. (Названия изменены, чтобы не палить location). Ляля удобно расположен и недорой. Но внутри грязно и душно. 4Kids хуже расположен, но лучше по условиям. Нам предложили скидку за двух детей и пробный период на неделю, в течение которого мы могли приводить детей на пару часов за сущие копейки.
Нарния — самый дорогой сад. Она выглядела так круто, что мы стеснялись им позвонить. Но в Нарнии было 2 бесплатных пробных дня. И как недавно переехавшие люди, мы выбрали эти 2 дня. Потому что пару часов за копейки как у 4Kids — круто. Но 2 дня по 8 часов — идеально для людей, чей дом уставлен коробками переезда.
За 2 полных пробных дня дети влюбились в Нарнию. 4Kids казался уже не детским садом, а подвалом с завышенной ценой. А Нарния — садом, где очень низкая цена за Рай для детей.
🟠 ЗАДАЧКА ДЛЯ СОБЕСЕДОВАНИЯ: Как посчитать число тигров на огороженной территории?
PS: на фото я
🎧 Do It - Icarus Remix - Rae Morris, Icarus
👉Часть 2
👈 Часть 1
🔵🌪МИРАЖ УСПЕХА приходит в виде продуктовой воронки. Посчитай, нарисуй и хакни! Согласно мифологии из курсов:
➿ получишь кратный рост
➿ Найдёшь «узкие места» и покажешь результат в компании
🔹А ЖАЛЬ. Люди с потенциалом C-level сливают его в утопию. Их иммунитет к глупости реагирует на бесполезные затеи:
➰туманом в голове (aka Brain fog);
➰повышенной тревожностью (aka Fear of Missing Out и другие страхи).
🔹Как рождаются мифы о продакт менеджменте поделюсь в Части3 от первого лица. Отвечу на вопрос из Части1:
📣 Как опыт спасения амурских тигров помогает работать с воронкой?
🟠🐅 GOOD NEWS: амурских тигров практически спасли от вымирания 2 года назад. Если верить девушке-исследователю из Зоологического Музея МГУ:
🔶 Территорию обитания тигров оградили. Именно это решение спасло их от браконьеров, создав идеальные условия для максимально быстрого размножения.
🟠 ПРОДУКТОВЫЕ АНАЛОГИИ С ЗООЛОГИЕЙ:
〰️ Пользователей не надо возвращать. К чёрту промокоды с отрицательной окупаемостью! К Чёрту жадный маркетинг в виде пушей! Возвращая кого-то, мы только всё портим. И в среднесрочной перспективе получаем рост потерь.
〰️ Пользователей надо ловить на входе и не выпускать. Это ленивый ценностный подход. Из банального: FREEMIUM модель бизнеса подразумевает сначала получение ценности и только потом предложение заплатить (Tinder, Medium). Однако «пробный период» должен иметь высокую ограду на выход из продукта даже для халявщиков. Об этом «Пример из Нарнии» ниже.
〰️ Пользователей надо не отпускать к конкурентам, в том числе косвенным. Из банального: двухнедельный гэп — это норма. Если пользователя нет 2 недели, он заболел или в отпуске. Но если его нет более 13-15 дней, надо спросить себя «Какого рода барьер не позволил бы ему уйти?» А НЕ СЛАТЬ ЕМУ БЕССМЫСЛЕННЫЕ ПУШИ. Примеры барьеров будут в моем новом тренинге.
🟠 ПРИМЕР ИЗ НАРНИИ (про высокую ограду на выход из продукта)
Когда мы переехали в новый дом, у нас был выбор из трёх детских садов: Ляля, 4Kids и Нарния. (Названия изменены, чтобы не палить location). Ляля удобно расположен и недорой. Но внутри грязно и душно. 4Kids хуже расположен, но лучше по условиям. Нам предложили скидку за двух детей и пробный период на неделю, в течение которого мы могли приводить детей на пару часов за сущие копейки.
Нарния — самый дорогой сад. Она выглядела так круто, что мы стеснялись им позвонить. Но в Нарнии было 2 бесплатных пробных дня. И как недавно переехавшие люди, мы выбрали эти 2 дня. Потому что пару часов за копейки как у 4Kids — круто. Но 2 дня по 8 часов — идеально для людей, чей дом уставлен коробками переезда.
За 2 полных пробных дня дети влюбились в Нарнию. 4Kids казался уже не детским садом, а подвалом с завышенной ценой. А Нарния — садом, где очень низкая цена за Рай для детей.
🟠 ЗАДАЧКА ДЛЯ СОБЕСЕДОВАНИЯ: Как посчитать число тигров на огороженной территории?
PS: на фото я
🎧 Do It - Icarus Remix - Rae Morris, Icarus
Telegram
Лена Серегина. Ближе к смыслу
Воронка против ценности: стратегия спасения тигров 🐅
Часть 1
🟣 Знаете, почему появилась профессия «продакт»? Ответ:
🔸Эмпирические наблюдения за стартапами (опыт YCombinator, данные Amplitude) показали, что лавинный рост бизнеса возможен только при фокусе…
Часть 1
🟣 Знаете, почему появилась профессия «продакт»? Ответ:
🔸Эмпирические наблюдения за стартапами (опыт YCombinator, данные Amplitude) показали, что лавинный рост бизнеса возможен только при фокусе…
🔥17❤🔥7❤5👍4👏1
Как я собирала себя после потери бизнеса. Часть1.
⏱Июнь 2022.
⁃ Мой запрос на терапию. Деньги кончаются. Бывший муж не помогает. Консалтинговый бизнес рухнул из-за военных действий. Надо уезжать? У меня уже оффер в Калифорнию.
⁃ Так, ну и? - торопил терапевт.
⁃ Не хочу уезжать. Хочу остаться в России и учить людей аналитике. Сделать стартап.
Молчание в кабинете нарушал равномерный бой часов. Док громко почесал руку, захлебнул кофе из соседнего бара. Он смотрел на меня по-новому.
⁃ Лен, у нас будет терапия и я буду следовать за твоим процессом. Но напомню, что я ещё и мужчина.
Я обратила внимание на его атлетическое тело, большие глаза и лоб, антропологически указывавший на большой ум.
⁃ Лен, вали! В стране жопа! Ты сама говоришь: деньги кончаются. Про твоего бывшего молчу. Двое детей. Ты одна. Если можешь — вали!
“That was THE MOMENT”, — скажет закадровый голос в фильме обо мне. Но это будет нескоро.
Потом была самая мощная моя терапия. В результате док благодарил меня за процесс, который повлиял и на его жизнь. Он стал мне больше, чем просто терапевтом.
🔲 Я решила остаться. Уже через 2 недели запустила стартап. Через месяц вернула бизнес в консалтинге. Через 3 месяца стартап вышел в плюс.
Впереди был длинный путь. Люди, решения, опыты. Был например мой учитель ди-джейства, на сэте которого я встретила свою любовь.
Был мой напарник по аналитике в Яндекс.Такси, который стал моим главным учителем осознанности и бизнесу. Был Жумаханов и поход на дикую тантру. MBA и почти что найм.
🔲 Хотите расскажу? Ориентироваться буду на охват публикации. Делайте репосты, чтобы узнать подробности.
☝️Расскажите, что вам интересно в моей истории?
PS: Cделала канал с биохакинг рецептами.
🎧 Soul in the wind
⏱Июнь 2022.
⁃ Мой запрос на терапию. Деньги кончаются. Бывший муж не помогает. Консалтинговый бизнес рухнул из-за военных действий. Надо уезжать? У меня уже оффер в Калифорнию.
⁃ Так, ну и? - торопил терапевт.
⁃ Не хочу уезжать. Хочу остаться в России и учить людей аналитике. Сделать стартап.
Молчание в кабинете нарушал равномерный бой часов. Док громко почесал руку, захлебнул кофе из соседнего бара. Он смотрел на меня по-новому.
⁃ Лен, у нас будет терапия и я буду следовать за твоим процессом. Но напомню, что я ещё и мужчина.
Я обратила внимание на его атлетическое тело, большие глаза и лоб, антропологически указывавший на большой ум.
⁃ Лен, вали! В стране жопа! Ты сама говоришь: деньги кончаются. Про твоего бывшего молчу. Двое детей. Ты одна. Если можешь — вали!
“That was THE MOMENT”, — скажет закадровый голос в фильме обо мне. Но это будет нескоро.
Потом была самая мощная моя терапия. В результате док благодарил меня за процесс, который повлиял и на его жизнь. Он стал мне больше, чем просто терапевтом.
🔲 Я решила остаться. Уже через 2 недели запустила стартап. Через месяц вернула бизнес в консалтинге. Через 3 месяца стартап вышел в плюс.
Впереди был длинный путь. Люди, решения, опыты. Был например мой учитель ди-джейства, на сэте которого я встретила свою любовь.
Был мой напарник по аналитике в Яндекс.Такси, который стал моим главным учителем осознанности и бизнесу. Был Жумаханов и поход на дикую тантру. MBA и почти что найм.
🔲 Хотите расскажу? Ориентироваться буду на охват публикации. Делайте репосты, чтобы узнать подробности.
☝️Расскажите, что вам интересно в моей истории?
PS: Cделала канал с биохакинг рецептами.
🎧 Soul in the wind
👍79❤🔥36❤9🕊5💊4🙏2
Если начистоту
ПРОДУКТЫ
⚫️⚫️⚫️⚫️⚫️
TODO
⚫️⚫️⚫️⚫️⚫️
ПСИХОЛОГИЯ
🟡🟡🟡🟡⚫️
ЛИЧНОЕ
🟡🟡🟡🟡🟡
МОТИВАЦИЯ
🟡🟡🟡⚫️⚫️
Хотела уже бахнуть пост про то, как работать с метриками: от гипотез или от самих метрик (сверху вниз или наоборот).
Но кто это будет читать? Есть мои тренинги. Там я объясняю вкусно. Пишу не так интересно.
Тут хочу начистоту. Сейчас я сознательно ухожу от образа несчастной милфы-консультанта. Ибо этот панцирь стал маловат.
Старый образ давал популярность и тонны проектов. Сексуальная мамка с двумя детьми, которая сделала аж целый свой метод в аналитике круто конвертила.
Круто, если цель вырасти чуть выше, чем в среднем. Upper middle. Чуть лучше, чем если у тебя в натальной карте написано так и умереть миддлом.
Я стучала по этому стеклянному потолку в терапии и медитациях. И заметила такое:
⁃ люди, которые ждут от меня «пользы» или нытья в виде бизнес-исповедей никогда не купят курс/проект/ терапию. Они ждут того самого сигнала и утопают в самосаботаже
⁃ люди, которые берут на проект не Лену-эксперта, а умную и сексуальную милфу, на самом деле хотят не проект. И уже в процессе устраивают истерики, проецируют на меня свои травмы, пишут в 2 ночи и 5 утра, требуют проводить встречи по проекту в баре…
Конечно, всё это имело горько-сладкий вкус. Да: популярность. Да: проекты. И да: деньги.
Но по натальной карте мне написано гораздо больше, чем умереть чуть более, чем средним консультантом по продуктовому менеджменту.
В таких процессах сбрасывания панциря много боли расставания с прошлыми привязками и нецелевыми людьми, но и много радости узнавания себя и новых своих.
☝️Кстати вот 2 мантры, которые я придумала себе сейчас для поддержки:
- Ты уже крут. Ты уже дома. Ты уже можешь любить себя каждую секунду.
- У тебя есть, кого любить. У тебя есть ты. Другие люди разберутся сами.
🎧 History - (Love Mix) Groove Armada
ПРОДУКТЫ
⚫️⚫️⚫️⚫️⚫️
TODO
⚫️⚫️⚫️⚫️⚫️
ПСИХОЛОГИЯ
🟡🟡🟡🟡⚫️
ЛИЧНОЕ
🟡🟡🟡🟡🟡
МОТИВАЦИЯ
🟡🟡🟡⚫️⚫️
Хотела уже бахнуть пост про то, как работать с метриками: от гипотез или от самих метрик (сверху вниз или наоборот).
Но кто это будет читать? Есть мои тренинги. Там я объясняю вкусно. Пишу не так интересно.
Тут хочу начистоту. Сейчас я сознательно ухожу от образа несчастной милфы-консультанта. Ибо этот панцирь стал маловат.
Старый образ давал популярность и тонны проектов. Сексуальная мамка с двумя детьми, которая сделала аж целый свой метод в аналитике круто конвертила.
Круто, если цель вырасти чуть выше, чем в среднем. Upper middle. Чуть лучше, чем если у тебя в натальной карте написано так и умереть миддлом.
Я стучала по этому стеклянному потолку в терапии и медитациях. И заметила такое:
⁃ люди, которые ждут от меня «пользы» или нытья в виде бизнес-исповедей никогда не купят курс/проект/ терапию. Они ждут того самого сигнала и утопают в самосаботаже
⁃ люди, которые берут на проект не Лену-эксперта, а умную и сексуальную милфу, на самом деле хотят не проект. И уже в процессе устраивают истерики, проецируют на меня свои травмы, пишут в 2 ночи и 5 утра, требуют проводить встречи по проекту в баре…
Конечно, всё это имело горько-сладкий вкус. Да: популярность. Да: проекты. И да: деньги.
Но по натальной карте мне написано гораздо больше, чем умереть чуть более, чем средним консультантом по продуктовому менеджменту.
В таких процессах сбрасывания панциря много боли расставания с прошлыми привязками и нецелевыми людьми, но и много радости узнавания себя и новых своих.
☝️Кстати вот 2 мантры, которые я придумала себе сейчас для поддержки:
- Ты уже крут. Ты уже дома. Ты уже можешь любить себя каждую секунду.
- У тебя есть, кого любить. У тебя есть ты. Другие люди разберутся сами.
🎧 History - (Love Mix) Groove Armada
❤🔥37👍12😁6🙈5👏4💊4🔥1
Кофе и экономика: лондонский кейс vs исповедь сети кофеен
ПРОДУКТЫ
🟡🟡🟡🟡⚫️
TODO
⚫️⚫️⚫️⚫️⚫️
ПСИХОЛОГИЯ
🟡⚫️⚫️⚫️⚫️
ЛИЧНОЕ
⚫️⚫️⚫️⚫️⚫️
МОТИВАЦИЯ
🟡🟡⚫️⚫️⚫️
Кофе — мой старый напарник в аналитике. Поэтому я называла своё аналитическое бюро Datalatte.
Кофе в Великобритании — бизнес кейс сразу с несколькими историями.
🔲 Факторы роста бизнеса.
Всем известно, британцы не про кофе. Но в конце 17 века в Лондоне было от 1 до 8 тыс кофеен. И именно кофе, заменив британцам Эль, стало важным фактором бурного роста экономики. Поэтому что:
⁃ массовый пивной алкоголизм сменился посиделками в кофейнях
⁃ если Эль затуманивает мозг, кофе давало фокус и креативный заряд
⁃ поэтому стали появляться креативные и инженерные прорывы
⁃ кофе и экономика тесно связаны между собой, например потому, что акциями торговали в кофейнях; причём избранных кофейнях
Почему в итоге потеснил чай? Здесь вам поможет мой пост про Предтечу.
Таковы эмпирические законы инноваций! Кофе пробило свет в тумане опьянения. А потом Лондон «нанял» чай.
Видимо, дух Папы Кофе обиделся. И
плантации британцев на Шри-Ланке тупо вымерли. Но уже после их измены с чаем.
🔳 Факторы смерти продукта.
Кофейни потеряли лондонцев из-за проблем с Retention и ограничениями на вход в продукт:
1. Ограничения по ЦА. Женщин в кофейни не пускали, поэтому дома его было некому готовить
2. Usability. Чай проще заваривать, поэтому женщины выбирали делать его (с учётом п1)
3. Длинный путь к ценности. Кофе продавали необжаренным и несмолотым. Поэтому пожарить и смолоть vs просто завариться чай проиграло.
Ещё больше вкусных кейсов из истории из моей 7летней практики консалтинга на курсе:
Мета-аналитика: как соединить метрики и чуйку.
Намасте и датадривен биохакинг 🧘♀️🤔😄
🎧Desire: Domenico Cascarino & Luca Lombardi Chillout Mix
ПРОДУКТЫ
🟡🟡🟡🟡⚫️
TODO
⚫️⚫️⚫️⚫️⚫️
ПСИХОЛОГИЯ
🟡⚫️⚫️⚫️⚫️
ЛИЧНОЕ
⚫️⚫️⚫️⚫️⚫️
МОТИВАЦИЯ
🟡🟡⚫️⚫️⚫️
Кофе — мой старый напарник в аналитике. Поэтому я называла своё аналитическое бюро Datalatte.
Кофе в Великобритании — бизнес кейс сразу с несколькими историями.
🔲 Факторы роста бизнеса.
Всем известно, британцы не про кофе. Но в конце 17 века в Лондоне было от 1 до 8 тыс кофеен. И именно кофе, заменив британцам Эль, стало важным фактором бурного роста экономики. Поэтому что:
⁃ массовый пивной алкоголизм сменился посиделками в кофейнях
⁃ если Эль затуманивает мозг, кофе давало фокус и креативный заряд
⁃ поэтому стали появляться креативные и инженерные прорывы
⁃ кофе и экономика тесно связаны между собой, например потому, что акциями торговали в кофейнях; причём избранных кофейнях
Почему в итоге потеснил чай? Здесь вам поможет мой пост про Предтечу.
Таковы эмпирические законы инноваций! Кофе пробило свет в тумане опьянения. А потом Лондон «нанял» чай.
Видимо, дух Папы Кофе обиделся. И
плантации британцев на Шри-Ланке тупо вымерли. Но уже после их измены с чаем.
🔳 Факторы смерти продукта.
Кофейни потеряли лондонцев из-за проблем с Retention и ограничениями на вход в продукт:
1. Ограничения по ЦА. Женщин в кофейни не пускали, поэтому дома его было некому готовить
2. Usability. Чай проще заваривать, поэтому женщины выбирали делать его (с учётом п1)
3. Длинный путь к ценности. Кофе продавали необжаренным и несмолотым. Поэтому пожарить и смолоть vs просто завариться чай проиграло.
Ещё больше вкусных кейсов из истории из моей 7летней практики консалтинга на курсе:
Мета-аналитика: как соединить метрики и чуйку.
Намасте и датадривен биохакинг 🧘♀️🤔😄
🎧Desire: Domenico Cascarino & Luca Lombardi Chillout Mix
❤18🔥9❤🔥7👍1
Заметки консультанта.
ПРОДУКТЫ
🟡🟡🟡🟡🟡
TODO
🟡🟡⚫️⚫️⚫️
ПСИХОЛОГИЯ
🟡🟡🟡⚫️⚫️
ЛИЧНОЕ
⚫️⚫️⚫️⚫️⚫️
МОТИВАЦИЯ
🟡🟡⚫️⚫️⚫️
Когда команда буксует, я узнаю их по таким вопросам:
- Как строить метрики: от бизнеса к продукту или наоборот? Разобраться с деталями, и только потом уйти к доходу и прибыли!
- Как работать с гипотезами: от гипотез к метрикам? Или наоборот? Понять, про какие гипотезы уже имеющиеся метрики?
🦉Мой ответ: Выбор зависит от зрелости команды.
Если команда незрелая, то ей необходимо двигаться строго от общего к частному или:
1. От бизнеса к продукту
2. От метрик к гипотезам
🦉Плюсы:
1. Не потеряется главное, а именно слой бизнеса
2. Не потеряется команда по пути из частного к общему
🦉Риски:
1. Так и остаться на уровне бизнес метрик, оторванных от гипотез (что на практике мы и видим в 99% случаев)
2. Использовать гипотезы для прикрытия, а не для роста
🦉Что делать:
1. Совмещать оба подхода к работе одновременно (всё те же идеи модели Швейцарского сыра)
2. Растить зрелость команды через осознание причин её незрелости
Причины незрелости команд:
1. Нет культуры открыто обозначать цели и ограничения каждого человека в команде
2. Нет культуры открыто конфликтовать, все конфликты подавлены и строго возбраняются топами. В итоге большая часть коллективного ресурса уходит на поддержание «как бы консенсуса»
3. Нет культуры договариваться на берегу. Люди только догадываются о том, что может их ждать в случае успеха проекта или наоборот – какое наказание будет за провал. Это часто называют «политикой». Однако с моей точки зрения это скорее культура манипуляций и запугивания.
Я называю такие команды дисфункциональными. Как семьи. Где вроде не было совсем треша, но ребёнок травмированный и не может быть счастливым/реализованным во взрослом возрасте.
☝️Почему это важно? Потому что сила вождя племени питается смехом детей. Счастье людей в зрелых командах — вот, что движет бизнесы. А не пластиковые Фреймворки.
PS: Сделала папку Tools4Sense
🎧 Музыка для кофе-брейков
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤26👍12❤🔥9
4 неочевидные идеи, которые изменят жизнь продакта
1️⃣ CPO — это фаундер в найме. Продакт — это CPO для фичи или направления в продукте. Вывод: будь предпринимателем в найме. Как? Об этом 3 следующих пункта.
2️⃣ Ключевые метрики качества проверки гипотез:
📊 Доля провальных гипотез 90% или 9 из 10 гипотез. Это статистика успеха стартапов. Если у вас меньше, то вы проверяете цвет неба, то есть вы сливаете ресурс.
📊 Margin успешной гипотезы/costs провалов > 1.
Если тесты дают прибыль в интеграле, значит, вас не зря наняли.
Вывод: страх ошибки и тестирование гипотез несовместимы. Если от вас требуют только успешных гипотез, то обновите резюме на HH и тестируйте цвет неба.
3️⃣ CPO — лидер. Продакт готовится стать лидером. Лидерство многокомпонентно. Но самое простое, что можно для него сделать — это содержать свое тело в полном порядке. Спорт и здоровое питание – не блажь, а доступ к энергии лидерства. Вывод: тело – это храм продуктового лидерства. Внезапно.
4️⃣ Продукт — не только про ценность. Продукт — это то, что приносит деньги за счёт системного или масштабируемого решения проблем пользователей. Продут развивается чаще на энергии бизнеса, а не энергии спасти все человечество. По наблюдениям из моей терапевтической практики с продактами желание делать Value и только Value — это не прожитая сепарация с мамой, которую человек пытается спасти. Вывод: если ты Стив Джобс по типу продуктового мышления, возможно, все на тебе ездят и ты постоянно не находишь время на себя. И надо тебе в терапию, а уже потом в CPO.
🫂🫶 Всех люблю ! Всем привет из СПб.
1️⃣ CPO — это фаундер в найме. Продакт — это CPO для фичи или направления в продукте. Вывод: будь предпринимателем в найме. Как? Об этом 3 следующих пункта.
2️⃣ Ключевые метрики качества проверки гипотез:
📊 Доля провальных гипотез 90% или 9 из 10 гипотез. Это статистика успеха стартапов. Если у вас меньше, то вы проверяете цвет неба, то есть вы сливаете ресурс.
📊 Margin успешной гипотезы/costs провалов > 1.
Если тесты дают прибыль в интеграле, значит, вас не зря наняли.
Вывод: страх ошибки и тестирование гипотез несовместимы. Если от вас требуют только успешных гипотез, то обновите резюме на HH и тестируйте цвет неба.
3️⃣ CPO — лидер. Продакт готовится стать лидером. Лидерство многокомпонентно. Но самое простое, что можно для него сделать — это содержать свое тело в полном порядке. Спорт и здоровое питание – не блажь, а доступ к энергии лидерства. Вывод: тело – это храм продуктового лидерства. Внезапно.
4️⃣ Продукт — не только про ценность. Продукт — это то, что приносит деньги за счёт системного или масштабируемого решения проблем пользователей. Продут развивается чаще на энергии бизнеса, а не энергии спасти все человечество. По наблюдениям из моей терапевтической практики с продактами желание делать Value и только Value — это не прожитая сепарация с мамой, которую человек пытается спасти. Вывод: если ты Стив Джобс по типу продуктового мышления, возможно, все на тебе ездят и ты постоянно не находишь время на себя. И надо тебе в терапию, а уже потом в CPO.
🫂🫶 Всех люблю ! Всем привет из СПб.
❤🔥40❤22🔥7🕊4👍3😁2🙏1💯1
Чему учит кофе 💡Бариста инсайтов.
product
🌕🌕🌕🌕🌗
inspiration
🌕🌕🌕🌑🌑
awareness
🌕🌕🌗🌑🌑
🟢 Дегустируя реальные процессы в компаниях, я вижу, что продуктовая аналитика как спешалти кофе. Никто её не пробовал.
🔸Спешалти – кофе не из отходов производства, как обычный. Эспрессо из кафе отличается от растворимого кофе в пластиковом белом стакане. Так и спешалти отличается от привычного «кофе» даже в хорошем кафе.
Спешалти на самом деле не дороже. Но его сложно найти. Ведь важны:
- качество зерна (с одной плантации, а не хаос смеси)
- выбор инструмента: одни сорта хорошо раскрывает фильтр, другие – аэропресс или кофемашина.
- бариста = самое узкое место в воронке поставки ценности спешалти.
🟢 Бариста уровня «сделать спешалти и не убить зерно» на вес золота. По статистике такие бариста открывают собственные кофейни. Ведь творец — это предприниматель, который любит свой продукт.
🔸 С аналитикой — так же. Для продуктовой или спешалти аналитики важно:
- качество данных (данные=зерна)
- выбор инструмента: одни задачи лучше делать в Power BI, другие – в Python.
- спешалти аналитик или бариста инсайтов – ключевой фактор того, помогут ли данные вырастить или спасти бизнес
🔸Спешалти аналитики умеют добывать пользу из скромного набора данных, используя простые инструменты вроде Excel.
Такие бариста инсайтов обладают C-level задатками. Они либо аналитики, у которых скоро будет свой бизнес. Лично знаю основателей ex-аналитиков. Либо основатели с сильным уровнем анализа.
Спешалти аналитика не для всех. Поэтому компании употребляют жженые данные из пластиковых слайдов.
🌕 В следующий раз расскажу про спешалти какао и Дискавери продуктов.
PS: По статистике вам нравятся посты про мою кофейную зависимость:
Победу над кофе
Эксперимент с кофе
Спешалти какао («церемониальное» в кругах отлетевших)
Попробовать спешалти кофе и какао можно в Cofema. И ждите запуск продаж моего биохакинг стартапа с sense-foods 🚀
product
🌕🌕🌕🌕🌗
inspiration
🌕🌕🌕🌑🌑
awareness
🌕🌕🌗🌑🌑
🟢 Дегустируя реальные процессы в компаниях, я вижу, что продуктовая аналитика как спешалти кофе. Никто её не пробовал.
🔸Спешалти – кофе не из отходов производства, как обычный. Эспрессо из кафе отличается от растворимого кофе в пластиковом белом стакане. Так и спешалти отличается от привычного «кофе» даже в хорошем кафе.
Спешалти на самом деле не дороже. Но его сложно найти. Ведь важны:
- качество зерна (с одной плантации, а не хаос смеси)
- выбор инструмента: одни сорта хорошо раскрывает фильтр, другие – аэропресс или кофемашина.
- бариста = самое узкое место в воронке поставки ценности спешалти.
🟢 Бариста уровня «сделать спешалти и не убить зерно» на вес золота. По статистике такие бариста открывают собственные кофейни. Ведь творец — это предприниматель, который любит свой продукт.
🔸 С аналитикой — так же. Для продуктовой или спешалти аналитики важно:
- качество данных (данные=зерна)
- выбор инструмента: одни задачи лучше делать в Power BI, другие – в Python.
- спешалти аналитик или бариста инсайтов – ключевой фактор того, помогут ли данные вырастить или спасти бизнес
🔸Спешалти аналитики умеют добывать пользу из скромного набора данных, используя простые инструменты вроде Excel.
Такие бариста инсайтов обладают C-level задатками. Они либо аналитики, у которых скоро будет свой бизнес. Лично знаю основателей ex-аналитиков. Либо основатели с сильным уровнем анализа.
Спешалти аналитика не для всех. Поэтому компании употребляют жженые данные из пластиковых слайдов.
🌕 В следующий раз расскажу про спешалти какао и Дискавери продуктов.
PS: По статистике вам нравятся посты про мою кофейную зависимость:
Победу над кофе
Эксперимент с кофе
Спешалти какао («церемониальное» в кругах отлетевших)
Попробовать спешалти кофе и какао можно в Cofema. И ждите запуск продаж моего биохакинг стартапа с sense-foods 🚀
❤🔥25❤13👍9🕊2🙈2
🎯Как управлять вниманием в бизнесе и жизни: Анти-воронка
🔥🔥🔥 АНТИ-воронка — это интрумент определения гранулярности CJM и challenge-вопросы для самодиагностики
🍿 https://youtu.be/gWmpFrc0iHI
👩💼👨💼Спикеры
Лена Серёгина — придумала Пирамиду Метрик; "лучший трекер" по версии крутых парней из мега-корпов; 5 лет работала в Яндексе, 7 лет работает на себя; автор канала Close2Sense — ETO YA 😎
Лёша Исаков — 5 лет руководит аналитикой в Европейской корпорации; консультант по бизнес-стратегии; сделал несколько стартапов; учитель йоги —💦
🔴 Тезисы
🔷 Вам нужна Пирамида Метрик? Значит вам сложно понять, как добраться до верхнеуровневых KPI
🔷 Пирамида Метрик не является универсальным инструментом. Если ценность продукта сложно определить или аналитика ещё недозрела, то лучше использовать воронку. Точнее АНТИ-воронку
🔷 Вопросы про управляемость и внимание обнаруживают слепые пятна
🔷 Людям свойственно сливать ресурсы, фокусируясь на том, чем они не управляют
🔷 Экономия ресурсов достигается через управление вниманием, а им мы управляем через детализацию CJM или стратегии действий
🔴 Артефакты
— Объединённая воронка от Лены
🔴 Бонусы
— Плейлист от Лены "Растанцевать мозг" 💃🔊
Намасте! Вы самые лучшие 🤗❤️🫶
🔥🔥🔥 АНТИ-воронка — это интрумент определения гранулярности CJM и challenge-вопросы для самодиагностики
🍿 https://youtu.be/gWmpFrc0iHI
👩💼👨💼Спикеры
Лена Серёгина — придумала Пирамиду Метрик; "лучший трекер" по версии крутых парней из мега-корпов; 5 лет работала в Яндексе, 7 лет работает на себя; автор канала Close2Sense — ETO YA 😎
Лёша Исаков — 5 лет руководит аналитикой в Европейской корпорации; консультант по бизнес-стратегии; сделал несколько стартапов; учитель йоги —💦
🔴 Тезисы
🔷 Вам нужна Пирамида Метрик? Значит вам сложно понять, как добраться до верхнеуровневых KPI
🔷 Пирамида Метрик не является универсальным инструментом. Если ценность продукта сложно определить или аналитика ещё недозрела, то лучше использовать воронку. Точнее АНТИ-воронку
🔷 Вопросы про управляемость и внимание обнаруживают слепые пятна
🔷 Людям свойственно сливать ресурсы, фокусируясь на том, чем они не управляют
🔷 Экономия ресурсов достигается через управление вниманием, а им мы управляем через детализацию CJM или стратегии действий
🔴 Артефакты
— Объединённая воронка от Лены
🔴 Бонусы
— Плейлист от Лены "Растанцевать мозг" 💃🔊
Намасте! Вы самые лучшие 🤗❤️🫶
YouTube
Анти-воронка: как управлять вниманием в бизнесе
Приходи на "Метрики продукта и стратегия лидерства" в вебинарах и записи:
https://clck.ru/3Bf4Lc
ПРОМОКОД YOUTUBENSM на 3000 рублей =)
Так же ты можешь прийти на ОФФЛАЙН интенсив 20-21 июля 2024 или 20-21 сентября по теме лидерства и бизнес-практик для…
https://clck.ru/3Bf4Lc
ПРОМОКОД YOUTUBENSM на 3000 рублей =)
Так же ты можешь прийти на ОФФЛАЙН интенсив 20-21 июля 2024 или 20-21 сентября по теме лидерства и бизнес-практик для…
🔥14❤4🎉3🙏3
🎧Метрики успеха — твоё болото. Их падение — выход из болота
Подкаст из 🌳 В аудио я:
— смотрю на личность как на продукт
— говорю про резкие изменения в человеке и резкие изменения в бизнесе (aka Пивот)
— научные кейсы про смену индентичности
— бизнес кейсы про смену парадигмы продукта
Глобально этот подкаст о том:
🔥🔥🔥 Как стать постоянно счастливым с помощью метрик
🤓 Спойлер: надо грамотно уронить метрики
Материалы:
Пивот (Pivot) — резкое изменение направления стартапа с целью его дальнейшего развития и сохранения жизнеспособности. Может быть небольшим или радикальным. Впервые термин употребил предприниматель Эрик Рис — первопроходец движения «Бережливый стартап».
Статья про смену идентичности: Perspectives into the experience of successful, substantial long-term weight-loss maintenance: a systematic review
PS: Буду Рада узнать, откликается ли этот поскаст.
❓ Переживали ли вы смену идентичности? Или, быть может, это происходит сейчас?
❓ Смогли бы сохранить дружбу или отношения, если бы друг/партнер значительно изменился? Пусть и в лучшую сторону?
❓ Бывало ли такое, что падение ключевых метрик на проекте сопровождалось у вас стойким ощущением, что ВЫ ВСЁ ДЕЛАЕТЕ ПРАВИЛЬНО?
Намаста и дата-дривен, котаны 🫶👩🍳🎙️
Подкаст из 🌳 В аудио я:
— смотрю на личность как на продукт
— говорю про резкие изменения в человеке и резкие изменения в бизнесе (aka Пивот)
— научные кейсы про смену индентичности
— бизнес кейсы про смену парадигмы продукта
Глобально этот подкаст о том:
🔥🔥🔥 Как стать постоянно счастливым с помощью метрик
🤓 Спойлер: надо грамотно уронить метрики
Материалы:
Пивот (Pivot) — резкое изменение направления стартапа с целью его дальнейшего развития и сохранения жизнеспособности. Может быть небольшим или радикальным. Впервые термин употребил предприниматель Эрик Рис — первопроходец движения «Бережливый стартап».
Статья про смену идентичности: Perspectives into the experience of successful, substantial long-term weight-loss maintenance: a systematic review
PS: Буду Рада узнать, откликается ли этот поскаст.
❓ Переживали ли вы смену идентичности? Или, быть может, это происходит сейчас?
❓ Смогли бы сохранить дружбу или отношения, если бы друг/партнер значительно изменился? Пусть и в лучшую сторону?
❓ Бывало ли такое, что падение ключевых метрик на проекте сопровождалось у вас стойким ощущением, что ВЫ ВСЁ ДЕЛАЕТЕ ПРАВИЛЬНО?
Намаста и дата-дривен, котаны 🫶👩🍳🎙️
🔥11❤6🤗2🕊1🤓1
Opportunity canvas — если хочешь преуспеть в Дискавери и поисках себя
1️⃣Ощутила себя ТП. Буквально на днях придумала фреймворк работы с гипотезами и метриками для дискавери и решения запутанных жизненных задач.
А он уже создан: Opportunity canvas.
С «открытием» Пирамиды метрик было так же. Сначала придумала. Потом нагуглила. Но моя отличалась свежими идеями и кейсами.
Ленкин канвас возможностей тоже отличается от классического. Пока тестирую его на командах.
2️⃣ Придумала, как использовать Opportunity canvas для карьерной стратегии или отношений. Замени бизнес на себя, а пользователя на партнёра или работу. Точно ощутишь эффект как терапии и коуча по карьере. Я проверяла!
3️⃣ Ещё недавно узнала, что у нервной системы есть 2 типа регуляции:
1) саморегуляция — когда нейросеточка идет чинить свои баги сама
2) сорегуляция или совместная регуляция — когда несколько нейросеточек чинят друг друга
По сути:
— продуктовый трекинг и психотерапия — совместная регуляция пиздеца в жизни или бизнесе.
— фреймворки/канвасы и самопомощь/медитации — саморегуляция
Говорят, что саморегуляция невозможна без опыта совместной регуляции. Если никогда не пробовал вкусный борщ, вряд ли сможешь приготовить его по рецептам (автор метафоры — Алексей Мельничек из Эмоциональной Гранулярности).
🧠Что думаете? / Что думаешь?
1️⃣Ощутила себя ТП. Буквально на днях придумала фреймворк работы с гипотезами и метриками для дискавери и решения запутанных жизненных задач.
А он уже создан: Opportunity canvas.
С «открытием» Пирамиды метрик было так же. Сначала придумала. Потом нагуглила. Но моя отличалась свежими идеями и кейсами.
Ленкин канвас возможностей тоже отличается от классического. Пока тестирую его на командах.
2️⃣ Придумала, как использовать Opportunity canvas для карьерной стратегии или отношений. Замени бизнес на себя, а пользователя на партнёра или работу. Точно ощутишь эффект как терапии и коуча по карьере. Я проверяла!
3️⃣ Ещё недавно узнала, что у нервной системы есть 2 типа регуляции:
1) саморегуляция — когда нейросеточка идет чинить свои баги сама
2) сорегуляция или совместная регуляция — когда несколько нейросеточек чинят друг друга
По сути:
— продуктовый трекинг и психотерапия — совместная регуляция пиздеца в жизни или бизнесе.
— фреймворки/канвасы и самопомощь/медитации — саморегуляция
Говорят, что саморегуляция невозможна без опыта совместной регуляции. Если никогда не пробовал вкусный борщ, вряд ли сможешь приготовить его по рецептам (автор метафоры — Алексей Мельничек из Эмоциональной Гранулярности).
🧠Что думаете? / Что думаешь?
❤🔥17❤9🔥6👍2
Из аналитика в предпринимателя
При выходе из найма в предпринимательство в человеке борются 3 субличности:
🌚 Швея
🌛 Челночник
🌝 Законодатель мод
Когда выходишь из найма есть 2 идеи, что продавать:
1) свои знания/опыт. То есть быть самопровозглашенным экспертом
2) что-то любимое. Например, человек любит моду.
1️⃣ Первое, что в нём проснется — это …законодатель мод? Нет. Швея.
После найма я была человеком в найме у рынка. И видела, что и другие эксперты ДЕЛАЛИ ЭТО.
Швея — не обязательно фрилансер. Я бывала в найме у команды, которую наняла.
Как мыслит Швея?
— Ой, а давайте я вам что-то сошью? У меня есть набор фирменных заплаток.
Безумие — решить, что заплатки — это продукт. Почему они не продукт?
Продукт — это то, что систематически решает проблему, будучи разово созданным. Швея делает сервис.
2️⃣ Однажды Швея понимает, что сервис плохо растет и не устойчив как бизнес. Так рождается Челночник.
Челночник или КупиПродай едет в Турцию. Закупает шмотки и перепродает их под своим брендом. Переупаковка и рисейл дают вкус настоящего бизнеса. Вкус свободы и драйва.
В экспертной области Челночник продаёт курсы на корпоративных рынках. Приходит к нему корпорация, а он ей продает пачку экспертов за очень-очень дорого. Привез из Турции. Называется ООО «Дофига умных».
3️⃣ Однажды и Челночник оказывается куколкой, из которой вылупляется основатель бренда и Законодатель мод 🦋.
Какие силы побуждают человека вспомнить, что внутри него живет Творец? Загадка, которая меня интригует. Но работая с основателями не один год, всё яснее вижу:
Творцы создают продукты и продуктовые бизнесы.
И качественные CPO всегда Творцы.
4️⃣ А кто в вас проявлен сильнее?
🌚 Швея
🌛 Челночник
🌝 Законодатель мод
Лично я между 🌛 и 🌝 Но Болото метрик успеха (о нём тут) активно тянет в 🌚
Любви, опоры и путеводных звёзд вам (и их метрик)!
При выходе из найма в предпринимательство в человеке борются 3 субличности:
🌚 Швея
🌛 Челночник
🌝 Законодатель мод
Когда выходишь из найма есть 2 идеи, что продавать:
1) свои знания/опыт. То есть быть самопровозглашенным экспертом
2) что-то любимое. Например, человек любит моду.
1️⃣ Первое, что в нём проснется — это …законодатель мод? Нет. Швея.
После найма я была человеком в найме у рынка. И видела, что и другие эксперты ДЕЛАЛИ ЭТО.
Швея — не обязательно фрилансер. Я бывала в найме у команды, которую наняла.
Как мыслит Швея?
— Ой, а давайте я вам что-то сошью? У меня есть набор фирменных заплаток.
Безумие — решить, что заплатки — это продукт. Почему они не продукт?
Продукт — это то, что систематически решает проблему, будучи разово созданным. Швея делает сервис.
2️⃣ Однажды Швея понимает, что сервис плохо растет и не устойчив как бизнес. Так рождается Челночник.
Челночник или КупиПродай едет в Турцию. Закупает шмотки и перепродает их под своим брендом. Переупаковка и рисейл дают вкус настоящего бизнеса. Вкус свободы и драйва.
В экспертной области Челночник продаёт курсы на корпоративных рынках. Приходит к нему корпорация, а он ей продает пачку экспертов за очень-очень дорого. Привез из Турции. Называется ООО «Дофига умных».
3️⃣ Однажды и Челночник оказывается куколкой, из которой вылупляется основатель бренда и Законодатель мод 🦋.
Какие силы побуждают человека вспомнить, что внутри него живет Творец? Загадка, которая меня интригует. Но работая с основателями не один год, всё яснее вижу:
Творцы создают продукты и продуктовые бизнесы.
И качественные CPO всегда Творцы.
4️⃣ А кто в вас проявлен сильнее?
🌚 Швея
🌛 Челночник
🌝 Законодатель мод
Лично я между 🌛 и 🌝 Но Болото метрик успеха (о нём тут) активно тянет в 🌚
Любви, опоры и путеводных звёзд вам (и их метрик)!
🔥27🌚12❤6👍6
Где мечтаете работать через 1-2 года?
Anonymous Poll
30%
Менеджмент продуктов
15%
Управление чужим бизнесом
37%
Управление своим бизнесом
17%
Аналитика
3%
Маркетинг и продажи
13%
Творческая работа
12%
Трекер, консультант и тренер
5%
Разработка / программирование
21%
Хочу быть в длительном отпуске!
2%
Свой вариант, напишу в каменте
🕊2